Вечером 18 июня маркетплейс Wildberries сообщил об объединении с крупнейшим оператором наружной рекламы ГК Russ. Цель — создать «новейшую цифровую торговую платформу» и предоставить малому и среднему бизнесу инструменты для развития и продвижения товаров.

Генеральный директор INFOLine Иван Федяков также отмечает, что доходы от продажи рекламы на маркетплейсах растут во всем мире, и в ближайшее время могут догнать доходы от комиссии, которую получает маркетплейс за продажу товаров.

Глава INFOLine в целом оценил сделку между Wildberries и Russ как «эффективную и достаточно тривиальную», эффект от которой окажется положительным для обеих компаний.

— Компании стремятся занять на рынке рекламы как можно большую долю, и Wildberries включается в эту борьбу, так как Ozon это начал делать раньше и более эффективно. Ozon с прошлого года начал продавать рекламу в формате клик-аут.

Интерес маркетплейсов к рекламному рынку связан с тем, что аудитория торговых площадок уже сопоставима с аудиторией телевизионных каналов, при этом она экономически активная и платежеспособная.

Интерес для рекламной группы — расширить клиентскую аудиторию либо поддерживать существующий объем продаж.

Сессия «Опережая перемены! Будущее FMCG ритейла Евразии» XIX Конвента Мир торговли (Алматы).

Обсудили стратегию Magnum Cash & Carry.

Magnum – лидер FMCG-рынка Казахстана, однако по итогам 2023 года продемонстрировал скромный рост, открыв 6 новых магазинов. Сегодня компания сосредоточена на повышении операционной эффективности и точности прогнозирования, развитии е-commerce.

Александр Муравьев, коммерческий директор: «2020–2021 годы были периодом, когда сеть Magnum показывала серьезный рост: мы открывали наибольшее число магазинов, занимались M&A. Приобретенные объекты при этом были очень разнородны. Поэтому сейчас мы работаем на будущее развитие – ищем "золотой" формат, занимаемся синхронизацией процессов.

Это позволит снизить стоимость замороженного капитала и в дальнейшем даст возможность открывать магазины с меньшим сроком окупаемости».

Почему Magnum Cash & Carry не инвестирует в новые сделки и как прошел эксперимент по запуску дискаунтера? Подробности здесь.

Запросить видеозапись можно по ссылке.

На фоне усиления конкуренции с сетями "Красное & белое" и "Бристоль" у другой федеральной розницы вернулся интерес к алкомаркетам. О запуске формата с расширенным алкогольным ассортиментом задумалась X5.

Начать развивать его группа может на базе магазинов "Покупалко", купленных в 2023 году. Алкомаркеты считаются доходным форматом, все больше отнимающим трафик у традиционных магазинов.

Новая волна интереса к магазинам с высокой долей алкоголя в ассортименте возникла на фоне успешного развития сетей "Красное & белое" и "Бристоль", считает гендиректор "INFOLine-Аналитики" Михаил Бурмистров.

По данным INFOLine, их совокупная выручка увеличилась за 2023 год на 16,9% до 1,12 трлн руб.

🏆 «Магнит», один из ведущих ритейлеров в России, увеличил количество магазинов до 30 тысяч.

🎈«Юбилейным» стал магазин «Магнит» «у дома», открывшийся домашнем регионе сети – в краснодарском Геленджике.

📊 Операционные и финансовые показатели розничных компаний, региональную представленность торговых объектов и их количество по субъектам РФ представлены в базе INFOLine «ТОП-200 крупнейших торговых сетей FMCG России. 2024 год».

Согласно данным обзора INFOLine «Рейтинг INFOLine E-grocery Russia TOP», в I квартале 2024 года доля online-канала в розничных продажах продуктов питания и напитков выросла с 3,9% до 5,2%.

Крупнейшие FMCG-игроки: такие как X5, «Магнит», «Лента», «ВкусВилл» - сокращают долю заказов с участием сторонних сервисов и предлагают аудитории собственную экспресс-доставку. Структура их заказов перераспределяется в пользу быстрой модели (до двух часов с момента оформления).

Эксперты INFOLine прогнозируют: по итогам 2024 года они нарастят продажи на 84,8% (в 2023-м их динамика составила 52,2%), а сервисы доставки замедлят развитие с 41,1% (2023 г.) до 38,6%..

Краткую версию майского обзора, отражающего развитие рынка e-grocery, можно скачать здесь.

Рынок ритейла особенно чуток к процессам цифровизации. Причиной тому - высокая конкуренция и рост e-commerce. В 2023 году оборот online-торговли в стране вырос на 45,1% до 8,256 трлн рублей. Доля электронной коммерции в общем объеме розничного товарооборота увеличилась до 17,1%.

