🧨 7 иллюзий, с которыми новички идут в недвижимость — и как они разбиваются

Каждый месяц в профессию заходят десятки новичков.
И почти у каждого — иллюзия, что всё будет легко.
Потому что “есть знакомый, который сам продал квартиру” или “на Ютубе сказали, что зарабатывают по 300 тысяч”.
🔍 А потом начинается реальность. Вот как это выглядит:

🔮 Иллюзия 1: “Тут всё просто”

“Ну чё там сложного — выложил на Циан, сходил на показ, получил деньги”
📉 Реальность:
Потом узнаёт, что есть налоги, аресты, кадастровые и техпаспорта, покупатели с ипотекой, а продавцы — с долгами.
Добро пожаловать в мини-юриспруденцию.

🔮 Иллюзия 2: “У меня много знакомых — с них и начну”

“Все ведь продают, покупают, я им помогу”
📉 Реальность:
Знакомые “посмотрят”, “подумают”, “уже нашли другого”, “не хотят мешать тебе начинать”.
Первые 10 отказов — и человек исчезает.

🔮 Иллюзия 3: “Я люблю общаться с людьми — значит, мне сюда”
📉 Реальность:
Общаться — это не значит вести переговоры, уговаривать клиента снизить цену, разруливать конфликт с застройщиком и отвечать, когда тебе грубят.
Привет, стресс.

🔮 Иллюзия 4: “Я разберусь по ходу

”
“Главное — начать, а там втянусь”
📉 Реальность:
Втянуться не успевает — клиенты уже требуют документы, план продаж, расчёт по ипотеке и объяснение, чем ДДУ отличается от купли-продажи.
Учиться надо до, а не после

.

🔮 Иллюзия 5: “У меня будет свободный график"

“Никаких начальников, кайф”
📉 Реальность:
Показ в 8 утра, звонок в 22:40, срочная подача в МФЦ, ключи в другом районе, дежурства в офисе.
Добро пожаловать в вечную боевую готовность

🔮 Иллюзия 6: “Сейчас быстро закрою сделку — и заработаю

“Ну хоть один объект же продам”
📉 Реальность:
Первые месяцы — звонки, переговоры, показы, срывы, 50 "почти согласен" и 0 авансов.
Если нет выносливости — человек сливается до первой комиссии

🔮 Иллюзия 7: “Знакомый сам продал — я тоже смогу”
📉 Реальность:
Да, смог. Один раз. Свою.
Без понимания рынка, правовых рисков, и то по цене ниже рынка.
Это как вытащить один гвоздь и считать себя столяром.

📌 Вывод:
Недвижимость — не случайный заработок. Это профессия, где приходится думать, решать, нести ответственность и долго не видеть результатов.
Кто идёт с иллюзиями — вылетает, оставляя за собой недоверие, обманутых клиентов и плохие отзывы.

💬 Увидел себя, стажёра или коллегу?
Сохрани — пригодится, когда очередной новичок скажет: “Ну я пока просто посмотреть”

🏠 СВОБОДНЫЙ РЫНОК — ПОД ЗАПРЕТ? Власти переписывают правила для риелторов 🧾

⚖️ Государство всерьёз взялось за “упорядочивание” рынка недвижимости. Во втором пакете поправок Минцифры скрыт пункт, способный полностью переформатировать рынок риелторских услуг в России.

Согласно новым нормам, проводить сделки с жильём смогут только риелторы, внесённые в специальный государственный реестр. Более того — каждый из них будет обязан раз в пять лет проходить переаттестацию и подтверждать свой “статус специалиста”.

🔍 То есть: если твой риелтор вне списка — его подпись под договором будет недействительна. А значит, твоя сделка — под угрозой аннулирования.

🔥 “Это тихая монополизация и зачистка частного рынка”, — считает анонимный представитель одного из крупнейших агентств. По его словам, уже сейчас ведётся негласный сбор “чёрных списков” неудобных игроков.

Мелкие агентства говорят о грядущем искусственном выдавливании с рынка: стоимость сертификации, по слухам, может доходить до 250 тысяч рублей. Плюс “психологическое тестирование” и “идеологический модуль” — новый элемент, якобы введённый в программу аттестации по настоянию Роскомнадзора.

