Поздравляю всех с прошедшими выборами.
Ну вот, они прошли. Слава богу.
И в этой связи почему-то вспомнился старый советский анекдот.
В 1986 году американцы запускают шаттл Challenger. Через 73 секунды после старта он терпит катастрофу.
Созывают пресс-конференцию. Представитель американской администрации говорит:
— Мы получили соболезнования со всего мира. Но особенно хотим поблагодарить Советский Союз, который прислал свои соболезнования… за две минуты до старта шаттла.
Так что выборы прошли.
И слава богу. 😁
Ну вот, они прошли. Слава богу.
И в этой связи почему-то вспомнился старый советский анекдот.
В 1986 году американцы запускают шаттл Challenger. Через 73 секунды после старта он терпит катастрофу.
Созывают пресс-конференцию. Представитель американской администрации говорит:
— Мы получили соболезнования со всего мира. Но особенно хотим поблагодарить Советский Союз, который прислал свои соболезнования… за две минуты до старта шаттла.
Так что выборы прошли.
И слава богу. 😁
🏠 СЕМЕЙНУЮ ИПОТЕКУ НЕМНОГО УТОЧНИЛИ 😁
Раньше всё было просто: семейная ипотека — 6%.
Теперь решили, что слишком просто.
С 1 октября ставка будет зависеть от количества детей и региона проживания.
В регионах:
1 ребёнок — 10%
2 ребёнка — 8%
3 ребёнка — 6%
4 ребёнка — 4%
5 и больше — 2%
Москва, Подмосковье, Санкт-Петербург и Ленобласть:
1 ребёнок — 12%
2 ребёнка — 10%
3 ребёнка — 8%
4 ребёнка — 6%
5 и больше — 4%
То есть теперь семейную ипотеку можно обсуждать примерно так:
— Какая у нас будет ставка?
— А сколько у вас детей?
— Двое.
— А где квартиру покупаете?
— В Москве.
— Тогда 10%.
— А 6%?
— Ну… тут нужен ещё один ребёнок и переезд 😂
Новые условия начнут применять к кредитам, выданным с 1 октября 2026 года.
А риелторам я бы сейчас советовал поднять свою базу клиентов с детьми, которые откладывали покупку.
До 1 октября осталось совсем немного времени. И для части семей нынешние 6% могут оказаться заметно интереснее новых условий.
Так что сейчас хороший повод не писать очередное «Добрый день, вы ещё рассматриваете покупку квартиры?», а позвонить и сказать конкретно:
«С 1 октября условия семейной ипотеки меняются. Давайте посчитаем, есть ли смысл успеть оформить по старым».
Вот это уже нормальный повод вернуться к старому клиенту.
Раньше всё было просто: семейная ипотека — 6%.
Теперь решили, что слишком просто.
С 1 октября ставка будет зависеть от количества детей и региона проживания.
В регионах:
1 ребёнок — 10%
2 ребёнка — 8%
3 ребёнка — 6%
4 ребёнка — 4%
5 и больше — 2%
Москва, Подмосковье, Санкт-Петербург и Ленобласть:
1 ребёнок — 12%
2 ребёнка — 10%
3 ребёнка — 8%
4 ребёнка — 6%
5 и больше — 4%
То есть теперь семейную ипотеку можно обсуждать примерно так:
— Какая у нас будет ставка?
— А сколько у вас детей?
— Двое.
— А где квартиру покупаете?
— В Москве.
— Тогда 10%.
— А 6%?
— Ну… тут нужен ещё один ребёнок и переезд 😂
Новые условия начнут применять к кредитам, выданным с 1 октября 2026 года.
А риелторам я бы сейчас советовал поднять свою базу клиентов с детьми, которые откладывали покупку.
До 1 октября осталось совсем немного времени. И для части семей нынешние 6% могут оказаться заметно интереснее новых условий.
Так что сейчас хороший повод не писать очередное «Добрый день, вы ещё рассматриваете покупку квартиры?», а позвонить и сказать конкретно:
«С 1 октября условия семейной ипотеки меняются. Давайте посчитаем, есть ли смысл успеть оформить по старым».
Вот это уже нормальный повод вернуться к старому клиенту.
