Что ж, друзья, в настоящее время, когда в среднем остатки квартир на сдаче около 20%, распродать весь дом до сдачи было для нас действительно важно.

Последнюю квартиру бронировали и снимали бронь раз 6 за месяц))

Но мы сделали это💪🏾

Теперь готовимся к выдаче ключей в декабре.

Ну и планируем распродать так же успешно остальные секции квартала.

Команда, предлагаю проводить планёрки в баре. Тренеры говорят это эффективно. Только предлагаю еще брать с собой финдира чтобы бюджет на планерки был корпоративный.

Домопланер и Объектив сделали для нас еще одно полезное мероприятие. Собрали статистику и тренды, пригласиди коллег из других регионов обменяться опытом.

Артем из Vitamin Девелопмент рассказал о том, как они в Екатеринбурге бьются с еще пятью компаниями на одном участке мастер-девелопмента. В Новосибирске примеров таких коллабораций еще нет, хотя сама идея вполне здравая. Один девелопер берет большую территорию в несколько гектар (или десятков гектар), подводит туда сети, создаёт мастер план, решает все вопросы с социальными обектами, с разрешительной документацией и после пускает на территорию нескольких девелоперов со своими проектами. В итоге территория получает стремительное развитие в течение 3-5 лет, вместо того, чтобы один девелопер раскачивал её 10 лет.

Ну и ниже прикрепляю слайд, который заставляет задуматься, а что не так с Новосибирском??? Почему такая разница с Екатом и Тюменью?! Нашему рынку есть куда расти.

Команда, с сегодняшнего дня официально: давайте уже после новогодних.

Только после новогодних будет дороже😁

Первый день выдачи ключей успешно завершён🍾

Теперь, когда документы подписаны, квартиры официально ждут своих новосёлов!

И мы уже видим первые признаки жизни: во дворе знакомятся соседи, а дети осваивают новую игровую площадку.

Впереди — самое интересное: переезды, обустройство и сотни маленьких историй. Желаем всем лёгкого переезда и быстрого обустройства в новом доме!

Добро пожаловать домой! 🏠

А мы тут ключи от первого дома передали. Судя по обратной связи, большинство людей счастливы. Конечно есть немного квартир с недочетами, но наша сервисная служба уже устраняет их. На следующей неделе отправим всем покупателям анкету nps. Мы заменяем индекс удовлетворенности. Первый опрос отправляем сразу после покупки, второй после передачи ключей и третий после года проживания в комплексе. Так мы можем получать достоверную релевантную информацию о своем продукте и совершенствовать его.

А впереди сдача еще шести секций квартала🙌🏾

Под условия семейной ипотеки попадают меньше 8 млн семей из 66 млн

Кажется, что мало. Но в процентах это 12%, для сравнения, в 2018 — начале 2019-го было только 2%, посчитали аналитики «Домклик».

Самая низкая доля домохозяйств в Москве — 7,6%, а самая высокая — в Чеченской Республике, 47,1%. Постепенному росту способствовало расширение программы: теперь она доступна семьям с хотя бы двумя несовершеннолетними детьми для 35 регионов и малых городов, где живет не менее 50 тыс. человек.

👉 Но следующий год может пошатнуть плавный рост. Если перейдут к дифференцированной ставке по количеству детей, то многие заемщики не пройдут по льготным условиям. У более 55% семей в России только один ребенок.

Движение.ру в MAX

Рефлексия декабря.

Не преувеличивая заслуг и не умаляя достоинств отделов продаж и маркетинга, решил отрефлексировать результаты декабря.

Я с нетерпением ждал обновления статистики. Всем было очевидно, что рынок собирает повышенный спрос, вызванный изменением условий льготной ипотеки. А вот кто какой кусок этого праздничного пирога заберет - вот это хороший вопрос.

О проекте "Ща" в Академгородке напишу отдельно. Мы продаём его 3 месяца и этот рынок нам еще предстоит расколдовать.

А вот результаты "1956" это прям мощно. Коллеги из рынка всегда могут открыть Объектив или bnMap и посмотреть статистику. Но в двух словах скажу, что мы превысили наш предыдущий рекорд на 67% и забрали бОльшую долю.

Что позволило нам сделать этот результат?
На эту тему я рассуждал с нашим подрядчиком партнером по маркетингу.

1. Продукт.
А именно релевантная для локации и текущего рынка квартирография. Небольшие функциональные планировки, которые отлично подходят под лимит семейной ипотеки.

