Друзья, привет! У меня для вас классная новость! ❤️
Вчерашний эфир в итоге перерос в обсуждение трендов, т.к. тема оказалась вам очень интересной, и я решила подарить вам лекцию из Буткемпа, где очень системно и с примерами разобрано, как научиться прогнозировать тренды и интегрировать их в бизнес.
Одни из самых частых вопросов, которые мне задают как стратегу (и клиенты, и вы):
1) Как выбрать нишу для бизнеса?
2) Как мне найти пути для роста (масштабироваться)?
И там, и там критически важно начинать с отслеживания того, что вообще происходит вокруг и как будет развиваться индустрия в течение 3-10 лет. Интуиция и собственные ощущения, к сожалению, здесь могут обмануть, поэтому я топлю за реальные данные.
Анализ трендов – именно то, что позволит вовремя увидеть новую возможность и действовать на опережение большинства. Если же вы игнорируете анализ контекста, то сильно рискуете просто прогореть, пойдя изначально в нишу, которая обречена на упадок из-за изменений в мире, или не успев перестроить свой бизнес.
15+ лет в стратегии (Сбер, Kearney, Газпромбанк) помогли мне отточить навык анализа трендов до уровня, где возможности видны раньше, чем другим.
В лекции я делюсь инструментами, которые помогают опережать конкурентов и масштабировать бизнес в быстро меняющемся мире.
В лекции подробно разобрала:
– Примеры компаний, которые вовремя поймали тренд 🏄♀️ или, наоборот, не успели перестроиться и погибли.
– Как анализировать тренды и применять на практике. Разобрали на примерах ИИ-ботов, клиники нутрициологии и Proptech.
– Как адаптировать тренд на ИИ для своего бизнеса. Рассмотрим на примере EdTech.
Смотреть лекцию «Контекст: отслеживание трендов»
После просмотра напишите, пожалуйста, какие инсайты получили и есть ли вопросы по материалу. Приятного просмотра.❤️
#Буткемп
#Trendwatch
Вчерашний эфир в итоге перерос в обсуждение трендов, т.к. тема оказалась вам очень интересной, и я решила подарить вам лекцию из Буткемпа, где очень системно и с примерами разобрано, как научиться прогнозировать тренды и интегрировать их в бизнес.
Одни из самых частых вопросов, которые мне задают как стратегу (и клиенты, и вы):
1) Как выбрать нишу для бизнеса?
2) Как мне найти пути для роста (масштабироваться)?
И там, и там критически важно начинать с отслеживания того, что вообще происходит вокруг и как будет развиваться индустрия в течение 3-10 лет. Интуиция и собственные ощущения, к сожалению, здесь могут обмануть, поэтому я топлю за реальные данные.
Анализ трендов – именно то, что позволит вовремя увидеть новую возможность и действовать на опережение большинства. Если же вы игнорируете анализ контекста, то сильно рискуете просто прогореть, пойдя изначально в нишу, которая обречена на упадок из-за изменений в мире, или не успев перестроить свой бизнес.
15+ лет в стратегии (Сбер, Kearney, Газпромбанк) помогли мне отточить навык анализа трендов до уровня, где возможности видны раньше, чем другим.
В лекции я делюсь инструментами, которые помогают опережать конкурентов и масштабировать бизнес в быстро меняющемся мире.
В лекции подробно разобрала:
– Примеры компаний, которые вовремя поймали тренд 🏄♀️ или, наоборот, не успели перестроиться и погибли.
– Как анализировать тренды и применять на практике. Разобрали на примерах ИИ-ботов, клиники нутрициологии и Proptech.
– Как адаптировать тренд на ИИ для своего бизнеса. Рассмотрим на примере EdTech.
Смотреть лекцию «Контекст: отслеживание трендов»
После просмотра напишите, пожалуйста, какие инсайты получили и есть ли вопросы по материалу. Приятного просмотра.❤️
#Буткемп
#Trendwatch
❤19🔥6👍2
Почему ваш стартап не растёт? Три ошибки, которые мешают пробить потолок
Очень многие стартапы застревают на одной и той же отметке: 100-200 тысяч долларов в год или 10-20 миллионов рублей оборота. Это происходит, даже если вы быстро выросли за первые 2-3 года. И как бы ни хотелось фаундерам пробить этот потолок, часто они застревают именно здесь.
Что происходит?
Фаундеры начинают искать спасение в операционке. Они нанимают COO, вводят новые процессы, улучшают текущие механики, надеясь, что именно это принесёт рост. Но вместо взлёта компания остаётся там же.
Но дело не в том, как вы организовали текущие операции.
Дело в том, куда вы вообще идёте.
Давайте разберём три ключевые области, которые нужно проработать, чтобы не просто управлять ростом, а действительно масштабироваться:
1. Стратегия и позиционирование
Вы уверены, что ваш рынок и аудитория подходят для того, чтобы там расти?
• Понимаете ли вы, растёте вы с опережением рынка или медленнее? Многие фаундеры даже не задают себе этот вопрос. А ведь для масштабирования нужно выбирать сегменты, которые растут хотя бы на 15% в год, а с текущей инфляцией — скорее 20-30% в год.
• Растёт ли ваш сегмент быстрее индустрии или экономики в целом?
• Как меняются потребительские предпочтения в вашем сегменте, и в какую сторону?
• Какие технологические инновации со стороны конкурентов могут подорвать вашу бизнес-модель в ближайшие 3-5 лет?
• За счет каких именно конкурентных преимуществ вы сможете перехватить инициативу у других игроков?
Теперь важный момент:
Рост не происходит случайно. Он всегда связан с чёткой бизнес-моделью, которая помогает вам:
• находить ниши, которые растут быстрее других;
• переупаковывать продукт так, чтобы он соответствовал новым потребительским ожиданиям;
• использовать тренды для опережения рынка.
Ключевая ошибка: многие фаундеры считают, что если они не думали о своей бизнес-модели, значит её нет. Но она есть всегда. Просто неосознанная.
Ваша задача — осознанно выбрать, какая бизнес-модель даст вам конкурентное преимущество и выстроить её так, чтобы рынок не успевал за вами.
2. Финансы и юнит-экономика
Ваши деньги работают на рост или просто поддерживают текущее положение?
• Понимаете ли вы реальный уровень маржинальности?
• Считаете ли рентабельность не только в целом по бизнесу, но и по отдельным сегментам или продуктам?
• Анализируете ли вы, какие каналы привлечения работают эффективно, а какие просто «съедают» бюджет?
Когда бизнес масштабируется, начинают проявляться скрытые слабости:
• Стоимость привлечения клиентов растёт, и ваши старые стратегии могут перестать быть прибыльными.
• Технологические или организационные процессы не выдерживают нагрузки.
Чтобы масштабироваться, важно постоянно пересматривать структуру затрат, модель доходов и эффективность каналов. Это позволяет не просто сохранить, но и увеличить маржинальность.
3. Команда и управление
Как мотивировать команду, когда энтузиазм первых лет уходит?
На этапе роста часто возникает проблема: команда, которая была с вами с первых дней, начинает выгорать. Вы нанимаете новых сотрудников, а «старожилы» теряют мотивацию.