Среди ключевых трендов эксперты выделяют новые формы оплаты, усложнение маркетинговых процессов, использование машинного обучения и искусственного интеллекта. Основным вызовом признают уход иностранных вендоров.

Специалисты INFOLine выпустили реестр: «Крупнейшие IT-компании РФ. 2024 год», включающий данные о ключевых отечественных поставщиках IT-решений для ритейла, таких как Кристалл Сервис Интеграция (CSI), АТОЛ, Эвотор, 1С, Группа IBS, Айтеко, Корус консалтинг и др.

Развитие e-grocery в Центральной Азии стало темой пленарной дискуссии на Конвенте Мир торговли. Мы собрали представителей индустрии, поделившихся своими планами.

Ильшат Хаметов, генеральный директор Uzum Market: «Часть нашей полки e-grocery – СТМ, которую мы запустили в августе 2023-го, и за это время ее продажи достигли миллиона единиц в 60-ти SKU. К концу 2024 года этот портфель вырастет до 150 SKU.

Что еще входит в наши планы на 2024-й? Мы запустим продажу товаров с склада продавца и доведем число ПВЗ до тысячи. Привлечем $300 млн внешних инвестиций. К 1 сентября достроим и откроем собственный крупнейший логистический комплекс на 140 тыс. кв. м. Кроме того, ждем рост GMV в 2,5 раза, расширение ассортимента до 2 млн SKU и статистику в 100 млн проданных единиц товара».

Над чем еще работают игроки рынка?
Arbuz.kz: наращивание СТМ
Choco Ryadom: развитие категории готовой еды
Airba Fresh: поддержание уникальности и качества продукции

Презентацию Uzum Market мы разместили здесь.

В I квартале 2024 года чистый прирост торговых площадей у двухсот крупнейших FMCG-сетей страны сократился год к году на 16,5% до 428,6 тыс. кв. м, сообщают авторы обзора INFOLine, объясняя замедление усилением конкуренции и подорожанием заемных средств.

Доля десятки лидеров в приросте квадратных метров по сравнению с аналогичным периодом 2023-го увеличилась с 60,1% до 73,5%.

Практически весь рост обеспечила первая тройка игроков, их доля стала рекордной за последние семь лет – 65,9%.

Лидером по динамике прироста в ТОР-10 стали алкомаркеты «Бристоль», ускорившиеся на 90,5% до 23,3 тыс. кв. м.

Темпы открытия новых площадей у жесткого дискаунтера «Светофор» за год сократились на 64,6% до 22,9 тыс. кв. м. А три сети того же формата и вовсе выбыли из группы лидеров по динамике прироста. Список покинули «Доброцен», «Находка», «Победа».

Краткую версию майского обзора по развитию FMCG-рынка можно скачать здесь: https://t.me/INFOLine_news_bot (при повторном обращении к боту блокируйте и перезапустите его).

Эксперты розничного рынка ждут усиления инфопартнерства банков и ретейла.

"Долгое время в России ретейлеры работали на растущих рынках, – комментирует генеральный директор информационного агентства "INFOLine-Аналитика" Михаил Бурмистров. – Сейчас этот рост рынков в значительной степени абсорбируется маркетплейсами, и, если ты не делаешь чего-то того, что уже делают твои конкуренты, ты стремительно теряешь рынок. И поэтому сегодня очень важная история – углубление партнерства между банками и ретейлом".

Выиграют те, кто не просто сможет найти клиента, привести его туда, куда ему нужно, предложить товар, полностью удовлетворяющий его запросам и профинансировать его покупку, а те, кто сделает это быстро и с минимальными усилиями со стороны клиента. И на этом пути, чтобы конкурировать с крупнейшими розничными экосистемами, бизнесу и банкам важно усиливать сотрудничество, становиться более открытыми друг для друга.

«Пятерочка» вывела новый формат франшизы: инвесторам предлагают выкупать действующие магазины. Пока доступны 13 объектов, все из которых требуют вложений в реконструкцию.

Ранее франчайзи в партнерстве с сетью могли запустить торговую точку с нуля, теперь они также могут сразу приобрести готовый бизнес с уже известными финансовыми показателями.

Первоначальные инвестиции для приобретения действующего магазина по франшизе составляют в среднем 3-5 млн рублей. Предпринимателю не нужно закупать оборудование и готовить помещение, поэтому стартовый капитал при таком варианте сотрудничества значительно ниже, чем для полностью новой точки, на которую требуется около 20 млн рублей.

🍽️Ресторанный бизнес в Казахстане и Узбекистане: особенности и точки роста

На пленарной сессии INFOLine в рамках XIX Конвента Мир торговли эксперты обсудили стратегии компаний в индустрии общепита Центральной Азии. Встречу открыл Иван Федяков, основатель INFOLine, отметивший 25% рост казахстанского рынка общественного питания за год.

