⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
С простыми сделками этот номер еще прокатывает. А со сложными выходит пробуксовка. Бывает, например, что одновременно продаются и покупаются несколько объектов. В цепочку продаж вовлечено множество людей. Дилетанты и новички, коих в сетевых агентствах 90%, ни за что не вывезут эту работу. Вот, например, статья, в которой я рассказываю про расселение одной коммуналки. Без профессионального риелтора об успешном завершении подобных историй можно и не мечтать.
Для меня такие сложные сделки — предмет гордости. Но я впрягаюсь в них, рискуя собственной шкурой. На кону моя репутация, имя, личный бренд. Но и драйв я от этой работы испытываю. На то ведь я и РешэлторЪ, чтобы справляться с проблемами, которые другим не по силам.
Мы, частные специалисты, будь то риелторы или стоматологи, косметологи или ремонтники, будем из шкуры лезть и землю рыть, чтобы добиться для клиента наилучшего результата. И при этом мы даем своим клиентам четкий сигнал — нам есть что терять. И вот этот посыл, что мне не все равно, для людей очень важен. Клиент видит ответственное отношение к делу, чувствует эффективность, понимает, что мы с ним в одной лодке и вместе движемся к цели.
Сетевые компании видят в клиенте только средний чек. Но когда я только начинал свой путь в сфере недвижимости, то хорошо усвоил, что ценность клиента на всю жизнь гораздо выше. И потому ценю, люблю, уважаю, холю и лелею каждого своего клиента. Да и они тоже от добра добра не ищут. Сами обращаются повторно и рекомендуют меня своим близким, друзьям, знакомым. В некоторых семьях у меня есть клиенты уже в третьем поколении.
Я знаю, что если сегодня оказываю услугу качественно, то создаю задел на будущее. Это зерно, которое когда-нибудь прорастет. Ну, нет так нет. Я не хватаю человека за грудки и не привязываю к себе насильно. Многие вообще покупают и продают недвижимость, может быть, только раз в жизни. Но люди, которые видят, понимают и ценят те выгоды, которые я им приношу, впоследствии по любым вопросам недвижимости обращаются именно ко мне. Остаются клиентами на всю жизнь. И в этом мое разительное отличие от сетевых агентств недвижимости.
Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012
Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается!
YouTube
ВК
Дзен
Пикабу
VC
С простыми сделками этот номер еще прокатывает. А со сложными выходит пробуксовка. Бывает, например, что одновременно продаются и покупаются несколько объектов. В цепочку продаж вовлечено множество людей. Дилетанты и новички, коих в сетевых агентствах 90%, ни за что не вывезут эту работу. Вот, например, статья, в которой я рассказываю про расселение одной коммуналки. Без профессионального риелтора об успешном завершении подобных историй можно и не мечтать.
Для меня такие сложные сделки — предмет гордости. Но я впрягаюсь в них, рискуя собственной шкурой. На кону моя репутация, имя, личный бренд. Но и драйв я от этой работы испытываю. На то ведь я и РешэлторЪ, чтобы справляться с проблемами, которые другим не по силам.
Мы, частные специалисты, будь то риелторы или стоматологи, косметологи или ремонтники, будем из шкуры лезть и землю рыть, чтобы добиться для клиента наилучшего результата. И при этом мы даем своим клиентам четкий сигнал — нам есть что терять. И вот этот посыл, что мне не все равно, для людей очень важен. Клиент видит ответственное отношение к делу, чувствует эффективность, понимает, что мы с ним в одной лодке и вместе движемся к цели.
Сетевые компании видят в клиенте только средний чек. Но когда я только начинал свой путь в сфере недвижимости, то хорошо усвоил, что ценность клиента на всю жизнь гораздо выше. И потому ценю, люблю, уважаю, холю и лелею каждого своего клиента. Да и они тоже от добра добра не ищут. Сами обращаются повторно и рекомендуют меня своим близким, друзьям, знакомым. В некоторых семьях у меня есть клиенты уже в третьем поколении.
Я знаю, что если сегодня оказываю услугу качественно, то создаю задел на будущее. Это зерно, которое когда-нибудь прорастет. Ну, нет так нет. Я не хватаю человека за грудки и не привязываю к себе насильно. Многие вообще покупают и продают недвижимость, может быть, только раз в жизни. Но люди, которые видят, понимают и ценят те выгоды, которые я им приношу, впоследствии по любым вопросам недвижимости обращаются именно ко мне. Остаются клиентами на всю жизнь. И в этом мое разительное отличие от сетевых агентств недвижимости.
Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012
Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается!
YouTube
ВК
Дзен
Пикабу
VC
👍16❤4🤓4🔥1
О читателях
На днях пришла ко мне в офис клиентка. Собралась продавать квартиру. Она год читала мой телеграм-блог. И в какой-то момент времени поняла, что таких риелторов, как я, на рынке мало. А когда ей понадобились услуги риелтора, она уже знала, к кому обратиться.
Она из тех подписчиков, которые не любят писать комментарии, не задают много вопросов, не сотрясают воздух почем зря. А просто наблюдают, присматриваются, оценивают. Размышляют и мотают на ус все рекомендации, которые я даю. И чтение моего блога сформировало у нее правильную картину мира, чему я очень рад.
Я ведь в своих постах рассказываю всю подноготную риелторского бизнеса. Объясняю, как ведут себя типичные бесполезные риелторы, которых на рынке сегодня 95%. Какие нереалистичные и бессмысленные гарантии они дают клиентам, лишь бы только получить вожделенную комиссию. Привожу реальные примеры из своей практики. У меня на этот счет есть масса интересных историй.
Она не пошла в сетевые агентства «Этажи» или «Владис». Потому что она знает, что там никто не будет глубоко вникать в ее проблему и полноценно заниматься продажей ее квартиры. Я рассказывал, как относятся сетевые агентства к своим клиентам.
Она не стала искать помощи у знакомых «вечерних риелторов», хотя наверняка они у нее есть. Почти у всех есть такие знакомые, которые «занимаются недвижимостью» в свободное от основной работы время.
Не стала обращаться к риелторам типа «тёти Каши», которые за двадцать лет работы не продвинулись в профессии ни на шаг и живут реалиями девяностых годов. Моя клиентка знает, что дама с регалиями, которая 20 лет сидит на попе в крупном агентстве, иной раз не разбирается в элементарных вещах, связанных с недвижимостью, и не знает, как пользоваться современными онлайн-сервисами.
Моя клиентка читала про агентов, работающих бездумно. Они развивают бурную деятельность, которая не приносит плодов. Водят на показ «туристов» без денег. Или предлагают квартиру людям, которым она совершенно не подходит. И эта женщина не захотела отдавать такое сверхответственное дело, как продажа собственной квартиры, на откуп таким дурням.
Она усвоила главное — что стоит очень ответственно подходить к выбору специалиста по недвижимости. И обращаться к такому, который приносит продавцу прибыль в сотни тысяч рублей, продавая жилье по верху рынка.
Что она и сделала. А предварительно — выселила арендаторов, как я рекомендовал в одном из своих постов. Потому что продавать квартиру, в которой живут люди, максимально незаинтересованные в продаже, гораздо труднее.
Навела марафет в квартире, выбросила все лишнее, чтобы покупатели могли сразу примерять квартиру на себя. Ведь она знает, что клининг и расхламление — это основа основ успешной продажи жилья. Я постоянно рассказываю о преимуществах такого подхода.
И вот, клиентка у меня. Она спокойна за свою квартиру, за благополучный исход сделки. Она знает, что моя комиссия — не выше средней по рынку. Что на меня можно положиться. Что я не брошу, не кину и не пропаду в тумане. А сделаю все так, как надо, чтобы получить наилучший возможный результат.
Я думаю, среди читателей моего канала таких людей немало. Они уже сделали свой выбор и, когда у них возникнет необходимость купить, продать или сдать в аренду жилье, обратятся ко мне — питерскому Решэлтору.
Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012
Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается!
YouTube
ВК
Дзен
Пикабу
VC
На днях пришла ко мне в офис клиентка. Собралась продавать квартиру. Она год читала мой телеграм-блог. И в какой-то момент времени поняла, что таких риелторов, как я, на рынке мало. А когда ей понадобились услуги риелтора, она уже знала, к кому обратиться.
Она из тех подписчиков, которые не любят писать комментарии, не задают много вопросов, не сотрясают воздух почем зря. А просто наблюдают, присматриваются, оценивают. Размышляют и мотают на ус все рекомендации, которые я даю. И чтение моего блога сформировало у нее правильную картину мира, чему я очень рад.
