Почему инвесторы дали нам 1.5 млн долларов, хотя долго сомневались?
Хочу сегодня рассказать один из моих любимых кейсов.
Я подключилась к переговорам английской арт-платформы, когда сделка почти развалилась.
Хотя все выглядело идеально:
✸ 8 лет работы,
✸ Бренд с сильным позиционированием в арт-мире,
✸ Сотни тысяч долларов оборот.
Но инвесторы сомневались.
Почему?
Фаундер не мог ответить на главные вопросы:
✸ За счёт чего компания вырастет в 10 раз?
✸ Где будут новые клиенты через 3 года?
✸ Как технология обеспечит конкурентное преимущество перед другими арт-маркетплейсами и реально повлияет на рост?
✸ Какие ключевые метрики станут кратно лучше?
✸ Как мы будем монетизировать рост?
Инвесторы смотрят не только на трекшн, доход и текущие показатели.
Главное, они хотят видеть, что фаундер понимает, как вырастить компанию в 10 раз на горизонте 5-7 лет.
Что мы сделали за 2 месяца, чтобы привлечь эти деньги:
1️⃣ Определили стратегическое видение на 3 года.
Основная идея заключалась в переходе от кастомной онлайн-галереи к люксовой ИИ-арт платформе со всеми вытекающими из этого изменениями бизнес-модели.
Четко ответили на вопросы:
✸ На ком мы будем зарабатывать?
✸ Что мы будем продавать?
✸ Через какие именно каналы?
Часто кажется, что всё это и так понятно, но когда нужно сформулировать эти тезисы в 60 секундах, каждый второй фаундер начинает сыпаться.
2️⃣ Добавили масштабируемую технологию.
Разработали концепцию AI ART ADVISOR — искусственный интеллект, который помогает коллекционерам находить искусство и прикрутили NERF-технологию для 3D-визуализации арт-объектов.
Это было критически важно, так как по данным анализа аудитории, самая частая причина отказа от покупки — невозможность нормально «примерить» картину онлайн.
Инвесторы увидели возможность роста через уникальность, а не просто онлайн-галерею.
3️⃣ Показали, как каждый доллар инвестиций превращается в рост.
Перестроили команду под новое продуктовое видение.
Прописали четкий roadmap и экономику роста.
Фаундер перестал закапываться в операционке и увидел понятную картину развития.
Бизнес-модель стала прозрачной, понятной и убедительной.
Результат:
→ Привлекли 1 млн долларов инвестиций (в 2 раза больше, чем планировали).
→ Выручка компании за год выросла в 2 раза.
→ Деньги идут не в красивые питчи, а в фаундеров, которые точно знают, куда ведут компанию.
💡Я часто вижу, как сильные компании теряют деньги инвесторов просто потому, что не могут сформулировать стратегию роста.
Чтобы этого не случилось с тобой, на моей флагманской программе #Буткемп ты сможешь разработать стратегию, найдя новые неочевидные пути масштабирования, и внедрить инструменты для того, чтобы эта стратегия была реализована.
Буткемп — это единственный способ получить прямой доступ к моей методологии на русском языке.
Присоединяйся к новому потоку, чтобы внедрить все инструменты в работу и увидеть результат.
Продажи откроются уже на этой неделе💜 .
#Буткемп
#Business_model_evolution
#Disrupt_стратегия
Хочу сегодня рассказать один из моих любимых кейсов.
Я подключилась к переговорам английской арт-платформы, когда сделка почти развалилась.
Хотя все выглядело идеально:
✸ 8 лет работы,
✸ Бренд с сильным позиционированием в арт-мире,
✸ Сотни тысяч долларов оборот.
Но инвесторы сомневались.
Почему?
Фаундер не мог ответить на главные вопросы:
✸ За счёт чего компания вырастет в 10 раз?
✸ Где будут новые клиенты через 3 года?
✸ Как технология обеспечит конкурентное преимущество перед другими арт-маркетплейсами и реально повлияет на рост?
✸ Какие ключевые метрики станут кратно лучше?
✸ Как мы будем монетизировать рост?
Инвесторы смотрят не только на трекшн, доход и текущие показатели.
Главное, они хотят видеть, что фаундер понимает, как вырастить компанию в 10 раз на горизонте 5-7 лет.
Что мы сделали за 2 месяца, чтобы привлечь эти деньги:
Основная идея заключалась в переходе от кастомной онлайн-галереи к люксовой ИИ-арт платформе со всеми вытекающими из этого изменениями бизнес-модели.
Четко ответили на вопросы:
✸ На ком мы будем зарабатывать?
✸ Что мы будем продавать?
✸ Через какие именно каналы?
Часто кажется, что всё это и так понятно, но когда нужно сформулировать эти тезисы в 60 секундах, каждый второй фаундер начинает сыпаться.
Разработали концепцию AI ART ADVISOR — искусственный интеллект, который помогает коллекционерам находить искусство и прикрутили NERF-технологию для 3D-визуализации арт-объектов.
Это было критически важно, так как по данным анализа аудитории, самая частая причина отказа от покупки — невозможность нормально «примерить» картину онлайн.
Инвесторы увидели возможность роста через уникальность, а не просто онлайн-галерею.
Перестроили команду под новое продуктовое видение.
Прописали четкий roadmap и экономику роста.
Фаундер перестал закапываться в операционке и увидел понятную картину развития.
Бизнес-модель стала прозрачной, понятной и убедительной.
Результат:
→ Привлекли 1 млн долларов инвестиций (в 2 раза больше, чем планировали).