💸 МИНФИН ПРЕДЛОЖИЛ НОВЫЕ НАЛОГИ. ПОХОЖЕ, ДЕНЕГ СНОВА МАЛОВАТО 😁
Список получился хороший. Практически на любой вкус.
Зарабатываете на работе — платите налог.
Решили откладывать деньги — отлично, проценты по вкладам тоже могут попасть под прогрессивную шкалу.
Получаете дивиденды — туда же.
Заработали на ценных бумагах — тоже не забыли.
Продали имущество — в некоторых случаях изменения коснутся и этого.
Минфин предлагает распространить на так называемые пассивные доходы обычную шкалу НДФЛ от 13% до 22%. Сейчас для них в общем случае действует 13–15%. По оценке самого Минфина, изменение затронет около 4 млн человек.
ПИФам хотят добавить 15% налога на прибыль с пассивных доходов. Дивиденды нерезидентов на счета «С» — облагать по ставке 35%.
Добрались и до покупок за границей: для трансграничной интернет-торговли предлагаются новые налоговые правила, включая НДС 22%.
В общем, если коротко:
заработал — поделись.
сберёг — поделись.
инвестировал — поделись.
заказал что-нибудь из-за границы — ну вы поняли 😁
И важное уточнение: пока это предложения Минфина в составе бюджетного пакета, а не уже вступившие в силу новые налоги. Пакет внесён на рассмотрение правительства.
А для рынка недвижимости вывод довольно простой.
Когда у людей становится меньше свободных денег, ждать, что они легко понесут их на первоначальный взнос, ремонт и покупку квартиры, довольно оптимистично.
Поэтому риелторам сейчас особенно полезно работать не с абстрактным «хочу квартиру», а считать клиенту деньги: сколько у него есть, сколько не хватает и что он реально может купить.
Похоже, профессия риелтора постепенно превращается ещё и в профессию калькулятора. 😁
Список получился хороший. Практически на любой вкус.
Зарабатываете на работе — платите налог.
Решили откладывать деньги — отлично, проценты по вкладам тоже могут попасть под прогрессивную шкалу.
Получаете дивиденды — туда же.
Заработали на ценных бумагах — тоже не забыли.
Продали имущество — в некоторых случаях изменения коснутся и этого.
Минфин предлагает распространить на так называемые пассивные доходы обычную шкалу НДФЛ от 13% до 22%. Сейчас для них в общем случае действует 13–15%. По оценке самого Минфина, изменение затронет около 4 млн человек.
ПИФам хотят добавить 15% налога на прибыль с пассивных доходов. Дивиденды нерезидентов на счета «С» — облагать по ставке 35%.
Добрались и до покупок за границей: для трансграничной интернет-торговли предлагаются новые налоговые правила, включая НДС 22%.
В общем, если коротко:
заработал — поделись.
сберёг — поделись.
инвестировал — поделись.
заказал что-нибудь из-за границы — ну вы поняли 😁
И важное уточнение: пока это предложения Минфина в составе бюджетного пакета, а не уже вступившие в силу новые налоги. Пакет внесён на рассмотрение правительства.
А для рынка недвижимости вывод довольно простой.
Когда у людей становится меньше свободных денег, ждать, что они легко понесут их на первоначальный взнос, ремонт и покупку квартиры, довольно оптимистично.
Поэтому риелторам сейчас особенно полезно работать не с абстрактным «хочу квартиру», а считать клиенту деньги: сколько у него есть, сколько не хватает и что он реально может купить.
Похоже, профессия риелтора постепенно превращается ещё и в профессию калькулятора. 😁
❤1
🏠 550 ТЫСЯЧ РИЕЛТОРОВ ХОТЯТ ВЗЯТЬ НА УЧЁТ 😁
Росреестр поддержал идею создать единый федеральный реестр риелторов.
Если всё это примут, просто сказать «я риелтор» будет уже недостаточно.
Риелтора внесут в реестр, проведут аттестацию, заведут цифровой профиль. Возможно, даже с QR-кодом.
Клиент навёл телефон — и сразу видит: кто перед ним, какая квалификация, опыт, репутация.
В общем, скоро знакомство с клиентом может выглядеть так:
— Здравствуйте, я ваш риелтор.
