Один из крупнейших сервисов по доставке рационов по подписке Grow Food решил развивать розницу в формате shop in shop — то есть организовать торговлю своей продукцией в магазинах, кафе, на автозаправках.

Компания намерена открывать витрины с «народным ассортиментом кулинарии по доступным ценам» под брендом «Прием» в розничных сетях.

По словам директора розничного направления ГК Максима Яковлева, первые точки уже открылись в Москве в партнерстве с сетью продуктовых магазинов В1.

Такая коллаборация между Grow Food и торговой сетью будет полезна обоим партнерам, говорит гендиректор «INFOLine-Аналитики» Михаил Бурмистров. Поставщик рационов получит доступ к гарантированно высокому трафику, а ритейлер — готовую еду от компании, которая имеет в этом компетенции и понимает потребности покупателей. К тому же Grow Food владеет крупным производством, что позволяет оптимизировать издержки и предложить привлекательные цены.

В1, по словам эксперта, пытается максимально отстроиться от конкурентов, прежде всего от «Чижика» — в дискаунтере «Магнита» есть собственная пекарня, расширенное предложение свежих овощей и фруктов. Появление в ассортименте кулинарии продолжает этот тренд и станет еще одним конкурентным преимуществом, считает аналитик.

Иван Федяков о развитии розничных форматов: канал гипермаркетов стагнирует, дискаунтеры растут.

За 2023 год формат hard discounter прирос почти на треть и в настоящий момент занимает уже 5% рынка, на мягких дискаунтеров приходится еще 23% в структуре розничного товарооборота продуктов питания. «И мы ожидаем, что в ближайшее время эта доля будет только расти, подогревая динамику всего FMCG-ритейла», – сообщил эксперт.

Говорить о дискаунт-стратегии следует не только применительно к FMCG-ритейлу, уверен он. К этой модели стоит относить и non-food игроков – лидеров в своих сегментах: «Детский мир», Fix Price, Leroy Merlin. Дискаунт-стратегия показала свою эффективность.

Презентацию доклада о форматах и ссылку на его видеозапись мы разместили здесь. Материалы также можно запросить по e-mail: retail@infoline.spb.ru.

X5 Retail Group уберёт из своего ассортимента продукцию MacCoffee. Ритейлер счёл неприемлемым вмешательство поставщика в формирование розничных цен.

Одна из сетей компании — «Чижик» — продавала продукцию MacCoffee по минимальной цене, стремясь предложить покупателям лучшую цену. Поставщик, в свою очередь, требовал повышения цены. «Чижик» от повышения цен отказался, а поставщик продукции прекратил отгрузки непосредственно в эту сеть.

Закупочная деятельность всех бизнесов Х5 осуществляется на базе единого договора поставки. Поэтому, по словам представителя X5, компания воспринимает отказ от поставок в одну из её сетей как отказ от сотрудничества с компанией в целом.

Инцидент с MacCoffee стал поводом для рассылки письма, которое Х5 адресовала своим поставщикам, напомнив им условия сотрудничества.

По оценке генерального директора «INFOLine-Аналитики» Михаила Бурмистрова, MacCoffee является лидером на рынке кофе 3 в 1. Прекращение сотрудничества скажется больше на MacCoffee, так как X5 заменит продукцию компании другими брендами.

Сбербанк пытается продать петербургский ТРЦ «Июнь» с 2021 года. Тогда банк забрал за долги 19 торговых центров у обанкротившейся ГК «Регионы». Здание площадью 62 тыс. кв. м тогда оценили в 4 млрд рублей, но из-за отсутствия покупателей цена упала сначала до 3,73 млрд, а в феврале — до 2,3 млрд. Тогда покупателя не нашлось. Тем не менее новые торги пройдут со старой ценой. Прием заявок планируется завершить 10 июня, а подвести итоги — 14 июня.