Я ведь в своих постах рассказываю всю подноготную риелторского бизнеса. Объясняю, как ведут себя типичные бесполезные риелторы, которых на рынке сегодня 95%. Какие нереалистичные и бессмысленные гарантии они дают клиентам, лишь бы только получить вожделенную комиссию. Привожу реальные примеры из своей практики. У меня на этот счет есть масса интересных историй.
Она не пошла в сетевые агентства «Этажи» или «Владис». Потому что она знает, что там никто не будет глубоко вникать в ее проблему и полноценно заниматься продажей ее квартиры. Я рассказывал, как относятся сетевые агентства к своим клиентам.
Она не стала искать помощи у знакомых «вечерних риелторов», хотя наверняка они у нее есть. Почти у всех есть такие знакомые, которые «занимаются недвижимостью» в свободное от основной работы время.
Не стала обращаться к риелторам типа «тёти Каши», которые за двадцать лет работы не продвинулись в профессии ни на шаг и живут реалиями девяностых годов. Моя клиентка знает, что дама с регалиями, которая 20 лет сидит на попе в крупном агентстве, иной раз не разбирается в элементарных вещах, связанных с недвижимостью, и не знает, как пользоваться современными онлайн-сервисами.
Моя клиентка читала про агентов, работающих бездумно. Они развивают бурную деятельность, которая не приносит плодов. Водят на показ «туристов» без денег. Или предлагают квартиру людям, которым она совершенно не подходит. И эта женщина не захотела отдавать такое сверхответственное дело, как продажа собственной квартиры, на откуп таким дурням.
Она усвоила главное — что стоит очень ответственно подходить к выбору специалиста по недвижимости. И обращаться к такому, который приносит продавцу прибыль в сотни тысяч рублей, продавая жилье по верху рынка.
Что она и сделала. А предварительно — выселила арендаторов, как я рекомендовал в одном из своих постов. Потому что продавать квартиру, в которой живут люди, максимально незаинтересованные в продаже, гораздо труднее.
Навела марафет в квартире, выбросила все лишнее, чтобы покупатели могли сразу примерять квартиру на себя. Ведь она знает, что клининг и расхламление — это основа основ успешной продажи жилья. Я постоянно рассказываю о преимуществах такого подхода.
И вот, клиентка у меня. Она спокойна за свою квартиру, за благополучный исход сделки. Она знает, что моя комиссия — не выше средней по рынку. Что на меня можно положиться. Что я не брошу, не кину и не пропаду в тумане. А сделаю все так, как надо, чтобы получить наилучший возможный результат.
Я думаю, среди читателей моего канала таких людей немало. Они уже сделали свой выбор и, когда у них возникнет необходимость купить, продать или сдать в аренду жилье, обратятся ко мне — питерскому Решэлтору.
Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012
Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается!
YouTube
ВК
Дзен
Пикабу
VC
👍20🔥8❤2
Во имя Мамы и Сына и Банковского Кредита
Всякие ситуации в моей работе случаются. Иной раз впрягаешься за человека, из кожи вон лезешь, ищешь какие-то лазейки, чтобы в его пользу ситуацию повернуть. А по факту получается метание бисера перед свиньями. В общем, история из серии «не делай добра, не получишь зла».
Звонит мне женщина. Здрасте-здрасте, нашла ваш телефон в интернете, мне нужно продать дом с землей. Задаю ей свой неизменный вопрос — «Чтобы что?». Оказалось, сын взял деньги в кредит у кооператива под залог квартиры, в которой живет мать. Я предложил ей приехать в офис со всем документами — на квартиру, на участок и на этот кредит, так как дать с ходу какие-то дельные рекомендации невозможно. Мне нужно посидеть, подумать, погрузиться в проблему.
И вот приезжают мама с сыном. У матери глаза на мокром месте. Сын похож на человека, которого всю жизнь водили за ручку — большой такой теленок.
А суть дела в следующем. Мама в приснопамятные времена подарила сыну квартиру (договор дарения). И сама жила в этой квартире, а сын с женой жили в другом месте — в квартире социального найма (не приватизированная, государственная квартира). В октябре 2024 года сын взял кредит в кооперативе на 1 350 000 рублей и заложил под него квартиру, в которой жила мать.
Кооператив тут же из этой суммы забирает 337 000 рублей в качестве вступительного взноса. В итоге сын получил на руки 1 013 000 рублей. К договорам этим у меня сложилось немного скептическое отношение. На коленке составленные документы, не зарегистрированные в Росреестре. Тем не менее, договоры были. И вот, взял человек миллион рублей «под бизнес». Понято, чем все закончилось, — деньги он благополучно профукал.
Ни денег, ни бизнеса, а кредит отдавать нужно. Кооператив предложил ему еще одно «выгодное» дельце — взять еще 400 000 руб. Перекредитоваться и частично закрыть имеющийся долг — платежи, проценты и проч. И он подписывает второй договор. А в марте 2025 года они в третий раз «разводят» его на 400 000 рублей. Опять он частично погашает предыдущие кредиты, но проблема-то не решается. Все это он делал в тайне от матери, рассчитывая «замутить» какой-то бизнес и покрыть все издержки. Но пришел момент, когда ему пришлось выложить все карты на стол. Раскрыть, так сказать, свой стратегический замысел.
Мама была в полном шоке. Стала думать, как быть. Квартиру продавать нельзя — иначе ей просто негде жить. Выход из этой западни у нее был один — продать вот этот домик и землю. Единственную недвижимость, которая у них была. Они очень долго копили, строили этот дом. И вот теперь все должно было пойти прахом.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
Всякие ситуации в моей работе случаются. Иной раз впрягаешься за человека, из кожи вон лезешь, ищешь какие-то лазейки, чтобы в его пользу ситуацию повернуть. А по факту получается метание бисера перед свиньями. В общем, история из серии «не делай добра, не получишь зла».
Звонит мне женщина. Здрасте-здрасте, нашла ваш телефон в интернете, мне нужно продать дом с землей. Задаю ей свой неизменный вопрос — «Чтобы что?». Оказалось, сын взял деньги в кредит у кооператива под залог квартиры, в которой живет мать. Я предложил ей приехать в офис со всем документами — на квартиру, на участок и на этот кредит, так как дать с ходу какие-то дельные рекомендации невозможно. Мне нужно посидеть, подумать, погрузиться в проблему.
И вот приезжают мама с сыном. У матери глаза на мокром месте. Сын похож на человека, которого всю жизнь водили за ручку — большой такой теленок.
А суть дела в следующем. Мама в приснопамятные времена подарила сыну квартиру (договор дарения). И сама жила в этой квартире, а сын с женой жили в другом месте — в квартире социального найма (не приватизированная, государственная квартира). В октябре 2024 года сын взял кредит в кооперативе на 1 350 000 рублей и заложил под него квартиру, в которой жила мать.
Кооператив тут же из этой суммы забирает 337 000 рублей в качестве вступительного взноса. В итоге сын получил на руки 1 013 000 рублей. К договорам этим у меня сложилось немного скептическое отношение. На коленке составленные документы, не зарегистрированные в Росреестре. Тем не менее, договоры были. И вот, взял человек миллион рублей «под бизнес». Понято, чем все закончилось, — деньги он благополучно профукал.
Ни денег, ни бизнеса, а кредит отдавать нужно. Кооператив предложил ему еще одно «выгодное» дельце — взять еще 400 000 руб. Перекредитоваться и частично закрыть имеющийся долг — платежи, проценты и проч. И он подписывает второй договор. А в марте 2025 года они в третий раз «разводят» его на 400 000 рублей. Опять он частично погашает предыдущие кредиты, но проблема-то не решается. Все это он делал в тайне от матери, рассчитывая «замутить» какой-то бизнес и покрыть все издержки. Но пришел момент, когда ему пришлось выложить все карты на стол. Раскрыть, так сказать, свой стратегический замысел.
Мама была в полном шоке. Стала думать, как быть. Квартиру продавать нельзя — иначе ей просто негде жить. Выход из этой западни у нее был один — продать вот этот домик и землю. Единственную недвижимость, которая у них была. Они очень долго копили, строили этот дом. И вот теперь все должно было пойти прахом.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
👍9❤4
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
Я как риелтор должен вроде бы обрадоваться, что клиент появился. Брать его в оборот и быстрее выставлять на продажу земельный участок и дом. Именно так поступил бы типичный агент из сетевых агентств типа «Этажи» или «Владис». Там работают люди, у которых, что называется, ни стыда ни совести. У них на первом месте — деньги, а все остальное неважно. И если бы мои клиенты угодили к ним в лапы, им однозначно посоветовали бы продавать землю и дом.
