Как затащить покупателя на встречу и не облажаться?
Допустим, у вас есть горячий покупатель. Вам нужно провести диагностику: выяснить его запрос, бюджет, ожидания. И тут встаёт вопрос: делать это по телефону или звать его на встречу?
Разбираем два варианта:
📞 Диагностика по телефону — удобна, но с ограничениями.
Если спросите «Какую квартиру ищете?», услышите: «Ну, чтоб недорого и хорошую». Спасибо, кэп.
Чтобы раскопать настоящие потребности, нужен разговор на 15-30 минут минимум. Но вот проблема:
❌ По телефону человек быстро теряет концентрацию.
❌ Прерывают звонки, дети, работа, пробки, да хоть кот, который требует жрать.
❌ Клиенту проще вас слить («Спасибо, я подумаю»).
Вывод: диагностика по телефону — это лайтовый вариант. Если клиент не горит желанием общаться, то шанс вытащить из него нормальную инфу стремится к нулю.
🏢 Личная встреча (в офисе, в Zoom, в ресторане, где угодно)
Тут совсем другой уровень. Вы видите реакцию человека, его эмоции, он не отвлекается и гораздо быстрее раскрывается.
Но есть нюанс: покупатели не горят желанием приходить в офис. Почему?
1️⃣ Не хотят тратить время («Давайте сразу к делу»).
2️⃣ Боятся давления («Сейчас начнут впаривать ипотеку и страховки»).
3️⃣ Не понимают, зачем вообще эта встреча («Я просто смотрю варианты»).
Как уговорить клиента прийти?
❌ НЕ ГОВОРИТЕ:
«Приезжайте в офис, обсудим варианты». (Клиент уже при слове «офис» представляет себя на лекции по продажам.)
«Так удобнее». (Для кого? Для вас? А ему-то что с этого?)
✅ ГОВОРИТЕ ТАК:
«На встрече я покажу вам список лучших объектов, которые даже не успели попасть на сайты».
«Вы узнаете, какие ошибки совершают 90% покупателей и как не переплатить».
«Я разберу ваш случай и помогу оптимизировать бюджет, чтобы вы получили максимум».
Клиент должен видеть выгоду. Он приходит не «поговорить», а получить конкретную пользу.
💡 ИТОГ:
По телефону – только короткий первичный разговор.
Полноценная диагностика – только лично (или хотя бы в Zoom).
Покупатель соглашается на встречу, когда понимает, что там он получит что-то полезное.
Так что забудьте про «давайте встретимся». Давайте ценность. И люди сами захотят прийти.
Допустим, у вас есть горячий покупатель. Вам нужно провести диагностику: выяснить его запрос, бюджет, ожидания. И тут встаёт вопрос: делать это по телефону или звать его на встречу?
Разбираем два варианта:
📞 Диагностика по телефону — удобна, но с ограничениями.
Если спросите «Какую квартиру ищете?», услышите: «Ну, чтоб недорого и хорошую». Спасибо, кэп.
Чтобы раскопать настоящие потребности, нужен разговор на 15-30 минут минимум. Но вот проблема:
❌ По телефону человек быстро теряет концентрацию.
❌ Прерывают звонки, дети, работа, пробки, да хоть кот, который требует жрать.
❌ Клиенту проще вас слить («Спасибо, я подумаю»).
Вывод: диагностика по телефону — это лайтовый вариант. Если клиент не горит желанием общаться, то шанс вытащить из него нормальную инфу стремится к нулю.
🏢 Личная встреча (в офисе, в Zoom, в ресторане, где угодно)
Тут совсем другой уровень. Вы видите реакцию человека, его эмоции, он не отвлекается и гораздо быстрее раскрывается.
Но есть нюанс: покупатели не горят желанием приходить в офис. Почему?
1️⃣ Не хотят тратить время («Давайте сразу к делу»).
2️⃣ Боятся давления («Сейчас начнут впаривать ипотеку и страховки»).
3️⃣ Не понимают, зачем вообще эта встреча («Я просто смотрю варианты»).
Как уговорить клиента прийти?
❌ НЕ ГОВОРИТЕ:
«Приезжайте в офис, обсудим варианты». (Клиент уже при слове «офис» представляет себя на лекции по продажам.)
«Так удобнее». (Для кого? Для вас? А ему-то что с этого?)
✅ ГОВОРИТЕ ТАК:
«На встрече я покажу вам список лучших объектов, которые даже не успели попасть на сайты».
«Вы узнаете, какие ошибки совершают 90% покупателей и как не переплатить».
«Я разберу ваш случай и помогу оптимизировать бюджет, чтобы вы получили максимум».
Клиент должен видеть выгоду. Он приходит не «поговорить», а получить конкретную пользу.
💡 ИТОГ:
По телефону – только короткий первичный разговор.
Полноценная диагностика – только лично (или хотя бы в Zoom).
Покупатель соглашается на встречу, когда понимает, что там он получит что-то полезное.
Так что забудьте про «давайте встретимся». Давайте ценность. И люди сами захотят прийти.
👍4
Какая конверсия считается нормальной? Или почему этот вопрос бессмысленный
«Какая средняя конверсия у риэлторов в регионах?»
Это классический вопрос, но он не имеет универсального ответа. Давайте разберёмся, почему.
Во-первых, у всех разные этапы продаж.
📌 Продавцы:
Кто-то договаривается о встрече сразу после холодного звонка.
Кто-то сначала приглашает в офис, потом встречается, потом продаёт.
У одних эксклюзивы – это стандарт, у других — работа по листингу без договоров.
📌 Покупатели:
Один агент подписывает договор на подбор после первого звонка.
Другой сначала проводит показ, потом встречу, а уже после этого заключает договор.
Кто-то делает 5 показов до сделки, а кто-то – 50.
Как здесь вывести «среднюю конверсию»? Она будет ни о чём.
Но есть ли ориентиры?
Некоторые агентства фиксируют средние показатели среди своих сотрудников. Например, у успешных агентов конверсии могут быть такими:
✅ Холодный звонок встреча: 40-60%
✅ Встреча эксклюзив: 50-80%
Но есть нюанс: конверсия – это не инструмент, который можно просто взять и применить.
Она зависит не от компании, не от региона, а от действий самого риэлтора.
Почему вообще спрашивают про конверсию?
Чаще всего люди хотят узнать средний показатель по двум причинам:
1️⃣ «У меня и так норм, хочу убедиться и успокоиться.»
2️⃣ «Если у других крутые цифры, значит, я что-то делаю не так.»
Но если смотреть правде в глаза, то конверсия не появляется из воздуха.
Один агент внедряет проверенные методы, меняет подход и растёт в продажах.
Другой слушает, кивает, но продолжает делать всё по-старому.
Поэтому, если вас интересует не «средняя температура по больнице», а реальные результаты, задайте себе другой вопрос:
👉 «Что я могу сделать, чтобы повысить свою конверсию?»
Если работать над этим осознанно, то цифры будут расти. Если просто ждать, что «само наладится», — ничего не изменится.
«Какая средняя конверсия у риэлторов в регионах?»
Это классический вопрос, но он не имеет универсального ответа. Давайте разберёмся, почему.
Во-первых, у всех разные этапы продаж.
📌 Продавцы:
Кто-то договаривается о встрече сразу после холодного звонка.
Кто-то сначала приглашает в офис, потом встречается, потом продаёт.
У одних эксклюзивы – это стандарт, у других — работа по листингу без договоров.
📌 Покупатели:
Один агент подписывает договор на подбор после первого звонка.
