Как писать на сложные темы

Приходит к тебе заказчик и говорит: «Напиши-ка мне рекламу какой-то неведомой новой крипты». А ты нифига не криптоинвестор, ты копирайтер.

Путь нуба:

Пойти на Двач, две недели изучать крипто-треды, ресерчить в инете, не спать несколько суток. Написать посредственный текст, получив миллион правок.

Путь самурая:

Спросить у заказчика внятное ТЗ, пусть запишет войс, в котором расскажет простыми словами все преимущества неведомой новой крипты. Пишешь красивый текст со слов заказчика, не придраться, все довольны. Готово, вы восхитительны.

Миф, в который все верят, — в 2021 году невозможно открыть свой бизнес. Нужны миллионы для старта, все ниши заняты и придется платить большие налоги — так и до банкротства недалеко.

Но это ложь. Хватит пары тысяч и годной идеи, чтобы запустить прибыльный бизнес. И не надо искать эти идеи самостоятельно — всё есть на канале @delaumoney.

Кейсы, лайфхаки, фишки и готовые бизнес-идеи — это прямо путеводитель по открытию своего дела. Посмотрели — изучили — запустили.

И вы тоже сможете открыть свой бизнес. А @delaumoney поможет, дерзайте.

Пиши образами

Вспомни чувство, когда читаешь «Гарри Поттера». Ну, или романы Дарьи Донцовой. В голове рисуется целый удивительный мир.

Ты должен своими текстами дать читателю объем. Пусть строит образы, фантазирует и мечтает. Чем красочнее опишешь предмет, явление или услугу, тем сильнее у него потекут слюни.

Создавай картинки, а не инструкции, играй на ощущениях, а не на фактах.

В любом деле важно не останавливаться на изученном и по максимуму впитывать полезную информацию из доступных источников, например, от своих коллег.

Именно с этой целью на днях началась серия smart talks для маркетологов, которую организовывает экспертное сообщество “Маркетинг” в Яндекс.Кью.

Эксперты рассказывают о построении карьеры независимого консультанта, борьбе с выгоранием и поиске единомышленников. Если свободного времени на онлайн-встречи с экспертами у вас нет, всегда есть возможность посмотреть их в записи.

Регистрируйтесь по ссылке, чтобы посмотреть запись первой лекции и попасть на остальные!

Критика и критики

В жизни каждого творца (хе-хе) настает момент, когда к нему приходит недовольный читатель или заказчик, да как начинает свое очень ценное мнение транслировать. Если правки и замечания от клиента и по делу — это нормально, косяк исправим.

Если критиковать пришел левый Вася...

На этом лажают все начинающие специалисты — слушают непрошеную критику и принимают близко к сердцу, спать не могут, валидол пьют, настойку боярышника капают.

Запомни главное: критика без запроса не должна иметь над тобой власти.

Если ты приходишь к учителю, более опытному специалисту за советом и взглядом со стороны, тебе подскажут, как можно улучшить свои скиллы.

Если к тебе пришел Вася с улицы и подсказывает, как можно было написать текст более лудше, где потерялась запятая и заглавная буква, Васе нужно указать направление движения по траектории на йух.

Кто в своем уме тратит время на то, чтобы незнакомым людям на ошибки в интернете указывать?

SMM умер. Instagram переполнен, Facebook часто меняет алгоритмы, а в Telegram сложно продвигаться.

Но это ложь. Большая часть того, что вы видите в маркетинге, сделано по канонам заплесневевших статей 6-летней давности, которые давно пора отбросить и трезво смотреть в 2021 год.

Андрей с канала SMM RIP отбросил все предрассудки и рассказывает, что реально работает, а что — просто давно устарело.

Внутри: как правильно продвигать Инстаграм, почему нужно создавать канал в Телеграме и в какую социальную сеть идти сейчас, чтобы через год стать миллионером.

Только эксклюзив, никакой копипасты: https://t.me/PopsMarketing

Проверяй информацию

Моя подруга работала в региональной газете, придумывала гороскопы на каждый день. Сочиняла, это еще ничего, точности от прогнозов на день никто не ждет. Но в твоих текстах инфа должна быть проверенной.