Но они обратились ко мне. А я работаю вдумчиво. Тщательно и педантично изучаю каждый документ. Размышляю, прикидываю, что можно сделать в каждом конкретном случае, чтобы принести максимальную выгоду клиентам. И уж, конечно, продажу домика в их случае нельзя назвать выгодным делом. Для них это просто была соломинка, за которую они ухватились, чтобы совсем не утонуть. Худшее из зол. Я стал думать, искать оптимальное решение.
Подождите, говорю, продавать. Не спешите расставаться с недвижимостью. В самом крайнем случае только стоит на этот шаг идти. Начинаю мониторить ситуацию. И приходит мне в голову идея. А что если признать сына банкротом? Он ничего не теряет. Кроме этой квартиры другого жилья у него нет. Машин и дач тоже нет. Нужно было выяснить, наложил ли кооператив обременение на эту квартиру. На госуслуги сын зайти не смог. Отправил я клиентов домой. Будем думать, говорю, что можно сделать.
И тут же позвонил адвокату. Он сказал, что шансы есть, надо только понимать, есть ли обременение на квартире. Если нет, то проблем вообще не возникнет. Я кое-кого подключил, и сумели мы вытащить выписку из ЕГРН. Картина была печальная. Квартира в обременении как ипотечный долг, да еще два запрета на регистрационные действия наложены судебными приставами. Причем сын даже не знал об этом. И я понял, что адвокат нам не поможет. Я с ним все же связался. Но он сказал, что труба дело, — скорее всего, отнимут квартиру.
Но я не сдавался. У меня в рукаве был еще один козырь — арбитражный управляющий. Это человек, который непосредственно участвует в банкротстве. Я ей позвонил, обрисовал ситуацию. Сказала, будем думать. Но и здесь ничего не получилось, к сожалению.
Ну, что сказать — вот так бывает. Я сделал все, что от меня зависело, чтобы решить проблему малой кровью. Но закон есть закон. И некоторые вещи лежат за пределами моих возможностей. Оставался единственный выход — продавать дачу, чтобы спасти квартиру.
Но на мое предложение подписать договор на услугу по продаже земельного участка с домом клиентка ответила категорическим отказом. Занавес!
Этот кейс показывает, что многие проблемы при покупке и продаже недвижимости лежат не в плоскости работы риелтора (он делает максимум возможного), а связаны с загонами клиента и тараканами в его голове. Вот такие дела.
Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012
Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается!
YouTube
ВК
Дзен
Пикабу
VC
Я как риелтор должен вроде бы обрадоваться, что клиент появился. Брать его в оборот и быстрее выставлять на продажу земельный участок и дом. Именно так поступил бы типичный агент из сетевых агентств типа «Этажи» или «Владис». Там работают люди, у которых, что называется, ни стыда ни совести. У них на первом месте — деньги, а все остальное неважно. И если бы мои клиенты угодили к ним в лапы, им однозначно посоветовали бы продавать землю и дом.
Но они обратились ко мне. А я работаю вдумчиво. Тщательно и педантично изучаю каждый документ. Размышляю, прикидываю, что можно сделать в каждом конкретном случае, чтобы принести максимальную выгоду клиентам. И уж, конечно, продажу домика в их случае нельзя назвать выгодным делом. Для них это просто была соломинка, за которую они ухватились, чтобы совсем не утонуть. Худшее из зол. Я стал думать, искать оптимальное решение.
Подождите, говорю, продавать. Не спешите расставаться с недвижимостью. В самом крайнем случае только стоит на этот шаг идти. Начинаю мониторить ситуацию. И приходит мне в голову идея. А что если признать сына банкротом? Он ничего не теряет. Кроме этой квартиры другого жилья у него нет. Машин и дач тоже нет. Нужно было выяснить, наложил ли кооператив обременение на эту квартиру. На госуслуги сын зайти не смог. Отправил я клиентов домой. Будем думать, говорю, что можно сделать.
И тут же позвонил адвокату. Он сказал, что шансы есть, надо только понимать, есть ли обременение на квартире. Если нет, то проблем вообще не возникнет. Я кое-кого подключил, и сумели мы вытащить выписку из ЕГРН. Картина была печальная. Квартира в обременении как ипотечный долг, да еще два запрета на регистрационные действия наложены судебными приставами. Причем сын даже не знал об этом. И я понял, что адвокат нам не поможет. Я с ним все же связался. Но он сказал, что труба дело, — скорее всего, отнимут квартиру.
Но я не сдавался. У меня в рукаве был еще один козырь — арбитражный управляющий. Это человек, который непосредственно участвует в банкротстве. Я ей позвонил, обрисовал ситуацию. Сказала, будем думать. Но и здесь ничего не получилось, к сожалению.
Ну, что сказать — вот так бывает. Я сделал все, что от меня зависело, чтобы решить проблему малой кровью. Но закон есть закон. И некоторые вещи лежат за пределами моих возможностей. Оставался единственный выход — продавать дачу, чтобы спасти квартиру.
Но на мое предложение подписать договор на услугу по продаже земельного участка с домом клиентка ответила категорическим отказом. Занавес!
Этот кейс показывает, что многие проблемы при покупке и продаже недвижимости лежат не в плоскости работы риелтора (он делает максимум возможного), а связаны с загонами клиента и тараканами в его голове. Вот такие дела.
Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012
Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается!
YouTube
ВК
Дзен
Пикабу
VC
👍21❤7🔥4
О перекладывании ответственности, или Откуда берутся плохие отзывы о риелторах
Риелторов принято ругать. Крики недовольных на просторах интернета слышно постоянно. Думаю, что 95% типовых риелторов действительно гады, хапуги, паразиты и т. д. Да и как иначе, если в нашу профессию с такой легкостью пролезают дилетанты и любители легких денег. Любой может объявить себя риелтором. Я об этом трублю на все площадках. Даже в интервью на радио про это упоминал.
Но есть и обратная сторона медали. Думается мне, что кричат и ругают риелторов чаще всего те, кто сами виноваты в своих бедах. Они запускают своеобразный отрицательный отбор, выбирают самого бесполезного и никчемного агента и ждут успешного результата. Но так не бывает.
Вот свежий пример. Звонит женщина: «Мне завтра нужно сопроводить сделку». Стал расспрашивать. Оказалось, что она покупает дачу.
А я ведь воробей стреляный. Знаю, что при покупке земельных участков могут вылезти такие подводные камни, что за голову схватишься. И каждый камушек потянет за собой расходы на миллионы рублей. Чтобы все гладко было, нужно проверить кучу документов. И обязательно сделать анализ ГПЗУ — градостроительного плана земельного участка.
Бывает, что покупают вот такую дачку, а потом выясняется, что через этот участок должно пройти скоростное шоссе между Москвой и Санкт-Петербургом или какая-нибудь транспортная развязка окажется на этом месте. Или рядом появится свалка. Да все что угодно может быть. И эта дача не будет нужна ни хозяину, ни другим людям. Только за бесценок можно будет ее продать. Вот в этом посте подробно рассказывал, как покупатели-торопыги попадают впросак, не удосужившись проверить все документы на землю.
Как, говорю, вы себе представляете сопровождение сделки? Это ведь не булочку купить и рядом постоять. Вам нужно было спохватиться вчера, а лучше позавчера. В общем, я отказался, потому что невозможно за полдня проверить все данные. А покупать кота в мешке опасно.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
Риелторов принято ругать. Крики недовольных на просторах интернета слышно постоянно. Думаю, что 95% типовых риелторов действительно гады, хапуги, паразиты и т. д. Да и как иначе, если в нашу профессию с такой легкостью пролезают дилетанты и любители легких денег. Любой может объявить себя риелтором. Я об этом трублю на все площадках. Даже в интервью на радио про это упоминал.
Но есть и обратная сторона медали. Думается мне, что кричат и ругают риелторов чаще всего те, кто сами виноваты в своих бедах. Они запускают своеобразный отрицательный отбор, выбирают самого бесполезного и никчемного агента и ждут успешного результата. Но так не бывает.
Вот свежий пример. Звонит женщина: «Мне завтра нужно сопроводить сделку». Стал расспрашивать. Оказалось, что она покупает дачу.
А я ведь воробей стреляный. Знаю, что при покупке земельных участков могут вылезти такие подводные камни, что за голову схватишься. И каждый камушек потянет за собой расходы на миллионы рублей. Чтобы все гладко было, нужно проверить кучу документов. И обязательно сделать анализ ГПЗУ — градостроительного плана земельного участка.
Бывает, что покупают вот такую дачку, а потом выясняется, что через этот участок должно пройти скоростное шоссе между Москвой и Санкт-Петербургом или какая-нибудь транспортная развязка окажется на этом месте. Или рядом появится свалка. Да все что угодно может быть. И эта дача не будет нужна ни хозяину, ни другим людям. Только за бесценок можно будет ее продать. Вот в этом посте подробно рассказывал, как покупатели-торопыги попадают впросак, не удосужившись проверить все документы на землю.