В итоге:
• Фаундер тратит 80% времени на управление людьми и совещания.
• Стратегия и масштабирование остаются без должного внимания.
Что делать:
• Выстраивать систему управления и мотивации команды от результата
• Делегировать ключевые зоны, но не нанимать “звёздных” топ-менеджеров без системного подхода.
• Чётко распределять роли, KPI и зоны ответственности, чтобы не тонуть в операционке.
Масштабирование — это не вопрос более сложных процессов. Это вопрос ясности стратегии, эффективности бизнес-модели и управления командой.
Если у вас сейчас возникли вопросы к вашему стартапу:
• Где взять точки роста?
• Как выстроить бизнес-модель для роста?
• На какие метрики смотреть?
— Давайте обсудим! Расскажите в комментариях, с какой проблемой роста вы сталкивались и что пробовали делать.
#Business_model_evolution
#Disrupt_стратегия
Очень многие стартапы застревают на одной и той же отметке: 100-200 тысяч долларов в год или 10-20 миллионов рублей оборота. Это происходит, даже если вы быстро выросли за первые 2-3 года. И как бы ни хотелось фаундерам пробить этот потолок, часто они застревают именно здесь.
Что происходит?
Фаундеры начинают искать спасение в операционке. Они нанимают COO, вводят новые процессы, улучшают текущие механики, надеясь, что именно это принесёт рост. Но вместо взлёта компания остаётся там же.
Но дело не в том, как вы организовали текущие операции.
Дело в том, куда вы вообще идёте.
Давайте разберём три ключевые области, которые нужно проработать, чтобы не просто управлять ростом, а действительно масштабироваться:
1. Стратегия и позиционирование
Вы уверены, что ваш рынок и аудитория подходят для того, чтобы там расти?
• Понимаете ли вы, растёте вы с опережением рынка или медленнее? Многие фаундеры даже не задают себе этот вопрос. А ведь для масштабирования нужно выбирать сегменты, которые растут хотя бы на 15% в год, а с текущей инфляцией — скорее 20-30% в год.
• Растёт ли ваш сегмент быстрее индустрии или экономики в целом?
• Как меняются потребительские предпочтения в вашем сегменте, и в какую сторону?
• Какие технологические инновации со стороны конкурентов могут подорвать вашу бизнес-модель в ближайшие 3-5 лет?
• За счет каких именно конкурентных преимуществ вы сможете перехватить инициативу у других игроков?
Теперь важный момент:
Рост не происходит случайно. Он всегда связан с чёткой бизнес-моделью, которая помогает вам:
• находить ниши, которые растут быстрее других;
• переупаковывать продукт так, чтобы он соответствовал новым потребительским ожиданиям;
• использовать тренды для опережения рынка.
Ключевая ошибка: многие фаундеры считают, что если они не думали о своей бизнес-модели, значит её нет. Но она есть всегда. Просто неосознанная.
Ваша задача — осознанно выбрать, какая бизнес-модель даст вам конкурентное преимущество и выстроить её так, чтобы рынок не успевал за вами.
2. Финансы и юнит-экономика
Ваши деньги работают на рост или просто поддерживают текущее положение?
• Понимаете ли вы реальный уровень маржинальности?
• Считаете ли рентабельность не только в целом по бизнесу, но и по отдельным сегментам или продуктам?
• Анализируете ли вы, какие каналы привлечения работают эффективно, а какие просто «съедают» бюджет?
Когда бизнес масштабируется, начинают проявляться скрытые слабости:
• Стоимость привлечения клиентов растёт, и ваши старые стратегии могут перестать быть прибыльными.
• Технологические или организационные процессы не выдерживают нагрузки.
Чтобы масштабироваться, важно постоянно пересматривать структуру затрат, модель доходов и эффективность каналов. Это позволяет не просто сохранить, но и увеличить маржинальность.
3. Команда и управление
Как мотивировать команду, когда энтузиазм первых лет уходит?
На этапе роста часто возникает проблема: команда, которая была с вами с первых дней, начинает выгорать. Вы нанимаете новых сотрудников, а «старожилы» теряют мотивацию.
В итоге:
• Фаундер тратит 80% времени на управление людьми и совещания.
• Стратегия и масштабирование остаются без должного внимания.
Что делать:
• Выстраивать систему управления и мотивации команды от результата
• Делегировать ключевые зоны, но не нанимать “звёздных” топ-менеджеров без системного подхода.
• Чётко распределять роли, KPI и зоны ответственности, чтобы не тонуть в операционке.
Масштабирование — это не вопрос более сложных процессов. Это вопрос ясности стратегии, эффективности бизнес-модели и управления командой.
Если у вас сейчас возникли вопросы к вашему стартапу:
• Где взять точки роста?
• Как выстроить бизнес-модель для роста?
• На какие метрики смотреть?
— Давайте обсудим! Расскажите в комментариях, с какой проблемой роста вы сталкивались и что пробовали делать.
#Business_model_evolution
#Disrupt_стратегия
❤10🔥5
Вы построили устойчивый бизнес, у вас уже есть стабильный рост, но как перейти на следующий уровень игры? Как увидеть в своей компании не только текущий результат, но и потенциал для чего-то гораздо большего?
Многие фаундеры сталкиваются с этим ощущением: кажется, что вы подошли к максимуму, что дальнейший рост – это что-то из другой лиги. Но дело не в том, что ваш бизнес не может расти, а в том, что вы просто не видите, как это сделать.
💡Здесь важно сменить оптику: вместо того, чтобы фокусироваться на ежедневных задачах, нужно научиться смотреть на бизнес как на многомерную систему, где все элементы связаны и двигаются в такт с меняющимся рынком, клиентами и технологиями.
— Именно этот подход лежит в основе нашего Буткемпа (программы по масштабированию через стратегию и управление).
На прошлом камерном потоке было несколько участников из самых разных индустрий:
– Фаундер технологической компании с оборотом 1+ млрд рублей.
– Лидер рынка цифровизации IT-ивентов.
– Онлайн-клиника нутрициологии.
В Буткемпе я лично и детально помогаю каждому фаундеру пересобрать стратегию, увидеть скрытые точки роста и преобразовать их в конкретные действия.
В итоге с каждым мы нашли неочевидные решения, которые помогли преодолеть их стеклянный потолок и понять, как выйти на новый уровень.
✸ Что мы сделали?
→ Нашли тренды в каждой нише, которые при адаптации позволяют выделиться от конкурентов
→ Пересобрали позционирование на рынке у каждого, нашли новые ниши, где можно заработать;
→ Проработали, как конкретно должна измениться продуктовая линейка под новое видение компании;
→ Разработали вдохновляющие видение компании на 2-3 года, которое позволит в т.ч. круто выйти на exit;
→ Пересобрали видение core технологических продуктов участников в современную платформенную модель;
→ Улучшили клиентский опыт
→ Перестроили работу с командой и процессами, чтобы новое видение точно внедрилось.
✸ Почему это работает?
Благодаря моему опыту работы в 20+ индустриях (Сбер, Kearney, Газпромбанк) и менторинга стартапов в ОАЭ, Англии, Франции и др.: я замечаю точки роста, которые обычно в слепой зоне.