Глава агентства «INFOLine-Аналитика» Михаил Бурмистров поддержал его, отметив, что, хотя цена и стала более реальной, все равно торговому комплексу необходима реконцепция. По его словам, основной объем сделок по продаже торговых объектов происходил в прошлые два года, когда объекты были интересы из-за цены: продавались стрессовые активы либо активы уходящих международных фондов.

«Перекресток» договорился о поставках с рыбным рынком «Москва – на волне». Это шаг на пути достижения независимости продуктового рынка города от импортных продуктов. Сейчас 84% продуктов – отечественные.

В «Перекрестке» намерены таким образом расширить пул надежных поставщиков. Компания хочет быть лидером среди ритейлеров в категории «рыба» и расширить географию продаж.

Сначала «островки» с рыбой появятся в восьми магазинах сети. . Продукцию можно будет купить на отдельной выкладке, а после оценки промежуточных этапов сотрудничества число таких точек может вырасти до 200 к концу 2024 г.

Стань лучшим стартапом, завоюй сердца инвесторов и покори зрителей 🔥

Платформа Startech.Base запустила первую в России премию для технологических решений Startech.Awards, по итогу которой будет выбран лучший проект в каждом из 20 направлений.

Регистрация для проектов бесплатна.

Подать заявку можно уже на 14 номинаций. Партнерами направлений являются ведущие компании в своих сферах деятельности, среди которых hh.ru, ГК «Б1», МУИВ, МГИМО, гК «Просвещение», Норникель, Karpova.Ventures и Русский венчур.

Финалисты премии получат возможность продвижения своих проектов, привлечения внимания инвесторов, профильных фондов и крупных корпораций, а также подарки: услуги по дизайну, PR, юридические консультации и многое другое. Победителей объявят 13 сентября в ВЭБ Центре.

Подавайте заявки до 1 июня, узнавайте подробности и покупаете билеты по ссылке.

Новости и анонсы новых направлений ловите в канале @startechmirinnovaci

Пост исполнительного директора Wildberries в ближайшее время займет Ольга Наумова, в прошлом топ-менеджер «Магнита» и X5 Group.

Ольга займется улучшением операционной эффективности складской и транспортной логистики, развитием сети пунктов выдачи заказов (ПВЗ), улучшением клиентского опыта.

Гендиректор «INFOLine-Аналитики» Михаил Бурмистров назвал назначение «масштабным, логичным и одновременно неожиданным». Он проводит аналогию с основателем «Магнита» Сергеем Галицким, «который в свое время так и не передал управление наемным менеджерам, что могло бы повести развитие компании по другому пути».

«В целом сейчас Wildberries не хватает системности: компания слишком быстро растет, и понятно, что в таких условиях люди, технологии, процессы могут не справляться со скоростью роста. Ольга Наумова — специалист, который обладает мощнейшим системным мышлением, неутомимой работоспособностью и способностью глубоко вникать в процессы и проводить изменения. Можно вспомнить трансформацию «Пятерочки», которая не имела аналогов по своему масштабу. Это был вывод бизнеса на новый уровень», — отметил Бурмистров.

Среди особенностей Wildberries помимо быстрого роста он упомянул то, что компания, в отличие от других крупных маркетплейсов, является рентабельной по чистой прибыли.

«Но понятно, что сейчас компании нужно выходить на другой уровень, и в 2025 году у Wildberries есть все шансы побороться за первое место по размеру товарного оборота с бессменным лидером на рынке ретейла X5 Group. Привлечение мощного лидера в этом смысле выглядит логичным», — указал Бурмистров.

❗Впервые на Конвенте Мир торговли INFOLine организует пленарную дискуссию ведущих игроков рынка общественного питания Центральной Азии.

🍽️ Встречу откроет аналитический доклад основателя и главы группы компаний INFOLine Ивана Федякова. Эксперт оценит динамику развития отрасли, сделает обзор развития сетевых форматов и перспектив индустрии.

В качестве спикеров в диалоге примут участие:
🔥Олеся Кущенкова, директор по маркетингу Кондитерского дома «Куликовский» (Кыргызстан, Казахстан, Россия),
🔥Екатерина Панова, директор по развитию Cofix в России и СНГ,
🔥Аят Азимов, сооснователь и управляющий партнер Global Coffee, Казахстан,
🔥Тамара Шайдулина, директор по маркетингу Dodo Pizza в Казахстане.