— QR-код покажите. 😂
А считать есть кого.
По данным ТПП, риелторские услуги в России оказывают около 550 тысяч человек, из них примерно 418 тысяч — частные риелторы.
При этом в профессиональные объединения входят и проходят аттестацию только 10–12%.
То есть впереди потенциально большая перепись населения:
«Кем работаете?»
«Риелтором».
«Докажите». 😁
Пока это только обсуждение будущих правил. Но Росреестр уже заявил, что готов стать регулятором отрасли.
Так что визитки пока не выбрасываем.
Но место под QR-код лучше оставить. 😂
Росреестр поддержал идею создать единый федеральный реестр риелторов.
Если всё это примут, просто сказать «я риелтор» будет уже недостаточно.
Риелтора внесут в реестр, проведут аттестацию, заведут цифровой профиль. Возможно, даже с QR-кодом.
Клиент навёл телефон — и сразу видит: кто перед ним, какая квалификация, опыт, репутация.
В общем, скоро знакомство с клиентом может выглядеть так:
— Здравствуйте, я ваш риелтор.
— QR-код покажите. 😂
А считать есть кого.
По данным ТПП, риелторские услуги в России оказывают около 550 тысяч человек, из них примерно 418 тысяч — частные риелторы.
При этом в профессиональные объединения входят и проходят аттестацию только 10–12%.
То есть впереди потенциально большая перепись населения:
«Кем работаете?»
«Риелтором».
«Докажите». 😁
Пока это только обсуждение будущих правил. Но Росреестр уже заявил, что готов стать регулятором отрасли.
Так что визитки пока не выбрасываем.
Но место под QR-код лучше оставить. 😂
🏙 КВАРТИРУ ПРОДАЛ? А ЗАРПЛАТУ ЗАЧЕМ ПРЯЧЕШЬ? 😁
Минфин предложил изменить налог при продаже недвижимости.
Сейчас доход от продажи квартиры считается отдельно: 13–15%. А по новой схеме его хотят сложить с зарплатой и другими доходами и применить общую прогрессивную шкалу — вплоть до 22%.
Пока это именно предложение, а не действующее правило. Финансы Mail
То есть государство посмотрит примерно так:
— Квартиру продали?
— Продал.
— Налог посчитали?
— Да.
— А зарплата у вас ещё была?
— Была…
— Ну тогда давайте пересчитаем 😂
По расчётам налоговых консультантов, в отдельных случаях при продаже квартиры за 50 млн ₽ налог может оказаться примерно на 1,27 млн ₽ больше, чем по нынешним правилам. Финансы Mail
Важно: речь идёт прежде всего о случаях, когда квартира продаётся раньше минимального срока владения и возникает НДФЛ. Сами правила освобождения после минимального срока и возможность уменьшать облагаемый доход на расходы при покупке или вычет никуда автоматически не исчезают. Федеральная налоговая служба
В общем, постепенно приходим к простой формуле российского рынка недвижимости:
Квартиру купил — поздравляем.
Квартиру продал — тоже поздравляем.
Но уже вместе с налоговой. 😁
А риелторам, похоже, скоро к стандартному вопросу продавцу «Когда покупали квартиру?» придётся добавлять ещё один:
«А сколько вы в этом году заработали?» 😂
Минфин предложил изменить налог при продаже недвижимости.
Сейчас доход от продажи квартиры считается отдельно: 13–15%. А по новой схеме его хотят сложить с зарплатой и другими доходами и применить общую прогрессивную шкалу — вплоть до 22%.
Пока это именно предложение, а не действующее правило. Финансы Mail
То есть государство посмотрит примерно так:
— Квартиру продали?
— Продал.
— Налог посчитали?
— Да.
— А зарплата у вас ещё была?
— Была…
— Ну тогда давайте пересчитаем 😂
По расчётам налоговых консультантов, в отдельных случаях при продаже квартиры за 50 млн ₽ налог может оказаться примерно на 1,27 млн ₽ больше, чем по нынешним правилам. Финансы Mail
Важно: речь идёт прежде всего о случаях, когда квартира продаётся раньше минимального срока владения и возникает НДФЛ. Сами правила освобождения после минимального срока и возможность уменьшать облагаемый доход на расходы при покупке или вычет никуда автоматически не исчезают. Федеральная налоговая служба
В общем, постепенно приходим к простой формуле российского рынка недвижимости:
Квартиру купил — поздравляем.
