Маргарита Репина: Disrupt & Scale
1.61K subscribers
101 photos
5 videos
1 file
71 links
15+ лет в стратегии и tech | Ex стратег Сбера (СЕО-2), Ex Kearney.

Предприниматель, развиваю консалтинг для стартапов Teal https://tealstrategy.tech/

Пишу в Forbes, амбассадор Google WomenTechmakers.

Канал об эмпатичном лидерстве и стратегии
Download Telegram
Уважай команду как равных или потеряешь их.

🤮Под конец года особенно остро замечаешь одну вещь.
Можно внедрять сколько угодно KPI, OKR, agile и другие умные буквы.
Можно нанимать консультантов, тренировать «эмпатию лидера» и делать стратегические сессии.
Но если нет уважения к людям, всё остальное — просто декорации.

Уважение начинается не с корпоративных тренингов, а с момента найма.
Если вы с самого начала берёте в команду талантливых людей, которых искренне уважаете, вам не придётся «строить культуру уважения», она просто будет.

🚩 Потому что сильные люди создают сильную среду.
И это не про переплату — это про инвестицию в качество вашей команды и вашего спокойствия.

И печально, как же часто этого простого базового уважения нет.
Руководители, которые искренне считают, что команда «должна»: подстраиваться, угадывать, работать в любое время, быть в ресурсе, когда ты устал.
Это не лидерство. Это современная версия крепостного права под соусом KPI.

💡Да, ты можешь быть сверху по иерархии.
Но если ты лидер, а не просто начальник, то это не право требовать — это ответственность держать уровень уважения и доверия.

✸ Люди не обязаны соглашаться с каждым твоим решением.
✸ Они не обязаны думать так же, как ты.
Но если ты изначально нанял сильных, умных и ценных, уважай их как равных.

🤮Самый простой способ построить здоровую культуру — нанимать людей, которых реально уважаешь, талантливых, в идеале лучше тебя в экспертизе, и не ломать тех, кто на тебя работает.

✸ И, если честно, иногда достаточно просто не обесценивать.
✸ Не комментировать внешность.
✸ Не кидать задачи в 23:57.
✸ Не играть в «угадай настроение босса».

Потому что уважение — это не про HR-книги.
Это про тон, про мелочи, про то, как ты себя ведёшь, когда никто не смотрит.

А какой ваш главный «не» в общении с командой? Поделитесь в комментах 💜.

#Эмпатичное_лидерство
#Disrupt_команды
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
25🔥10👍9
❤️ I don’t chase, I attract

Декабрь — традиционное время подводить итоги.
Кто-то пишет цели, кто-то считает выручку, у меня тоже есть много разных ритуалов, но один я делаю каждый год — ставлю главное намерение года.

🤮Не KPI и не цель, а состояние, в котором хочу прожить этот год.
Моя любимая традиция.

И на 2025й я поставила себе одно короткое намерение:
I don’t chase, I attract.

Наверняка вы видели эту фразу где-то в Pinterest, но для меня она стала не про «плыть по течению», а наоборот про ясность и внутренний фокус.

Сначала понять, что именно я хочу притянуть в свою жизнь: каких людей, какие состояния, какие смыслы.
А потом просто не мешать этому прийти.

💡 Вы знаете, я фанат психотерапии уже больше пяти лет регулярно.
И один из главных инсайтов этого года был именно оттуда: я долго обесценивала всё, что мне даётся легко, и, наоборот, придавала огромную ценность вещам,
которые даются через сверхусилия.

Типа если тяжело, значит, настоящее.
✸ Как когда я запускала Гостех, нацплатформу на всю страну с десятком министерств.
✸ Каждые 2-3 недели надо было выступать министрами и Вице-Премьерами.
16-часовые дни, постоянные форс-мажоры, и ощущение «вот это да, вот это серьёзно».

А в этом году всё было иначе.
✸ Я вошла в лакшери fashion-индустрию (казалось бы, моя несбыточная мечта лет с 15) — легко.
✸ Начала работать с командами, которые на одной и той же неделе делают проект со мной, и в то же время создают digital art для Apple, и проекты вместе с Netflix в LA — легко.
✸ Помогла большим клиентам в Лондоне вырасти в два-три раза меньше чем за полгода — тоже легко.
И впервые не чувствовала за это вины.

Оказалось, что лёгкость — это не про «поверхностно», а про то, что ты в своём фокусе, в согласии с собой.
Когда ты не гонишься, не доказываешь, а просто делаешь то, что откликается, и всё начинает выстраиваться само.

