В поисках новых каналов сбыта компания "Милфудс", выкупившая российский бизнес финского производителя кофе Paulig, запустила вендинговую сеть.

Более 130 аппаратов под маркой Poetti работают на станциях МЦК, МЦД и метро. Партнерами производителя могут выступить вендоры ASPvending и АО МИА. Структура потребления кофе меняется: граждане переключаются на готовые напитки навынос.

Гендиректор "INFOLine-Аналитики" Михаил Бурмистров считает, что для производителей кофе вендинговые аппараты позволяют повысить узнаваемость бренда. Это может быть важно для Poetti, который вышел на рынок относительно недавно.

Аналитик называет станции МЦД и МЦК привлекательными локациями для вендинга за счет большого трафика, но предупреждает, что спросом здесь пользуются не все предложения. По мнению эксперта, продукция должна отвечать бюджету целевых покупателей.

📌 Держать в поле зрения важнейшие отраслевые события позволит ежемесячное саммари обзоров «Состояние потребительского рынка и Рейтинг торговых сетей FMCG России» и «Рейтинг INFOLine E-grocery Russia TOP». Скачать саммари.

Один из крупнейших сервисов по доставке рационов по подписке Grow Food решил развивать розницу в формате shop in shop — то есть организовать торговлю своей продукцией в магазинах, кафе, на автозаправках.

Компания намерена открывать витрины с «народным ассортиментом кулинарии по доступным ценам» под брендом «Прием» в розничных сетях.

По словам директора розничного направления ГК Максима Яковлева, первые точки уже открылись в Москве в партнерстве с сетью продуктовых магазинов В1.

Такая коллаборация между Grow Food и торговой сетью будет полезна обоим партнерам, говорит гендиректор «INFOLine-Аналитики» Михаил Бурмистров. Поставщик рационов получит доступ к гарантированно высокому трафику, а ритейлер — готовую еду от компании, которая имеет в этом компетенции и понимает потребности покупателей. К тому же Grow Food владеет крупным производством, что позволяет оптимизировать издержки и предложить привлекательные цены.

В1, по словам эксперта, пытается максимально отстроиться от конкурентов, прежде всего от «Чижика» — в дискаунтере «Магнита» есть собственная пекарня, расширенное предложение свежих овощей и фруктов. Появление в ассортименте кулинарии продолжает этот тренд и станет еще одним конкурентным преимуществом, считает аналитик.

Иван Федяков о развитии розничных форматов: канал гипермаркетов стагнирует, дискаунтеры растут.

За 2023 год формат hard discounter прирос почти на треть и в настоящий момент занимает уже 5% рынка, на мягких дискаунтеров приходится еще 23% в структуре розничного товарооборота продуктов питания. «И мы ожидаем, что в ближайшее время эта доля будет только расти, подогревая динамику всего FMCG-ритейла», – сообщил эксперт.

Говорить о дискаунт-стратегии следует не только применительно к FMCG-ритейлу, уверен он. К этой модели стоит относить и non-food игроков – лидеров в своих сегментах: «Детский мир», Fix Price, Leroy Merlin. Дискаунт-стратегия показала свою эффективность.

Презентацию доклада о форматах и ссылку на его видеозапись мы разместили здесь. Материалы также можно запросить по e-mail: retail@infoline.spb.ru.

X5 Retail Group уберёт из своего ассортимента продукцию MacCoffee. Ритейлер счёл неприемлемым вмешательство поставщика в формирование розничных цен.

Одна из сетей компании — «Чижик» — продавала продукцию MacCoffee по минимальной цене, стремясь предложить покупателям лучшую цену. Поставщик, в свою очередь, требовал повышения цены. «Чижик» от повышения цен отказался, а поставщик продукции прекратил отгрузки непосредственно в эту сеть.