Другой сначала проводит показ, потом встречу, а уже после этого заключает договор.
Кто-то делает 5 показов до сделки, а кто-то – 50.
Как здесь вывести «среднюю конверсию»? Она будет ни о чём.
Но есть ли ориентиры?
Некоторые агентства фиксируют средние показатели среди своих сотрудников. Например, у успешных агентов конверсии могут быть такими:
✅ Холодный звонок встреча: 40-60%
✅ Встреча эксклюзив: 50-80%
Но есть нюанс: конверсия – это не инструмент, который можно просто взять и применить.
Она зависит не от компании, не от региона, а от действий самого риэлтора.
Почему вообще спрашивают про конверсию?
Чаще всего люди хотят узнать средний показатель по двум причинам:
1️⃣ «У меня и так норм, хочу убедиться и успокоиться.»
2️⃣ «Если у других крутые цифры, значит, я что-то делаю не так.»
Но если смотреть правде в глаза, то конверсия не появляется из воздуха.
Один агент внедряет проверенные методы, меняет подход и растёт в продажах.
Другой слушает, кивает, но продолжает делать всё по-старому.
Поэтому, если вас интересует не «средняя температура по больнице», а реальные результаты, задайте себе другой вопрос:
👉 «Что я могу сделать, чтобы повысить свою конверсию?»
Если работать над этим осознанно, то цифры будут расти. Если просто ждать, что «само наладится», — ничего не изменится.
👍1
Forwarded from Миллион на недвижимости
Как_создать_ИИ_агента_в_DEEPSEEK_для_работы_риэлтора_или_агентства.pdf
554.4 KB
📢 Нейросети в недвижимости: как не остаться позади?
Риэлторы, у вас есть два пути: пахать по старинке или автоматизировать рутину и зарабатывать больше. Пока одни вручную пишут объявления, отвечают на сотни одинаковых вопросов и теряют клиентов, другие уже используют нейросети и работают в 2 раза быстрее.
📌 Что в отчёте?
✅ Как риэлтору автоматизировать работу с Deepseek – пошаговый разбор.
✅ Как быстро писать объявления, посты, ответы клиентам – готовые шаблоны.
✅ Как анализировать рынок и прогнозировать цены – без сложных таблиц.
✅ Как нейросети помогают в переговорах и работе с возражениями.
✅ Как создать автоответчик и обучать новых сотрудников.
🚀 Этот отчёт – инструкция, как внедрить ИИ в агентство и выйти на новый уровень.
⚡️ Скачивайте, внедряйте и зарабатывайте больше!
Если нужны консультации по нейросетям и продвижению в Telegram – пишите мне, Эдуарду Видлеру 💬
Риэлторы, у вас есть два пути: пахать по старинке или автоматизировать рутину и зарабатывать больше. Пока одни вручную пишут объявления, отвечают на сотни одинаковых вопросов и теряют клиентов, другие уже используют нейросети и работают в 2 раза быстрее.
📌 Что в отчёте?
✅ Как риэлтору автоматизировать работу с Deepseek – пошаговый разбор.
✅ Как быстро писать объявления, посты, ответы клиентам – готовые шаблоны.
✅ Как анализировать рынок и прогнозировать цены – без сложных таблиц.
✅ Как нейросети помогают в переговорах и работе с возражениями.
✅ Как создать автоответчик и обучать новых сотрудников.
🚀 Этот отчёт – инструкция, как внедрить ИИ в агентство и выйти на новый уровень.
⚡️ Скачивайте, внедряйте и зарабатывайте больше!
Если нужны консультации по нейросетям и продвижению в Telegram – пишите мне, Эдуарду Видлеру 💬
Как продать недвижимость быстрее? Один текст — 10 разных объявлений! 🚀💰
📌 Была у вас когда-нибудь такая ситуация?
Написали объявление, вроде бы красивое, вроде бы логичное… Но в итоге оно не цепляет. Клиенты его пролистывают, риелторы зевают, а инвесторы вообще проходят мимо.
А теперь представьте, что один и тот же объект можно продать десятью разными способами!
✅ Для семьи – уютный дом с тремя спальнями.
✅ Для инвестора – ликвидная недвижимость с высокой доходностью.
✅ Для туристического бизнеса – мини-отель в центре Сочи.
✅ Для предпринимателей – офисное здание с долгосрочными арендаторами.
✅ Для косметологов – идеальное помещение под студию красоты.
И так далее…
💡 Секрет в том, что один текст можно адаптировать под разные целевые аудитории, меняя акценты и подачу.
Как это работает?
🔥 Берём один исходный текст – описание дома в Сочи.
🔥 Определяем разные целевые аудитории – кто может быть заинтересован.
🔥 С помощью нейросети (ChatGPT, DeepSeek, Claude) меняем стиль, упор на функциональность, выгоды и даже тональность!
🔹 Для инвесторов – расчёт доходности, ROI, окупаемость.
🔹 Для предпринимателей – престижный офис с удобной парковкой.
🔹 Для семей – тёплый дом с уютной гостиной и безопасным двором.
🔹 Для посуточной аренды – анализ туристического потока и спроса.
🔹 Для юридической фирмы – выгодное расположение рядом с госучреждениями.
Что в итоге?
💰 10 разных объявлений, одно и то же помещение – и в 10 раз больше шансов продать его быстрее и дороже!
❓ Вы всё ещё пишете однотипные тексты и жалуетесь, что нет клиентов?
Попробуйте подход мультиформатного контента – и объект найдёт своего покупателя быстрее, чем вы успеете допить кофе. И кстати обязательно проверьте комментарии, выложу там : Стратегию + расчёты. Как заработать на перепродаже дома в Сочи?💰🏡
🚀 Хотите, чтобы я помог с креативными объявлениями? Пишите в личку – превращу описание вашего объекта в продающий магнит для клиентов! 📩
📌 Была у вас когда-нибудь такая ситуация?
Написали объявление, вроде бы красивое, вроде бы логичное… Но в итоге оно не цепляет. Клиенты его пролистывают, риелторы зевают, а инвесторы вообще проходят мимо.
А теперь представьте, что один и тот же объект можно продать десятью разными способами!
✅ Для семьи – уютный дом с тремя спальнями.
✅ Для инвестора – ликвидная недвижимость с высокой доходностью.
✅ Для туристического бизнеса – мини-отель в центре Сочи.
✅ Для предпринимателей – офисное здание с долгосрочными арендаторами.
✅ Для косметологов – идеальное помещение под студию красоты.
И так далее…
💡 Секрет в том, что один текст можно адаптировать под разные целевые аудитории, меняя акценты и подачу.
Как это работает?
🔥 Берём один исходный текст – описание дома в Сочи.
🔥 Определяем разные целевые аудитории – кто может быть заинтересован.
🔥 С помощью нейросети (ChatGPT, DeepSeek, Claude) меняем стиль, упор на функциональность, выгоды и даже тональность!
🔹 Для инвесторов – расчёт доходности, ROI, окупаемость.
🔹 Для предпринимателей – престижный офис с удобной парковкой.
🔹 Для семей – тёплый дом с уютной гостиной и безопасным двором.
🔹 Для посуточной аренды – анализ туристического потока и спроса.
🔹 Для юридической фирмы – выгодное расположение рядом с госучреждениями.
Что в итоге?
💰 10 разных объявлений, одно и то же помещение – и в 10 раз больше шансов продать его быстрее и дороже!
