Долю льготной ипотеки в новостройках хотят урезать с 90% до 25–30% к 2030 году
Власти озвучили целевой ориентир: за 4 года снизить долю льготных ипотечных кредитов в выдачах на первичное жильё с нынешних ~90% до 25–30%. Логика простая — льготы перестают быть адресными и начинают разгонять цены, снижая реальную доступность жилья для большинства.
Что это значит для покупателя и инвестора
Если план реализуют, рыночная ипотека останется дорогой, а доля «дешёвых» денег на рынке новостроек упадёт втрое. Для девелоперов это сигнал готовить собственные программы: субсидирование ставки, трейд-ин, рассрочки. Для покупателей — окно льготной ставки в 6–18% сужается, особенно в сегментах «комфорт» и «бизнес». Те, кто планировал покупку с расчётом на семейную или IT-ипотеку, должны фиксировать условия сейчас, пока программы работают в текущем виде.
Комментарий Эдуарда Видлера
Когда 90% ипотеки — льготная, рынок работает не на покупателя, а на программу. Сокращение до 25–30% — здравый смысл, но по дороге может быть больно всем. Девелоперы привыкли к дешёвым деньгам, покупатели — к низким ставкам. Оба будут адаптироваться, и адаптация эта — не бесплатная. Вопрос только в том, кто заплатит больше: те, кто успел купить, или те, кто войдёт в рынок после перебалансировки.
• Целевая доля льготной ипотеки к 2030 году — 25–30%
• Сейчас льготная ипотека занимает ~90% выдач на новостройки
• Снижение втрое за 4 года — серьёзный вызов и для девелоперов, и для покупателей
Власти озвучили целевой ориентир: за 4 года снизить долю льготных ипотечных кредитов в выдачах на первичное жильё с нынешних ~90% до 25–30%. Логика простая — льготы перестают быть адресными и начинают разгонять цены, снижая реальную доступность жилья для большинства.
Что это значит для покупателя и инвестора
Если план реализуют, рыночная ипотека останется дорогой, а доля «дешёвых» денег на рынке новостроек упадёт втрое. Для девелоперов это сигнал готовить собственные программы: субсидирование ставки, трейд-ин, рассрочки. Для покупателей — окно льготной ставки в 6–18% сужается, особенно в сегментах «комфорт» и «бизнес». Те, кто планировал покупку с расчётом на семейную или IT-ипотеку, должны фиксировать условия сейчас, пока программы работают в текущем виде.
Комментарий Эдуарда Видлера
Когда 90% ипотеки — льготная, рынок работает не на покупателя, а на программу. Сокращение до 25–30% — здравый смысл, но по дороге может быть больно всем. Девелоперы привыкли к дешёвым деньгам, покупатели — к низким ставкам. Оба будут адаптироваться, и адаптация эта — не бесплатная. Вопрос только в том, кто заплатит больше: те, кто успел купить, или те, кто войдёт в рынок после перебалансировки.
• Целевая доля льготной ипотеки к 2030 году — 25–30%
• Сейчас льготная ипотека занимает ~90% выдач на новостройки
• Снижение втрое за 4 года — серьёзный вызов и для девелоперов, и для покупателей
❤1
Ключевая ставка ЦБ РФ снижена до 14,25%
Банк России принял решение о снижении ключевой ставки на 25 б. п. — до 14,25% годовых. Регулятор сохраняет умеренно жёсткую риторику, оценивая текущий шаг как аккуратное движение в сторону нормализации денежно-кредитных условий.
Суть для рынка и инвесторов:
Несмотря на позитивный тренд, стоимость заёмного капитала остаётся высокой. Ставка 14,25% по-прежнему делает классическое кредитное плечо в недвижимости дорогим инструментом. Для инвесторов это означает, что стратегии, завязанные на ипотечный рычаг, остаются низкоэффективными, а окупаемость объектов по-прежнему требует долгосрочного планирования без надежды на «дешевые деньги» в ближайшем квартале. Резкого всплеска покупательской активности на фоне такого изменения ждать не стоит.
Комментарий Эдуарда Видлера
Снижение на четверть процента — это скорее сигнал рынку о том, что регулятор «держит руку на пульсе» и готов плавно смягчать условия, чем реальное облегчение для заёмщика. Для недвижимости сейчас важно не то, насколько снизилась ставка, а то, какие программы субсидирования останутся после пересмотра рыночных условий. Считать, что ипотека становится доступной, преждевременно — мы по-прежнему живём в условиях дорогого капитала, где качество объекта и цена входа важнее любых банковских предложений.
Итак,что в итоге:
• Ключевая ставка снижена на 25 б. п. до 14,25%
• Денежно-кредитные условия остаются жёсткими, резкого удешевления кредитов нет
• Инвесторам стоит сохранять осторожность с кредитным плечом
Банк России принял решение о снижении ключевой ставки на 25 б. п. — до 14,25% годовых. Регулятор сохраняет умеренно жёсткую риторику, оценивая текущий шаг как аккуратное движение в сторону нормализации денежно-кредитных условий.
Суть для рынка и инвесторов:
Несмотря на позитивный тренд, стоимость заёмного капитала остаётся высокой. Ставка 14,25% по-прежнему делает классическое кредитное плечо в недвижимости дорогим инструментом. Для инвесторов это означает, что стратегии, завязанные на ипотечный рычаг, остаются низкоэффективными, а окупаемость объектов по-прежнему требует долгосрочного планирования без надежды на «дешевые деньги» в ближайшем квартале. Резкого всплеска покупательской активности на фоне такого изменения ждать не стоит.
Комментарий Эдуарда Видлера
Снижение на четверть процента — это скорее сигнал рынку о том, что регулятор «держит руку на пульсе» и готов плавно смягчать условия, чем реальное облегчение для заёмщика. Для недвижимости сейчас важно не то, насколько снизилась ставка, а то, какие программы субсидирования останутся после пересмотра рыночных условий. Считать, что ипотека становится доступной, преждевременно — мы по-прежнему живём в условиях дорогого капитала, где качество объекта и цена входа важнее любых банковских предложений.
Итак,что в итоге:
• Ключевая ставка снижена на 25 б. п. до 14,25%
• Денежно-кредитные условия остаются жёсткими, резкого удешевления кредитов нет
• Инвесторам стоит сохранять осторожность с кредитным плечом
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Матвиенко изобрела новый Клуб миллионеров
«Движение» в никуда: почему чиновники открыто унижают риэлторов
Форум «Движение» в Сочи запомнится не новыми стратегиями развития, а публичной поркой бизнеса. Итог встречи правительства с рынком предельно циничен: застройщикам указали на аппетиты, а риэлторов фактически отправили в «подвалы».
Суть инцидента
Замминистра Минстроя Никита Стасишин в ходе выступления публично «забыл» имя главы «Этажей» Ильдара Хусаинова, демонстративно заменив его на название компании, и добавил, что «не знает, кто это такие». Но самый жесткий выпад прозвучал, когда он пренебрежительно назвал крупнейшее агентство недвижимости в стране «подвалами». Это не просто оговорка — это сигнал всему риэлторскому сообществу, где именно нас видят в текущей «пищевой цепочке».
Что это значит для рынка
Демонстративное отношение чиновников к риэлторам — тревожный звонок. Когда государство публично унижает ключевых игроков, это значит, что лоббировать интересы риэлторского бизнеса никто не планирует. На фоне жестких цифр (ажиотажа нет, покупатель исчерпан, ставки по ипотеке заградительные) это выглядит как стратегия «спасения утопающих — дело рук самих утопающих».