→ Выручка компании за год выросла в 2 раза.
→ Деньги идут не в красивые питчи, а в фаундеров, которые точно знают, куда ведут компанию.
💡Я часто вижу, как сильные компании теряют деньги инвесторов просто потому, что не могут сформулировать стратегию роста.
Чтобы этого не случилось с тобой, на моей флагманской программе #Буткемп ты сможешь разработать стратегию, найдя новые неочевидные пути масштабирования, и внедрить инструменты для того, чтобы эта стратегия была реализована.
Буткемп — это единственный способ получить прямой доступ к моей методологии на русском языке.
Присоединяйся к новому потоку, чтобы внедрить все инструменты в работу и увидеть результат.
Продажи откроются уже на этой неделе
#Буткемп
#Business_model_evolution
#Disrupt_стратегия
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6👍5🔥5
Как же фаундеру управлять компанией? Founder mode vs manager mode
💜 Классическая модель управления в корпорации не подходит стартапам.
Ее можно описать как:
Наймите хороших людей и дайте им возможность выполнять свою работу.
Я на 100% согласна, что такой подход в старапах не летает, проходила это на своем опыте, когда в Сбере масштабировала разные стартапы в рамках экосистемы.
Но тут есть небольшой, но важный ньюанс.
«Классическая модель управления корпораций» часто отождествляется со строгой иерархичной структурой.
Но это и было так до конца 90х, но не сейчас.
Современные корпорации работают в гибридных моделях, в которых три опоры:
→ Run: управление процессами
→ Сhange: управление изменениями (проекты/agile)
→ Disrupt: управление инновациями
💜 Что же делать, чтобы был и рост бизнеса, и дух старапа, и инновации одновременно?
В продвинутых компаниях он (Run) занимает до 30%, а в идеале 10%, если высокая доля автоматизации).
А вот основной фокус внимания фаундера / CEO перемещается на Disrupt.
Это как раз что-то очень похожее на Founder mode Пола Грэмма.
И в идеале основную часть времени (60%) твоего внимания как фаундера, идет на этот самый disrupt.
В нем ты стоишь в эпицентре со «стартаперским духом», вдохновляешь команду, раздаешь свою энергию, внедряешься в самые разные процессы, делая «Skip-level», то есть взаимодействую напрямую с командой, обходя руководителей.
30% направляется на Change, развитие уже существующих продуктов.
И только 10% на управление Run через систему управления процессами, иерархию, жесткие KPI менеджеров.
💜 Почему стартапы терпят крах, если переходят в формат, когда превалирует run (то есть пресловутые регламенты, lean, дисциплина, иерархия)?
Чаще всего, когда стартап решает, все, баста, будем строить «системный бизнес», фаундер сталкивается с двумя проблемами:
1️⃣ Процессы нормально не отстроены и там, где ослабляется контроль, падают результаты.
Это происходит, потому «отдавая ответственность”, фаундер не убедился в том, что:
→ Откалиброваны ожидания от топ-команды (потому что это «долго/сложно/нудно/и так же все понятно/ ваш вариант»), и не зафиксированы цели.
→ В бизнесе не отстроены процессы, фаундер раньше времени уходит из них, и в итоге ломается «передаточный механизм», через который founder vision передается в продукт, продажи и маркетинг.
2️⃣ Если у вас процессы отстроить получилось, может возникнуть чрезмерная бюрократизация.
Которая ведет к потери гибкости и креативности, компании, вместо ожидаемого роста, деградациируют 🫠
Когда стартапы начинают играть в «оргстуктуры» и «процессы», они часто забывают, что в мире большого бизнеса эта история обычно применяется только в режиме управления Run.
То есть только для тех типов команд/продутов/процессов, где уже все отточено и почти не инновирует, по сути business as usual.
Для инновации (disrupt) и изменений (change) в больших компаний работает совершенного другая механика, которая как раз очень близка к Founder Mode.
💜 В общем.
Фокус фаундера должен соответствовать стадии развития компании, и далеко не все инструменты корпораций из учебника работают в быстрорастущих компаниях.
Над этим мы тоже будем работать в #Буткемпе.
Ты сможешь разобраться в мотивации, KPI, тримодальной структуре управления, agile церемониях и многом другом.
В программе я собрала для вас концентрированную выжимку своих знаний в стратегии и управлении.
Сейчас нет аналогов на рынке, которые давали бы такой же уровень экспертизы.
Не упустите свой шанс присоединиться💜 .
#Founder_mode
#Business_model_evolution
#Disrupt_стратегия
Ее можно описать как:
Наймите хороших людей и дайте им возможность выполнять свою работу.
Я на 100% согласна, что такой подход в старапах не летает, проходила это на своем опыте, когда в Сбере масштабировала разные стартапы в рамках экосистемы.
Но тут есть небольшой, но важный ньюанс.
«Классическая модель управления корпораций» часто отождествляется со строгой иерархичной структурой.
Но это и было так до конца 90х, но не сейчас.
Современные корпорации работают в гибридных моделях, в которых три опоры:
→ Run: управление процессами
→ Сhange: управление изменениями (проекты/agile)
→ Disrupt: управление инновациями
В продвинутых компаниях он (Run) занимает до 30%, а в идеале 10%, если высокая доля автоматизации).
А вот основной фокус внимания фаундера / CEO перемещается на Disrupt.
Это как раз что-то очень похожее на Founder mode Пола Грэмма.