🔵 Если вам тоже интересно найти со мной новые пути масштабирования, не пропустите завтрашний анонс второго потока ⚡️
#Буткемп
#Disrupt_стратегия
#Business_model_evolution
Многие фаундеры сталкиваются с этим ощущением: кажется, что вы подошли к максимуму, что дальнейший рост – это что-то из другой лиги. Но дело не в том, что ваш бизнес не может расти, а в том, что вы просто не видите, как это сделать.
💡Здесь важно сменить оптику: вместо того, чтобы фокусироваться на ежедневных задачах, нужно научиться смотреть на бизнес как на многомерную систему, где все элементы связаны и двигаются в такт с меняющимся рынком, клиентами и технологиями.
— Именно этот подход лежит в основе нашего Буткемпа (программы по масштабированию через стратегию и управление).
На прошлом камерном потоке было несколько участников из самых разных индустрий:
– Фаундер технологической компании с оборотом 1+ млрд рублей.
– Лидер рынка цифровизации IT-ивентов.
– Онлайн-клиника нутрициологии.
В Буткемпе я лично и детально помогаю каждому фаундеру пересобрать стратегию, увидеть скрытые точки роста и преобразовать их в конкретные действия.
В итоге с каждым мы нашли неочевидные решения, которые помогли преодолеть их стеклянный потолок и понять, как выйти на новый уровень.
✸ Что мы сделали?
→ Нашли тренды в каждой нише, которые при адаптации позволяют выделиться от конкурентов
→ Пересобрали позционирование на рынке у каждого, нашли новые ниши, где можно заработать;
→ Проработали, как конкретно должна измениться продуктовая линейка под новое видение компании;
→ Разработали вдохновляющие видение компании на 2-3 года, которое позволит в т.ч. круто выйти на exit;
→ Пересобрали видение core технологических продуктов участников в современную платформенную модель;
→ Улучшили клиентский опыт
→ Перестроили работу с командой и процессами, чтобы новое видение точно внедрилось.
✸ Почему это работает?
Благодаря моему опыту работы в 20+ индустриях (Сбер, Kearney, Газпромбанк) и менторинга стартапов в ОАЭ, Англии, Франции и др.: я замечаю точки роста, которые обычно в слепой зоне.
#Буткемп
#Disrupt_стратегия
#Business_model_evolution
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤12
Цель программы — найти для вас пути масштабирования и пересобрать компанию для устойчивого быстрого роста.
По сути, в этой программе вы получаете меня как вашего ментора, который глубоко вникает в ваши процессы и дает рекомендации и инструменты для роста конкретно под вас. Обычно такое мое вовлечение доступно только в моем менторстве Teal стоимостью $5k в мес. и выше.
– Фаундерам и топ-менеджерам IT, продуктовых, производственных или сервисных компаний.
– Стартапам на стадиях от первых продаж до масштабирования (Series A/B).
Я могу помочь компаниям с очень разными запросами: от «как найти product-market fit», или «как перестроить процессы, чтобы не развалиться при масштабировании» до «как построить стратегию для выхода на IPO или exit».
– Доступ к 11 модулям с заданиями.
– Групповые или личные звонки.
– Глубокая консультация на старте, чтобы понять ваши задачи.
✸ Попасть можно через личный звонок со мной. На нем мы поговорим о том, какие задачи в бизнесе вы сейчас решаете, я проведу вам небольшую консультацию и помогу решить наиболее актуальные для вас сейчас вопросы.
Если на звонке мы поймём, что подходим друг другу, я расскажу о формате программы и условиях.
Заполнить анкету
По вопросам пишите в отдел заботы: @repinabootcamp
#Буткемп
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6
Ну что, все уже слышали про DeepSeek? Какие выводы можно сделать из этого кейса?
Китайский AI-ассистент DeepSeek возглавил топ по скачиваниям в веб-сторе США.
Для справки:
• OpenAI (ChatGPT): 10 лет, 4500 сотрудников, $6,6 млрд инвестиций.
• DeepSeek: 2 года, 200 сотрудников, $10 млн на разработку.
Но самое интересное: DeepSeek выпустил DeepSeek-V3, модель с открытым кодом, которая не только конкурирует с лидерами рынка, но и в некоторых тестах круче них. А бюджет на обучение составил $5,6 млн против $500 млн у Meta (Llama-3.1).
Что это нам показывает?
Первопроходцы, как OpenAI, тратят миллиарды, чтобы проложить дорогу. Но первыми быть дорого, долго и рискованно.)) А стратегия последователя позволяет достичь того же результата быстрее и дешевле. 👌🏻
А теперь для тех, кто делает что-либо в прорывной нише ⬇️
🟣Стратегия последователя: как переплюнуть первопроходца?
Даже если вам кажется, что в нише уже есть лидер, который недосягаем, это не так. В любой индустрии инновации первопроходца можно задизраптить.
Как это сделать?
1️⃣ Быстро использовать наработки инноватора.
Большинство технологий сегодня открыты. Например, сетки OpenAI были доступны для изучения и применения с самого начала.
У вас есть супер возможность использовать все эти наработки, чтобы сэкономить время и ресурсы.
2️⃣ Фокусироваться на операционной эффективности.
Решайте ту же задачу, но быстрее, дешевле и точнее. Оптимизируйте процессы, создайте чёткую бизнес-модель и найдите способы сделать продукт прибыльным.
3️⃣ Сделать клиентский опыт круче, чем у лидера.
Сосредоточьтесь на том, чтобы ваш продукт был максимально удобным и встроенным в повседневную жизнь пользователей. Даже самые крутые технологии без UX остаются нишевыми.
⚡️В общем, DeepSeek показывает, что быть первым — не значит быть единственным. Если вы выбираете стратегию последователя, это может стать вашим главным конкурентным преимуществом.
И неважно, работаете вы в AI, маркетинге или производстве. Стратегия всегда одна: берите лучшее от лидеров, оптимизируйте процессы и создавайте лучший пользовательский опыт.
Что вы думаете? Можно ли повторить успех DeepSeek в вашей нише?
#Humancentric
#AI_в_бизнесе
#Business_model_evolution
Китайский AI-ассистент DeepSeek возглавил топ по скачиваниям в веб-сторе США.
Для справки:
• OpenAI (ChatGPT): 10 лет, 4500 сотрудников, $6,6 млрд инвестиций.
• DeepSeek: 2 года, 200 сотрудников, $10 млн на разработку.
Но самое интересное: DeepSeek выпустил DeepSeek-V3, модель с открытым кодом, которая не только конкурирует с лидерами рынка, но и в некоторых тестах круче них. А бюджет на обучение составил $5,6 млн против $500 млн у Meta (Llama-3.1).
Что это нам показывает?
Первопроходцы, как OpenAI, тратят миллиарды, чтобы проложить дорогу. Но первыми быть дорого, долго и рискованно.)) А стратегия последователя позволяет достичь того же результата быстрее и дешевле. 👌🏻
А теперь для тех, кто делает что-либо в прорывной нише ⬇️
🟣Стратегия последователя: как переплюнуть первопроходца?
