🧠 10 ЖИВЫХ ОТВЕТОВ НА ВОЗРАЖЕНИЯ КЛИЕНТОВ
Чтобы не продавить, а спокойно убедить
1. “Дорого. У соседей дешевле.”
Понимаю. Только вы же не соседнюю квартиру покупаете, а свою будущую жизнь.
Разные условия = разная цена. Хотите — покажу, в чём именно разница.
2. “Я подумаю.”
Конечно. Просто обычно “подумать” = забыть.
Что конкретно смущает? Давайте честно, без спешки и уговоров.
3. “Сейчас не время продавать.”
А когда оно было? Вчера? Три года назад?
Рынок не ждёт идеальных условий. Помогу сориентироваться в реальности — без эмоций и “а вдруг”.
4. “Я сам справлюсь, агент не нужен.”
Возможно. Только “сам” — это всё на ваших плечах: проверка, переговоры, оформление.
Я не просто показываю. Я защищаю вас от просчётов и потерь.
5. “Комиссия большая.”
Согласен, если не понимаешь, за что платишь — это напрягает.
Хочешь — разложу по полочкам, что вы получаете и где реально экономите, работая со мной.
6. “Не уверен в районе / планировке.”
Это нормально. Сомнения = осознанность.
Давайте разберёмся, чего именно боитесь. Иногда хороший вариант просто “не распакован”.
7. “Надо посоветоваться с семьёй.”
Конечно. Только варианты в этом сегменте быстро уходят.
Нужно время подумать? Зафиксируем на сутки, чтобы не потерять.
8. “У меня есть знакомый риэлтор.”
Отлично. Но если хотите сравнить подход, увидеть риски и варианты — могу быть “вторым мнением”.
Не конкурирую — помогаю.
9. “Я сам нашёл квартиру.”
Круто. Но документы, история, подводные камни — их не видно на фото.
Хочу, чтобы вы купили не просто “красиво”, а безопасно.
10. “Мы передумали продавать.”
Окей. А причина — что-то пошло не так? Или страшно? Или рынок не понял?
Иногда “не хочу” = “не знаю, как лучше”. Можем обсудить без давления.
💬 А какие возражения чаще всего выбивают тебя из колеи?
Пиши в комментах — разберём вместе, без скриптов и “мегатехник продаж”.

🔞 18+ Коротко о рынке жилья в Москве

В этом видео вы узнаете актуальные тенденции и изменения на рынке жилья в Москве.

Не забудьте подписаться на наш канал, чтобы быть в курсе всех новостей.

#Москва #Недвижимость

🧠 “Я подумаю” — это не вежливость. Это “до свидания”.
Клиент ушёл "на подумать" — и всё, можешь прощаться.
Он уже в другом чате, с другим агентом, который сказал то, что он хотел услышать.
И нет, возражения — это не про “продавить”. Это про понять, что человеку страшно.
А теперь давай разложим по косточкам.
🚫 КАК СЛИВАЮТ КЛИЕНТОВ 90% РИЭЛТОРОВ:
1. Начинают спорить
“Вы не правы, на самом деле всё по-другому…”
Ты не на дебатах. Клиент не идиот — он просто не чувствует уверенности.
2. Сразу сдают назад
“Ну если не хотите, как хотите…”
Окей. А где эксперт? Где человек, который сказал бы: “Смотрите, можно так, но лучше вот так — объясню почему”.
3. Пытаются надавить
“Эта квартира может уйти уже завтра!”
И уходит не квартира, а клиент. Вспомни, когда тебе так продавали… что ты чувствовал?
✅ ЧТО РАБОТАЕТ НА САМОМ ДЕЛЕ:
1. ПРИНЯТЬ ЭМОЦИЮ
“Понимаю, вы сомневаетесь — это нормально.
Давайте вместе посмотрим, что вас смущает?”
2. РАСКРЫТЬ КОРЕНЬ
“Слишком дорого” — это не про цену. Это про то, что человек не увидел ценности.
Значит, ты плохо донёс, что он получает.
3. ДАТЬ ВЫБОР
“Мы можем оформить сейчас — или продолжить поиски.
Но есть нюанс: похожих вариантов мало, и этот — пока в игре.”
💬 ВОЗРАЖЕНИЕ — ЭТО НЕ НЕТ. ЭТО ПРОСЬБА ОБЪЯСНИТЬ.
Каждое “я подумаю” — это шанс. Не продать. Понять. Помочь.
А за это платят больше, чем за “красивые показы”.
А какое самое жёсткое возражение тебе приходилось отрабатывать?
Делись в комментах — пусть другие читают и учатся на твоих боях.
#риэлтор

