Два или три месяца меня тут не было, и мне писали, что скучают.
Спасибо
Если честно, за эти месяцы случилось столько,
что сначала надо было всё прожить, а уже потом рассказывать.
После долгих месяцев страгглов, подач, волнений и ожиданий —
у меня случилось большое бинго.
Не маленькое. Капец какое большое.
✸ Три визы талантов подряд:
После этого встал выбор — переезжать в Нью-Йорк или оставаться в Лондоне.
Выбрали Лондон.
✸ Вошла как co-founder в бренд Sabina Bilenko:
Отвечаю за стратегию масштабирования, AI и agentic commerce, плюс сквозной арт-дирекшн.
В моей работе сейчас нереальное количество творчества и красоты
Это британский couture и RTW дом из Лондона представленный в Harrods, Selfridges, и Farfetch, с оценкой в $20M.
За последний год нас носили Camila Cabello на BAFTA, Halle Bailey на NAACP Image Awards, Diane Kruger на Tiffany Blue Book, Teyana Taylor на Essence Black Women in Hollywood.
О нас постоянно пишут в Vogue, WWD, Harper’s Bazaar.
✸ Сделали полный ребрендинг моего консалтингового агентства:
Теперь это Atelier Catalyst (забегайте).
Смысл ребрендинга в более узком фокусе на то, что сейчас больше всего нужно рынку и что я люблю больше всего:
стратегия роста, AI и agentic commerce для luxury брендов, креативные кампейны, плюс помощь с фандрейзингом.
Без распыления, только то, что мне действительно очень интересно, и где я вижу максимальную ценность.
✸ Параллельно поступление старшего сына в среднюю школу, отдельный квест длиной в несколько месяцев:
Весь апрель, если честно, приходила в себя.
Слишком много всего одновременно.
Если бы мою разнообразную и хаотичную жизнь, надо было бы сейчас описать через облако тегов, было бы так:
#agenticcommerce #predictiveAI #sketches #campaigns #fashion #couture #ParisFashionWeek #investors #magnolias #RTW #productionoptimisation #DTC #wholesalers #AtelierCatalyst #LinkedIn #foundermode
Где-то между всем этим я, которая впервые за долгое время чувствует, что находится ровно там, где должна быть.
Вы вообще тут?
Получается ли у вас читать каналы в Telegram из-за блокировок?
Пишите, кто остается на связи тут со мной.
Мне хочется понять, кто сейчас читает канал и что из того, чем я живу, вам реально интересно.
Ещё один важный момент: давно хочу сделать доступным свой #буткемп — фундаментальную базу по тому, как строить стратегию бренда и подстраивать под неё управление.
Всё то, что я делаю для клиентов Atelier Catalyst, в формате, куда может зайти любой фаундер.
Но для этого важно понять, насколько среди вас много фаундеров за рубежом.
Поэтому выше был маленький опрос 👆🏼.
По результатам соберу рубрикатор на ближайшие месяцы и пойму, в какую сторону двигаться с буткемпом.
Stay tuned
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤31🔥13👍6
И здесь важна не просто цифра.
Важно, что происходит с принятием решений.
И это уже меняет правила игры.
При этом многие бренды до сих пор стоят в стороне и просто подглядывают.
Но я уже много раз здесь писала и повторю ещё раз: если вы не делаете disruptive индустрию —
кто-то делает это за вас.
Это правда для любой индустрии.
Но если говорить про fashion и luxury, где изменения обычно происходят медленнее всего,
то сейчас как раз видно, что всё не так уж далеко.
16% — это уже много.
Это не «ранний эксперимент», а сдвиг.
💡 Как это вообще понимать?
Долгое время клиентский путь выглядел одинаково.
Ты шёл в Google, искал, открывал сайты, сравнивал вручную, читал отзывы и потом принимал решение.
Так работала вся индустрия последние 20 лет.
Сейчас эта логика фундаментально меняется.
А в диалоге с ChatGPT, Perplexity, Claude.
Там же тебе предлагают варианты, помогают сравнить и сужают выбор
И только потом ты куда-то переходишь.
Цифры:
✸ Рост shopping-запросов через generative AI: +4700% за год (июль 2024 → июль 2025)
✸ 53% пользователей в США, которые используют AI для поиска, используют его и для покупок
Сегодня около 77% fashion discovery всё ещё идёт через классический поиск.
Но уже 23% через LLM. И это быстро растёт.
И здесь очень легко сказать: «ну пока немного».
Но это опасная ошибка.
Не все бизнесы умерли сразу.
Они просто постепенно перестали конвертить.
И очень многие не пережили этот переход.
Потому что стоимость привлечения клиента выросла настолько, что unit-экономика перестала сходиться.
Сейчас мы в очень похожей точке.
Если клиент идёт в AI, чтобы выбрать платье, сумку или записаться на примерку, и вашего бренда нет в этом диалоге - в этот момент вы просто не существуете для него.
Хорошая новость: те, кто начнут сейчас, ещё могут занять позицию довольно легко.
Плохая: те, кто подождут, будут догонять в перегретом рынке.
А как покупаете вы сейчас? Через диалог с AI или всё ещё через поиск и скроллинг? Пишите в комментариях
#AI_в_бизнесе
#Disrupt_стратегия
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤11🔥6👍3
Давайте разберём очень показательный кейс.
Я не знаю, может быть, вы помните Pangaia.
Это бренд одежды с сильным sustainability-позиционированием, основанный Мирославой Думой,
который очень быстро стал феноменом роста.
Дальше к 2022 продажи упали на 42%, а убытки дошли до $50 млн.
При этом важно, что у них по сути ничего радикально не поменялось.
Всё это падение произошло с тем же продуктом, с той же стратегией и той же логикой роста.
💡Давайте посмотрим, почему так получилось и в чём был факап ↓.
Если упростить, проблема была не в продукте как таковом.
Проблема в том, что бренд был сильно завязан на конкретный момент, а не на устойчивое позиционирование.
Во время пандемии всё сложилось идеально: люди сидели дома, loungewear стал базой гардероба, sustainability был в центре внимания.
В этих условиях Pangaia очень точно попали в контекст.
Но дальше контекст довольно быстро поменялся.
Люди вернулись к офлайн-жизни, сместился эстетический фокус, появился quiet luxury, вернулись другие визуальные коды.
По сути, их USP растворился вместе с этим сдвигом.
Это хороший пример системной стагнации.
Когда метрики падают не один месяц, команда продолжает делать всё то же самое, что раньше давало рост, но результат постепенно уходит.
Что важно делать в такой ситуации?
Когда выручка не растёт несколько месяцев подряд, это уже не “сложный квартал”,
а сигнал, что что-то в модели перестало работать.
У Pangaia это было видно ещё в 2021, но компания продолжала активно инвестировать, не переосмыслив базовые предпосылки.
К моменту, когда проблема стала очевидной, убытки уже накопились.
Частая реакция — резать косты, но до этого важно понять, не изменился ли сам рынок, ожидания клиентов или стандарты категории. Иногда проблема не в том, как вы продаёте, а в том, что продукт перестаёт попадать в новый цикл спроса.
В случае Pangaia сокращения не решили ключевой вопрос, потому что он был не внутри компании.
состояние команды, эффективность каналов, актуальность позиционирования.
Очень часто бизнес продолжает опираться на те же драйверы роста, которые работали раньше, не замечая, что контекст вокруг них изменился.
Это не точка, которую находят один раз, а динамическое состояние.
Pangaia пошли в расширение категорий, не ответив до конца на вопрос, в чём их ценность для клиента в новом контексте.
Если старая аудитория уходит, а новая не приходит, почти всегда это про необходимость заново собрать предложение.
Не только смотреть на дашборды, а понять, что для них сейчас важно.
Несколько честных разговоров часто дают больше ясности, чем месяцы внутренних обсуждений.
Такие кейсы — это не случайность, а довольно предсказуемый сценарий, если вовремя не считать сигнал.
И ключевой вопрос здесь всегда один: замечаете ли вы, что контекст уже поменялся, или продолжаете работать так, как будто ничего не произошло.
А вы видели похожие кейсы в своей нише?
Напишите в комментариях, какие еще разборы вы хотите читать в канале
#Disrupt_стратегия
#Business_model_evolution
#Эстетический_интеллект
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤12🔥5🤯2
И это происходит сильно быстрее, чем кажется.
С одной стороны, мы с утра до вечера говорим про AI.
Особенно если ты внутри IT / стартап-бабла, ощущение, что всё уже туда уехало.
Но если смотреть на реальность, у многих всё ещё ощущение, что это где-то далеко.
Типа, “да, тренд есть, но в жизни пока не особо”.
И как будто есть разрыв.
💡Но вот цифра, которая меня зацепила:
41% людей доверяют результатам AI больше, чем платной рекламе.
Это ого-го как много.
Почему так происходит?
У людей есть очень базовый когнитивный байес:
если что-то выглядит как система или алгоритм,
мы автоматически считаем это более объективным.
Мы же сами годами продвигали data-driven:
✸ Есть данные → значит надёжно,
✸ Есть модель → значит точнее, чем мнение человека.
Это ровно та же логика, как в доказательной медицине:
если есть исследование и статистика, мы доверяем этому больше, чем одному врачу.
Особенно это видно в субъективных категориях.
В той же моде.
Раньше ты читал отзывы, смотрел блогеров, ориентировался на чужое мнение, которое часто вообще не про тебя.
А теперь идёшь в AI и думаешь:
“ну он хотя бы учитывает мои параметры и контекст, значит это ближе ко мне”
Даже если это не идеально.
Что здесь меняется на самом деле?
Меняется не просто способ поиска.
Меняется способ формирования доверия.
Человек всё чаще принимает решение не напрямую, а через AI как промежуточный слой.
Вы можете продолжать вкладываться в платную рекламу,
но часть пользователей будет уходить из неё ещё до контакта с вами.
Потому что решение формируется раньше.
Это постепенно ведёт к росту стоимости привлечения клиента и начинает давить на unit economics.
И в какой-то момент вопрос уже не только в продукте или креативе.
А в том, попадаете ли вы в тот слой, где у человека вообще формируется выбор.
Люди начинают больше доверять системе, чем человеку.
И это не “когда-нибудь потом”.
Это уже происходит.
Если коротко: меняется не инструмент.
Меняется логика выбора.
И под неё придётся подстраиваться.
А вы доверяете AI больше, чем платной рекламе? Давайте соберём статистику здесь, пишите в комментариях
#AI_в_бизнесе #Business_model_evolution
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤10👍4🔥3
И это намного более точный разбор fashion индустрии, чем большинство «серьёзных» отчётов.
Это про управление, трансформации и то, как на самом деле устроены креативные индустрии.
