O Google agora permite copiar anotações físicas (em papel) escritas à mão com a câmera do celular e colá-las no Google Docs, sem fios. Precisa ter o app (Google Lens no Android, Google no iOS) e estar logado na mesma conta no celular e no computador.

🔗 https://www.blog.google/products/google-lens/new-google-lens-features-help-you-be-more-productive-home/

Chutar o balde às vezes é ÓTIMO.

Porém, muitas vezes, a gente tem que ir buscar o balde, né?

Todas as vezes que a gente "explode" os "estilhaços" são atirados em todas as direções e, com isso, às vezes atingimos pessoas que não têm NADA A VER com nossos problemas, dores e angústias.

Chutar o balde requer critério. E direcionamento. Se você chutar o balde pro lado errado, pode acabar acertando em quem não tem nada a ver com a história.

Sempre que estamos no limite, devemos buscar a possibilidade do afastamento, para respirar, contar até 10 (ou até 1000000, em alguns casos) e recobrar a lucidez e o discernimento. Lembre-se: normalmente, as pessoas à sua volta não têm nada a ver com suas frustrações.

Se for pra chutar o balde, chute-o num campo aberto, ou no seu quarto, fechado... Saia das redes sociais e aplicativos de mensagens. RESPIRE!

Tá difícil pra todo mundo!

#reflexão #comportamento #sociedade #resiliência #meditação #autoconhecimento

Já reparou que pessoas bem-sucedidas dificilmente criticam outras?

Você viu, alguma vez, Bill Gates, Steve Jobs, Elon Musk, Flávio Augusto, Geraldo Rufino, ou tantas outras pessoas, relevantes, criticando outras, ou projetos delas?

Dificilmente, meu amigo.

Quem está ocupado cuidando do próprio projeto, do próprio negócio, das suas empresas, ideias e - PRINCIPALMENTE - das suas vidas, não tem tempo (nem interesse) em ficar criticando outras pessoas!

Somente desocupados, profissional e mentalmente, têm tempo para ficar fuçando a vida ou os projetos dos outros e ficar tecendo comentários que não ajudam nem àquela pessoa, nem às pessoas em volta nem ao próprio emissor da crítica!

Se você tá com muito tempo para apontar os dedos para os outros e criticá-los, continuamente, talvez esteja lhe faltando um pouco de ocupação ou você esteja com muito tempo disponível!

Que tal usar esse tempo todo para produzir alguma coisa que preste?

#reflexão #comportamento #sociedade #trabalho #críticas #pandadadesilusão

Crise não é caminhão de mudanças nem Correios pra te trazer nada!

Na crise passamos por mudanças que permitem que as coisas se reorganizem. Empresas quebram. Outras, nascem. Pessoas perdem tudo. Outras, descobrem como ganhar mais. Produtos e Serviços deixam de existir. Outros tomam seu lugar.

Em momentos de crise, o #comportamento do #consumidor muda COMPLETAMENTE. Os nossos clientes assumem novos hábitos de consumo, novas posturas, novas bandeiras. Nos dias de hoje, a #tecnologia assume um papel FUNDAMENTAL na reorganização social. A crise está aí. As mudanças, também! Agora, tira essa bunda da cadeira e vai observar o que você pode fazer com isso!

TODA MUDANÇA é uma oportunidade para novos negócios, novas relações, novos cenários, novos clientes, novos parceiros. A mudança e a morte são as únicas duas constantes da existência. Aprenda a lidar com ambas.

A OPORTUNIDADE FAVORECE A MENTE PREPARADA!

#reflexão #mudanças #economia #sociedade #mercadodetrabalho #empreendedorismo #desemprego #autônomos

Você não é VÍTIMA daquilo que você PERMITE que façam com você: Você é CÚMPLICE!

Se você está passando por uma situação que te causa incômodo, dor, desconforto e você PERMITE que isso aconteça, permanecendo nesse lugar, nesse emprego, nessa relação, se você ACEITA, como uma manifestação de CONCORDÂNCIA, então você é PARTE ATIVA no seu sofrimento.

