Как правильно оценивать сотрудников — чтобы не попасть в арбузный светофор?

🟣Я всегда топлю за data-driven, особенно когда речь про людей. Потому что команда — это ваш главный актив, а не кофе-машина в офисе.

💡 Метрики тут нужны как воздух.
Особенно, чтобы вскрывать «арбузный светофор» — когда снаружи всё зелёненькое и глянцевое, а внутри 90% красного.

Чем больше компания (а иногда и от 25 человек уже начинается), тем выше шанс вырастить красивую Потёмкинскую деревню: отчёты есть, а реальная картинка прячется где-то между строк.

Но вот другая крайность: когда людей оценивают только по цифрам.
✸ KPI выполнен — возьми с полки пирожок.
✸ Не выполнен — извини, без пирожка.
И всё.

🟣Человек уходит с бонусом (или без), но без малейшего понимания, куда расти и что улучшать.

Правильная оценка держится на двух вещах:

1️⃣ Метрики, завязанные на зону влияния человека.
Не абстрактный «сделать мир лучше», а конкретные показатели, на которые он реально может повлиять.

2️⃣ Чётко проговоренные ожидания от роли.
И вот это про роли — отдельная песня.
Например, у вас в команде есть синьор и джуниор. Оба делают одни и те же задачи, но от синьора вы ждёте, что он будет держать фронт с клиентами и принимать решения без вашей круглосуточной опеки. А он думает: «Я же задачи делаю, что вы от меня хотите?»

Поэтому хотя бы раз в полгода садимся и проговариваем: «Смотри, на твоей позиции “отлично” — это вот это. Если хочешь повышение — вот что нужно добавить». И лучше это зафиксировать, а не держать в голове и ожидать, что человек сам догадается.

🟣Без такой ясности даже самый классный и мотивированный сотрудник начнёт тухнуть. Потому что, как бы ни был крут продукт, если ты каждый день делаешь одно и то же, не чувствуя развития — выгорание прилетит тихо, но метко.

А с ясными ожиданиями и внятной обратной связью — у людей и энергия другая, и глаза горят.

Пишите в комментариях, есть ли у вас нормальная прозрачная система оценки или всё-таки «арбузный светофор»? 🚀

#Эмпатичное_лидерство
#Disrupt_команды
#Data_driven

Вы уверены, что знаете своего клиента? На практике это гораздо сложнее, чем кажется.

🟣Когда слышишь это слово, кажется, что всё понятно: делаем всё от клиента. Но на практике есть пара подводных камней.

1️⃣ В компании тонны исследований, опросов, маркетинговых портретов.
Мы знаем, что наш клиент — «Иван, 28 лет, играет в паддл, пьёт флэт уайт, любит мемы про котов». И… что дальше?

В 90% случаев эти знания так и живут в маркетинговых презентациях. Максимум — помогают подстроить tone of voice в рекламе. А вот до продукта они не доходят.
⬇️
И получается парадокс: формально мы «клиентоцентричные», но продукт живёт своей жизнью и реальных болей не решает.

2️⃣ «Must have» элемент клиентоцентричности — работа с жалобами.
Все внедряют. Вроде правильно. Но жалоба — это уже «после драки». Это реакция на то, что сломалось, а не точка, откуда появляется рост. Да, улучшать сервис важно, но бизнес в деньгах двигает другое.

🟣Что реально бьёт в P&L — это конверсия. Купит ли клиент продукт, вернётся ли ещё, станет ли советовать. А конверсия напрямую зависит от того, закрывает ли продукт реальную потребность.

Недавно мы разбирали один e-commerce-продукт.
Внутри команды был полный порядок с аналитикой:
✸ Дашборды,
✸ Отчёты,
✸ Когортные разрезы,
✸ Красивые графики.
Но когда начали копать, оказалось: приоритизация фич шла не из понимания, что принесёт деньги, а из того, «что сейчас удобно доделать».

Например, месяц делали редизайн раздела, куда заходило меньше 2% пользователей, при этом игнорируя проблему с первым шагом онбординга, где отваливалось 40% аудитории.
Выглядит как улучшение, но на выручку не повлияло вообще.

🟣И вот тут частая ошибка: считать, что клиентская аналитика — это модная стадия «на старте».
Нет. Аналитика клиентов — это ежедневная привычка.
Потому что с ростом меняются и клиенты, и их поведение, и ваши точки контакта.

Поэтому на любом этапе развития продукта стоит регулярно задавать себе три вопроса:
✸ Какую конкретно проблему клиента мы сейчас решаем?
✸ Как это повлияет на деньги или удержание?
✸ Почему это приоритетно именно сейчас, а не потом?

Если на хотя бы один вопрос у вас нет чёткого ответа — фича, скорее всего, идёт мимо цели. А «мимо цели» в бизнесе = мимо денег.

А как вы проверяете, что ваша стратегия клиентоцентричности действительно решает проблемы клиентов? Пишите в комментариях 🚀.