Этот фильм для меня всегда был очень личным.
Когда я только начинала карьеру, я, конечно, была Энди.
Пыталась понять правила игры, соответствовать, не облажаться.
Потом, когда доросла до топ-экзекьютив роли,
я внезапно начала очень хорошо понимать Миранду.
Прямо изнутри.
Через коучинг, психотерапию и работу с собой я поняла, что быть «как Миранда» — это не единственный путь.
И, если честно, не самый эффективный.
Можно управлять по-другому через систему, ясность, эмпатию и эмпатичное лидерство.
Я про это довольно много писала здесь раньше, можно поискать посты по тегу #Эмпатичное_лидерство
И вот во втором фильме очень интересно наблюдать,
как её стиль управления эволюционирует спустя 20 лет.
Не потому, что она как-то «смягчилась», видно, что ей это некомфортно.
А потому что в принципе управление за эти 20 лет радикально поменялось.
Если ты не адаптируешься, ты как руководитель вымираешь.
Тебя просто заменят.
✸ Про индустрию:
Понятно, что фэшн стал более инклюзивным.
На уровне слов, конечно же, да.
А вот на уровне дел по факту всё сильно сложнее.
И «старые школы» индустрии по-прежнему очень сильно держат позиции.
✸ Про управление:
Там есть очень показательная сцена,
где в компанию приводят консультантов из большой тройки (по виду что-то очень похожее на McKinsey).
И они пытаются быстро применить универсальные решения к бизнесу.
с McKinsey, BCG, Bain и другими.
И очень хорошо знаю, как это выглядит с двух сторон.
И вот здесь ключевой пойнт:
в fashion нельзя управлять только через «универсальные практики».
Нельзя просто взять подходы из другой индустрии и наложить их на бренд.
Потому что в центре всё равно остаётся смысл.
💡 Мода — это очень сложный бизнес
Это одна из самых сильных современных форм искусства, которая при этом должна быть коммерчески успешной.
И вот это сочетание — эстетика, смысл и экономика — делает задачу сильно сложнее.
Честно, на мой взгляд,
собрать прибыльный fashion-бренд часто сложнее, чем сделать рентабельный digital или AI-продукт.
✸ И, наверное, самое личное.
Я смотрела первую часть раз 15.
И всегда видела себя в этих героинях.
Но тогда фэшн-индустрия для меня была чем-то очень далёким, почти недоступным.
Я была в финансах, технологиях, корпорациях.
И в какой-то момент в 21–23 году я решилась поменять свою жизнь в пользу более творческой работы.
И ни разу об этом не пожалела.
Я сидела в кино и вдруг поймала себя на мысли,
что уже знаю часть людей из этой индустрии -
с кем-то заочно, с кем-то лично.
И в этот момент пришло очень простое ощущение:
блин, я же уже внутри этого мира.
И я реально сидела и думала, неужели получилось?
А вы уже посмотрели?
Делитесь впечатлениями в комментариях
#Founder_mode
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤26🔥6👍2
🔥 Одна из самых дорогих ошибок на стадии scale-up — слишком быстрый найм.
Особенно когда у фаундера наконец-то начинает что-то лететь:
пошли продажи, движение, энергия, кажется —
ну всё, начинается «настоящий бизнес».
🤮 И вот в этот момент очень многие начинают фигурально расправлять плечи:
нанимать людей, строить структуру, делать «всё как у больших».
Но тут есть очень опасная ловушка.
Масштабирование бизнеса ≠ масштабирование оргструктуры.
💡 Оргструктура вообще не самоцель.
Это всего лишь инструмент.
Причём очень дорогой.
По сути, она просто фиксирует:
✸ какие процессы у вас есть
✸ как устроена коммуникация
✸ кто за что отвечает
И начинать нужно не с найма.
А с вопроса: какие процессы вообще должны существовать в бизнесе прямо сейчас?
🤮 Но очень часто происходит наоборот.
Сначала появляются head of growth, operational manager, sales, supervision, люди «на визуал», ещё кто-нибудь «разгрузить фаундера».
И в какой-то момент внезапно получается уже целая структура.
Только вот экономика не сходится.
Визуально всё выглядит как growth:
созвоны, команды, новые роли, красивые процессы.
Кажется, что компания взрослеет.
А по факту:
✸ revenue растёт медленнее команды
✸ unit-экономика начинает разваливаться
✸ бизнес переинвестируется быстрее, чем появляется настоящий scale
🤮 И здесь есть очень большой миф.
Что если нанять сильного человека, назвать функцию красивым корпоративным словом и формализовать роль —
процесс автоматически заработает лучше.
На практике — далеко не всегда.
Потому что вопрос не в названии роли.
Вопрос в том:
✸ нужен ли этот процесс бизнесу прямо сейчас
✸ кто именно должен его закрывать
✸ нужен ли под это full-time человек
✸ или это проще автоматизировать / аутсорсить / распределить внутри команды
Особенно сейчас, в AI-эпоху.
Огромное количество функций можно автоматизировать, покупать как сервис, а часть вообще не нужна на постоянный fixed headcount.
🤮 И вот здесь очень легко перейти грань, где начинается избыточный найм.
А избыточный найм — это постоянные косты вне зависимости от того, что происходит с бизнесом.
Хорошие месяцы, плохие месяцы —
фикс стоит одинаково.
💡 Совершенно не случайно в #буткемпе лекция про operating model и модель управления стоит почти в самом конце.
После того как:
✸ пересобрана стратегия
✸ понятен рынок
✸ выстроен клиентский путь
✸ определены KPI
✸ понятна unit-экономика
И только потом —
кто именно всё это будет делать.
Сначала мы разбираем юнит-экономику, выстраиваем стратегию, перестраиваем цели и KPI, ставим бизнес на рельсы.
И только после этого переходим к тому, кто и как всё это будет делать — оргструктура, модель управления, менеджмент команды.
Потому что иначе очень легко построить красивую структуру для бизнеса, у которого ещё нет настоящего scale.
🚩 И это, если честно, одна из самых банальных причин, почему компании на стадии роста внезапно начинают схлопываться.
Не потому что плохой продукт.
А потому что unit-экономика просто не выдержала слишком раннего «взросления».
#Disrupt_команды
#Disrupt_стратегия
Особенно когда у фаундера наконец-то начинает что-то лететь:
пошли продажи, движение, энергия, кажется —
ну всё, начинается «настоящий бизнес».
нанимать людей, строить структуру, делать «всё как у больших».
Но тут есть очень опасная ловушка.
Масштабирование бизнеса ≠ масштабирование оргструктуры.
💡 Оргструктура вообще не самоцель.
Это всего лишь инструмент.
Причём очень дорогой.
По сути, она просто фиксирует:
✸ какие процессы у вас есть
✸ как устроена коммуникация
✸ кто за что отвечает
И начинать нужно не с найма.
А с вопроса: какие процессы вообще должны существовать в бизнесе прямо сейчас?
Сначала появляются head of growth, operational manager, sales, supervision, люди «на визуал», ещё кто-нибудь «разгрузить фаундера».
И в какой-то момент внезапно получается уже целая структура.
Только вот экономика не сходится.
Визуально всё выглядит как growth:
созвоны, команды, новые роли, красивые процессы.
Кажется, что компания взрослеет.
А по факту:
✸ revenue растёт медленнее команды
✸ unit-экономика начинает разваливаться
✸ бизнес переинвестируется быстрее, чем появляется настоящий scale
Что если нанять сильного человека, назвать функцию красивым корпоративным словом и формализовать роль —
процесс автоматически заработает лучше.
На практике — далеко не всегда.
Потому что вопрос не в названии роли.
Вопрос в том:
✸ нужен ли этот процесс бизнесу прямо сейчас
✸ кто именно должен его закрывать
✸ нужен ли под это full-time человек
✸ или это проще автоматизировать / аутсорсить / распределить внутри команды
Особенно сейчас, в AI-эпоху.
Огромное количество функций можно автоматизировать, покупать как сервис, а часть вообще не нужна на постоянный fixed headcount.
А избыточный найм — это постоянные косты вне зависимости от того, что происходит с бизнесом.
Хорошие месяцы, плохие месяцы —
фикс стоит одинаково.
💡 Совершенно не случайно в #буткемпе лекция про operating model и модель управления стоит почти в самом конце.
После того как:
✸ пересобрана стратегия
✸ понятен рынок
✸ выстроен клиентский путь
✸ определены KPI
✸ понятна unit-экономика
И только потом —
кто именно всё это будет делать.
Сначала мы разбираем юнит-экономику, выстраиваем стратегию, перестраиваем цели и KPI, ставим бизнес на рельсы.
И только после этого переходим к тому, кто и как всё это будет делать — оргструктура, модель управления, менеджмент команды.
Потому что иначе очень легко построить красивую структуру для бизнеса, у которого ещё нет настоящего scale.
Не потому что плохой продукт.
А потому что unit-экономика просто не выдержала слишком раннего «взросления».
#Disrupt_команды
#Disrupt_стратегия
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤10👍7🔥7
Наш недавний кейс Atelier Catalyst, в котором мы создали AI-кампейн для fashion бренда.
И почему это совсем не то, что вы думаете?
🤮 Наш последний кампейн для Sabina Bilenko Couture SS26 собрал больше 1200 репостов и 5700 лайков.
Полное видео по ссылке (деятельность Meta запрещена).
Самый частый вопрос: «как вы это сделали?»
И если честно, каждый раз, когда начинается этот разговор,
я понимаю, что у большинства людей в голове примерно одна картинка: написал промпт, получил красивую картинку, готово.
Два притопа, три прихлопа.
Нет ))
💡Один лук — это примерно месяц-полтора работы.
Полный кампейн для коллекции — до четырёх месяцев.
И нет, время уходит не на генерацию.
На всё, что до неё.
Начинается всё с продукта.
Конкретно для этой коллекции у меня было преимущество:
я присутствовала на всех этапах её создания как арт-директор от первых эскизов до съёмки лукбука.
Детально знаю каждый наряд как арт-объект.
Это спин-офф нашего основного кампейна, который вышел в январе — можете посмотреть на сайте.
Прежде чем открыть хоть один инструмент, я очень глубоко работаю с самой коллекцией.
Изучаю каждый наряд: конструкцию, материалы, детали, ДНК бренда, идею сезона.
✸ Что эта коллекция вообще говорит?
✸ Что в ней есть такого, что ещё не было сделано видимым?
Этот этап вообще не про AI.
Это погружение, исследование, думание.
И вот в чём штука — концепт должен быть правильным не только эстетически, но и стратегически.
Красивая концепция, которая диссонирует с брендом хуже, чем никакая.
Потом референсы.
И потом идея.