Quem cala, consente!

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#reflexão #comportamento #atitude #sociedade #relacionamentos #assédio #trabalho #carreira

http://cbn.globoradio.globo.com/media/audio/301006/se-ha-concordancia-nao-se-pode-reclamar-de-dano.htm

🔴 Como quebrar objeções em vendas:

🔸Forneça PROVAS SOCIAIS: Pessoas que DEFENDAM seu produto e sua marca
🔸Torne-se AUTORIDADE no seu ramo: Use seus canais digitais para criar AUTORIDADE e mostrar ao cliente, por meio de conteúdo e provas sociais, que você É O MELHOR naquilo que você faz e que o preço que você cobra é JUSTO considerando a QUALIDADE do que você oferece!
🎖Casos EXTREMOS: mostre casos de clientes que são "fora da curva" e que fecharam com você! Grandes empresas, pessoas físicas, frotas... Casos que possam CONTEXTUALIZAR o universo do cliente e mostrar que, SIM: seu produto SERVE para ele!


https://www.youtube.com/watch?v=01ppwtUIdg0


#autoridade #relevência #vendas #objeções #comportamento #provassociais #conteúdo #marketing

Título: O lobo de Wall Street

Autor: Jordan Belfort

Número de páginas: 748 páginas

Editora: Planeta; Edição: 1 (18 de fevereiro de 2014)

ASIN: B00IIR1EA2

Acesse este e outros livros de altíssimo nível em nosso canal @bibliotheca

https://t.me/joinchat/AAAAAFaWTu-ODUblXQaPig

Aprenda a vender e quebrar #objeções com um dos MAIORES VENDEDORES de TODOS OS TEMPOS: Jordan Belfort.

Neste link tem o LIVRO e o FILME!

#vendas #negócios #técnicasdevendas

🔴 Como contornar QUALQUER OBJEÇÃO e aumentar seus fechamentos:

🔸Segurança: seu prospect (possível cliente) tem que se sentir SEGURO em consumir seu produto ou serviço, e compreender plenamente porque o que ele está comprando de você é importante para ele(a)
🔸Entenda as objeções, ANTES de tratá-las/respondâ-las!
🔸Aprenda a AMAR AS OBJEÇÕES: elas são um PEDIDO DE AJUDA do cliente e uma FACULDADE de vendas para você!
🔸EMPATIA: coloque-se - na medida do possível - verdadeiramente no lugar do seu cliente, entenda o cenário, seus medos, angústias e ansiedades.
🔸Sorria e seja positivo. Evite expressões negativas ou frases que deixem o cliente ansioso ou com muitas possibilidades de escolha. Quanto MENOS escolhas o cliente tiver, melhor!

🎖APRENDA A CONTAR HISTÓRIAS (produção de conteúdo): Histórias conectam as pessoas. Histórias conversam com a mente lúdica do cliente, ajudando-o a compreender, de uma forma mais simples, o que é e como funciona o que você está oferecendo, e porque isso é importante para ele(a).
Conteúdo de qualidade fornece boas histórias.


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https://www.youtube.com/watch?v=vQwVH7U0Xzg

🔴 OBJEÇÃO, o INÍCIO da VENDA:

🔸VENDEDOR é TODO AQUELE que precisa transmitir - ou VENDER - uma ideia
🔸OBJEÇÃO é o ÍNICIO DA VENDA!
🔸Se seu cliente não tiver nenhuma objeção, significa que ele já estaria interessado no produto ou serviço e, normalmente, já teria feito a compra por si mesmo!
🔸As objeções te dão a oportunidade de uma NOVA NEGOCIAÇÃO!
🔸NÃO PRESSUPONHA! Não pense, não julgue!

🎖ESCLAREÇA A OBJEÇÃO! Obtenha informações que permitam que você ENTENDA qual é a VERDADEIRA OBJEÇÃO!