📉 Эксперты опасаются роста коррупции:

— Появятся посредники, предлагающие ‘ускоренное включение в реестр’ за определённую плату;
— Обычные сделки между людьми под угрозой. Без риелтора из списка — ни шагу;
— Это репетиция цифрового контроля над всей частной инициативой.

💬 В Сети растёт недовольство:

— Скоро мы сможем продавать квартиру только с разрешения чиновника?
— Это как QR-код на сделку? Без допуска ты вне закона?

🏛 Официальные лица на вопросы пока отвечают уклончиво: “Речь идёт лишь о наведении порядка”. Но известно, что часть депутатов уже готовит поправки, расширяющие список “регистрируемых профессий”.

🤖 Кто следующий? Юристы? Строители? Психологи?

📢 Похоже, государство не успокоится, пока каждая профессия не будет связана с реестром, экзаменом и “цифровым допуском к труду”.

⚡️ ЦБ СНИЗИЛ СТАВКУ ДО 20%: “ЭТО НЕ ШУТКА, ЭТО СТРАТЕГИЯ” 💸

🔻 Банк России официально понизил ключевую ставку — теперь она 20%, и это подано как “меры по стабилизации экономики и поддержки внутреннего спроса”.

Но эксперты в шоке: ещё месяц назад ставка в 21% считалась “жёсткой антикризисной мерой”. Теперь — резкое послабление. Что происходит?

📉 Одни аналитики говорят о “панике сверху”, другие — о “подготовке к новому витку инфляции”.

Это как открыть шлюз в надежде, что вода потечёт в нужную сторону. А если снесёт всё?

— задаёт вопрос экономист Н.Журавлёв.

На фоне этой новости:
— Банки тут же начали менять условия по вкладам и ипотекам;
— Инвесторы затаились: никто не понимает, куда дует ветер;
— В Telegram-каналах пошли слухи о “скором запуске цифрового рубля как принудительной меры контроля за расходами граждан”.

🤔 Интересный момент: за день до объявления, несколько крупных банков внезапно сняли с продажи свои “высокодоходные” облигации. Совпадение?

📢 Вывод: за красивыми словами о “доступности кредитов” может скрываться сценарий куда тревожнее. Когда деньги теряют цену — жизнь быстро набирает цену страха.

🚀 🔥 Только что в Клубе выложили пример работы UBT Traffic GPT — ИИ-агента по добыче условно-бесплатного трафика!

Что внутри:
— как агент генерирует схемы привлечения трафика без бюджета
— примеры постов и видео
— подборка каналов продвижения
— готовые идеи для Telegram, YouTube, ВК, Reels, досок объявлений и др.

📎 Это реальный кейс с результатом, который можно адаптировать под свой проект.

❗️Сам доступ к агенту — только по платному тарифу.
Но в бесплатной версии клуба уже выложен пример работы агента, чтобы вы могли понять его мощь.

📥 Забирай тут 👉

🧠 Гениальный план😂😂😂!
— “Берём ипотеку. Потом банкротимся. Квартиру не отдадим. Гениально, правда?”

Ага, конечно, прям схема века. Там, в банках, сидят кролики с глазами на мокром месте, и такие: “Ой, бедненький обанкротился, ну ничего, живи бесплатно в нашей квартире”.

Нет, мать его, квартира — в залоге. Банк её сожрёт быстрее, чем ты успеешь сказать «реструктуризация»

😎 Но вот наша героиня на видео выкатывает «лайфхак». Типа: бери НЕ Ипотеку, а потребительский кредит, покупай квартиру — и вуаля, залога нет, а значит, и отжать не смогут. Ну, если не считать того, что Федеральная служба судебных приставов уже потирает потные ладошки.

📉 В реальности всё звучит чуть иначе: взял кредит, не потянул, пошёл банкротиться — квартиру посмотрели, продали, закрыли долг. Потому что даже если она не в залоге, но не единственная, или даже единственная, то все равно — до свидания.

Ах да, и вишенка на торте: “А вы темщик?” — “Я не темщик”.
Конечно, нет. Просто так гуляешь по миру и объясняешь, как кинуть банки.
Ага. Удачи тебе в следующей жизни, где кредитные истории перезапускаются каждый год.

