📱 Крупные упаковки забирают онлайн FMCG

Данные Nielsen за 12 месяцев по сентябрь 2025 показывают: в категориях бытовой химии онлайн окончательно уходит в сторону «bulk-форматов».

Средства для стирки
— более 50% онлайн-продаж уже приходится на упаковки свыше 3000 мл
— доля крупных форматов в онлайне — 51,6% (+ почти 3 п.п. за год)
— для сравнения: в офлайне такие объёмы занимают около 15%
Онлайн всё чаще становится каналом для закупки «впрок», а не для импульсных покупок.

Средства для мытья посуды
— категория в целом снизилась на –1,7% г/г
— но упаковки более 1000 мл растут на +25,8%
— также в плюсе малые форматы (<400 мл), но их доля остаётся нишевой
📌 Покупатель в онлайне всё чаще считает цену за мл, а не цену за единицу товара.

Также, в категории средств для дома и стирки Дальний Восток остаётся в топ-3 производителей.

Интересный сдвиг у аудитории 18–24 года:
— средства для стирки находятся на 16 месте среди FMCG-категорий, потребляемых 1–3 раза в неделю и чаще
— это значительно выше, чем у других возрастных групп

Таким образом, раннее вовлечение аудитории 18–24 года в категории средств для дома усиливает долгосрочный спрос и ускоряет переход к крупным форматам потребления.

@ecomnews

🛒 Российские FMCG-бренды укрепляют позиции на полке

По данным Nielsen, 62% покупателей в России сегодня выбирают локальные FMCG-бренды:
— 27% стараются покупать только российское
— ещё 35% — выбирают отечественные марки в большинстве случаев

Предпочтение зарубежным брендам сохраняют лишь 7% потребителей. Остальные ориентируются прежде всего на цену и качество, а не на страну происхождения.

📉 Что стоит за этим сдвигом?

⚪️ Цена. Импортные FMCG-товары в среднем стоят в 2–3 раза дороже российских аналогов. На фоне общего тренда на экономию это становится решающим фактором.
⚪️ Ассортимент. После ухода части международных брендов сети фактически пересобрали полку. Более половины ассортимента в ряде категорий заняли локальные производители.
⚪️ Рост СТМ. В некоторых сетях доля собственных торговых марок уже превышает 60% продаж. Частные марки усиливают доверие к локальному производству и формируют новую норму потребления.

🏪 Ритейлеры подтверждают тренд. В «Ленте», Metro и «Пятёрочке» отмечают рост доли российских брендов, особенно в молочной продукции, кондитерских изделиях, вине.

Покупатель по-прежнему выбирает оптимальное соотношение цены и качества, а не происхождение как таковое.

📦 Категориальные различия остаются
Самые сильные позиции у российских брендов — в продовольствии:
— 79% покупателей чаще всего берут локальные молоко, мясо и хлеб
— 45% — прохладительные напитки
Здесь работает фактор «натуральности» и ощущение лучшего понимания локальных вкусов и ожиданий.

Слабее позиции в бытовой химии (42%) и косметике (32%)

В этих сегментах по-прежнему сильны иностранные бренды (в том числе под локализованными названиями): покупатели чаще связывают их с более высоким качеством и сильным позиционированием.

Рост локальных FMCG — это не только эффект импортозамещения, но и результат изменения структуры предложения: развитие СТМ, переформатирование ассортимента и переоценка потребительских приоритетов.

При этом конкуренция никуда не исчезает: в продовольствии сильны бренды из стран ЕАЭС, а в косметике и бытовой химии всё активнее усиливаются азиатские игроки.

@retail

🎄🔴Каждый второй россиянин готов потратить на новогодний декор от 1000 до 5000 рублей

75% опрошенных готовы платить больше за экологичные украшения, а 72% повторно используют упаковочные материалы для новых подарков

Более трети покупателей (36%) планируют потратить на новогодний декор от 1 тыс. до 3 тыс. рублей. 19% респондентов указали бюджет до 1 тыс. рублей, 17% — от 3 тыс. до 5 тыс. рублей, а 12% — от 5 тыс. до 10 тыс. Лишь 7% участников опроса намерены потратить более 10 тыс. рублей, в то время как 9% не планируют никаких покупок в этом сегменте.

При этом большинство опрошенных (75%) готовы платить больше за экологичные новогодние украшения: 29% согласны заплатить на 5% дороже, 25% — на 10%, 14% — на 15%, 5% — на 20% и 2% — на 30%. Четверть опрошенных не намерены платить больше за экологичные украшения.Такие данные показало исследование компании «Лемана ПРО».

