Вот и подоспел отчёт от X5. Сразу можно сказать, что аналитики не ошиблись в своих положительных прогнозах.

📌 Четвёртый квартал:
▫️Выручка составила 881,2 млрд руб. (+25%)
▫️Чистая прибыль выросла в 3 раза, до 19 млрд руб;
▫️Скорректированная EBITDA достигла 54,7 млрд руб. (+49,7%), а её рентабельность — 6,2%.

📌 Весь 2023 год:
▫️Выручка выросла на 20,8%, до 3,1 трлн руб, за счёт роста сопоставимых продаж и торговой площади;
▫️Чистая выручка цифровых бизнесов (экспресс-доставка, Vprok.ru, 5Post и «Много лосося») составила 123,6 млрд руб. (+75,7%), или 3,9% от консолидированной выручки;
▫️Чистая прибыль подскочила на 72,8%, до 90,3 млрд руб;
▫️Скорректированная EBITDA выросла на 15%, до 218 млрд руб, а её рентабельность составила 6,9%.

🛒 «Пятёрочка» по-прежнему выдаёт отличные показатели — выручка в 2023 году составила 2,5 трлн руб. (+17,3%). Также ключевым направлением работы в течение года для ритейлера оставалось развитие формата «жёстких» дискаунтеров «Чижик». В итоге выручка сети выросла в 3 раза, до 118,4 млрд руб.

📎 Наблюдательный совет не будет объявлять выплату дивидендов за 2023 год. Собственно, технические ограничения сохраняются, поэтому такое решение вполне ожидаемо.

В любом случае X5 своими результатами задал довольно высокую планку не только для всего рынка ритейла, но и для себя. Посмотрим, сможет ли он также хорошо справиться в этом году.

@retailerswift

🛍 Chanel начала отказываться от аренды площадей для своих бутиков в России.

Вряд ли хоть кто-то ожидал иного, ведь бренд приостановил свою деятельность у нас в стране. А то что от помещений начали избавляться только сейчас объясняется окончанием сроков договоров. Платить неустойку никому особо не хотелось, поэтому компании тихо досиживали оставшееся время.

Я уже писал ранее, что монобрендовые точки в сегменте люкса вообще станут редкостью для РФ. Их товары теперь в основном закупают байеры и перепродают в магазины с большим выбором различных марок. Вот туда модницы и будут слетаться.

@retailerswift

Вот до чего доводят шутки, вышедшие из-под контроля — предприниматель в Подмосковье собрался установить памятник Бакальчук после предложения от подписчика.

Я бы владельцам ПВЗ не сообщал место нахождения статуи. Хотя она предусмотрительно выполнена из сверхпрочного пластика с антивандальным покрытием)

@retailerswift

🏦 Банк России обсуждает с брокерами возможность открывать счета инвесторам напрямую на Московской бирже.

Такая вот попытка снизить влияние посредников на финансовом рынке. Нужно ли говорить, что брокеры резко против этой идеи? Мосбиржа в последнее время их со всех сторон прижимает. До этого она уже добилась возможности прямых торгов для крупных юридических лиц, теперь её интересы становятся ещё шире.

Можно прикрыться расширением конкуренции на рынке, но в ближайшей перспективе польза всё же неочевидна. Элементарно непонятно, как биржа будет работать с розничными клиентами, ведь у неё нет такого опыта, а для того чтобы учиться на ошибках сейчас время неподходящее.