Даже если вам кажется, что в нише уже есть лидер, который недосягаем, это не так. В любой индустрии инновации первопроходца можно задизраптить.
Как это сделать?
1️⃣ Быстро использовать наработки инноватора.
Большинство технологий сегодня открыты. Например, сетки OpenAI были доступны для изучения и применения с самого начала.
У вас есть супер возможность использовать все эти наработки, чтобы сэкономить время и ресурсы.
2️⃣ Фокусироваться на операционной эффективности.
Решайте ту же задачу, но быстрее, дешевле и точнее. Оптимизируйте процессы, создайте чёткую бизнес-модель и найдите способы сделать продукт прибыльным.
3️⃣ Сделать клиентский опыт круче, чем у лидера.
Сосредоточьтесь на том, чтобы ваш продукт был максимально удобным и встроенным в повседневную жизнь пользователей. Даже самые крутые технологии без UX остаются нишевыми.
⚡️В общем, DeepSeek показывает, что быть первым — не значит быть единственным. Если вы выбираете стратегию последователя, это может стать вашим главным конкурентным преимуществом.
И неважно, работаете вы в AI, маркетинге или производстве. Стратегия всегда одна: берите лучшее от лидеров, оптимизируйте процессы и создавайте лучший пользовательский опыт.
Что вы думаете? Можно ли повторить успех DeepSeek в вашей нише?
#Humancentric
#AI_в_бизнесе
#Business_model_evolution
❤22🔥9👍4
Не забивайте себе голову процессами.
Да, я за системный бизнес «по-умному», но честно говоря, в большинстве случаев уводить основой фокус фаундера или CEO на улучшение процессов на фазе роста – огромная ошибка.
Когда я начала запускать ГосТех, у меня была очень маленькая команда. Не было огромных департаментов и сложных процессов.
Было только понимание, куда мы идем и что нужно строить в первую очередь. Огромная энергия и желание. И это главное. Команда росла с ростом проекта.
Когда у вас бизнес до 100 человек, вас достаточно комбо из трех вещей:
→ Энергия от идеи
→ Большое видение с четким пониманием, какую бизнес-модель строите
→ Система постановки и мониторинга ЦЕЛЕЙ для всей команды.
И если команда заряжена идеей, процессы вторичны. Да, они тоже важны, но их роль — быть инструментом для реализации стратегии (enabler), а не самоцелью для фаундера и топов.
На прошлом буткемпе были участники с успешным, но традиционным бизнесом. Вместо того чтобы задать ключевой вопрос «Как мы будем зарабатывать через два-три года и что будет с рынком?», они закапывались в KPI, оргструктуру и процессы.
Но представьте: вы строите IT-решение с циклом ручной заказной разработки 6 месяцев, но вдруг появляется молодой стартап и запускает платформу, которая делает то же самое за неделю. Вы теряете рынок. В кейсах есть миллион таких случаев.
Что важнее в таком случае: докручивать процессы, или вернуться к стратегии – как перейти в платформенность?
Чтобы вас не дизраптил конкурент, нужно дизраптить рынок самому.
Фаундер должен фокусироваться не на процессах, а на целях, команде и ключевых решениях. Даже в корпорации CEO (если она продвинутая) должен тратить на процессы не больше 10-20% времени. Остальное — disrupt и change.
✸ Дизрапт делают не процессы, а стратегия и технологии внутри продукта. А уже потом ты понимаешь, какие люди, метрики, процессы тебе нужны, чтобы её реализовать. Не наоборот.
Если вы хотите сфокусироваться на ключевом и найти самый короткий путь к деньгам – велкам в Буткемп. Он посвящен в первую очередь именно этому.
#Буткемп
#Disrupt_стратегия
#Business_model_evolution
Да, я за системный бизнес «по-умному», но честно говоря, в большинстве случаев уводить основой фокус фаундера или CEO на улучшение процессов на фазе роста – огромная ошибка.
Когда я начала запускать ГосТех, у меня была очень маленькая команда. Не было огромных департаментов и сложных процессов.
Было только понимание, куда мы идем и что нужно строить в первую очередь. Огромная энергия и желание. И это главное. Команда росла с ростом проекта.
Когда у вас бизнес до 100 человек, вас достаточно комбо из трех вещей:
→ Энергия от идеи
→ Большое видение с четким пониманием, какую бизнес-модель строите
→ Система постановки и мониторинга ЦЕЛЕЙ для всей команды.
И если команда заряжена идеей, процессы вторичны. Да, они тоже важны, но их роль — быть инструментом для реализации стратегии (enabler), а не самоцелью для фаундера и топов.
На прошлом буткемпе были участники с успешным, но традиционным бизнесом. Вместо того чтобы задать ключевой вопрос «Как мы будем зарабатывать через два-три года и что будет с рынком?», они закапывались в KPI, оргструктуру и процессы.
Но представьте: вы строите IT-решение с циклом ручной заказной разработки 6 месяцев, но вдруг появляется молодой стартап и запускает платформу, которая делает то же самое за неделю. Вы теряете рынок. В кейсах есть миллион таких случаев.
Что важнее в таком случае: докручивать процессы, или вернуться к стратегии – как перейти в платформенность?
Чтобы вас не дизраптил конкурент, нужно дизраптить рынок самому.
Фаундер должен фокусироваться не на процессах, а на целях, команде и ключевых решениях. Даже в корпорации CEO (если она продвинутая) должен тратить на процессы не больше 10-20% времени. Остальное — disrupt и change.
✸ Дизрапт делают не процессы, а стратегия и технологии внутри продукта. А уже потом ты понимаешь, какие люди, метрики, процессы тебе нужны, чтобы её реализовать. Не наоборот.
Если вы хотите сфокусироваться на ключевом и найти самый короткий путь к деньгам – велкам в Буткемп. Он посвящен в первую очередь именно этому.
#Буткемп
#Disrupt_стратегия
#Business_model_evolution
❤11👍4🔥2
Развивать производство, растить IT-стартап или строить дивидендный IT-бизнес — насколько много отличий?
Сейчас активно провожу звонки перед Буткэмпом, и пришел потрясающий человек – топ-менеджер компании-лидера в нише строительных материалов в России и СНГ.
При этом компания супертехнологичная, у них действительно классный, современный продукт, который совсем не ассоциируется с классическим представлением о стройке и ремонте.
Запрос был о том, как дальше расти, так как сейчас есть «зашоренность». За час диагностики я «фонариком» подсветила, куда копать для масштабирования, и это было совсем неочевидно.
Я словила такую ностальгию! Поднялось столько воспоминаний о моем опыте «тяжелых» бизнесов.
Все знают меня как эксперта в IT-продуктах, стартапах, стратегии, банках, финансах, искусстве.
Но мало кто знает, что я обожаю промышленные, производственные компании и очень хорошо понимаю их специфику.
Например, в моем опыте:
1. Северсталь – доменные печи, шахты и оптимизация
✸ Занималась оптимизацией закупки огнеупоров. Это специальные кирпичики, которыми обкладывают доменные печи, где плавят сталь.