❓ Вы всё ещё пишете однотипные тексты и жалуетесь, что нет клиентов?
Попробуйте подход мультиформатного контента – и объект найдёт своего покупателя быстрее, чем вы успеете допить кофе. И кстати обязательно проверьте комментарии, выложу там : Стратегию + расчёты. Как заработать на перепродаже дома в Сочи?💰🏡
🚀 Хотите, чтобы я помог с креативными объявлениями? Пишите в личку – превращу описание вашего объекта в продающий магнит для клиентов! 📩
«Ты не просто риэлтор. Ты женщина, которая держит этот рынок на каблуках»
Шесть привычек, от которых пора отказаться. Не по рекомендации психологов. А потому что ты больше не обязана себя жрать.
Ты — не многорукий Шива, не бухгалтер с дипломом психолога, не мама 24/7 с телефоном в зубах.
Хотя... иногда и это тоже.
Но в первую очередь — ты человек. И женщина, которая каждый день пашет, чтобы жить достойно.
И вот что тебя тормозит:
1. Хватит ковырять прошлое.
Сделка сорвалась? Клиент сдулся? Бывший клиент стал бывшим?
Значит, так и должно быть.
Проехали. Вперёд.
2. Не откладывай отдых "на потом".
Нет, ты не обязана заслуживать кофе, прогулку или маникюр только после того, как оформишь три сделки и удержишь цену.
Ты заслуживаешь это уже. Потому что ты — это ты.
3. Перестань контролировать всё и вся.
Клиенты будут срываться. Коллеги будут косячить.
Ты — не саппорт-вселенная.
Оставь себе силы на то, что действительно важно.
4. Не залипай в самокритику.
"Я не успела", "Я не умею", "У всех получается, а я..."
Бред. У всех бывают факапы. Но не у всех есть твой стержень.
Помни об этом.
5. Не сравнивай себя с другими.
У кого-то идеальный Инстаграм и квартира в ЖК "Воздушный зефир", а ты ещё на "Авито" воюешь.
И что?
Клиенты идут к тебе, потому что ты — настоящая. А не глянец без души.
6. Не прячься от проблем.
Чуешь, что что-то не так — не молчи.
Сложный клиент? Подозрительная сделка? Говори.
Ты — не удобная. Ты — профессионалка.
И вот что я хочу тебе сказать.
Ты уже сделала больше, чем думаешь.
Ты не просто риэлтор.
Ты та, кто открывает людям двери — не только в квартиры, но и в новую жизнь.
Ты умеешь держать себя в руках, когда всё валится.
Ты та, кто смотрит на бетонную коробку и видит уют.
Ты строишь своё. Каждый день. С нуля. Снова и снова.
А если хочешь, чтобы твой Telegram-канал наконец начал дышать и притягивать нужных людей — пиши.
Я подключу тебе реальных подписчиков, которые шарят в теме и ищут недвижимость.
Твоя аудитория уже есть. Дай ей тебя увидеть.
Ты не одна. Ты — сила. А я просто помогу сделать тебя громче.
Шесть привычек, от которых пора отказаться. Не по рекомендации психологов. А потому что ты больше не обязана себя жрать.
Ты — не многорукий Шива, не бухгалтер с дипломом психолога, не мама 24/7 с телефоном в зубах.
Хотя... иногда и это тоже.
Но в первую очередь — ты человек. И женщина, которая каждый день пашет, чтобы жить достойно.
И вот что тебя тормозит:
1. Хватит ковырять прошлое.
Сделка сорвалась? Клиент сдулся? Бывший клиент стал бывшим?
Значит, так и должно быть.
Проехали. Вперёд.
2. Не откладывай отдых "на потом".
Нет, ты не обязана заслуживать кофе, прогулку или маникюр только после того, как оформишь три сделки и удержишь цену.
Ты заслуживаешь это уже. Потому что ты — это ты.
3. Перестань контролировать всё и вся.
Клиенты будут срываться. Коллеги будут косячить.
Ты — не саппорт-вселенная.
Оставь себе силы на то, что действительно важно.
4. Не залипай в самокритику.
"Я не успела", "Я не умею", "У всех получается, а я..."
Бред. У всех бывают факапы. Но не у всех есть твой стержень.
Помни об этом.
5. Не сравнивай себя с другими.
У кого-то идеальный Инстаграм и квартира в ЖК "Воздушный зефир", а ты ещё на "Авито" воюешь.
И что?
Клиенты идут к тебе, потому что ты — настоящая. А не глянец без души.
6. Не прячься от проблем.
Чуешь, что что-то не так — не молчи.
Сложный клиент? Подозрительная сделка? Говори.
Ты — не удобная. Ты — профессионалка.
И вот что я хочу тебе сказать.
Ты уже сделала больше, чем думаешь.
Ты не просто риэлтор.
Ты та, кто открывает людям двери — не только в квартиры, но и в новую жизнь.
Ты умеешь держать себя в руках, когда всё валится.
Ты та, кто смотрит на бетонную коробку и видит уют.
Ты строишь своё. Каждый день. С нуля. Снова и снова.
А если хочешь, чтобы твой Telegram-канал наконец начал дышать и притягивать нужных людей — пиши.
Я подключу тебе реальных подписчиков, которые шарят в теме и ищут недвижимость.
Твоя аудитория уже есть. Дай ей тебя увидеть.
Ты не одна. Ты — сила. А я просто помогу сделать тебя громче.
Forwarded from Миллион на недвижимости
🔪21% и никакого просвета: Центробанк такой, какой он есть
Центробанк снова оставил нам по 21% годовых.
Как в лучших традициях: с размахом, болью и без права на обжалование.
21%. Карл. Двадцать. Один. Процент.
Почти как у микрозаймов у вокзала. Только это теперь норма.
А дальше — веселее.
Если дезинфляция не попрёт как надо — могут ещё и ПОДНЯТЬ.
Не опустить.
ПОДНЯТЬ, мать его.
В переводе с официально-чиновничьего на человеческий:
«Если цены не начнут снижаться красиво и по сценарию, мы добавим ещё огня в костёр вашей ипотеки, бизнеса и кредитов на ремонт».
Короче, кто успел взять ипотеку по 7% — целуйте свою удачу в лоб.
Кто не успел — берите попкорн и наблюдайте, как некоторые клиенты будут считать ставку по 20% и говорить:
«Ну… а может не надо покупать?»
И вот тут в ход пойдут не скрипты.
А ваша энергия, уверенность и навыки влияния.
Потому что продавать при 21% — это не продажа. Это мастерство.
Ну и по традиции:
Если у тебя Telegram-канал по недвижимости,
а ты до сих пор сидишь с 147 подписчиками, из которых 140 — твои коллеги,
вот тебе шанс это исправить.
Приведу тебе живых, целевых, думающих подписчиков,
а не очередной ботопарад.
Пиши или сразу жми сюда:
Держимся. Работаем. Не растрачиваем энергию.
И помни — ставка может вырасти,
а твоя воронка — только если ты сам её прокачаешь.
Центробанк снова оставил нам по 21% годовых.
Как в лучших традициях: с размахом, болью и без права на обжалование.
21%. Карл. Двадцать. Один. Процент.
Почти как у микрозаймов у вокзала. Только это теперь норма.
А дальше — веселее.
Если дезинфляция не попрёт как надо — могут ещё и ПОДНЯТЬ.
Не опустить.
ПОДНЯТЬ, мать его.
В переводе с официально-чиновничьего на человеческий:
«Если цены не начнут снижаться красиво и по сценарию, мы добавим ещё огня в костёр вашей ипотеки, бизнеса и кредитов на ремонт».