🇰🇿Мероприятие пройдет в Алматы 6–8 июня 2024 года.

👉Оставить заявку на регистрацию в качестве делегата и получить полную программу мероприятия можно по ссылке или письмом на info@info2b.kz

В продолжение темы.


Основатель и генеральный директор INFOLine Иван Федяков вспоминает, что в своё время крупная зарубежная консалтинговая компания разработала стратегию развития потребительского рынка и розничной торговли в России.

"Использование документа оказалось весьма ограниченным, хотя там содержались правильные мысли. Если бы кто–то взялся сегодня составить похожее рабочее руководство, опираясь на него, можно было бы вводить и меры регулирования.

На текущий момент никто не знает, какой рынок нам нужен, и развивается он весьма стихийно.

Периодически возникают оговорки, позволяющие и при достижении высокой доли открывать новые магазины. А строгость законов обходится необязательностью их исполнения", — уверен он.

🚀За первые три месяца 2024 года рынок доставки продуктов и товаров повседневного спроса вырос на 55% год к году, до 310 млрд руб., следует из обзора «Рейтинг INFOLine E-grocery Russia TOP».

📊 При этом доля онлайн-канала в общем объеме розничных продаж пока остается небольшой — 5,2%, хотя показатель в январе—марте оказался на 1,3 процентного пункта выше, чем годом ранее.

🚧 Эксперты INFOLine подчеркивают: драйвер развития индустрии смещается из Москвы и крупных городов в европейской части России в регионы. Согласно прогнозам аналитиков агентства, по итогам года рост рынка еще возможен, но затем темпы будут постепенно замедляться.

📈«По итогам года в целом сегмент e-grocery вырастет на 57%, до 1,45 трлн рублей», – считает генеральный директор «INFOLine-Аналитики» Михаил Бурмистров.

📲 Свежее саммари обзоров о развитии FMCG и e-grocery можно скачать здесь: https://t.me/INFOLine_news_bot (блокируйте и перезапустите бота при повторном обращении).

Выставка WorldFood Moscow и компания INFOLine запускают конкурс продуктов питания и напитков «Новинка года»!

• Вы вывели на рынок продукт или напиток в упаковке?
• Продукту не менее года?
• Он готов к реализации?

Подайте заявку на участие в «Новинке года» и получите возможность напрямую представить его экспертам ведущих торговых сетей.

Свое присутствие в жюри уже подтвердили:
• «Лента»
• SELGROS Cash&Carry
• «Яндекс Лавка»
• X5 Group, включая торговые сети «Пятёрочка» и «Перекрёсток».

К рассмотрению принимаются упакованные продукты питания и напитки, выведенные на рынок не раньше мая 2023 года и готовые для реализации. Заявки принимаются до 11 августа 2024 года. Участие в конкурсе бесплатное.

🏆Победители будут объявлены в ходе торжественной церемонии, которая пройдет 19 сентября 2024 года в рамках деловой программы выставки WorldFood Moscow.

Подробности и регистрация: https://world-food.ru/ru/special-projects/novinka-goda/

ХIX Конвент Мир торговли
6–8 июня 2024 года
Алматы, Дом приемов «Бакшарасай»

Организатор: Международный оператор деловых мероприятий розничной индустрии EXIM EXPO

Генеральный партнер деловой программы: группа компаний INFOLine

⏰ 6 июня, 10:10–10:30. МЕГА-АНАЛИТИКА 2024: ПОКУПАТЕЛЬ. РЫНОК. БИЗНЕС

Аналитическая сессия. Основные темы:
◾ Покупатель, прогнозируемые сегодня тренды, рынок.
◾ Главные события 2023-2024 годов.
◾ Компании-лидеры и их стратегии
◾ Ключевые показатели внутренней эффективности бизнеса
◾ Динамика развития

Спикеры
• Иван Федяков, основатель и генеральный директор INFOLine
• Лейла Мусатаева, директор по работе с розничными сетями, NielsenIQ Kazakhstan

❗Скачайте полную программу и оставьте заявку на регистрацию в качестве делегата
здесь https://t.me/INFOLine_Uzbekistan
или запросите здесь: info@info2b.kz

XIX Конвент Мир торговли
6–8 июня 2024 года
🇰🇿 Алматы

❗6 июня, 10:30–10:55. Интервью на сцене.