🤮 Для этого кампейна я вдохновлялась Часами с павлином Джеймса Кокса.
Они стоят в одном из моих любимых залов Эрмитажа, и я возвращаюсь к ним снова и снова.
Механический автомат 18 века, созданный для Екатерины Великой.
Золочёный павлин в натуральную величину, который раскрывает хвост и оживает каждый час.
Природа и механика в одном объекте.
Время, сделанное видимым руками мастера.
И вот тут начинается самое интересное.
Мы с художниками изучали, как двигаются настоящие павлины.
Смотрели видео их полёта, потому что большинство людей не знают, что павлины вообще умеют летать.
Эта деталь изменила всё: не декоративный символ, а что-то живое, невесомое, способное исчезнуть в воздухе.
Это потом вошло во всё: как двигаются перья, золотая пыль за крыльями, напряжение между статикой платья и движением птицы.
Если у вас нет настоящей насмотренности, реальных культурных референсов, способности сидеть с идеей неделями —
эту работу просто невозможно сделать.
Шорткатов нет.
Потом мудборды.
И долгие споры про мудборды.
На каждый лук минимум 5-6 вариантов генерации.
Потом кураторская работа: отделить красивое от некрасивого, то, что работает для бренда, от того, что нет.
🤮 Это ровно тот же процесс, что отбор 20 финальных фотографий из 300 на съёмке лукбука.
Тот же процесс, тот же глаз, другой инструмент.
Именно здесь вкус решает всё.
Разница между контентом, который останавливает скролл, и тем, который пролетает мимо почти всегда здесь.
Потом сборка.
И вот здесь всё либо складывается, либо нет.
Последовательность, эмоциональная дуга, музыка, которая ощущается вне времени, кураторский текст, который переводит концепт в язык. Всё это должно ощущаться как одна вещь.
Этот слой тоже занимает несколько недель.
🚩 AI — это инструмент внутри этого процесса.
Мощный инструмент.
Но концепт, исследование, кураторство, смысл — это полностью человеческая работа.
И именно это делает разницу между контентом, который останавливает людей, и контентом, который исчезает.
Как вам наш AI-кампейн? Поделитесь в комментах, что удивило больше всего💜 .
#Founder_mode
#AI_в_бизнесе
#Эстетический_интеллект
И почему это совсем не то, что вы думаете?
Полное видео по ссылке (деятельность Meta запрещена).
Самый частый вопрос: «как вы это сделали?»
И если честно, каждый раз, когда начинается этот разговор,
я понимаю, что у большинства людей в голове примерно одна картинка: написал промпт, получил красивую картинку, готово.
Два притопа, три прихлопа.
Нет ))
💡Один лук — это примерно месяц-полтора работы.
Полный кампейн для коллекции — до четырёх месяцев.
И нет, время уходит не на генерацию.
На всё, что до неё.
Начинается всё с продукта.
Конкретно для этой коллекции у меня было преимущество:
я присутствовала на всех этапах её создания как арт-директор от первых эскизов до съёмки лукбука.
Детально знаю каждый наряд как арт-объект.
Это спин-офф нашего основного кампейна, который вышел в январе — можете посмотреть на сайте.
Прежде чем открыть хоть один инструмент, я очень глубоко работаю с самой коллекцией.
Изучаю каждый наряд: конструкцию, материалы, детали, ДНК бренда, идею сезона.
✸ Что эта коллекция вообще говорит?
✸ Что в ней есть такого, что ещё не было сделано видимым?
Этот этап вообще не про AI.
Это погружение, исследование, думание.
И вот в чём штука — концепт должен быть правильным не только эстетически, но и стратегически.
Красивая концепция, которая диссонирует с брендом хуже, чем никакая.
Потом референсы.
И потом идея.
Они стоят в одном из моих любимых залов Эрмитажа, и я возвращаюсь к ним снова и снова.
Механический автомат 18 века, созданный для Екатерины Великой.
Золочёный павлин в натуральную величину, который раскрывает хвост и оживает каждый час.
Природа и механика в одном объекте.
Время, сделанное видимым руками мастера.
И вот тут начинается самое интересное.
Мы с художниками изучали, как двигаются настоящие павлины.
Смотрели видео их полёта, потому что большинство людей не знают, что павлины вообще умеют летать.
Эта деталь изменила всё: не декоративный символ, а что-то живое, невесомое, способное исчезнуть в воздухе.
Это потом вошло во всё: как двигаются перья, золотая пыль за крыльями, напряжение между статикой платья и движением птицы.
Если у вас нет настоящей насмотренности, реальных культурных референсов, способности сидеть с идеей неделями —
эту работу просто невозможно сделать.
Шорткатов нет.
Потом мудборды.
И долгие споры про мудборды.
На каждый лук минимум 5-6 вариантов генерации.
Потом кураторская работа: отделить красивое от некрасивого, то, что работает для бренда, от того, что нет.
Тот же процесс, тот же глаз, другой инструмент.
Именно здесь вкус решает всё.
Разница между контентом, который останавливает скролл, и тем, который пролетает мимо почти всегда здесь.
Потом сборка.
И вот здесь всё либо складывается, либо нет.
Последовательность, эмоциональная дуга, музыка, которая ощущается вне времени, кураторский текст, который переводит концепт в язык. Всё это должно ощущаться как одна вещь.
Этот слой тоже занимает несколько недель.
Мощный инструмент.
Но концепт, исследование, кураторство, смысл — это полностью человеческая работа.
И именно это делает разницу между контентом, который останавливает людей, и контентом, который исчезает.
Как вам наш AI-кампейн? Поделитесь в комментах, что удивило больше всего
#Founder_mode
#AI_в_бизнесе
#Эстетический_интеллект
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6❤5👍2
Можно ли вести 6 проектов параллельно и не сойти с ума?
Можно. Но не так, как вы думаете.
🤮 Большинство фаундеров не выгорают от того, что много работают.
Они выгорают от того, что не планируют отдых.
Меня регулярно спрашивают, как я веду столько направлений одновременно.
Прямо сейчас в моей голове параллельно:
✸ Креативный концепт эдиториала под кутюр,
✸ Пересборка кэшфлоу и фандрайзинг,
✸ Масштабирование Atelier Catalyst,
✸ Запуск новой коллекции ready-to-wear,
✸ Сложная школьная программа двоих детей
(в 5 классе здесь уже системы линейных уравнений — отдельный квест),
✸ Спорт, сон, нормально поесть.
Если всё это просто держать в голове,
голова разорвётся.
Если выписать в список,
список разорвётся.
Несколько лет назад я бы сказала: дисциплина, приоритизация, фокус.
Сейчас скажу иначе.
💡Главный сдвиг, который у меня случился, я перестала планировать только работу.
Большинство загружает в календарь встречи, дедлайны, проекты.
А отдых, спорт, сон, «если останется время».
Не остаётся.
Никогда.
У меня в календаре сначала появляются слоты на: спорт, время на себя без задач, время с детьми, театр и культурные походы.
И только потом рабочие слоты под проекты.
Что я поняла за годы:
✸ Большинство переоценивает себя по времени.
Закладывайте задачам +30% от того, что кажется реалистичным.
✸ Без слотов восстановления вся система рушится через месяц.
Это не бонус, а инфраструктура.
✸ Сейчас график можно собирать через AI.
Я планирую неделю с Claude, он выгружает .ics, импорт в календарь одним кликом.
И отдельно про ритуалы.
Это та часть, которая для меня сейчас неприкосновенна.
✸ Телефон в «не беспокоить» в 20:30
✸ Магниевая ванна с солью и лавандовым маслом
✸ И главный дилбрейкер — отбой в 22:30.
Как бы странно это ни звучало (и ни казалось мне самой раньше), это улучшает качество буквально всего: следующего дня, решений, кожи, тела, отношений с детьми.
Утром ты пожинаешь то, что посеял вечером.
Не в утренней рутине, как все думают.
В вечерней.
🤮 Энтузиазм, на котором фаундеры держатся первые годы — это топливо.
Но топливо заканчивается.
Дальше нужна система. Бережная, продуманная, своя.
Я научилась этому не сразу. И если бы научилась раньше — многих своих стен прошла бы быстрее и красивее.
А вы планируете отдых так же серьёзно, как работу?
Поделитесь в комментах🫶 .
#Founder_mode
#Управление_собой
Можно. Но не так, как вы думаете.
Они выгорают от того, что не планируют отдых.
Меня регулярно спрашивают, как я веду столько направлений одновременно.
Прямо сейчас в моей голове параллельно:
✸ Креативный концепт эдиториала под кутюр,
✸ Пересборка кэшфлоу и фандрайзинг,
✸ Масштабирование Atelier Catalyst,
✸ Запуск новой коллекции ready-to-wear,
✸ Сложная школьная программа двоих детей
(в 5 классе здесь уже системы линейных уравнений — отдельный квест),
✸ Спорт, сон, нормально поесть.
Если всё это просто держать в голове,
голова разорвётся.
Если выписать в список,
список разорвётся.
Несколько лет назад я бы сказала: дисциплина, приоритизация, фокус.
Сейчас скажу иначе.
💡Главный сдвиг, который у меня случился, я перестала планировать только работу.
Большинство загружает в календарь встречи, дедлайны, проекты.
А отдых, спорт, сон, «если останется время».
Не остаётся.
Никогда.
У меня в календаре сначала появляются слоты на: спорт, время на себя без задач, время с детьми, театр и культурные походы.
И только потом рабочие слоты под проекты.
Что я поняла за годы:
✸ Большинство переоценивает себя по времени.
Закладывайте задачам +30% от того, что кажется реалистичным.
✸ Без слотов восстановления вся система рушится через месяц.
Это не бонус, а инфраструктура.
✸ Сейчас график можно собирать через AI.
Я планирую неделю с Claude, он выгружает .ics, импорт в календарь одним кликом.
И отдельно про ритуалы.
Это та часть, которая для меня сейчас неприкосновенна.
✸ Телефон в «не беспокоить» в 20:30
✸ Магниевая ванна с солью и лавандовым маслом
✸ И главный дилбрейкер — отбой в 22:30.
Как бы странно это ни звучало (и ни казалось мне самой раньше), это улучшает качество буквально всего: следующего дня, решений, кожи, тела, отношений с детьми.
Утром ты пожинаешь то, что посеял вечером.
Не в утренней рутине, как все думают.
В вечерней.
Но топливо заканчивается.
Дальше нужна система. Бережная, продуманная, своя.
Я научилась этому не сразу. И если бы научилась раньше — многих своих стен прошла бы быстрее и красивее.
А вы планируете отдых так же серьёзно, как работу?
Поделитесь в комментах
#Founder_mode
#Управление_собой
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤21🔥12👍7
🔥 Почему фаундерам бывает так стыдно попросить совет?