Сейчас отдыхаю в горах, перечитывала книгу Рика Рубина The Creative Act,
и у него есть мысль, которая идеально это описывает:
Идет — ничьи, они уже есть в воздухе, и единственный вопрос, готов ли ты их через себя пропустить, чтобы стать проводником творчества в мир.


🤮Вот это и есть для меня I attract: не доказывать, не рваться, не гнаться, а просто быть в контакте с собой и позволить идеям и возможностям находить тебя. Это про созидание, про честность и про доверие.

Про состояние, в котором жизнь откликается, а нужные возможности сами приходят к тебе, когда ты просто готов их впустить.

Про остальные осознания и итоги года напишу ещё.
Но если коротко, этот год был про счастье, проживание жизни на 100%, кайф от работы, от людей и про очень смелое отпускание всего пустого и ненужного. И как итог — просто нереальные результаты, которых я сама от себя не ожидала.

А какое намерение ставите себе на 2026 вы? Пишите в комменты 💜.

#Life_strategy
#Управление_собой
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
32🔥9👍5
Про важность окружения

🤮В этом году я поняла одну простую вещь: в проектах и партнёрствах окружение значит не меньше, чем идея.

Мы часто думаем, что успех бизнеса — это про стратегию, продукт, рынок.
А на деле очень часто всё упирается в людей, с которыми ты рядом.
Можно делать суперклассную штуку, но если рядом не те, энергия утекает, и проект буксует.

🤮Первая половина года у меня прошла под знаком старых связей.
Было много партнёрств и рабочих отношений, которые тянулись из прошлой жизни (из корпорации, из других проектов).
И вроде всё по-человечески ок, но динамика уже не та.
Ты растёшь, а кто-то вокруг всё время пытается вернуть тебя в старые роли.
И вот это самый тонкий момент: вовремя понять, где просто разное темпо-чувствие, а где уже энергозатратный балласт.

🫠В какой-то момент я поймала себя на мысли, что просто боюсь сказать «нет».
Особенно когда это люди, с которыми ты делала что-то важное.
Типа, ну как я скажу, что мне больше не хочется?
А потом понимаешь: «нет» — это тоже форма уважения.
К себе, к проекту, к будущему.

Когда я перестала дружить и работать по инерции, жизнь просто очистилась от случайных связей.
Многие партнёрства закончились естественно, и сразу появилось место для людей нового уровня.
Тех, с кем хочется создавать, у кого свои идеи, драйв, вкус к жизни.
И всё как будто выровнялось и по скорости, и по качеству разговоров, и по результатам.

🤮Во второй половине года окружение выстроилось само собой: только равноценные партнёры, зрелые, амбициозные, включённые, которым также важен смысл, красота, внимание к деталям, международный масштаб.
И от этого проекты стали стабильнее, доход выше, а внутренняя опора сильнее.
Кажется, это первый год, когда я реально стою устойчиво в своём новом амплуа.

🚩 Короче, вывод простой:
окружение — это не просто фон, это один самых важных энейблеров вашего успеха. Если не вы строите его сами, оно сложится стихийно.
И, поверьте, не всегда по вашему проекту.

И да, я часто говорю, что почти все мои цели и намерения сбываются не из-за «везения», а из-за структуры.

У меня есть система стратегического планирования жизни с приоритетами, фокусами и фильтрами (включая людей).
Пишите в комментариях, если интересно, можем провести эфир по личной стратегии на год. Как раз январь — лучшее время для такой настройки 💜.

#Founder_mode
#Life_strategy
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
35🔥14👍9
❤️ Осознания года. Про жизнь и бизнес. 10 вещей, которые я поняла в 2025.

Этот год был сложным.
Местами тяжёлым.
Но очень честным.
Вот что я из него забираю.

1️⃣
Раньше я не уважала «легкое».
Казалось, что если что-то даётся без боли, значит, не настоящее.
Но оказалось, что всё, что шло в лёгкости, приносило кратно больше результатов и денег.
И никакого выгорания.

2️⃣
Я много лет жила в системе, где 80% — это структура, 20% креатив.
Теперь наоборот.
Я работаю с AI, фэшн и искусством и впервые за долгое время чувствую себя собой.

3️⃣
Полгода я строила AI-проект, который не взлетел.
Не потому что идея была плохая, просто люди рядом были не те.
Если ценности не совпадают, партнёрства не спасут никакие скилы, таланты и миссия.

4️⃣
Команды рушатся не из-за скиллов, а из-за несовпадения ценностей.
Если человек классный, но «не туда», отпустить его раньше лучше, чем пытаться спасти.

5️⃣
В этом году я отказалась от двух проектов на $100K+, потому что они не совпадали со мной по ценностям.
И вместо них пришли те, о которых я мечтала.
Когда ты говоришь «нет», мир наконец понимает, чего ты хочешь на самом деле.