И в идеале основную часть времени (60%) твоего внимания как фаундера, идет на этот самый disrupt.
В нем ты стоишь в эпицентре со «стартаперским духом», вдохновляешь команду, раздаешь свою энергию, внедряешься в самые разные процессы, делая «Skip-level», то есть взаимодействую напрямую с командой, обходя руководителей.
30% направляется на Change, развитие уже существующих продуктов.
И только 10% на управление Run через систему управления процессами, иерархию, жесткие KPI менеджеров.
Чаще всего, когда стартап решает, все, баста, будем строить «системный бизнес», фаундер сталкивается с двумя проблемами:
Это происходит, потому «отдавая ответственность”, фаундер не убедился в том, что:
→ Откалиброваны ожидания от топ-команды (потому что это «долго/сложно/нудно/и так же все понятно/ ваш вариант»), и не зафиксированы цели.
→ В бизнесе не отстроены процессы, фаундер раньше времени уходит из них, и в итоге ломается «передаточный механизм», через который founder vision передается в продукт, продажи и маркетинг.
Которая ведет к потери гибкости и креативности, компании, вместо ожидаемого роста, деградациируют 🫠
Когда стартапы начинают играть в «оргстуктуры» и «процессы», они часто забывают, что в мире большого бизнеса эта история обычно применяется только в режиме управления Run.
То есть только для тех типов команд/продутов/процессов, где уже все отточено и почти не инновирует, по сути business as usual.
Для инновации (disrupt) и изменений (change) в больших компаний работает совершенного другая механика, которая как раз очень близка к Founder Mode.
Фокус фаундера должен соответствовать стадии развития компании, и далеко не все инструменты корпораций из учебника работают в быстрорастущих компаниях.
Над этим мы тоже будем работать в #Буткемпе.
Ты сможешь разобраться в мотивации, KPI, тримодальной структуре управления, agile церемониях и многом другом.
В программе я собрала для вас концентрированную выжимку своих знаний в стратегии и управлении.
Сейчас нет аналогов на рынке, которые давали бы такой же уровень экспертизы.
Не упустите свой шанс присоединиться
#Founder_mode
#Business_model_evolution
#Disrupt_стратегия
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5❤4🔥3
Почему очень многие стартапы погибают именно на фазе масштабирования?
💜 Допустим, вы успешно запустили MVP, нашли product-market fit, подняли пару раундов инвестиций.
И начинается головокружение от успехов.
Кажется, что всё зашибись и впереди линейное масштабирование.
Но если не управлять масштабированием осознанно и проактивно, к сожалению, масштабируется только хаос.
В своём опыте работы со стартапами, да и на рынке, я видела много таких примеров.
И почти всегда причина в том, что фаундеры поднимают деньги, начинают быстро расти, но забывают ответить себе на критически важные вопросы:
1️⃣ Стратегия.
А куда мы хотим прийти через 3–5 лет и «что» строим?
✸ Понимаем ли мы, какая у нас большая цель?
✸ Какую бизнес-модель мы строим вдолгую?
✸ Какие тренды будущего в технологиях, потребительском поведении и рынке мы проактивно внедряем уже сегодня, чтобы быть крутыми через 5 лет?
✸ Учтён ли этот стратегический план в КПЭ команды уже сегодня?
Если у вас нет плана вдолгую, то велика вероятность хаотичных действий, распыления ресурсов и потери конкурентоспособности.
💡Пример:
Когда создавался SkyEng, у него было много конкурентов в обучении языкам, в том числе тех, кто проходили топовые акселераторы.
Но именно SkyEng сделал ставку на онлайн-формат раньше всех (тренд «будущего» в 2015) и заранее выстроил под него инфраструктуру и команду.
А ребята, которые топили за офлайн и живое обучение в среде, остались позади, потому что не поверили в смену парадигмы.
И сейчас многие допускают такие же ошибки, только уже с другими трендами.
2️⃣ Инфраструктура и каналы.
А вы вообще готовы к тому, как мир покупает сейчас?
Главный вопрос масштабирования сегодня — это не «потянет ли сервер 10 миллионов пользователей».
Это «насколько ваша система внутри подготовлена под agentic-экономику, и находитесь ли вы там, куда реально мигрирует discovery клиентов».
AI-агенты уже начинают принимать решения за людей: что купить, где забронировать, какой бренд выбрать.
Этап поиска у клиента всё больше уходит из Google и соцсетей в LLM-ответы и агентные сценарии.
И если ваш продукт не интегрирован в эти каналы, не имеет правильной семантики, API, схемы данных, под которые AI-агенты вас вообще видят, то вас в этой новой воронке просто нет.
Плюс никто не отменял базовую гигиену: юнит-экономика в масштабе работает по другим параметрам.
Нужна пересборка процессов, технологической инфраструктуры, продукта и маркетинга, чтобы сохранить или улучшить CAC, retention rate и прочее.
И cost-efficient отказоустойчивая архитектура, о которой думать надо сразу после нахождения product-market fit, кстати.
3️⃣ Команда.
Как мы сохраним мотивацию в команде на масштабах?
Когда стартап работает первые годы, с командой всё достаточно понятно: фаундер лично нанимает людей, близких по духу, и они мотивированы идеей и общей энергией.
Но при масштабировании неизбежно придут сотрудники, которые воспринимают это просто как очередную работу.
И чем масштабнее, тем сложнее поддерживать первоначальный уровень мотивации.
На помощь приходит грамотный HR-цикл.
Уверенность в своих силах и скорость — это очень круто.