В опросе приняли участие более 4 тыс. респондентов из разных регионов России — мужчины и женщины в возрасте от 18 до 60 лет, которые проводили работы по ремонту и благоустройству жилья за последние 12 месяцев или собираются делать это в ближайшие 3 месяца.

@retail

✅ Сбер о 2026: рынок перестаёт терпеть слабую экономику

Прогноз Сбера на 2026 год не выглядит кризисным, но ясно обозначает смену режима. Экономика входит в фазу, где рост больше не «прощает» ошибки, а эффективность становится ключевым фактором выживания.

Ключевой фон года:
— средняя ключевая ставка — 14,3%, снижение к концу года — до 12%
— дорогие деньги делают рискованной любую экспансию без чёткой окупаемости
— бизнесу всё сложнее перекладывать издержки в цену

Отдельное давление создаёт бюджетная ситуация. Доходы не поспевают за расходами:
— нефтегазовые доходы снизились на –21%
— риск дефицита бюджета — более 5 трлн руб.

Повышение налогов в 2025 году не дало эффекта нулевого баланса. Крепкий рубль оказался сильнее ожиданий МЭР и привёл к выпадению доходов:
— налоги на импорт и прибыль компаний — –0,8 трлн руб. в год
— оборотные налоги — ещё –0,4 трлн руб.

Рост ВВП также оказался слабее прогнозов:
— прогноз МЭР на 2025 год — 2,5%
— фактическая динамика ближе к 1%
Инфляция при этом ниже ожиданий (около 8,8%), но это не компенсирует давление на бюджет и маржу бизнеса.

Относительной точкой устойчивости остаётся внешняя торговля:
— 28% товарооборота — с дружественными странами
— 14% — с недружественными
— 58% расчётов уже ведётся в рублях
Китай и Индия формируют более 2/3 оборота с дружественными странами.

Таким образом, 2026 становится годом, когда рынок перестаёт финансировать ошибки: высокая ставка, давление на доходы бюджета и слабая динамика оборотов делают рост без эффективности невозможным. Компании с сильной операционкой и просчитанной экономикой получат окно возможностей, остальные — столкнутся с необходимостью резких сокращений или выхода с рынка.

@retail

🛒❄️ В преддверии Нового года Ozon Fresh рассказал о том, как у россиян меняется спрос на «здоровые» альтернативы ингредиентам для блюд Новогоднего стола

Накануне праздника россияне все чаще делают выбор в пользу более здоровых вариантов привычных продуктов, в том числе от Ozon fresh. Покупают:

- бездрожжевой хлеб для брускетт и канапе,
- растительные майонезы для заправки салатов и маринада,
- соевый сыр тофу как менее жирная замена мяса и мясных изделий. 

🥛 За три недели декабря потребители стали заказывать почти в 4 раза больше растительных йогуртов и альтернатив молочным продуктам от Ozon fresh, а спрос на безглютеновый хлеб вырос более, чем в 12 раз.

🧀 Также все более актуальным становится соевый сыр тофу, который покупали в почти в 7 раз больше в сравнении с аналогичным периодом прошлого года. Из-за высокого содержания белка продукт часто используют в качестве замены мяса или молочных продуктов.

Набирают популярность и ПП-версии соусов от Ozon fresh: майонез растительного происхождения теперь покупают в два раза чаще.

🍹 Кроме того, все больше россиян отдает предпочтение безалкогольным версиям алкогольных напитков. Безалкогольное пиво покупают почти в 3 раза больше, чем год назад, а заказы безалкогольного вина увеличились вдвое.

@retail

🎄 С наступающим Новым годом!
Пока год спокойно доходит до финала, самое время коротко вспомнить, чем жил российский ритейл в 2025-м.

В этом году розница работала в условиях замедления спроса, роста налогов и новых правил для онлайн- и офлайн-торговли. Параллельно компании тестировали новые форматы и перестраивали бизнес-модели.

• «Магнит» купил «Азбуку вкуса» за 29,66 млрд руб., усилив позиции в Москве и Петербурге и получив премиальную аудиторию, а также экспертизу в готовой еде.

• Крупные сети начали развивать формат ultra-convenience: небольшие магазины с готовой едой, кофе и быстрыми покупками на каждый день.

• Wildberries начал активно строить экосистему — с M&A, новыми сервисами и амбициями, которые эксперты сравнивают с моделью Amazon.

Отдельным фоном года стало регулирование:

• В России принят закон о платформенной экономике — он задал рамки для маркетплейсов, но оставил много вопросов открытыми.

• Минпромторг начал разработку новой модели торговли, которая должна учитывать рост платформ и онлайн-каналов.