И почему иногда именно это тормозит рост сильнее, чем плохой рынок, конкуренты или отсутствие денег.
🤮 Если честно, я очень часто вижу это у сильных фаундеров.
Особенно у тех, у кого реально есть внутренний драйв, амбиция и вот это ощущение «я вывезу».
И здесь есть интересный парадокс.
У очень многих сильных предпринимателей довольно выраженная нарциссическая часть.
И я сейчас не в бытовом смысле «нарцисс», а в психологическом.
Это та часть, которая помогает вообще идти в предпринимательство:
верить в себя, когда никто не верит, выдерживать стресс, рисковать, снова подниматься после провалов.
Без неё, если честно, что-то большое строить довольно сложно.
💡Но у этой штуки есть и обратная сторона.
За всей этой гиперуверенностью очень часто скрывается:
«я должен справиться сам».
✸ Попросить совет?
✸ Признаться, что чего-то не знаешь?
✸ Сказать, что ты застрял?
Очень стыдно.
Как будто ты сразу становишься недостаточно умным, недостаточно сильным или недостаточно deserving всего этого успеха.
🤮 И я сама через это проходила.
Очень долго мне казалось, что всё нужно понять самой.
Проползти путь самой.
Собрать все шишки самой.
Как будто иначе «не считается».
Но потом я начала замечать одну очень простую вещь.
Если посмотреть на реально сильных фаундеров, большие компании, людей, которые быстро растут — у них почти всегда очень сильный нетворк.
✸ Они постоянно советуются.
✸ Спрашивают.
✸ Ищут людей сильнее себя.
✸ Не боятся признать:
«я здесь не знаю».
И вот это, если честно, один из самых underrated навыков в бизнесе.
Потому что иногда один правильный разговор экономит тебе годы ошибок.
🤮 Да, когда ты проходишь путь полностью сам, ты действительно глубже проживаешь опыт. Интернализируешь его. Собираешь свои шрамы.
Но часть этих шрамов вообще не обязательна 😅.
Иногда мы просто слишком долго пытаемся что-то доказать:
себе, родителям, бывшим начальникам, миру.
И бьёмся головой об стену там, где можно было вовремя спросить:
«слушай, а ты как это проходил?»
Наверное, чем старше я становлюсь, тем больше понимаю:
сильный фаундер — это не тот, кто всё знает.
А тот, кто умеет быстро учиться, не боится признать ограничения и умеет находить людей, которые уже проходили этот путь.
🚩 Если честно, весь мой Bootcamp во многом именно про это.
Про вещи, которые я собирала 15+ лет:
через стратегию, масштабирование, большие корпорации, запуск продуктов, кризисы, ошибки, управление командами и последние годы -
уже через fashion и международные проекты.
Там очень много того, что обычно собирается годами через хаос, выгорание, разрушенную unit-экономику и очень дорогие ошибки.
🤮 И я честно не знаю, буду ли делать ещё потоки после этого.
Потому что сейчас я всё глубже ухожу в международные проекты, fashion и Atelier Catalyst, и времени на большие русскоязычные программы становится всё меньше.
Так что, скорее всего, если запускать — это действительно будет последний Bootcamp в таком формате.
И мне, если честно, хочется сделать его очень сильным. Если вам откликается, поставьте огонёк💜 .
#Founder_mode
#Буткемп
#Disrupt_стратегия
И почему иногда именно это тормозит рост сильнее, чем плохой рынок, конкуренты или отсутствие денег.
Особенно у тех, у кого реально есть внутренний драйв, амбиция и вот это ощущение «я вывезу».
И здесь есть интересный парадокс.
У очень многих сильных предпринимателей довольно выраженная нарциссическая часть.
И я сейчас не в бытовом смысле «нарцисс», а в психологическом.
Это та часть, которая помогает вообще идти в предпринимательство:
верить в себя, когда никто не верит, выдерживать стресс, рисковать, снова подниматься после провалов.
Без неё, если честно, что-то большое строить довольно сложно.
💡Но у этой штуки есть и обратная сторона.
За всей этой гиперуверенностью очень часто скрывается:
«я должен справиться сам».
✸ Попросить совет?
✸ Признаться, что чего-то не знаешь?
✸ Сказать, что ты застрял?
Очень стыдно.
Как будто ты сразу становишься недостаточно умным, недостаточно сильным или недостаточно deserving всего этого успеха.
Очень долго мне казалось, что всё нужно понять самой.
Проползти путь самой.
Собрать все шишки самой.
Как будто иначе «не считается».
Но потом я начала замечать одну очень простую вещь.
Если посмотреть на реально сильных фаундеров, большие компании, людей, которые быстро растут — у них почти всегда очень сильный нетворк.
✸ Они постоянно советуются.
✸ Спрашивают.
✸ Ищут людей сильнее себя.
✸ Не боятся признать:
«я здесь не знаю».
И вот это, если честно, один из самых underrated навыков в бизнесе.
Потому что иногда один правильный разговор экономит тебе годы ошибок.
Но часть этих шрамов вообще не обязательна 😅.
Иногда мы просто слишком долго пытаемся что-то доказать:
себе, родителям, бывшим начальникам, миру.
И бьёмся головой об стену там, где можно было вовремя спросить:
«слушай, а ты как это проходил?»
Наверное, чем старше я становлюсь, тем больше понимаю:
сильный фаундер — это не тот, кто всё знает.
А тот, кто умеет быстро учиться, не боится признать ограничения и умеет находить людей, которые уже проходили этот путь.
Про вещи, которые я собирала 15+ лет:
через стратегию, масштабирование, большие корпорации, запуск продуктов, кризисы, ошибки, управление командами и последние годы -
уже через fashion и международные проекты.
Там очень много того, что обычно собирается годами через хаос, выгорание, разрушенную unit-экономику и очень дорогие ошибки.
Потому что сейчас я всё глубже ухожу в международные проекты, fashion и Atelier Catalyst, и времени на большие русскоязычные программы становится всё меньше.
Так что, скорее всего, если запускать — это действительно будет последний Bootcamp в таком формате.
И мне, если честно, хочется сделать его очень сильным. Если вам откликается, поставьте огонёк
#Founder_mode
#Буткемп
#Disrupt_стратегия
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥9❤7👍5
«Я чувствую рынок» — фраза, которая иногда обходится фаундерам очень дорого.
🤭 Когда я ушла из большого корпоративного мира в 2022 году и начала работать уже напрямую с фаундерами и стартапами, я, если честно, довольно быстро заметила одну повторяющуюся штуку.
Очень многие фаундеры принимают решения скорее интуитивно, чем data-driven.
И самое интересное, что поначалу это реально может работать.
Допустим, человек очень тонко почувствовал рынок.
✸ Угадал тренд.
✸ Попал в timing.
✸ Запустил что-то вовремя.
✸ И бизнес полетел.
После этого очень легко начать думать:
«ну я просто чувствую».
И вот здесь начинается ловушка 😅.
🤮 Потому что одно удачное попадание ещё не означает, что теперь ваша интуиция всегда права.
Иногда вам действительно очень классно удалось считать рынок.
А иногда вам просто статистически повезло попасть в волну.
И это две очень разные вещи.
💡 Самые сильные фаундеры, которых я встречала, обычно умеют сочетать две вещи одновременно.
С одной стороны, они действительно очень чувствительны к миру вокруг.
✸ Они замечают тренды.
✸ Считывают настроение рынка.
✸ Подмечают изменения ещё до того, как они стали очевидными.
Но при этом у них всегда есть система перепроверки себя через данные.
Потому что у всех нас есть когнитивные искажения.
Вообще у всех.
Иногда вам кажется, что лучше всего продаётся один продукт, просто потому что его чаще обсуждают ваши друзья или команда.
А потом смотришь данные по всем каналам, и оказывается, что настоящий бестселлер вообще другой 😅.
Или команда приносит вам «красивые» результаты, но если посмотреть холистически, то внезапно выпадает огромный кусок информации, который полностью меняет картину.
🤮 Именно поэтому быть data-driven — это не про «убить интуицию».
Это про то, чтобы не путать интуицию с иллюзией контроля.
И самое забавное, что сейчас появился новый миф:
что AI всё за нас порешает.
Но проблема в том, что никакая AI-трансформация невозможна, если у вас изначально нет порядка в данных.
Невозможно строить нормальных агентов, если вы сами не понимаете:
✸ Какие процессы у вас существуют,
✸ Что именно вы автоматизируете,
✸ Где у вас узкие места,
✸ Какие смыслы и правила вообще закладываются в систему,
AI не заменяет мышление.
Он просто усиливает уже существующую систему.
И если внутри хаос, AI очень быстро масштабирует именно хаос.
Наверное, одна из самых важных вещей в современном бизнесе — это уметь одновременно:
✸ Быстро принимать решения
✸ Не застревать в бесконечном анализе
✸ И при этом постоянно перепроверять себя данными
Не чтобы оставаться на месте.
А чтобы двигаться быстрее и точнее.
На #Буткемп мы, кстати, очень глубоко разбираем, как выстраивать data-driven управление:
от KPI и аналитики до того, как принимать решения в условиях неопределённости и не тонуть в собственных когнитивных искажениях.
И если честно, это одна из самых underrated тем для фаундеров.
Поставьте реакции, если вам интересны посты о data-driven, чтобы я продолжала писать об этом💜 .
#Data_driven
#Disrupt_стратегия
Очень многие фаундеры принимают решения скорее интуитивно, чем data-driven.
И самое интересное, что поначалу это реально может работать.
Допустим, человек очень тонко почувствовал рынок.
✸ Угадал тренд.
✸ Попал в timing.
✸ Запустил что-то вовремя.
✸ И бизнес полетел.
После этого очень легко начать думать:
«ну я просто чувствую».
И вот здесь начинается ловушка 😅.
Иногда вам действительно очень классно удалось считать рынок.
А иногда вам просто статистически повезло попасть в волну.
И это две очень разные вещи.
💡 Самые сильные фаундеры, которых я встречала, обычно умеют сочетать две вещи одновременно.
С одной стороны, они действительно очень чувствительны к миру вокруг.
✸ Они замечают тренды.
✸ Считывают настроение рынка.
✸ Подмечают изменения ещё до того, как они стали очевидными.
Но при этом у них всегда есть система перепроверки себя через данные.
Потому что у всех нас есть когнитивные искажения.
Вообще у всех.
Иногда вам кажется, что лучше всего продаётся один продукт, просто потому что его чаще обсуждают ваши друзья или команда.
А потом смотришь данные по всем каналам, и оказывается, что настоящий бестселлер вообще другой 😅.
Или команда приносит вам «красивые» результаты, но если посмотреть холистически, то внезапно выпадает огромный кусок информации, который полностью меняет картину.