Недобросовестные копирайтеры частенько шаманят с цифрами, показателями и размерами, лишь бы подогнать уникальность текста под антиплагиат. Что остается внутри — курам на смех.

Лучше пренебречь точными данными и выкинуть их из текста, чем откровенно напиздеть соврать.

И информацию проверяй, думаешь, исходники добросовестные копирайтеры писали? Пруфы, всегда нужны пруфы, Билли.

Заголовок — тексту голова

Идеальный заголовок должен кратко передавать основную мысль текста, чтобы у читателя отпали сомнения, стоит ли читать все полотно.

Пиши конкретику. Никто не любит абстрактные предложения без смысла (как это).

Используй цифры, если это статьи уровня «3 способа запарить богическую овсянку».

Не раскрывай сразу все карты, любопытство заставит читать дальше.

Будь полезным уже в начале текста, в заголовке. Аудитория ищет ответы на свои вопросы, дай их.

Заги должны быть сочные и красочные, воображение читателя сделает всю работу за тебя. Цепляй за интерес яркими образами.

Не придумывай длинных заголовков. Как говорил Чехов, краткость — сестра таланта. Но не в одно слово, заги в одно слово — отстой.

Маркетологи-троечники, вы подозреваетесь в уклонении от изучения финансовой стороны всего маркетинга. Вот эти все сложные понятия, всякие KPI, показатели и остальные сложные штуки решили объяснить на курсе «Финансы для маркетологов» от SF Education.

На самом деле, все просто. Я бы сам попробовал вам объяснить, но уверен, что у них получится лучше. Вот что вас ждёт, джедаи:

— научитесь рассчитывать основные показатели эффективности работы отдела маркетинга;
— узнаете, как работать со скидками, чтобы привлекать клиентов и не уходить в минус;
— поймете, куда утекают деньги и почему выручка ≠ прибыль;
— сможете выстроить выгодные отношения между смежными отделами компании.

Через 5 дней (15-ого августа) вы уже сможете узнать столько, сколько люди за 5 лет работы не узнают.

Так что смотрите, читайте и если захотите приобрести курс — не переплачивайте и воспользуйтесь моим промокодом KT2S. Всё-таки скидка в 40% на дороге не валяется. Регистрируемся вот тут: https://clc.am/za2JcQ

Отношения с заказчиком

На фрилансе все устроено не так, как в уютном офисе с кондиционером. Тебе самому приходится вылавливать вкусные заказы и вредных заказчиков.

Вредных заказчиков хватает. То им не так, это им не то. Бесконечный ворох правок заставляет дёргаться глаз. Как же быть?

Договариваться у порога

Четко распределять задачи и цели. Недопонимания все равно возникнут, но пусть их будет минимально.

Не срываться в истерику

Понимаю, хочется сразу обрубить все концы и сообщить о расставании при малейшем шторме. Но если правки не затрагивают два тома «Войны и мир», отнесись к ним по дзен-буддизму. Сделай.

Притереться

Возможно, это твой долгосрочный клиент. Вам нужно притереться друг к другу. К первым заказам относись философски, с готовностью потестировать форматы, чтобы найти нужный (не бесплатно, естественно). Копирайтинг – это тоже двусторонние отношения. Как и отношения.

Если не можешь выполнить заказ, сразу сообщи об этом. Ни своё, ни чужое время не потеряешь. Время – деньги.

Тестовые задания

Рекомендуется не употреблять в текстах обобщения, вроде «никто не», «все люди, машины, поезда». Но иногда можно.

Так вот, никто не любит тестовые задания. НИКТО. Ни один человек. А если вы такого найдете, я рассмеюсь ему в лицо.

Одно тестовое задание — практически вырванный из жизни день неоплачиваемой работы. Если их скинули по разным проектам? Потерянная неделя. Потом тебе ответят, что выбрали другого кандидата, если вообще ответят.