🎤Генеральный директор INFOLine Иван Федяков & Виталий Подольский.

Фокус на перспективах потребительских рынков Центральной Азии 2024-2027 годов. Эксперты обсудят:
◾ Текущее состояние потребительского рынка Центральной Азии и его сравнение с Европой, Россией и др.
◾ Ключевые возможности и риски торговых сетей, дистрибьютеров и производителей
◾ Наибольший потенциал для роста и наиболее эффективные стратегии для компаний, стремящихся укрепить свое присутствие на рынке ЦА.

Виталий Подольский – международный консультант, профессионал в области управления и финансов. Партнер в Chesterfield Fund, глобальном венчурном фонде.

В прошлом объединял «Перекресток» с «Пятерочкой» в X5 Retail Group N.V., где стал главным финансовым директором.

👉 Скачайте программу и оставьте заявку на регистрацию по ссылке
или запросите по почте: info@info2b.kz

У «Вкусвилла» и владивостокской сети автокафе Coffee Machine появился совместный проект — автокафе «Бодрю».

Партнеры решили создать придорожные кафе «с вовлеченным сервисом и вкусными полезными продуктами по формату to go и drive-thru (покупка навынос, не выходя из машины)».

Первое заведение уже открылось в подмосковном сельском поселении Булатниковское.

ООО «Бодрю» владеет компания «Сити кофе Владивосток». Она принадлежит владельцам Coffee Machine Татьяне Новиковой (50% долей), Валентину Алексееву (25%), Дмитрию Лутченко (25%). Структур «Вкусвилла» среди совладельцев нет.

Возможно, ритейлер на начальном этапе помогает запустить бизнес, наладить производство блюд и полуфабрикатов с использованием собственных компетенций и мощностей, рассуждает гендиректор "INFOLine-Аналитики" Михаил Бурмистров. А в дальнейшем при масштабировании сети войдет в капитал операционной компании.

Аналитик считает проект интересным — как в стационарном, так и мобильном формате. Сейчас есть интерес потребителей к готовой еде и общепиту в целом, и потому могут быть востребованы разные варианты заведений. К тому же, например, фудтраки пока не сильно освоенная, но привлекательная ниша. Власти готовят законопроект, который упростит условия для ведения мобильной торговли.

🛍 Узбекистан готов стать самым динамично растущим рынком e-com в Центральной Азии! В 2023 году онлайн-торговля укрепила позиции в стране благодаря росту объемов продаж, новым технологиям и усилению конкуренции между маркетплейсами. 🔝

💸 В последние годы e-com в Узбекистане активно развивается, и крупным игроком становится Uzum. Зарубежные компании, увидев потенциал роста в Узбекистане, вкладывают в развитие сервисов в нашей стране.

📈Wildberries и Ozon уже начали работу в Узбекистане, и российские маркетплейсы строят инфраструктуру в виде нескольких логистических центров.

💰Прогнозы экспертов относительно будущего года весьма позитивны. К 2027 году объем рынка e-com может вырасти в 7 раз, достигнув отметки в $2,16 млрд.
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
🛒Текущее состояние потребительского рынка Центральной Азии и его сравнение с Европой, Россией и др. обсудят 6-8 июня на XIX Конвент Мир торговли в Алматы.

📌 Скачать программу и оставить заявку на регистрацию можно по ссылке.

Ритейлер «Верный» подвергся хакерской атаке, в результате чего уже третий день почти 1 тыс. магазинов сети не принимают оплату банковскими картами. Недоступными остаются и онлайн-заказы, поскольку не работает сайт и приложение ритейлера.