Что происходит с коммерческой недвижимостью?
В 2022-м мы хоронили офисную недвижку , всё, удалёнка, всем спасибо, можно расходимся”.
А в 2025-м — тадам! — офисы опять в тренде. Люди снова хотят ходить на работу. Потому что дома дети, кот и холодильник с коварным “открой меня” каждый час.

И не только офисы!
Коммерческая — как Феникс: подожгли, похоронили, а она в огне — в хорошем смысле.
— Стрит-ритейл? Разбирают, как дешёвые путёвки в Сочи.
— Склады? Их нет. Ну, физически. Всё сдали, всё разобрали.
— Помещения “у дома” от 100 до 1000 м²? Рост спроса на 40%! Люди не хотят пилить по два часа в центр.
Ни в каком “Новой Москве” такого не видели, серьёзно.

Знаешь, что ещё? Аренда — снова королева бала.
Покупать никто не хочет, все арендуют. Как айфоны: дорого, но нужен.
Так что ставки поползут вверх. Да, опять. Не потому что жадность, а потому что спрос — бешеный.

А теперь сядь. Даже жилые застройщики ломанулись в коммерцию.
Просто потому что она вдруг стала выгодной.
И ты сидишь, читаешь это, и думаешь: “а может, тоже попробовать?”
Ну, ты понял… рынок не стоит на месте. Он живой. Шевелится. Бурлит.
Или ты с ним — или будешь потом говорить “эх, был шанс”.

🚨 КАК ИЗБЕЖАТЬ МОШЕННИЧЕСТВА ПРИ АРЕНДЕ КВАРТИРЫ
И не остаться с ключами от воздуха
🏚️ “Я снял квартиру… и через неделю приехал настоящий хозяин.”
Не страшилка, а будни.
Аренда — это любимый рынок для мошенников. Почему?
Потому что люди торопятся, верят в “адекватность” и… остаются без квартиры и денег.
💣 ТРИ САМЫЕ ЖИВУЧИЕ СХЕМЫ РАЗВОДА:
1. “Сдам без посредников”
Встречаешь “собственника”, вносишь предоплату — а он просто снял хату на сутки, чтобы показывать как свою.
Ищите потом Ваню с Авито в парке “Победа”...
2. “Бронь до осмотра — и вышлю ключи”
“Я в другом городе, но квартира классная, давайте задаток, и всё пришлю.”
Высылает… скриншот из Авито и бан в WhatsApp.
3. “Только сегодня, суперцена”
Слишком дёшево = слишком подозрительно.
Если вас торопят и требуют деньги до просмотра — СТОП. Это не шанс, это ловушка.
✅ КАК НЕ ВЛЕТЕТЬ:
— Проверь документы и личность собственника (выписка ЕГРН)
— Смотри квартиру лично
— Подписывай договор, а не салфетку
— Фиксируй передачу ключей актом с фото
— Деньги — только после осмотра, через безопасные способы
🙅‍♂️ “ДАВАЙ БЕЗ БУМАГ, МЫ ЖЕ ЛЮДИ” — ЭТО ПЕРВЫЙ КОЛОКОЛ
Как только появляется “на доверии” — знай, что доверие будет односторонним.
А у тебя или у клиентов были истории про аренду, после которых руки опускались?
Пиши в комментах — давай соберём пособие “как не стать жертвой”.

Три ярда за дом? Добро пожаловать в Сочи.
Вылетает сегодня объявление:
В Сочи продают самый дорогой частный дом Краснодарского края.
Цена — 3 миллиарда рублей. Три. Миллиарда.

Ну не дом, а архитектурный приступ: 2000 квадратов, «сочинская Рублёвка» — Малый Ахун. Бассейны, СПА, винный погреб, терраса с видом на закат, жильё для прислуги — полный набор для жизни «без компромиссов».