Это про то, чтобы не путать интуицию с иллюзией контроля.
И самое забавное, что сейчас появился новый миф:
что AI всё за нас порешает.
Но проблема в том, что никакая AI-трансформация невозможна, если у вас изначально нет порядка в данных.
Невозможно строить нормальных агентов, если вы сами не понимаете:
✸ Какие процессы у вас существуют,
✸ Что именно вы автоматизируете,
✸ Где у вас узкие места,
✸ Какие смыслы и правила вообще закладываются в систему,
AI не заменяет мышление.
Он просто усиливает уже существующую систему.
И если внутри хаос, AI очень быстро масштабирует именно хаос.
Наверное, одна из самых важных вещей в современном бизнесе — это уметь одновременно:
✸ Быстро принимать решения
✸ Не застревать в бесконечном анализе
✸ И при этом постоянно перепроверять себя данными
Не чтобы оставаться на месте.
А чтобы двигаться быстрее и точнее.
На #Буткемп мы, кстати, очень глубоко разбираем, как выстраивать data-driven управление:
от KPI и аналитики до того, как принимать решения в условиях неопределённости и не тонуть в собственных когнитивных искажениях.
И если честно, это одна из самых underrated тем для фаундеров.
Поставьте реакции, если вам интересны посты о data-driven, чтобы я продолжала писать об этом
#Data_driven
#Disrupt_стратегия
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤11👍5🔥3
Кремниевая долина внезапно начала говорить про вкус.
И знаете что - я очень рада ))
✸ Цукерберг на первом ряду Prada в Милане.
✸ Meta открывает флагманский магазин на Пятой авеню.
✸ Anthropic устраивает хипстерский поп-ап кафе в Манхэттене и раздаёт бейсболки с надписью “thinking”.
✸ OpenAI снимает рекламу для Супербоула в faux-аналоговой эстетике (велосипеды, блокноты, шахматы).
✸ Paul Graham пишет: “В эпоху AI вкус станет ещё важнее”.
✸ Основатель Framer говорит, что great taste — это то, что создаст лучшие продукты будущего.
На прошлой неделе об этом вышла большая статья в New Yorker, почитайте, если интересно подробнее: Why Tech Bros Are Now Obsessed With Taste.
🤮 Что-то сдвинулось.
И для меня это очень личная тема.
Вы не представляете, сколько раз за мою корпоративную карьеру мне приходилось как будто бы извиняться за наличие вкуса.
Сколько раз я чувствовала себя белой вороной, если одевалась чуть интереснее, чем в обычный скучный костюм.
Сколько шейминга было за то, что “это неважно, ты же не в фэшн работаешь”.
Я выросла в Петербурге, к середине школы уже искренне разбиралась в искусстве, и всё равно в tech и корпоративной среде это было как будто лишним.
💡Вот в чём ирония.
В техсреде всегда был устойчивый нарратив:
серьёзные люди, те, кто строит настоящие вещи, не думают об эстетике.
Серая футболка Цукерберга стала мемом (антиэстетика как эстетика}.
Но Стив Джобс носил одинаковую чёрную водолазку совсем по другой причине:
она была сшита специально для него Иссей Мияке, из невероятных материалов.
Концепт был намеренным.
Смысл был там.
Снаружи похоже, но внутри совершенно разное.
🤮 Вкус никогда не отсутствовал в лучших tech-продуктах.
Его просто не называли вкусом.
Доминирование Apple всегда было неотделимо от гениальности дизайна.
Продукты, которые изменили культуру, сделали это потому что кто-то принял эстетические решения, которые были радикальными и правильными.
Теперь немного контекста про масштаб.
✸ Весь мировой арт-рынок около $65 млрд в год.
✸ Luxury fashion — $275 млрд.
✸ Глобальный tech-рынок в 2026 году достигнет $5,6 трлн по данным Forrester.
То есть tech примерно в 80 раз больше арт-рынка.
И при этом именно tech-индустрия сейчас активно тянется к культуре, искусству, эстетике.
Почему?
Потому что это структурный сдвиг, а не тренд.
🤮 В мире, где AI может воспроизвести почти любой навык, вещи, которые невозможно автоматизировать, начинают стоить больше.
Технические знания коммодитизируются.
Исполнение коммодитизируется.
Остаётся суждение — способность решать, что стоит строить, что резонирует, а что нет.
Это и есть вкус.
И он накапливается годами насмотренности, а не месяцами обучения данных.
Есть ещё одна вещь. Фаундеры, которые построили интернет-экономику, добрались до верха пирамиды Маслоу.
Базовые драйверы, деньги, власть, масштаб, удовлетворены.
Что дальше?
Смысл, красота, культурная релевантность.
✸ Отсюда Met Gala с Джеффом Безосом.
✸ Отсюда первые ряды на модных показах.
✸ Отсюда этот внезапный интерес к эстетике как форме самовыражения.
Для меня лично — это просто момент, когда разговор наконец догнал реальность.
Вкус — это не про то, как вы одеваетесь.
Это про то, как вы принимаете решения.
Какой продукт строите.
Как он выглядит, ощущается, с чем ассоциируется.
В мире, где технические возможности становятся всё более доступными, именно эстетический интеллект становится одним из главных факторов дифференциации и вашего продукта, и вас лично как фаундера.
Я об этом писала еще год назад, когда это не было мейнстримом.
Его можно и нужно прокачивать.
Это не талант, с которым рождаются, а практика💜 .
#Trendwatch
#AI_в_бизнесе
#Эстетический_интеллект
И знаете что - я очень рада ))
✸ Цукерберг на первом ряду Prada в Милане.
✸ Meta открывает флагманский магазин на Пятой авеню.
✸ Anthropic устраивает хипстерский поп-ап кафе в Манхэттене и раздаёт бейсболки с надписью “thinking”.
✸ OpenAI снимает рекламу для Супербоула в faux-аналоговой эстетике (велосипеды, блокноты, шахматы).
✸ Paul Graham пишет: “В эпоху AI вкус станет ещё важнее”.
✸ Основатель Framer говорит, что great taste — это то, что создаст лучшие продукты будущего.
На прошлой неделе об этом вышла большая статья в New Yorker, почитайте, если интересно подробнее: Why Tech Bros Are Now Obsessed With Taste.
И для меня это очень личная тема.
Вы не представляете, сколько раз за мою корпоративную карьеру мне приходилось как будто бы извиняться за наличие вкуса.
Сколько раз я чувствовала себя белой вороной, если одевалась чуть интереснее, чем в обычный скучный костюм.
Сколько шейминга было за то, что “это неважно, ты же не в фэшн работаешь”.
Я выросла в Петербурге, к середине школы уже искренне разбиралась в искусстве, и всё равно в tech и корпоративной среде это было как будто лишним.
💡Вот в чём ирония.
В техсреде всегда был устойчивый нарратив:
серьёзные люди, те, кто строит настоящие вещи, не думают об эстетике.
Серая футболка Цукерберга стала мемом (антиэстетика как эстетика}.
Но Стив Джобс носил одинаковую чёрную водолазку совсем по другой причине:
она была сшита специально для него Иссей Мияке, из невероятных материалов.
Концепт был намеренным.
Смысл был там.
Снаружи похоже, но внутри совершенно разное.
Его просто не называли вкусом.
Доминирование Apple всегда было неотделимо от гениальности дизайна.
Продукты, которые изменили культуру, сделали это потому что кто-то принял эстетические решения, которые были радикальными и правильными.
Теперь немного контекста про масштаб.
✸ Весь мировой арт-рынок около $65 млрд в год.
✸ Luxury fashion — $275 млрд.
✸ Глобальный tech-рынок в 2026 году достигнет $5,6 трлн по данным Forrester.
То есть tech примерно в 80 раз больше арт-рынка.
И при этом именно tech-индустрия сейчас активно тянется к культуре, искусству, эстетике.
Почему?
Потому что это структурный сдвиг, а не тренд.
Технические знания коммодитизируются.
Исполнение коммодитизируется.
Остаётся суждение — способность решать, что стоит строить, что резонирует, а что нет.
Это и есть вкус.
И он накапливается годами насмотренности, а не месяцами обучения данных.
Есть ещё одна вещь. Фаундеры, которые построили интернет-экономику, добрались до верха пирамиды Маслоу.
Базовые драйверы, деньги, власть, масштаб, удовлетворены.
Что дальше?
Смысл, красота, культурная релевантность.
✸ Отсюда Met Gala с Джеффом Безосом.
✸ Отсюда первые ряды на модных показах.
✸ Отсюда этот внезапный интерес к эстетике как форме самовыражения.
Для меня лично — это просто момент, когда разговор наконец догнал реальность.
Вкус — это не про то, как вы одеваетесь.
Это про то, как вы принимаете решения.
Какой продукт строите.
Как он выглядит, ощущается, с чем ассоциируется.
В мире, где технические возможности становятся всё более доступными, именно эстетический интеллект становится одним из главных факторов дифференциации и вашего продукта, и вас лично как фаундера.
Я об этом писала еще год назад, когда это не было мейнстримом.
Его можно и нужно прокачивать.
Это не талант, с которым рождаются, а практика
#Trendwatch
#AI_в_бизнесе
#Эстетический_интеллект
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤22👍9🔥8
Можно ли просто нанять людей с AI mindset для AI трансформации?
Короткий ответ:нет ))
Сейчас вижу две крайности у фаундеров.
1️⃣ Первая — всё ещё боятся трогать AI вообще.
Ждут, когда «устаканится».
2️⃣ Вторая резко решают заменить всю команду на людей с AI mindset, внедрить агентов везде и сразу.
И вот вторая крайность, при всей правильности намерений, часто приводит к хаосу.
Вот в чём штука.
💜 Да, команда с развитыми AI-скиллами создаёт среду, в которой изменения внедрять легче.
Это правда.
Но здесь есть один очень большой нюанс.
Если вы просто наймёте людей, которые «умеют в AI», они начнут автоматизировать.
Что-нибудь. Как-нибудь.
Потому что именно это им и сказали делать.
И в итоге вы рискуете получить настоящий серпентарий: куча разных AI-агентов, которые не связаны между собой, куча платных подписок на разные системы, всё не скоординировано.
И с высокой вероятностью это принесёт бизнесу не выгоду, а дополнительный хаос.
И ноль ценности.
💜 Это ровно то, что происходило в раннее время с облачными системами, до появления нормальных архитектур.
Компании хаотично внедряли инструменты и получали зоопарк систем, которые между собой не разговаривали.
И как же больно и дорого потом было перестраивать архитектуру.
💡Что реально важно понять:
AI-трансформация — это не HR-задача.
Она, в первую очередь, стратегическая.