@retailerswift

Бурное развитие e-commerce внесло свои коррективы в работу поставщиков с транспортными компаниями. По данным перевозчика «Деловые Линии», объем перевозок заказов на маркетплейсы за 2023 год вырос вдвое. Задачи логистических компаний расширились и больше не ограничиваются доставкой груза из пункта А в пункт Б, как это было 5 лет назад. Что поменялось:

◽️ Развивается доставка крупногабаритных грузов: теперь на маркетах можно заказать и лодку, и неразборную баню. Поэтому транспортные компании разработали процессы по доставке таких грузов, уделяя внимание специализированной упаковке, страховке и соблюдению сроков доставки. В целом топ крупных товаров по приросту в 2023 году возглавляют трубы и профиль (рост в 33 раза), за ними следуют электроинструменты (в 28 раз), огнетушители (в 22 раза), лодки (в 8 раз). То есть спрос на эти специальные товары растет, а значит необходимо обеспечить и бережную доставку

◽️ Появились дополнительные услуги, такие как проверка маркировки и маркировка коробов, формирование монопалеты, возврат грузов со склада. Без них, учитывая масштабы тех же складов и объемы заказов работа превратилась бы в хаос. Маркировка в целом — это ключ к порядку почти в любом бизнес-процессе

◽️ Изменились каналы коммуникации. Теперь поставщики могут выбрать удобный вид связи: звонок, письмо или сообщение в мессенджере. По информации ГК «Деловые Линии», число обращений через мессенджеры ежемесячно растёт в среднем на 10%, а количество онлайн-диалогов выросло на 26% по сравнению с показателем сентября 2023.

Западные блогеры в шоке с того, что большинство ушедших брендов всё ещё можно найти в российских магазинах.

Опустим, что тот же MAAG просто занял площади Zara, а одежда там совсем другая. От пустых полок действительно ведь не страдаем.

@retailerswift

🗺 Интересный кейс у restore: — Брендированное приоритетное размещение в Яндекс Картах помогло магазину повысить продажи (+1,5% дополнительного онлайн-дохода при снижении стоимости конверсии на 54%).

Довести покупателя до конкретного физического магазина всё также важно, но теперь помимо этого можно получить и ряд других плюшек. Пользователь при введении запроса по тематике бизнеса или поиске ближайшей точки бренда в итоге видел на карте выделенные метки с названием. А рядом любезно высвечивалась ссылка на сайт и самые популярные товары.

Это в целом делало сеть лидером в глазах потенциального клиента и давало короткий путь к её предложениям. А как известно, большинство людей не любят особо копаться в ссылках и редко идут дальше первой страницы в поисковике. Поэтому попасться им на глаза сразу — одна из успешных рекламных стратегий.

Вы можете действовать так же

Долгожданная пятница готова к встрече с дайджестом:

📈 По данным опросов Росстата, потребительская уверенность на российском рынке в первом квартале 2024 года достигла максимума за всю историю наблюдений. Народ уже не ждёт резких скачков цен, да и курс рубля стабилизировался, что позволяет многим смотреть на будущее позитивнее.

🍼 За первые 10 недель 2024 года россияне потратили 612 млн руб. на покупку тестов для определения беременности — это рекорд за последние пять лет. Хотя в последние годы граждане всё чаще откладывают рождение детей. Сначала на это повлияла пандемия, а затем начало СВО.

📢 Минпромторг, Минфин и Росстандарт одобрили законопроект, который обяжет производителей отправлять на экспертизу стандарты и технические условия, по которым они изготавливают свои товары. Получится некий удар по своим, ведь для зарубежных компаний такая мера будет неактуальна.

📦 Глава ДНР Денис Пушилин заявил, что на территории Донецкой и Луганской народных республик в ближайшее время начнут работать российские маркетплейсы, в частности Ozon и Wildberries. Хотя у платформ вроде бы нет собственных или партнёрских логистических объектов на этих территориях.

@retailerswift

🗓 В календарь на следующую неделю добавить нечего, по отчётностям пока пусто.

@retailerswift

В минувшую пятницу в «Крокус Сити Холле» произошла страшная трагедия, что, конечно, отразилось на всех.

📉 Посещаемость торговых центров Москвы снизилась на 30–35%, а по России в целом — на 15–20%.

Теперь все площадки серьёзно задумались об усилении мер безопасности. И власти рассматривают вопрос появления вооружённой охраны на входах в ТЦ (речь идёт о сотрудниках «Росгвардии», полиции, вневедомственной охраны, а также ЧОПах).