Но когда речь о стадии роста и масштабировании, самоуверенность и спешка убивают.
Работает только стратегия, продуманность и чёткость.
И нужно не только задать себе перечисленные выше вопросы, но и обладать правильными инструментами и стратегиями.
Именно этим мы и занимаемся на моём флагманском #Буткемп Disrupt&Scale.
Это программе уровня MBA, в которой за 8 недель фаундеры и топ-менеджеры пересобирают стратегию масштабирования и прокачивают системное управление.
На следующей неделе я открываю продажи на новый поток.
До открытия расскажу здесь и про методологию, и про себя.
Следите💜 .
#Буткемп
#Disrupt_стратегия
#Business_model_evolution
И начинается головокружение от успехов.
Кажется, что всё зашибись и впереди линейное масштабирование.
Но если не управлять масштабированием осознанно и проактивно, к сожалению, масштабируется только хаос.
В своём опыте работы со стартапами, да и на рынке, я видела много таких примеров.
И почти всегда причина в том, что фаундеры поднимают деньги, начинают быстро расти, но забывают ответить себе на критически важные вопросы:
А куда мы хотим прийти через 3–5 лет и «что» строим?
✸ Понимаем ли мы, какая у нас большая цель?
✸ Какую бизнес-модель мы строим вдолгую?
✸ Какие тренды будущего в технологиях, потребительском поведении и рынке мы проактивно внедряем уже сегодня, чтобы быть крутыми через 5 лет?
✸ Учтён ли этот стратегический план в КПЭ команды уже сегодня?
Если у вас нет плана вдолгую, то велика вероятность хаотичных действий, распыления ресурсов и потери конкурентоспособности.
💡Пример:
Когда создавался SkyEng, у него было много конкурентов в обучении языкам, в том числе тех, кто проходили топовые акселераторы.
Но именно SkyEng сделал ставку на онлайн-формат раньше всех (тренд «будущего» в 2015) и заранее выстроил под него инфраструктуру и команду.
А ребята, которые топили за офлайн и живое обучение в среде, остались позади, потому что не поверили в смену парадигмы.
И сейчас многие допускают такие же ошибки, только уже с другими трендами.
А вы вообще готовы к тому, как мир покупает сейчас?
Главный вопрос масштабирования сегодня — это не «потянет ли сервер 10 миллионов пользователей».
Это «насколько ваша система внутри подготовлена под agentic-экономику, и находитесь ли вы там, куда реально мигрирует discovery клиентов».
AI-агенты уже начинают принимать решения за людей: что купить, где забронировать, какой бренд выбрать.
Этап поиска у клиента всё больше уходит из Google и соцсетей в LLM-ответы и агентные сценарии.
И если ваш продукт не интегрирован в эти каналы, не имеет правильной семантики, API, схемы данных, под которые AI-агенты вас вообще видят, то вас в этой новой воронке просто нет.
Плюс никто не отменял базовую гигиену: юнит-экономика в масштабе работает по другим параметрам.
Нужна пересборка процессов, технологической инфраструктуры, продукта и маркетинга, чтобы сохранить или улучшить CAC, retention rate и прочее.
И cost-efficient отказоустойчивая архитектура, о которой думать надо сразу после нахождения product-market fit, кстати.
Как мы сохраним мотивацию в команде на масштабах?
Когда стартап работает первые годы, с командой всё достаточно понятно: фаундер лично нанимает людей, близких по духу, и они мотивированы идеей и общей энергией.
Но при масштабировании неизбежно придут сотрудники, которые воспринимают это просто как очередную работу.
И чем масштабнее, тем сложнее поддерживать первоначальный уровень мотивации.
На помощь приходит грамотный HR-цикл.
Уверенность в своих силах и скорость — это очень круто.
Но когда речь о стадии роста и масштабировании, самоуверенность и спешка убивают.
Работает только стратегия, продуманность и чёткость.
И нужно не только задать себе перечисленные выше вопросы, но и обладать правильными инструментами и стратегиями.
Именно этим мы и занимаемся на моём флагманском #Буткемп Disrupt&Scale.
Это программе уровня MBA, в которой за 8 недель фаундеры и топ-менеджеры пересобирают стратегию масштабирования и прокачивают системное управление.
На следующей неделе я открываю продажи на новый поток.
До открытия расскажу здесь и про методологию, и про себя.
Следите
#Буткемп
#Disrupt_стратегия
#Business_model_evolution
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤7👍4🔥3
Пост-знакомство 💜 .
Меня зовут Маргарита Репина.
Я родилась в Санкт-Петербурге, жила год в Нью Йорке, 11 лет занималась развитием карьеры в Москве и последние 4 года живу в Лондоне.
🟣 Что я делаю сейчас:
Я фаундер Atelier Catalyst — AI-first studio для luxury, fashion-брендов и tech-стартапов.
Работаем с клиентами из США, Европы, Азии: стратегия роста, AI, e-commerce, fundraising, креативные кампейны, fashion shows.
Из недавнего — x10 net profit для e-com бренда, $1.2M раунд для art-tech стартапа.
🟣 И параллельно:
Я Founding Partner, Chief Growth Officer и арт-директор Sabina Bilenko.
Британский кутюрный дом, один из самых быстрорастущих в сегменте в мире.
Наши платья носят Милли Бобби Браун, Минни Драйвер, Перис Хилтон, и всё чаще они появляются на Оскаре и Golden Globe.
Растем с CAGR 70% и не собираемся останавливаться.