🫠 А вы всё ещё ищете честные пути инвестировать в недвижимость, да?

🚧 Дом в Сочи с адресом, пропиской и документами — СНЕСЕН БУЛЬДОЗЕРОМ 💥

📍 Сочи, Кудепста, пер. Тихий, 5б. Жилой дом площадью 922 кв.м. исчез с лица земли. Снесён по решению Адлерского районного суда, несмотря на то, что:
✔️ Право собственности было зарегистрировано в Росреестре.
✔️ Администрация Сочи официально присвоила дому адрес.
✔️ Дом выставлялся на продажу как “готовый для проживания”.

⚠️ Основания для сноса? Формальные:
1️⃣ Строительство велось после окончания срока разрешения.
2️⃣ Нарушены отступы от границ участка — не три метра, а два с половиной.
3️⃣ Превышен коэффициент использования территории — по бумагам “перестарались” с метрами.

⏳ Но вот что по-настоящему тревожит: гражданское дело длилось ТРИ ГОДА. Экспертизы шли более года. А в это время дом продавался, в нём жили люди, и никто — ни покупатели, ни риелторы, ни юристы — не говорил о грозящем сносе.

🔍 Власти молчали. Адрес в базе числился как действующий. Право собственности никто не оспаривал. До вчерашнего дня.

❗️ В 2025-м сносят уже не “самострои без документов”, а ОФИЦИАЛЬНО зарегистрированные дома. И это тревожный прецедент.

🧨 Кто следующий? У кого сегодня документы, а завтра — экскаватор под окнами?

📢 Мы призываем: не верьте бумажкам — верьте реальной проверке. Любой дом в Сочи может оказаться “бомбой замедленного действия”.

🎯 ИИ-помощник по анализу целевой аудитории для агентства недвижимости
Пока ты пишешь «Продаётся уютная квартира», другие уже закрывают сделки, потому что знают — кому именно они продают.

🙈 Главная боль:
90% риэлторов продают «всем подряд».
Но чем шире аудитория — тем меньше конверсии.

Кто твой покупатель?
👤 Инвестор?
👩 Мама в разводе?
👨‍💼 Айтишник с ипотекой?
Если не знаешь — ты просто ждёшь случайного клиента, а не управляешь потоком.

💣 Главные триггеры, которые игнорируют большинство риэлторов:
«Я же не маркетолог — зачем мне это?»
«У меня и так звонят, зачем заморачиваться?»
«ЦА — это любой, у кого есть деньги» ❌
Результат — высокий трафик, ноль сделок, пустые показы, демпинг, «не ваш вариант».

🤖 Что делает ИИ-помощник по ЦА:
Разбирает объект по параметрам (локация, цена, формат)
Определяет 2–3 наиболее вероятных сегмента покупателей
Выдаёт портрет ЦА: мотивация, страхи, как ищут, где «живут»
Готовит триггеры и формулировки «под ключ»
Даёт советы: как оформить объявление, как общаться, какие фото сделать
📊 Что получаешь ты:
Продающее объявление, от которого не отворачиваются
Больше целевых откликов
Меньше «неадекватов»
Ускорение сделки
Увеличение цены предложения на 5–15% за счёт упаковки под нужную ЦА

💬 Вот что говорят после использования ИИ-помощника:

«Я просто добавила правильную подачу — и звонки стали в 2 раза качественнее»
«Раньше думал, что это всё “игрушки”. А теперь каждый объект начинаю с анализа ЦА»
«Клиентка сказала: “Такое ощущение, что вы прямо под меня объявление написали”»

🔥 Итог:
Если ты не знаешь, кому продаёшь — ты работаешь наугад.
ИИ-помощник по ЦА = твоя точка входа в умный маркетинг без маркетолога.

🤖 AI вместо риэлтора?
Ну-ну…
Глава Альфа-Банка сказал: "Экраны смартфонов скоро будут не с приложениями, а с AI-ассистентами. Один выбирает тебе еду, другой — носки, третий — ипотеку."

Красота, правда?
Ага. Только вот вопрос: а что тогда будет делать риэлтор?