Закупочная деятельность всех бизнесов Х5 осуществляется на базе единого договора поставки. Поэтому, по словам представителя X5, компания воспринимает отказ от поставок в одну из её сетей как отказ от сотрудничества с компанией в целом.

Инцидент с MacCoffee стал поводом для рассылки письма, которое Х5 адресовала своим поставщикам, напомнив им условия сотрудничества.

По оценке генерального директора «INFOLine-Аналитики» Михаила Бурмистрова, MacCoffee является лидером на рынке кофе 3 в 1. Прекращение сотрудничества скажется больше на MacCoffee, так как X5 заменит продукцию компании другими брендами.

Сбербанк пытается продать петербургский ТРЦ «Июнь» с 2021 года. Тогда банк забрал за долги 19 торговых центров у обанкротившейся ГК «Регионы». Здание площадью 62 тыс. кв. м тогда оценили в 4 млрд рублей, но из-за отсутствия покупателей цена упала сначала до 3,73 млрд, а в феврале — до 2,3 млрд. Тогда покупателя не нашлось. Тем не менее новые торги пройдут со старой ценой. Прием заявок планируется завершить 10 июня, а подвести итоги — 14 июня.

Глава агентства «INFOLine-Аналитика» Михаил Бурмистров поддержал его, отметив, что, хотя цена и стала более реальной, все равно торговому комплексу необходима реконцепция. По его словам, основной объем сделок по продаже торговых объектов происходил в прошлые два года, когда объекты были интересы из-за цены: продавались стрессовые активы либо активы уходящих международных фондов.

«Перекресток» договорился о поставках с рыбным рынком «Москва – на волне». Это шаг на пути достижения независимости продуктового рынка города от импортных продуктов. Сейчас 84% продуктов – отечественные.

В «Перекрестке» намерены таким образом расширить пул надежных поставщиков. Компания хочет быть лидером среди ритейлеров в категории «рыба» и расширить географию продаж.

Сначала «островки» с рыбой появятся в восьми магазинах сети. . Продукцию можно будет купить на отдельной выкладке, а после оценки промежуточных этапов сотрудничества число таких точек может вырасти до 200 к концу 2024 г.

Стань лучшим стартапом, завоюй сердца инвесторов и покори зрителей 🔥

Платформа Startech.Base запустила первую в России премию для технологических решений Startech.Awards, по итогу которой будет выбран лучший проект в каждом из 20 направлений.

Регистрация для проектов бесплатна.

Подать заявку можно уже на 14 номинаций. Партнерами направлений являются ведущие компании в своих сферах деятельности, среди которых hh.ru, ГК «Б1», МУИВ, МГИМО, гК «Просвещение», Норникель, Karpova.Ventures и Русский венчур.

Финалисты премии получат возможность продвижения своих проектов, привлечения внимания инвесторов, профильных фондов и крупных корпораций, а также подарки: услуги по дизайну, PR, юридические консультации и многое другое. Победителей объявят 13 сентября в ВЭБ Центре.

Подавайте заявки до 1 июня, узнавайте подробности и покупаете билеты по ссылке.

Новости и анонсы новых направлений ловите в канале @startechmirinnovaci

Пост исполнительного директора Wildberries в ближайшее время займет Ольга Наумова, в прошлом топ-менеджер «Магнита» и X5 Group.

Ольга займется улучшением операционной эффективности складской и транспортной логистики, развитием сети пунктов выдачи заказов (ПВЗ), улучшением клиентского опыта.

Гендиректор «INFOLine-Аналитики» Михаил Бурмистров назвал назначение «масштабным, логичным и одновременно неожиданным». Он проводит аналогию с основателем «Магнита» Сергеем Галицким, «который в свое время так и не передал управление наемным менеджерам, что могло бы повести развитие компании по другому пути».