При этом внутри мы строим AI-native систему.
Я отвечаю одновременно за стратегию (e-commerce, AI в процессах, международный масштаб, фандрайзинг) и за креатив - придумываю и продюсирую кампейны коллекций💜 .
🟣 Откуда всё это? 15 лет корпоративной карьеры:
✸ С 21 года — Kearney (тот самый большой консалтинг, где я однажды 4 часа собирала Waterfall в Excel).
✸ Потом Газпромбанк, in-house стратегия.
✸ И 6,5 лет в Сбере, где я доросла до зама блока стратегии и развития (CEO-2) и работала напрямую с Грефом.
✸ Запускала Platform V для ГосТеха, крупнейшую PaaS-платформу в стране, 120 млн пользователей, команда 2500+ разработчиков.
✸ Была CPO для 10+ клиентских продуктов в MedTech, EdTech, спорте, недвижимости.
✸ За карьеру — 30+ стратегических проектов, от оптимизации закупок Pepsi до стратегий развития Сбера 2020 и 2023.
К 30 годам у меня было всё, о чём мечтала 18-летняя я с экфака СПбГУ.
И ровно тогда стало понятно, что внутри сидит человек, который не выносит скучные эксели и переделывает слайды по 14 раз исключительно ради эстетики 🙃.
В 2022 я ушла из Сбера и из корпоративного мира вообще.
Параллельно я успела прожить ещё пару жизней:
1️⃣ Наука.
Кандидат экономических наук, защитилась в 27 на 34-й неделе беременности.
Тема — теория денег и инфляция.
Училась у лучших профессоров макроэкономики в Columbia University в Нью-Йорке, преподавала разработку стратегии в МГИМО.
2️⃣ Искусство.
Магистр арт-бизнеса Sotheby’s Institute of Art в Лондоне — это лучшее место в мире для этого.
Из диссертации выросла научпоп-книга про AI-искусство, которая продается по всей России.
Она появилась из абсолютно альтруистического порыва рассказать большому количеству людей, что это такое.
🟣 Больше всего меня в комментариях спрашивают именно про это не «как продать стартап инвестору»,
а «как ты всё успеваешь?».
Секрет, если он есть, в том, что я всю жизнь учусь не задачам, а тому, как работает мой мозг.
Нейропластичность, когнитивная гибкость, фокус, энергия, восстановление.
Поэтому в канале так много про #Founder_mode и #Life_strategy.
🟣 Недавно один из вас написал фразу, которая описывает мою работу лучше любого CV:
«У вас невероятно миксуются стратегия и бизнес с модой и креативом.
Конверсии и A/B-тесты буквально лезут из текста про творческие терзания в музеях».
Вот этим я и занимаюсь.
Соединяю две стороны там, где обычно одно убивает другое.
🟣 Про канал и как со мной можно поработать:
Этот канал сейчас, по сути, моя единственная соцсеть на русском (LinkedIn и Instagram на англ).
Здесь пишу о том, как меняется мир в эпоху AI, как растить бизнес стратегически, про креатив, моду и искусство и мою фаундерскую жизнь.
Для международных клиентов — Atelier Catalyst, писать на studio@ateliercatalyst.com
💡Для русскоговорящего комьюнити у меня остался только один продукт.
Это моя флагманская программа по стратегии и управлению Disrupt&Scale.
Все детали на сайте.
По хэштегу #Буткемп в канале можете почитать подробнее о программе.
Это программа, в которой я собрала весь свой 15-летний опыт работы в корпорациях и со стартапами.
Если будете проходить ее вдумчиво, то по ценности она заменит вам MBA.
Оставайтесь, я вам очень рада🤍 .
Меня зовут Маргарита Репина.
Я родилась в Санкт-Петербурге, жила год в Нью Йорке, 11 лет занималась развитием карьеры в Москве и последние 4 года живу в Лондоне.
Я фаундер Atelier Catalyst — AI-first studio для luxury, fashion-брендов и tech-стартапов.
Работаем с клиентами из США, Европы, Азии: стратегия роста, AI, e-commerce, fundraising, креативные кампейны, fashion shows.
Из недавнего — x10 net profit для e-com бренда, $1.2M раунд для art-tech стартапа.
Я Founding Partner, Chief Growth Officer и арт-директор Sabina Bilenko.
Британский кутюрный дом, один из самых быстрорастущих в сегменте в мире.
Наши платья носят Милли Бобби Браун, Минни Драйвер, Перис Хилтон, и всё чаще они появляются на Оскаре и Golden Globe.
Растем с CAGR 70% и не собираемся останавливаться.
При этом внутри мы строим AI-native систему.
Я отвечаю одновременно за стратегию (e-commerce, AI в процессах, международный масштаб, фандрайзинг) и за креатив - придумываю и продюсирую кампейны коллекций
✸ С 21 года — Kearney (тот самый большой консалтинг, где я однажды 4 часа собирала Waterfall в Excel).
✸ Потом Газпромбанк, in-house стратегия.
✸ И 6,5 лет в Сбере, где я доросла до зама блока стратегии и развития (CEO-2) и работала напрямую с Грефом.
✸ Запускала Platform V для ГосТеха, крупнейшую PaaS-платформу в стране, 120 млн пользователей, команда 2500+ разработчиков.
✸ Была CPO для 10+ клиентских продуктов в MedTech, EdTech, спорте, недвижимости.
✸ За карьеру — 30+ стратегических проектов, от оптимизации закупок Pepsi до стратегий развития Сбера 2020 и 2023.
