Отстояли: Fashion House Outlet Шереметьево останется у собственника

Европейский девелопер крупных аутлет-центров Fashion House Group, построивший Fashion House Outlet Centre Шереметьево, выиграл тяжбу с банком «Юникредит». Из-за задержки выплат по кредитам в размере €25,9 млн и 1,3 млрд рублей банк потребовал взыскания долга и продажи торгового центра на торгах. Лот оценили примерно в 3,6 млрд рублей.

После введения санкций в 2022 году российское подразделение Fashion House Group потеряло возможность платить по кредитным обязательствам в евро. Ограничение на переводы заставило компанию досрочно погасить часть долга, после чего банк сам отказался от получения платежей по кредиту в рублях.

Решение в пользу Fashion House Group было единогласным: в течение полутора лет его вынесли суды первой, апелляционной и кассационной инстанций. 

Однако банк мог бы рассчитывать на другой исход дела, если бы получил разрешение Правительственной комиссии — его обязаны запрашивать компании родом из недружественных стран. 

После ограничения переводов из-за рубежа даже российские филиалы заграничных компаний вынуждены обращаться в суд за защитой своих прав.

👗 Fashion retail в Telegram | в MAX

Ожидание vs реальность: топ-3 расхождения в ожиданиях топ-менеджеров fashion

Чем сильнее ощущается спад потребительской активности в fashion-сегменте, тем больше расхождений возникает в представлениях топ-менеджеров и компаний. О главных из них мы поговорили с Денисом Сахаровым, старшим консультантом практики «Потребительские товары» в консалтинговой компании The Edgers.

На практике мы чаще всего видим три таких разрыва.

▶️«Автономия на словах — контроль на практике»

От топ-менеджеров ждут самостоятельности и ответственности за результат. Кандидаты такого уровня тоже приходят за возможностью влиять на бизнес. Но в fashion много компаний, где бренд остается продолжением личности основателя. Поэтому реальная свобода руководителя может сильно отличаться от заявленной: от возможности самостоятельно определять стратегию до необходимости согласовывать с акционером операционные вопросы — условно, вплоть до кейтеринга на мероприятии.

▶️«От топ-менеджера ждут изменений — но не всегда готовы дать ему возможность что-то изменить»

Fashion работает в сложной среде, и многим компаниям приходится перестраивать цепочки поставок, управление остатками, внутренние процессы и экономику бизнеса. Поэтому спрос на руководителей, способных проводить трансформации, остается высоким. При этом компания может нанять человека с сильным change-профилем, но сама оказаться не готовой к изменениям. Компетенции run и change редко бывают одинаково сильны в одном специалисте. Важно заранее определить, какая задача действительно стоит перед руководителем: эффективно управлять существующей системой или существенно ее менять.

▶️«Главный зарплатный разрыв — не всегда в сумме, а в структуре компенсации»

Немногие fashion-компании сегодня могут существенно повышать фиксированную часть вознаграждения и просто «перекупать» топ-менеджеров. Поэтому собственники стремятся сильнее привязывать компенсацию к результатам бизнеса. Например, пакет CEO в 60 млн рублей акционер может видеть по принципу «третей»: 20 млн фиксированной части, 20 млн годового бонуса и 20 млн долгосрочной мотивации. Кандидат может воспринимать те же 60 млн иначе: 30 млн гарантированного фикса плюс 30 млн годового бонуса, а долгосрочную программу считать дополнительным upside.

⬛️В сложной рыночной ситуации годовые бонусы становятся менее предсказуемыми, а к долгосрочным программам кандидаты относятся осторожно — в том числе из-за прошлого опыта невыполненных обязательств. Собственники, напротив, хотят сильнее связать доход руководителя с долгосрочной стоимостью бизнеса.

#словоэксперта в 👗 Fashion retail в Telegram | в MAX

Масштабирование без инвестиций, выход на зарубежный рынок и правильный выборе партнёра — интервью с сооснователем бренда украшений Poison Drop Андреем Мигуновым

Андрей Мигунов рассказал, как Poison Drop вырос со склада в квартире до крупной мультибрендовой платформы, в интервью для медиапроекта Яндекс Пэй «Говорит дело».

🔴Основанный в 2013 году бренд за несколько лет достиг выручки в 1 млрд рублей. Однако реалии рынка украшений изменились и наступила зрелая фаза, которая требует долгосрочной стратегии:

Времена активного сумасшедшего роста, когда рынок прощает тебе любые ошибки, закончились и приземлили меня. Теперь лучше медленнее, но увереннее, без ажиотажа в духе: "Освободился рынок, сейчас мы его завоюем".

🔴В продажах Poison Drop соблюдает принцип омниканальности, сочетая работу по комиссии с закупками у зарубежных поставщиков и развитием СТМ.

🔴Укрепление позиций на российском рынке открыло возможность для масштабирования — выхода на рынок ОАЭ в 2022 году. Специфика локального спроса привела к пересмотру бизнес-модели:

Казалось, что российское комьюнити в Дубае хорошо развито и этот товар без сомнений должен взлететь. Но он завис и встал поперёк. Вкусы оказались совершенно разными. Пока мы не заменили российские 35% ассортимента арабскими, ничего не зашевелилось.

🔴Есть миф, что развивать бизнес в Дубае выгодно из-за низких налогов. Но там дорогая аренда и оплата персонала, также нужно регулярно оплачивать лицензии, разрешения и регуляторные требования. Всё это нивелирует низкую налоговую ставку.

👗 Fashion retail в Telegram | в MAX