Квартиру продал — тоже поздравляем.
Но уже вместе с налоговой. 😁
А риелторам, похоже, скоро к стандартному вопросу продавцу «Когда покупали квартиру?» придётся добавлять ещё один:
«А сколько вы в этом году заработали?» 😂
Финансы Mail
Минфин меняет налог на продажу квартиры: прогрессивная шкала НДФЛ, расчеты, примеры
Минфин предложил считать доход от продажи жилья вместе с зарплатой по общей шкале от 13% до 22%. Разбираем, как изменятся платежи и кому придется платить больше.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
ЦБ с помощью котиков объяснил что такое инфляция и как она влияет на экономику.
👍1
Forwarded from Жилконгресс НОВОСТИ
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
В чём сила агента? 💪
Прямо на Жилконгрессе мы задали агентам один простой вопрос и попросили ответить одним словом. Уложиться в одно слово получилось не у всех, и это, пожалуй, тоже ответ.
Самое интересное: никто не сказал «скрипты», «CRM» или «база». Без инструментов, конечно, никуда. Но когда агенты говорят о своей силе, они говорят о человеке, а не о технологиях.
Что именно ответили коллеги, смотрите в ролике 🎬
Конгресс идёт до 9 октября, ЦМТ, Москва. Заходите на сессии для агентов, там эту силу как раз прокачивают.
А в чём ваша сила? Пишите одним словом👇
Прямо на Жилконгрессе мы задали агентам один простой вопрос и попросили ответить одним словом. Уложиться в одно слово получилось не у всех, и это, пожалуй, тоже ответ.
Самое интересное: никто не сказал «скрипты», «CRM» или «база». Без инструментов, конечно, никуда. Но когда агенты говорят о своей силе, они говорят о человеке, а не о технологиях.
Что именно ответили коллеги, смотрите в ролике 🎬
Конгресс идёт до 9 октября, ЦМТ, Москва. Заходите на сессии для агентов, там эту силу как раз прокачивают.
А в чём ваша сила? Пишите одним словом👇
Нейросети в недвижке 2026: таблетка или мыльный пузырь? 🏢🤖
Пока одни риелторы продолжают совать клиентам мятые бумажные буклетики, другие ставят создание контента и аналитику на конвейер. Разобрали 1.5-часовое выступление Марианны Бельковой на Жилконгрессе и упаковали всю суть в один наглядный интерактивный отчет.
Главные тезисы без воды:
• Контент-завод вместо вымученных постов: Ваши звонки по Тинькофф Мобайл и голосовые заметки — главное сырье для нейросетей. Истории клиентов превращаются в вирусный сторителлинг за пару кликов.
• Скрытая фишка «Пробный режим» в Reels: Как выпускать по 5–10 роликов в день на ледяную аудиторию, привлекать подписчиков и при этом не бесить свою основную базу.
• Монтаж в локальных папках: Как Claude и AI-агенты заходят в папку на вашем компьютере, сами нарезают видео с показов и отдают готовые ролики.
• Виртуальный ремонт поверх бетона: Оживление черновой отделки через Kling AI и Sedance — почему такие объявления взлетают в топ выдачи Авито и ЦИАН.
• ФЗ-152 и ловушка персональных данных: Почему за пересылку паспортов в непроверенные нейросети скоро начнут показательно наказывать и как чистить документы локально.
Полный иллюстрированный отчет с таблицами инструментов, ссылками и разбором алгоритмов прикрепили файлом ниже 👇
Открывайте прямо в браузере!
Пока одни риелторы продолжают совать клиентам мятые бумажные буклетики, другие ставят создание контента и аналитику на конвейер. Разобрали 1.5-часовое выступление Марианны Бельковой на Жилконгрессе и упаковали всю суть в один наглядный интерактивный отчет.
Главные тезисы без воды:
• Контент-завод вместо вымученных постов: Ваши звонки по Тинькофф Мобайл и голосовые заметки — главное сырье для нейросетей. Истории клиентов превращаются в вирусный сторителлинг за пару кликов.