🔍Ключевые моменты:
- Dodo Pizza: Рост компании до 89 заведений, планы на 100 заведений до конца 2024 года, развитие нового формата и киосков самообслуживания.
- Куликовский: Совместные проекты с Dodo Pizza и KFC, расширение ассортимента и работа с агрегаторами доставки.
- Cofix: Возвращение на рынок Казахстана с планами открытия до 200 точек в ближайшие пять лет.
- Uzum Tezkor: Быстрая доставка, работа с ресторанами и магазинами, акцент на бесплатную и быструю доставку.

Полную новость и презентацию можно найти по ссылке ниже.

@infoline_eurasia | #ЦентральнаяАзия #Экономика #FMCG #Конгресс

В 2024 г. больше половины покупок одежды, обуви и аксессуаров в России люди будут делать в интернете, рассказал гендиректор INFOLine Иван Федяков. В прошлом году весь рынок составил 2,9 трлн руб. (+12,7% к 2022 г.), из которых 45-48% — продажи онлайн.

Лидер интернет-продаж одежды и обуви — Wildberries. По оценке INFOLine, в 2023 г. их продажи на российской площадке составили 800 млрд руб. На онлайн-рынке это больше половины, а на всем рынке (вместе с обычной розницей) — больше четверти. Представитель компании рассказал, что на одежду и обувь пришлось «чуть более трети» оборота маркетплейса. Оборот в 2023 г. составил 2,5 трлн руб.

Остальные игроки значительно отстают, сказал эксперт. Ozon сообщал, что продажи на площадке товаров fashion в 2023 г. составили 200 млрд руб. Lamoda отчитывалась об обороте компании в 132 млрд руб., а на одежду и обувь, по словам управляющего коммерческого директора по закупкам и ассортиментной стратегии Виктории Абдрашитовой, приходится 80% продаж.

«Покупки одежды активно перетекают в онлайн. Процесс перемещения в онлайн шел бы медленнее, но уход крупных международных компаний — Inditex, H&M, Adidas и других дал дополнительный толчок, — объясняет аналитик. — Покупатели могут найти продукцию ушедших известных брендов преимущественно в интернете.

Другой важный фактор — возможность сравнить цены, найти более дешевые товары. Люди уже привыкли приобретать одежду, примеряя ее в пунктах выдачи заказов.

Однако, нельзя забывать и про оборотную сторону медали, в офлайн-рознице ритейлеры не могу себе позволить продавать контрафакт и подделки, а на маркетплейсах таких товаров очень много. <…> из-за огромного объема поставок по параллельному импорту, потребители, <…> сталкиваются с высоким риском приобрести подделку», — констатировал эксперт.

Сервис доставки из магазинов и ресторанов "Сбермаркет" объявил о ребрендинге и продолжит работу под названием "Купер".

Ребрендинг займет около полугода. На сегодняшний день изменения затронули название, позиционирование, фирменный стиль, приложение и сайт.

По данным ежегодного рейтинга крупнейших компаний пищевой отрасли России "INFOLine FOOD&DRINK RATING RUSSIA 2024", совокупная выручка за 2023 год ТОП-10 крупнейших компаний пищевой отрасли выросла на 13,4% и достигла 2,3 трлн руб. С каждым годом вертикальные агрохолдинги занимают все более значимые позиции в рейтинге.

По итогам 2023 года лидером пищевой отрасли России вновь стала компания "PepsiCo Россия" - консолидированный объем продаж компании в РФ без НДС вырос на 15,5% до 311,9 млрд руб.

ГК "ЭФКО", лидирующая год назад, вновь вернулась на второе место в рейтинге с выручкой 280,1 млрд руб. (+1%).

Группа "Черкизово" поднялась в рейтинге с 7 на 6 место.

📌 Напомним, ранее эксперты компании выявили наиболее интересные новинки на рынке продуктов питания и напитков. Скачать отчёт можно здесь.

По оценкам специалистов INFOLine, в 2024 году Москва превзойдет Санкт-Петербург по количеству сетевых пекарен.

Количество таких объектов в столице за 2023 год выросло на 50% и превысило 1000, практически сравнявшись с показателями Петербурга.

В последнем, также наблюдается значительный рост — на 47%. В городе работает около 1100 сетевых пекарен, и за 2023 год открылось ещё 348 новых точек.

По данным обзора INFOLine "Рынок общественного питания России 2024 г.", лидером формата остается сеть "Хлебница", работающая в 37 регионах страны.

А наиболее значительный рост показала петербургская компания "Буханка", увеличившая количество пекарен на 292 объекта за счет активного развития франчайзинга в Москве и области.

Более подробная информация здесь.