Как, говорю, вы себе представляете сопровождение сделки? Это ведь не булочку купить и рядом постоять. Вам нужно было спохватиться вчера, а лучше позавчера. В общем, я отказался, потому что невозможно за полдня проверить все данные. А покупать кота в мешке опасно.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
❤3👍3
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
Но она обязательно найдет болвана-агента, который согласится пойти с ней на сделку. Он посидит, похлопает глазами за 50 или 100 тысяч рублей. Она подпишет договор. А дальше события могут развиться так. Через какое-то время вылезет какой-нибудь косяк. Земля окажется в зоне действия ЛЭП, газовой трубы, исторического памятника или рядом обнаружится вдруг объект культурного наследия. Могут всплыть криминальные обстоятельства — документы подписаны каким-нибудь главой местной администрации, которого уже след простыл, а земля в аресте. Или у дачи окажется несколько хозяев.
И когда эта женщина столкнется с проблемами, кто будет виноват? Конечно, риелтор. Она будет на каждом углу рассказывать, как наняла этого мошенника, а в итоге нашла приключения на свою задницу. Не скажет ведь, что сама нашла какого-то пройдоху за день до сделки, который палец о палец не ударил и даже документов не читал. Нет, она будет трындеть, что риелтор подвел ее под монастырь и во всем виноват только он.
Но риелтора нужно подбирать заблаговременно. Чтобы он погрузился в ситуацию, вдумчиво изучил документы, подготовил и провел сделку. Ведь сопровождение сделки — это ответственная работа. А я знаю агентов, которые слово «сопровождение» понимают буквально — прийти, посидеть на сделке, повтыкать в телефон, пока риелтор другой стороны будет вджобывать. А потом получить деньги и распрощаться. И ведь немаленькие деньги берут за свое присутствие.
А потом появляются мифы про плохих риелторов. Клиенты самостоятельно, собственными руками притягивают к себе болванов, которым все равно, что делать, лишь бы получить комиссию. Я думаю, что и женщина, которая мне звонила, найдет себе риелтора. Но это уже заведомо плохой риелтор. Хорошие в такие авантюры не ввязываются. Они дорожат своей репутацией и честным именем. Это те самые 5% настоящих спецов, которые получают благодарности от своих довольных клиентов.
Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012
Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается!
YouTube
ВК
Дзен
Пикабу
VC
Но она обязательно найдет болвана-агента, который согласится пойти с ней на сделку. Он посидит, похлопает глазами за 50 или 100 тысяч рублей. Она подпишет договор. А дальше события могут развиться так. Через какое-то время вылезет какой-нибудь косяк. Земля окажется в зоне действия ЛЭП, газовой трубы, исторического памятника или рядом обнаружится вдруг объект культурного наследия. Могут всплыть криминальные обстоятельства — документы подписаны каким-нибудь главой местной администрации, которого уже след простыл, а земля в аресте. Или у дачи окажется несколько хозяев.
И когда эта женщина столкнется с проблемами, кто будет виноват? Конечно, риелтор. Она будет на каждом углу рассказывать, как наняла этого мошенника, а в итоге нашла приключения на свою задницу. Не скажет ведь, что сама нашла какого-то пройдоху за день до сделки, который палец о палец не ударил и даже документов не читал. Нет, она будет трындеть, что риелтор подвел ее под монастырь и во всем виноват только он.
Но риелтора нужно подбирать заблаговременно. Чтобы он погрузился в ситуацию, вдумчиво изучил документы, подготовил и провел сделку. Ведь сопровождение сделки — это ответственная работа. А я знаю агентов, которые слово «сопровождение» понимают буквально — прийти, посидеть на сделке, повтыкать в телефон, пока риелтор другой стороны будет вджобывать. А потом получить деньги и распрощаться. И ведь немаленькие деньги берут за свое присутствие.
А потом появляются мифы про плохих риелторов. Клиенты самостоятельно, собственными руками притягивают к себе болванов, которым все равно, что делать, лишь бы получить комиссию. Я думаю, что и женщина, которая мне звонила, найдет себе риелтора. Но это уже заведомо плохой риелтор. Хорошие в такие авантюры не ввязываются. Они дорожат своей репутацией и честным именем. Это те самые 5% настоящих спецов, которые получают благодарности от своих довольных клиентов.
Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012
Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается!
YouTube
ВК
Дзен
Пикабу
VC
👍21❤5🔥5
Почему мне удается быть бесплатным для большинства клиентов
Сегодня еще раз решил потолковать про то, почему мои услуги в 85% случаев обходятся клиентам бесплатно. Я считаю, что это важная тема. Те, кто недавно на моем канале, не знают про эту мою фишку. А я всегда это подчеркиваю и объясняю, что я практически единственный в этом мире БЕСПЛАТНЫЙ РешэлторЪ.
Нет, я не работаю за здорово живешь. Иначе не ездил бы на красном «Мустанге». Просто при покупке объекта я умею выбить скидку, которая превышает (иногда многократно) размер моей комиссии. А если меня нанимает продавец, то я обязательно найду такого покупателя, который выложит за квартиру максимальную сумму. Потому что для него это будет квартира мечты.
Да, я продаю не квадратные метры, а мечту. А когда люди обретают мечту, они готовы выйти за рамки своего бюджета. Я, например, делаю так. Сначала показываю клиентам квартиры дороже и дешевле той, которую я продаю. Они видят реальную картину на рынке жилья и снимают розовые очки. Поначалу же многие в розовых очках приходят ко мне. Думают, продадим две студии на окраине города и возьмем двушку в центре.
Люди ходят, смотрят и понимают, что хорошее жилье, которое им реально нравится, в их бюджет немного не вписывается. И подспудно у них формируется готовность добавить некоторую сумму, чтобы приобрести квартиру мечты.
Здесь есть психологический момент. Если человек изначально рассчитывает купить жилье за 5 млн рублей, то ему обязательно понравится что-то за 5,5 млн, а покупатель с двадцатью миллионами, скорее всего, найдет суперский вариант за 22 млн и так далее. Эта разница в стоимости для людей, как правило, некритична. Они могут занять эти деньги, взять ипотеку или потребкредит, обналичить какие-то активы. В общем, когда приходится выбирать между квадратными метрами и мечтой, человек всегда выберет мечту и сделает все, что в его силах, чтобы воплотить свою мечту в жизнь. Накинет сверху процентов 10-15 и будет жить там, где ему по-настоящему нравится.
На заключительном этапе я включаю свое мастерство переговорщика. О, это целая наука. Я в продажах уже без малого тридцать лет — умею торговаться, сбивать цену, показывать товар лицом. Эту премудрость еще смолоду начал осваивать, когда стоял за прилавком в магазине у родителей. А погрузившись в сферу недвижимости, оттачивал и шлифовал свои навыки в теории и на практике.
Люди, которые далеки от этой кухни, однозначно упустят свою выгоду. Согласятся на меньшую сумму, пойдут на уступки там, где не нужно. А меня на мякине не проведешь. Даже если мне придется иметь дело с хорошим, зубастым агентом, мы в итоге договоримся и проведем сделку — как правило, на выгодных для моего клиента условиях.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
Сегодня еще раз решил потолковать про то, почему мои услуги в 85% случаев обходятся клиентам бесплатно. Я считаю, что это важная тема. Те, кто недавно на моем канале, не знают про эту мою фишку. А я всегда это подчеркиваю и объясняю, что я практически единственный в этом мире БЕСПЛАТНЫЙ РешэлторЪ.
Нет, я не работаю за здорово живешь. Иначе не ездил бы на красном «Мустанге». Просто при покупке объекта я умею выбить скидку, которая превышает (иногда многократно) размер моей комиссии. А если меня нанимает продавец, то я обязательно найду такого покупателя, который выложит за квартиру максимальную сумму. Потому что для него это будет квартира мечты.
Да, я продаю не квадратные метры, а мечту. А когда люди обретают мечту, они готовы выйти за рамки своего бюджета. Я, например, делаю так. Сначала показываю клиентам квартиры дороже и дешевле той, которую я продаю. Они видят реальную картину на рынке жилья и снимают розовые очки. Поначалу же многие в розовых очках приходят ко мне. Думают, продадим две студии на окраине города и возьмем двушку в центре.
Люди ходят, смотрят и понимают, что хорошее жилье, которое им реально нравится, в их бюджет немного не вписывается. И подспудно у них формируется готовность добавить некоторую сумму, чтобы приобрести квартиру мечты.