Короче, кто успел взять ипотеку по 7% — целуйте свою удачу в лоб.
Кто не успел — берите попкорн и наблюдайте, как некоторые клиенты будут считать ставку по 20% и говорить:
«Ну… а может не надо покупать?»
И вот тут в ход пойдут не скрипты.
А ваша энергия, уверенность и навыки влияния.
Потому что продавать при 21% — это не продажа. Это мастерство.
Ну и по традиции:
Если у тебя Telegram-канал по недвижимости,
а ты до сих пор сидишь с 147 подписчиками, из которых 140 — твои коллеги,
вот тебе шанс это исправить.
Приведу тебе живых, целевых, думающих подписчиков,
а не очередной ботопарад.
Пиши или сразу жми сюда:
Держимся. Работаем. Не растрачиваем энергию.
И помни — ставка может вырасти,
а твоя воронка — только если ты сам её прокачаешь.
🤬 Квартиры за нал больше не купишь?
Ну вот и доигрались.
Российский союз риелторов решил обрубить всё под корень — и предлагает ЗАПРЕТИТЬ покупку квартир за наличку.
Типа борются с аферистами.
Документ уже ушёл в аппарат вице-премьера, Следственный комитет и Росфинмониторинг.
То есть это не фантазия на кухне — это вполне себе серьёзная заявка.
Что хотят:
⚡️Только безнал.
Купил — перевёл. Деньги — по проводке.
Сумки с кэшем, пересчёты на капоте — всё, до свидания.
⚡️Исключение — только новостройки.
Видимо, там ещё можно отрабатывать схему «вынули из сейфа — отдали в офисе».
Мотив один:
«90% мошенничеств на рынке — из-за налички»
Двойные продажи, фальшивые договоры, левые дубликаты — всё это, мол, проще, когда деньги не в банке, а в трусах.
И вроде бы логично.
Но только есть нюанс.
А как быть с теми, кто не хочет светить свои деньги в банке?
С родителями, которые продают огород и покупают детям «однушку»?
С бабушкой без онлайн-банка, но с заначкой под матрасом?
С людьми, которые платят из бизнеса, но не хотят полгода собирать бумажки для банка?
Этот запрет может выстрелить не в мошенников, а в простых людей.
И, кстати, в нас с вами тоже.
Попробуй теперь объясни клиенту, почему его честные деньги — больше не формат.
И почему его сделка — вдруг стала незаконной, если он не умеет "переводить с карты на карту".
Так что вопрос к знатокам рынка:
Ты «за» запрет на наличку — чтоб чище стало и меньше кидалова?
Или "ну ах*ели уже", и это ударит по живым, нормальным сделкам?
Пиши, не стесняйся.
Комментарии открыты — погрызёмся конструктивно.
И да — лайк, если хоть раз пересчитывал кэш в багажнике, прикрывшись курткой.
Ну вот и доигрались.
Российский союз риелторов решил обрубить всё под корень — и предлагает ЗАПРЕТИТЬ покупку квартир за наличку.
Типа борются с аферистами.
Документ уже ушёл в аппарат вице-премьера, Следственный комитет и Росфинмониторинг.
То есть это не фантазия на кухне — это вполне себе серьёзная заявка.
Что хотят:
⚡️Только безнал.
Купил — перевёл. Деньги — по проводке.
Сумки с кэшем, пересчёты на капоте — всё, до свидания.
⚡️Исключение — только новостройки.
Видимо, там ещё можно отрабатывать схему «вынули из сейфа — отдали в офисе».
Мотив один:
«90% мошенничеств на рынке — из-за налички»
Двойные продажи, фальшивые договоры, левые дубликаты — всё это, мол, проще, когда деньги не в банке, а в трусах.
И вроде бы логично.
Но только есть нюанс.
А как быть с теми, кто не хочет светить свои деньги в банке?
С родителями, которые продают огород и покупают детям «однушку»?
С бабушкой без онлайн-банка, но с заначкой под матрасом?
С людьми, которые платят из бизнеса, но не хотят полгода собирать бумажки для банка?
Этот запрет может выстрелить не в мошенников, а в простых людей.
И, кстати, в нас с вами тоже.
Попробуй теперь объясни клиенту, почему его честные деньги — больше не формат.
И почему его сделка — вдруг стала незаконной, если он не умеет "переводить с карты на карту".
Так что вопрос к знатокам рынка:
Ты «за» запрет на наличку — чтоб чище стало и меньше кидалова?
Или "ну ах*ели уже", и это ударит по живым, нормальным сделкам?
Пиши, не стесняйся.
Комментарии открыты — погрызёмся конструктивно.
И да — лайк, если хоть раз пересчитывал кэш в багажнике, прикрывшись курткой.
«Сколько стоит ваша комиссия?» – Как отвечать без слива клиента
Вы звоните потенциальному клиенту, и первый же вопрос:
💬 «Какая у вас комиссия?»
Или ещё круче – пишут в сообщении, даже не позвонив:
📩 «Сколько стоят ваши услуги?»
В этот момент у многих агентов включается паника: если сказать цену сразу – клиент сольётся. Если увиливать – подумает, что у вас скрытые условия.
Так как отвечать правильно?
Ошибка №1: говорить цифру в лоб
❌ «У меня комиссия 3%.»
❌ «От 100 000 рублей.»
❌ «Оплата по факту продажи.»
И что делает клиент? Закрывает диалог.
Почему? Потому что он сравнит вас с другими только по цене, не зная, что за эту сумму он получает.
Он уже в голове сделал вывод: «О, дорого. Лучше найду подешевле.»
Ошибка №2: уходить от ответа
❌ «Это обсуждается на встрече.»
❌ «Зависит от объекта.»
❌ «Давайте сначала познакомимся.»
Звучит подозрительно, да?
Если вы увиливаете, у клиента включается тревожность: «Что-то мутит, наверное, дорого!»
Как правильно отвечать?
✅ Переводим фокус с цены на ценность
📞 По телефону:
💬 «Комиссия зависит от того, какую стратегию продажи мы выберем. Давайте разберём ваш случай – это займёт 5 минут.»
📩 В сообщении:
💬 «Стоимость услуг зависит от сложности работы. Но вопрос не только в цене, а в том, как вам выгоднее продать. Я могу кратко объяснить, какие есть варианты. Когда вам удобно созвониться?»
Клиенту нужны не проценты, а результат. Если он поймёт, что с вами он продаст быстрее и дороже – цена перестанет быть решающим фактором.
Финальный совет
Цена – это последний вопрос, который нужно обсуждать.
💡 Сначала показываем ценность, потом называем стоимость.
💡 Если клиент зациклился на цене – значит, он не видит разницы между вами и конкурентами.
Задача агента – не просто назвать комиссию, а объяснить, что клиент получает за эти деньги.
Работает в 90% случаев. Проверено.
Вы звоните потенциальному клиенту, и первый же вопрос:
💬 «Какая у вас комиссия?»
Или ещё круче – пишут в сообщении, даже не позвонив:
📩 «Сколько стоят ваши услуги?»
В этот момент у многих агентов включается паника: если сказать цену сразу – клиент сольётся. Если увиливать – подумает, что у вас скрытые условия.
Так как отвечать правильно?
Ошибка №1: говорить цифру в лоб
❌ «У меня комиссия 3%.»
❌ «От 100 000 рублей.»
❌ «Оплата по факту продажи.»