Комментарий Эдуарда Видлера
Показательное отношение министерства к «Этажам» — это не случайный срыв чиновника, а политическая позиция. Государству нужны объемы ввода жилья от девелоперов, а риэлторы в этой схеме — лишь «лишнее звено», которое только повышает стоимость жилья для конечного покупателя. Ильдар Хусаинов построил технологичную махину, внедрив ИИ-консультантов и витрины объектов раньше многих, но для системы это не аргумент. Коллеги, выпад Стасишина — это прямое указание на наше место. Мы больше не партнеры, мы — «подвалы», которые, видимо, должны освободить место для государственных ипотечных монополий.
Кратко
• Минстрой открыто транслирует пренебрежение к риэлторскому бизнесу
• Рынок недвижимости лишился поддержки спроса, «праздник» окончен
• Спасение бизнеса теперь полностью лежит на самих агентствах
Форум «Движение» в Сочи запомнится не новыми стратегиями развития, а публичной поркой бизнеса. Итог встречи правительства с рынком предельно циничен: застройщикам указали на аппетиты, а риэлторов фактически отправили в «подвалы».
Суть инцидента
Замминистра Минстроя Никита Стасишин в ходе выступления публично «забыл» имя главы «Этажей» Ильдара Хусаинова, демонстративно заменив его на название компании, и добавил, что «не знает, кто это такие». Но самый жесткий выпад прозвучал, когда он пренебрежительно назвал крупнейшее агентство недвижимости в стране «подвалами». Это не просто оговорка — это сигнал всему риэлторскому сообществу, где именно нас видят в текущей «пищевой цепочке».
Что это значит для рынка
Демонстративное отношение чиновников к риэлторам — тревожный звонок. Когда государство публично унижает ключевых игроков, это значит, что лоббировать интересы риэлторского бизнеса никто не планирует. На фоне жестких цифр (ажиотажа нет, покупатель исчерпан, ставки по ипотеке заградительные) это выглядит как стратегия «спасения утопающих — дело рук самих утопающих».
Комментарий Эдуарда Видлера
Показательное отношение министерства к «Этажам» — это не случайный срыв чиновника, а политическая позиция. Государству нужны объемы ввода жилья от девелоперов, а риэлторы в этой схеме — лишь «лишнее звено», которое только повышает стоимость жилья для конечного покупателя. Ильдар Хусаинов построил технологичную махину, внедрив ИИ-консультантов и витрины объектов раньше многих, но для системы это не аргумент. Коллеги, выпад Стасишина — это прямое указание на наше место. Мы больше не партнеры, мы — «подвалы», которые, видимо, должны освободить место для государственных ипотечных монополий.
Кратко
• Минстрой открыто транслирует пренебрежение к риэлторскому бизнесу
• Рынок недвижимости лишился поддержки спроса, «праздник» окончен
• Спасение бизнеса теперь полностью лежит на самих агентствах
❤1
Forwarded from Техно Инсайдер
В связи с блокировками приложений в российском App Store — мы подготовили инструкцию по смене региона для вас.
Кроме смены региона подробно описали создание нового аккаунта, подойдет для тех у кого не получается сменить регион!
С инструкцией можно ознакомиться по ссылке — https://teletype.in/@techoinsaider/ZXW-XHQfVtR
Меняй регион сам и отправляй друзьям!
❤️ — если было полезно!
Кроме смены региона подробно описали создание нового аккаунта, подойдет для тех у кого не получается сменить регион!
С инструкцией можно ознакомиться по ссылке — https://teletype.in/@techoinsaider/ZXW-XHQfVtR
Меняй регион сам и отправляй друзьям!
❤️ — если было полезно!
Почему риелтору в небольшом городе проще стать звездой, чем в Москве
Высокие комиссии в мегаполисах — не гарантия успеха. В небольшом городе конкуренция ниже, бюджеты на продвижение минимальны, а стать узнаваемым экспертом можно всего за несколько месяцев. Главное — перестать говорить только о недвижимости и стать настоящим амбассадором своего города.
Высокие комиссии в мегаполисах — не гарантия успеха. В небольшом городе конкуренция ниже, бюджеты на продвижение минимальны, а стать узнаваемым экспертом можно всего за несколько месяцев. Главное — перестать говорить только о недвижимости и стать настоящим амбассадором своего города.
🚨 «Я передумал продавать квартиру» больше не сработает. Верховный суд изменил правила игры
На рынке недвижимости появилась очень важная позиция Верховного суда. И, честно говоря, для покупателей это хорошая новость.
Теперь недостаточно прийти в суд и сказать:
— «Я был в заблуждении». — «Меня ввели в стресс». — «Я не понимал, что подписываю».
Само по себе это уже не повод развалить сделку.
Что теперь будут смотреть суды?
✔️ Был ли покупатель добросовестным?
✔️ Проверял ли документы?
✔️ Платил ли рыночную цену?
✔️ Были ли у него основания понимать, что продавца кто-то обманывает?
Если покупатель действовал нормально, без серых схем и «договорняков», шансов сохранить квартиру стало значительно больше.
Для риэлторов, это тоже важный сигнал.
Последние годы многие покупатели боялись вторички именно из-за риска, что через год-два бывший собственник попытается признать сделку недействительной.
Теперь Верховный суд фактически говорит: одних эмоций продавца недостаточно. Нужны реальные доказательства того, что покупатель участвовал в обмане или должен был его распознать.
❗️Но расслабляться рано.
Юридическая проверка объекта, история переходов права, дееспособность продавца, расчёты через безопасную схему, сопровождение сделки — всё это по-прежнему остаётся обязательным. Именно эти вещи потом становятся главным аргументом в суде.
А как вы считаете, снизит ли эта позиция Верховного суда страх покупателей перед вторичным рынком? Или судебных споров меньше всё равно не станет?
На рынке недвижимости появилась очень важная позиция Верховного суда. И, честно говоря, для покупателей это хорошая новость.
Теперь недостаточно прийти в суд и сказать:
— «Я был в заблуждении». — «Меня ввели в стресс». — «Я не понимал, что подписываю».
Само по себе это уже не повод развалить сделку.
Что теперь будут смотреть суды?
✔️ Был ли покупатель добросовестным?
✔️ Проверял ли документы?
✔️ Платил ли рыночную цену?
✔️ Были ли у него основания понимать, что продавца кто-то обманывает?
Если покупатель действовал нормально, без серых схем и «договорняков», шансов сохранить квартиру стало значительно больше.
Для риэлторов, это тоже важный сигнал.
Последние годы многие покупатели боялись вторички именно из-за риска, что через год-два бывший собственник попытается признать сделку недействительной.
Теперь Верховный суд фактически говорит: одних эмоций продавца недостаточно. Нужны реальные доказательства того, что покупатель участвовал в обмане или должен был его распознать.
❗️Но расслабляться рано.
Юридическая проверка объекта, история переходов права, дееспособность продавца, расчёты через безопасную схему, сопровождение сделки — всё это по-прежнему остаётся обязательным. Именно эти вещи потом становятся главным аргументом в суде.
А как вы считаете, снизит ли эта позиция Верховного суда страх покупателей перед вторичным рынком? Или судебных споров меньше всё равно не станет?