• Скрытая фишка «Пробный режим» в Reels: Как выпускать по 5–10 роликов в день на ледяную аудиторию, привлекать подписчиков и при этом не бесить свою основную базу.
• Монтаж в локальных папках: Как Claude и AI-агенты заходят в папку на вашем компьютере, сами нарезают видео с показов и отдают готовые ролики.
• Виртуальный ремонт поверх бетона: Оживление черновой отделки через Kling AI и Sedance — почему такие объявления взлетают в топ выдачи Авито и ЦИАН.
• ФЗ-152 и ловушка персональных данных: Почему за пересылку паспортов в непроверенные нейросети скоро начнут показательно наказывать и как чистить документы локально.
Полный иллюстрированный отчет с таблицами инструментов, ссылками и разбором алгоритмов прикрепили файлом ниже 👇
Открывайте прямо в браузере!
🚀 MAX обещает функции, которые в Telegram существуют уже несколько лет.
Российский мессенджер MAX поделился планами развития. И планы, надо сказать, грандиозные.
🔹 Ветки обсуждений (треды) — обещают в I квартале 2027 года. В Telegram темы в группах появились ещё в 2022 году.
🔹 Закрепление нескольких сообщений — появится в ближайшее время. В Telegram несколько закреплённых сообщений доступны с 2020 года.
🔹 Истории в каналах — тоже скоро. В Telegram они появились в 2023 году.
📊 А теперь немного цифр.
По словам руководства MAX:
— 140 млн регистраций.
— 90 млн пользователей ежедневно.
Для сравнения: Telegram в 2025 году объявил о достижении 1 млрд активных пользователей в месяц по всему миру.
Правда, сравнивать регистрации MAX с активной аудиторией Telegram не совсем корректно. Но цифры красивые.
🤔 Самое интересное здесь даже не функционал.
Telegram годами развивал продукт, чтобы привлечь пользователей.
MAX сначала получил огромную аудиторию, а теперь обещает добавить функции, к которым пользователи Telegram давно привыкли.
Получается довольно необычная модель развития IT-продукта:
Сначала 140 миллионов регистраций. Потом — возможность закрепить несколько сообщений.
И это ещё не всё. Руководство MAX заявляет, что теперь, когда количественные цели достигнуты, можно уделить больше внимания качеству.
То есть раньше главным было количество, а теперь наконец займутся удобством.
Интересно, если бы MAX и Telegram конкурировали исключительно функциональностью и удобством, каким мессенджером пользовались бы вы? 😏
Российский мессенджер MAX поделился планами развития. И планы, надо сказать, грандиозные.
🔹 Ветки обсуждений (треды) — обещают в I квартале 2027 года. В Telegram темы в группах появились ещё в 2022 году.
🔹 Закрепление нескольких сообщений — появится в ближайшее время. В Telegram несколько закреплённых сообщений доступны с 2020 года.
🔹 Истории в каналах — тоже скоро. В Telegram они появились в 2023 году.
📊 А теперь немного цифр.
По словам руководства MAX:
— 140 млн регистраций.
— 90 млн пользователей ежедневно.
Для сравнения: Telegram в 2025 году объявил о достижении 1 млрд активных пользователей в месяц по всему миру.
Правда, сравнивать регистрации MAX с активной аудиторией Telegram не совсем корректно. Но цифры красивые.
🤔 Самое интересное здесь даже не функционал.
Telegram годами развивал продукт, чтобы привлечь пользователей.
MAX сначала получил огромную аудиторию, а теперь обещает добавить функции, к которым пользователи Telegram давно привыкли.
Получается довольно необычная модель развития IT-продукта:
Сначала 140 миллионов регистраций. Потом — возможность закрепить несколько сообщений.
И это ещё не всё. Руководство MAX заявляет, что теперь, когда количественные цели достигнуты, можно уделить больше внимания качеству.
То есть раньше главным было количество, а теперь наконец займутся удобством.
Интересно, если бы MAX и Telegram конкурировали исключительно функциональностью и удобством, каким мессенджером пользовались бы вы? 😏
❤1
‼️ Риэлторы, срочно обновите Telegram на компьютере! Можно потерять не только аккаунт, но и клиентскую базу.