К 30 годам у меня было всё, о чём мечтала 18-летняя я с экфака СПбГУ.
И ровно тогда стало понятно, что внутри сидит человек, который не выносит скучные эксели и переделывает слайды по 14 раз исключительно ради эстетики 🙃.
В 2022 я ушла из Сбера и из корпоративного мира вообще.
Параллельно я успела прожить ещё пару жизней:
Кандидат экономических наук, защитилась в 27 на 34-й неделе беременности.
Тема — теория денег и инфляция.
Училась у лучших профессоров макроэкономики в Columbia University в Нью-Йорке, преподавала разработку стратегии в МГИМО.
Магистр арт-бизнеса Sotheby’s Institute of Art в Лондоне — это лучшее место в мире для этого.
Из диссертации выросла научпоп-книга про AI-искусство, которая продается по всей России.
Она появилась из абсолютно альтруистического порыва рассказать большому количеству людей, что это такое.
а «как ты всё успеваешь?».
Секрет, если он есть, в том, что я всю жизнь учусь не задачам, а тому, как работает мой мозг.
Нейропластичность, когнитивная гибкость, фокус, энергия, восстановление.
Поэтому в канале так много про #Founder_mode и #Life_strategy.
«У вас невероятно миксуются стратегия и бизнес с модой и креативом.
Конверсии и A/B-тесты буквально лезут из текста про творческие терзания в музеях».
Вот этим я и занимаюсь.
Соединяю две стороны там, где обычно одно убивает другое.
Этот канал сейчас, по сути, моя единственная соцсеть на русском (LinkedIn и Instagram на англ).
Здесь пишу о том, как меняется мир в эпоху AI, как растить бизнес стратегически, про креатив, моду и искусство и мою фаундерскую жизнь.
Для международных клиентов — Atelier Catalyst, писать на studio@ateliercatalyst.com
💡Для русскоговорящего комьюнити у меня остался только один продукт.
Это моя флагманская программа по стратегии и управлению Disrupt&Scale.
Все детали на сайте.
По хэштегу #Буткемп в канале можете почитать подробнее о программе.
Это программа, в которой я собрала весь свой 15-летний опыт работы в корпорациях и со стартапами.
Если будете проходить ее вдумчиво, то по ценности она заменит вам MBA.
Оставайтесь, я вам очень рада
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥13❤8👍5
Открываю продажи на мой единственный продукт на русском языке.
Буткемп Disrupt&Scale.
Цель Буткемпа — найти пути масштабирования и пересобрать компанию для устойчивого быстрого роста.
Вы поймете, где:
✸ Теряются деньги,
✸ Буксует рост,
✸ Процессы держатся на ручном контроле,
✸ Команда занята, но результат не ускоряется,
По глубине проработки Буткемп сопоставим с MBA.
По практической пользе с наймом директора по стратегии из Big-3.
Это концентрированная выжимка знаний и инструментов, которые я нарабатывала годами.
Эта программа для вас, если:
1️⃣ Вы только начинаете бизнес
И хотите пройти путь от идеи к первым продажам, заложить фундамент масштабируемой компании с нуля, структурировать стратегию, процессы и роли.
2️⃣ Вы идете от первых продаж к масштабу $500K–$2M
И хотите увидеть неосвоенные деньги в своем рынке, собрать стратегию роста на 2–3 года, внедрить управление на данных, выстроить команду для масштаба и начать выходить из операционки.
3️⃣ Вы планируете рост, инвестиции или exit $2M+
И хотите масштабироваться без потери эффективности, подготовить компанию к следующему этапу, повысить капитализацию и посмотреть на бизнес с позиции инвестора или будущего покупателя.
Как устроен формат?
→ Полный доступ к программе: 11 модулей в записи, шаблоны и фреймворки
→ Задания, которые помогают применить инструменты к вашему бизнесу
→ Автошаблоны, система навигации, автоматические расчеты и отслеживание прогресса
→ Бессрочный доступ к материалам
Клиентский опыт продуман так, чтобы вы не терялись в материалах, а последовательно двигались по программе.
Вы можете выбрать курсовой или менторский тариф и зайти в программу в том формате, который лучше соответствует вашему темпу и глубине работы.
Буткемп — это прямой доступ к моей методологии в стратегии, инновациях, управлении, AI и масштабирования.
Если вы чувствуете, что компания может расти быстрее, то присоединяйтесь к программе уже сегодня.
Подробнее о #Буткемп читайте на сайте.
Буткемп Disrupt&Scale.
Цель Буткемпа — найти пути масштабирования и пересобрать компанию для устойчивого быстрого роста.
Вы поймете, где:
✸ Теряются деньги,
✸ Буксует рост,
✸ Процессы держатся на ручном контроле,
✸ Команда занята, но результат не ускоряется,
По глубине проработки Буткемп сопоставим с MBA.
По практической пользе с наймом директора по стратегии из Big-3.
Это концентрированная выжимка знаний и инструментов, которые я нарабатывала годами.
Эта программа для вас, если:
И хотите пройти путь от идеи к первым продажам, заложить фундамент масштабируемой компании с нуля, структурировать стратегию, процессы и роли.
И хотите увидеть неосвоенные деньги в своем рынке, собрать стратегию роста на 2–3 года, внедрить управление на данных, выстроить команду для масштаба и начать выходить из операционки.
И хотите масштабироваться без потери эффективности, подготовить компанию к следующему этапу, повысить капитализацию и посмотреть на бизнес с позиции инвестора или будущего покупателя.