Заведёт свой AI и будет ходить на показы с планшетом в обнимку?
Типа: "Смотрите, это Сири-Анатолий, он сейчас вам посчитает, стоит ли брать вторичку в Капотне".
😅 Шутки шутками, но я тут сижу и думаю: если AI уже может выбрать нам еду, ипотеку и брюки, то кто выберет “того самого клиента”, который не сорвёт сделку в последний момент?
Вот честно, научите нейросеть распознавать “я подумаю” — и тогда поговорим.

⚠️ Но если серьёзно: технологии — это не враг. Это просто новая реальность, к которой нужно адаптироваться.
Не надо бояться, что “AI нас заменит”. Надо понять, как мы можем его использовать, чтобы он работал на нас.

Хочешь остаться на плаву? Следи за новыми трендами, прокачивай Telegram, будь на шаг впереди своего ассистента-бота.

А ты бы доверил показ квартиры AI? Или пока сам не пощупаешь ключ — не веришь?

😑 ЦИАН и его магический шар по оценке квартир
Открываешь ЦИАН — и думаешь, что попал на фондовый рынок. Цены пляшут, прогнозы скачут, алгоритмы флексят. Вот прям вживую.

📉 Квартира стояла с октября. Реальная цена сделки — 25,5 млн. ЦИАН на голубом глазу пишет: 30,8 млн.
То ли у него данные с Марса, то ли он считает, что хрущёвка у ТТК с проводами наружу — это лакшери. Ага. На фоне гудящих эстакад особенно уютно спится.

🧮 Но и это ещё не всё.
Другой кейс — квартира в январе: прогноз 8 млн.
Выставили на продажу в мае — и вдруг 6 млн.
Что это было? Лунное затмение? Алгоритм встал не с той ноги?

📌 Проблема в том, что алгоритмы оценки сейчас — это максимально субъективный инструмент.
ЦИАН не знает, что у квартиры старая электрика, нет лифта, соседи-скандалисты и «вид на мусорку».
Он просто жонглирует цифрами и рисует красивую обёртку.
А покупатели — верят. И продавцы — верят.
А ты как специалист потом объясняй, что "нет, это не я занижаю — это просто ЦИАН заврался".

🎯 На деле это мешает не просто работе, а сбивает с ног весь процесс ценообразования:
— Продавец упирается в «цифру от платформы», не готов к торгу.
— Покупатель видит расхождение — думает, что тут подвох.
— Сделка буксует неделями.
— Риэлтор должен тратить кучу времени, чтобы доказать, что он не пытается никого обмануть.
— И всё это ради чего? Чтобы ЦИАН продолжал собирать по 2,5–3 тыс. в месяц за размещение?

🤷‍♂️ На вторичке не существует объективной цены.
Каждая квартира — как коробка с сюрпризом.
Даже в одном доме две квартиры могут стоить по-разному — из-за света из окон, отделки, соседей или документации.
А пока алгоритмы оценки не умеют учитывать контекст, всё это — просто цифровой шум.

💬 У вас было такое, что оценка площадки реально мешала вести сделку? Что клиенты тыкали в эти цифры и не хотели слушать?

🌞 Вау, лето!
Жара, арбузы, отпуск... и, конечно, новые ограничения. Потому что без них в России лето не считается настоящим.
С 1 июня 2025 влетают обновления — и это не про загар, это про мессенджеры, законы и как теперь вообще общаться с клиентами, чтобы не схлопотать по шапке.
🚫 WhatsApp — всё, приехали.
Мета признана террористической организацией, и теперь к Facebook и Instagram официально присоединился и WhatsApp.
А значит — всем, кто связан с госсектором, банками, госкорпорациями и крупными сайтами, НЕЛЬЗЯ переписываться с клиентами через этот мессенджер.

📩 Что конкретно нельзя:
— Работникам госорганов — никаких WhatsApp-переписок.
— Банки, госкорпорации, унитарные предприятия — тоже в пролёте.
— У тебя сайт с 500к+ посещений в день? Забудь про “удобно в ватсапе скину”.
— Даже агрегаторы товаров и услуг под это попали.
И теперь инфа через мессенджер считается “ок”, только если её дублируют в интернете. Ну смешно же.

🛑 Если ты всё ещё шлёшь паспорт и номер карты клиента в WhatsApp — остановись.
Ты не просто отстал от рынка. Ты уже где-то между 2019 и “ой, штраф прилетел”.