В Telegram Desktop обнаружена опасная уязвимость. Через специально подготовленную ссылку
Почему это особенно опасно для риэлторов?
🏠 У многих агентов Telegram — фактически рабочая CRM. Там переписки с покупателями и собственниками, документы, контакты, договорённости по сделкам и история переговоров.
Представьте, что всё это окажется в чужих руках. Мошенники смогут не только получить конфиденциальную информацию, но и попытаться писать вашим клиентам от вашего имени, например, с просьбой перевести аванс за квартиру.
⚠️ Под угрозой Telegram Desktop до версии 7.2.8 включительно.
✅ Что нужно сделать прямо сейчас:
1. Обновите Telegram Desktop до версии 7.2.9 или новее.
2. Не открывайте подозрительные ссылки
3. Установите локальный код-пароль в настройках конфиденциальности.
4. Проверьте раздел «Настройки → Устройства» и отключите незнакомые сеансы.
5. Если используете неофициальные клиенты Telegram, проверьте наличие исправления или временно перейдите на официальный.
💬 И ещё один момент.
Если вам прислали ссылку якобы на квартиру, фотографии объекта, документы собственника или презентацию новостройки — это не значит, что её безопасно открывать.
Для риэлтора потеря Telegram — это потенциальная потеря клиентов, репутации и денег.
📲 Перешлите коллегам, особенно тем, кто постоянно работает с Telegram на компьютере.
Лучше потратить две минуты на обновление, чем потом объяснять клиентам, почему от вашего имени кто-то просит перевести задаток.
В Telegram Desktop обнаружена опасная уязвимость. Через специально подготовленную ссылку
tg:// злоумышленники могут получить доступ к файлам на компьютере, включая данные сессии Telegram.Почему это особенно опасно для риэлторов?
🏠 У многих агентов Telegram — фактически рабочая CRM. Там переписки с покупателями и собственниками, документы, контакты, договорённости по сделкам и история переговоров.
Представьте, что всё это окажется в чужих руках. Мошенники смогут не только получить конфиденциальную информацию, но и попытаться писать вашим клиентам от вашего имени, например, с просьбой перевести аванс за квартиру.
⚠️ Под угрозой Telegram Desktop до версии 7.2.8 включительно.
✅ Что нужно сделать прямо сейчас:
1. Обновите Telegram Desktop до версии 7.2.9 или новее.
2. Не открывайте подозрительные ссылки
tg://, особенно присланные незнакомыми людьми.3. Установите локальный код-пароль в настройках конфиденциальности.
4. Проверьте раздел «Настройки → Устройства» и отключите незнакомые сеансы.
5. Если используете неофициальные клиенты Telegram, проверьте наличие исправления или временно перейдите на официальный.
💬 И ещё один момент.
Если вам прислали ссылку якобы на квартиру, фотографии объекта, документы собственника или презентацию новостройки — это не значит, что её безопасно открывать.
Для риэлтора потеря Telegram — это потенциальная потеря клиентов, репутации и денег.
📲 Перешлите коллегам, особенно тем, кто постоянно работает с Telegram на компьютере.
Лучше потратить две минуты на обновление, чем потом объяснять клиентам, почему от вашего имени кто-то просит перевести задаток.
Forwarded from Недвижимость Москва
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Риэлторы подняли очень серьезный вопрос этики , надо что-то с этим делать 🤔
🏠 ПЯТЬ ЛЕТ ОДНИ И ТЕ ЖЕ ОТКРЫТИЯ. РИЕЛТОРСКИЙ КОНГРЕСС СНОВА УДИВИЛ 😁
8 октября прошла конференция о том, как искать клиентов, привлекать их и продавать недвижимость в кризис.
Эксперты рассказали, как теперь нужно работать на рынке.
И знаете что? Примерно то же самое рассказывали в 2022, 2023, 2024 и 2025 годах. 😂
Но каждый год находятся риелторы, для которых это настоящее открытие.
Итак, главные новости с конгресса:
🔹 Клиенты стали осторожнее. Оказывается, перед покупкой квартиры за 15–20 миллионов люди переживают, сомневаются и считают деньги. Кто бы мог подумать!