• Банки и маркетплейсы вступили в конфликт из-за скидок при оплате картами и кошельками платформ.

Рынок при этом замедлялся:

• Продуктовые сети сократили темпы открытия магазинов и все чаще делали ставку на онлайн.

• На рынок вышел китайский маркетплейс Poizon с брендовыми товарами и акцентом на проверку подлинности.

• Впервые были зафиксированы покупки через ИИ-агента — «Алиса AI» помогала искать более выгодные предложения.

• И под занавес года стало ясно: повышение НДС до 22% с 2026-го уже начинает влиять на цены и стратегии бизнеса.

✨ 2025-й стал годом настройки, а не рывков.
Ритейл вошел в новый год с меньшими иллюзиями, большим вниманием к эффективности и ощущением, что правила игры продолжают меняться.

Спокойной подготовки к празднику — и до встречи в 2026-м 🎄

@retail

🌲Города России потратили свыше 3 млрд руб. на новогодние украшения в 2025 году

✨Крупнейшие мегаполисы России по данным анализа госзакупок на портале zakupki.gov.ru выделили более 3 млрд руб. на монтаж новогодних украшений, гирлянд и иллюминации общественных пространств к Новому 2025 году.

Санкт-Петербург установил рекорд — 1,233 млрд руб. (+1,8 раза к 2024), за ним Москва с 571,1 млн руб. (+35%), Челябинск — 277,9 млн руб., Казань — 240,5 млн руб..
​

@retail

Директор по маркетингу «Ашана» Галина Ящук покидает компанию, пишет Sostav.

Ящук занимала эту должность более пяти лет. За это время компания перезапустила сайт и мобильное приложение, запустила доставку из гипермаркетов, новую программу лояльности.

Под руководством Ящук «Ашан» создал метавселенную в Roblox, а также экспериментировал с нейросетями и игровыми платформами.

В сентябре 2025 г. у «Ашан ритейл Россия» сменился генеральный директор: Ася Балабай сменила Ивана Мартиновича, руководившего российским подразделением 4,5 года.

Фото: скриншот ролика с YouTube-канала Sostav.

🤩 Больше про торговлю и потребителей — на канале Shopper's. Подписывайтесь!

🎄🔴 Год Лошади ломает рекорды в ритейле: россияне утроили покупки «лошадиных» сувениров

Ритейл 2026-го стартовал с фейерверка продаж: товары с символикой Красной Огненной Лошади захватили полки и кошельки покупателей.

Общий оборот этой категории вырос почти в 3 раза по сравнению с прошлым годом — россияне массово скупали всё, что связано с символом года.

Особенно взлетели ювелирные изделия (+1300%, или в 14 раз!), наборы для рукоделия (+1000%), новогодний декор (+780%) и посуда (+674%). Топ-позиции оккупировали магниты, брелоки, полотенца и фигурки — идеальные подарки для близких и коллекционеров.

💪Ритейлеры фиксируют пик сезонных продаж (+3x на символику года), но впереди новый раунд спроса: Старый Новый год (13–14 января) популярный в 30–40% семей по опросам ВЦИОМ и китайский Новый год Лошади (17 февраля).

🎁Эффективность цепочек поставок и персонализация (эксклюзивные «лошадиные» лимитки) станут драйверами маржи — ритейлу стоит готовить стратегии: скидки на остатки, кросс-сейлы с декором и акции к восточному зодиаку.

@retail

✔️5 советов, как проверить качество товара и избежать контрафакта

О том, как при покупке проверить качество и оригинальность товаров для ремонта и строительства, а также какие документы нужно запросить у продавца и на что обратить внимание при покупке, чтобы избежать подделок, рассказала директор по качеству «Лемана ПРО» Юлия Кочнева.

1. Разрешительные документы: Запрашивайте у продавца документы, подтверждающие безопасность товара. Обратите внимание на наличие QR-кода, который можно проверить на сайте Росаккредитации.

2. Маркировка «Честный знак»: Убедитесь, что товар имеет маркировку «Честный знак», позволяющую проверить его подлинность через специальное приложение.

3. Проверка в лаборатории: Например, в «Лемана ПРО» перед выводом на полку все товары проходят многоступенчатую проверку, включая контроль качества на производстве и проверку в собственной лаборатории, которая оснащена различным оборудованием для испытаний и измерений. В лаборатории проводятся испытания типовых образцов, и результаты распространяются на всю группу однородной продукции.

4. Визуальный осмотр: Не пренебрегайте визуальным осмотром товара на наличие повреждений и несоответствий.