Как фаундер вы всё равно должны сначала ответить на вопросы:
✸ Зачем и где конкретно вы будете внедрять AI?
✸ Какие процессы автоматизируете в первую очередь?
✸ Как это связано с вашей бизнес-стратегией и юнит-экономикой?
Кстати, про то, как это приоритизировать писала тут.
💜 Потому что без этого даже самые крутые AI-специалисты будут автоматизировать не то, что нужно.
А проверить уровень их скиллов на старте — отдельная задача со звёздочкой, потому что человек может красиво рассказывать про промпты, но это ещё не значит, что он сделает вам настоящий прорыв.
Сначала архитектура того, что автоматизируете.
Потом люди, которые это реализуют.
В #Буткемпе мы как раз по шагам разбираем, как выстроить AI-стратегию под конкретный бизнес, чтобы автоматизация была системной, а не хаотичной.
Уже завтра расскажу подробнее🤍 .
#AI_trends
#Disrupt_стратегия
Короткий ответ:
Сейчас вижу две крайности у фаундеров.
Ждут, когда «устаканится».
И вот вторая крайность, при всей правильности намерений, часто приводит к хаосу.
Вот в чём штука.
Это правда.
Но здесь есть один очень большой нюанс.
Если вы просто наймёте людей, которые «умеют в AI», они начнут автоматизировать.
Что-нибудь. Как-нибудь.
Потому что именно это им и сказали делать.
И в итоге вы рискуете получить настоящий серпентарий: куча разных AI-агентов, которые не связаны между собой, куча платных подписок на разные системы, всё не скоординировано.
И с высокой вероятностью это принесёт бизнесу не выгоду, а дополнительный хаос.
И ноль ценности.
Компании хаотично внедряли инструменты и получали зоопарк систем, которые между собой не разговаривали.
И как же больно и дорого потом было перестраивать архитектуру.
💡Что реально важно понять:
AI-трансформация — это не HR-задача.
Она, в первую очередь, стратегическая.
Как фаундер вы всё равно должны сначала ответить на вопросы:
✸ Зачем и где конкретно вы будете внедрять AI?
✸ Какие процессы автоматизируете в первую очередь?
✸ Как это связано с вашей бизнес-стратегией и юнит-экономикой?
Кстати, про то, как это приоритизировать писала тут.
А проверить уровень их скиллов на старте — отдельная задача со звёздочкой, потому что человек может красиво рассказывать про промпты, но это ещё не значит, что он сделает вам настоящий прорыв.
Сначала архитектура того, что автоматизируете.
Потом люди, которые это реализуют.
В #Буткемпе мы как раз по шагам разбираем, как выстроить AI-стратегию под конкретный бизнес, чтобы автоматизация была системной, а не хаотичной.
Уже завтра расскажу подробнее
#AI_trends
#Disrupt_стратегия
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍8❤5🔥4
Почему инвесторы дали нам 1.5 млн долларов, хотя долго сомневались?
Хочу сегодня рассказать один из моих любимых кейсов.
Я подключилась к переговорам английской арт-платформы, когда сделка почти развалилась.
Хотя все выглядело идеально:
✸ 8 лет работы,
✸ Бренд с сильным позиционированием в арт-мире,
✸ Сотни тысяч долларов оборот.
Но инвесторы сомневались.
Почему?
Фаундер не мог ответить на главные вопросы:
✸ За счёт чего компания вырастет в 10 раз?
✸ Где будут новые клиенты через 3 года?
✸ Как технология обеспечит конкурентное преимущество перед другими арт-маркетплейсами и реально повлияет на рост?
✸ Какие ключевые метрики станут кратно лучше?
✸ Как мы будем монетизировать рост?
Инвесторы смотрят не только на трекшн, доход и текущие показатели.
Главное, они хотят видеть, что фаундер понимает, как вырастить компанию в 10 раз на горизонте 5-7 лет.
Что мы сделали за 2 месяца, чтобы привлечь эти деньги:
1️⃣ Определили стратегическое видение на 3 года.
Основная идея заключалась в переходе от кастомной онлайн-галереи к люксовой ИИ-арт платформе со всеми вытекающими из этого изменениями бизнес-модели.
Четко ответили на вопросы:
✸ На ком мы будем зарабатывать?
✸ Что мы будем продавать?
✸ Через какие именно каналы?
Часто кажется, что всё это и так понятно, но когда нужно сформулировать эти тезисы в 60 секундах, каждый второй фаундер начинает сыпаться.
2️⃣ Добавили масштабируемую технологию.
Разработали концепцию AI ART ADVISOR — искусственный интеллект, который помогает коллекционерам находить искусство и прикрутили NERF-технологию для 3D-визуализации арт-объектов.
Это было критически важно, так как по данным анализа аудитории, самая частая причина отказа от покупки — невозможность нормально «примерить» картину онлайн.
Инвесторы увидели возможность роста через уникальность, а не просто онлайн-галерею.
3️⃣ Показали, как каждый доллар инвестиций превращается в рост.
Перестроили команду под новое продуктовое видение.
Прописали четкий roadmap и экономику роста.
Фаундер перестал закапываться в операционке и увидел понятную картину развития.
Бизнес-модель стала прозрачной, понятной и убедительной.
Результат:
→ Привлекли 1 млн долларов инвестиций (в 2 раза больше, чем планировали).
→ Выручка компании за год выросла в 2 раза.
→ Деньги идут не в красивые питчи, а в фаундеров, которые точно знают, куда ведут компанию.
💡Я часто вижу, как сильные компании теряют деньги инвесторов просто потому, что не могут сформулировать стратегию роста.
Чтобы этого не случилось с тобой, на моей флагманской программе #Буткемп ты сможешь разработать стратегию, найдя новые неочевидные пути масштабирования, и внедрить инструменты для того, чтобы эта стратегия была реализована.
Буткемп — это единственный способ получить прямой доступ к моей методологии на русском языке.
Присоединяйся к новому потоку, чтобы внедрить все инструменты в работу и увидеть результат.
Продажи откроются уже на этой неделе💜 .
#Буткемп
#Business_model_evolution
#Disrupt_стратегия
Хочу сегодня рассказать один из моих любимых кейсов.
Я подключилась к переговорам английской арт-платформы, когда сделка почти развалилась.
Хотя все выглядело идеально:
✸ 8 лет работы,
✸ Бренд с сильным позиционированием в арт-мире,
✸ Сотни тысяч долларов оборот.
Но инвесторы сомневались.
Почему?
Фаундер не мог ответить на главные вопросы:
✸ За счёт чего компания вырастет в 10 раз?
✸ Где будут новые клиенты через 3 года?
✸ Как технология обеспечит конкурентное преимущество перед другими арт-маркетплейсами и реально повлияет на рост?
✸ Какие ключевые метрики станут кратно лучше?
✸ Как мы будем монетизировать рост?
Инвесторы смотрят не только на трекшн, доход и текущие показатели.
Главное, они хотят видеть, что фаундер понимает, как вырастить компанию в 10 раз на горизонте 5-7 лет.
Что мы сделали за 2 месяца, чтобы привлечь эти деньги:
Основная идея заключалась в переходе от кастомной онлайн-галереи к люксовой ИИ-арт платформе со всеми вытекающими из этого изменениями бизнес-модели.
Четко ответили на вопросы:
✸ На ком мы будем зарабатывать?
✸ Что мы будем продавать?
✸ Через какие именно каналы?
Часто кажется, что всё это и так понятно, но когда нужно сформулировать эти тезисы в 60 секундах, каждый второй фаундер начинает сыпаться.
Разработали концепцию AI ART ADVISOR — искусственный интеллект, который помогает коллекционерам находить искусство и прикрутили NERF-технологию для 3D-визуализации арт-объектов.
Это было критически важно, так как по данным анализа аудитории, самая частая причина отказа от покупки — невозможность нормально «примерить» картину онлайн.
Инвесторы увидели возможность роста через уникальность, а не просто онлайн-галерею.
Перестроили команду под новое продуктовое видение.
Прописали четкий roadmap и экономику роста.
Фаундер перестал закапываться в операционке и увидел понятную картину развития.
Бизнес-модель стала прозрачной, понятной и убедительной.
Результат:
→ Привлекли 1 млн долларов инвестиций (в 2 раза больше, чем планировали).
→ Выручка компании за год выросла в 2 раза.
→ Деньги идут не в красивые питчи, а в фаундеров, которые точно знают, куда ведут компанию.
💡Я часто вижу, как сильные компании теряют деньги инвесторов просто потому, что не могут сформулировать стратегию роста.
Чтобы этого не случилось с тобой, на моей флагманской программе #Буткемп ты сможешь разработать стратегию, найдя новые неочевидные пути масштабирования, и внедрить инструменты для того, чтобы эта стратегия была реализована.
Буткемп — это единственный способ получить прямой доступ к моей методологии на русском языке.
Присоединяйся к новому потоку, чтобы внедрить все инструменты в работу и увидеть результат.
Продажи откроются уже на этой неделе
#Буткемп
#Business_model_evolution
#Disrupt_стратегия
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6👍5🔥5
Как же фаундеру управлять компанией? Founder mode vs manager mode
💜 Классическая модель управления в корпорации не подходит стартапам.
Ее можно описать как:
Наймите хороших людей и дайте им возможность выполнять свою работу.
Я на 100% согласна, что такой подход в старапах не летает, проходила это на своем опыте, когда в Сбере масштабировала разные стартапы в рамках экосистемы.
Но тут есть небольшой, но важный ньюанс.
«Классическая модель управления корпораций» часто отождествляется со строгой иерархичной структурой.
Но это и было так до конца 90х, но не сейчас.
Современные корпорации работают в гибридных моделях, в которых три опоры:
→ Run: управление процессами
→ Сhange: управление изменениями (проекты/agile)
→ Disrupt: управление инновациями
💜 Что же делать, чтобы был и рост бизнеса, и дух старапа, и инновации одновременно?
В продвинутых компаниях он (Run) занимает до 30%, а в идеале 10%, если высокая доля автоматизации).
А вот основной фокус внимания фаундера / CEO перемещается на Disrupt.
Это как раз что-то очень похожее на Founder mode Пола Грэмма.
И в идеале основную часть времени (60%) твоего внимания как фаундера, идет на этот самый disrupt.
В нем ты стоишь в эпицентре со «стартаперским духом», вдохновляешь команду, раздаешь свою энергию, внедряешься в самые разные процессы, делая «Skip-level», то есть взаимодействую напрямую с командой, обходя руководителей.
30% направляется на Change, развитие уже существующих продуктов.
И только 10% на управление Run через систему управления процессами, иерархию, жесткие KPI менеджеров.