При неработающих картах, сайте и приложении ритейлер может терять не менее 40% оборота, считает гендиректор «INFOLine-Аналитика» Михаил Бурмистров. Таким образом, потери «Верного» могут составлять 120–140 млн руб. в день, или около 1 млрд руб. в неделю.

Эксперт не исключает, что IT-инфраструктура «Верного» пострадала от вируса-шифровальщика, как это было в случае со СДЭК. Эксперт предупреждает, что восстановление после такой атаки будет тяжелым и не быстрым, поскольку в первую очередь вирус атакует резервные копии данных.

Россияне стали меньше покупать за рубежом. По оценкам INFOLine, 2024 году рынок трансграничной онлайн-торговли в деньгах упадет еще на 20%.

Михаил Бурмистров - о причинах негативной динамики.

Смотрим "Главные новости" на РБК-ТВ.

Алексей Корня, в 2018–2021 годах возглавлявший МТС, а в начале 2022-го назначенный на пост исполнительного директора «Магнита», уже несколько месяцев координирует работу ретейла «Альфа-Групп».

Бывший президент МТС несколько месяцев назад вышел на должность соруководителя компании CTF. CTF — это структура, через которую «Альфа-Групп» владеет X5 Group, которая, в свою очередь, управляет торговыми сетями «Пятерочка», «Перекресток» и «Чижик».

Гендиректор «INFOLine-Аналитики» Михаил Бурмистров отмечает, что оценить результаты работы Корни в «Магните» сложно, так как в этот период стратегия компании в онлайне была очень осторожной и не предусматривала значимых инвестиций, но, по его мнению, топ-менеджер «объективно обладает очень серьезными компетенциями с точки зрения развития комплексных экосистемных бизнесов, опытом работы в технологичных компаниях, использования данных о клиентах».

«Этот опыт может быть эффективно применен в X5 Group, бизнес которой также строится на экосистемном подходе: активное развитие онлайн-бизнеса, программ лояльности, ретейл-медиа, продажи готовой еды и т.д., — полагает эксперт. — Сейчас компания занимает второе место на рынке e-grocery, единственный игрок, который, по большому счету, может составить конкуренцию группе, — это экосистема «Сбера».

Сеть магазинов косметики и парфюмерии «Золотое яблоко» начнет открывать пункты выдачи заказов. Первые точки запустят в конце июня в Москве.

В ПВЗ расположится «удобная изолированная клиентская зона». Кроме того, покупателям будут предлагать напитки. Сколько объектов планируется открыть в компании не уточнили.

В 2023 г. сеть нарастила выручку на 52%, до 93,4 млрд руб. Представитель ритейлера связал это с развитием интернет-продаж. По данным INFOLine, в 2022 г. доля компании на онлайн-рынке парфюмерии и косметики составляла 37%, а в 2023 г. она выросла до 50%.

Сейчас сеть занимает третье место на рынке, немного уступая «Летуалю» и принадлежащей ему сетью «Подружка». Лидером рынка остался «Магнит косметик» — его продажи в 2023 г. достигли 200 млрд руб.

Краснодарский фудтех-стартап Qummy закрыл новый инвестиционный раунд на 93 млн рублей.

Инвесторами выступили фонд «Восход» (40 млн рублей), Александр Еронин (30 млн рублей), Moscow Seed Fund (22 млн рублей), Даурен Токтамысов (1 млн рублей). Часть средств проект привлек в конце 2023 года, вторую — в начале этого года.

В компании не раскрыли свою оценку после раунда, но сообщили, что она «значительно больше» предполагаемой аналитиками.

По словам гендиректора INFOLine Ивана Федякова, ready-to-eat сейчас очень перспективная тема, в которую заходит крупный бизнес, причем смежных отраслей. В целом этот сегмент растущий и технологии, которые повышают здесь эффективность могут быть интересны и востребованы, соответственно, инвестиционно привлекательными.