«В целом сейчас Wildberries не хватает системности: компания слишком быстро растет, и понятно, что в таких условиях люди, технологии, процессы могут не справляться со скоростью роста. Ольга Наумова — специалист, который обладает мощнейшим системным мышлением, неутомимой работоспособностью и способностью глубоко вникать в процессы и проводить изменения. Можно вспомнить трансформацию «Пятерочки», которая не имела аналогов по своему масштабу. Это был вывод бизнеса на новый уровень», — отметил Бурмистров.

Среди особенностей Wildberries помимо быстрого роста он упомянул то, что компания, в отличие от других крупных маркетплейсов, является рентабельной по чистой прибыли.

«Но понятно, что сейчас компании нужно выходить на другой уровень, и в 2025 году у Wildberries есть все шансы побороться за первое место по размеру товарного оборота с бессменным лидером на рынке ретейла X5 Group. Привлечение мощного лидера в этом смысле выглядит логичным», — указал Бурмистров.

❗Впервые на Конвенте Мир торговли INFOLine организует пленарную дискуссию ведущих игроков рынка общественного питания Центральной Азии.

🍽️ Встречу откроет аналитический доклад основателя и главы группы компаний INFOLine Ивана Федякова. Эксперт оценит динамику развития отрасли, сделает обзор развития сетевых форматов и перспектив индустрии.

В качестве спикеров в диалоге примут участие:
🔥Олеся Кущенкова, директор по маркетингу Кондитерского дома «Куликовский» (Кыргызстан, Казахстан, Россия),
🔥Екатерина Панова, директор по развитию Cofix в России и СНГ,
🔥Аят Азимов, сооснователь и управляющий партнер Global Coffee, Казахстан,
🔥Тамара Шайдулина, директор по маркетингу Dodo Pizza в Казахстане.

🇰🇿Мероприятие пройдет в Алматы 6–8 июня 2024 года.

👉Оставить заявку на регистрацию в качестве делегата и получить полную программу мероприятия можно по ссылке или письмом на info@info2b.kz

В продолжение темы.


Основатель и генеральный директор INFOLine Иван Федяков вспоминает, что в своё время крупная зарубежная консалтинговая компания разработала стратегию развития потребительского рынка и розничной торговли в России.

"Использование документа оказалось весьма ограниченным, хотя там содержались правильные мысли. Если бы кто–то взялся сегодня составить похожее рабочее руководство, опираясь на него, можно было бы вводить и меры регулирования.

На текущий момент никто не знает, какой рынок нам нужен, и развивается он весьма стихийно.

Периодически возникают оговорки, позволяющие и при достижении высокой доли открывать новые магазины. А строгость законов обходится необязательностью их исполнения", — уверен он.

🚀За первые три месяца 2024 года рынок доставки продуктов и товаров повседневного спроса вырос на 55% год к году, до 310 млрд руб., следует из обзора «Рейтинг INFOLine E-grocery Russia TOP».

📊 При этом доля онлайн-канала в общем объеме розничных продаж пока остается небольшой — 5,2%, хотя показатель в январе—марте оказался на 1,3 процентного пункта выше, чем годом ранее.

🚧 Эксперты INFOLine подчеркивают: драйвер развития индустрии смещается из Москвы и крупных городов в европейской части России в регионы. Согласно прогнозам аналитиков агентства, по итогам года рост рынка еще возможен, но затем темпы будут постепенно замедляться.

📈«По итогам года в целом сегмент e-grocery вырастет на 57%, до 1,45 трлн рублей», – считает генеральный директор «INFOLine-Аналитики» Михаил Бурмистров.

📲 Свежее саммари обзоров о развитии FMCG и e-grocery можно скачать здесь: https://t.me/INFOLine_news_bot (блокируйте и перезапустите бота при повторном обращении).

Выставка WorldFood Moscow и компания INFOLine запускают конкурс продуктов питания и напитков «Новинка года»!

• Вы вывели на рынок продукт или напиток в упаковке?
• Продукту не менее года?
• Он готов к реализации?

Подайте заявку на участие в «Новинке года» и получите возможность напрямую представить его экспертам ведущих торговых сетей.