Как устроен формат?
→ Полный доступ к программе: 11 модулей в записи, шаблоны и фреймворки
→ Задания, которые помогают применить инструменты к вашему бизнесу
→ Автошаблоны, система навигации, автоматические расчеты и отслеживание прогресса
→ Бессрочный доступ к материалам
Клиентский опыт продуман так, чтобы вы не терялись в материалах, а последовательно двигались по программе.
Вы можете выбрать курсовой или менторский тариф и зайти в программу в том формате, который лучше соответствует вашему темпу и глубине работы.
Буткемп — это прямой доступ к моей методологии в стратегии, инновациях, управлении, AI и масштабирования.
Если вы чувствуете, что компания может расти быстрее, то присоединяйтесь к программе уже сегодня.
Подробнее о #Буткемп читайте на сайте.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4🔥4👍3
Как попасть в 10% компаний, которые растут, а не застревают в буксовании?
💜 Мой флагманский #Буткемп Disrupt&Scale помогает пересобрать бизнес через стратегию, инновации и системное управление и начать расти быстрее рынка.
Программа уже изменила компании из разных индустрий: digital, e-commerce, PropTech, AI, B2B-сервисы, логистика, корпоративные коммуникации, клиентский опыт.
💡Вот что CEO, фаундеры и топ-менеджеры говорят о том, как буткемп помог им совершить рывок:
Внутри:
→ Полный доступ к программе на платформе: 11 плотных модулей в записи, все шаблоны и фреймворки
→ Лекции, задания, автошаблоны с автоматическими расчётами
→ Прохождение в своём темпе, бессрочный доступ
💜 Буткемп — это не «+1 курс в копилку».
Это переход компании в другое состояние.
Места ограничены.
Старт нового потока уже 1 июня.
Все детали и оплата на сайте💜 .
Программа уже изменила компании из разных индустрий: digital, e-commerce, PropTech, AI, B2B-сервисы, логистика, корпоративные коммуникации, клиентский опыт.
💡Вот что CEO, фаундеры и топ-менеджеры говорят о том, как буткемп помог им совершить рывок:
«Контент шикарный, лекции потрясающие.
Вы заставили нас посмотреть на рынок по-другому и реально двигаться к клиентскому подходу».
«Для стартапа это
суперполезный, структурированный
концентрат.
Закрыли
системные пробелы
— всё встало
на свои мест
а».
«Для меня это было
суперполезно:
вытащила голову из рутины
и увидела, что в современном мире
уже всё работает по-другом
у».
«CJM с лекции
переобул мою голову
.
До буткемпа он был
для меня теорией;
теперь мы разложили релиз на 5 этапов и нашли 2 дырки.
Каждый экран в продукте
видим как клиентский момен
т».
«Уже тестируем умные чат-боты, которые сами шлют
персонализированные офферы 251 клиенту.
Взяли инструмент и
пошли внедрять
»
«Ощутимый эффект: отдел продаж теперь чётко
понимает наше УТП
и проще отстраиваться от конкурентов.
После новых скриптов стало
легче разговаривать с лидам
и».
«Теперь маркетинг
разворачиваем осознанно
—
чётко доносим ценность, которую
выбрали на программе,
и можем
мерить результат
».
Внутри:
→ Полный доступ к программе на платформе: 11 плотных модулей в записи, все шаблоны и фреймворки
→ Лекции, задания, автошаблоны с автоматическими расчётами
→ Прохождение в своём темпе, бессрочный доступ
Это переход компании в другое состояние.
Места ограничены.
Старт нового потока уже 1 июня.
Все детали и оплата на сайте
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4👍4🔥3
Один из моих любимых методов тренд-вотчинга: следить за арт-рынком.
💜 Мода подхватывает то, что современное искусство исследует, но с лагом в 2-3 года.
К тому моменту, когда эстетика достигает масс-культуры, она уже куплена, продана и теоретизирована в галереях и аукционных домах.
И это работает не только для модной индустрии.
Через какое-то время эта же эстетика просачивается в рекламу, в интерфейсы, в визуальный язык брендов любой сферы.
Мода просто видит это первой.
Самый наглядный пример последних лет — нео-рококо.
💡В 2021-2022 году работы Флоры Юхнович разрывали аукционные рекорды.
Она переосмысляла Фрагонара и Буше через современную оптику (густые, почти абстрактные холсты, пастель и золото).
В июне 2021-го её картина ушла за $1,2 млн при эстимейте $60-80 тыс.
К марту 2022-го — рекорд $3,6 млн на Sotheby’s London.
Арт-рынок увидел это первым.
И вот теперь смотрим, куда это всё пришло.
→ Дебют Джонатана Андерсона в Dior пропитан отсылками к 18 веку — фраки, жилеты, витиеватая вышивка, и сам дом говорит о “возвращении любви Месье Диора к рококо”.
→ Дэниел Розбери в Schiaparelli пошёл ещё дальше — последняя кутюрная коллекция включала то, что критики описали как “рококо-фантазию” с барочной орнаментикой на грани абсурда.
→ Блокбастер V&A “Marie Antoinette Style” — 250 предметов из Версаля, займы которые никогда не покидали Францию стал одной из самых посещаемых выставок 2025 года.
Кокетт-эстетика везде. Банты, корсеты, пастель на каждом мудборде.
💜 Арт-рынок сказал это в 2021-м.
Мода и культура доставили в 2024-2026-м.