6️⃣
В бизнесе ты всегда имеешь право уйти.
Даже если проект выглядит «слишком крутым, чтобы отказаться».

7️⃣
Этот год снова показал, насколько глубоко «мужская» бизнес-культура до сих пор пронизывает стартапы и большой бизнес.
И как часто за «уверенностью» и бравадой на самом деле прячется банальная некомпетентность и эмоциональная незрелость.
Теперь я очень тщательно выбираю, с кем работаю.
И громко называю вещи своими именами.

8️⃣
Я долго жила в иллюзии, что сначала всё должно стабилизироваться в жизни, а потом уже можно радоваться.
В этом году я перестала ждать этого «потом» и разрешила себе жить и быть счастливой прямо сейчас.

9️⃣
Открытое сердце — это не про наивность и слабость.
Это про смелость не закрываться, даже когда было сложно.
И именно из этого состояния у меня что-то по-настоящему создаётся.

☠️
Главное, что я поняла в этом году: я перестала делать что-то ради одобрения общества, коллег, друзей, даже близких.
Я больше не живу из «надо» и «как правильно» и «круче» в глазах каких-то абстрактных людей.
Я делаю только то, что идёт из интереса, страсти и внутреннего «да».

Кажется, это и есть взрослая версия лёгкости. Не «всё просто», а когда ты перестаёшь сопротивляться самой себе.

А что вы поняли о себе в этом году?
Очень хочу прочитать ваши инсайты, напишите в комментах
💜.

#Управление_собой
#Life_strategy
#Founder_mode
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥2922👍6
💌 Дорогие, с Новым годом вас!

Я не могу передать, как сильно я люблю это комьюнити.
Здесь фаундеры, предприниматели, лидеры,
люди, которые двигают что-то вперёд, даже когда тяжело.

🤮Год был реально непростой для бизнеса.
Многие писали, что находили в канале опору
в моменты,
когда выгорали, теряли фокус или просто не знали, как повернуть бизнес в новую сторону.
И это, наверное, самое важное. Чувствовать, что то, что я пишу, кому-то помогает, что становится чуть яснее и чуть легче.

За этот год мы выросли в 4 раза с 400 до 1625 подписчиков, а я написала 157 постов. И кайфовала от каждого.
Телега для меня не работа, а огромное удовольствие.
И, честно, я не знаю, кто у кого получает больше энергии, я от вас или вы от меня.
Вау, вы очень классные. Обожаю вас.

🫠Больше всего вы вовлекались в тексты про AI и стратегию, особенно там, где я разбирала, как технологии меняют индустрии и бренды.

Вы очень откликались на посты про лидерство и команды, особенно про эмпатичный менеджмент.
И неожиданно для меня тёпло на личные тексты: про баланс, материнство, мотивацию.
Наверное, потому что мы все живые, и за бизнесом всегда стоит человек.

Спасибо вам за этот год,
за честные разговоры, за вовлечённость, за доверие
🤍.

🤮А дальше только интереснее.
В январе-феврале наконец запущу новый поток Bootcamp по стратегии,
который вы так долго ждали.

Я выпускаю первый кампейн для британского фэшн-бренда.
Впервые как креативный директор, с искусством, съёмками и всей этой красотой.

В январе наконец рассажу пол впуск мои AI-агентства для luxury-брендов Atelier Catalyst, над которым я работала последние месяцы.

И мы обязательно проведём эфир про личную стратегию, как обещала.

🤮А вам желаю в новом году внутренней опоры, счастья и доброты.
Чтобы даже когда тяжело, вы могли видеть хорошее,
фокусироваться на нём и направлять энергию на созидание.

Разрушений и так хватает в нашем мире.

Любите искренне.
И будьте смелыми в жизни и в бизнесе.
Потому что смелых жизнь всегда вознаграждает.
Я в это глубоко верю.

С Новым годом 💜!
И до встречи в 2026.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
333🔥12👍4
Hey everyone 💜!

Наверняка большинство из вас уже в декабре сделали свои New Year’s resolutions или, по крайней мере, начали думать о том, чего хочется от нового года.

😳В Англии рабочая неделя уже стартовала, и я тоже мягко возвращаюсь в ритм.
Разбираю хвосты, пересобираю фокус и перевожу всё недоделанное из конца года в январь.

Чтобы вас поддержать в этом процессе, собрала подборку постов, которые вы особенно любили в прошлом году.
Про стратегию, команды, фаундерство, AI и вообще про то, как держать фокус, когда вокруг полный хаос.