📌EXEMPLO: Você Vende rastreamento. Ao apresentar sua proposta ao cliente ele diz: "Ah, mas tá muito caro". Ao invés de apresentar uma atitude derrotista, ou apresentar benefícios genéricos ao cliente, tente IDENTIFICAR o QUE - EXATAMENTE - ele está achando caro: A adesão? A parcela? O valor da manutenção? Da instalação?

Você precisa ENTERDER COM EXATIDÃO do que se trata a objeção do seu cliente. Muitas vezes, a objeção é GENÉRICA porque NEM MESMO O CLIENTE sabe o que está lhe incomodando. Então, AJUDE O CLIENTE a perceber o que pode estar impedindo a realização do fechamento.

⚠️ Algumas perguntas clássicas de fechamento são:
"O que eu posso fazer para te ajudar a tomar essa decisão AGORA?"
"Você prefere pagar no cartão ou no boleto?"
"Para qual email eu envio o contrato e o link de pagamento?"

Perguntas diretas e FECHADAS (sem muitas possibilidades de respostas) ajudam os clientes a decidirem.

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https://www.youtube.com/watch?v=nsjc4XarWvs

🔴 Como Aumentar Minhas Vendas – 11 Objeções Clássicas:

🔸ISSO NÃO DÁ CERTO! - Autoridade e Provas Sociais
🔸EU NÃO CONFIO NO VENDEDOR! - Autoridade e Provas Sociais
🔸ISSO NÃO DÁ CERTO PRA MIM! - Cases Específicos e "Works even if..."
🔸 NÃO VOU CONSEGUIR IMPLEMENTAR! - Empatia e Autodepreciação: "Se eu consegui, você pode também!"
🔸EU NÃO PRECISO DISSO AGORA! - Abordagem do MEDO seguido de ESCASSEZ
🔸OBJEÇÃO DO TERCEIRO ELEMENTO (tenho que ver isso com —esposa, marido, irmão, chefe, mãe, pai...): Argumentos lógicos organizados para que o cliente apresente ao TERCEIRO ELEMENTO
🔸NINGUÉM PODE SABER DISSO (produtos de demanda adulta): Política de Privacidade e Discrição
🔸E SE DER CERTO? - Produtos bônus que ajudem as pessoas a lidar com a possibilidade de um fluxo adicional muito intenso
🔸NÃO TENHO DINHEIRO - Inverta a Hierarquia de Valores e Flexibilize Formas de Pagamento
🔸E SE EU NÃO GOSTAR DO PRODUTO? - Forneça GARANTIAS de devolução
🔸OBJEÇÕES DE BLOQUEIO (baseado na fofoca) - Explicar o que é o produto, perguntar através de qual canal a pessoa ouviu falar do seu produto ou serviço e quais foram as informações recebidas.


🎖Cada uma dessas objeções pode ser utilizada em diversos tipos de negócios e empresas. Basta você compreender como cada uma delas pode ser trabalhada em seu nicho de negócios.

📌EXEMPLO: Seu cliente diz "Rastreadores prejudicam a bateria do veículo e ele deixa de funcionar". Nesse momento, você pode mostrar vídeos realizados para mostrar que o consumo do aparelho não é suficiente para drenar a bateria ou mesmo chamar outros clientes que tinham a mesma objeção e pedir que eles falem, em áudio, sobre a sua experiência positiva com o SEU PRODUTO!