📡 Про Telegram.
Сейчас он вроде как вне этой мясорубки. Но разъяснений — ноль, и на всех углах тишина.
Так что дышим носом, но активно перетаскиваем коммуникацию в Телегу.

‼️ Я давно говорю, что пора уже пересаживаться на Telegram.
Те, кто слышал — уже перешли и живут спокойно.
Остальным — ну, будет урок в стиле “пока гром не грянет”.
📧 И да — электронная почта тоже никто не отменял. Старое доброе письмо ещё может спасти тебе пятую точку.
👀 А ты уже перевёл работу в Telegram? Или по-прежнему живёшь в «удобно в WhatsApp, скину фотки квартиры»?
Если было полезно — ставь 👍
И не забывай: вопрос мессенджера — это уже не про комфорт. Это про выживание в профессии.

🧠 А вы как относитесь к этим “прозрениям”?
Читаю пост от очередного коуча, и там как будто откровение:
“Хочешь, чтобы клиенты не сливались? Бери деньги за консультации!”
Ну да, конечно.
— Сказал “консультация 3000₽”,
— клиент сказал “до свидания”,
— и ты такой счастливый, сидишь в тишине, без слива.
Типа всё, победа. Не продал, но не слили.

🗣 А теперь сцена из жизни:
— Эдуард, хотел у тебя спросить. Задача вот какая...
— Погоди, тебе совет или консультацию?
— А в чём разница?
— Совет бесплатный, консультация за деньги.
— Ну, тогда совет!
— Мой тебе совет: запишись на консультацию.

Вот и весь разъём между халявой и работой.
📌 Реальность такая: не все готовы платить за консультацию.
Но и раздавать бесплатно свой опыт направо и налево — путь в выгорание.
Проблема не в том, брать или не брать. А как выстроить границы.
⚠️ Где заканчивается «я просто спросить»,
и начинается «это уже полноценная работа, и она стоит денег»?

💬 Вы как это решаете? Сразу называете цену? Или сначала общение — потом фильтрация?
Очень интересно, как вы работаете с этим на практике.
Без “мотивационных речей”, а по-настоящему — в полях, на сделках, с реальными людьми.

🇷🇺 С Днём России!
Сегодня не просто выходной — это день, когда мы вспоминаем о силе, свободе и будущем нашей страны.

Это праздник всех, кто любит Россию, кто работает, создаёт, мечтает и верит в лучшее.
Пусть у каждого из нас будет повод для гордости: за свой труд, за свою семью, за то, что делаем вместе.

🔥 Желаю уверенности в завтрашнем дне, мира, крепких корней и вдохновляющих целей!

С праздником! ❤️🤍💙

🪑 Шеринг в недвижимости: когда ты не один, а вроде как и свой
Заметили, что всё начали делить?
Жильё, офисы, магазины, базы, рекламу — даже пылесос на двоих.
Добро пожаловать в эру “шеринга” — модного слова для ситуации “мы скинулись и как-то выживаем”.

📌 Вот 7+ трендов, которые качают рынок (и мозги):
Флэт-шеринг.
Одна квартира — пять людей, одна кухня, тысяча недосказанностей.
Один отвечает по договору, остальные “друзья по документам”.
Оборудование для соседей.
В Европе: “возьмите пылесос в аренду от ЖК”.
У нас: “У кого есть дрель? Срочно!”.
Коливинги.
Как коммуналка, только с вай-фаем, коворкинг-зоной и дизайнерскими шторами из IKEA.
Все вместе, всё общее, даже перегар по утрам.
Коворкинги.
Тот же офис, только без офисных заморочек.
Кофе, стол, вай-фай и возможность поработать без ребёнка на голове.
Flex-офисы.
Сегодня ты работаешь в Москве, завтра — в Сочи, а послезавтра — в Zoom из Таиланда.
Стол не твой, розетка не твоя, но флекс твой.
Pop-up-магазины.
Открыл лавку на 3 дня в ТЦ, продал свечки ручной работы, и ушёл красиво.
Бизнес в стиле “пришёл — вписался — исчез”.
Шеринг складов.
Все на маркетплейсах, и у всех товар. Скинулись на ангар, у каждого своя полка.
Выгодно и без претензий, если все адекватные (что редкость).