✸ Полгода (!) работала с закупками и стратегией поставок, ездила по заводам и шахтам в Воркуту за полярным кругом, Череповец. Из Воркуты меня не хотели выпускать, но это уже другая история 😂
2. Pepsi + Вимм-Билль-Данн – объединение и процессы
✸ Работала на слиянии компаний.
✸ Глубоко оптимизировала процессы и закупки, а также стратегию управления временной рабочей силой.
3. Газпромбанк – стратегии финансирования для тяжелой промышленности
✸ Клиентская база – нефтегаз, металлургия, тяжелая промышленность.
✸ Разрабатывала стратегии бизнесов лизинга, факторинга, кредитования.
✸ Строила стратегию работы со средним бизнесом, ориентированным на производство. Очень хорошо понимаю их реальные потребности.
🔵 Так вот. Сильно ли отличаются механизмы роста в таких промышленных индустриях и в IT?
На самом деле кардинально.
→ Там другая экономика, сложные инвестиционные циклы и серьезные зависимости от сырья.
→ Нужен глубокий анализ рынка, капиталов, стратегий привлечения финансирования — это не “опция”, а ключевая зона роста.
И в рамках менторской программы я могу помочь и таким индустриям. Мы двигаемся по вашему персональному треку и внедряем именно то, что нужно в вашем случае.
Так что если у вас производство, или агентство/сервисный бизнес (с ними у меня тоже есть опыт!), я точно могу помочь вашему бизнесу вырасти.
🔵 Подробнее о Буткемпе можно прочитать здесь.
Формат: 8 недель, мое глубокое погружение в ваш бизнес, групповые или личные звонки + лекции в записи.
#Буткемп
#Business_model_evolution
#Disrupt_стратегия
Сейчас активно провожу звонки перед Буткэмпом, и пришел потрясающий человек – топ-менеджер компании-лидера в нише строительных материалов в России и СНГ.
При этом компания супертехнологичная, у них действительно классный, современный продукт, который совсем не ассоциируется с классическим представлением о стройке и ремонте.
Запрос был о том, как дальше расти, так как сейчас есть «зашоренность». За час диагностики я «фонариком» подсветила, куда копать для масштабирования, и это было совсем неочевидно.
Я словила такую ностальгию! Поднялось столько воспоминаний о моем опыте «тяжелых» бизнесов.
Все знают меня как эксперта в IT-продуктах, стартапах, стратегии, банках, финансах, искусстве.
Но мало кто знает, что я обожаю промышленные, производственные компании и очень хорошо понимаю их специфику.
Например, в моем опыте:
1. Северсталь – доменные печи, шахты и оптимизация
✸ Занималась оптимизацией закупки огнеупоров. Это специальные кирпичики, которыми обкладывают доменные печи, где плавят сталь.
✸ Полгода (!) работала с закупками и стратегией поставок, ездила по заводам и шахтам в Воркуту за полярным кругом, Череповец. Из Воркуты меня не хотели выпускать, но это уже другая история 😂
2. Pepsi + Вимм-Билль-Данн – объединение и процессы
✸ Работала на слиянии компаний.
✸ Глубоко оптимизировала процессы и закупки, а также стратегию управления временной рабочей силой.
3. Газпромбанк – стратегии финансирования для тяжелой промышленности
✸ Клиентская база – нефтегаз, металлургия, тяжелая промышленность.
✸ Разрабатывала стратегии бизнесов лизинга, факторинга, кредитования.
✸ Строила стратегию работы со средним бизнесом, ориентированным на производство. Очень хорошо понимаю их реальные потребности.
На самом деле кардинально.
→ Там другая экономика, сложные инвестиционные циклы и серьезные зависимости от сырья.
→ Нужен глубокий анализ рынка, капиталов, стратегий привлечения финансирования — это не “опция”, а ключевая зона роста.
И в рамках менторской программы я могу помочь и таким индустриям. Мы двигаемся по вашему персональному треку и внедряем именно то, что нужно в вашем случае.
Так что если у вас производство, или агентство/сервисный бизнес (с ними у меня тоже есть опыт!), я точно могу помочь вашему бизнесу вырасти.
Формат: 8 недель, мое глубокое погружение в ваш бизнес, групповые или личные звонки + лекции в записи.
#Буткемп
#Business_model_evolution
#Disrupt_стратегия
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8👍2
Как employee experience влияет на деньги бизнеса на примере бани .
Если бы вы могли начинать утро в идеальном месте, где бы это было?
Я сегодня — в бане. И не просто в бане, а в месте силы. Для меня это глубокая традиция. Бабушка с дедушкой из Сибири, по полгода жила у них до школы. С трёх лет я знала, что баня — это обязательный ритуал, кайф, очищение, тепло.
И вот в Лондоне я нашла место, которое передаёт эту атмосферу.
Но эта история не просто про баню. Она про управление командой и про деньги.
Мы были в этой бане дважды.
Два визита – два совершенно разных бизнеса.
Первый раз — странный сервис, испортилось впечатление. Второй — идеальный клиентский опыт, хочется вернуться.
Что изменилось? Команда.
В первый раз банщики между собой откровенно конфликтовали. Один против троих, все из постсоветского пространства, но классика анекдотов: подколы, напряжение, видимый конфликт. И это чувствовалось в клиентском опыте. Мне делали парение, скраб, массаж разные мастера.
И вот приходит тот самый четвертый, который в конфликте. Как только он закрывает за собой дверь, трое других шепчут:
— Лишь бы не он, давайте кого-то нормального позовем.
Стою, жду массажа, но вместо расслабления — ощущение, что что-то не так. Клиент не должен чувствовать напряжение команды, но оно всегда просачивается в сервис. Они начали ссориться уже в коридоре. Всё вроде тихо, но все всё понимают.
Этот же парень пришёл ко мне на массаж, и было видно, что он подавлен. Он старался, но, по факту, часть его эмоций передалась мне.
Впечатление у меня было не самое лучшее, и возвращаться не хотелось.
А теперь — второе посещение. Идеальный клиентский опыт.
Ребята работали слаженно, даже во время парения менялись, чтобы дать друг другу передохнуть. Они не просто выполняли работу, а создавали ощущение заботы.
Одна и та же локация. Один и тот же прайс. Но кардинально разный уровень лояльности.
🔵И вот здесь важно понять одну вещь. Если внутри компании плохой employee experience, это ВСЕГДА влияет на клиента.
Я уже писала здесь про концепцию Total Experience.
Раньше бизнес смотрел отдельно на клиентский опыт (CX) и отдельно на опыт сотрудников (EX). Но в реальности это одно целое.
Если в команде:
❌ конфликты
❌ низкая вовлеченность
❌ неуважение
❌ негативная атмосфера
… это не может не отражаться на клиенте.
Сколько клиентов после такого не возвращается?
А клиентский опыт = деньги бизнеса. Условно, в моем примере такой поход на двоих приносит бизнесу 200+ фунтов, да человек заплатил тебе 1 раз, но если понравится - он будет возвращаться именно к классной команде еще еще. Именно так создается CLTV. А CLTV – главный фактор прибыли у современном мире.