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https://www.youtube.com/watch?v=PYlCCXp24Z0

🔴 COMO DEFINIR MEU PÚBLICO-ALVO: 4 perguntas sobre seu cliente que vão te ajudar a VENDER MAIS

🔸QUEM é o meu cliente?
- Seu cliente NÃO É TODO MUNDO!
- Quem tenta vender para TODO MUNDO, não vende pra ninguém
- Seu cliente é aquele para o qual você gera o MAIOR VALOR PERCEBIDO
🔸Quais são as NECESSIDADES do seu cliente?
- Quais são as DORES do seu cliente?
- Quais são os PROBLEMAS que ele quer resolver?
- O que ele está PROCURANDO no mercado?
🔸ONDE meu cliente está?
- Qual é a rede social que ele usa?
- Quais buscas ele faz no Google?
- O que ele curte no Facebook?
- O que ele curte no Instagram?
- Onde ele MORA?
- Ele está nos lugares que RESOLVEM os pontos de DOR dele!
🔸 Qual a MENSAGEM que vou apresentar para meu cliente, me posicionando como SOLUCIONADOR das dores dele?


🎖Conhecer seu cliente é FUNDAMENTAL para iniciar um processo de vendas que seja efetivo. Se posicionar como AUTORIDADE, oferecer PROVAS SOCIAIS e manter uma rede de contatos que possa validar sua expertise é NÃO APENAS NECESSÁRIO como OBRIGATÓRIO para aumentar seus negócios e vendas!


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https://www.youtube.com/watch?v=6hP4R6kTfPg

🔴 Como Matar As 11 Objeções Universais (Uma Só É Suficiente Pra Você Deixar De Vender)

🔸Muitas pessoas não acreditam em você, mas eles NÃO VÃO FALAR ISSO NA SUA CARA!
🔸Quem tem uma OBJEÇÃO demonstra que ESTÁ INTERESSADO no que você tem a oferecer mais ainda não viu VALOR suficiente na sua proposta para fechar negócio.
- Se a pessoa não tivesse interesse, não importam as condições, ela simplesmente iria embora.
- Quais são as REAIS raízes da objeção?
🔸Nem todas as objeções devem ser "rebatidas"
🔸Reconheça, reformule, SUAVIZE e VALIDE a reformulação da objeção
🔸Entenda que seu prospect MENTE. Não por mal, mas por DEFESA!
- Você precisa saber "ler nas entrelinhas" para entender a OBJEÇÃO REAL do seu cliente
- O cliente sabe que você quer VENDER e, portanto, ele irá manter a defensiva
🔸Eu não tenho TEMPO
🔸Eu não tenho DINHEIRO / É muito CARO
🔸Eu não ACREDITO em você (sempre colocada nas entrelinhas)
🔸Eu não PRECISO disso
🔸Eu posso fazer isso SEM VOCÊ / sua SOLUÇÃO / seu PRODUTO
🔸Eu vou PENSAR
🔸Eu vou comprar EM OUTRO MOMENTO / VOU PENSAR
🔸Quais são OUTRAS PESSOAS que estão fazendo / comprando isso?
- As pessoas não gostam de ser o "líder da manada"
- A maioria das pessoas quer SEGUIR, porque seguir e confortável
🔸Eu tenho MEDO de tomar essa decisão
🔸Isso NÃO VAI FUNCIONAR PRA MIM
- Objeção típica de ausência de auto-confiança
- Normalmente essa objeção é INDIRETA
- Típica de pessoas de mentalidade fixa

🎖TODAS estas objeções são baseadas em CRENÇAS PESSOAIS. Isso reflete seus valores. Para vencer estas objeções, é preciso saber LER AS ENTRELINHAS das objeções, e fazer uma exploração adequada das objeções, para obter as questões REAIS por trás delas.


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https://www.youtube.com/watch?v=2u5miCrsUGk

Todas as CRISES são situações de MUDANÇAS!

Mudanças proporcionam OPORTUNIDADES, para aquelas pessoas que estão dispostas a parar de se lamentar, levantar e fazer a diferença!

Além disso, toda crise nos dá a OPORTUNIDADE para aprendizados que podemos levar conosco para a vida. Esses aprendizados podem servir de balizadores para nossas ações futuras, assim como podem nos ajudar a tomar decisões melhores dali em diante.

A crise é uma OPORTUNIDADE.
Basta entender isso, saber explorar esse momento, criando suas próprias OPORTUNIDADES e APRENDER com o processo.