И что делает клиент? Закрывает диалог.
Почему? Потому что он сравнит вас с другими только по цене, не зная, что за эту сумму он получает.
Он уже в голове сделал вывод: «О, дорого. Лучше найду подешевле.»
Ошибка №2: уходить от ответа
❌ «Это обсуждается на встрече.»
❌ «Зависит от объекта.»
❌ «Давайте сначала познакомимся.»
Звучит подозрительно, да?
Если вы увиливаете, у клиента включается тревожность: «Что-то мутит, наверное, дорого!»
Как правильно отвечать?
✅ Переводим фокус с цены на ценность
📞 По телефону:
💬 «Комиссия зависит от того, какую стратегию продажи мы выберем. Давайте разберём ваш случай – это займёт 5 минут.»
📩 В сообщении:
💬 «Стоимость услуг зависит от сложности работы. Но вопрос не только в цене, а в том, как вам выгоднее продать. Я могу кратко объяснить, какие есть варианты. Когда вам удобно созвониться?»
Клиенту нужны не проценты, а результат. Если он поймёт, что с вами он продаст быстрее и дороже – цена перестанет быть решающим фактором.
Финальный совет
Цена – это последний вопрос, который нужно обсуждать.
💡 Сначала показываем ценность, потом называем стоимость.
💡 Если клиент зациклился на цене – значит, он не видит разницы между вами и конкурентами.
Задача агента – не просто назвать комиссию, а объяснить, что клиент получает за эти деньги.
Работает в 90% случаев. Проверено.
Сколько зарабатывает риэлтор? Больше, чем ты думаешь
Если ты всё ещё думаешь, что риэлтор живёт на одну комиссию с продаж, то… поздравляю, ты недозарабатываешь миллионы. У нормального агента минимум 5 потоков бабла, и сейчас я тебе их разложу.
💰 1. Комиссия с продаж
✔️ 1-5% от сделки – классика, но вот фокус: на элитке и коммерции чек выше, а значит, работаешь столько же, а зарабатываешь в 10 раз больше.
🏢 2. Новостройки и застройщики
✅ Договорился с застройщиком – получаешь фикс или процент.
✅ Комиссии выше, чем на вторичке, потому что их уже заложили в цену.
✅ Взял клиента за руку, привёл, показал – забрал деньги. Красота.
📈 3. Инвест-сделки
🔹 Купил на котловане – продал на готовом объекте = заработал.
🔹 Консультируешь инвесторов, помогаешь им купить доходный объект – и кладёшь себе %.
🔹 Берёшь квартиры в управление и снимаешь сливки с аренды.
📑 4. Юридическое сопровождение
💼 Проверка, оформление, защита от проблем – всё это стоит денег.
✔️ Делаешь сам или работаешь в паре с юристом.
✔️ Лишний доход за ту же сделку.
🚀 5. Обучение и консалтинг
🔹 Показываешь новичкам, как не сливать клиентов – платят за обучение.
🔹 Консультируешь людей, куда вложить деньги в недвижку – берёшь за советы.
🔹 Раскачал личный бренд – начал монетизировать аудиторию.
💡 Итог:
Если ты зарабатываешь только на комиссии, то ты не риэлтор, а просто человек, который бегает по квартирам. Давай без этого – используй все потоки дохода и выходи на другой уровень.
💬 У тебя сколько источников дохода? Один? Два? Или ты уже в элите? Делись в комментах!
Если ты всё ещё думаешь, что риэлтор живёт на одну комиссию с продаж, то… поздравляю, ты недозарабатываешь миллионы. У нормального агента минимум 5 потоков бабла, и сейчас я тебе их разложу.
💰 1. Комиссия с продаж
✔️ 1-5% от сделки – классика, но вот фокус: на элитке и коммерции чек выше, а значит, работаешь столько же, а зарабатываешь в 10 раз больше.
🏢 2. Новостройки и застройщики
✅ Договорился с застройщиком – получаешь фикс или процент.
✅ Комиссии выше, чем на вторичке, потому что их уже заложили в цену.
✅ Взял клиента за руку, привёл, показал – забрал деньги. Красота.
📈 3. Инвест-сделки
🔹 Купил на котловане – продал на готовом объекте = заработал.
🔹 Консультируешь инвесторов, помогаешь им купить доходный объект – и кладёшь себе %.
🔹 Берёшь квартиры в управление и снимаешь сливки с аренды.
📑 4. Юридическое сопровождение
💼 Проверка, оформление, защита от проблем – всё это стоит денег.
✔️ Делаешь сам или работаешь в паре с юристом.
✔️ Лишний доход за ту же сделку.
🚀 5. Обучение и консалтинг
🔹 Показываешь новичкам, как не сливать клиентов – платят за обучение.
🔹 Консультируешь людей, куда вложить деньги в недвижку – берёшь за советы.
🔹 Раскачал личный бренд – начал монетизировать аудиторию.
💡 Итог:
Если ты зарабатываешь только на комиссии, то ты не риэлтор, а просто человек, который бегает по квартирам. Давай без этого – используй все потоки дохода и выходи на другой уровень.
💬 У тебя сколько источников дохода? Один? Два? Или ты уже в элите? Делись в комментах!
Forwarded from Миллион на недвижимости
🔥 Список городов, где можно купить вторичку по семейной ипотеке!
Друзья, у нас важные новости для всех, кто следит за рынком недвижимости! ДОМ.РФ опубликовал список из 901 города, где можно приобрести вторичное жилье по программе "Семейная ипотека".
Что нужно знать:
- В список попали города, где на начало 2025 года строилось не более двух многоквартирных домов или вообще не велось строительство.
- Учитывались данные из системы наш.дом.рф на 1 января.
- По условиям программы, купить вторичку можно только в домах, построенных менее 20 лет назад.
Интересные города в списке:
- Южные курорты: Туапсе, Геленджик.
- Крым: Бахчисарай, Инкерман.
- Дальний Восток: Комсомольск-на-Амуре, Партизанск.
- Север: Воркута.
- Новые регионы: ряд городов, которые также вошли в перечень.
Важно: программа "Семейная ипотека" на вторичное жилье стартует уже 1 апреля 2025 года.
Если вы планируете покупку жилья или работаете с клиентами, этот список — ваш must-have! Делитесь новостью с коллегами и друзьями, чтобы все были в курсе.
Друзья, у нас важные новости для всех, кто следит за рынком недвижимости! ДОМ.РФ опубликовал список из 901 города, где можно приобрести вторичное жилье по программе "Семейная ипотека".
Что нужно знать:
- В список попали города, где на начало 2025 года строилось не более двух многоквартирных домов или вообще не велось строительство.
- Учитывались данные из системы наш.дом.рф на 1 января.
- По условиям программы, купить вторичку можно только в домах, построенных менее 20 лет назад.
Интересные города в списке:
- Южные курорты: Туапсе, Геленджик.
- Крым: Бахчисарай, Инкерман.
- Дальний Восток: Комсомольск-на-Амуре, Партизанск.
- Север: Воркута.
- Новые регионы: ряд городов, которые также вошли в перечень.
Важно: программа "Семейная ипотека" на вторичное жилье стартует уже 1 апреля 2025 года.
Если вы планируете покупку жилья или работаете с клиентами, этот список — ваш must-have! Делитесь новостью с коллегами и друзьями, чтобы все были в курсе.
«Я крутой эксперт» — а где доказательства, брат?
Недавно стал свидетелем сцены, от которой у меня аж глаз дёрнулся.