Но пока непонятно, насколько такая инициатива реализуема. Ведь для её исполнения нужны немалые ресурсы — только в столице функционируют около 500 торговых центров, в каждом из которых по пять-шесть выходов.

@retailerswift

🖋 Минэкономики представило доработанную версию законопроекта, который позволяет участникам, покидающим ООО, получать средства за свои доли с учётом их рыночной цены.

Сейчас размер выплат определяется по балансовой стоимости чистых активов, что нередко оказывается сильно ниже оценок экспертов. В итоге все недовольные идут подавать исковые заявления, а это увеличивает нагрузку на судебную систему.

В новой версии итоговая сумма будет зависеть от вердикта независимого оценщика, услуги которого оплатит уходящий участник ООО. Так количество споров должно будет свестись к минимуму.

@retailerswift

🟢 X5 (+3,5%)
Упоминания: 1472
Доля негатива: 3%
📎 Инфоповоды: в 2023 году увеличила чистую прибыль по МСФО на 73%, направит финансовую помощь пострадавшим и семьям погибших в теракте, разработала собственную систему управления складами;

🟡 Магнит (-2,7%)
Упоминания: 917
Доля негатива: 10%
📎 Инфоповоды: первым в России получил экосертификат «Листок жизни», запустил портал некоммерческих закупок, в Муроме магазину «Магнит» запретили продавать табак из-за близкого расположения около образовательных учреждений, выделит средства на помощь пострадавшим и семьям погибших в теракте;

🟢 Лента (+2,3%)
Упоминания: 477
Доля негатива: 6%
📎 Инфоповоды: чистая прибыль в четвёртом квартале 2023 году выросла по МСФО на 53%, направит финансовую помощь пострадавшим и семьям погибших в теракте, «Лента» и «Силовые машины» установят 100 зарядных станций для электромобилей, в гипермаркете «Лента» в Красноярске обнаружили рыбу с червями;

🟢 Ozon (+1,8%)
Упоминания: 3481
Доля негатива: 3%
📎 Инфоповоды: Денис Пушилин сообщил, что Ozon в ближайшее время начнет работать в ДНР и ЛНР, руководство Ozon встретится с угрожавшими закрытием владельцами ПВЗ, создал специальную витрину и будет с каждой покупки перечислять деньги пострадавшим в «Крокус Сити Холле»;

🟢 Wildberries 
Упоминания: 2116
Доля негатива: 6%
📎 Инфоповоды: Михаил Лабковский подал в суд на Wildberries за продажу его книг, перечислил денежные средства пострадавшим в теракте и усилил меры безопасности на складах, предложит продавцам услуги по кредитованию, Денис Пушилин сообщил, что Wildberries в ближайшее время начнет работать в ДНР и ЛНР.

@retailerswift

🙅‍♂️ Как же недолго продержалась CommEX — компания заявила, что с 25 марта закроет регистрацию новых пользователей и перевод активов с Binance (как раз её преемницей в РФ биржа и была).

Хотя вроде бы ещё недавно CommEX строила планы по своему развитию, но, видимо, возможные санкции оказались сильнее. Поэтому Binance вновь ведёт переговоры о продаже российского бизнеса. Ведь у прошлого покупателя теперь нет возможности выполнять свои обязательства по сделке.

@retailerswift

☕️ Бренды продолжают переписывать свои названия на кириллице — в этот раз очередь дошла до Nescafé.

Чувство, что это скорее реплика, чем оригинал, возникает всё реже. Народ в последнее время в целом стал восприимчивее ко всему новому на полках.

@retailerswift

Пришло время дайджеста:

💰 Минувшая неделя стала худшей для мировых фондов акций с начала года — за 7 дней их клиенты забрали более $21 млрд. Инвесторы начали активно сокращать вложения в рисковые активы и фиксировать прибыль, пока есть возможность.