2. Наличие инструментов покупки.
Различные субсидии, обмен, рассрочка и их комбинации. Умение структурировать сделку.

3. Структура отдела продаж.
Во многих компаниях в структуре отдела продаж есть ипотечные брокеры, сдельщики и другие специалисты, которые работают с клиентами на разных этапах. Мы тоже, вероятно, к этому придем. Но сейчас всю сделку от первого контакта до сдачи на регистрацию ведет один специалист. В том числе и получение ипотечного решения. Режим одного окна.

Это позволяет исключить временные и административные издержки на коммункации между разными специалистами.
- Продажнику не надо звонить ипотечнику и подгонять его или уточнять статус заявки.
- Продажнику не надо торопить сдельщика, чтобы он записал клиента на сделку и согласовал это с банком.
- Продажнику не приходится слушать от смежных отделов фразы типа:

"Ну ты вообще-то не один тут, я и так зашиваюсь."

А клиенту не нужно созваниваться с разными специалистами, у него один человек, который отвечает за результат и который в курсе всего, что происходит.

4. Компетенции отдела продаж.
Но, разумеется, такая структура требует очень высоких компетенций и стальных яиц нервов специалиста отдела продаж. И я сейчас даже не про навыки продаж. Всем понятно, что многие люди просто искали куда пристоить "семейку". Хотя... как тут без навыков продаж. Когда на одной локации 3-4 конкурента, именно от продажника зависит кто закроет сделку.
Но именно в декабре я считаю, что большую роль играли именно навыки администрирования процессов. Оперативно получить у клиента документы и одобрить ипотеку. Подобрать и согласовать форму расчета. Без проволочек подготовить ДДУ и согласовать его с банком. Кто-то согласовывает сделку неделю, а кто-то делает так, что сделка проходит на следующий день. Все это больше о проактивности и личных качествах.

5. Мотивация
Простая и понятная мотивация без потолка по зарплате. И, я надеюсь, внутренняя мотивация просто быть лучшими.

И отдельно напишу, что в такие напряженные стрессовые периоды очень важна атмосфера в команде. Важно чтобы улыбались друг другу, а не скалились. Важны слова поддержки. Важно в каких-то процессах подменить друг друга. А иначе зачем это все?))

Снимаю шляпу перед всей командой за героизм и профессонализм!

Новость о «Самолете» уже облетела весь рынок недвижимости.

Крупнейший девелопер «Самолет» обратился за поддержкой к государству. Это уже серьезно!

Речь идет о льготном кредите на 50 миллиардов.

«Самолет» направил премьер-министру РФ письмо с просьбой о льготном кредите или другом инструменте поддержки на сумму ~50 млрд рублей сроком до 3 лет. В обмен акционеры готовы предоставить государству блокирующий пакет акций с правом обратного выкупа.

Многие аналитики считают, что ситуация «Самолета» — это не только проблемы одной компании, а сигнал для всего строительного рынка:
• Высокие ставки по кредитам и коррекция льготной ипотеки давят на финансовые модели большинства застройщиков.
• Обращение крупного игрока подчеркивает структурные проблемы в отрасли.

Но тут же крупные федеральные игроки такие как ЛСР и ПИК выступили с заявлениями о том, что они не планируют обращаться за помощью к государству.

Скажу почему, на мой взгляд, такая ситуация не грозит небольшим региональным девелоперам.

Чем крупнее девелопер, тем опаснее любой системный просчёт.
Масштаб превращает «небольшую ошибку» в катастрофу.

➖У крупного девелопера пара процентов это десятки миллиардов. Процентный риск масштабируется линейно, а последствия - экспоненциально.

➕У небольшого девеломера ошибка в пару процентов это плюс минус десятки миллионов. Да, это ударит по карману, но всегда можно договориться с банком, скорректировать цены, ассоритмент и вырулить ситуацию.

➖В крупных компаниях модели строятся на 3-5 лет вперед и решения о крупных инсвестициях принимаются во многом на очень далёких прогнозах. Чем дальше горизонт, тем выше вероятность, что реальность не совпадет с моделью.

➕Региональный девелопер смотрит на текущую ситуацию и несколько месяцев вперед. План/факт гораздо ближе.

➖Крупные девелоперы живут на огромном кредитном плече.
Это как торговать на бирже с большим плечом, потенциальный куш большой. Пока все хорошо и рынок растет - модель складывается. Но как только рынок разворачивается - рычаг начинает работать против компании.