#Humancentric
#Business_model_evolution

Самая опасная ложь в бизнесе — это та, в которую верит сам CEO.

🟣Вы когда-нибудь ловили себя на мысли: «Ну у нас же всё зелёненькое, всё по плану»?
А потом через месяц — бац! — и выясняется, что где-то в процессах зреет маленький ядерный реактор, который вот-вот рванёт.

Вот это и есть асимметрия информации — главная головная боль любого CEO.

🟣Люди «в полях» — те, кто каждый день общается с клиентами, работает с продуктами, таскает на себе операционку — видят шероховатости сразу.
Они знают, где в системе протекает, что клиенты ругаются, и какой отдел снова потерял заявку.

Но чем выше вы сидите, тем меньше правды до вас доходит.

И вот вы уже живёте в таких милых розовых очках:
✸ На планёрках все улыбаются,
✸ Отчётики у вас красивые,
✸ Светофор на дашборде весь зелёный.

А внутри — полный арбуз: снаружи зелёный, внутри красный.

Я видела это десятки раз.
И в огромных корпорациях, и в стартапах на 15 человек.
В Сбере мы даже внедряли целую культуру радикальной правды, чтобы CEO видел реальность, а не маркетинговую обёртку.

🟣Почему так происходит?

Потому что люди, в целом, склонны к оппортунистическому поведению.

Если можно чуть «подкрасить» показатели и при этом защитить свой бонус — многие это сделают.
И не из зла, а просто так устроено человеческое поведение в большинстве.

🟣Как это чинить?

1️⃣ Нормализация правды:
Чтобы команда не относила «принести правду» к разряду «сейчас меня будут пороть», это должно быть встроено в процесс.

Не раз в квартал, а постоянно.
В идеале — в real-time дашбордах, где видно всё, и это не зависит от того, насколько подчинённый решит приукрасить отчёт. И главный фокус тут будет на выборе тем 3-5 метрик по каждому стриму, который покажет общую картину.

2️⃣ Эмоциональная прокачка CEO:
Если ваша реакция на правду — «сейчас я найду виноватых», всё, гейм-овер.

Человек испугается, заблокируется и перестанет приносить вам реальность.
Здесь помогает тренировать себя — с коучем, психотерапевтом, как угодно — чтобы реагировать без личных выпадов.
Ваша цель — не «разобрать полёт» в смысле наказания, а разобрать полёт в смысле починить самолёт, пока он ещё в воздухе.

3️⃣ Премия за честность:
В культурах, где люди, приносящие проблемы, получают признание и уважение, изменения происходят быстрее.
Если сотрудник помогает вам увидеть и закрыть дыру в бизнесе — это ценнее любой «идеальной» метрики.

В конечном счёте, радикальная правда — это не про критику, а про успех бизнеса в long run.
Это про то, чтобы бизнес видел реальность такой, какая она есть, и успевал реагировать до того, как мелкая трещина станет катастрофой.

А вы поощряете честность в команде? Пишите в комментариях 🚀.

#Founder_mode
#Disrupt_команды
#Эмпатичное_лидерство

Пять правил, чтобы в отпуске был отпуск, а не работа у моря.

🟣На самом деле, отпуск — это тоже проект.
Особенно если ты предприниматель.

Потому что сам по себе он не случится.
Ты прилетишь, ляжешь под пальму — и:
✸ Будешь проверять задачи в Notion,
✸ Думать про конверсии,
✸ Делать вид, что отдыхаешь.

Я через это прошла. Не один раз.

А потом в какой-то момент мне просто надоело «делать отпуск», а не отдыхать.
И я начала к нему готовиться — примерно как к запуску.
Вот что у меня работает (наконец-то 🙃):

1️⃣ Впишите отпуск в контракт. Да, прямо в пропозал:
У меня сейчас, например, большой проект с корпоративным клиентом, и в коммерческом предложении сразу стояло: в августе я 2 недели офф.
И это не «может быть», не «посмотрим», а жёстко запланированная часть договора.

Раньше мне казалось: ну блин, а если что-то важное?
Сейчас: если это не приносит x5 моего среднемесячного дохода, я не дергаюсь.
Мой мозг — гораздо более ценный актив.
А после отдыха я могу и x10 заработать, и вообще подумать по-другому.

2️⃣ Отпуск — это не провал по выручке. Это инвестиция:
Я раньше напрягалась: ну вот я же типа простаиваю.
А потом поняла, что это такая же часть системы, как всё остальное.

Если у вас нет команды — просто делаете паузу.
Если есть — заранее договариваетесь, кто что подхватывает.
Контент планируете заранее.
Даже автоответ «я в отпуске до 27 августа» — уже снижает внутреннюю тревогу.

3️⃣ Предусмотрите emergency — даже если оно не случится:
Я реально пишу себе мини-сценарий:
✸ Что может пойти не так,
✸ Кто это может решить без меня,
✸ Что делать, если всё-таки пойдут в панику.

Почти никто его не открывает.
Но сам факт, что он есть — снимает с меня полголовы.