И суть в том ,что фаундер может даже не знать, что проблема внутри. Он может думать, что у него крутой сервис, продукт, идеальная точка. Но при этом терять деньги, потому что у него токсичная внутренняя среда, которая просачивается в клиентский опыт.
Что с этим делать? Как управлять конфликтами? Как создавать здоровую атмосферу?
✸ Следить за employee experience и измерять eNPS.
✸ Работать с конфликтами сразу. Люди не должны носить это в себе.
✸ Контролировать атмосферу в коллективе. Клиент ВСЕГДА это чувствует.
Руководитель несёт прямую ответственность за клиентский опыт. А клиентский опыт = прибыль.
P.S. Хотите разберу подробнее в одном из следующих постов, как решать конфликты в команде?
#Humancentric
#Disrupt_команды
#Эмпатичное_лидерство
Если бы вы могли начинать утро в идеальном месте, где бы это было?
Я сегодня — в бане. И не просто в бане, а в месте силы. Для меня это глубокая традиция. Бабушка с дедушкой из Сибири, по полгода жила у них до школы. С трёх лет я знала, что баня — это обязательный ритуал, кайф, очищение, тепло.
И вот в Лондоне я нашла место, которое передаёт эту атмосферу.
Но эта история не просто про баню. Она про управление командой и про деньги.
Мы были в этой бане дважды.
Два визита – два совершенно разных бизнеса.
Первый раз — странный сервис, испортилось впечатление. Второй — идеальный клиентский опыт, хочется вернуться.
Что изменилось? Команда.
В первый раз банщики между собой откровенно конфликтовали. Один против троих, все из постсоветского пространства, но классика анекдотов: подколы, напряжение, видимый конфликт. И это чувствовалось в клиентском опыте. Мне делали парение, скраб, массаж разные мастера.
И вот приходит тот самый четвертый, который в конфликте. Как только он закрывает за собой дверь, трое других шепчут:
— Лишь бы не он, давайте кого-то нормального позовем.
Стою, жду массажа, но вместо расслабления — ощущение, что что-то не так. Клиент не должен чувствовать напряжение команды, но оно всегда просачивается в сервис. Они начали ссориться уже в коридоре. Всё вроде тихо, но все всё понимают.
Этот же парень пришёл ко мне на массаж, и было видно, что он подавлен. Он старался, но, по факту, часть его эмоций передалась мне.
Впечатление у меня было не самое лучшее, и возвращаться не хотелось.
А теперь — второе посещение. Идеальный клиентский опыт.
Ребята работали слаженно, даже во время парения менялись, чтобы дать друг другу передохнуть. Они не просто выполняли работу, а создавали ощущение заботы.
Одна и та же локация. Один и тот же прайс. Но кардинально разный уровень лояльности.
🔵И вот здесь важно понять одну вещь. Если внутри компании плохой employee experience, это ВСЕГДА влияет на клиента.
Я уже писала здесь про концепцию Total Experience.
Раньше бизнес смотрел отдельно на клиентский опыт (CX) и отдельно на опыт сотрудников (EX). Но в реальности это одно целое.
Если в команде:
❌ конфликты
❌ низкая вовлеченность
❌ неуважение
❌ негативная атмосфера
… это не может не отражаться на клиенте.
Сколько клиентов после такого не возвращается?
А клиентский опыт = деньги бизнеса. Условно, в моем примере такой поход на двоих приносит бизнесу 200+ фунтов, да человек заплатил тебе 1 раз, но если понравится - он будет возвращаться именно к классной команде еще еще. Именно так создается CLTV. А CLTV – главный фактор прибыли у современном мире.
И суть в том ,что фаундер может даже не знать, что проблема внутри. Он может думать, что у него крутой сервис, продукт, идеальная точка. Но при этом терять деньги, потому что у него токсичная внутренняя среда, которая просачивается в клиентский опыт.
Что с этим делать? Как управлять конфликтами? Как создавать здоровую атмосферу?
✸ Следить за employee experience и измерять eNPS.
✸ Работать с конфликтами сразу. Люди не должны носить это в себе.
✸ Контролировать атмосферу в коллективе. Клиент ВСЕГДА это чувствует.
Руководитель несёт прямую ответственность за клиентский опыт. А клиентский опыт = прибыль.
P.S. Хотите разберу подробнее в одном из следующих постов, как решать конфликты в команде?
#Humancentric
#Disrupt_команды
#Эмпатичное_лидерство
❤25👍12
Нужно ли фаундеру высшее образование или и так сойдет?
На днях мой 10-летний сын заявил: «Мама, зачем мне университет? Я стану ютубером!»
И я понимаю, что это не просто слова ребенка — это тренд. Многие сейчас считают, что высшее образование — это пережиток прошлого. Мол, зачем сидеть в университете, если можно уже в 14 лет запустить YouTube-канал и стать следующим мистером Бистом?
И дальше у нас случился замечательный разговор, в котором на примере YouTube vs Вуз сын понял, что собой представляет ошибка выжившего.
С фаундерами и вузом — ровно такая же история (см. прикрепленную аналитику от Stanford) :
✸ Давайте посмотрим на статистику:
Среди 1200+ фаундеров-единорогов только 56 человек, или меньше 4%, не имеют высшего образования.
При этом большинство из них имеют хотя бы бакалавра, а каждый пятый — MBA или докторскую степень.
Для меня образование всегда было фундаментом, я человек науки до мозга костей. У меня PhD по экономике, я посвятила 10 лет изучению денежно-кредитной политики и инфляции, написала множество научных статей, проходила научную стажировку в Columbia University с полной стипендией в 2010-2011. У меня также есть высшее образование в области искусствоведения и арт-бизнеса.
Именно образование стало для меня социальным лифтом. Оно открыло мне двери к международной карьере, сильному нетворку, хорошим деньгам и уровню жизни. И именно эти факторы каждый день помогают мне строить свой бизнес сейчас, дотягиваться до нужных людей, привлекать инвестиции. И я искренне считаю, что в мире, где все меняется так быстро, сильное образование даёт не ограничения, а свободу.
Почему высшее образование до сих пор важно для фаундеров?
1️⃣ Оно формирует системное мышление.
Системное мышление — это умение видеть связи, понимать, как разные элементы работают вместе, и находить неочевидные решения. Именно это позволяет фаундерам быть на голову выше конкурентов, быстрее адаптироваться к изменениям и принимать стратегические решения.
2️⃣ Это мощный инструмент для нетворкинга.
Сильные университеты — это не только знания, но и окружение. Гарвард, Стэнфорд, МФТИ, МГУ — это экосистема людей, которые создают будущее. Среди них вы найдете кофаундеров, инвесторов, менторов и партнеров.
3️⃣ Доступ к ресурсам.
Лаборатории, гранты, акселераторы. Университеты дают студентам доступ к ресурсам, которые сложно найти самостоятельно. Многие успешные стартапы рождаются именно на базе университетских исследовательских проектов.
4️⃣ Фундаментальные знания.
Экономика, продуктовый менеджмент, маркетинг — это универсальные навыки, которые помогут в любой сфере. И да, AI может автоматизировать рутину, но знания остаются ключом к созданию инноваций.
Главное, что дает образование — это возможность сократить путь.