🔹 Нужно выяснять потребности клиента. Не просто показывать квартиры подряд, а сначала спросить, чего человек вообще хочет. Революция в продажах!
🔹 С клиентами нужно поддерживать отношения. Сегодня человек снимает квартиру, завтра покупает, послезавтра продаёт. И всё это время желательно не терять его номер телефона. Сенсация!
🔹 Риелтору нужен личный бренд. Нужно показывать свою работу, рассказывать о рынке и иногда даже высказывать собственное мнение. Причём теперь выяснилось, что дорогая камера необязательна.
🔹 Нужно быстро отвечать на сообщения. Клиент, оказывается, не обязан ждать три дня, пока агент освободится. Вот это поворот!
🔹 Контент должен быть интересен клиентам. Вместо бесконечных поздравлений с праздниками можно рассказывать про школы, районы, ипотеку и реальные проблемы покупателей.
🔹 Людям нужна безопасность. Покупатели хотят понимать, что происходит с их деньгами и квартирой. И желательно, чтобы риелтор мог это объяснить.
В общем, за пять лет мы узнали, что:
Клиента надо слушать.
На сообщения надо отвечать.
Свою работу надо показывать.
В людях надо разбираться.
А недвижимость желательно уметь продавать.
И каждый год всё это подаётся под новым названием:
Вчера — «клиентоориентированность».
Сегодня — «возвращение контроля».
Завтра, наверное, будет «управление эмоциональной безопасностью покупателя в условиях неопределённости». 😂
Но самое удивительное, что всё это действительно приходится повторять каждый год.
Потому что для одних это давно обычная работа, а для других — свежие знания, ради которых стоит ехать на конгресс( ну и по бухать конечно 😐 )
Ждём следующий год. Есть подозрение, что клиентам по-прежнему нужно будет отвечать на звонки. 😁
8 октября прошла конференция о том, как искать клиентов, привлекать их и продавать недвижимость в кризис.
Эксперты рассказали, как теперь нужно работать на рынке.
И знаете что? Примерно то же самое рассказывали в 2022, 2023, 2024 и 2025 годах. 😂
Но каждый год находятся риелторы, для которых это настоящее открытие.
Итак, главные новости с конгресса:
🔹 Клиенты стали осторожнее. Оказывается, перед покупкой квартиры за 15–20 миллионов люди переживают, сомневаются и считают деньги. Кто бы мог подумать!
🔹 Нужно выяснять потребности клиента. Не просто показывать квартиры подряд, а сначала спросить, чего человек вообще хочет. Революция в продажах!
🔹 С клиентами нужно поддерживать отношения. Сегодня человек снимает квартиру, завтра покупает, послезавтра продаёт. И всё это время желательно не терять его номер телефона. Сенсация!
🔹 Риелтору нужен личный бренд. Нужно показывать свою работу, рассказывать о рынке и иногда даже высказывать собственное мнение. Причём теперь выяснилось, что дорогая камера необязательна.
🔹 Нужно быстро отвечать на сообщения. Клиент, оказывается, не обязан ждать три дня, пока агент освободится. Вот это поворот!
🔹 Контент должен быть интересен клиентам. Вместо бесконечных поздравлений с праздниками можно рассказывать про школы, районы, ипотеку и реальные проблемы покупателей.
🔹 Людям нужна безопасность. Покупатели хотят понимать, что происходит с их деньгами и квартирой. И желательно, чтобы риелтор мог это объяснить.
В общем, за пять лет мы узнали, что:
Клиента надо слушать.
На сообщения надо отвечать.
Свою работу надо показывать.
В людях надо разбираться.
А недвижимость желательно уметь продавать.
И каждый год всё это подаётся под новым названием:
Вчера — «клиентоориентированность».
Сегодня — «возвращение контроля».
Завтра, наверное, будет «управление эмоциональной безопасностью покупателя в условиях неопределённости». 😂
Но самое удивительное, что всё это действительно приходится повторять каждый год.
Потому что для одних это давно обычная работа, а для других — свежие знания, ради которых стоит ехать на конгресс( ну и по бухать конечно 😐 )
Ждём следующий год. Есть подозрение, что клиентам по-прежнему нужно будет отвечать на звонки. 😁