— старайся на пороге договариваться об оплате тестового задания;

— не трать время, если не можешь никак сесть за работу, вакансия не твоя;

— не откладывай на завтра то, что прислали сегодня, быстрее разделаешься, быстрее получишь ответ;

— не бойся говорить «нет»
потенциальным работодателям. Что-то типа: у вас глаза недостаточно горят, я еще посмотрю на предложения.

Если начал делать тестовое — делай его хорошо.

Если идеи не идут

Не сиди над пустым листом, готовь наброски заранее. Для этого собирай заметки. Можно под это дело закрытый канал в телеге создать.

Смотри по сторонам. Увидел смешной биллборд, сфоткай, когда-нибудь пригодится. Нет идей, чем тексте козырять? Подпишись на несколько каналов конкурентов, сохраняй их лучшие посты.

Решает не талант, а начитанность, насмотренность и скорость реакции. Если не ты придумаешь мощный креатив, его придумает кто-то другой. И получит за него деньги.

Стань своим героем, пиши для людей

Будучи копирайтером, непременно станешь мастером на все руки. Приходится разбираться во всем и сразу: как работает рыночная экономика, чем отличается психоанализ от аналитической психологии, как правильно укладывать паркет.

Одно дело, в этом всем разобраться, совсем другое — грамотно об этом рассказать. Ты должен стать своим героем. Писать не от лица Васи Пупкина, копирайтера, который заваривает дошик в Барнауле, а от лица инвестора Феди, психолога и коуча Натальи и простого рабочего Саши.

И не забывай про ЦА. Детально представь конечного потребителя услуги или продукта. Пиши так, чтобы текст был понятен тому, кто может воспользуется услугой или товаром. Не перегружай сложными терминами, ты же не «Википедия».

Думай о том, от лица кого ты пишешь и для кого ты пишешь. Вот и весь секрет продающих текстов.

Уйти в копирайтеры

Сидишь в опостылевшем офисе, обзваниваешь базу клиентов, впаривая им веники, грусть-тоска снедает.

Вспоминаешь, что уже несколько лет обозреваешь киношку на личной страничке «ВКонтакте», маме и коту нравится.

«Вот она, золотая жила! Начну писать для других за деньги».

Бежишь листать вакансии.

Хочу тебя огорчить.

Прежде, чем ты получишь за свой первый текст какие-никакие деньги, придется забыть о сне, перелопатить тонну говна, писать за «спасибо», столкнуться с сумасшедшими заказчиками и набить немало шишек. Только через несколько лет усердной работы начнешь понимать, как все устроено в этой богодельне.

Уйти в копирайтеры может каждый, кто в школе научился составлять буквы в слова, а слова в предложения. Стать хорошим райтером сложнее. Еще и осознанием добьет: не творческая это работа, а такая же рутина.

Не жди халявы, все жизни достается усердным трудом. Хорошие тексты писать сложно. Но за хорошие и платят хорошо.

Дерзай!

Если умеешь писать сценарии — без работы точно не останешься. Еще бы — размер рынка больше 130 миллиардов долларов, конкуренции нет, зарплата от 80 000 рублей.

Вопрос только один — где учиться? Из всех курсов, что есть на рынке, я рекомендую пройти курс "Профессия Сценарист" от SkillBox. Тут есть всё необходимое:

— Как придумывать сценарии для фильмов, сериалов и видеоигр. Даже если ты считаешь себя "некреативным"
— Как создавать персонажей и разрабатывать структур
— Как получить деньги на съемку своего фильма (важно!)

Наставники — талантливые люди с огромным количеством реализованных сценариев, которые обучают на практике.

Лучше уже не будет. Записываться вот тут: https://clc.am/6ToU4Q

Не жадничай, показывай все, что придумалось

Одно дело зарерайтить скучный текст про пластиковые окна, чтобы заполнить сайт – его вряд ли кто прочитает, кроме роботов.

Другое, придумать чёткий и яркий креатив, который с первых слов забайтит на покупку неведомой хурмы.

Часто такие рекламные предложения состоят, ну, собственно из одного-двух предложений. Сочинять слоганы та ещё мука. Кто делал, тот знает.