💻 А теперь — вишенка для профи.
Шеринг баз данных.
Агенты объединяются, скидываются на CRM и делят между собой лиды и объекты.
Вроде бы экономия. А вроде бы хаос и “кто тут кому звонит?”.
📢 Совместная реклама у агрегаторов.
Выставиться в ЦИАН, Домклик, Авито в одиночку — боль.
Но если собраться в пятером и купить оптом — уже выгодно.
Главное, чтобы потом никто не тянул одеяло “я привёл клиента”.
🎯 Мир меняется. Индивидуальность — дорого.
А шеринг — это уже не только тренд, а реальная стратегия выживания и роста.

💬 А вы что “делите” в своей работе?
CRM? Лидогенерацию? Бюджет на продвижение? Или квартиру с дизайнером и котом?
Пишите, поделимся болью и лайфхаками.

⚠️ КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ в РАБОТЕ РИЭЛТОРА ч.1

Вопросам именно риэлторской работы сегодня не уделяет внимание практически не один коуч, вместо этого нам предлагают изучить массу юрвопросов, что на мой личный взгляд является ошибкой…

За последние полтора года я посетил около 20 АН и должен Вам сообщить, что некоторые агентства придерживаются четкого регламента работы.

В нескольких постах я постараюсь отразить ключевые моменты в работе риэлтора, которые возможно будут полезны и “частникам”.

1️⃣ Первичная консультация, на которой выясняем мотив и жизненную ситуацию клиента, проводим оценку реалистичности проекта, то есть отвечаем на вопрос: возможна ли в принципе реализация его хотелок в сегодняшних условиях с учетом конкретных обстоятельств и какие для этого потребуются условия и ресурсы (на этом этапе проводится первичный СМА)

2️⃣ ”Проверяем” клиента перед заключением договора самостоятельно (если Вы риэлтор - юрист), либо привлекая профильного юриста - без этого этапа “брать клиента в работу” нельзя.

3️⃣ Перед заключением договора подробно проговорить что и в каком порядке Вы будете делать, сроки, порядок оплаты, как будете коммуницировать и.т.п…

4️⃣ Одновременно с договором клиент подписывает документ (декларацию), в котором отражены его заверения + уведомление о том, что он не находится под влиянием.

5️⃣ В договор с клиентом обязательно вносим пункт об обязанности клиента раскрыть персональные данные в ЕГРН по продаваемому объекту (рекомендация комиссии по этике ГРМ).

6️⃣ После этого начинается подготовительный этап, который влючает не только предпродажную подготовку объекта, но и приведение юрдокументов в надлежащий вид с целью быстрого выхода на сделку.

На этом же этапе проводится и юридическое лечение.

О проверках и юрлечении тут

Коллеги, а каков Ваш регламент начального этапа работы ?

#этапыработыриэлтора
#риэлторскаяработа

Андрей Осипов пишет...

⚪️ В России легализовали гостевые дома
Или всё-таки готовят новый передел аренды?

🏡 Путин подписал закон, по которому с 1 сентября 2025 года по 31 декабря 2027 года запускается эксперимент — гостевые дома официально входят в игру. И не просто «ну сдавайте себе», а по жёстким правилам: классификация, реестры, уникальные номера, санитарные нормы. Всё серьёзно. Ну как на “Букинге”, только без Букинга.

📌 Что происходит?
Государство решило, что хватит “серых” доходов в частном секторе.
Хватит объявлений "уютная дача 10 минут до моря" — без документов, без ответственности и с клопами в придачу.

Теперь хочешь работать — будь добр:

1. Зарегистрируй дом.


2. Проверь землю.


3. Пройди классификацию.


4. Получи уникальный ID и не вздумай рекламироваться без него.

🚫 А если у тебя два гостевых дома или больше?
Опа, привет, ограничение “один дом — в одни руки”.
Бизнес? Забудь.
Сдавать много? Только если раздать всё бабушкам, тёткам и коту на ИЖС.

💥 Вроде как красиво: больше защиты для туристов, больше налогов для бюджета.
Но на практике — сотни людей, сдающих жильё, окажутся за бортом. Особенно те, кто реально делает качественные мини-отели без пафоса.