Здесь есть психологический момент. Если человек изначально рассчитывает купить жилье за 5 млн рублей, то ему обязательно понравится что-то за 5,5 млн, а покупатель с двадцатью миллионами, скорее всего, найдет суперский вариант за 22 млн и так далее. Эта разница в стоимости для людей, как правило, некритична. Они могут занять эти деньги, взять ипотеку или потребкредит, обналичить какие-то активы. В общем, когда приходится выбирать между квадратными метрами и мечтой, человек всегда выберет мечту и сделает все, что в его силах, чтобы воплотить свою мечту в жизнь. Накинет сверху процентов 10-15 и будет жить там, где ему по-настоящему нравится.
На заключительном этапе я включаю свое мастерство переговорщика. О, это целая наука. Я в продажах уже без малого тридцать лет — умею торговаться, сбивать цену, показывать товар лицом. Эту премудрость еще смолоду начал осваивать, когда стоял за прилавком в магазине у родителей. А погрузившись в сферу недвижимости, оттачивал и шлифовал свои навыки в теории и на практике.
Люди, которые далеки от этой кухни, однозначно упустят свою выгоду. Согласятся на меньшую сумму, пойдут на уступки там, где не нужно. А меня на мякине не проведешь. Даже если мне придется иметь дело с хорошим, зубастым агентом, мы в итоге договоримся и проведем сделку — как правило, на выгодных для моего клиента условиях.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
🔥6❤2👍2
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
Как бы то ни было, есть одна прописная истина — хороший риелтор продает не «жилплощадь», а мечту. Номинально человек покупает квадратные метры, а в душе — тот самый «дом, милый дом».
Как-то раз продавал квартиру на первом этаже. Рядом трансформаторная подстанция гудит. Во дворе кусты в дебри превратились. Спальный район, далеко от центра. А покупательница зашла в эту квартиру и уходить не хотела, так ей все понравилось. Гудение трансформатора ее не напрягает, место спокойное, за окном зелень. Она привыкла жить на первом этаже, ее все устраивает. Благодать, говорит. Продал я тогда за хорошие деньги эту квартиру у черта на куличках, потому что нашел правильного покупателя. На любой товар есть свой купец. Главное, этого купца разглядеть опытным глазом.
А однажды готовил объект к продаже, зашел в ванную комнату, смотрю — на стене какая-то странная мыльница с крышкой. Оказалось, пепельница. Любил хозяин покуривать, лежа в ванне. Все эти вещи я убираю, чтобы ничего лишнего в квартире не оставалось перед продажей. Обращаюсь в клининговую компанию, навожу чистоту, избавляюсь от древних шкафов с антресолями и замшелых ковров. Это добавляет стоимость объекту, делает его более ценным в глазах покупателя. Если квартира завалена хламом и в ней уже сто лет не убирались, потенциальному покупателю трудно примерить ее на себя.
Подготовить квартиру, сделать хорошие фотографии, дать годную рекламу, привести в порядок документы и превратить квартиру в мечту — это моя задача. После этого жилье продается быстрее и по более высокой цене.
Недавний пример — я принёс клиенту больше миллиона рублей чистой прибыли, так что мои услуги фактически обошлись ему бесплатно. А вот еще одна интересная история о том, как я помог сэкономить больше полумиллиона рублей покупателю квартиры и не взял с него ни копейки.
Если клиент обращается ко мне за помощью в покупке квартиры, то я из кожи вон лезу, чтобы сбить цену. Иногда это требует времени. Я выдерживаю «мхатовскую паузу», создаю у продавца ощущение упущенной выгоды, и человек идет на уступки. Можно, конечно, сказать в лоб: «Давайте на 100 тысяч дешевле». В результате уступят тысяч пятьдесят, которые изначально закладывались на торг.
Но моя задача — сделать так, чтобы клиенту мои услуги вообще ничего не стоили, и выгода от работы со мной с лихвой перекрывала мою комиссию. Не стандартные 50-100 тысяч сторговать, а все 500 000 и больше. Как правило, мне это удается.
Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012
Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается!
YouTube
ВК
Дзен
Пикабу
VC
Как бы то ни было, есть одна прописная истина — хороший риелтор продает не «жилплощадь», а мечту. Номинально человек покупает квадратные метры, а в душе — тот самый «дом, милый дом».
Как-то раз продавал квартиру на первом этаже. Рядом трансформаторная подстанция гудит. Во дворе кусты в дебри превратились. Спальный район, далеко от центра. А покупательница зашла в эту квартиру и уходить не хотела, так ей все понравилось. Гудение трансформатора ее не напрягает, место спокойное, за окном зелень. Она привыкла жить на первом этаже, ее все устраивает. Благодать, говорит. Продал я тогда за хорошие деньги эту квартиру у черта на куличках, потому что нашел правильного покупателя. На любой товар есть свой купец. Главное, этого купца разглядеть опытным глазом.
А однажды готовил объект к продаже, зашел в ванную комнату, смотрю — на стене какая-то странная мыльница с крышкой. Оказалось, пепельница. Любил хозяин покуривать, лежа в ванне. Все эти вещи я убираю, чтобы ничего лишнего в квартире не оставалось перед продажей. Обращаюсь в клининговую компанию, навожу чистоту, избавляюсь от древних шкафов с антресолями и замшелых ковров. Это добавляет стоимость объекту, делает его более ценным в глазах покупателя. Если квартира завалена хламом и в ней уже сто лет не убирались, потенциальному покупателю трудно примерить ее на себя.
Подготовить квартиру, сделать хорошие фотографии, дать годную рекламу, привести в порядок документы и превратить квартиру в мечту — это моя задача. После этого жилье продается быстрее и по более высокой цене.
Недавний пример — я принёс клиенту больше миллиона рублей чистой прибыли, так что мои услуги фактически обошлись ему бесплатно. А вот еще одна интересная история о том, как я помог сэкономить больше полумиллиона рублей покупателю квартиры и не взял с него ни копейки.
Если клиент обращается ко мне за помощью в покупке квартиры, то я из кожи вон лезу, чтобы сбить цену. Иногда это требует времени. Я выдерживаю «мхатовскую паузу», создаю у продавца ощущение упущенной выгоды, и человек идет на уступки. Можно, конечно, сказать в лоб: «Давайте на 100 тысяч дешевле». В результате уступят тысяч пятьдесят, которые изначально закладывались на торг.
Но моя задача — сделать так, чтобы клиенту мои услуги вообще ничего не стоили, и выгода от работы со мной с лихвой перекрывала мою комиссию. Не стандартные 50-100 тысяч сторговать, а все 500 000 и больше. Как правило, мне это удается.
Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012
Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается!
YouTube
ВК
Дзен
Пикабу
VC
👍23🔥11❤3
Ликвидность жилья, или Почему принцип «нравится-не нравится» плох для покупки недвижимости
Вопрос «Чтобы что?», который я задаю каждому клиенту, — главный для меня. Ответ на него определяет направление всей нашей дальнейшей работы. Одно дело, когда человек ищет квартиру мечты для себя, и совсем другое, если в планах — последующая продажа жилья.
Вспомнилась одна история, как люди пытались купить инвестиционный объект. Муж с женой хотели приумножить капиталы — воспользоваться семейной ипотекой и приобрести квартиру в новостройке. У них была уже своя квартира, где они жили, и они подбирали вторую — объект для инвестиций. А в этом случае на первое место выходит такой параметр, как ликвидность.
Ликвидность применительно к квартирам — понятие многогранное. Нужно оценить перспективы роста стоимости недвижимости. Инфраструктура, транспортная доступность, густонаселенность жилищного комплекса, количество квартир в доме — все играет роль. Критериев очень много, а одни из главных — цена и локация.
У семейной пары на тот момент было примерно восемь миллионов рублей. Я подобрал им современный ЖК, который вписывается в их бюджет. Сам к нему уже давно присматривался. Советов, говорю, не даю, но я бы купил себе квартиру именно в этом ЖК.
Он стоит особняком. Свободной земли вокруг больше нет, чтобы построить еще что-то современное. Район с развитой инфраструктурой — куча школ, огромное количество детских садов, большой гипермаркет строительных материалов. То есть вокруг есть все необходимое и даже метро в пешей доступности — минут за 15-17 дойти можно.
Люди, которые всю жизнь прожили в этом районе, но захотят переселиться в красивую современную квартиру в новом доме, обязательно обратят взоры на этот ЖК. Потому что аналогичных предложений здесь ни в ближайшем, ни даже в отдаленном будущем не появится: вокруг девятиэтажки, масштабную стройку просто негде больше вести. Уже одно это сразу делает ЖК эксклюзивным и привлекательным для инвестиций.
Жилой комплекс небольшой, всего четыре дома строилось. Квартиры предлагаются уже с отделкой. Строительство вели известные компании, которые входят в ТОП-5 в Санкт-Петербурге. В общем, звезды складывались как надо, и объект для инвестиций был просто идеальный.