Мир просто одержим этой чувственной максималистской эстетикой, и всё началось в галереях 3 года назад.
Так что же сейчас говорит арт-рынок?
Три сигнала, за которыми я слежу:
1️⃣ Сюрреализм — главная сила.
Его доля на мировом арт-рынке почти удвоилась с 2018 по 2024 год.
Продажи работ женщин-сюрреалисток выросли на 411%.
Но здесь важен сам лаг: аукционный бум пришёлся на 2024-й, значит, креативные директора сейчас это впитывают, и мы, вероятно, увидим это на подиумах через пару сезонов, года через два.
Ждите: “странное” заменит “миленькое” где-то к 2027-2028 году.
2️⃣ Возврат к крафту и человеческой руке.
Старые мастера выросли на 35,6%.
Коллекционеры платят премию за работы, где видно человеческое присутствие (фактура, эмоция, несовершенство).
Прямой контр-сигнал AI-гладкости.
В моде это переводится как видимый крафт, ручная отделка, красивый изъян.
И это напрямую касается AI-контента.
Atelier Catalyst примерно 90% того, что идёт в AI-кампейн, это арт-дирекшн и кураторство.
AI-инструменты это где-то 10% процесса.
3️⃣ Атмосферная, туманная, “памятная” эстетика.
Мягкий фокус, зернистость, приглушённые тона — образы, которые не дают чёткости, а создают пространство, которое зритель достраивает сам. Не ретро-ретро. Скорее ощущение фотографии, которая немного не в фокусе и от этого только красивее.
Сейчас я работаю над направлением для коллекций AW27.
Дизайны, которые придумываются прямо сейчас, дойдут до потребителя только через полтора года.
На таком горизонте арт-рынок — один из самых надёжных ранних сигналов.
И всё это в итоге придёт не только в моду.
Строительная компания, диджитал-продукт, B2B-сервис — неважно.
Эстетика, которая сейчас бумится в галереях и на подиумах, через несколько лет будет окружать нас везде💜 .
#Trendwatch
#Эстетический_интеллект
#Fashion_tech
К тому моменту, когда эстетика достигает масс-культуры, она уже куплена, продана и теоретизирована в галереях и аукционных домах.
И это работает не только для модной индустрии.
Через какое-то время эта же эстетика просачивается в рекламу, в интерфейсы, в визуальный язык брендов любой сферы.
Мода просто видит это первой.
Самый наглядный пример последних лет — нео-рококо.
💡В 2021-2022 году работы Флоры Юхнович разрывали аукционные рекорды.
Она переосмысляла Фрагонара и Буше через современную оптику (густые, почти абстрактные холсты, пастель и золото).
В июне 2021-го её картина ушла за $1,2 млн при эстимейте $60-80 тыс.
К марту 2022-го — рекорд $3,6 млн на Sotheby’s London.
Арт-рынок увидел это первым.
И вот теперь смотрим, куда это всё пришло.
→ Дебют Джонатана Андерсона в Dior пропитан отсылками к 18 веку — фраки, жилеты, витиеватая вышивка, и сам дом говорит о “возвращении любви Месье Диора к рококо”.
→ Дэниел Розбери в Schiaparelli пошёл ещё дальше — последняя кутюрная коллекция включала то, что критики описали как “рококо-фантазию” с барочной орнаментикой на грани абсурда.
→ Блокбастер V&A “Marie Antoinette Style” — 250 предметов из Версаля, займы которые никогда не покидали Францию стал одной из самых посещаемых выставок 2025 года.
Кокетт-эстетика везде. Банты, корсеты, пастель на каждом мудборде.
Мода и культура доставили в 2024-2026-м.
Мир просто одержим этой чувственной максималистской эстетикой, и всё началось в галереях 3 года назад.
Так что же сейчас говорит арт-рынок?
Три сигнала, за которыми я слежу:
Его доля на мировом арт-рынке почти удвоилась с 2018 по 2024 год.
Продажи работ женщин-сюрреалисток выросли на 411%.
Но здесь важен сам лаг: аукционный бум пришёлся на 2024-й, значит, креативные директора сейчас это впитывают, и мы, вероятно, увидим это на подиумах через пару сезонов, года через два.
Ждите: “странное” заменит “миленькое” где-то к 2027-2028 году.
Старые мастера выросли на 35,6%.
Коллекционеры платят премию за работы, где видно человеческое присутствие (фактура, эмоция, несовершенство).
Прямой контр-сигнал AI-гладкости.
В моде это переводится как видимый крафт, ручная отделка, красивый изъян.
И это напрямую касается AI-контента.
Atelier Catalyst примерно 90% того, что идёт в AI-кампейн, это арт-дирекшн и кураторство.
AI-инструменты это где-то 10% процесса.
Мягкий фокус, зернистость, приглушённые тона — образы, которые не дают чёткости, а создают пространство, которое зритель достраивает сам. Не ретро-ретро. Скорее ощущение фотографии, которая немного не в фокусе и от этого только красивее.
Сейчас я работаю над направлением для коллекций AW27.
Дизайны, которые придумываются прямо сейчас, дойдут до потребителя только через полтора года.
На таком горизонте арт-рынок — один из самых надёжных ранних сигналов.
И всё это в итоге придёт не только в моду.
Строительная компания, диджитал-продукт, B2B-сервис — неважно.
Эстетика, которая сейчас бумится в галереях и на подиумах, через несколько лет будет окружать нас везде
#Trendwatch
#Эстетический_интеллект
#Fashion_tech
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤9🔥6👍4