🧱 Как по мне, это не просто “эксперимент”.
Это зондаж почвы перед глобальной зачисткой рынка.
Сначала под предлогом безопасности и прозрачности, а потом… ну ты понял.

А если хочешь выжить в этом новом мире аренды — следи за обновлениями, будет ещё.

⚖️ А вы что думаете? Это реальный шанс на цивилизованный рынок — или мягкое удушение частной инициативы под видом “эксперимента”?

🧊 В Госдуме снова творят.
На этот раз — с душой, с креативом, ну прям артхаус:
💪 “Предлагаем замораживать деньги при продаже жилья минимум на 7 дней.”
Причина?
— “Чтобы продавец мог передумать.”
Ну и вдруг, типа, «а чё, если это была ошибка», «а вдруг меня обманули»...
🤔 Ну вот вы представляете себе сделку, где покупатель отдал 15–20 миллионов,
а продавец через три дня такой:
— Знаете что... Я тут подумал... Мне показалось, что у вас взгляд хитрый. Давайте я вам всё верну, а квартиру не отдам.
— Ага, а я уже с арендой попрощался, ремонты начал, школу ребёнку выбрал. Ну и фиг с ним, вернусь назад в никуда, спасибо вам, Госдума!
🎪 А теперь серьёзно: что это даст рынку?
— Больше нервов.
— Меньше сделок.
— И огромную дыру в понятии “юридической чистоты” — потому что если даже после сделки всё можно откатить... то зачем вообще тогда регистрировать?
📉 Рынок — это про понятные правила.
А не про “у продавца душа зачесалась и он решил передумать”.
⚖️ А вы как считаете — ВСЕ-ТАКИ ПРИМУТ?
Или пронесёт? Или опять поиграют в популизм и отложат в долгий ящик?
Пишите, что думаете — особенно юристы и те, кто был на реальных сделках, а не “в теории”.

Вот как надо торговаться 😂😂😂

🤯 "А что, если потом не потяну?" — сказала она и взяла рассрочку на 12 млн.
Слушай, не хочу тебя пугать… но Центробанк сейчас не просто приподнял бровь. Он встал, откашлялся и сказал: "Хватит, ребята. Пора тормозить".

📉 40% новостроек в первом квартале 2025 ушли в рассрочку. Знаешь, сколько это в деньгах? 1 триллион рублей долга. Да, триллион.

И теперь банки — не робкого десятка — начали чесать репу:

«А кто, собственно, проверяет этих милых людей с тремя кредитками и ипотекой, которые берут ещё одну квартиру в рассрочку "потому что надо вложиться"?»

⚠️ ЦБ прямо сказал: рассрочка — не панацея, а бомба с таймером, если не проверять, кому мы её даём.

📌 А теперь внимание, риэлторы. Что это значит для нас с тобой?

Фокус сместится. Рассрочки начнут душить, а значит — клиенты снова побегут в ипотеку. А ипотека = банки, проверки, одобрения, нервы. Кто-то из риэлторов от этого шарахается, как от налоговой, а зря — наоборот, надо учиться работать грамотно в этом направлении.
⠀
Цены в новостройках могут откатиться. Почему? Потому что завышенные рассрочные схемы сейчас будут подсвечиваться, как пьяный Санта на корпоративе. Люди начнут понимать: "Я купил по 500, а продать могу только за 400". Это подорвёт доверие.
⠀
Вторичка может заиграть. Там всё проще, понятнее, без розовых обещаний "переплатите миллион, но зато не ипотека". Рынок начнёт разворачиваться — и мы с тобой должны быть к этому готовы.

Ты уже видишь, как рынок меняется. Вопрос не в том, "что будет", а в том, "будешь ли ты готов к новому клиенту".
А ты готов?

🛒 Wildberries будет продавать квартиры. Серьёзно.
Не шутка. Не фейк.
По словам Татьяны Ким, главы Wildberries, они уже ведут переговоры с двумя крупными проектами — будут продавать недвижку прямо на маркетплейсе.
То есть, ты такой зашёл за трусами со скидкой, а вышел с однушкой в Мытищах.

🤯 В смысле, что дальше?
— Кэшбэк на студию при заказе на 5000₽?
— Бонусные баллы за ипотеку через корзину?
— Рейтинг продавца: “Квартира норм, но ключи пришли с опозданием”?
А если серьёзно — это дико, но логично.
WB уже продаёт всё — от носков до плавучих домов.
Теперь дошли до квартир. А вы ещё удивляетесь, почему рынок так трясёт?