💡 Потому что я на 100% уверена: фокус решает всё и в успехе, и в бизнесе, и в жизни.

Так что наливайте кофе, читайте и сохраняйте себе.
Вдруг именно один из этих текстов задаст нужное направление вашему 2026.

🚩 # Founder mode:

Реально ли работать как будто без детей, быть мамой как будто без работы?

Можно ли управлять созданием disrupt? Принцип DeepWork.

Бывает ли бизнес или успешная карьера в лёгкости?

Как фаундеру не сойти с ума, когда все решения только твои?

Почему вам нужна стратегия не только в бизнесе, но и в жизни?

Можно ли строить личный бренд, если ты всё ещё в корпорации?

🚩 # Strategic growth:

Когда стартап звучит красиво, но нифига не ясно

Netflix покупает Warner Bros

Является ли AI пузырём?

Когда AI в компании реальный инструмент, а не просто дорогая игрушка?

Как видеть тренды раньше всех и не попадать в ловушку тренд-репортов?

🚩 # Disrupt команды:

Плохие новости: наняли сильных людей и думаете, что теперь всё заработает само?

Всегда ли нужно поднимать зарплату ценному сотруднику?

Как вырастить команду, которая берёт ответственность?

Как понять, что сотрудник не на своём месте?

Как понять, что команда проседает, не спрашивая «вы в порядке?»

А о чем бы вам было интересно почитать в Новом году? Пишите в комментариях ваши вопросы 💜.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
15👍6🔥4
Что не так с картами желаний, целями и новогодними обещаниями?

🤮Каждый январь мы пишем красивые намерения, клеим мудборды,
ставим цели вроде жить жизнью мечты
и где-то к маю начинаем думать: «а почему всё опять не сработало?»

Чаще всего потому что между мечтой и жизнью нет моста.
Не хватает самой простой вещи — системы.
Не той, где нужно жёстко планировать каждую минуту, а просто минимальной связки между тем, чего ты хочешь,
и тем, что ты реально делаешь каждый день.

➡️Ты можешь сколько угодно хотеть стать спортивным, но если у тебя нет в расписании трёх конкретных тренировок в неделю и понимания, как ты будешь достигать дефицита калорий —
это просто красивая идея.

💡 Мозг любит мечты, но пугается масштабов, и если не разбивать всё на кусочки, он включает саботаж.

В бизнесе то же самое:
«Заработать миллион» звучит круто, но становится реальным только тогда, когда ты понимаешь, откуда этот миллион должен прийти - из каких «кучек» конкретных проектов , и что ты для этого делаешь не когда-нибудь, а стабильно каждую
неделю.

Есть ещё одна ловушка, просто мое любимое когнитивное искажение, с которым я сама сталкивалась огромное количество раз.

🤮Иногда, когда вы чётко знаете, чего хотите, жизнь начинает подбрасывать что-то похожее, но не то.
Как будто бы в упаковке от вашей мечты.

Ты смотришь и думаешь: вот, оно!
И мозг радостно достраивает картинку:
всё совпадает, совпадения не случайны.
А потом, спустя пару месяцев,
понимаешь, что это вообще не то, чего ты хотел.
Просто твой мозг убедил тебя, что совпадение — это знак.

И вот тут важно вовремя задать себе вопрос, который я теперь очень люблю:
я сейчас не пизжу вру ли себе?

🚩 Потому что иногда дело не в том, что жизнь не даёт, а в том, что мы сами закрываем глаза на очевидное, чтобы сохранить иллюзию, что всё идёт по плану.

Так что, может, в этом январе не стоит клеить очередную карту желаний.
Лучше просто сесть и честно поговорить с собой, чего ты на самом деле хочешь,
и готов ли ты ради этого что-то менять.


🤮Обычно, когда на эти вопросы отвечаешь честно, всё начинает складываться куда интереснее, чем ты мог придумать сам.

А вы в этом году что загадали и уже проверяли, не слишком ли себе подыгрываете? Напишите мне в комментариях 💜.

#Life_strategy
#Founder_mode
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
16🔥5👍3
💵Как можно всё потерять, наняв слишком дорогого специалиста?

🤮Есть одна типичная ошибка, которую я вижу у фаундеров на стадии роста.
Бизнес вроде идёт, но кажется, что без «сильного взрослого» дальше не сдвинуться.
И в голове рождается мысль:
«Надо просто нанять кого-то крутого и всё заработает!»

Обычно в этот момент начинается магия (в кавычках): входит человек с идеальным LinkedIn, пачкой кейсов и прайсом, который заставляет слегка икнуть.
На старте кажется, что вот, наконец система заработает без вас.
А потом выясняется, что:

1️⃣
Он ленивый.
Не потому что плохой, а потому что «я уже это сто раз делал».
Такой человек не строит, он оптимизирует. А стартап — это не про оптимизацию.