➕Региональный девелопер больше расчитывает на собственные ресурсы. Многие участки покупаются либо частично, либо полностью за собственные средства.

➖В больших структурах десятки проектов, разные регионы, разные рынки и динамика спроса, управленческие лаги. Решение, принятое сегодня в корпорации, доходит до стройки через месяцы.

➕В регионах принятое решение доходит до стройки уже к вечеру.


Главный вывод:

👉 Региональные застройщики чаще гибкие, живучие и адаптивные. Мы привыкли жить на небольшой маржинальности и рассчитывать на свои собсвенные ресурсы.
👉 Крупные — эффективные в росте, но хрупкие в переломах цикла. Кризисы сначала бьют по крупным.

Держимся, коллеги)

Запоздалый пост о нашем рывке вверх на 9 позиций.
13 место в Новосибирске по объему реализации за 2025 год.

Нас не пугает число 13, оно нас радует!

За год выросли на 9 пунктов в рейтинге застройщиков Новосибирска и заняли 13 строку🎉

Спросите как?
Ответил подробно у себя в канале наш коммерческий директор Ренат Рахматулин.

Коллеги подсказывают как можно решить вопрос с соснами.

Как-то сразу не подумал про Бадаевский

Согласен, тоже вариант)

Ключ 15,5%
Подниму бокал за ЦБ.
Спасибо, что проводят заседания по пятницам.

Делайте правильный подарки, друзья❤️

Привет, друзья!

Еду в студию радио Серебряный дождь. Пригласили выступить в формате живого подкаста, рассказать о предстоящей премьере нашего документального фильма об Академгородке.

Первый раз буду участвовать в таком формате. Кто будет ехать домой и слушать радио, включаете в 18:00 Серебряный дождь на 96,6 фм.

Ну и скоро пригласим вас на премьеру фильма!

Мы запустили лучший сайт застройщика в Новосибирске!

В феврале случилось важное для нас событие - мы запустили корпоративный сайт!
Кстати, раньше у нас вообще не было сайта компании, только сайты проектов. Это логичное продолжение нашего ребрендинга и маcштабирования компании.

Мы работали над этим проектом 10 месяцев вместе с командой Бюро Сучкова и я на 100% доволен нашим результатом. Ребята большие профессионалы. У нас получился крутой рабочий инструмент для выбора и покупки наших объектов. Удобный каталог квартир с фильтрами, объекты на карте, ипотечный калькулятор, чат с ИИ-ассистентом и еще много всего. А еще он просто СТИЛЬНЫЙ!

Конечно же сайт привязан напрямую к Домопланеру и информация о ценах и наличии обновляется мгновенно! Здесь всегда только актуальная информация.

Также сделали блок ТАК.Обмен, где можно найти квартиры, которые мы выкупили и продаём по программе Обмена. Тут же можно и оставить заявку на оценку своей недвижимости для выкупа.

Заходите на сайт, смотрите, пользуйтесь. Буду признателен за обратную связь!

ТАК просто выбрать квартиру на takdev.ru

За декабрь и январь мы дружно выгребли спрос по льготным ипотекам. Спрос, который должен был размазаться тонким слоем по 2026 году. Сейчас тех, кому доступна льготная ипотека стало примерно в два раза меньше.

Что ж, пора смещать фокус на стандартную ипотку для простых людей (без детей до 7 лет и айтишных бонусов).
Не смотря на то что ключ снизился до 15,5%, банки не спешат ронять ставку по ипотеке. Базовая программа по-прежнему в районе 19%.

Остается платить банкам за снижение ставки до каких-то жизнеспособных показателей.

Какая ставка на ваш взгляд является жизнеспособной?

Давайте прикинем что по деньгам.

Возьмем для примера квартиру стоимостью 7500 тр.

За эти деньги можно купить однокомнатную квартиру около 40 м2 в адекватной локации как на правом берегу, так и на левом.

Итак:

Цена объекта: 7 500 000
ПВ: 20% (1 500 000)
Ипотека: 6 000 000
Срок: 25 лет

Ставка 19%
Платёж 95 860

Ставка 16,9% (даёт Т-Банк кстати)
Платёж 85 790

Ставка 14%
Платеж 72 220

Ставка 12%
Платеж 63 190

Ставка 10%
Платеж 54 520

Дальше пока нет смысла рассматривать, так как прогнозы ЦБ сбываются пока в перспективе года. А их прогноз это средняя ставка за 2026 год 12%, а это значит к концу года она долджны быть около 10%.