Это не гарантия успеха, конечно, у вас всегда и везде останется не более 1-2% экстремально успешных людей. Но ВУЗ - это путь, который помогает избежать множества ошибок, получить доступ к ресурсам и окружению и, главное, научиться мыслить системно.
И да, я поддерживаю своего сына в его мечтах стать ютубером. Я помогаю ему уже сейчас начинать свои проекты. Но при этом я хочу, чтобы он понимал: образование — это инструмент, который сделает его путь короче и успешнее.
А вы что думаете? Нужно ли фаундеру высшее образование?
#Founder_mode
#Life_strategy
На днях мой 10-летний сын заявил: «Мама, зачем мне университет? Я стану ютубером!»
И я понимаю, что это не просто слова ребенка — это тренд. Многие сейчас считают, что высшее образование — это пережиток прошлого. Мол, зачем сидеть в университете, если можно уже в 14 лет запустить YouTube-канал и стать следующим мистером Бистом?
И дальше у нас случился замечательный разговор, в котором на примере YouTube vs Вуз сын понял, что собой представляет ошибка выжившего.
С фаундерами и вузом — ровно такая же история (см. прикрепленную аналитику от Stanford) :
Мы видим успешных людей, которые бросили университет, но забываем, что они — редкие исключения.
✸ Давайте посмотрим на статистику:
Среди 1200+ фаундеров-единорогов только 56 человек, или меньше 4%, не имеют высшего образования.
При этом большинство из них имеют хотя бы бакалавра, а каждый пятый — MBA или докторскую степень.
Для меня образование всегда было фундаментом, я человек науки до мозга костей. У меня PhD по экономике, я посвятила 10 лет изучению денежно-кредитной политики и инфляции, написала множество научных статей, проходила научную стажировку в Columbia University с полной стипендией в 2010-2011. У меня также есть высшее образование в области искусствоведения и арт-бизнеса.
Именно образование стало для меня социальным лифтом. Оно открыло мне двери к международной карьере, сильному нетворку, хорошим деньгам и уровню жизни. И именно эти факторы каждый день помогают мне строить свой бизнес сейчас, дотягиваться до нужных людей, привлекать инвестиции. И я искренне считаю, что в мире, где все меняется так быстро, сильное образование даёт не ограничения, а свободу.
Почему высшее образование до сих пор важно для фаундеров?
1️⃣ Оно формирует системное мышление.
Системное мышление — это умение видеть связи, понимать, как разные элементы работают вместе, и находить неочевидные решения. Именно это позволяет фаундерам быть на голову выше конкурентов, быстрее адаптироваться к изменениям и принимать стратегические решения.
2️⃣ Это мощный инструмент для нетворкинга.
Сильные университеты — это не только знания, но и окружение. Гарвард, Стэнфорд, МФТИ, МГУ — это экосистема людей, которые создают будущее. Среди них вы найдете кофаундеров, инвесторов, менторов и партнеров.
3️⃣ Доступ к ресурсам.
Лаборатории, гранты, акселераторы. Университеты дают студентам доступ к ресурсам, которые сложно найти самостоятельно. Многие успешные стартапы рождаются именно на базе университетских исследовательских проектов.
4️⃣ Фундаментальные знания.
Экономика, продуктовый менеджмент, маркетинг — это универсальные навыки, которые помогут в любой сфере. И да, AI может автоматизировать рутину, но знания остаются ключом к созданию инноваций.
Главное, что дает образование — это возможность сократить путь.
Это не гарантия успеха, конечно, у вас всегда и везде останется не более 1-2% экстремально успешных людей. Но ВУЗ - это путь, который помогает избежать множества ошибок, получить доступ к ресурсам и окружению и, главное, научиться мыслить системно.
И да, я поддерживаю своего сына в его мечтах стать ютубером. Я помогаю ему уже сейчас начинать свои проекты. Но при этом я хочу, чтобы он понимал: образование — это инструмент, который сделает его путь короче и успешнее.
А вы что думаете? Нужно ли фаундеру высшее образование?
#Founder_mode
#Life_strategy
❤23
Друзья, как насчет эфира в формате Q&A здесь в четверг (6.02) в 18:30 по Мск?
Кто хочет поучаствовать, давайте выберем тему, вокруг которой построим разговор.
В рамках одной или двух тем будем разбирать ваши вопросы. Их можно будет написать заранее. 🤙🏻
Кто хочет поучаствовать, давайте выберем тему, вокруг которой построим разговор.
В рамках одной или двух тем будем разбирать ваши вопросы. Их можно будет написать заранее. 🤙🏻
❤9🔥2
Выбираем тему эфира в чт в 18:30 по Мск
Anonymous Poll
44%
Total experience: как организовать компанию клиентоцентрично и создавать сильные продукты
24%
Команда: как создавать культуру автономии и постоянного развития в команде
24%
Управление: как сочетать управленческую гибкость и достижение целей: Agile vs традиционное управлени
8%
Разбор ваших ситуаций в бизнесе (стратегия, позиционирование и т.д.)
❤4
Завтра проводим эфир на тему total experience! Именно она лидирует в опроснике выше.
✸ На эфире поговорим:
→ В чем отличие процессоцентричных организаций от продуктоцентричных и клиентоцентричных.
→ Зачем и как комплексно управлять опытом внешнего и внутреннего клиента для создания бесшовного клиентского пути.
→ Как вам построить продукт, к которому будут возвращаться снова и снова
→ Как встроить тренд на персонализацию в разработку продуктов и взаимодействие с клиентами.
⏰ Четверг 06.02, в 18:30 по Мск
📆 Занести себе в гугл календарь можно по ссылке: https://calendar.app.google/Sa8qeVCPRvTKMDr38
Жду вас! ❤️
Пишите в комментариях вопросы для Q&A ⬇️
Также можно будет подключиться с голосом.
✸ На эфире поговорим:
→ В чем отличие процессоцентричных организаций от продуктоцентричных и клиентоцентричных.
→ Зачем и как комплексно управлять опытом внешнего и внутреннего клиента для создания бесшовного клиентского пути.
→ Как вам построить продукт, к которому будут возвращаться снова и снова
→ Как встроить тренд на персонализацию в разработку продуктов и взаимодействие с клиентами.
⏰ Четверг 06.02, в 18:30 по Мск
📆 Занести себе в гугл календарь можно по ссылке: https://calendar.app.google/Sa8qeVCPRvTKMDr38
Жду вас! ❤️
Пишите в комментариях вопросы для Q&A ⬇️
Также можно будет подключиться с голосом.
❤8
Почему инвесторы дали нам 120 млн рублей, хотя долго сомневались?
Я подключилась к переговорам английской арт-платформы, когда сделка почти развалилась.
Всё выглядело идеально:
— 8 лет работы,
— бренд с сильным позиционированием в арт-мире,
— сотни тысяч долларов оборот.
Но инвесторы сомневались.
Почему?
Фаундер не мог ответить на главные вопросы:
— За счёт чего компания вырастет в 10 раз?
— Где будут новые клиенты через 3 года?
— Как технология обеспечит конкурентное преимущество перед другими арт-маркетплейсами и реально повлияет на рост?