И тут, конечно, вишенка на торте — история хозяйки.
Бывшая воспитательница и кассирша в «Макдаке». Сейчас — супруга топ-застройщика. Ну и владелица объекта мечты.
С одной стороны — звучит как мотивация. Мол, хочешь жить как королева — выходи замуж за короля.

А с другой — это же чистый вызов всем, кто честно строит карьеру на рынке, ведёт сделки, сражается за эксклюзивы и считает «счастьем» подписанный аванс.

И вот тут — внимание.
Наталья не агент. Не брокер. Она просто оказалась в нужное время в нужном браке.
А вы — каждый день в полях, в переговорах, в стрессах. И кто из вас ближе к вилле на Малом Ахуне?
Мир, где вилла стоит 3 миллиарда, существует. Вопрос — вы его продаёте или просто смотрите со стороны?

А вы бы взялись за такой объект? Или это уже за пределами «нормального» рынка?

«Сочи, родной… но ты меня не предупреждал»
Переезд в Сочи — это как влюбиться в актрису с Instagram. Картинка — огонь: закаты, пальмы, кофе на балконе и сторис с пляжа в апреле.
А потом ты узнаёшь, что она не готовит, спит до 12 и постоянно включает кондиционер даже зимой.
Вот честно. Все, кто мечтает «свалить на ПМЖ в Сочи», почему-то думают, что это будет «отпуск на постоянке».
Типа: встал — пошёл на море, вечером — кальян и белое вино, а деньги как-то сами.
Ага, щас.
Переезд в Сочи — это квест с морем на фоне. Красивая упаковка — да. Но внутри… будь готов к сюрпризам.
Во-первых, климат.
Ты не живёшь, ты паришься. Волосы — как у пуделя. Постель влажная. Кондиционер пашет, как проклятый.
Окна текут, обувь воняет. Молоко скисает быстрее, чем ты можешь сказать «эспрессо без сахара».
Во-вторых, рынок недвижимости.
О, это вообще отдельный стендап.
Цены как в Дубае, документы как у бабушки в сарае.
Ты купил квартиру, а через два дня узнал, что к ней прилагается суд с соседями, доля бабушки и штраф за самострой.
Работа?
Если ты не риэлтор, не айтишник и не готов подносить суши на пляже — готовься импровизировать.
Местные либо уже устроились, либо в вечном поиске себя.
Отношение?
«А, с материка?» — с улыбкой, но с ноткой «чё приперся, турист».
Говоришь быстро — бесишь. Работаешь чётко — напрягаешь.
Тут свои законы:
— В 9 утра никто не звонит.
— “Срочно” — это смешно.
— “Завтра” — это когда-нибудь. Или никогда. Или забудь.
Но ты знаешь что?
Когда ты проходишь все эти уровни — вдруг становится хорошо.
Не сразу. Где-то через полгода, когда ты перестанешь психовать из-за влажных шорт и начнёшь пить чай, глядя в никуда.
Когда ты примешь этот ритм. Медленный, ленивый, но настоящий.
И Сочи такой: «А вот теперь — оставайся».
Ты точно готов? Или всё ещё думаешь, что это просто курорт с чачей?

«Продажи будущего» — это не про волшебные скрипты. Это про то, как не говорить лишнего и слышать то, что клиент не говорит.

На Жилищном конгрессе разбирали тему, которую большинство риэлторов пока не трогают — ценностные продажи по психотипам.
Звучит сложно? На деле — очень даже полезно.

Вот о чём шла речь:

1. Спиральная динамика — модель, по которой можно понять, на чём "едет" клиент:
— одни ищут выгоду,
— другие — стабильность,
— третьи — статус и признание.
И если ты показываешь “уютную квартиру”, а клиенту важен “имидж” — он уходит. Не потому что дорого. Потому что не туда попал.

2. Психотипы — это не про “интровертов и экстравертов”. Это про то, как подстраивать подачу:
— кому-то нужно по цифрам и фактам,
— а кому-то — картинка будущей жизни.
Угадал — получаешь доверие. Нет — теряешь клиента.