🛫 В первые два месяца 2024 года в России резко подскочили цены на внутренние авиаперелёты — в январе рост составил 33,9% в годовом выражении, а в феврале стоимость поднялась на 42%, до 7244 руб. за экономкласс в расчёте на 1 тыс км полёта. К этому привёл рост издержек компаний и сокращение субсидий.

💊 Индия в прошлом году стала крупнейшим зарубежным поставщиком лекарственных средств в Россию. Ранее первую строчку занимала Германия, но она уступила лидерство после сокращения поставок на 20%.

📢 Минпромторг РФ предложил с 1 марта 2025 года начать маркировать нижнее бельё, купальники, носки и чулки, перчатки и варежки, головные уборы, галстуки, платки и детскую одежду. Уже понятно, что властям опыт с маркировкой кажется крайне удачным, поэтому неудивительно, что его хотят применить чуть ли не ко всему.

@retailerswift

🛴 В Москве сегодня открылся сезон самокатов, и в этом году Whoosh повесил на них номерные знаки.

Чего только не сделаешь, чтобы снизить количество претензий к твоему бизнесу. Посмотрим, подействует ли это на клиентов.

@retailerswift

У ритейлеров прямо-таки началась активная гонка за возможность поработать с фермерами. Хотя крупные сети и раньше проявляли живой интерес к этой сфере. Первый пилотный агроагрегатор у X5 запущен в 2022 в Липецкой области, в этом году также было открытие в Свердловской области. А у «Магнита» в тестовом режиме состоялся запуск в Тульской области в конце 2022 года.

🥬 Теперь компании вышли на более открытое противостояние — с разницей в день X5 Group и «Магнит» начали работать с агрегаторами в Волгоградской области. Но и на этом ещё не всё, владелец «Пятёрочки» планирует до конца года открыть ещё 10 агрегаторов. А «Магнит» хочет распространить проект на Краснодарский край, Ростовскую область, Ставропольский край, столичные регионы и регионы Центрального Черноземья.

Видимо, конкуренция на этом поле немалая, поэтому приходится идти вплотную друг к другу. Давно пора налаживать контакты с местными производителями. Но из-за того, что они могут поставлять только ограниченный объём продукции, удобнее было работать с большими предприятиями.

Однако нарушение цепочек поставок показало, что надёжнее иметь источники продукции внутри страны. А проблему с логистикой как раз помогают решить агрегаторы. Они берут на себя функции по централизованным закупкам и поставкам, а также выстраивают инфраструктуру хранения и обработки товаров. В итоге фермеры наконец-то получили канал сбыта, а ритейл смог начать плотнее сотрудничать с местными фермерами.

Что вполне отвечает запрос потребителя — 68% россиян выбирают отечественные марки, так как хотят поддержать локальные компании. Они явно не прочь увидеть на полках овощи из своего же региона.

@retailerswift

💰 Ozon и Wildberries решили заняться страхованием.

И ведь как раз в момент, когда отрасль испытывает не лучшие времена. Компании из этой сферы начали повышать тарифы и жёстче подходить к отбору клиентов на фоне крупных пожаров на складах.

Но маркетплейсы хотят сосредоточиться на чём-то более привычном, поэтому собираются страховать риски продавцов, пункты выдачи заказов, товары и покупки из-за рубежа. Как раз есть шанс раскрутиться, пока у конкурентов условия стали не самые приятные.

@retailerswift

🥚 Производство яиц в РФ падает шесть месяцев подряд (по итогам января-февраля выпуск сократился на 1,8% год к году).

Опасная тенденция если учесть, что они стали одним из самых подорожавших товаров в 2023 году. А ведь впереди ещё Пасха...

Но Минсельхоз уверяет, что объём производства яиц полностью обеспечивает потребности рынка, поэтому дефицит не ожидается. Да и торговые сети пока не фиксируют изменение цен.

@retailerswift