— Какие ключевые метрики станут кратно лучше?
— Как мы будем монетизировать рост?
Инвесторы смотрят не только на трекшн, доход и текущие показатели. Главное — они хотят видеть, что фаундер понимает, как вырастить компанию в 10 раз на горизонте 5-7 лет.
Что мы сделали за 2 месяца, чтобы привлечь эти деньги:
1️⃣ Определили стратегическое видение на 3 года.
Основная идея заключалась в переходе от кастомной онлайн-галереи к люксовой ИИ-арт платформе со всеми вытекающими из этого изменениями бизнес-модели. Четко ответили на вопросы:
✔️ На ком мы будем зарабатывать?
✔️ Что мы будем продавать?
✔️ Через какие именно каналы?
Часто кажется, что всё это и так понятно, но когда нужно сформулировать эти тезисы в 60 секундах, каждый второй фаундер начинает сыпаться.
2️⃣ Добавили масштабируемую технологию.
Разработали концепцию AI ART ADVISOR — искусственный интеллект, который помогает коллекционерам находить искусство, + прикрутили NERF-технологию для 3D-визуализации арт-объектов.
Это было критически важно, так как по данным анализа аудитории, самая частая причина отказа от покупки — невозможность нормально «примерить» картину онлайн.
Инвесторы увидели возможность роста через уникальность, а не просто онлайн-галерею.
3️⃣ Показали, как каждый доллар инвестиций превращается в рост.
Перестроили команду под новое продуктовое видение.
Прописали четкий roadmap и экономику роста. Фаундер перестал закапываться в операционке и увидел понятную картину развития.
Бизнес-модель стала прозрачной, понятной и убедительной.
Результат:
— Привлекли 1 млн долларов инвестиций — в 2 раза больше, чем планировали.
— Выручка компании за год выросла в 2 раза.
Деньги идут не в красивые питчи, а в фаундеров, которые точно знают, куда ведут компанию.
✸ Я часто вижу, как сильные компании теряют деньги инвесторов просто потому, что не могут сформулировать стратегию роста.
Чтобы этого не случилось с тобой, на менторстве мы разработаем стратегию, найдя новые неочевидные пути масштабирования, и самое главное — внедрим инструменты для того, чтобы эта стратегия была реализована. Подробности и запись здесь.
#Буткемп
#Business_model_evolution
#Disrupt_стратегия
Я подключилась к переговорам английской арт-платформы, когда сделка почти развалилась.
Всё выглядело идеально:
— 8 лет работы,
— бренд с сильным позиционированием в арт-мире,
— сотни тысяч долларов оборот.
Но инвесторы сомневались.
Почему?
Фаундер не мог ответить на главные вопросы:
— За счёт чего компания вырастет в 10 раз?
— Где будут новые клиенты через 3 года?
— Как технология обеспечит конкурентное преимущество перед другими арт-маркетплейсами и реально повлияет на рост?
— Какие ключевые метрики станут кратно лучше?
— Как мы будем монетизировать рост?
Инвесторы смотрят не только на трекшн, доход и текущие показатели. Главное — они хотят видеть, что фаундер понимает, как вырастить компанию в 10 раз на горизонте 5-7 лет.
Что мы сделали за 2 месяца, чтобы привлечь эти деньги:
1️⃣ Определили стратегическое видение на 3 года.
Основная идея заключалась в переходе от кастомной онлайн-галереи к люксовой ИИ-арт платформе со всеми вытекающими из этого изменениями бизнес-модели. Четко ответили на вопросы:
✔️ На ком мы будем зарабатывать?
✔️ Что мы будем продавать?
✔️ Через какие именно каналы?
Часто кажется, что всё это и так понятно, но когда нужно сформулировать эти тезисы в 60 секундах, каждый второй фаундер начинает сыпаться.
2️⃣ Добавили масштабируемую технологию.
Разработали концепцию AI ART ADVISOR — искусственный интеллект, который помогает коллекционерам находить искусство, + прикрутили NERF-технологию для 3D-визуализации арт-объектов.
Это было критически важно, так как по данным анализа аудитории, самая частая причина отказа от покупки — невозможность нормально «примерить» картину онлайн.
Инвесторы увидели возможность роста через уникальность, а не просто онлайн-галерею.
3️⃣ Показали, как каждый доллар инвестиций превращается в рост.
Перестроили команду под новое продуктовое видение.
Прописали четкий roadmap и экономику роста. Фаундер перестал закапываться в операционке и увидел понятную картину развития.
Бизнес-модель стала прозрачной, понятной и убедительной.
Результат:
— Привлекли 1 млн долларов инвестиций — в 2 раза больше, чем планировали.
— Выручка компании за год выросла в 2 раза.
Деньги идут не в красивые питчи, а в фаундеров, которые точно знают, куда ведут компанию.
✸ Я часто вижу, как сильные компании теряют деньги инвесторов просто потому, что не могут сформулировать стратегию роста.
Чтобы этого не случилось с тобой, на менторстве мы разработаем стратегию, найдя новые неочевидные пути масштабирования, и самое главное — внедрим инструменты для того, чтобы эта стратегия была реализована. Подробности и запись здесь.
#Буткемп
#Business_model_evolution
#Disrupt_стратегия
❤15🔥1
Материал, который позволяет в реалии дизраптить все «отжившее», чтобы дать новые возможности для дальнейшего развития компании.
Недавно выложила для вас лекцию из Буткемпа о том, как адаптировать тренды под свой бизнес. Получила классные отзывы от вас о том, что материал «плотный» и помогает открывать новые возможности для бизнеса.
Это — только маленькая часть начала программы, и не самая «мясная». Лекции – дополнение к основной ценности Буткемпа — моему глубокому погружению в вашу компанию.
Программа Буткемпа помогает структурировать информацию, но основная работа происходит, когда вы идете делать ключевые действия для роста вашего бизнеса. Для каждого они будут разные в зависимости от вашего запроса.
✸ Какой результат мы получим?
1️⃣ Стратегию роста:
→ найдем новые ниши, где можно заработать
→ пересоберем продуктовую линейку и позиционирование под новое видение.
→ разработаем вдохновляющие видение компании на 2-3 года, которое позволит в т.ч. привлечь инвестиции или выйти на exit
2️⃣ Эффективное управление
→ свяжем цели с бэклогом
→ перестроим работу с командой и процессами, чтобы новое видение точно внедрилось (доработаем орг. структуру, модель управления, систему мотивации)
3️⃣ Решение ваших точечных запросов по операционке, команде и клиентскому опыту.
✸ Для кого?
— Для технологических, продуктовых и аналоговых устойчивых бизнесов и стартапов (от seed до pre-exit).
✸ Формат
Буткемп — это менторство:
✅ Zoom-звонки с разбором вашего бизнеса, начиная с глубокого чек-апа
✅ Записанные лекции с инструментами, чтобы структурировать информацию
✅ Задания для внедрения
✸ Можно подключить 2х членов команды, которые будут смотреть лекции, ходить на звонки и делать задания вместе с вами!
#Буткемп
#Disrupt_стратегия
#Business_model_evolution
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2👍2🔥1