3. Признаки лжи — да-да, клиент может улыбаться и кивать, но на деле быть “в режиме побега”.
И вот ты два часа старался, а он просто не решился сказать “нет”.
Тут важно не “психологом прикидываться”, а научиться видеть сигналы и действовать вовремя.

Такие штуки скоро станут базой.
Кто их освоит — будет закрывать сделки не за счёт скидок, а за счёт понимания человека.

Ты тоже устал? Или один я в апреле хотел уехать туда, где никто не орёт и не спрашивает "а можно скидку?"

Слушай, про что расскажу. Есть такая штука — ретрит-отели. Не, не санаторий в Анапе, где кормят манной кашей и гоняют на ЛФК. А прям место силы, куда люди приезжают, чтобы молчать, медитировать и, прости господи, "находить себя".
Без алкоголя, без тусовок, без орущих детей с бассейна. Представь — ты просыпаешься, и тишина. Даже чайник кипит как-то по-другому.

Почему это важно для риэлторов и инвест-охотников?
Да потому что это новая жилка, и она только-только начинает пульсировать.
Люди уже не хотят просто "отель с завтраками". Им подавай атмосферу, ритуалы, лес и Wi-Fi только на рецепшене.
А рынок пока пустой.
Ну типа не совсем пустой, но ещё не облеплен, как Airbnb в Сочи.

Я к чему это всё?
Если ты работаешь с загородкой, апартами или просто шаришь в туризме — присмотрись к теме ретритов.
Там не просто деньги. Там стиль жизни. Там клиенты, которые говорят "нам важна тишина", а не "можно ли в ипотеку и чтобы с ремонтом".
Короче. Будущее за тишиной.
А пока остальные пилят "лофты в Ярославле", ты можешь выйти в синюю воду и построить что-то настоящее.

🔒 Почему клиенты не выбирают тебя — даже если ты хороший агент?

Ты позвонил —
📞 «У нас уже есть агент».
Ты предложил помощь —
🤷‍♂️ «Спасибо, мы пока сами».
Ты постарался —
…а тебя просто не услышали.

❗️Знаешь, в чём правда?

🔹 Ты не хуже других.
🔹 Просто для клиента ты звучишь как “ещё один из 20 за день”.

Для него все говорят одинаково:
🗣 «Продадим быстро»
🗣 «Есть покупатель»
🗣 «Работаю 10 лет»

📉 И он закрывается. Блокирует. Откладывает.

🧠 Но разницу можно создать.
И можно сделать так, чтобы тебя услышали с первых слов.
Без давления. Без спама. Без уговоров.

📌 В следующем посте я покажу,
как клиент сам начнёт сомневаться в своём агенте —
и захочет поговорить с тобой.
💡 Легально. Красиво. Умно.

👀 Не пропусти.

💸 Почему клиенты уходят — даже если у них уже есть агент?

Ты думаешь:
«Ну всё, у него уже есть кто-то. Поздно…»

Но знаешь, что на самом деле?

📌 У большинства собственников нет уверенности в своём агенте.
Они держатся — только потому что
🟡 «уже начали»
🟡 «неудобно отказываться»
🟡 «вроде нормальный человек»

Но в голове у них крутится:

❓ "А точно ли он знает, что делает?"
❓ "Почему у нас ни одного показа?"
❓ "А вдруг можно было выгоднее?"

💡 Именно в этот момент ты можешь появиться —
и не продавливать, а помочь.

Вот как:
✅ Прислал памятку: как избежать мошенников
✅ Показал план действий: шаг за шагом
✅ Спокойно объяснил, как пройти сделку без нервов

📊 Всё. Ты уже не “один из”. Ты — профессионал.
К тебе не просто отвечают. К тебе начинают присматриваться.

📌 В следующем посте я покажу стратегию:
Как легально и красиво «перехватить» клиента,
чтобы он сам захотел работать с тобой.

🎯 Стартуем завтра. Не пропусти.

Почему риэлтор в России и риэлтор в США — это две разные профессии
Многие до сих пор думают, что «риэлтор — это просто посредник, который открывает двери и просит процент». Отчасти это так — в России. Но если посмотреть, как устроена профессия риэлтора в США, становится понятно, почему к ним больше доверия, выше доходы и строже спрос.