5. Перед использованием товара прочтите инструкцию и соблюдайте ее при эксплуатации. Также на сайте «Лемана ПРО» можно скачать памятку с правилами безопасного использования товаров из различных категорий. Не используйте товары не по назначению.

@retail

🍨 Россияне съели почти 89 тонн мороженого за январские каникулы

Самокат подвел итоги покупок в новогодние праздники и выяснил, какие товары были на пике популярности.

🍦 Одним из главных новогодних десертов стало мороженое: за первые недели января россияне съели почти 89 тонн этого лакомства.

Традиционные новогодние угощения — икра, рыба и салаты — оставались на столах россиян на протяжении всех каникул, а не только в новогоднюю ночь:

🐟 Соленая красная рыба показала рост +15,9% к 2025 году, а рыба холодного копчения +12,3%
🐟 Красная икра +40,7%
🥗Среди салатов безоговорочным лидером стал оливье — он оказался на 12% популярнее селёдки под шубой и почти на 50% обошёл крабовый салат

Снеки и закуски также были в топе:

🌰Фисташки +49,5%
🥒 Маринованные корнишоны +40,8%
🍿 Рыбные и соленые снеки +29,5% и +28,3% соответственно
🥓 Колбасные нарезки +21,8%
🧀 Сыр чечил +12,5%

Также после Нового года у многих появилось желание внедрить в жизнь полезные привычки: в начале января спрос на фитнес-ленты вырос на 21,6%, а на безалкогольное вино — на 11,2%

@retail

🏡🛀 Пик интереса россиян к банным ритуалам приходится на зимние месяцы

В сети гипермаркетов «О’КЕЙ» провели исследование банных трендов в России

🧼 68% россиян назвали баню одним из лучших способов провести время и перезагрузиться

🪵 Большинство соотечественников (57%) предпочитают русскую и финскую баню, 11% выбирают турецкий хаммам, а 7% — японскую офуро

Банные ритуалы россиян разнообразны:
🧽 47% не представляют баню без веника
🧊 27% после парной окунаются в холодную воду или снег
🍋‍🟩 25% дополняют парение ароматерапией
🧴18% делают в бане уход за кожей с медом и скрабами
🧘🏼‍♀️ 15% находят время для медитации

🍖 60% россиян признались, что после бани позволяют себе более калорийные угощения: слабосолёную красную рыбы, сырокопчёные колбасы, шашлык и свиные рёбрышки

🎁 Возросший интерес к бане отмечают и аналитики «О’КЕЙ»: в 2025 году россияне всё чаще покупали готовые наборы для парения, а 23% соотечественников назвали их хорошим подарком

📍По данным сети, больше всего банных принадлежностей покупают в Сибири, на Урале, в северо-западных регионах и в Москве — там, где баня является неотъемлемой частью образа жизни.

@retail

0️⃣ Умные электронные ценники в сетях ритейлеров

Компания «Лемана ПРО» впервые в ритейле внедрила умные электронные ценники (ESL), которые помимо стоимости товара отображают:
⚪️информацию о размере кешбэка за покупку данного товара,
⚪️оценку товара на основе отзывов покупателей на сайте,
⚪️а также NFC-технологию для быстрого перехода и на страницу товара на сайте.

Технология использует дневной и ночной режимы работы и интегрирована в процессы логистики — сборки и выкладки заказа.

Новое решение автоматизирует рутинные операции, высвобождая время сотрудников для консультации клиентов, обеспечивает мгновенную синхронизацию цен онлайн и офлайн, снижает затраты на печать бумажных ценников и формирует основу для развития умных магазинов с автоматизированным мерчандайзингом.

В 2026 году электронные ценники будут внедрены в более чем 50 магазинах, а в течение 2 лет — во всей сети.

@retail

💸Продажа ульяновской сети «Гулливер»: крупный региональный актив на рынке

Собственники одной из заметных региональных продуктовых сетей «Гулливер» (Ульяновск + Саратовская область) начали процесс продажи бизнеса.

Оценочная стоимость бизнеса — 3–3,5 млрд руб. (по разным источникам запрашивают до 4–5 млрд)
~100 магазинов
Оборот — порядка 20 млрд руб. в год

Сеть работает с 2002 года, включает как классические супермаркеты, так и дискаунтеры под брендом «Победа» (но основная часть — именно «Гулливер»).

Потенциальные покупатели:

✅ Лента
✅ X5 Group (Пятёрочка, Перекрёсток и др.)
✅ Магнит — но публично уже отказался от интереса к сделке

Причина продажи — общее давление на маржу в продуктовой рознице: падение реальных доходов населения, рост доли жёстких дискаунтеров, инфляция и логистические сложности. Региональные игроки всё чаще рассматривают выход или слияния.