Сидит риелтор, солидный такой, не вчера в профессию пришёл — лет 10–15 стажа, вроде бы. Клиент задаёт простой вопрос:
«А где можно почитать о вас? Отзывы, кейсы, примеры? Что-то посмотреть?»
И вот тут наступает тишина.
Риелтор завис. Как Windows 98 после попытки открыть Word и Paint одновременно.
— «Ну… эээ… я могу вам дать телефоны… позвоните, там… ну, Вася, Петя...»
Ага. Щас, конечно. Клиент, естественно, ни кому он звонить не будет. Он просто вежливо кивнул — и всё, доверие на нуле.
Вывод? Без отзывов вы — просто говорящая голова.
Можно сколько угодно на словах быть «экспертом», но если нельзя это доказать — ты просто балабол.
Без фактов — твой опыт ничего не стоит.
У тебя 100 сделок?
Покажи, кому ты помог. Что было. Чем закончилась история.
Нет кейсов, отзывов, благодарностей, скринов переписок, где клиент пишет:
«Спасибо, вы спасли нас, как отца Саши с ипотекой под 18%» —
значит, либо ты не сохраняешь результаты, либо тебе нечего сохранять.
Настоящий эксперт — это не тот, кто красиво говорит.
Это тот, у кого есть:
✔️ Страница с кейсами
✔️ Живые отзывы (не «мама сказала, что я молодец»)
✔️ Истории, в которых потенциальный клиент узнаёт себя
И давайте честно:
Если у тебя нет отзывов, возможно, ты их не выкладываешь не потому, что «не заморачивался».
А потому что накосячил, клиенты были недовольны, или нечем похвастаться.
Задумайся об этом.
В следующий раз, когда будешь на встрече нести пафосное:
«У меня 15 лет опыта и 100500 сделок!»,
будь готов к вопросу:
«А где это всё можно увидеть?»
И чтоб не зависнуть, как тот мужик.
Недавно стал свидетелем сцены, от которой у меня аж глаз дёрнулся.
Сидит риелтор, солидный такой, не вчера в профессию пришёл — лет 10–15 стажа, вроде бы. Клиент задаёт простой вопрос:
«А где можно почитать о вас? Отзывы, кейсы, примеры? Что-то посмотреть?»
И вот тут наступает тишина.
Риелтор завис. Как Windows 98 после попытки открыть Word и Paint одновременно.
— «Ну… эээ… я могу вам дать телефоны… позвоните, там… ну, Вася, Петя...»
Ага. Щас, конечно. Клиент, естественно, ни кому он звонить не будет. Он просто вежливо кивнул — и всё, доверие на нуле.
Вывод? Без отзывов вы — просто говорящая голова.
Можно сколько угодно на словах быть «экспертом», но если нельзя это доказать — ты просто балабол.
Без фактов — твой опыт ничего не стоит.
У тебя 100 сделок?
Покажи, кому ты помог. Что было. Чем закончилась история.
Нет кейсов, отзывов, благодарностей, скринов переписок, где клиент пишет:
«Спасибо, вы спасли нас, как отца Саши с ипотекой под 18%» —
значит, либо ты не сохраняешь результаты, либо тебе нечего сохранять.
Настоящий эксперт — это не тот, кто красиво говорит.
Это тот, у кого есть:
✔️ Страница с кейсами
✔️ Живые отзывы (не «мама сказала, что я молодец»)
✔️ Истории, в которых потенциальный клиент узнаёт себя
И давайте честно:
Если у тебя нет отзывов, возможно, ты их не выкладываешь не потому, что «не заморачивался».
А потому что накосячил, клиенты были недовольны, или нечем похвастаться.
Задумайся об этом.
В следующий раз, когда будешь на встрече нести пафосное:
«У меня 15 лет опыта и 100500 сделок!»,
будь готов к вопросу:
«А где это всё можно увидеть?»
И чтоб не зависнуть, как тот мужик.
🧠 7 вопросов продавцу, которые сразу покажут: ты не “просто риелтор”, а профи
Сколько уже продаёте? И что делали до меня?
Понимаем, насколько “уставший” объект. Если он висит 4 месяца с фотками из 2010 года — это говорит о многом.
Почему, по-вашему, он не продался раньше?
Продавец сам выдаст слабые места: “цену не хотели снижать”, “риелтор тупил”, “показы не шли”. Отличная почва для планирования.
Сколько вы хотите получить “на руки”?
Цена из объявления — не показатель. Нас интересует сумма, на которую человек рассчитывает. Это и есть его “психологическая планка”.
Если появится покупатель — насколько быстро вы готовы принять решение?
Некоторые потом начинают “советоваться с семьёй”, “ждать лунного затмения” и сливают сделку. Выясняем готовность заранее.
Что для вас важнее: быстрее или дороже?
Нет универсального ответа. Кто-то спешит, кто-то хочет вытянуть максимум. От этого зависит стратегия.
Что будете делать, если не продастся в течение 2 месяцев?
У продавца должен быть план Б. Или хотя бы осознание, что “оно может не взлететь”.
Почему именно эту квартиру вы когда-то выбрали?
Из ответа ты вытянешь сильные стороны объекта, о которых сам клиент забыл. А тебе потом это в рекламу и на показах — золото.
Понимаешь, в чём суть?
Настоящий эксперт — не тот, кто кидает фотки на ЦИАН и ждёт.
А тот, кто анализирует, ведёт и спрашивает так, что клиент сам начинает себе верить.
Сколько уже продаёте? И что делали до меня?
Понимаем, насколько “уставший” объект. Если он висит 4 месяца с фотками из 2010 года — это говорит о многом.
Почему, по-вашему, он не продался раньше?
Продавец сам выдаст слабые места: “цену не хотели снижать”, “риелтор тупил”, “показы не шли”. Отличная почва для планирования.
Сколько вы хотите получить “на руки”?
Цена из объявления — не показатель. Нас интересует сумма, на которую человек рассчитывает. Это и есть его “психологическая планка”.
Если появится покупатель — насколько быстро вы готовы принять решение?
Некоторые потом начинают “советоваться с семьёй”, “ждать лунного затмения” и сливают сделку. Выясняем готовность заранее.
Что для вас важнее: быстрее или дороже?
Нет универсального ответа. Кто-то спешит, кто-то хочет вытянуть максимум. От этого зависит стратегия.
Что будете делать, если не продастся в течение 2 месяцев?
У продавца должен быть план Б. Или хотя бы осознание, что “оно может не взлететь”.
Почему именно эту квартиру вы когда-то выбрали?
Из ответа ты вытянешь сильные стороны объекта, о которых сам клиент забыл. А тебе потом это в рекламу и на показах — золото.
Понимаешь, в чём суть?
Настоящий эксперт — не тот, кто кидает фотки на ЦИАН и ждёт.
А тот, кто анализирует, ведёт и спрашивает так, что клиент сам начинает себе верить.
👍3
🚫 Запретите своим агентам говорить ЭТО. Просто ЗАПРЕТИТЕ.
Если вы работаете с новичками, у вас есть стажёры, консультанты, брокеры на холодном обзвоне —
запомните одну простую вещь:
Фразы вроде: – «Я некомпетентен в этом вопросе...»
– «Я не знаю...»
– «Я уточню у коллеги...»
– «Сложно сказать...»
— это НЕ “честность” и НЕ “скромность”.
Это табличка “я никто, звать никак, можете вешать трубку”.
Каждый раз, когда ваш агент говорит это —
его статус падает с "возможно, эксперт" до "мусорного бачка под стойкой ресепшн".