Все это я клиентке выложил, привел свои доводы. А она знаете что ответила? «Ой, мой муж в том районе жил в юности, он ему не нравится. Не будем там покупать». И я выпал в осадок. Стал объяснять, что квартиру они покупают не для того, чтобы в ней жить, а для того, чтобы заработать деньги. А это как раз тот самый случай, когда можно неплохо заработать.
Нельзя, говорю, подходить к выбору инвестиционного жилья с позиции «нравится-не нравится». Нужно смотреть на объект глазами других людей, будущих покупателей вашей квартиры. То есть она должна нравиться им, а не вам. А ваши эмоции здесь совершенно не играют роли. Это продавать надо эмоции. А покупать, наоборот, с холодным расчетом. Квартира в этом ЖК — лучшее, что можно приобрести за ваши деньги. Там не будет потом кучи предложений по перепродаже (что, как правило, снижает ликвидность и стоимость объекта). Короче, он по всем позициям выигрышный.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
Вопрос «Чтобы что?», который я задаю каждому клиенту, — главный для меня. Ответ на него определяет направление всей нашей дальнейшей работы. Одно дело, когда человек ищет квартиру мечты для себя, и совсем другое, если в планах — последующая продажа жилья.
Вспомнилась одна история, как люди пытались купить инвестиционный объект. Муж с женой хотели приумножить капиталы — воспользоваться семейной ипотекой и приобрести квартиру в новостройке. У них была уже своя квартира, где они жили, и они подбирали вторую — объект для инвестиций. А в этом случае на первое место выходит такой параметр, как ликвидность.
Ликвидность применительно к квартирам — понятие многогранное. Нужно оценить перспективы роста стоимости недвижимости. Инфраструктура, транспортная доступность, густонаселенность жилищного комплекса, количество квартир в доме — все играет роль. Критериев очень много, а одни из главных — цена и локация.
У семейной пары на тот момент было примерно восемь миллионов рублей. Я подобрал им современный ЖК, который вписывается в их бюджет. Сам к нему уже давно присматривался. Советов, говорю, не даю, но я бы купил себе квартиру именно в этом ЖК.
Он стоит особняком. Свободной земли вокруг больше нет, чтобы построить еще что-то современное. Район с развитой инфраструктурой — куча школ, огромное количество детских садов, большой гипермаркет строительных материалов. То есть вокруг есть все необходимое и даже метро в пешей доступности — минут за 15-17 дойти можно.
Люди, которые всю жизнь прожили в этом районе, но захотят переселиться в красивую современную квартиру в новом доме, обязательно обратят взоры на этот ЖК. Потому что аналогичных предложений здесь ни в ближайшем, ни даже в отдаленном будущем не появится: вокруг девятиэтажки, масштабную стройку просто негде больше вести. Уже одно это сразу делает ЖК эксклюзивным и привлекательным для инвестиций.
Жилой комплекс небольшой, всего четыре дома строилось. Квартиры предлагаются уже с отделкой. Строительство вели известные компании, которые входят в ТОП-5 в Санкт-Петербурге. В общем, звезды складывались как надо, и объект для инвестиций был просто идеальный.
Все это я клиентке выложил, привел свои доводы. А она знаете что ответила? «Ой, мой муж в том районе жил в юности, он ему не нравится. Не будем там покупать». И я выпал в осадок. Стал объяснять, что квартиру они покупают не для того, чтобы в ней жить, а для того, чтобы заработать деньги. А это как раз тот самый случай, когда можно неплохо заработать.
Нельзя, говорю, подходить к выбору инвестиционного жилья с позиции «нравится-не нравится». Нужно смотреть на объект глазами других людей, будущих покупателей вашей квартиры. То есть она должна нравиться им, а не вам. А ваши эмоции здесь совершенно не играют роли. Это продавать надо эмоции. А покупать, наоборот, с холодным расчетом. Квартира в этом ЖК — лучшее, что можно приобрести за ваши деньги. Там не будет потом кучи предложений по перепродаже (что, как правило, снижает ликвидность и стоимость объекта). Короче, он по всем позициям выигрышный.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
❤6👍5
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
Но они не захотели. Я понял, что мои рекомендации они не воспринимают и не прислушиваются к ним. Такие люди покупают то, что им нравится, а потом пытаются продать. Но выясняется, что объект продается в лучшем случае по той же цене, за которую был куплен.
Я, кстати, на большинство объектов, которые продаю клиентам, смотрю с точки зрения инвестора. Сразу прикидываю, как я потом их продавать буду. Потому что часто так происходит. Мир сегодня стал другим, люди мобильнее. Редко бывает, что покупают квартиру и потом всю жизнь в ней живут. Проходит три-пять лет, и встает вопрос продажи.
Поэтому я, как никто другой, заинтересован в том, чтобы выбрать лучший объект с точки зрения инвестирования. Как я уже сказал, при этом нужно учесть огромное количество факторов. Иногда нужно не только найти хороший ЖК, но подобрать квартиры в этом комплексе, которые будут пользоваться спросом. Часто даже в рамках одного ЖК или одного корпуса в этом ЖК инвестиционно привлекательными бывают квартиры только определенной планировки или с окнами в определенную сторону…
Бывает, что человек покупает квартиру, а когда выставляет на продажу, оказывается, что в этом доме десяток аналогичных объектов продается. И приходится снижать цену. Покупатели, которые подходят к выбору инвестиционной недвижимости с позиции «нравится-не нравится», могут запросто попасть в такую ситуацию.
Сегодня рынок первички затоварен и продажи идут туго. Инвестиционная привлекательность стала крайне низкой. Но при грамотном подходе можно инвестировать и можно покупать. Главное — тщательно выбирать объекты для инвестиционных покупок.
Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012
Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается!
YouTube
ВК
Дзен
Пикабу
VC
Но они не захотели. Я понял, что мои рекомендации они не воспринимают и не прислушиваются к ним. Такие люди покупают то, что им нравится, а потом пытаются продать. Но выясняется, что объект продается в лучшем случае по той же цене, за которую был куплен.
Я, кстати, на большинство объектов, которые продаю клиентам, смотрю с точки зрения инвестора. Сразу прикидываю, как я потом их продавать буду. Потому что часто так происходит. Мир сегодня стал другим, люди мобильнее. Редко бывает, что покупают квартиру и потом всю жизнь в ней живут. Проходит три-пять лет, и встает вопрос продажи.
Поэтому я, как никто другой, заинтересован в том, чтобы выбрать лучший объект с точки зрения инвестирования. Как я уже сказал, при этом нужно учесть огромное количество факторов. Иногда нужно не только найти хороший ЖК, но подобрать квартиры в этом комплексе, которые будут пользоваться спросом. Часто даже в рамках одного ЖК или одного корпуса в этом ЖК инвестиционно привлекательными бывают квартиры только определенной планировки или с окнами в определенную сторону…
Бывает, что человек покупает квартиру, а когда выставляет на продажу, оказывается, что в этом доме десяток аналогичных объектов продается. И приходится снижать цену. Покупатели, которые подходят к выбору инвестиционной недвижимости с позиции «нравится-не нравится», могут запросто попасть в такую ситуацию.
Сегодня рынок первички затоварен и продажи идут туго. Инвестиционная привлекательность стала крайне низкой. Но при грамотном подходе можно инвестировать и можно покупать. Главное — тщательно выбирать объекты для инвестиционных покупок.
Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012
Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается!
YouTube
ВК
Дзен
Пикабу
VC
👍20❤7
Эпоха статичной vs эпоха динамичной недвижимости
В продолжение предыдущего поста про выбор инвестиционной недвижимости решил поделиться еще одной историей. Частенько люди смотрят на покупку недвижимости для себя только со своей колокольни. Их все устраивает, им все нравится, они рассчитывают прожить в купленной квартире всю жизнь. Однако обстоятельства меняются, и жилье приходится продавать.
Но оказывается, что квартиру они покупали с большими ошибками и заблуждениями. А теперь делают круглые глаза и удивляются, почему она так долго не продается и почему так мало стоит. И тут всплывает такое понятие, как ликвидность.
Расскажу одну историю. Дело было лет семь назад. Приходит ко мне клиент — учительница. Ей надо продать квартиру. Приезжаю на объект — обычная панельная девятиэтажка 506 серии. Открываю дверь в подъезд, и в нос шибает адский запах от мусоропровода. Запах — это еще мягко сказано. Вонь такая, что глаза щиплет. Я аж отшатнулся от двери. Вот как сейчас помню, хотя история уже давнишняя.
Постоял, подождал немного, пока проветрится, и пошел смотреть квартиру. Четвертый этаж, состояние неплохое, но ни балкона, ни лоджии, да еще и угловая. А угловая «панелька» — это не то же самое, что угловая в кирпичном доме. Обязательно будут какие-нибудь проблемы со стыками панелей — холод, стена потеет или промерзает.