Сделка, если состоится, может стать одной из заметных M&A в FMCG-ритейле в 2026 году — особенно на фоне стабилизации рынка после сложного 2025-го.

@retail

✔️ По прогнозу консалтинговой компании Nikoliers, в 2026 году на российском рынке появится около 45 новых брендов (российских + иностранных) с открытием офлайн-магазинов.

Ожидается:

+5% к 2025 году (в 2025 было 43 новых бренда)
≈25 новых российских марок (это на 11% меньше по отношению к прошлому году, так как локальные игроки осторожничают)
≈20 иностранных брендов (+33% — рост интереса из Азии, Ближнего Востока, Турции и др.)

2025 был сложным, когда новых брендов было на треть меньше, чем в 2024-м — 62, произошло много закрытий, особенно российских.

В 2026 ожидается стабилизация — число уходов брендов сократится на 41% (до 16 марок) и появится тренд на уменьшение импульсивных открытий.

Почему так:

✅Дефицит и дороговизна качественных площадей в ТЦ
✅Многие новички стартуют только онлайн
✅Фокус смещается на качественное развитие существующих сетей, гибридные форматы и retailtainment

Рынок входит в фазу более прагматичного роста после турбулентных лет.

@retail

🚠 Снегопады разогрели зимний сезон: спрос на спорттовары вырос в 6 раз, на детские развлечения — в 3 раза

Январские снегопады и морозы резко увеличили интерес к зимнему активному отдыху. По данным аналитики маркетплейса «Мегамаркет», спрос на товары для зимних видов спорта в январе 2026 года вырос в 6 раз по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Категория детских зимних развлечений (тюбинги, санки, коньки) показала рост в 3 раза.

Главное о спросе и покупателях

🧊 Лидеры роста:
1. Горнолыжная и сноубордическая одежда — +2000% (в 20 раз)
2. Крепления для беговых лыж — +1800% (более чем в 18 раз)
3. Лыжные палки, коньки, аксессуары

🎿 Кто покупает?
• Основная аудитория — мужчины 36–45 лет (около 25% заказов в спорте, почти 30% — в детских товарах).
❗️Общая доля мужчин всех возрастов в категории зимнего спорта выросла с 33% до 48%, что отражает тренд на активный семейный отдых.

География зимней активности

📍 Топ-3 по зимнему спорту:
1. Москва и МО — >60% продаж
2. Санкт-Петербург и ЛО
3. Нижегородская область

📍 Топ-3 по детским развлечениям:
1. Москва и МО — 67% продаж
2. Санкт-Петербург
3. Краснодарский край (впервые в лидерах на фоне снежной зимы на юге)

Что покупают детям?
В категории детских зимних развлечений распределение заказов четкое:
🔸 Тюбинги (ватрушки) — 72% (абсолютный лидер)
🔸 Санки и ледянки — оставшаяся доля и значительный рост

«Январские снегопады показали, что зимние развлечения стали важной частью семейного досуга. Мужчины всё чаще выбирают не только снаряжение для себя, но и инвентарь для детей, формируя тренд на совместный активный отдых», — отмечают в «Мегамаркете».

@ecomnews

❌ Какие продукты чаще всего запрещали россиянам в детстве, и какие из этих продуктов уже взрослые люди продолжают покупать сейчас.

Опрос Самокат совместно с медиахолдингом Rambler&Co

Удалось узнать, что:

💭 38% опрошенных россиян регулярно покупают продукты, которые им запрещали в детстве.

🍔 У респондентов в возрасте 18–35 лет под запретом были фастфуд (23%), газировка и соки (16%), а также чипсы и сухарики (16%).

🍬 Среди опрошенных 35–49 лет ограничения касались сладостей и перекусов — шоколада и конфет (15%), газировки и соков (13%), фастфуда (12%), жвачки (12%), пирожных и тортов (11%).

🎂 У респондентов старше 50 лет под запретом чаще были праздничные угощения: шоколад и конфеты (20%), пирожные и торты (15%), копчёности и деликатесы (13%), мороженое (7%).

💭 Основные причина запретов — труднодоступность продуктов (27%), отсутствие пользы (23%), то, что «запретная» еда, по мнению родителей, перебивала аппетит (13%), а также опасение аллергических реакций (11%) и риск развития кариеса (11%).

💭 Главной причиной покупки «запретных» продуктов во взрослом возрасте респонденты называют желание порадовать себя: так ответили 38% опрошенных россиян 18–35 лет, 49% — в возрасте 35–49 лет и 52% — среди старшего поколения. На втором месте — привычка, её отметили от 28% до 32% респондентов разных возрастов.

@retail