4️⃣ Уезжайте туда, где нет связи:
Если вы, как я раньше, не можете положить телефон — сделайте так, чтобы он просто не работал.

Phone-free resorts, лодки, острова без Wi-Fi.
Работает идеально.
Мой любимый сценарий.
Если совсем тяжело — мечтаю однажды уехать в Антарктиду. Там точно никто не напишет в рабочий чат.

5️⃣ Закладывайте буфер до и после:
Не ставьте себе «вылет в 7 утра, встреча в 18:00 на следующий день».
Это не героизм. Это глупость (и да, я так делала — не повторяйте 😅).
Дайте себе пару дней на разгон и выход.
Мозг не переключается мгновенно. Это не режим “вкл/выкл”.

🟣 Отпуск — это не отлынивание.
Это элемент устойчивости.
Пока ты не умеешь выключаться — ты не управляешь, ты тащишь.
А я вот больше не хочу тащить. Хочу идти. С кайфом. И с зарядом.

Давайте соберём подборку фаундерских отпускных лайфхаков. Делитесь в комментариях 🚀.

#Founder_mode
#Управление_собой

Я устаю от бесконечной адаптации трендов.

🟣Причём ирония в том, что я сама читаю лекции о трендах — и правда считаю, что это важный навык. Разбираться, ловить, использовать во благо продукту.

Кто не видел, обязательно посмотрите бесплатную лекцию про тренды.

Но при этом всё чаще ловлю внутреннее «фу» от того, во что это превращается.

✸ Когда ты адаптируешь не потому, что это усиливает идею — а потому что «так сейчас делают».
✸ Когда уже не создаёшь, а рефлексируешь на чужие паттерны.
✸ Когда теряешь живую суть и превращаешься в выжатую копипасту.

🟣Вот в чём, как мне кажется, главный перекос.

1️⃣ Тренды ≠ смысл:
Они могут быть инструментом. Но не основой.

Если ты выстраиваешь идею вокруг чужого вайба — она рассыпается.
Тренд усиливает, если опирается на твой внутренний стержень. А если ты сам по себе — «ничего», то и тренд не спасёт.

2️⃣ Не всё, что на хайпе — подходит тебе:
И особенно — не всё стоит адаптировать в момент шума.

Здесь вспоминается классика: hype cycle от Gartner.
✸ Сначала — фаза эйфории. Все обсуждают.
✸ Потом — спад и разочарование.
✸ И только потом — устойчивое внедрение.

Если ты впрыгиваешь в тренд, когда его все уже постят и внедряют — скорее всего, ты просто догоняешь.
И рискуешь адаптировать то, что уже идёт на спад.

Круто не «догонять тренд», а:
✸ Предвосхищать его,
✸ Увидеть до того, как стало мейнстримом,
✸ Встроить из стратегии, а не из тревоги «все делают».

3️⃣ Многие не различают короткий тренд от длинного:
Именно отсюда — масса выгорания, бессмысленного креатива и разочарования.

✸ Короткий тренд — вспышка:
Формат, визуал, стиль, голос. Часто — поверхностный.
При неправильной адаптации — просто съедает ресурс.

✸ Длинный тренд — сдвиг:
Он может быть культурным, технологическим, поведенческим.
Именно такие тренды стоит закладывать в основу стратегий. Потому что они — про изменения в мире. А не про «залетело в сторис».

🟣 Я для себя это теперь фильтрую жёстко:
Это усиливает мой продукт — или просто «модно»?
Это реально моё — или я просто боюсь отстать?

Так что да. Я за тренды.
Но не за их копипаст. А за использование с умом.

Из стратегии, а не из невроза.
Из своей оси — а не из страха быть неактуальным.

И если ты теряешь в этом себя — вообще не важно, насколько ты был «вовремя».

🟣Я сейчас прям физически чувствую, как важно держать свою ось.
И задавать себе вопрос: то, что я делаю — это от меня или от страха отстать?

Иногда ловишь классную идею — и начинаешь её форматировать «под рынок». А в процессе теряется всё живое.

Как в том меме про разработку: «ожидание – реальность».
Пишите в комментариях, что думаете об этом, обсудим 🚀.

#Founder_mode
#Trendwatch
#Business_model_evolution

5 фишек премиум-сервиса, которые стоит забрать в свой бизнес.

🟣Иногда я ловлю себя на мысли, что идеальный сервис — это когда я не успела почувствовать дискомфорт.
Не потому что его не было, а потому что о нём уже заранее подумали.

Так было в одном из отелей на Мальдивах, и я хочу зафиксировать 5 фишек, которые можно забрать в любой бизнес — от бутикового бренда до IT-сервиса.

Спойлер: дело не в красоте или бюджете. А в мышлении.

1️⃣ Сервис до того, как клиент что-то попросил:
Нас встретил человек от отеля сразу в аэропорту.
Без спецрейсов, без first class.

Просто отель заранее узнал номер рейса и организовал сопровождение через все этапы — до лодки на остров.
Включая ранний завтрак, ожидание, перенос багажа — и всё это без моего участия.
Я даже не успела почувствовать вопрос — он уже был решён.