#crises #oportunidades #aprendizado #crescimento #desenvolvimentopessoal #comportamento #psicologia

😎 O Lobo de Wall Street 💰
Um dos melhores filmes de negócios de todos os tempos.
Um filme com enormes ensinamentos sobre vendas, persuasão, quebra de objeções e outros temas que constroem um vendedor capaz de bater todas as suas metas!

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https://www.youtube.com/watch?v=CLv3d77Nars

🔴 Como Vender Qualquer Coisa… A Qualquer Um… A Qualquer Hora

🔸Conquiste a ATENÇÃO do seu cliente
🔸Ninguém GOSTA de ser INCOMODADO por um VENDEDOR
- Seu PRIMEIRO INTERESSE deve ser o SEU CLIENTE
- Se sua SOLUÇÃO não atende ao seu cliente, DIGA ISSO A ELE!
- Um CLIENTE vale muito mais que UMA VENDA
- Quando você "perde" uma venda para ganhar um CLIENTE, você ganhou a CONFIANÇA dessa pessoa
🔸As pessoas compram as coisas por razões EMOCIONAIS e somente depois elas RACIONALIZAM sobre esta compra
🔸Venda O BURACO e não a FURADEIRA (venda o RESULTADO, não o meio)
- Numa escala entre o "botão mágico" e a realidade, onde se encaixa sua oferta?
- Qual é o RESULTADO que o cliente busca?
- Esse resultado resolve as DORES do seu cliente?
🔸Venda o INTANGÍVEL
- Venda histórias
- Venda sentimentos
- Venda emoções

🎖Ex: Caderno Moleskine: Como a história do caderno ajuda a vendê-lo

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https://www.youtube.com/watch?v=ewHOBTZVAtc

🔴 “Me Vende Essa Caneta” -- A Resposta REAL do Lobo de Wall Street

🔸A resposta certa tem a ver com CARACTERÍSTICAS x BENEFÍCIOS
🔸QUALIFIQUE seu cliente!
🔸FAÇA PERGUNTAS!
🔸Como essa caneta BENEFICIARIA VOCÊ?
🔸Venda as SOLUÇÕES que a CANETA podem entregar
🔸Baseado nas RESPOSTAS do cliente, você poderá OU NÃO, começar um processo de vendas!

🎖Seu cliente NÃO QUER COMPRAR O SEU PRODUTO, mas os benefícios e soluções que este produto pode ter para os problemas e dores DELE!

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https://www.youtube.com/watch?v=tpMi1VmB8Yg

Essas são apenas ALGUMAS coisas que a Escola não te ensinou.

E essas coisas explicam porque TANTA gente não consegue fazer NADA mais do que trabalhar para os outros e viver de salário.

Não me entendam mal: não há NADA ERRADO NISSO. Assim como não há nada errado em NÃO QUERER uma carteira assinada ou um cargo público.

Se a escola REALMENTE preparasse nossos jovens para as DEMANDAS do mundo contemporâneo, será que teríamos uma sociedade mais justa e menos desigual, com mais oportunidades sendo exploradas de forma integral pelas pessoas?

Será que você, que está lendo esse post AGORA está aproveitando suas OPORTUNIDADES de crescimento ou só está reclamando que as coisas sempre são mais "fáceis" para os outros e que "o patrão é ganancioso"?

Conheça mais sobre vendas, estratégias comerciais, marketing e comunicação no meu canal do Telegram: @renathosiqueira

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🔴 Como Vender QUALQUER COISA para QUALQUER PESSOA - A Mais Poderosa Técnica de Vendas

🔸PROMETA
🔸PROJETE
🔸PROVE
🔸PESQUE!

🎖cuidado com o PARADOXO DA ESCOLHA!

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https://www.youtube.com/watch?v=cAO_PRWhju8

💡 ESTOICISMO: A filosofia da FELICIDADE ❤️

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https://www.youtube.com/watch?v=nNyBz8RI1ps