Давайте сравним по фактам:
1. Лицензия и обучение
В США нельзя быть риэлтором без лицензии. Нужно пройти обучение, сдать экзамены и получить допуск.
В России — достаточно желания. Вчера был парикмахером, сегодня — риэлтор.
2. Работа по контракту
В США каждый клиент подписывает договор: с чёткими обязанностями агента, сроками, комиссией, планом действий.
В России договор, если и есть, — формальность. Всё строится на “доверии” и “посмотрим, как пойдёт”.
3. Прозрачность и отчётность
В США агент регулярно отчитывается перед клиентом: что сделано, какие показы, какой отклик.
У нас — максимум “выложил на Авито, жду звонков”.
4. Этический кодекс и ответственность
У американского риэлтора есть этический кодекс. Его нарушение может привести к штрафу, лишению лицензии или искам.
В России — максимум “неловкий разговор”. А чаще — ничего.
5. Аналитика и стратегия
В США агент делает CMA — сравнительный анализ рынка, объясняет, как формируется цена.
В России “смотрит Циан” и называет цифру “на глаз”

Вопрос: почему у нас профессия риэлтора до сих пор не считается уважаемой?
Потому что массово не регламентирована. Нет единых стандартов, документов, системы обучения и ответственности. Всё держится на энтузиастах — тех, кто действительно старается работать по-честному, системно и профессионально.

Вывод для риэлторов:
Хочешь, чтобы тебе доверяли, как в Америке?
Начни работать, как в Америке.
Пиши регламенты.
Работай по чек-листам.
Объясняй клиенту каждый шаг.
Подписывай договор с прозрачными условиями.
Формируй свою систему — и ты вырастешь в глазах клиента, без демпинга и пустых обещаний.

А вы бы доверили свою сделку риэлтору без системы, без договора и без ответственности? Напишите, как вы выбираете специалистов

▪️В Москве стартовали «нулевые» КРТ: теперь изъять можно любую собственность — тихо, быстро и без объяснений

Пока большинство москвичей уверены, что их жильё защищено законом, юрист Дмитрий Невзоров бьёт тревогу: в столице начали применять механизм так называемых «нулевых» комплексных территориальных преобразований (КРТ) — и это не просто бюрократия.
По сути, речь идёт о новом способе изъятия собственности, в обход привычных процедур.
Больше не нужны проекты планировки, общественные слушания или федеральный масштаб стройки.

Достаточно одного решения — и дом под снос.
Такие схемы уже используют для объектов, которые «не нравятся» уполномоченным органам, даже если раньше изъять их было невозможно по закону. Теперь — можно.

Цитата из анализа Невзорова:

«Москва нашла прекрасный выход — раз КРТ допускает изъятие на основании решения о принятии, и никаких специальных требований к тому, что там будет размещено, в ГрК РФ нет, то надо этим воспользоваться».

И да, речь не о фантастике, а о правоприменении в реальном времени.

Не уверены, что стоит волноваться, хотя волноваться стоит.

Пока такие «нулевые» КРТ мной обнаружены только в Москве. Но в случае их распространения — мы на пороге серьёзнейшего риска для частных собственников.

Почему клиентам сложно понять, риэлтор профи перед ними или просто "человек с доступом на Авито и Циан"

Мы часто слышим:
“Клиенты не ценят риэлторов. Говорят: за что платить? Я сам могу продать.”
Но давайте будем честны — клиенту действительно трудно понять, кто перед ним: профессионал или дилетант.