Вот она, главная разница.
Обычный бизнес закрывает боль.
Премиум — снимает необходимость в боли.
Он не решает проблему — он делает так, чтобы ты её не заметил.

🟣Как забрать себе:
✸ Премиум: стройте карту предвосхищённых потребностей. Не FAQ — а сценарии «а что если».
✸ Массовый продукт: добавьте интуитивные подсказки до покупки, автописьма с опережением, смс-гайды, чек-листы — всё, что снизит тревожность до начала касания.

2️⃣ Один человек = один контакт = один мозг:
В отеле нет ресепшена.
У каждой виллы — свой батлер.
Один человек, с которым ты решаешь всё.
Без «переведу вас на другой отдел», без «уточню и вернусь через день».

Это снижает фрустрацию, убирает переключения, экономит когнитивку и время. Ты просто знаешь: есть один человек, и он в контексте.

🟣Как забрать себе:
✸ Премиум: персональный менеджер/аккаунт на протяжении всего пути клиента. Без исключений.
✸ Массовый бизнес: единая точка входа в коммуникацию — через бот, e-mail или аккаунт. Главное, чтобы клиент не чувствовал себя брошенным в тоннель с 5 отделами.

3️⃣ Пространство без перегруза = чувство уединения:
Всё в отеле выстроено так, чтобы ты не сталкивался с людьми, если не хочешь.
Никаких очередей, никаких скоплений.
Всё — уединённо, интуитивно, без шума.

Это важно. Потому что клиенты устают не только от плохого сервиса, но и от переизбытка.

🟣Как забрать себе:
✸ Премиум: создавайте ощущение закрытости и покоя — в коммуникации, визуале, личных пространствах.
✸ Массовый бренд: минимизируйте шум. Уберите баннеры, упростите навигацию, дайте «воздух» в лендинге, магазине, приложении. Пусть клиент дышит.

4️⃣ Персонализация, которая реально работает:
На каждом велосипеде — табличка с именем.
Пустяковая вещь. Но ты видишь, что про тебя подумали.
А это — то, за что люди платят.

Персонализация — это не «привет, Фёдор».
Это — внимание к контексту человека, к его маленьким данным и историям.

🟣Как забрать себе:
✸ Премиум: введите приветственные гифты, индивидуальные детали (от бокала любимого вина до обращения по имени в каждом касании).
✸ Массовый сегмент: включайте имя, историю покупок, актуальный статус.
Просто начните с нормальной CRM и копирайтинга без «Дорогой клиент».

5️⃣ Add-ons после влюбления = рост среднего чека:
Когда тебе уже всё нравится — ты готов платить больше.
✸ Массаж за $300? Да.
✸ Бутылка вина за $200? Конечно.
Потому что ты в моменте удовольствия.

Самое странное: повышение чека — это не скидки. Это правильно спроектированное настроение.

🟣Как забрать себе?
✸ Премиум: внедряйте высокомаржинальные доп.услуги, но только после того, как клиент влюблён.
✸ Массовый бренд: пост-покупочный апселл — через эмоцию, а не через “и это заодно возьмите”.

Итог:
Премиум строится не на цене, а на времени, в которое вы думаете о клиенте.

✸ Не «после запроса». А «до возникновения потребности».
✸ Не «от боли». А «от упреждения».

Если ты строишь продукт на высоком чеке
или хочешь выйти в сегмент с высокой лояльностью и LTV — начни с вопроса:

💡 Что мой клиент мог бы почувствовать — но ещё не почувствовал?
И построй сервис так, чтобы он об этом так и не узнал.

А что из премиум-сервиса вас когда-то приятно удивляло в жизни? Делитесь в комментариях, обсудим 🚀.

#Humancentric
#Business_model_evolution

Ну что, врываемся в осень.

🟣 У меня — десятки идей, новый запуск и полный блокнот планов на super hot осенний сезон. Кажется, только строила планы на летние веранды — а уже сентябрь.

Если летом вы были в отпуске, отвлекались или просто переключились —
я собрала для вас дайджест самых полезных постов, которые могли пролететь мимо.

Если пропустили, обязательно залетайте почитать, много полезного про рост бизнеса, полезные лайфхаки про команду и навыки фаундера.

🟣# Business_scale:

✸ Как понять, что у тебя есть Product Market Fit — а не просто MVP, который «вроде работает»?

✸ Как построить data-driven культуру, а не просто BI, в который никто не заходит?

✸ Не совершите эту стратегическую ошибку, если строите премиальный бренд.

✸ Данные — это не актив, если с ними ничего не делать.

✸ Классная карьера в найме, но как понять, на чём строить собственный бизнес?

🟣# Disrupt_команды:

✸ Как не развалить команду в конфликте? Делюсь приемами.

✸ Ваша самая дорогая ошибка в онбординге — «он сам как-нибудь разберётся».

✸ Как правильно оценивать сотрудников, чтобы не вляпаться в «арбузный светофор».