Новый закон о жилищных сбережениях: что изменится для тех, кто планирует купить жильё
Теперь официально. Опубликован и вступает в силу Федеральный закон №230-ФЗ, который вводит в России новый финансовый инструмент — договор жилищных сбережений (ДЖС).
По сути, государство предлагает новую модель покупки недвижимости: сначала накопить средства на выгодных условиях, а затем оформить ипотеку. Такой механизм должен стать альтернативой классическим банковским вкладам для тех, кто заранее планирует покупку квартиры или строительство дома.
Как это работает?
Программа состоит из двух этапов.
Первый этап — накопление
Вы открываете специальный жилищный вклад и постепенно формируете первоначальный взнос.
Главные преимущества:
✅ Повышенная процентная ставка. Ожидается, что банки будут предлагать более выгодные условия по сравнению с обычными краткосрочными вкладами.
✅ Свободное пополнение. Пополнять счет можно на любую сумму и в любое время. Деньги могут вносить не только вы сами, но и ваши родственники — например, родители могут копить на жильё детям.
✅ Капитализация процентов. Начисленные проценты ежегодно увеличивают сумму вклада, а выплачиваются при закрытии счета или покупке недвижимости.
✅ Использовать накопления можно уже через год. Хотя минимальный срок договора составляет три года, направить деньги на первоначальный взнос разрешается уже спустя 12 месяцев после открытия счета.
При этом совсем не обязательно брать ипотеку в том же банке — накопленные средства можно перевести и в другую кредитную организацию.
Что если планы изменились?
Если вы решили отказаться от покупки жилья, деньги можно вернуть вместе с повышенными процентами, если вкладу исполнилось не менее полутора лет.
Если же ипотеку не выдал сам банк, вкладчик также сохраняет право на получение всех начисленных процентов.
Усиленная защита вкладчиков
Одно из самых заметных преимуществ нового закона — увеличенная государственная страховка.
Если обычные банковские вклады страхуются на сумму до 1,4 млн рублей, то по договору жилищных сбережений государство гарантирует возврат до 10 миллионов рублей.
Причем этот лимит действует отдельно и не суммируется с другими вкладами клиента в этом банке.
Второй этап — покупка жилья
После завершения накопительного этапа банк переводит накопленные средства напрямую на покупку недвижимости.
Использовать деньги можно для:
🏡 покупки квартиры на вторичном рынке;
🏗 приобретения жилья по договору долевого участия (новостройки);
🏠 строительства собственного дома (ИЖС).
Самое важное нововведение
Одной из ключевых особенностей закона является обязанность банка предоставить ипотечный кредит на недостающую сумму, если вкладчик выполнил условия договора.
Это существенно снижает риск ситуации, когда человек несколько лет копил деньги, а затем получил отказ в ипотеке без понятных причин.
Когда банк всё-таки может отказать?
Оснований немного.
Отказ возможен, если:
• у заемщика слишком высокая долговая нагрузка;
• в течение последнего года были серьезные просрочки по кредитам;
• выбранный объект недвижимости не подходит для оформления залога (аварийное жильё или имеются юридические риски).
Почему это важно?
Новый механизм может стать хорошим инструментом для тех, кто пока не готов покупать жильё сразу, но хочет планомерно сформировать первоначальный взнос.
Преимущества очевидны:
более высокая доходность по сравнению с обычными вкладами;
государственная страховка до 10 млн рублей;
возможность накопить первоначальный взнос с минимальными рисками;
понятный механизм перехода от накоплений к покупке жилья.
Конечно, многое будет зависеть от того, какие процентные ставки и условия предложат банки на практике. Но уже сейчас можно сказать, что договор жилищных сбережений — это один из самых заметных новых инструментов на рынке недвижимости за последние годы.
Если вы планируете покупать квартиру или строить дом в ближайшие несколько лет, стоит внимательно следить за тем, как банки начнут запускать такие программы и какие условия будут предлагать своим клиентам.
Теперь официально. Опубликован и вступает в силу Федеральный закон №230-ФЗ, который вводит в России новый финансовый инструмент — договор жилищных сбережений (ДЖС).
По сути, государство предлагает новую модель покупки недвижимости: сначала накопить средства на выгодных условиях, а затем оформить ипотеку. Такой механизм должен стать альтернативой классическим банковским вкладам для тех, кто заранее планирует покупку квартиры или строительство дома.
Как это работает?
Программа состоит из двух этапов.
Первый этап — накопление
Вы открываете специальный жилищный вклад и постепенно формируете первоначальный взнос.
Главные преимущества:
✅ Повышенная процентная ставка. Ожидается, что банки будут предлагать более выгодные условия по сравнению с обычными краткосрочными вкладами.
✅ Свободное пополнение. Пополнять счет можно на любую сумму и в любое время. Деньги могут вносить не только вы сами, но и ваши родственники — например, родители могут копить на жильё детям.
✅ Капитализация процентов. Начисленные проценты ежегодно увеличивают сумму вклада, а выплачиваются при закрытии счета или покупке недвижимости.
✅ Использовать накопления можно уже через год. Хотя минимальный срок договора составляет три года, направить деньги на первоначальный взнос разрешается уже спустя 12 месяцев после открытия счета.
При этом совсем не обязательно брать ипотеку в том же банке — накопленные средства можно перевести и в другую кредитную организацию.
Что если планы изменились?
Если вы решили отказаться от покупки жилья, деньги можно вернуть вместе с повышенными процентами, если вкладу исполнилось не менее полутора лет.
Если же ипотеку не выдал сам банк, вкладчик также сохраняет право на получение всех начисленных процентов.
Усиленная защита вкладчиков
Одно из самых заметных преимуществ нового закона — увеличенная государственная страховка.
Если обычные банковские вклады страхуются на сумму до 1,4 млн рублей, то по договору жилищных сбережений государство гарантирует возврат до 10 миллионов рублей.
Причем этот лимит действует отдельно и не суммируется с другими вкладами клиента в этом банке.
Второй этап — покупка жилья
После завершения накопительного этапа банк переводит накопленные средства напрямую на покупку недвижимости.
Использовать деньги можно для:
🏡 покупки квартиры на вторичном рынке;
🏗 приобретения жилья по договору долевого участия (новостройки);
🏠 строительства собственного дома (ИЖС).
Самое важное нововведение
Одной из ключевых особенностей закона является обязанность банка предоставить ипотечный кредит на недостающую сумму, если вкладчик выполнил условия договора.
Это существенно снижает риск ситуации, когда человек несколько лет копил деньги, а затем получил отказ в ипотеке без понятных причин.
Когда банк всё-таки может отказать?
Оснований немного.
Отказ возможен, если:
• у заемщика слишком высокая долговая нагрузка;
• в течение последнего года были серьезные просрочки по кредитам;
• выбранный объект недвижимости не подходит для оформления залога (аварийное жильё или имеются юридические риски).
Почему это важно?
Новый механизм может стать хорошим инструментом для тех, кто пока не готов покупать жильё сразу, но хочет планомерно сформировать первоначальный взнос.
Преимущества очевидны:
более высокая доходность по сравнению с обычными вкладами;
государственная страховка до 10 млн рублей;
возможность накопить первоначальный взнос с минимальными рисками;
понятный механизм перехода от накоплений к покупке жилья.
Конечно, многое будет зависеть от того, какие процентные ставки и условия предложат банки на практике. Но уже сейчас можно сказать, что договор жилищных сбережений — это один из самых заметных новых инструментов на рынке недвижимости за последние годы.