Свое присутствие в жюри уже подтвердили:
• «Лента»
• SELGROS Cash&Carry
• «Яндекс Лавка»
• X5 Group, включая торговые сети «Пятёрочка» и «Перекрёсток».

К рассмотрению принимаются упакованные продукты питания и напитки, выведенные на рынок не раньше мая 2023 года и готовые для реализации. Заявки принимаются до 11 августа 2024 года. Участие в конкурсе бесплатное.

🏆Победители будут объявлены в ходе торжественной церемонии, которая пройдет 19 сентября 2024 года в рамках деловой программы выставки WorldFood Moscow.

Подробности и регистрация: https://world-food.ru/ru/special-projects/novinka-goda/

ХIX Конвент Мир торговли
6–8 июня 2024 года
Алматы, Дом приемов «Бакшарасай»

Организатор: Международный оператор деловых мероприятий розничной индустрии EXIM EXPO

Генеральный партнер деловой программы: группа компаний INFOLine

⏰ 6 июня, 10:10–10:30. МЕГА-АНАЛИТИКА 2024: ПОКУПАТЕЛЬ. РЫНОК. БИЗНЕС

Аналитическая сессия. Основные темы:
◾ Покупатель, прогнозируемые сегодня тренды, рынок.
◾ Главные события 2023-2024 годов.
◾ Компании-лидеры и их стратегии
◾ Ключевые показатели внутренней эффективности бизнеса
◾ Динамика развития

Спикеры
• Иван Федяков, основатель и генеральный директор INFOLine
• Лейла Мусатаева, директор по работе с розничными сетями, NielsenIQ Kazakhstan

❗Скачайте полную программу и оставьте заявку на регистрацию в качестве делегата
здесь https://t.me/INFOLine_Uzbekistan
или запросите здесь: info@info2b.kz

XIX Конвент Мир торговли
6–8 июня 2024 года
🇰🇿 Алматы

❗6 июня, 10:30–10:55. Интервью на сцене.

🎤Генеральный директор INFOLine Иван Федяков & Виталий Подольский.

Фокус на перспективах потребительских рынков Центральной Азии 2024-2027 годов. Эксперты обсудят:
◾ Текущее состояние потребительского рынка Центральной Азии и его сравнение с Европой, Россией и др.
◾ Ключевые возможности и риски торговых сетей, дистрибьютеров и производителей
◾ Наибольший потенциал для роста и наиболее эффективные стратегии для компаний, стремящихся укрепить свое присутствие на рынке ЦА.

Виталий Подольский – международный консультант, профессионал в области управления и финансов. Партнер в Chesterfield Fund, глобальном венчурном фонде.

В прошлом объединял «Перекресток» с «Пятерочкой» в X5 Retail Group N.V., где стал главным финансовым директором.

👉 Скачайте программу и оставьте заявку на регистрацию по ссылке
или запросите по почте: info@info2b.kz

У «Вкусвилла» и владивостокской сети автокафе Coffee Machine появился совместный проект — автокафе «Бодрю».

Партнеры решили создать придорожные кафе «с вовлеченным сервисом и вкусными полезными продуктами по формату to go и drive-thru (покупка навынос, не выходя из машины)».

Первое заведение уже открылось в подмосковном сельском поселении Булатниковское.

ООО «Бодрю» владеет компания «Сити кофе Владивосток». Она принадлежит владельцам Coffee Machine Татьяне Новиковой (50% долей), Валентину Алексееву (25%), Дмитрию Лутченко (25%). Структур «Вкусвилла» среди совладельцев нет.

Возможно, ритейлер на начальном этапе помогает запустить бизнес, наладить производство блюд и полуфабрикатов с использованием собственных компетенций и мощностей, рассуждает гендиректор "INFOLine-Аналитики" Михаил Бурмистров. А в дальнейшем при масштабировании сети войдет в капитал операционной компании.