🟣 # Founder_mode:

✸ Нужно ли работать по 80 часов в неделю, чтобы делать прорывы?

✸ Что реально помогает не выгорать? Мой опыт после 100-часовых недель.

✸ Почему в мире ИИ важнее не навыки, а способность учиться, адаптироваться и восстанавливаться?

А что вам особенно интересно сейчас? О чём хотите узнать больше? Делитесь в комментариях🚀.

Уволить нельзя оставить

🟣Недавно у меня в одном из проектов случилась классика жанра.

Продакт, который только-только вырос из ассистента, но уже уверенно считал себя middle.
✸ На бумаге — ок.
✸ А по факту — ожидания и реальность разошлись, как два поезда на разных путях.

Человек старался, вопросов нет. Но:
✸ Задачи терялись неделями,
✸ Вместо анализа в Notion было кладбище скриншотов,
✸ Дедлайны уплывали,
✸ Приоритизации — не было.

Продукт, на минуточку, с десятью экранами.
А я тратила на него энергии, как на стратегический проект в Сбере.
И начала раздражаться.

🟣Что делать?

В такие моменты включаю свой личный протокол:
ни драмы, ни пассивной агрессии — просто алгоритм.

1️⃣ Проверить уровень.
Иногда человек искренне считает, что уже middle.
А по факту — всё ещё джун.
Вариантов два:
✸ Либо понижаем роль и зарплату,
✸ Либо оставляем текущую ставку, но фиксируем KPI на уровень джуна.

2️⃣ Проверить процесс.
Иногда проблема не в человеке, а в хаосе вокруг.
У нас как раз так и было:
бэклог никто не приоритизировал, задачи жили в чатах.
Я руками всё расчистила, прописала правила, объяснила, как теперь фиксируем задачи.

3️⃣ Отделить старание от результата.
Она реально вкладывалась — но не в те задачи.
И это не про лень. Это про то, что приоритизация — навык, а не характер.
И если его нет — усилия идут мимо продукта.

4️⃣ Проговорить честно.
Мы сели и поговорили.
Она сама сказала:
«Я не справляюсь, давай сократим нагрузку и зарплату».

Это сильная и редкая фраза.
Мы решили: зарплату пока не трогаем, но фиксируем понятный результат на месяц.
Через месяц — ревью.

Что дало:
✸ В проекте стало меньше тревожности,
✸ Ушло фоновое ощущение «вроде всё плохо, но непонятно, кто виноват»,
✸ Появилась прозрачная схема, кто за что отвечает.

🟣Увольнение — не всегда выход.
Иногда честный разговор + пересборка процессов + конкретный KPI = нормальное продолжение.

Это стоит делать, если человек открыт к работе и честен с собой.

Но:
✸ Закрывать глаза на разрыв нельзя.
✸ Надеяться, что «само наладится» — дорого.
✸ И в такие моменты именно лидер ставит запятую:
уволить нельзя оставить.

🟣P.S.
Это был сайд-проект. В теории — не основной, не должен был отнимать много ресурсов.

Но когда сбоит команда, энергия утекает быстрее, чем кажется.
А потом ты уже не понимаешь, почему выгорел — ведь это «всего лишь» был маленький проект.

Поэтому такие штуки надо чинить быстро.
Чтобы сохранить голову — и фокус на главное.

А как у вас в команде решают такие случаи? Делитесь в комментариях 🚀.

#Эмпатичное_лидерство
#Disrupt_команды

Как понять, ты хороший руководитель?

Когда ты фаундер, особенно если выскочил из корпорации — система координат сначала плывёт.
✸ Нет HR-а, который скажет, что ты на уровне.
✸ Нет NPS.
✸ Нет People Review.
Ты просто сам себе C-level, и всё.

С одной стороны — кажется: главное — это прибыль.
Если бизнес растёт, деньги приходят, всё вроде работает — то чего переживать?

🟣И да, чистая прибыль — это лучшая метрика стратегии.
Но сегодня не про стратегию.
А про тебя как руководителя.

✸ Потому что можно зарабатывать хорошо — и при этом быть руководителем, с которым тяжело.
✸ Или не быть вообще руководителем, а просто тянуть на себе хаос.
И фишка в том, что это будет работать, но не в долгую, где-то все равно прорвет.

Вот 5 вещей, которые я проверяю у себя и у клиентов ⬇️

1️⃣ Люди рядом с тобой растут — или выгорают?
Ты можешь быть в ресурсе и драйве,
а вокруг — уставшие, дёрганые, в защитной позиции.
Если рядом с тобой люди становятся сильнее — ты создаёшь хорошую среду.
Если нет — возможно, ты просто хорошо держишь фасад.

Один из самых честных вопросов:
кому из команды я в последний раз помог стать увереннее?

2️⃣ Ты в реальности — или живёшь в презентации?
Фаундер легко отрывается от земли.
Ты на звонках, в будущем, в стратегии.
А внизу: сроки срываются, процессы буксуют, команде страшно сказать, что что-то не так.