Если вы планируете покупать квартиру или строить дом в ближайшие несколько лет, стоит внимательно следить за тем, как банки начнут запускать такие программы и какие условия будут предлагать своим клиентам.
ЦБ сказал: «пространства для снижения ставки стало меньше». Разбираем, что это значит для рынка ипотеки
Свежий комментарий ЦБ от июня — ставка 14,25%, снижение всего на 25 б.п., следующее заседание 24 июля. И главная цитата: «проинфляционные риски по‑прежнему преобладают над дезинфляционными».
Перевожу с языка регулятора на язык рынка.
Анализ ситуации (цифры и факты)
1. Ключевая ставка 14,25% — это не ипотечная ставка. Рыночная ипотека сейчас — от 17% до 20% годовых. Это та реальность, в которой мы работаем. И ждать, что она рухнет к 10% через полгода, не приходится — ЦБ прямо говорит, что пространства для смягчения почти нет.
2. Количество отказов по ипотеке растет. Банки ужесточают скоринг. Отказы приходят по мелочам: не та форма 2-НДФЛ, незакрытая микрозайм, серая зарплата, возраст на грани. Люди этого не учитывают, подаются в 3–4 банка подряд, набирают отказы — и потом приходят к риэлторам.
3. И здесь ключевой момент. Если клиент сначала самостоятельно обегает банки, собирает отказы, а потом приходит за помощью — мы уже не сможем помочь. Критическая масса отказов в кредитной истории набирается, и даже опытные ипотечные брокеры бессильны. Это надо говорить честно и прямо на первой консультации.
Чек-лист действий для работы в этой ситуации
1. Первая консультация — без компромиссов
Сразу говорите клиенту:
«Если вы планируете ипотеку — не ходите в банки сами. Сначала ко мне. Я проверю вашу кредитную историю, скоринг и подберу 1–2 банка, где вероятность одобрения максимальна. Если вы наберете отказы самостоятельно — мы не сможем исправить это даже через брокера».
2. Работа с продавцами — без иллюзий
Объясняйте собственникам:
«Покупатель сейчас платит 17–20% по ипотеке. Это значит, что его платежеспособность ниже, чем год назад. Если хотите продать — цена должна быть адекватна этому рынку. Ждать снижения ставки до 10% в 2026 году не стоит — ЦБ это исключает».
3. Работа с покупателями — через сценарии
Показывайте два варианта:
· Взять сейчас под 18–19% с четким планом рефинансирования через 1,5–2 года, когда ставка снизится.
· Ждать — но тогда уйдут объекты, а ставка в ближайшие месяцы существенно не упадет.
И обязательно предупреждайте: каждый отказ в банке ухудшает шансы на следующий. Не давайте клиенту совершать эту ошибку.
4. Усильте юридическую проверку
В условиях жестких отказов банки будут внимательнее смотреть на объект. Чистота документов по объекту становится не просто формальностью, а условием сделки. Проверяйте всё на старте.
Краткий итог для себя
Рынок не встал — он изменился. Сейчас выигрывает не тот, кто быстрее звонит, а тот, кто:
· честно говорит про 17–20%,
· предупреждает про отказы,
· запрещает клиенту ходить по банкам без подготовки,
· делает юридическую проверку жестче, чем раньше.
Это и есть профессиональная работа в новой реальности.
Свежий комментарий ЦБ от июня — ставка 14,25%, снижение всего на 25 б.п., следующее заседание 24 июля. И главная цитата: «проинфляционные риски по‑прежнему преобладают над дезинфляционными».
Перевожу с языка регулятора на язык рынка.
Анализ ситуации (цифры и факты)
1. Ключевая ставка 14,25% — это не ипотечная ставка. Рыночная ипотека сейчас — от 17% до 20% годовых. Это та реальность, в которой мы работаем. И ждать, что она рухнет к 10% через полгода, не приходится — ЦБ прямо говорит, что пространства для смягчения почти нет.
2. Количество отказов по ипотеке растет. Банки ужесточают скоринг. Отказы приходят по мелочам: не та форма 2-НДФЛ, незакрытая микрозайм, серая зарплата, возраст на грани. Люди этого не учитывают, подаются в 3–4 банка подряд, набирают отказы — и потом приходят к риэлторам.
3. И здесь ключевой момент. Если клиент сначала самостоятельно обегает банки, собирает отказы, а потом приходит за помощью — мы уже не сможем помочь. Критическая масса отказов в кредитной истории набирается, и даже опытные ипотечные брокеры бессильны. Это надо говорить честно и прямо на первой консультации.
Чек-лист действий для работы в этой ситуации
1. Первая консультация — без компромиссов
Сразу говорите клиенту:
«Если вы планируете ипотеку — не ходите в банки сами. Сначала ко мне. Я проверю вашу кредитную историю, скоринг и подберу 1–2 банка, где вероятность одобрения максимальна. Если вы наберете отказы самостоятельно — мы не сможем исправить это даже через брокера».
2. Работа с продавцами — без иллюзий
Объясняйте собственникам:
«Покупатель сейчас платит 17–20% по ипотеке. Это значит, что его платежеспособность ниже, чем год назад. Если хотите продать — цена должна быть адекватна этому рынку. Ждать снижения ставки до 10% в 2026 году не стоит — ЦБ это исключает».
3. Работа с покупателями — через сценарии
Показывайте два варианта:
· Взять сейчас под 18–19% с четким планом рефинансирования через 1,5–2 года, когда ставка снизится.
· Ждать — но тогда уйдут объекты, а ставка в ближайшие месяцы существенно не упадет.
И обязательно предупреждайте: каждый отказ в банке ухудшает шансы на следующий. Не давайте клиенту совершать эту ошибку.
4. Усильте юридическую проверку
В условиях жестких отказов банки будут внимательнее смотреть на объект. Чистота документов по объекту становится не просто формальностью, а условием сделки. Проверяйте всё на старте.
Краткий итог для себя
Рынок не встал — он изменился. Сейчас выигрывает не тот, кто быстрее звонит, а тот, кто:
· честно говорит про 17–20%,
· предупреждает про отказы,
· запрещает клиенту ходить по банкам без подготовки,
· делает юридическую проверку жестче, чем раньше.
Это и есть профессиональная работа в новой реальности.
😅 Ну что, доигрались…
Пока одни спорят, какая соцсеть "умирает" следующей, из Google Play и AppGallery тихо исчезли сразу несколько российских приложений.
Под раздачу попали: • VK; • «Одноклассники»; • мессенджер Max.
Если приложение уже установлено — паниковать не нужно, оно продолжит работать. А вот если завтра купите новый телефон, удалить приложение "на минутку" уже может оказаться не самой удачной идеей.
И это еще не всё.
VK тем временем постепенно переезжает с привычного vk.com на vk.ru.
Так что если у вас везде красуются ссылки вида vk.com/... — на сайте, в Telegram, на визитках, в QR-кодах или рекламе — самое время их обновить.
Похоже, наступают времена, когда правило «работает — не трогай» больше не действует. Теперь правильнее другое:
«Работает? Сделай резервную копию, обнови ссылку и только потом расслабляйся». 😄
Пока одни спорят, какая соцсеть "умирает" следующей, из Google Play и AppGallery тихо исчезли сразу несколько российских приложений.
Под раздачу попали: • VK; • «Одноклассники»; • мессенджер Max.