Вот почему:
1. Все говорят одинаково
И тот, кто 15 лет на рынке, и тот, кто вчера сменил профессию, скажет:
“Я эксперт. Всё сделаю, всё организую. Вы мне только доверьтесь.”
Проблема: на словах — все хороши. Разницы — не видно.
2. Нет стандартов профессии
Врач показывает диплом.
Адвокат — лицензию.
У риэлтора — максимум визитка.
Кто угодно может назвать себя “экспертом по недвижимости”.
3. Клиенты не знают, как проверить
Какой вопрос задать, на что обратить внимание?
У риэлтора нет “паспорта навыков”, регламента, по которому он работает.
А если и есть — то он его не показывает.
4. Обещания вместо структуры
Профессионал говорит: “Я работаю по этапам: анализ — подготовка — маркетинг — переговоры — сделка. Вот чек-лист, отчёты, план.”
А новичок говорит: “Доверьтесь, всё будет классно.”
И... клиент часто верит второму — потому что оба звучат одинаково уверенно, но второй не перегружает “техническими терминами”.
5. Нет культуры вопросов и ответов
Клиенты не знают, какие вопросы задать риэлтору, чтобы распознать профессионала.
Агентам — не принято показывать своё мышление, кейсы, подход.

Что с этим делать?
Риэлторам — перестать надеяться на “харизму” и начать показывать структуру: как вы работаете, какие документы используете, как оцениваете объект, как решаете конфликты.
Клиентам — научиться задавать вопросы:
“Какие шаги вы предпримете?”
“Как вы определили цену?”
“Что входит в вашу работу?”
“Что я получу на выходе?”
Доверие — не в улыбке. Доверие — в действиях, документах и ответственности.
Хочешь, чтобы тебе доверяли — покажи, как ты работаешь.
Хочешь выбрать профи — задай пару правильных вопросов.

А вы когда-нибудь разочаровывались в риэлторе? Что стало тревожным звоночком? Поделитесь опытом — это поможет другим.

Чему Mercedes-Benz может научить застройщика?
(спойлер: системности и уважению к клиенту)

Роман Сенчихин, директор по маркетингу компании «Самолёт», 10 лет проработал в Mercedes-Benz. И когда он перешёл в недвижимость, его удивило одно: насколько хаотично работает рынок.

В Мерседесе — всё строго:
карьерный путь по шагам,
каждый процесс описан,
брендом занимаются не для галочки, а стратегически,
маркетинг — не “листовка и баннер”, а часть клиентского опыта.

В недвижимости же долгое время всё сводилось к «скидке на старте продаж» и «квадратным метрам».

Но “Самолёт” пошёл по другому пути.
Маркетинг стал не отделом, а архитектурой доверия:
бренд — как системный актив,
клиент — как пользователь в экосистеме,
квартира — как готовый продукт, а не “полуфабрикат с черновой отделкой”.

Результат?
Самолёт не просто строит дома — он собирает конфигураторы квартир, предлагает мебель, технику и сервисы через одно окно.
В масс-маркете — стандарты люкса.

А теперь к вам вопрос:
Как думаете, должен ли застройщик быть брендом с философией, как Mercedes — или в недвижимости это излишне?
Напишите в комментариях.
Интересно услышать мнение рынка — и профессионалов, и клиентов.

3 фильма, которые, по мнению Михалкова, должен посмотреть каждый молодой человек
Легендарный режиссёр Никита Михалков назвал три картины, которые, по его мнению, обязательны к просмотру молодым людям.

И вот они:
«Группа крови» — фильм о судьбах советских детей в концлагерях. История, которую невозможно забыть.

«Пять несложных музыкальных пьес» (Five Easy Pieces) — американская драма с Джеком Николсоном. Картина о внутреннем кризисе и поиске себя.

«Остров» — философская драма Павла Лунгина. О вере, покаянии и смысле жизни.

Михалков считает, что именно эти фильмы помогают молодёжи задуматься о главном — о себе, о жизни, о людях.
А вы смотрели эти фильмы? Какие из них произвели на вас сильное впечатление?

▪️Долги за ЖКХ теперь заберут без суда. Главное — чтоб вы где-то «согласились»
⚡️ Госдума приняла в первом чтении законопроект, по которому управляющие компании смогут взыскивать коммунальные долги без суда — через нотариуса. Достаточно «исполнительной надписи», и приставы уже у двери.

Суд? Разбирательство? Бумаги? Не нужно.
Главное — чтобы в вашем договоре с УК это было прописано. А если договора вы никогда в жизни не видели?

Вот тут и главный вопрос:
Кто-нибудь в Москве вообще получал или подписывал личный договор на услуги ЖКХ? Или всё «по умолчанию»?