Если ты не в курсе, чем реально живут люди— тебе точно есть куда расти, потому что сейчас нельзя быть хорошим боссом и не быть hands on.

3️⃣ Даёшь ли ты результат — не сжигая команду?
Результат любой ценой — это не лидерство. Это насилие.
✸ Если команда постоянно работает на износ,
✸ Если ты сам уже пятый день спишь по 4 часа,
✸ Если нет места для человеческого —
Это не про эффективность. Это про выживание.

4️⃣ Ты делегируешь — или просто раздаёшь задачи?
Выглядит похоже, но суть разная.
✸ Если всё завязано на тебе,
✸ Если никто не может принять решение без твоего финального «ок» —
ты не строишь команду.
Ты просто клонируешь себя по чатам.

Тут еще моя любимая тема раздать людям функции и путь они как-нибудь сами, но так не работает, очень важно задавать цели и приоритеты.

5️⃣ Растёшь ли ты сам как управленец?
Может быть, ты классно управляешь продуктом.
Но команда — это другая ткань.
Если ты из года в год решаешь одни и те же проблемы одними и теми же методами —
ты просто бегаешь по кругу.

🟣Лидерство — это тоже навык.
И не прокачав его, ты рано или поздно станешь bottle-neck в собственном бизнесе.

Так что, я плохой руководитель?
Необязательно.
Но если хотя бы 3 из 5 пунктов тебе больно читать — возможно, пора на ревизию.

Прямо сейчас.
Без «потом». Без «ещё немного поднажмём — и всё наладится».

Потому что ты можешь быть успешным фаундером.
✸ Ты можешь делать деньги.
✸ Ты можешь запускать продукты и заключать сделки.

Но:
✸ Если рядом с тобой всё время выгорают люди,
✸ Если команда теряет фокус,
✸ Ты живёшь в постоянной тревоге —
это не рост, это путь к закрытию компании.

А как вы оцениваете себя как руководителя? Делитесь в комментариях🚀.

#Founder_mode

Предзапись на мою мастер-группу 💜.

🟣Многие из вас пишут, что хотят поучиться у меня системному лидерству:
как выстраивать процессы, держать фокус, строить команду и не выгорать.

Обычно я работаю с такими запросами только в личном менторстве (от £6000, и ближайшее окно у меня откроется только в феврале).

Но я очень хочу успеть сделать что-то мощное и доступное уже этой осенью.

🟣И вот идея:
Мастер-группа на месяц — 10 человек, только про disrupt-управление.

Это как подписка на месяц работы со мной:
✸ Живые Zoom-сессии,
✸ Кейсы,
✸ Доступ к моим системным материалам,
✸ Возможность задать мне вопросы по вашему бизнесу.

💡 Без входа в дорогое менторство — но с максимальной пользой.

Хочу понять, насколько вам это актуально. Если интересно — маякните в коротком опросе ниже.

Это займёт 15 секунд, а мне поможет собрать точный формат для вас.

А если ты уже точно знаешь, что хочешь прокачать свой бизнес и себя — залетай в waitlist 🚀.

Когда в стартапе стоит нанимать первого продакта?

Одна из самых частых причин, почему стартапы умирают — это overhiring.
✸ Команда разрастается слишком рано.
✸ Все привлечённые деньги сливаются в найм.
✸ А продукт не двигается, результат не приходит.
И в какой-то момент — всё. Закрываемся.

🟣Поэтому давайте честно разберём:
когда действительно стоит нанимать первого продакта, а когда — это просто способ зашить дыру в выгорании?

Продакт нужен, когда у вас уже появился Product Market Fit. То есть когда:
✸ Вы нашли свою аудиторию,
✸ Точно понимаете, за что именно вам платят,
✸ И системно растёте месяц к месяцу,
а не просто «заработали первые деньги».

🟣В успешных запусках это обычно происходит через 4–6 месяцев активной работы:
живой рынок, нормальный маркетинг, валидированная гипотеза.

До этого момента продакт — это вы.
Фаундер.
Вы:
✸ Пишете гипотезы,
✸ Решаете, что запускать,
✸ Держите структуру,
✸ Общаетесь с пользователями,
✸ Балансируете маркетинг, продукт и операционку.

Если вы пытаетесь делегировать это слишком рано — чаще всего всё сыпется.

Вы нанимаете продакта.
✸ А цели не поставлены.
✸ Метрики не выбраны.
✸ Контекста нет.

И в итоге — продакт приходит, спрашивает «что делать?» А вы в ответ: «ну, разберись…»

🟣Поэтому на ранней стадии, если вы зашиваетесь, чаще всего не продакт нужен первым, а:

✸ Ассистент,
✸ Координатор,
✸ Или просто человек, который снимет с вас рутину.

А продуктовая роль — самая стратегическая на старте.
Её логично делегировать, когда бизнес уже готов к масштабированию,
а не когда вы в ручном управлении.