📉 Для нас, риэлторов, это звоночек.
Платформы уже не просто “где покупают вещи” — это новая среда конкуренции.
Где неважно, кто ты — агент с опытом 15 лет или продавец с карточкой товара “однушка 30 м², со вкусом ванили”.

💬 А вы как думаете — это реально выстрелит?
Или будет как с автомобилями на WB: красиво начали, а потом «где моя машина, Лебовски»?

Пишите, будет интересно. Особенно мнение тех, кто уже пробовал продать что-то нестандартное через маркетплейсы.

📄 Бесконечно можно смотреть на три вещи:
— на огонь,
— на воду,
— и на то, как Госдума снова не смогла принять закон о риэлторах.
А ведь было красиво:
— “Надо навести порядок!”
— “Сделки в серой зоне!”
— “Обелим рынок, спасём людей!”
И вот — закон ушёл на доработку. Потому что, цитата:

“Избыточно, противоречиво и вообще — не по науке.”

🤦‍♂️ Перевожу с чиновничьего: не знаем, как это контролировать, кто будет платить, и что делать с самозанятыми.
А пока там думают, на рынке:
— 30 000 юрлиц,
— 200–400 тыс. “агентов по знакомству”,
— фейкомёты с “однушкой у метро за 3 миллиона”,
— клиенты, которые верят ЦИАНу больше, чем здравому смыслу.
И Росреестр, который иногда работает, а иногда “позвоните завтра”.
🧠 Комментарий от Сергея под предыдущим постом:

Государство — самое слабое звено. Если бы был нормальный Росреестр и цифровые сделки — и риэлторов бы надо было меньше. А пока нет — приходится верить людям, а не системам.

🎯 И это правда. Проблема не в лицензии.
Проблема в том, что платформа гнилая.
— Нет единой базы.
— Нет прозрачной истории сделок.
— Нет чёткого понимания, кто за что отвечает.
А значит — хоть облизензируйся, ничего не изменится.
📌 А теперь вопрос:
Вы за лицензирование? Или считаете, что это просто очередной бюрократический флекс — который не остановит фейки, но усложнит жизнь нормальным агентам?
Напишите, не молчите. И да, лайк 👍 — если тоже устали от "доработок".

💣 Фейкомёт или маркетолог? Где грань, ребята?
Вот как это происходит:
Ты листаешь ЦИАН — и вдруг чудо!
💫 Квартира у метро, свежий ремонт, 15 этаж из 17, 5 млн рублей!
Ты звонишь — а тебе в ответ:
— "Ой, эта уже ушла… но есть похожая, только хуже и дороже".
И вот ты сидишь такой, с чувством, что тебя только что надули как воздушный шарик.
🎯 А теперь честно — кто хотя бы раз не пробовал "протестировать рынок" лотом “а вдруг возьмут”?
Подали квартиру за 20, хотя знаем — 17 потолок. Ну просто, чтобы “посмотреть отклик”.
Так вот где заканчивается "посмотреть отклик" и начинается фейкомётство?
Тонкая грань, а её никто не хочет обсуждать.
❗️ Один выкладывает липовый лот, чтобы собрать телефоны.
❗️ Другой — чтобы "прогреть рынок".
❗️ А третий просто не знает, сколько просить — ориентируется на слухи, объявления, астрологический прогноз.
А результат один — рынок забит мусором.
— Покупатели не понимают, где реальность.
— Продавцы видят “фейковый потолок” и думают, что их риэлтор специально занижает.
— Риэлторы бегают и доказывают, что они не вруны.
🤖 А потом ИИ на ЦИАНе берёт всё это за чистую монету и рисует тебе “оценку по рынку”.
И понеслась…
⚖️ Может, хватит делать вид, что это «нормально»?
💬 Как вы думаете, это всё — часть работы или паразитизм на внимании?
Вы сами когда-нибудь “подавали просто посмотреть”? Или воюете с фейкомётами каждый день?
Напишите — особенно те, кто в теме давно. Хочется понять, где у рынка всё-таки проходит эта тонкая красная линия.