Если приложение уже установлено — паниковать не нужно, оно продолжит работать. А вот если завтра купите новый телефон, удалить приложение "на минутку" уже может оказаться не самой удачной идеей.
И это еще не всё.
VK тем временем постепенно переезжает с привычного vk.com на vk.ru.
Так что если у вас везде красуются ссылки вида vk.com/... — на сайте, в Telegram, на визитках, в QR-кодах или рекламе — самое время их обновить.
Похоже, наступают времена, когда правило «работает — не трогай» больше не действует. Теперь правильнее другое:
«Работает? Сделай резервную копию, обнови ссылку и только потом расслабляйся». 😄
Vk
VK | Welcome!
VK is the largest European social network with more than 100 million active users. Our goal is to keep old friends, ex-classmates, neighbors and colleagues in touch.
👌1
40 лет — новая молодость? (Или как «дотянуть» до пенсии)
В России вновь заговорили о высоком: академик РАН Онищенко и глава Минздрава Мурашко выступили с предложением повысить порог «молодости» до 40 лет. Инициатива подаётся под соусом заботы о демографии, но рынок недвижимости, где люди привыкли считать деньги, а не титулы, принял её с изрядной долей скепсиса.
Если отбросить официоз, то основной посыл обсуждений сводится к тому, что здесь явно скрыт подвох.
«Сначала до 40 лет, а потом плавно до 80, чтобы пенсионный возраст окончательно стал недосягаемой мечтой», — звучит главный опасливый комментарий. Ирония очевидна: пока государство пытается нарисовать нам «молодость» на бумаге, реальность в виде ипотечных ставок и цен на жильё намекает, что «молодым» в 40 лет быть, конечно, приятно, но вот финансово выживать — гораздо сложнее.
Дискуссия быстро сводится к приземлённым вещам. «Если бы этот статус давал право на льготную ипотеку до 40 лет, то инициатива была бы принята на ура. А так — просто очередной бюрократический фокус», — замечают профессионалы рынка. Действительно, если у человека к 40 годам нет своего жилья, он вряд ли чувствует себя «молодым» в том смысле, который вкладывает в это правительство.
Что в сухом остатке?
Сложилось устойчивое мнение, что статус «молодости» сам по себе не несёт никакой ценности.
«Этот статус не добавит здоровья, не снизит цены на бетон и уж точно не сделает нас моложе в глазах банков.»
Похоже, попытка «подретушировать» статистику никого не обманула. Пока население «омолаживается» на бумаге, рынок продолжает жить по своим суровым законам, где возраст определяется не указами, а способностью закрыть ипотечный кредит.
А как считаете вы? Чувствуете ли вы себя «молодыми» в 40 лет? И какие реальные меры, а не «повышения», действительно помогли бы сегодня рынку недвижимости?
В России вновь заговорили о высоком: академик РАН Онищенко и глава Минздрава Мурашко выступили с предложением повысить порог «молодости» до 40 лет. Инициатива подаётся под соусом заботы о демографии, но рынок недвижимости, где люди привыкли считать деньги, а не титулы, принял её с изрядной долей скепсиса.
Если отбросить официоз, то основной посыл обсуждений сводится к тому, что здесь явно скрыт подвох.
«Сначала до 40 лет, а потом плавно до 80, чтобы пенсионный возраст окончательно стал недосягаемой мечтой», — звучит главный опасливый комментарий. Ирония очевидна: пока государство пытается нарисовать нам «молодость» на бумаге, реальность в виде ипотечных ставок и цен на жильё намекает, что «молодым» в 40 лет быть, конечно, приятно, но вот финансово выживать — гораздо сложнее.
Дискуссия быстро сводится к приземлённым вещам. «Если бы этот статус давал право на льготную ипотеку до 40 лет, то инициатива была бы принята на ура. А так — просто очередной бюрократический фокус», — замечают профессионалы рынка. Действительно, если у человека к 40 годам нет своего жилья, он вряд ли чувствует себя «молодым» в том смысле, который вкладывает в это правительство.
Что в сухом остатке?
Сложилось устойчивое мнение, что статус «молодости» сам по себе не несёт никакой ценности.
«Этот статус не добавит здоровья, не снизит цены на бетон и уж точно не сделает нас моложе в глазах банков.»
Похоже, попытка «подретушировать» статистику никого не обманула. Пока население «омолаживается» на бумаге, рынок продолжает жить по своим суровым законам, где возраст определяется не указами, а способностью закрыть ипотечный кредит.
А как считаете вы? Чувствуете ли вы себя «молодыми» в 40 лет? И какие реальные меры, а не «повышения», действительно помогли бы сегодня рынку недвижимости?
ЦБ снизил ключевую ставку до 14%.
Честно говоря, я ожидал другого сценария. Последние заявления представителей ЦБ были довольно осторожными: инфляция остается высокой, цены продолжают расти, поводов для быстрого снижения ставки, казалось бы, немного.
Но у России есть одна особенность🙊
Там, где в теории должен работать исключительно рыночные отношения, на практике нередко вмешиваются государственные интересы, мягко говоря.
Возьмем рынок новостроек. Многие давно говорили, что при таких ипотечных ставках спрос должен резко упасть, а цены — начать снижаться. С точки зрения классики- это вполне логично.
Но резкое падение рынка недвижимости может потянуть за собой слишком много других проблем( интересов): застройщиков, банки, занятость, смежные отрасли. Поэтому власти стараются не допустить такого сценария.
Именно поэтому сегодняшнее снижение ставки меня не удивило. Возможно, это не столько сигнал о победе над инфляцией, что на мой взгляд маловероятно, сколько попытка постепенно поддержать экономику и рынок недвижимости.
При этом нельзя забывать и о другой стороне вопроса. Если посмотреть на стоимость жилья в Москве с учетом цен за квадратный метр и ипотечных ставок, то доступность жилья остается одной из самых низких в Европе.
Для многих семей покупка собственной квартиры превращается в цель, к которой приходится идти десятилетиями(более 20 лет накоплений).
Поэтому снижение ставки — это, безусловно, позитивная новость. Но говорить о том, что ипотека снова стала доступной, пока, к сожалению, очень рано.
Честно говоря, я ожидал другого сценария. Последние заявления представителей ЦБ были довольно осторожными: инфляция остается высокой, цены продолжают расти, поводов для быстрого снижения ставки, казалось бы, немного.
Но у России есть одна особенность🙊
Там, где в теории должен работать исключительно рыночные отношения, на практике нередко вмешиваются государственные интересы, мягко говоря.
Возьмем рынок новостроек. Многие давно говорили, что при таких ипотечных ставках спрос должен резко упасть, а цены — начать снижаться. С точки зрения классики- это вполне логично.
Но резкое падение рынка недвижимости может потянуть за собой слишком много других проблем( интересов): застройщиков, банки, занятость, смежные отрасли. Поэтому власти стараются не допустить такого сценария.
Именно поэтому сегодняшнее снижение ставки меня не удивило. Возможно, это не столько сигнал о победе над инфляцией, что на мой взгляд маловероятно, сколько попытка постепенно поддержать экономику и рынок недвижимости.
При этом нельзя забывать и о другой стороне вопроса. Если посмотреть на стоимость жилья в Москве с учетом цен за квадратный метр и ипотечных ставок, то доступность жилья остается одной из самых низких в Европе.
Для многих семей покупка собственной квартиры превращается в цель, к которой приходится идти десятилетиями(более 20 лет накоплений).