Если уже взялся – отдавай заказчику сразу все варианты, которые пришли в голову.

На моей практике бывало и такое, что клиент оставался доволен совсем не тем предложением, что выбирал я. На вкус и цвет фломастеры разные.

Да и тебе что, жалко?

Как погрузить читателя в нужную атмосферу?

Вчера консультировал одного автора и вскрыл страшный нарыв на его писательской душе.

Проблема была в том, что ему не удавалось передать настроение. И глаголы, четко бьющие в цель, подбирал, и прилагательных вывалил мама не горюй. Но все не то.

Потому что глаголы — это действия, прилагательные — нюансы, а что отвечает за атмосферу? НАРЕЧИЯ.

Давай попробуем:
У нее была красивая улыбка.
или
Она вышла из комнаты.

Есть атмосфера? Нет ее: скучно, тускло, мелко.

А теперь приправим наш ванильно-слюнявый винегрет перчинкой:

Она лукаво улыбнулась, танцующей походкой приблизилась ко мне и, резко отскочив, засмеялась. (Вот сучка — прим. ред.)
И неважно, красивая у нее улыбка или длинные волосы — мы уже видим картинку перед глазами, она дразнит нас, вовлекая в происходящее.

или

Он судорожно схватил бокал, поспешно поднес его ко рту и лихорадочно глотнул.
Вот картина переживаний. Можно, конечно, написать: «Он нервничал». Можно, но скучно и не работает.

Глаголы совершают действия, а наречия погружают в атмосферу вокруг действий. Помни об этом.

Как оживить скукотищу

Добавить в историю конфликт. Это центр истории и ее движущая сила. Все внимание читателя направлено в него.

Лайфстайл блоги, к примеру, полностью завязаны на конфликте: авторы сражаются с ветряными мельницами, инстанциями, тренажерами и преодолевают себя. Поэтому за блогерами следят подписчики: история никогда не заканчивается.

В текст о финансах или налоговых вычетах конфликт добавить сложнее, но и это возможно.

Допустим, в статью о бухгалтерии.

Конфликт можно строить на противостоянии старого и нового.

Подписка на *сервис_name* успешно заменяет целый штат бухгалтеров.

Конфликт на рисках.

Если вовремя не сдавать отчеты в налоговую, однажды будет больно и не очень приятно. Вашему бизнесу наступит конец.

Конфликт на человеческом факторе.

Сравниваем штатного бухгалтера и бухгалтера на аутсорсе.

Да, статейка выйдет не самая горячая, но станет более-менее читабельной. Чем разбавлять технические инструкции к холодильнику, я еще не придумал.

Помощь другу

Пишет Санька, друг детства.

— Хочу посадочную страницу, буду через нее продавать роллеры из кварца. Ты же копирайтер? Накопирайть мне лендинг, за час же управишься.

— Много тысяч рублей, — отвечаю Саньке.

Любой труд должен быть оплачен, даже если заказчиком стал твой друг. Самые верные друзья готовы первыми запрыгнуть на шею.

Желание помогать людям похвально, но чаще всего оборачивается провалом. Кажется, что делаешь добро, но вряд ли получишь благодарность. Либо воспримут как должное, либо заеб достанут.

Когда человек получает что-то бесплатно или дешево, он этого не ценит. Всегда бери деньги за свою работу, даже со знакомых. Особенно — со знакомых.

Доброту и сострадательность оставь для семьи и бездомных котиков.

Как начать шарить в маркетинге

❌ Дурацкий способ.
Потратиться на непонятные курсы и слишком умные книжки, подписаться на VC и офигеть от потока не понятной инфы.

❓Сложный способ.
Заморочиться с вышкой или взять кредит на MBA — выбирай, если хочешь стать маркетинговым историком и копаться в теориях 20 века.

✅ Простой эффективный способ.
Добавь в подписки @Push_Marketing и не парься: топовые новости, креативы и бизнес-идеи будут падать к тебе в ленту ежедневно.

После подписки будешь уметь в маркетинг не хуже Илона Маска 🚀