В общем, говорит, хотим продать, чтобы купить другую. Я сразу объяснил им, что у квартиры два очень больших недостатка — минус-факторы, как я их называю.
Первый минус-фактор — запах от мусоропровода. Нормальный человек, который придет на просмотр, запомнит только вот эту вонь в подъезде. Это будет первая и самая сильная эмоция, которая врежется ему в память. Поэтому нужно обращаться в управляющую компанию — писать заявления и строчить жалобы, чтобы помыли мусоропровод.
Да мы, говорит, когда покупали, не обратили внимания на запах. А потом привыкли. И покупали они эту квартиру сами, без грамотного риелтора, подсказать было некому. А риелтора не стали привлекать в целях экономии — думали, что так будет дешевле. Но в итоге вышло дороже.
Хорошо, говорю, вы-то привыкли, но другой потенциальный клиент не будет ведь мириться с этим запахом. Он не будет покупать, чтобы потом привыкнуть — развернется и уйдет.
Второй минус-фактор — отсутствие балкона. Зачем, спрашиваю, без балкона-то покупали? Да нам, говорят, не нужен он был особо. Мы привыкли жить без него. Объясняю, что таких людей, которым не нужен балкон — процентов 5-10. Остальные в массе своей хотят, чтобы он был. На балконе — сломанный холодильник, в нем — старые тапочки. Как там в монологе у Задорнова: «Что у русского человека на балконе? Все!! Велосипедная цепь 1920 года, лыжа. Одна! Зачем тебе одна лыжа?…» Короче, балкон должен быть.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
В продолжение предыдущего поста про выбор инвестиционной недвижимости решил поделиться еще одной историей. Частенько люди смотрят на покупку недвижимости для себя только со своей колокольни. Их все устраивает, им все нравится, они рассчитывают прожить в купленной квартире всю жизнь. Однако обстоятельства меняются, и жилье приходится продавать.
Но оказывается, что квартиру они покупали с большими ошибками и заблуждениями. А теперь делают круглые глаза и удивляются, почему она так долго не продается и почему так мало стоит. И тут всплывает такое понятие, как ликвидность.
Расскажу одну историю. Дело было лет семь назад. Приходит ко мне клиент — учительница. Ей надо продать квартиру. Приезжаю на объект — обычная панельная девятиэтажка 506 серии. Открываю дверь в подъезд, и в нос шибает адский запах от мусоропровода. Запах — это еще мягко сказано. Вонь такая, что глаза щиплет. Я аж отшатнулся от двери. Вот как сейчас помню, хотя история уже давнишняя.
Постоял, подождал немного, пока проветрится, и пошел смотреть квартиру. Четвертый этаж, состояние неплохое, но ни балкона, ни лоджии, да еще и угловая. А угловая «панелька» — это не то же самое, что угловая в кирпичном доме. Обязательно будут какие-нибудь проблемы со стыками панелей — холод, стена потеет или промерзает.
В общем, говорит, хотим продать, чтобы купить другую. Я сразу объяснил им, что у квартиры два очень больших недостатка — минус-факторы, как я их называю.
Первый минус-фактор — запах от мусоропровода. Нормальный человек, который придет на просмотр, запомнит только вот эту вонь в подъезде. Это будет первая и самая сильная эмоция, которая врежется ему в память. Поэтому нужно обращаться в управляющую компанию — писать заявления и строчить жалобы, чтобы помыли мусоропровод.
Да мы, говорит, когда покупали, не обратили внимания на запах. А потом привыкли. И покупали они эту квартиру сами, без грамотного риелтора, подсказать было некому. А риелтора не стали привлекать в целях экономии — думали, что так будет дешевле. Но в итоге вышло дороже.
Хорошо, говорю, вы-то привыкли, но другой потенциальный клиент не будет ведь мириться с этим запахом. Он не будет покупать, чтобы потом привыкнуть — развернется и уйдет.
Второй минус-фактор — отсутствие балкона. Зачем, спрашиваю, без балкона-то покупали? Да нам, говорят, не нужен он был особо. Мы привыкли жить без него. Объясняю, что таких людей, которым не нужен балкон — процентов 5-10. Остальные в массе своей хотят, чтобы он был. На балконе — сломанный холодильник, в нем — старые тапочки. Как там в монологе у Задорнова: «Что у русского человека на балконе? Все!! Велосипедная цепь 1920 года, лыжа. Одна! Зачем тебе одна лыжа?…» Короче, балкон должен быть.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
👍4🔥2
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
Начали продавать. Клиентов было мало. Смотрите, говорю, что получается. Вы не придали значение резкому запаху мусоропровода, не придали значение отсутствию балкона, а теперь удивляетесь и негодуете, что продать вашу квартиру за большие деньги нельзя. Но ваши ожидания не совпадают с реалиями рынка. У вашей квартиры изначально ликвидность была нулевая. Да мы, говорят, не планировали квартиру продавать.
Покупателя на их квартиру я все-таки нашел. Подобрал им встречку. Люди внесли аванс, а в последний момент, перед самой сделкой, учительница отказалась продавать свою квартиру. Передумала. Есть такие клиенты, у которых в голове перещелкивает какой-то тумблер. Мозг то включается и начинает функционировать как положено, то отключается. «Ой, вы знаете, мы передумали, у нас ситуация поменялась».
В общем, вот такая позиция, что квартира покупается на всю жизнь — типичное заблуждение многих людей. Они мыслят категориями прошлого, когда бабушка получала квартиру в пятиэтажке, а потом в этой квартире жило несколько поколений — ее дети, внуки и правнуки. Но современные реалии совсем другие. Эпоха статичной недвижимости уходит в прошлое.
Жизнь становится более динамичной. Люди переезжают, мигрируют и эмигрируют. Неизвестно, где географически окажется человек через три, пять, восемь лет. Кроме того, качество жизни в конкретном месте имеет свойство меняться. Вчера это была окраина, сегодня деловой центр. Какой-то район раньше был престижным, а сейчас не очень. Или появляется возможность съехать из панельной хрущевки в современную квартиру.
И вот, наступает момент, когда жилье приходится продавать. Но обнаруживается, что в свое время на ликвидность не обращали внимания, не заглядывали так далеко в будущее. Люди и сейчас об этом не задумываются — так уж, видимо, устроен человек.
Но я своим клиентам про эти важные аспекты, связанные с ликвидностью, напоминаю. А поскольку я с клиентами обычно выстраиваю долгосрочные отношения, то и продавать объект, который люди сейчас покупают, приходится мне, как правило. Поэтому сразу готовлю задел на будущее, чтобы с продажей потом проблем не было.
Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012
Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается!
YouTube
ВК
Дзен
Пикабу
VC
Начали продавать. Клиентов было мало. Смотрите, говорю, что получается. Вы не придали значение резкому запаху мусоропровода, не придали значение отсутствию балкона, а теперь удивляетесь и негодуете, что продать вашу квартиру за большие деньги нельзя. Но ваши ожидания не совпадают с реалиями рынка. У вашей квартиры изначально ликвидность была нулевая. Да мы, говорят, не планировали квартиру продавать.
Покупателя на их квартиру я все-таки нашел. Подобрал им встречку. Люди внесли аванс, а в последний момент, перед самой сделкой, учительница отказалась продавать свою квартиру. Передумала. Есть такие клиенты, у которых в голове перещелкивает какой-то тумблер. Мозг то включается и начинает функционировать как положено, то отключается. «Ой, вы знаете, мы передумали, у нас ситуация поменялась».
В общем, вот такая позиция, что квартира покупается на всю жизнь — типичное заблуждение многих людей. Они мыслят категориями прошлого, когда бабушка получала квартиру в пятиэтажке, а потом в этой квартире жило несколько поколений — ее дети, внуки и правнуки. Но современные реалии совсем другие. Эпоха статичной недвижимости уходит в прошлое.
Жизнь становится более динамичной. Люди переезжают, мигрируют и эмигрируют. Неизвестно, где географически окажется человек через три, пять, восемь лет. Кроме того, качество жизни в конкретном месте имеет свойство меняться. Вчера это была окраина, сегодня деловой центр. Какой-то район раньше был престижным, а сейчас не очень. Или появляется возможность съехать из панельной хрущевки в современную квартиру.
И вот, наступает момент, когда жилье приходится продавать. Но обнаруживается, что в свое время на ликвидность не обращали внимания, не заглядывали так далеко в будущее. Люди и сейчас об этом не задумываются — так уж, видимо, устроен человек.