Поэтому снижение ставки — это, безусловно, позитивная новость. Но говорить о том, что ипотека снова стала доступной, пока, к сожалению, очень рано.
После снижения ключевой ставки у риелторов обычно начинается ранняя весна.
Ипотека ещё толком не подешевела.
Банки не успели пересчитать условия.
Покупатели всё ещё смотрят на ежемесячный платёж и тихо закрывают калькулятор.
А в ленте уже:
— «Рынок оживает»
— «Спрос возвращается»
— «Лучшего момента для покупки не будет»
Почему так происходит?
Во-первых, риелторы продают ожидания.
Недвижимость покупают не только тогда, когда стало дёшево, но и тогда, когда люди поверили: дальше будет дороже.
Снижение ставки даёт рынку именно такую надежду.
Покупатель думает, что ипотека станет доступнее.
Продавец решает, что скоро придёт больше клиентов, и уже не хочет делать скидку.
Застройщик понимает, что можно постепенно сворачивать акции.
Во-вторых, риелтору нельзя месяцами говорить:
«Ситуация сложная, лучше ничего не делать».
С таким прогнозом сделки не случаются.
Поэтому любое позитивное изменение быстро превращается в аргумент:
Покупателю:
«Заходите сейчас, пока цены не выросли».
Продавцу:
«Не уступайте, спрос скоро вернётся».
И ведь в этой логике есть здравый смысл.
Снижение ставки действительно может подтолкнуть рынок.
Но между решением Центробанка и дешёвой ипотекой есть расстояние.
Иногда довольно большое.
Банки ещё должны снизить свои ставки.
Доходы покупателей должны выдержать новый платёж.
А цены не должны вырасти быстрее, чем ипотека успеет подешеветь.
Поэтому оптимизм риелторов — это смесь экономики, профессиональной надежды и обычных продаж.
Ставка только начала снижаться, а квадратный метр в объявлениях уже почувствовал себя востребованным.
Ипотека ещё толком не подешевела.
Банки не успели пересчитать условия.
Покупатели всё ещё смотрят на ежемесячный платёж и тихо закрывают калькулятор.
А в ленте уже:
— «Рынок оживает»
— «Спрос возвращается»
— «Лучшего момента для покупки не будет»
Почему так происходит?
Во-первых, риелторы продают ожидания.
Недвижимость покупают не только тогда, когда стало дёшево, но и тогда, когда люди поверили: дальше будет дороже.
Снижение ставки даёт рынку именно такую надежду.
Покупатель думает, что ипотека станет доступнее.
Продавец решает, что скоро придёт больше клиентов, и уже не хочет делать скидку.
Застройщик понимает, что можно постепенно сворачивать акции.
Во-вторых, риелтору нельзя месяцами говорить:
«Ситуация сложная, лучше ничего не делать».
С таким прогнозом сделки не случаются.
Поэтому любое позитивное изменение быстро превращается в аргумент:
Покупателю:
«Заходите сейчас, пока цены не выросли».
Продавцу:
«Не уступайте, спрос скоро вернётся».
И ведь в этой логике есть здравый смысл.
Снижение ставки действительно может подтолкнуть рынок.
Но между решением Центробанка и дешёвой ипотекой есть расстояние.
Иногда довольно большое.
Банки ещё должны снизить свои ставки.
Доходы покупателей должны выдержать новый платёж.
А цены не должны вырасти быстрее, чем ипотека успеет подешеветь.
Поэтому оптимизм риелторов — это смесь экономики, профессиональной надежды и обычных продаж.
Ставка только начала снижаться, а квадратный метр в объявлениях уже почувствовал себя востребованным.
Не в меру умные коллеги уже начали истерику: срочно отменяйте Telegram Premium, не покупайте рекламу, иначе вас чуть ли не посадят за финансирование терроризма.
Давайте всё-таки отделим факты от паники.
Павел Дуров объявлен в розыск и включён в соответствующий перечень. Это серьёзная новость. Но из неё совершенно не следует, что каждый пользователь Telegram теперь автоматически становится соучастником преступления.
Во-первых, авторы страшилок даже статьи УК путают.
Они ссылаются на статью 282.3 УК РФ, хотя она касается финансирования экстремистской деятельности. Финансирование терроризма — это уже другая статья, 205.1 УК РФ.
То есть люди уже раздают юридические советы, не разобравшись даже в номерах статей.
Во-вторых, покупка Telegram Premium — это не перевод денег Павлу Дурову лично.
Пользователь покупает конкретную цифровую услугу у компании: дополнительные функции, загрузку файлов, расшифровку голосовых сообщений и так далее. Платёж может проходить через App Store, Google Play, ботов или других платёжных посредников.
Чтобы назвать это финансированием терроризма, нужно как минимум доказать, что деньги заведомо предназначались для террористической деятельности, а плательщик это понимал.
Иначе по такой логике любая покупка у компании превращается в финансирование всех действий её основателя.
Купил Tesla — профинансировал лично Илона Маска.
Оплатил Windows — профинансировал всё, чем занимается Microsoft.
Купил рекламу на сайте — стал соучастником всех поступков владельца сайта.
Абсурд?
Именно.
В-третьих, реклама в Telegram-каналах чаще всего вообще не оплачивается Telegram.
Деньги получает владелец канала, блогер, администратор, агентство или рекламная биржа. Павел Дуров может не получить от этой сделки ни копейки.
Поэтому заявление, что любая реклама в Telegram теперь является финансированием терроризма, юридически выглядит примерно так же, как утверждение, что покупка дивана через Avito финансирует лично владельцев Avito.
Отдельно хочется спросить про двойные стандарты.
Илон Маск и его компания предоставляли Украине систему Starlink. Ею пользовались не только гражданские службы, но и украинские военные. SpaceX заключала соответствующие контракты на обеспечение спутниковой связью.
И где тогда истерика?
Почему Дуров — «террорист», потому что преступники могли пользоваться Telegram, а Илон Маск, чья инфраструктура целенаправленно использовалась украинскими вооружёнными силами, террористом не считается?
Почему к одному владельцу платформы применяется принцип:
«твоим сервисом воспользовались — значит, ты виноват»,
а к другому этот принцип почему-то не применяется?
Есть ещё несколько простых вопросов.
Где официальное разъяснение прокуратуры, Следственного комитета, ФСБ или Верховного суда, что покупка Telegram Premium является преступлением?
Где хотя бы одно уголовное дело против обычного пользователя за оплату коммерческой подписки?
Почему обвинение или розыск подаются как уже состоявшийся обвинительный приговор?
Почему Telegram называют почти запрещённой организацией, хотя сам мессенджер не признан судом экстремистской организацией и его использование не запрещено?
И почему фразу «организацию могут признать экстремистской» преподносят так, будто это уже произошло автоматически?
Факт на сегодняшний день простой:
Telegram не запрещён.
Общаться, вести каналы, публиковать посты и пользоваться мессенджером можно.
Нет официального решения, согласно которому покупка Premium или размещение рекламы в обычном Telegram-канале автоматически считается финансированием терроризма.
Поэтому совет «срочно сегодня отмените Premium, иначе получите до восьми лет» — это не юридический факт.
Это чьё-то предположение, помноженное на желание собрать просмотры на громкой теме.
Следить за ситуацией нужно. Проверять официальные документы тоже нужно.
Но превращать любую новость в панику и раздавать людям сомнительные юридические советы — точно не нужно.