💜 Почему стартапы терпят крах, если переходят в формат, когда превалирует run (то есть пресловутые регламенты, lean, дисциплина, иерархия)?
Чаще всего, когда стартап решает, все, баста, будем строить «системный бизнес», фаундер сталкивается с двумя проблемами:
1️⃣ Процессы нормально не отстроены и там, где ослабляется контроль, падают результаты.
Это происходит, потому «отдавая ответственность”, фаундер не убедился в том, что:
→ Откалиброваны ожидания от топ-команды (потому что это «долго/сложно/нудно/и так же все понятно/ ваш вариант»), и не зафиксированы цели.
→ В бизнесе не отстроены процессы, фаундер раньше времени уходит из них, и в итоге ломается «передаточный механизм», через который founder vision передается в продукт, продажи и маркетинг.
2️⃣ Если у вас процессы отстроить получилось, может возникнуть чрезмерная бюрократизация.
Которая ведет к потери гибкости и креативности, компании, вместо ожидаемого роста, деградациируют 🫠
Когда стартапы начинают играть в «оргстуктуры» и «процессы», они часто забывают, что в мире большого бизнеса эта история обычно применяется только в режиме управления Run.
То есть только для тех типов команд/продутов/процессов, где уже все отточено и почти не инновирует, по сути business as usual.
Для инновации (disrupt) и изменений (change) в больших компаний работает совершенного другая механика, которая как раз очень близка к Founder Mode.
💜 В общем.
Фокус фаундера должен соответствовать стадии развития компании, и далеко не все инструменты корпораций из учебника работают в быстрорастущих компаниях.
Над этим мы тоже будем работать в #Буткемпе.
Ты сможешь разобраться в мотивации, KPI, тримодальной структуре управления, agile церемониях и многом другом.
В программе я собрала для вас концентрированную выжимку своих знаний в стратегии и управлении.
Сейчас нет аналогов на рынке, которые давали бы такой же уровень экспертизы.
Не упустите свой шанс присоединиться💜 .
#Founder_mode
#Business_model_evolution
#Disrupt_стратегия
Ее можно описать как:
Наймите хороших людей и дайте им возможность выполнять свою работу.
Я на 100% согласна, что такой подход в старапах не летает, проходила это на своем опыте, когда в Сбере масштабировала разные стартапы в рамках экосистемы.
Но тут есть небольшой, но важный ньюанс.
«Классическая модель управления корпораций» часто отождествляется со строгой иерархичной структурой.
Но это и было так до конца 90х, но не сейчас.
Современные корпорации работают в гибридных моделях, в которых три опоры:
→ Run: управление процессами
→ Сhange: управление изменениями (проекты/agile)
→ Disrupt: управление инновациями
В продвинутых компаниях он (Run) занимает до 30%, а в идеале 10%, если высокая доля автоматизации).
А вот основной фокус внимания фаундера / CEO перемещается на Disrupt.
Это как раз что-то очень похожее на Founder mode Пола Грэмма.
И в идеале основную часть времени (60%) твоего внимания как фаундера, идет на этот самый disrupt.
В нем ты стоишь в эпицентре со «стартаперским духом», вдохновляешь команду, раздаешь свою энергию, внедряешься в самые разные процессы, делая «Skip-level», то есть взаимодействую напрямую с командой, обходя руководителей.
30% направляется на Change, развитие уже существующих продуктов.
И только 10% на управление Run через систему управления процессами, иерархию, жесткие KPI менеджеров.
Чаще всего, когда стартап решает, все, баста, будем строить «системный бизнес», фаундер сталкивается с двумя проблемами:
Это происходит, потому «отдавая ответственность”, фаундер не убедился в том, что:
→ Откалиброваны ожидания от топ-команды (потому что это «долго/сложно/нудно/и так же все понятно/ ваш вариант»), и не зафиксированы цели.
→ В бизнесе не отстроены процессы, фаундер раньше времени уходит из них, и в итоге ломается «передаточный механизм», через который founder vision передается в продукт, продажи и маркетинг.
Которая ведет к потери гибкости и креативности, компании, вместо ожидаемого роста, деградациируют 🫠
Когда стартапы начинают играть в «оргстуктуры» и «процессы», они часто забывают, что в мире большого бизнеса эта история обычно применяется только в режиме управления Run.
То есть только для тех типов команд/продутов/процессов, где уже все отточено и почти не инновирует, по сути business as usual.
Для инновации (disrupt) и изменений (change) в больших компаний работает совершенного другая механика, которая как раз очень близка к Founder Mode.
Фокус фаундера должен соответствовать стадии развития компании, и далеко не все инструменты корпораций из учебника работают в быстрорастущих компаниях.
Над этим мы тоже будем работать в #Буткемпе.
Ты сможешь разобраться в мотивации, KPI, тримодальной структуре управления, agile церемониях и многом другом.
В программе я собрала для вас концентрированную выжимку своих знаний в стратегии и управлении.
Сейчас нет аналогов на рынке, которые давали бы такой же уровень экспертизы.
Не упустите свой шанс присоединиться
#Founder_mode
#Business_model_evolution
#Disrupt_стратегия
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5❤4🔥3
Почему очень многие стартапы погибают именно на фазе масштабирования?
💜 Допустим, вы успешно запустили MVP, нашли product-market fit, подняли пару раундов инвестиций.
И начинается головокружение от успехов.
Кажется, что всё зашибись и впереди линейное масштабирование.
Но если не управлять масштабированием осознанно и проактивно, к сожалению, масштабируется только хаос.
В своём опыте работы со стартапами, да и на рынке, я видела много таких примеров.
И почти всегда причина в том, что фаундеры поднимают деньги, начинают быстро расти, но забывают ответить себе на критически важные вопросы:
1️⃣ Стратегия.
А куда мы хотим прийти через 3–5 лет и «что» строим?
✸ Понимаем ли мы, какая у нас большая цель?
✸ Какую бизнес-модель мы строим вдолгую?
✸ Какие тренды будущего в технологиях, потребительском поведении и рынке мы проактивно внедряем уже сегодня, чтобы быть крутыми через 5 лет?
✸ Учтён ли этот стратегический план в КПЭ команды уже сегодня?
Если у вас нет плана вдолгую, то велика вероятность хаотичных действий, распыления ресурсов и потери конкурентоспособности.
💡Пример:
Когда создавался SkyEng, у него было много конкурентов в обучении языкам, в том числе тех, кто проходили топовые акселераторы.
Но именно SkyEng сделал ставку на онлайн-формат раньше всех (тренд «будущего» в 2015) и заранее выстроил под него инфраструктуру и команду.
А ребята, которые топили за офлайн и живое обучение в среде, остались позади, потому что не поверили в смену парадигмы.
И сейчас многие допускают такие же ошибки, только уже с другими трендами.
2️⃣ Инфраструктура и каналы.
А вы вообще готовы к тому, как мир покупает сейчас?
Главный вопрос масштабирования сегодня — это не «потянет ли сервер 10 миллионов пользователей».
Это «насколько ваша система внутри подготовлена под agentic-экономику, и находитесь ли вы там, куда реально мигрирует discovery клиентов».
AI-агенты уже начинают принимать решения за людей: что купить, где забронировать, какой бренд выбрать.
Этап поиска у клиента всё больше уходит из Google и соцсетей в LLM-ответы и агентные сценарии.
И если ваш продукт не интегрирован в эти каналы, не имеет правильной семантики, API, схемы данных, под которые AI-агенты вас вообще видят, то вас в этой новой воронке просто нет.
Плюс никто не отменял базовую гигиену: юнит-экономика в масштабе работает по другим параметрам.
Нужна пересборка процессов, технологической инфраструктуры, продукта и маркетинга, чтобы сохранить или улучшить CAC, retention rate и прочее.
И cost-efficient отказоустойчивая архитектура, о которой думать надо сразу после нахождения product-market fit, кстати.
3️⃣ Команда.
Как мы сохраним мотивацию в команде на масштабах?
Когда стартап работает первые годы, с командой всё достаточно понятно: фаундер лично нанимает людей, близких по духу, и они мотивированы идеей и общей энергией.
Но при масштабировании неизбежно придут сотрудники, которые воспринимают это просто как очередную работу.
И чем масштабнее, тем сложнее поддерживать первоначальный уровень мотивации.
На помощь приходит грамотный HR-цикл.
Уверенность в своих силах и скорость — это очень круто.
Но когда речь о стадии роста и масштабировании, самоуверенность и спешка убивают.
Работает только стратегия, продуманность и чёткость.
И нужно не только задать себе перечисленные выше вопросы, но и обладать правильными инструментами и стратегиями.
Именно этим мы и занимаемся на моём флагманском #Буткемп Disrupt&Scale.
Это программе уровня MBA, в которой за 8 недель фаундеры и топ-менеджеры пересобирают стратегию масштабирования и прокачивают системное управление.
На следующей неделе я открываю продажи на новый поток.
До открытия расскажу здесь и про методологию, и про себя.
Следите💜 .
#Буткемп
#Disrupt_стратегия
#Business_model_evolution
И начинается головокружение от успехов.
Кажется, что всё зашибись и впереди линейное масштабирование.
Но если не управлять масштабированием осознанно и проактивно, к сожалению, масштабируется только хаос.
В своём опыте работы со стартапами, да и на рынке, я видела много таких примеров.
И почти всегда причина в том, что фаундеры поднимают деньги, начинают быстро расти, но забывают ответить себе на критически важные вопросы:
А куда мы хотим прийти через 3–5 лет и «что» строим?
✸ Понимаем ли мы, какая у нас большая цель?
✸ Какую бизнес-модель мы строим вдолгую?
✸ Какие тренды будущего в технологиях, потребительском поведении и рынке мы проактивно внедряем уже сегодня, чтобы быть крутыми через 5 лет?
✸ Учтён ли этот стратегический план в КПЭ команды уже сегодня?
Если у вас нет плана вдолгую, то велика вероятность хаотичных действий, распыления ресурсов и потери конкурентоспособности.
💡Пример:
Когда создавался SkyEng, у него было много конкурентов в обучении языкам, в том числе тех, кто проходили топовые акселераторы.
Но именно SkyEng сделал ставку на онлайн-формат раньше всех (тренд «будущего» в 2015) и заранее выстроил под него инфраструктуру и команду.
А ребята, которые топили за офлайн и живое обучение в среде, остались позади, потому что не поверили в смену парадигмы.
И сейчас многие допускают такие же ошибки, только уже с другими трендами.
А вы вообще готовы к тому, как мир покупает сейчас?
Главный вопрос масштабирования сегодня — это не «потянет ли сервер 10 миллионов пользователей».
Это «насколько ваша система внутри подготовлена под agentic-экономику, и находитесь ли вы там, куда реально мигрирует discovery клиентов».