2️⃣
Он устарел.
Его опыт классный, но в реалиях вашего бизнеса 2026-го года часть этого опыта просто не работает. Он живёт прошлыми победами.

3️⃣
Он не ваш.
Команда работает на энергии, на доверии, а он приходит и включает режим
«теперь всё будет по правилам».
И разрушает тот самый живой вайб,
на котором и держится молодая компания.

В итоге, вместо усиления вы теряете скорость, мотивацию и драйв.

🤮Я не против дорогих специалистов.
Я против того, чтобы на них перекладывали ответственность.
Очень часто фаундер просто устал.
И хочет поверить, что кто-то другой «соберёт всё воедино».
Но правда в том, что никто не знает ваш бизнес лучше вас.

Перед наймом «звезды» задайте себе три вопроса:
✸ Актуален ли человек или живёт прошлыми кейсами;
✸ Вникнет ли он в ваш контекст, а не достанет универсальную презентацию;
✸ Совпадает ли он по ценностям и темпу с вашей командой.

И самое важное, считайте не только зарплату, а цены ошибок. Потому что разрушить командный вайб в сто раз дороже, чем не нанять «топа».

🤮И да, если вы берёте человека без понятных KPI, не удивляйтесь, если через три месяца окажется, что вы просто спонсируете чей-то комфорт.

Поделитесь в комментариях, а как вы проверяете, впишется ли новый сотрудник в вашу команду? Обсудим вместе
💜.

#Disrupt_команды
#Эмпатичное_лидерство
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
14🔥5👍3
⚡️Если ваш бизнес ушёл в минус, не начинайте с cost cutting.

🤮Одна из самых частых ошибок фаундеров, когда прибыль проседает, сразу бежать резать косты.
Типа «минус 20% всем отделам и спасёмся».
И вот это, пожалуй, худшее, что можно сделать.

Плоское сокращение расходов почти всегда рушит то, что держит компанию в живом состоянии. Мотивацию, креативность и скорость.
Особенно, если под нож попадает то, что создаёт ценность,
а не просто стоит дорого.

💡 На самом деле правильная последовательность действий совсем другая.

1️⃣ Problem-solving.

Для начала спокойно разобраться, почему вы вообще просели.
Это может быть падение эффективности ключевого канала продаж, смена ЦА, уход важного сотрудника или просто рыночный спад.

Нужно не «резать», а понять систему утечек.
Я писала об этом подробнее в этих постах про problem-solving:
✸ Решать — страшно, но не решать — дороже,
✸ Как делать disrupt в компании,
✸ Навык быть «эффективной решалой».

2️⃣ Сфокусироваться на сути продукта.

Уберите непрофильные истории, которые не добавляют ценности клиенту.
Если бизнесу больно, лечить нужно ядро, а не шелуху вокруг.

3️⃣ Посмотрите на рынок.

Иногда дело вообще не в вас, ваш сегмент просто стагнирует.
Вы выросли быстрее, чем сам рынок,
и теперь нужно искать новые площадки для роста.

4️⃣ Если всё-таки дошли до cost cutting, делайте это по-умному.

Не нужно резать по 20% «всем и везде».
Сначала поймите, какие затраты действительно создают ценность,
а какие просто висят балластом в системе.

✸ Уберите непрофильные направления, которые не дают стратегического эффекта. Иногда департаменты живут просто «по инерции». Никому не мешают, но и не двигают бизнес вперёд.

✸ Проверьте value for money по людям.
Бывает, что кто-то получает в 2 раза больше рынка, но приносит столько же, сколько middle-уровень.
Это не про «урезать всех», а про выровнять ценность и вклад.

✸ Пересоберите оргструктуру с точки зрения эффективности.
Иногда у вас два бизнес-аналитика, но ни одного продакта.
Заменив их на одного сильного продакта,
вы за те же деньги получите кратно больший выхлоп.

✸ Проверьте кросс-функции: IT, маркетинг, поддержка, HR.
Что из этого реально двигает метрики,
а что можно вынести наружу или автоматизировать.

🤮Бизнесы не умирают от временных минусов.
Они умирают от панических решений.

Иногда нужно не сокращать, а, наоборот, сфокусироваться на росте на новых нишах, продуктах, смыслах.

А что бы вы еще хотели узнать о problem-solving в бизнесе? Пишите свои вопросы в комментариях, буду отвечать
❤️.

#Business_model_evolution
#Disrupt_стратегия
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
8👍4🔥2