И именно из-за этого новички потом выгорают, сливаются, уходят с фразой «ну, у меня не получается».
А знаете почему?
Потому что они выходят на холодные звонки без инструментов.
Без скриптов, которые помогают выглядеть уверенно даже при полном отсутствии опыта.
Нет еще знаний?
Сделайте конструктор ответов на сложные вопросы .
Нет опыта?
Сделай нейтральную, профессионально звучащую отмазку.
Вот примеры:
❌ «Я не знаю, уточню у коллеги»
✅ «У нас эта ситуация часто возникает, я сейчас проверю для вас актуальные данные и вернусь с ответом»
❌ «Я новичок, поэтому не подскажу»
✅ «В нашей практике подобные кейсы мы решаем индивидуально, я узнаю, какой сейчас лучший вариант — и свяжусь с вами»
Звучит по-другому, правда?
И всё. Клиент слышит не “ребёнок с гарнитурой”, а человек, который держит тон, даже если внутри трясётся.
Руководители, создавайте шаблоны, скрипты, проговоры.
Нейросети вам в помощь — GPT напишет хоть 50 вариантов ответов на любой вопрос.
Не отправляйте людей в бой с голыми руками.
Потому что нет ничего хуже, чем агент,
который сам себе шепчет в трубку:
«Я не знаю, простите»… и ждёт, когда его пошлют.
Запретите своим людям звучать как новички.
Иначе они там же и останутся.
Без сделок. Без уверенности. Без будущего.
Если вы работаете с новичками, у вас есть стажёры, консультанты, брокеры на холодном обзвоне —
запомните одну простую вещь:
Фразы вроде: – «Я некомпетентен в этом вопросе...»
– «Я не знаю...»
– «Я уточню у коллеги...»
– «Сложно сказать...»
— это НЕ “честность” и НЕ “скромность”.
Это табличка “я никто, звать никак, можете вешать трубку”.
Каждый раз, когда ваш агент говорит это —
его статус падает с "возможно, эксперт" до "мусорного бачка под стойкой ресепшн".
И именно из-за этого новички потом выгорают, сливаются, уходят с фразой «ну, у меня не получается».
А знаете почему?
Потому что они выходят на холодные звонки без инструментов.
Без скриптов, которые помогают выглядеть уверенно даже при полном отсутствии опыта.
Нет еще знаний?
Сделайте конструктор ответов на сложные вопросы .
Нет опыта?
Сделай нейтральную, профессионально звучащую отмазку.
Вот примеры:
❌ «Я не знаю, уточню у коллеги»
✅ «У нас эта ситуация часто возникает, я сейчас проверю для вас актуальные данные и вернусь с ответом»
❌ «Я новичок, поэтому не подскажу»
✅ «В нашей практике подобные кейсы мы решаем индивидуально, я узнаю, какой сейчас лучший вариант — и свяжусь с вами»
Звучит по-другому, правда?
И всё. Клиент слышит не “ребёнок с гарнитурой”, а человек, который держит тон, даже если внутри трясётся.
Руководители, создавайте шаблоны, скрипты, проговоры.
Нейросети вам в помощь — GPT напишет хоть 50 вариантов ответов на любой вопрос.
Не отправляйте людей в бой с голыми руками.
Потому что нет ничего хуже, чем агент,
который сам себе шепчет в трубку:
«Я не знаю, простите»… и ждёт, когда его пошлют.
Запретите своим людям звучать как новички.
Иначе они там же и останутся.
Без сделок. Без уверенности. Без будущего.
🔥3
🔥 Почему “выставим и посмотрим” — это не стратегия, а приговор
🚫 «Мы просто выставим и посмотрим» + «Сейчас ничего не продаётся» = путь в никуда
Давайте сегодня разберём эти две фразы по косточкам. Потому что они — раковая опухоль для любого риелтора.
1. «Мы просто выставим и посмотрим»
Ах ты мой стратег…
Ты агент или гадалка на кофейной гуще?
Вот ты пришёл на встречу с продавцом. Он жаждет плана, решения, понимания, КОГДА и ЗА СКОЛЬКО он продаст свою квартиру.
А ты ему в лицо:
«Ну, выложим на Авито… и посмотрим»
И всё. До свидания. Можно было не приходить.
Почему это дно?
Потому что это не стратегия, это авось-продажа.
Ты сразу показываешь, что не управляешь процессом, а тупо наблюдаешь со стороны.
Знаешь, что клиент слышит на самом деле?
“Я не знаю, как продавать. Надеюсь, кто-нибудь позвонит. Я вообще здесь просто постою.”
Как надо?
У тебя должен быть:
– конкретный срок экспозиции
– сценарий по ценовым коридорам
– план продвижения: где, когда, как
– аргументы, если будет торг
– и что будем делать, если за 2 недели нет звонков
Вот это — работа. А не “выставим и посмотрим”.
Рынок не ждёт.
И покупатель не подберётся, пока ты сидишь на попе ровно.
2. «Сейчас вообще ничего не продаётся…»
Ну если ты в это веришь — иди продавай носки на рынке.
Потому что ты не риелтор. Ты носитель паники.
Агент, который говорит, что рынок мёртв — это как хирург, который заходит в операционную и шепчет:
“Ну, всё равно не выживет…”
В любой ситуации что-то продаётся.
В любой.
Просто кто-то знает, как, а кто-то ноет в углу и читает телеграм-каналы про “всё пропало”.
Если ты приходишь на сделку, и клиент слышит в твоём голосе усталость, тревогу, недоверие к рынку —
он не будет доверять тебе.
Ты для него уже не эксперт, а уставший комментатор новостей.
Как надо?
Да, ситуация может быть сложная.
Но ты не ноешь. Ты адаптируешь стратегию.
Объясняешь, как работает рынок СЕЙЧАС.
Подбираешь формат, условия, упаковку.
Двигаешься. Пробуешь.
Ты врач, а не санитар. Тебе платят за результат, а не за “посидеть рядом”.
Вывод простой:
Если ты произносишь хотя бы одну из этих фраз —
ты не управляешь. Ты наблюдаешь.
И клиенты это чувствуют.
Сразу. Без слов.
Хочешь продавать — говори как тот, кто знает, что делает.
А не как тот, кто ждёт чуда.
🚫 «Мы просто выставим и посмотрим» + «Сейчас ничего не продаётся» = путь в никуда
Давайте сегодня разберём эти две фразы по косточкам. Потому что они — раковая опухоль для любого риелтора.
1. «Мы просто выставим и посмотрим»
Ах ты мой стратег…
Ты агент или гадалка на кофейной гуще?
Вот ты пришёл на встречу с продавцом. Он жаждет плана, решения, понимания, КОГДА и ЗА СКОЛЬКО он продаст свою квартиру.
А ты ему в лицо:
«Ну, выложим на Авито… и посмотрим»
И всё. До свидания. Можно было не приходить.
Почему это дно?
Потому что это не стратегия, это авось-продажа.
Ты сразу показываешь, что не управляешь процессом, а тупо наблюдаешь со стороны.
Знаешь, что клиент слышит на самом деле?
“Я не знаю, как продавать. Надеюсь, кто-нибудь позвонит. Я вообще здесь просто постою.”
Как надо?
У тебя должен быть:
– конкретный срок экспозиции
– сценарий по ценовым коридорам
– план продвижения: где, когда, как
– аргументы, если будет торг
– и что будем делать, если за 2 недели нет звонков
Вот это — работа. А не “выставим и посмотрим”.