Но я своим клиентам про эти важные аспекты, связанные с ликвидностью, напоминаю. А поскольку я с клиентами обычно выстраиваю долгосрочные отношения, то и продавать объект, который люди сейчас покупают, приходится мне, как правило. Поэтому сразу готовлю задел на будущее, чтобы с продажей потом проблем не было.
Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012
Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается!
YouTube
ВК
Дзен
Пикабу
VC
👍21❤4🔥3
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Анонс поста "О торжестве справедливости". Пост выйдет в четверг, 17.07
👍12🤔2👀2😱1
О торжестве справедливости
Некоторым я кажусь суровым и даже грубоватым. Поклоны с реверансами, действительно, не мой стиль работы. Но не стоит путать прямоту профессионала с равнодушием.
Дело было года два назад. Жил я в то время на проспекте Большевиков, а недалеко от моего дома была автомойка. И вот заехал я как-то раз на эту автомойку помыть машину. Разговорился с работниками — семейная пара, Анатолий и Мария, оба детдомовские. Арендовали эту моечку на два поста и таким образом зарабатывали свою копейку. Я и не подозревал тогда, что мой визит запустит целую цепочку событий и приведет к серьезным изменениям в жизни этих людей.
Слово за слово, зашел у нас разговор про квартиры. Анатолий мне объяснил, что их когда-то давным-давно кинули с квартирой, — не получил он положенного всем детдомовцам жилья от государства. А почему, спрашиваю? «Да поначалу пытался, — говорит. — А потом документы украли. Все бумаги пропали, и забил я на это дело. Все равно ведь ничего не выйдет». Вот эта последняя фраза меня задела за живое как риелтора. Я же хорошо понимаю, что такое недвижка и что жилье однозначно должны предоставлять в таких ситуациях.
Кто, говорю, вам сказал, что ничего не получите? Попросил я их прислать мне документы, которые уцелели, чтобы хоть немного в это дело вникнуть. В общем, решил я этим людям помочь — восстановить справедливость. Позвонил своему знакомому адвокату, с которым давно сотрудничаю. Зовут Юрий.
Это хороший адвокат. Он не набивает себе цену и не втягивает своих клиентов в бесконечные судебные тяжбы. Сразу оценивает ситуацию и говорит, сможет ли быть полезным. Если шансов выиграть дело нет, то не тянет из людей деньги. А я знаю очень многих адвокатов, у которых совсем другая установка — чем дольше идут суды, тем лучше. Сначала клиент платит за первое заседание, потом за второе, пятое, десятое... В итоге адвокат скажет — извините, не получилось.
Юрий ознакомился с документами и обнадежил: «Можно попытаться выбить квартиру, шансы хорошие». И стали мы с ним в этом направлении работать.
Адвокат разведал, что Анатолий стоял в очереди на получение жилья в Архангельске. Объяснил ему, что нужно через МФЦ сняться там с очереди, а потом вновь подать документы и встать на очередь здесь, в Санкт-Петербурге. А если, говорит, этот вариант не сработает, то есть и другие, но они дольше по времени.
Анатолию на тот момент было 33 года. Человек пятнадцать лет жил и не знал, что ему причитается квартира — пока я не заехал на мойку. Когда своровали документы, подумал, что доказать что-либо уже нереально и махнул рукой на это дело.
Юрий взял за свои услуги 5 000 рублей. А я помогал просто из благих побуждений. Нажали мы на нужные кнопки, шестеренки бюрократической машины завертелись, и в итоге все сложилось как нельзя лучше. Через несколько месяцев Анатолий получил квартиру в новостройке в Шушарах — евродвушка, общая площадь 42 метра, комната 22 кв. м, кухня 13 кв. м, большая лоджия. Квартира с отделкой, мебелью и бытовой техникой. Администрация даже про веник с совком не забыла. Стоимость такой квартиры сегодня примерно 8-9 млн рублей. В общем, справедливость восторжествовала.
Вот что бывает, когда за дело берется решэлтор. Но это еще не конец истории. К этому же адвокату потом обратилась жена Анатолия, и он помог ей лишить ее бывшего мужа родительских прав.
Помог он и сестре Анатолия, которой тоже была положена квартира. Объяснил, как подать в суд на администрацию, которая тянула с выдачей жилья. Суд решил дело в ее пользу, и, думаю, скоро у нее тоже все сложится успешно. Какие-то проволочки там еще есть, но решение суда уже получено, так что дело за малым.
Сейчас я переехал в Василеостровский район и в те места, где раньше жил, наведываюсь редко. А недавно проезжал мимо и зарулил на автомойку проведать своих старых знакомых. У них все нормально. Жизнь идет своим чередом.
Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012
Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается!
YouTube
ВК
Дзен
Пикабу
VC
Некоторым я кажусь суровым и даже грубоватым. Поклоны с реверансами, действительно, не мой стиль работы. Но не стоит путать прямоту профессионала с равнодушием.
Дело было года два назад. Жил я в то время на проспекте Большевиков, а недалеко от моего дома была автомойка. И вот заехал я как-то раз на эту автомойку помыть машину. Разговорился с работниками — семейная пара, Анатолий и Мария, оба детдомовские. Арендовали эту моечку на два поста и таким образом зарабатывали свою копейку. Я и не подозревал тогда, что мой визит запустит целую цепочку событий и приведет к серьезным изменениям в жизни этих людей.
Слово за слово, зашел у нас разговор про квартиры. Анатолий мне объяснил, что их когда-то давным-давно кинули с квартирой, — не получил он положенного всем детдомовцам жилья от государства. А почему, спрашиваю? «Да поначалу пытался, — говорит. — А потом документы украли. Все бумаги пропали, и забил я на это дело. Все равно ведь ничего не выйдет». Вот эта последняя фраза меня задела за живое как риелтора. Я же хорошо понимаю, что такое недвижка и что жилье однозначно должны предоставлять в таких ситуациях.
Кто, говорю, вам сказал, что ничего не получите? Попросил я их прислать мне документы, которые уцелели, чтобы хоть немного в это дело вникнуть. В общем, решил я этим людям помочь — восстановить справедливость. Позвонил своему знакомому адвокату, с которым давно сотрудничаю. Зовут Юрий.
Это хороший адвокат. Он не набивает себе цену и не втягивает своих клиентов в бесконечные судебные тяжбы. Сразу оценивает ситуацию и говорит, сможет ли быть полезным. Если шансов выиграть дело нет, то не тянет из людей деньги. А я знаю очень многих адвокатов, у которых совсем другая установка — чем дольше идут суды, тем лучше. Сначала клиент платит за первое заседание, потом за второе, пятое, десятое... В итоге адвокат скажет — извините, не получилось.
Юрий ознакомился с документами и обнадежил: «Можно попытаться выбить квартиру, шансы хорошие». И стали мы с ним в этом направлении работать.
Адвокат разведал, что Анатолий стоял в очереди на получение жилья в Архангельске. Объяснил ему, что нужно через МФЦ сняться там с очереди, а потом вновь подать документы и встать на очередь здесь, в Санкт-Петербурге. А если, говорит, этот вариант не сработает, то есть и другие, но они дольше по времени.
Анатолию на тот момент было 33 года. Человек пятнадцать лет жил и не знал, что ему причитается квартира — пока я не заехал на мойку. Когда своровали документы, подумал, что доказать что-либо уже нереально и махнул рукой на это дело.
Юрий взял за свои услуги 5 000 рублей. А я помогал просто из благих побуждений. Нажали мы на нужные кнопки, шестеренки бюрократической машины завертелись, и в итоге все сложилось как нельзя лучше. Через несколько месяцев Анатолий получил квартиру в новостройке в Шушарах — евродвушка, общая площадь 42 метра, комната 22 кв. м, кухня 13 кв. м, большая лоджия. Квартира с отделкой, мебелью и бытовой техникой. Администрация даже про веник с совком не забыла. Стоимость такой квартиры сегодня примерно 8-9 млн рублей. В общем, справедливость восторжествовала.
Вот что бывает, когда за дело берется решэлтор. Но это еще не конец истории. К этому же адвокату потом обратилась жена Анатолия, и он помог ей лишить ее бывшего мужа родительских прав.
Помог он и сестре Анатолия, которой тоже была положена квартира. Объяснил, как подать в суд на администрацию, которая тянула с выдачей жилья. Суд решил дело в ее пользу, и, думаю, скоро у нее тоже все сложится успешно. Какие-то проволочки там еще есть, но решение суда уже получено, так что дело за малым.
Сейчас я переехал в Василеостровский район и в те места, где раньше жил, наведываюсь редко. А недавно проезжал мимо и зарулил на автомойку проведать своих старых знакомых. У них все нормально. Жизнь идет своим чередом.
Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012
Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается!
YouTube
ВК
Дзен
Пикабу
VC
❤38🔥25👍12