За последние два года в России произошло несколько громких случаев пищевых отравлений. Причиной недавнего — стал салат лобио в вакуумной упаковке, фасоль для него была произведена с нарушением санитарных норм.

Основатель и генеральный директор агентства INFOLine Иван Федяков отмечает, что произошедшие трагические события повлияют на рынок отрицательно:

— Краткосрочно люди могут разочароваться в подобной форме потребления продуктов питания и несколько сократить свои покупки на фоне опасений отравиться. Но такая реакция обычно длится недолго, и уже через несколько недель всё возвращается на круги своя, потребители забывают о подобных событиях.

Более негативной будет среднесрочная перспектива из-за вмешательства властей в регулирование данного рынка, так как на текущий момент он ещё не глубоко зарегулирован, и есть ряд вопросов, в которые, скорее всего, власть захочет вмешаться. Что приведёт с одной стороны, к удорожанию оказания подобных услуг. С другой же — наведению порядка и включению в штат курьеров и всех, кто контактирует с продуктами питания в цепочке от производства до потребителя.

В конечном счёте вышеперечисленные аспекты могут привести к сдерживанию дальнейшего роста, а в далёкой перспективе и к корректировке рынка.

«Азбука вкуса» открыла первый даркстор. Это позволит ретейлеру повысить скорость доставки, а также снизить нагрузку на офлайн-магазины.

Объект площадью 400 кв. м открылся на западе Москвы. В ассортименте — более 5000 товарных наименований, включая готовую еду собственного производства.

Теперь ожидание заказа в этом районе составит от 15 минут в зависимости от локации. Компания планирует выполнять более 1000 заказов ежедневно.

📌 Краткую версию майского обзора, отражающего развитие рынка e-grocery, можно скачать здесь.

Крупнейший российский маркетплейс Wildberries запускает сервис платной подписки, который называется «WB Клуб». Услуга станет доступна для авторизованных пользователей маркетплейса с августа 2024 года.

Подписчикам «WB Клуба» будут доступны дополнительные скидки (до 20%) на товары, размещенные на Wildberries, или возможность поменять ПВЗ для получения товара в пределах одного региона в течение первых 30 минут после заказа, если он еще не собран. Пользователи сервиса также получат право приоритетной помощи: все обращения в службу поддержки от покупателей с подпиской «WB Клуб» будут обрабатываться в первую очередь.

Также подписчики будут иметь доступ к предложениям внешних партнеров платформы. На первом этапе покупатели получат три книги бесплатно и скидку 25% на покупки от сервиса электронных и аудиокниг «Литрес».

Стоимость подписки 199 рублей в месяц. В Wildberries рассчитывают, что новый клиентский сервис будет способствовать росту лояльности и вовлеченности аудитории маркетплейса.

«С развитием подписки Wildberries запоздала. Почти все крупнейшие маркетплейсы и не только развивают подобные услуги несколько последних лет», — комментирует нововведение гендиректор «INFOLine-Аналитики» Михаил Бурмистров.

Он напоминает, что единая подписка на сервисы «Яндекса» («Яндекс Плюс») появилась в 2018 году, у «Сбера» со скидками на сервисы из экосистемы компании («СберПрайм») — стартовала в 2020 году. Аналогичный сервис с 2021 года есть и у основного конкурента Wildberries — Ozon (Ozon Premium).

«Подписка — это прекрасный сервис для повышения лояльности и привлечения аудитории, — рассуждает Бурмистров. — Стоимость относительно невелика, но клиент, оформивший ее, заказывает существенно больше. Тем более что все маркетплейсы сейчас интегрируют в себя банковские услуги, а покупатели оформляют карты маркетплейсов и могут получать реальные скидки».

Специалисты INFOLine подготовили саммари обзора "Рынок общественного питания России", вобравшее в себя результаты работы отрасли в II квартале 2024 года.

FMCG-ритейлеры все больше проникают в сегмент общественного питания, ресторанные сети планируют дальнейшую консолидацию, в то время как на рынок выходят новые непрофильные игроки:

✅ Торговая сеть "Пятёрочка" представила новый дизайн единой зоны кафе в магазинах.
✅ Сеть "Перекресток" планирует выделить кафе в отдельное подразделение.
✅ Grow Food стал открывать точки продаж готовых блюд в дискаунтерах "Магнита".

Операторы рынка общественного питания продолжают экстенсивный рост:

✅ Около 20 точек "Крошка Картошка" откроется в России до конца 2024 года.
✅ Stars Coffee за три года удвоит количество кафе в России.
✅ До 20 ресторанов "IL Патио", "Планета суши" и "Шикари" планируется открывать ежегодно в РФ и СНГ.

📌 Весь текст саммари "Рынок общественного питания России" можно скачать здесь.