Эксперты честно предупреждают: согласие на изменение договора может стать формальностью. Уведомят через «Госуслуги» — и всё. У тебя неделя, чтобы найти деньги. Или объясниться. Если успеешь.

Сценарий очевиден:
— Договоров нет,
— Согласие впишут мелким шрифтом,
— Нотариус — галочка,
— Пристав — стук в дверь.

Всё ради «оптимизации». Только не вашей жизни — их процедур.

«От кого работает риэлтор?» — просто наблюдение
Недавно наткнулся на видео Дарьи Герлейн. Она уверенно говорит: «Работать от собственника — ошибка. Деньги платит покупатель, значит, работать нужно от него».
Мол, собирать базу объектов стоит только тогда, когда понимаешь, кто в твоём городе реально покупает, с какими запросами и каким бюджетом.

Интересно стало, как на это реагируют риэлторы.
Некоторые, особенно новички, соглашаются:
«Когда начала работать от покупателя — пошли заявки. С объектами сидела в тишине».
А кто-то с опытом говорит иначе:
«Работаю и от собственника, и от покупателя. Всё зависит от ситуации».
Есть и те, кто вообще не видит проблемы:
«Мы всегда работали от продавца. Он платит — значит, он и клиент».

И вот, сижу и думаю — а правда где?
Рынок ведь разный: где-то без эксклюзивов не выжить, а где-то покупатель рулит всем.
Может, всё упирается не в схему, а в то, как ты её реализуешь?

Короче, интересно послушать мнение тех, кто реально работает в полях.

А ты как считаешь — от кого должен работать риэлтор?

🪦“ИЖС всё. Просто всё.”
Ипотека на частные дома в апреле обвалилась на -91% к прошлому году. Да, вы не ослышались — минус девяносто один. И это не глюк в Excel, это официально по данным ДОМ.РФ.

Что произошло?
В 2024 году народ греб “Господдержку” как горячие пирожки. В 2025-м — поддержку убрали. И знаете, что? Рынок просто встал. 13,5 тыс. сделок в апреле 2024 → 1,8 тыс. в апреле 2025.
Это как если вы в агентстве работали на входящих, а потом внезапно — всё, телефоны молчат. Даже бот в Telegram заскучал.

Что ещё интересного?
97% сделок — по льготной ипотеке (сейчас рулит “Семейная” — 82% от всех заявок).
Всё идёт через эскроу, как положено.
За первые 4 месяца года — 3,9 тыс. сделок. Для сравнения — в 2024 за это время было почти 44 тысячи.
“Семейная ипотека” держит на плаву, но это уже не спасательный круг, а надувной круг с дыркой.

А ты бы сейчас стал строить дом с такой ставкой? Или пока пересиживаешь в “однушке на окраине”?

В Беларуси принят закон о риэлторах: лицензия, аттестация, контроль цен и регистрация в Палате. Добро пожаловать в новую реальность.

Теперь по фактам, без прикрас.
Риэлтором теперь может быть только человек: — с высшим образованием (не просто «опытный агент»); — прошедший аттестацию; — зарегистрированный в специально созданной Палате риэлтеров (которая, внимание, под полным контролем Минюста); — с официальным трудовым договором и страховкой.

Агентства обязаны: — иметь не меньше двух риэлторов в штате; — строго соблюдать условия договора с клиентом по цене и срокам; — обеспечивать конфиденциальность любой информации; — подчиняться тарифам и регламенту, утверждённым Минюстом.

А теперь вишенка на торте: риэлторская организация не имеет права менять цену объекта без письменного согласия собственника. Ни по опыту, ни по рыночным реалиям, ни по логике продаж — только бумажка от клиента.

Даже оплата услуг теперь регулируется государством.
То есть хочешь продать квартиру — сначала спроси у Минюста, сколько ты за это можешь взять.
И это не «рекомендации». Это обязательные требования.
Нарушил — досвидос. Без лицензии ты не риэлтор. Никакой.
Это больше не про предпринимательство. Это про работу в системе.

И пока в России только обсуждают такой законопроект — в Беларуси он уже стал реальностью.
Ты бы при таких условиях пошёл работать в агентство? Или лучше уже сразу к юристам на подработку?..