🟣Когда продакт реально становится необходим?
✸ Когда вы уже не тыкаетесь вслепую, а строите продуктовую систему,
✸ Когда есть трафик и пользователи, чтобы запускать A/B, трекать поведение и учиться,
✸ Когда вы чувствуете, что пора разделить функции маркетинга и продукта,
✸ Когда у вас есть roadmap и гипотезы, которые нуждаются в отдельном исполнителе.

🟣А кого нанимать?
На старте вам не нужен «джун, который будет учиться».
И не нужен middle, привыкший быть винтиком в большой системе.

Вам нужен человек, который:
✸ Понимает продукт end-to-end,
✸ Достаточно senior, чтобы держать фокус и принимать решения,
✸ Достаточно hands-on, чтобы реально делать вещи руками, а не только «стратегировать».

Он будет ставить себе задачи, держать ownership и разруливать, а не спрашивать каждый день «что делать».

🟣Если интересно — могу сделать отдельный пост про то, как мотивировать таких людей на старте, и как не потерять продакта в турбулентности фаундерского стиля управления.

Если обобщить — вот главные критерии, когда отдельный продакт реально нужен ⬇️

✸ У вас есть чёткий сегмент и платящий пользователь,
✸ У вас есть стабильный рост, а не «волнами»,
✸ Вы видите, что продукт перестаёт помещаться в голове одного человека,
✸ И у вас есть ресурсы, чтобы строить, тестировать и принимать решения на данных

Если хотя бы 2 из этих пунктов не совпадают — возможно, пока ещё рано.

🟣Возможно, продакт сейчас — это вы.
И вы просто немного устали.
Но это не повод делегировать стратегию, пока она не заземлена.

А когда вы нанимали первого продукта? Какие критерии были для вас ключевыми? Пишите в комментариях 🚀.

#Business_model_evolution
#Disrupt_стратегия

Солопренерство — звучит красиво. Но сработает ли у тебя?

Из каждого утюга в последнее время:
✸ Солопренер — новая модель бизнеса,
✸ One-person-стартап — это тренд,
✸ GPT заменяет тебе команду из 6 человек.

🟣И в целом я с этим согласна.
Бум LLM-инструментов действительно многое поменял.
Если ты уже компетентный человек,
то ты буквально становишься командой сам по себе: копирайтер, дизайнер, аналитик, ассистент — всё внутри одной головы + нейросетка.

Про плюсы этой модели и вообще, как это работает — можно почитать в Forbes.
Операционная эффективность при этом растёт сильно.
✸ У тебя меньше вход, а тот же выхлоп,
✸ Выше маржинальность,
✸ Меньше общения,
✸ Больше контроля.
Особенно если ты интроверт или просто устаёшь от людей — очень удобно.

Но.
Эта модель работает только если вы чётко понимаете, что делаете.

🟣Когда я училась на ЭкФаке СПбГУ, у нас был целый год эконометрики.
Мы неделями сидели в спецсофте, строили регрессионные модели, искали ошибки в формулах, учились транспонировать матрицы вручную.

Сейчас это делает GPT за 15 секунд.
Но если ты не в теме — он выдаст тебе красиво оформленную глупость.
А ты — поверишь.

🟣То же самое и с solo-бизнесом.
Если вы не разбираетесь в маркетинге, но просите GPT придумать стратегию,
вы получите что-то, что выглядит логично, но не даёт результата.

И пока вы это тестируете, теряется не бюджет (тулы-то дешёвые), а время, энергия и окно запуска.

💡 А время в solo-бизнесе — самый дорогой ресурс.

🟣Теперь ближе к жизни:
Я у меня обычно 3-5 параллельных проектов от своих продуктов до консалтинга и блогов. И если сравнить с условным 2023 годов, моя команда сейчас минимум в 3 раза меньше, чем раньше, а если с 2021, то вообще не стоит начинать сравнение😆.

На примере блога:
В 2023-2024 году к меня было 5-6 человек в команде (продюсер, монтажеры 3 шт, копирайтер, дизайнер и т.д.), и результат был мягко скажем не очень.
Мне самой не нравилось как получилось и времени уходило очень много.

Сейчас в команде 2 человека + их навыки GPT и четкая стратегия от меня, которая используется для всех процессов.

🟣И для меня это дико эффективно:
контент — это не основная работа, а хобби и удовольствие. Мне важно делать качественно, но при этом вписывать это в свой (и без того плотный) график.

С нейросетями это получается — и самое главное, я не сливаюсь.

Поэтому.
Солопренерство работает круто, если:
✸ Вы понимаете, какую задачу решаете,
✸ Умеете ставить запрос и проверять результат,
✸ Чётко знаете, где нужна автоматизация, а где — человек.

Потому что ошибаться в одиночку — тоже дорого.

А какие сложности и вызовы вы видите в солопренерстве? Давайте обсудим в комментариях 🚀.

#Founder_mode
#AI_в_бизнесе
#Business_model_evolution

Обучение команды — необходимость или роскошь для фаундера?