Особенно когда авторы этих советов не могут отличить финансирование экстремизма от финансирования терроризма.
Давайте всё-таки отделим факты от паники.
Павел Дуров объявлен в розыск и включён в соответствующий перечень. Это серьёзная новость. Но из неё совершенно не следует, что каждый пользователь Telegram теперь автоматически становится соучастником преступления.
Во-первых, авторы страшилок даже статьи УК путают.
Они ссылаются на статью 282.3 УК РФ, хотя она касается финансирования экстремистской деятельности. Финансирование терроризма — это уже другая статья, 205.1 УК РФ.
То есть люди уже раздают юридические советы, не разобравшись даже в номерах статей.
Во-вторых, покупка Telegram Premium — это не перевод денег Павлу Дурову лично.
Пользователь покупает конкретную цифровую услугу у компании: дополнительные функции, загрузку файлов, расшифровку голосовых сообщений и так далее. Платёж может проходить через App Store, Google Play, ботов или других платёжных посредников.
Чтобы назвать это финансированием терроризма, нужно как минимум доказать, что деньги заведомо предназначались для террористической деятельности, а плательщик это понимал.
Иначе по такой логике любая покупка у компании превращается в финансирование всех действий её основателя.
Купил Tesla — профинансировал лично Илона Маска.
Оплатил Windows — профинансировал всё, чем занимается Microsoft.
Купил рекламу на сайте — стал соучастником всех поступков владельца сайта.
Абсурд?
Именно.
В-третьих, реклама в Telegram-каналах чаще всего вообще не оплачивается Telegram.
Деньги получает владелец канала, блогер, администратор, агентство или рекламная биржа. Павел Дуров может не получить от этой сделки ни копейки.
Поэтому заявление, что любая реклама в Telegram теперь является финансированием терроризма, юридически выглядит примерно так же, как утверждение, что покупка дивана через Avito финансирует лично владельцев Avito.
Отдельно хочется спросить про двойные стандарты.
Илон Маск и его компания предоставляли Украине систему Starlink. Ею пользовались не только гражданские службы, но и украинские военные. SpaceX заключала соответствующие контракты на обеспечение спутниковой связью.
И где тогда истерика?
Почему Дуров — «террорист», потому что преступники могли пользоваться Telegram, а Илон Маск, чья инфраструктура целенаправленно использовалась украинскими вооружёнными силами, террористом не считается?
Почему к одному владельцу платформы применяется принцип:
«твоим сервисом воспользовались — значит, ты виноват»,
а к другому этот принцип почему-то не применяется?
Есть ещё несколько простых вопросов.
Где официальное разъяснение прокуратуры, Следственного комитета, ФСБ или Верховного суда, что покупка Telegram Premium является преступлением?
Где хотя бы одно уголовное дело против обычного пользователя за оплату коммерческой подписки?
Почему обвинение или розыск подаются как уже состоявшийся обвинительный приговор?
Почему Telegram называют почти запрещённой организацией, хотя сам мессенджер не признан судом экстремистской организацией и его использование не запрещено?
И почему фразу «организацию могут признать экстремистской» преподносят так, будто это уже произошло автоматически?
Факт на сегодняшний день простой:
Telegram не запрещён.
Общаться, вести каналы, публиковать посты и пользоваться мессенджером можно.
Нет официального решения, согласно которому покупка Premium или размещение рекламы в обычном Telegram-канале автоматически считается финансированием терроризма.
Поэтому совет «срочно сегодня отмените Premium, иначе получите до восьми лет» — это не юридический факт.
Это чьё-то предположение, помноженное на желание собрать просмотры на громкой теме.
Следить за ситуацией нужно. Проверять официальные документы тоже нужно.
Но превращать любую новость в панику и раздавать людям сомнительные юридические советы — точно не нужно.
Особенно когда авторы этих советов не могут отличить финансирование экстремизма от финансирования терроризма.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Те самые «три минуты до центра» по мнению Московских риелторов
Пока все спорят о громких новостях, с 1 августа тихонько вступили в силу несколько изменений, которые касаются практически всех, у кого есть квартира, дом или кто только собирается покупать жильё.
Ничего революционного, но знать полезно.
🏠 Налоговые уведомления теперь автоматически приходят через Госуслуги. Если аккаунт подтверждён, то искать письма по всем ящикам уже не придётся. Хотя, конечно, сам налог от этого меньше не станет.
🏠 Гаражную амнистию продлили до 2031 года. Так что если у вас до сих пор стоит гараж по принципу «все знают, что он мой, но документов нет», ещё можно спокойно всё оформить.
🏠 Пересчитали стоимость квадратного метра, которую государство использует для разных выплат и субсидий. Если рассчитываете на какую-то программу поддержки, лучше посмотреть новые цифры.
🏠 Управляющим компаниям теперь будет сложнее не пускать в дом новых интернет-провайдеров. Проще говоря, выбор должен стать больше, а ситуации в духе «у нас только один оператор и других не будет» — встречаться реже.
🏠 Квитанции ЖКХ обещают сделать понятнее. Теперь расходы будут расписывать подробнее: отдельно содержание дома, отдельно текущий ремонт. Может быть, наконец-то станет понятно, за что именно каждый месяц улетает такая сумма. Хотя... зная наши платёжки, я бы раньше времени не радовался.
Вроде мелочи. Но именно из таких мелочей потом складываются лишние расходы, неожиданные проблемы или, наоборот, возможность что-то оформить вовремя и не бегать потом по инстанциям.
Ничего революционного, но знать полезно.
🏠 Налоговые уведомления теперь автоматически приходят через Госуслуги. Если аккаунт подтверждён, то искать письма по всем ящикам уже не придётся. Хотя, конечно, сам налог от этого меньше не станет.
🏠 Гаражную амнистию продлили до 2031 года. Так что если у вас до сих пор стоит гараж по принципу «все знают, что он мой, но документов нет», ещё можно спокойно всё оформить.
🏠 Пересчитали стоимость квадратного метра, которую государство использует для разных выплат и субсидий. Если рассчитываете на какую-то программу поддержки, лучше посмотреть новые цифры.
🏠 Управляющим компаниям теперь будет сложнее не пускать в дом новых интернет-провайдеров. Проще говоря, выбор должен стать больше, а ситуации в духе «у нас только один оператор и других не будет» — встречаться реже.
🏠 Квитанции ЖКХ обещают сделать понятнее. Теперь расходы будут расписывать подробнее: отдельно содержание дома, отдельно текущий ремонт. Может быть, наконец-то станет понятно, за что именно каждый месяц улетает такая сумма. Хотя... зная наши платёжки, я бы раньше времени не радовался.
Вроде мелочи. Но именно из таких мелочей потом складываются лишние расходы, неожиданные проблемы или, наоборот, возможность что-то оформить вовремя и не бегать потом по инстанциям.
🚨 Не явился по повестке — квартиру продать не получится?
Похоже, список документов для сделки с недвижимостью снова стал длиннее. 😏
Теперь при продаже квартиры у военнообязанного собственника могут запросить выписку из Реестра повесток.
Если человек не явился в военкомат без уважительной причины в течение 20 дней после даты, указанной в повестке, Росреестр может ограничить регистрационные действия с его недвижимостью.
То есть квартира может быть юридически чистой, документы — в полном порядке, покупатель — с деньгами. Но сделка всё равно не состоится, потому что у продавца остались незакрытые вопросы с военкоматом. 🤷♂️
Теперь перед покупкой недвижимости придётся проверять не только квартиру, но и то, разрешено ли её владельцу вообще что-либо продавать.