Аналитик считает проект интересным — как в стационарном, так и мобильном формате. Сейчас есть интерес потребителей к готовой еде и общепиту в целом, и потому могут быть востребованы разные варианты заведений. К тому же, например, фудтраки пока не сильно освоенная, но привлекательная ниша. Власти готовят законопроект, который упростит условия для ведения мобильной торговли.

🛍 Узбекистан готов стать самым динамично растущим рынком e-com в Центральной Азии! В 2023 году онлайн-торговля укрепила позиции в стране благодаря росту объемов продаж, новым технологиям и усилению конкуренции между маркетплейсами. 🔝

💸 В последние годы e-com в Узбекистане активно развивается, и крупным игроком становится Uzum. Зарубежные компании, увидев потенциал роста в Узбекистане, вкладывают в развитие сервисов в нашей стране.

📈Wildberries и Ozon уже начали работу в Узбекистане, и российские маркетплейсы строят инфраструктуру в виде нескольких логистических центров.

💰Прогнозы экспертов относительно будущего года весьма позитивны. К 2027 году объем рынка e-com может вырасти в 7 раз, достигнув отметки в $2,16 млрд.
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
🛒Текущее состояние потребительского рынка Центральной Азии и его сравнение с Европой, Россией и др. обсудят 6-8 июня на XIX Конвент Мир торговли в Алматы.

📌 Скачать программу и оставить заявку на регистрацию можно по ссылке.

Ритейлер «Верный» подвергся хакерской атаке, в результате чего уже третий день почти 1 тыс. магазинов сети не принимают оплату банковскими картами. Недоступными остаются и онлайн-заказы, поскольку не работает сайт и приложение ритейлера.

При неработающих картах, сайте и приложении ритейлер может терять не менее 40% оборота, считает гендиректор «INFOLine-Аналитика» Михаил Бурмистров. Таким образом, потери «Верного» могут составлять 120–140 млн руб. в день, или около 1 млрд руб. в неделю.

Эксперт не исключает, что IT-инфраструктура «Верного» пострадала от вируса-шифровальщика, как это было в случае со СДЭК. Эксперт предупреждает, что восстановление после такой атаки будет тяжелым и не быстрым, поскольку в первую очередь вирус атакует резервные копии данных.

Россияне стали меньше покупать за рубежом. По оценкам INFOLine, 2024 году рынок трансграничной онлайн-торговли в деньгах упадет еще на 20%.

Михаил Бурмистров - о причинах негативной динамики.

Смотрим "Главные новости" на РБК-ТВ.

Алексей Корня, в 2018–2021 годах возглавлявший МТС, а в начале 2022-го назначенный на пост исполнительного директора «Магнита», уже несколько месяцев координирует работу ретейла «Альфа-Групп».

Бывший президент МТС несколько месяцев назад вышел на должность соруководителя компании CTF. CTF — это структура, через которую «Альфа-Групп» владеет X5 Group, которая, в свою очередь, управляет торговыми сетями «Пятерочка», «Перекресток» и «Чижик».

Гендиректор «INFOLine-Аналитики» Михаил Бурмистров отмечает, что оценить результаты работы Корни в «Магните» сложно, так как в этот период стратегия компании в онлайне была очень осторожной и не предусматривала значимых инвестиций, но, по его мнению, топ-менеджер «объективно обладает очень серьезными компетенциями с точки зрения развития комплексных экосистемных бизнесов, опытом работы в технологичных компаниях, использования данных о клиентах».

«Этот опыт может быть эффективно применен в X5 Group, бизнес которой также строится на экосистемном подходе: активное развитие онлайн-бизнеса, программ лояльности, ретейл-медиа, продажи готовой еды и т.д., — полагает эксперт. — Сейчас компания занимает второе место на рынке e-grocery, единственный игрок, который, по большому счету, может составить конкуренцию группе, — это экосистема «Сбера».