🟣Частый вопрос: «А вы обучаете команду?»
И за ним сразу следом — тихий выдох:
«У нас, правда, нет на это бюджета».

Ну а откуда он бы был? У вас:
✸ Только MVP,
✸ В маркетинге — гипотезы,
✸ В Excel — кассовый разрыв.
Какие тут тренинги и сертификации за 300 тысяч?

Но обучение — это не всегда про «нанять фасилитатора с флипчартом».

Вот что важно:
✸ Обучение ≠ внешний подряд
✸ Обучение = передача контекста, смысла, решений
✸ Обучение = то, как вы строите культуру

Самое интересное, что на разных фазах бизнеса работают разные стратегии в этой теме:

1️⃣ На старте:

Вы всё ещё в режиме «фаундер — единственный носитель смысла».
Чтобы не повторять одно и то же 100 раз заведите:
✸ Гайды,
✸ Плейбуки,
✸ Голосовые,
✸ Скринкасты.

Notion, Telegram-чат с базой — уже база.
Это тоже обучение. Просто встроенное в процесс.

2️⃣ Когда команда растёт:

Появляется middle-layer. И тут вы уже делегируете не только задачи, но и принятие решений.
Если не задать рамку — каждый будет тянуть в свою сторону.

В этот момент работают:
✸ Митапы,
✸ Внутренние сессии,
✸ Ретроспективы,
✸ Точечные внешние трекеры / лекции / интенсивы на 1 месяц (если видите острую зону роста).

3️⃣ Когда вы выводите работающий бизнес на новый уровень:

Например, переходите от обычной сервисной модели к digital-native или делаете в среднем и крупном бизнесе AI-трансформацию:

✸ Внедряете AI-инструменты,
✸ Перестраиваете оргструктуру,
✸ Меняете продукт.
Вот здесь обучение = must have.

🟣Нельзя просто разослать презентацию.
Люди не проживут новую модель — не заработает.

А теперь — главное:
Вы не обязаны платить за дорогие тренинги.

💡 Но вы обязаны объяснять, как вы мыслите. Или если бизнес уже побольше, важно, чтобы ваши минус 1 уже были очень компетентны и приносили лучшие практики в компанию, обучая свою команду.

Потому что если вы не учите команду —
вы просто продолжаете всё делать сами.
И бизнес, по факту, не масштабируется.

🟣Поэтому:
Обучение — это не «хотелка»,
а основа системности.

И да, оно бывает разным:
✸ Внутренние воркшопы,
✸ Живые сессии с примерами,
✸ Просто разборы ситуаций «почему мы сделали так».

У меня в проектах это часто:
✸ 20 минут на голосовой в чате,
✸ Или короткий воркбук в Notion,
✸ Или кейс-разбор на летучке.

Но команда после этого начинает работать по-другому. А это и есть рост.

А как у вас в команде происходит обучение? Системно или по остаточному принципу? Пишите в комментариях 🚀.

#Disrupt_команды
#Эмпатичное_лидерство

В данных нет волшебной таблетки

🟣Команда недавно спросила: «Ну вот правда же есть та самая метрика, за которой нужно следить? Для SaaS это MRR».

Ребят, давайте честно: в бизнесе не бывает волшебной таблетки.
MRR важен, конечно. Но если burn rate в два раза выше… вероятно, вы всё ещё слегка просчитались 🙂.

Чистая прибыль? Да, её часто называют фундаментальной метрикой бизнеса. Но и тут есть нюанс.

Она показывает вас только в моменте. Сегодня прибыль подросла — и вроде всё хорошо. Но если не смотреть на retention, на долю рынка или на технологические провалы, через год можно остаться и без этой прибыли, и без позиции на рынке.

🟣И да, бывают кейсы, когда даже чистая прибыль не становится главным показателем. Взять OpenAI: компания убыточна, но при этом стоит миллиарды, потому что инвесторы смотрят на темпы роста и потенциал будущих экзитов.

Бизнес работает как организм.
Один нормальный анализ ещё не значит, что вы здоровы. Можно радоваться «норме» в крови, но при этом пропустить критически низкий витамин D. Так же и с метриками: одна цифра не покажет всей картины.

Настоящий data-driven — это всегда система из нескольких блоков:

✸ Метрики доходности и устойчивости — выручка, EBITDA, ROI, привлечение раунда, IPO.
✸ Метрики конкурентоспособности — доля рынка, запуск новых продуктов, выход в новые сегменты.
✸ Метрики Total Experience (клиентские) — NPS, retention, CLTV, MAU.
✸ Метрики технологичности — аптайм, time-to-market, качество данных, использование AI.
✸ Операционные метрики — eNPS, удержание сотрудников, скорость процессов.

Поэтому когда вас спрашивают: «А какая у вас главная метрика?» — правильный ответ не про одну цифру.

🟣Правильный ответ: у нас пять категорий, и только в комплексе они показывают реальное состояние бизнеса и помогают предсказывать будущее.

А как вы отвечаете на вопросы о главных метриках? Делитесь в комментариях, обсудим 🚀.

#Data_driven