Похоже, список документов для сделки с недвижимостью снова стал длиннее. 😏
Теперь при продаже квартиры у военнообязанного собственника могут запросить выписку из Реестра повесток.
Если человек не явился в военкомат без уважительной причины в течение 20 дней после даты, указанной в повестке, Росреестр может ограничить регистрационные действия с его недвижимостью.
То есть квартира может быть юридически чистой, документы — в полном порядке, покупатель — с деньгами. Но сделка всё равно не состоится, потому что у продавца остались незакрытые вопросы с военкоматом. 🤷♂️
Теперь перед покупкой недвижимости придётся проверять не только квартиру, но и то, разрешено ли её владельцу вообще что-либо продавать.
🚨 В российские банки теперь предлагают заходить с отдельным сертификатом безопасности
Звучит почти безобидно: установите сертификат — и сайт банка снова откроется.
Но прежде чем ставить его на компьютер и в основной браузер, неплохо бы сначала разобраться, что именно вы устанавливаете и какие права это даёт.
Такой сертификат может позволить системе глубже вмешиваться в защищённое соединение и анализировать трафик. Поэтому ставить его в браузер, через который вы работаете, пользуетесь VPN, заходите в почту и личные аккаунты, — идея так себе. 👀
Решение простое: разделяйте всё по разным браузерам или устройствам.
Например:
🌐 Chrome — для основной работы, почты и обычного интернета.
🇷🇺 Яндекс Браузер — только для российских банков, MAX, Авито и других сервисов, которым нужен такой сертификат.
И важный момент: когда Яндекс Браузер не нужен — полностью закрывайте его.
Также лучше отключить:
▪️ работу в фоновом режиме;
▪️ автозапуск вместе с системой;
▪️ лишние разрешения и синхронизацию;
▪️ автоматическое открытие ссылок в этом браузере.
Не обязательно превращать всё в теорию заговора. Достаточно просто не складывать банковские приложения, VPN, рабочие аккаунты и личную переписку в одну корзину. 🔐
Звучит почти безобидно: установите сертификат — и сайт банка снова откроется.
Но прежде чем ставить его на компьютер и в основной браузер, неплохо бы сначала разобраться, что именно вы устанавливаете и какие права это даёт.
Такой сертификат может позволить системе глубже вмешиваться в защищённое соединение и анализировать трафик. Поэтому ставить его в браузер, через который вы работаете, пользуетесь VPN, заходите в почту и личные аккаунты, — идея так себе. 👀
Решение простое: разделяйте всё по разным браузерам или устройствам.
Например:
🌐 Chrome — для основной работы, почты и обычного интернета.
🇷🇺 Яндекс Браузер — только для российских банков, MAX, Авито и других сервисов, которым нужен такой сертификат.
И важный момент: когда Яндекс Браузер не нужен — полностью закрывайте его.
Также лучше отключить:
▪️ работу в фоновом режиме;
▪️ автозапуск вместе с системой;
▪️ лишние разрешения и синхронизацию;
▪️ автоматическое открытие ссылок в этом браузере.
Не обязательно превращать всё в теорию заговора. Достаточно просто не складывать банковские приложения, VPN, рабочие аккаунты и личную переписку в одну корзину. 🔐
👍1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Для тех , кто в выходные на работе
Семейную ипотеку до 1 октября решили не менять. Для риелторов это важнее, чем кажется.
Потому что на ближайшие месяцы у риэлторов остаётся главное — понятный инструмент продаж.
Ставка 6% сохраняется.
Значит, не нужно срочно переучивать клиентов, пересчитывать десятки сценариев и объяснять, почему вчера платёж был один, а сегодня уже другой.
Но есть и второй момент.
Неопределённость просто перенесли на осень.
Хуснуллин прямо говорит: последствия возможного перерасчёта сейчас сложно спрогнозировать.
Для риэлторов это означает, что ближе к октябрю снова начнутся знакомые разговоры:
«А что будет со ставкой?»
«Может, лучше подождать?»
«А вдруг программу изменят?»
«А вдруг потом будет выгоднее?»
И вот здесь уже начинается работа риелтора.
Плохой специалист будет пересказывать новости.
Хороший — считать клиенту конкретные сценарии.
Что он покупает сегодня.
Какой у него платёж при 6%.
Что произойдёт с бюджетом, если условия изменятся.
Какой объект он рискует потерять, пока ждёт очередного решения.
Ещё один момент для тех, кто работает с новостройками.
Пока семейная ипотека остаётся без изменений, застройщикам не приходится экстренно перестраивать продажи под новые правила.
Но это не значит, что осенью ничего не изменится.
Поэтому я бы уже сейчас внимательно следил за тем, как девелоперы ведут себя со скидками, субсидиями и рассрочками.
Если начнут заранее менять акции — рынок обычно чувствует будущие изменения раньше официальных пресс-релизов.
И самое главное.
Не надо продавать клиенту страхом: «берите срочно, завтра всё отменят».
До 1 октября правила решили не менять — значит, сейчас есть редкое для этого рынка окно относительной определённости.
А определённость для риелтора — это возможность нормально считать, сравнивать и закрывать сделки.
Так что ближайшие два месяца я бы использовал не для нагнетания, а для работы с теми клиентами, которые давно сидят в режиме «подумаю ещё немного».
Потому что после 1 октября вопросов у них может стать сильно больше.
Потому что на ближайшие месяцы у риэлторов остаётся главное — понятный инструмент продаж.
Ставка 6% сохраняется.
Значит, не нужно срочно переучивать клиентов, пересчитывать десятки сценариев и объяснять, почему вчера платёж был один, а сегодня уже другой.
Но есть и второй момент.
Неопределённость просто перенесли на осень.
Хуснуллин прямо говорит: последствия возможного перерасчёта сейчас сложно спрогнозировать.
Для риэлторов это означает, что ближе к октябрю снова начнутся знакомые разговоры:
«А что будет со ставкой?»
«Может, лучше подождать?»
«А вдруг программу изменят?»
«А вдруг потом будет выгоднее?»
И вот здесь уже начинается работа риелтора.
Плохой специалист будет пересказывать новости.
Хороший — считать клиенту конкретные сценарии.
Что он покупает сегодня.
Какой у него платёж при 6%.
Что произойдёт с бюджетом, если условия изменятся.
Какой объект он рискует потерять, пока ждёт очередного решения.
Ещё один момент для тех, кто работает с новостройками.
Пока семейная ипотека остаётся без изменений, застройщикам не приходится экстренно перестраивать продажи под новые правила.
Но это не значит, что осенью ничего не изменится.
Поэтому я бы уже сейчас внимательно следил за тем, как девелоперы ведут себя со скидками, субсидиями и рассрочками.
Если начнут заранее менять акции — рынок обычно чувствует будущие изменения раньше официальных пресс-релизов.
И самое главное.
Не надо продавать клиенту страхом: «берите срочно, завтра всё отменят».
До 1 октября правила решили не менять — значит, сейчас есть редкое для этого рынка окно относительной определённости.
А определённость для риелтора — это возможность нормально считать, сравнивать и закрывать сделки.
Так что ближайшие два месяца я бы использовал не для нагнетания, а для работы с теми клиентами, которые давно сидят в режиме «подумаю ещё немного».
Потому что после 1 октября вопросов у них может стать сильно больше.