AI-агенты уже начинают принимать решения за людей: что купить, где забронировать, какой бренд выбрать.
Этап поиска у клиента всё больше уходит из Google и соцсетей в LLM-ответы и агентные сценарии.
И если ваш продукт не интегрирован в эти каналы, не имеет правильной семантики, API, схемы данных, под которые AI-агенты вас вообще видят, то вас в этой новой воронке просто нет.
Плюс никто не отменял базовую гигиену: юнит-экономика в масштабе работает по другим параметрам.
Нужна пересборка процессов, технологической инфраструктуры, продукта и маркетинга, чтобы сохранить или улучшить CAC, retention rate и прочее.
И cost-efficient отказоустойчивая архитектура, о которой думать надо сразу после нахождения product-market fit, кстати.
Как мы сохраним мотивацию в команде на масштабах?
Когда стартап работает первые годы, с командой всё достаточно понятно: фаундер лично нанимает людей, близких по духу, и они мотивированы идеей и общей энергией.
Но при масштабировании неизбежно придут сотрудники, которые воспринимают это просто как очередную работу.
И чем масштабнее, тем сложнее поддерживать первоначальный уровень мотивации.
На помощь приходит грамотный HR-цикл.
Уверенность в своих силах и скорость — это очень круто.
Но когда речь о стадии роста и масштабировании, самоуверенность и спешка убивают.
Работает только стратегия, продуманность и чёткость.
И нужно не только задать себе перечисленные выше вопросы, но и обладать правильными инструментами и стратегиями.
Именно этим мы и занимаемся на моём флагманском #Буткемп Disrupt&Scale.
Это программе уровня MBA, в которой за 8 недель фаундеры и топ-менеджеры пересобирают стратегию масштабирования и прокачивают системное управление.
На следующей неделе я открываю продажи на новый поток.
До открытия расскажу здесь и про методологию, и про себя.
Следите
#Буткемп
#Disrupt_стратегия
#Business_model_evolution
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤7👍4🔥3
Пост-знакомство 💜 .
Меня зовут Маргарита Репина.
Я родилась в Санкт-Петербурге, жила год в Нью Йорке, 11 лет занималась развитием карьеры в Москве и последние 4 года живу в Лондоне.
🟣 Что я делаю сейчас:
Я фаундер Atelier Catalyst — AI-first studio для luxury, fashion-брендов и tech-стартапов.
Работаем с клиентами из США, Европы, Азии: стратегия роста, AI, e-commerce, fundraising, креативные кампейны, fashion shows.
Из недавнего — x10 net profit для e-com бренда, $1.2M раунд для art-tech стартапа.
🟣 И параллельно:
Я Founding Partner, Chief Growth Officer и арт-директор Sabina Bilenko.
Британский кутюрный дом, один из самых быстрорастущих в сегменте в мире.
Наши платья носят Милли Бобби Браун, Минни Драйвер, Перис Хилтон, и всё чаще они появляются на Оскаре и Golden Globe.
Растем с CAGR 70% и не собираемся останавливаться.
При этом внутри мы строим AI-native систему.
Я отвечаю одновременно за стратегию (e-commerce, AI в процессах, международный масштаб, фандрайзинг) и за креатив - придумываю и продюсирую кампейны коллекций💜 .
🟣 Откуда всё это? 15 лет корпоративной карьеры:
✸ С 21 года — Kearney (тот самый большой консалтинг, где я однажды 4 часа собирала Waterfall в Excel).
✸ Потом Газпромбанк, in-house стратегия.
✸ И 6,5 лет в Сбере, где я доросла до зама блока стратегии и развития (CEO-2) и работала напрямую с Грефом.
✸ Запускала Platform V для ГосТеха, крупнейшую PaaS-платформу в стране, 120 млн пользователей, команда 2500+ разработчиков.
✸ Была CPO для 10+ клиентских продуктов в MedTech, EdTech, спорте, недвижимости.
✸ За карьеру — 30+ стратегических проектов, от оптимизации закупок Pepsi до стратегий развития Сбера 2020 и 2023.
К 30 годам у меня было всё, о чём мечтала 18-летняя я с экфака СПбГУ.
И ровно тогда стало понятно, что внутри сидит человек, который не выносит скучные эксели и переделывает слайды по 14 раз исключительно ради эстетики 🙃.
В 2022 я ушла из Сбера и из корпоративного мира вообще.
Параллельно я успела прожить ещё пару жизней:
1️⃣ Наука.
Кандидат экономических наук, защитилась в 27 на 34-й неделе беременности.
Тема — теория денег и инфляция.
Училась у лучших профессоров макроэкономики в Columbia University в Нью-Йорке, преподавала разработку стратегии в МГИМО.
2️⃣ Искусство.
Магистр арт-бизнеса Sotheby’s Institute of Art в Лондоне — это лучшее место в мире для этого.
Из диссертации выросла научпоп-книга про AI-искусство, которая продается по всей России.
Она появилась из абсолютно альтруистического порыва рассказать большому количеству людей, что это такое.
🟣 Больше всего меня в комментариях спрашивают именно про это не «как продать стартап инвестору»,
а «как ты всё успеваешь?».
Секрет, если он есть, в том, что я всю жизнь учусь не задачам, а тому, как работает мой мозг.
Нейропластичность, когнитивная гибкость, фокус, энергия, восстановление.
Поэтому в канале так много про #Founder_mode и #Life_strategy.
🟣 Недавно один из вас написал фразу, которая описывает мою работу лучше любого CV:
«У вас невероятно миксуются стратегия и бизнес с модой и креативом.
Конверсии и A/B-тесты буквально лезут из текста про творческие терзания в музеях».
Вот этим я и занимаюсь.
Соединяю две стороны там, где обычно одно убивает другое.
🟣 Про канал и как со мной можно поработать:
Этот канал сейчас, по сути, моя единственная соцсеть на русском (LinkedIn и Instagram на англ).
Здесь пишу о том, как меняется мир в эпоху AI, как растить бизнес стратегически, про креатив, моду и искусство и мою фаундерскую жизнь.
Для международных клиентов — Atelier Catalyst, писать на studio@ateliercatalyst.com
💡Для русскоговорящего комьюнити у меня остался только один продукт.
Это моя флагманская программа по стратегии и управлению Disrupt&Scale.
Все детали на сайте.
По хэштегу #Буткемп в канале можете почитать подробнее о программе.
Это программа, в которой я собрала весь свой 15-летний опыт работы в корпорациях и со стартапами.
Если будете проходить ее вдумчиво, то по ценности она заменит вам MBA.
Оставайтесь, я вам очень рада🤍 .
Меня зовут Маргарита Репина.
Я родилась в Санкт-Петербурге, жила год в Нью Йорке, 11 лет занималась развитием карьеры в Москве и последние 4 года живу в Лондоне.
Я фаундер Atelier Catalyst — AI-first studio для luxury, fashion-брендов и tech-стартапов.
Работаем с клиентами из США, Европы, Азии: стратегия роста, AI, e-commerce, fundraising, креативные кампейны, fashion shows.
Из недавнего — x10 net profit для e-com бренда, $1.2M раунд для art-tech стартапа.
Я Founding Partner, Chief Growth Officer и арт-директор Sabina Bilenko.
Британский кутюрный дом, один из самых быстрорастущих в сегменте в мире.
Наши платья носят Милли Бобби Браун, Минни Драйвер, Перис Хилтон, и всё чаще они появляются на Оскаре и Golden Globe.
Растем с CAGR 70% и не собираемся останавливаться.
При этом внутри мы строим AI-native систему.
Я отвечаю одновременно за стратегию (e-commerce, AI в процессах, международный масштаб, фандрайзинг) и за креатив - придумываю и продюсирую кампейны коллекций
✸ С 21 года — Kearney (тот самый большой консалтинг, где я однажды 4 часа собирала Waterfall в Excel).
✸ Потом Газпромбанк, in-house стратегия.
✸ И 6,5 лет в Сбере, где я доросла до зама блока стратегии и развития (CEO-2) и работала напрямую с Грефом.
✸ Запускала Platform V для ГосТеха, крупнейшую PaaS-платформу в стране, 120 млн пользователей, команда 2500+ разработчиков.
✸ Была CPO для 10+ клиентских продуктов в MedTech, EdTech, спорте, недвижимости.
✸ За карьеру — 30+ стратегических проектов, от оптимизации закупок Pepsi до стратегий развития Сбера 2020 и 2023.
К 30 годам у меня было всё, о чём мечтала 18-летняя я с экфака СПбГУ.
И ровно тогда стало понятно, что внутри сидит человек, который не выносит скучные эксели и переделывает слайды по 14 раз исключительно ради эстетики 🙃.
В 2022 я ушла из Сбера и из корпоративного мира вообще.
Параллельно я успела прожить ещё пару жизней:
Кандидат экономических наук, защитилась в 27 на 34-й неделе беременности.
Тема — теория денег и инфляция.
Училась у лучших профессоров макроэкономики в Columbia University в Нью-Йорке, преподавала разработку стратегии в МГИМО.
Магистр арт-бизнеса Sotheby’s Institute of Art в Лондоне — это лучшее место в мире для этого.
Из диссертации выросла научпоп-книга про AI-искусство, которая продается по всей России.
Она появилась из абсолютно альтруистического порыва рассказать большому количеству людей, что это такое.
а «как ты всё успеваешь?».
Секрет, если он есть, в том, что я всю жизнь учусь не задачам, а тому, как работает мой мозг.
Нейропластичность, когнитивная гибкость, фокус, энергия, восстановление.
Поэтому в канале так много про #Founder_mode и #Life_strategy.
«У вас невероятно миксуются стратегия и бизнес с модой и креативом.
Конверсии и A/B-тесты буквально лезут из текста про творческие терзания в музеях».
Вот этим я и занимаюсь.
Соединяю две стороны там, где обычно одно убивает другое.
Этот канал сейчас, по сути, моя единственная соцсеть на русском (LinkedIn и Instagram на англ).
Здесь пишу о том, как меняется мир в эпоху AI, как растить бизнес стратегически, про креатив, моду и искусство и мою фаундерскую жизнь.
Для международных клиентов — Atelier Catalyst, писать на studio@ateliercatalyst.com
💡Для русскоговорящего комьюнити у меня остался только один продукт.
Это моя флагманская программа по стратегии и управлению Disrupt&Scale.
Все детали на сайте.
По хэштегу #Буткемп в канале можете почитать подробнее о программе.
Это программа, в которой я собрала весь свой 15-летний опыт работы в корпорациях и со стартапами.
Если будете проходить ее вдумчиво, то по ценности она заменит вам MBA.
Оставайтесь, я вам очень рада
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥13❤8👍5