Рынок не ждёт.
И покупатель не подберётся, пока ты сидишь на попе ровно.
2. «Сейчас вообще ничего не продаётся…»
Ну если ты в это веришь — иди продавай носки на рынке.
Потому что ты не риелтор. Ты носитель паники.
Агент, который говорит, что рынок мёртв — это как хирург, который заходит в операционную и шепчет:
“Ну, всё равно не выживет…”
В любой ситуации что-то продаётся.
В любой.
Просто кто-то знает, как, а кто-то ноет в углу и читает телеграм-каналы про “всё пропало”.
Если ты приходишь на сделку, и клиент слышит в твоём голосе усталость, тревогу, недоверие к рынку —
он не будет доверять тебе.
Ты для него уже не эксперт, а уставший комментатор новостей.
Как надо?
Да, ситуация может быть сложная.
Но ты не ноешь. Ты адаптируешь стратегию.
Объясняешь, как работает рынок СЕЙЧАС.
Подбираешь формат, условия, упаковку.
Двигаешься. Пробуешь.
Ты врач, а не санитар. Тебе платят за результат, а не за “посидеть рядом”.
Вывод простой:
Если ты произносишь хотя бы одну из этих фраз —
ты не управляешь. Ты наблюдаешь.
И клиенты это чувствуют.
Сразу. Без слов.
Хочешь продавать — говори как тот, кто знает, что делает.
А не как тот, кто ждёт чуда.
🔥1
🗣 Как преподнести собственнику план продажи, чтобы он не слился, а сказал: «Где вы были раньше?
Значит так, ты не просто агент, ты профессионал с планом. А значит, нужно не просто наболтать на встрече, а спокойно, уверенно, без воды показать собственнику, что ты не с улицы зашёл, а умеешь продавать результат, а не иллюзии.
Вот как это преподносить:
🗣 1. «У нас будет конкретный срок экспозиции»
Как говорить:
«Я не хочу, чтобы ваша квартира висела в рекламе 4 месяца, пока вы устаете от всего этого процесса и сбиваете цену в панике. Мы с вами обсуждаем реалистичный срок продажи — не “как получится”, а “как запланируем”. Обычно это 30–45 дней. Если за это время не будет интереса — мы не сидим на месте, а корректируем стратегию».
Что это даёт:
Показываешь, что у тебя контроль над процессом, а не «сами не знаем, когда продастся».
💸 2. «Пропишем ценовые коридоры и чёткую логику снижения»
Как говорить:
«Важно не просто назвать цену “с потолка”, а понимать, как рынок на неё отреагирует. Мы выходим с Х, ожидаем реакцию, если нет звонков — у нас заранее есть чёткий план снижения. Это экономит ваше время, деньги и нервы. Без вот этих “давайте подождём ещё недельку”, “может, кто зайдёт”.»
Что это даёт:
Собственник понимает, что ты не просто “размещаешь”, а рулишь процессом, принимаешь решения на основе реальности, а не веры в чудо.
📢 3. «У нас с вами будет чёткий медиаплан: где, когда, как рекламируем»
Как говорить:
«Ваша квартира не будет просто “болтаться” на Авито. Я заранее показываю, где и как она будет размещена: с каким пакетом, какие площадки, когда идут пиковые просмотры, в какие Telegram-чаты даю рекламу. Это прозрачный план, вы понимаете, что происходит, и не надо каждую неделю звонить мне с вопросом “ну что там?”»
Что это даёт:
Ты убираешь недоверие, страх «меня слили». Человек видит, что ты работаешь системно, а не по наитию.
🤝 4. «Я заранее готовлюсь к торгу — и у меня есть аргументы»
Как говорить:
«Сейчас в 90% сделок покупатели торгуются. Но одно дело — сбросить 200 тысяч просто потому что “ну ладно”, другое — вести переговоры, зная, где держать позицию. Я анализирую аналоги, собираю преимущества объекта, рассчитываю, что можно говорить покупателю — и с чем можно торговаться, а с чем — нет».
Что это даёт:
Ты не “просто посредник”, ты — переговорщик, который умеет защищать интересы собственника.
🛠 5. «Если нет отклика — у нас есть план Б, С и D»
Как говорить:
«Если за 2 недели нет звонков — мы не паникуем. Мы разбираем аналитику: был ли трафик, кто смотрел, почему не оставили заявку. Сравниваем с конкурентами, обновляем фото, возможно — корректируем цену. Но мы не сидим на месте. У нас есть чёткий алгоритм, и я веду вас по нему до сделки».
Что это даёт:
Ты не просто вывалил объект в рекламу и ушёл в закат. Ты сопровождаешь, анализируешь и действуешь.
💬 В конце можно сказать так:
«Моя задача — не просто “выставить квартиру”. Моя задача — продать её максимально выгодно, в адекватный срок и с минимальной нервотрёпкой для вас. И у меня есть для этого план. Если вы готовы к чёткой работе — я вас не подведу».
📌 ИТОГО:
Собственнику нужно слышать не “я агент с опытом”, а “у меня есть чёткий план, как продать вашу недвижимость”
Хочет гарантий — дай стратегию
Боится слива — покажи, что ты рулевой
Сомневается — подкрепи фактами, шагами, расчётами
Профессионализм — это когда собственник после встречи говорит:
«Блин, вот теперь я понимаю, ЗА ЧТО я плачу комиссию».
Значит так, ты не просто агент, ты профессионал с планом. А значит, нужно не просто наболтать на встрече, а спокойно, уверенно, без воды показать собственнику, что ты не с улицы зашёл, а умеешь продавать результат, а не иллюзии.
Вот как это преподносить:
🗣 1. «У нас будет конкретный срок экспозиции»
Как говорить:
«Я не хочу, чтобы ваша квартира висела в рекламе 4 месяца, пока вы устаете от всего этого процесса и сбиваете цену в панике. Мы с вами обсуждаем реалистичный срок продажи — не “как получится”, а “как запланируем”. Обычно это 30–45 дней. Если за это время не будет интереса — мы не сидим на месте, а корректируем стратегию».
Что это даёт:
Показываешь, что у тебя контроль над процессом, а не «сами не знаем, когда продастся».
💸 2. «Пропишем ценовые коридоры и чёткую логику снижения»
Как говорить:
«Важно не просто назвать цену “с потолка”, а понимать, как рынок на неё отреагирует. Мы выходим с Х, ожидаем реакцию, если нет звонков — у нас заранее есть чёткий план снижения. Это экономит ваше время, деньги и нервы. Без вот этих “давайте подождём ещё недельку”, “может, кто зайдёт”.»
Что это даёт:
Собственник понимает, что ты не просто “размещаешь”, а рулишь процессом, принимаешь решения на основе реальности, а не веры в чудо.
📢 3. «У нас с вами будет чёткий медиаплан: где, когда, как рекламируем»
Как говорить:
«Ваша квартира не будет просто “болтаться” на Авито. Я заранее показываю, где и как она будет размещена: с каким пакетом, какие площадки, когда идут пиковые просмотры, в какие Telegram-чаты даю рекламу. Это прозрачный план, вы понимаете, что происходит, и не надо каждую неделю звонить мне с вопросом “ну что там?”»
Что это даёт:
Ты убираешь недоверие, страх «меня слили». Человек видит, что ты работаешь системно, а не по наитию.
🤝 4. «Я заранее готовлюсь к торгу — и у меня есть аргументы»
Как говорить:
«Сейчас в 90% сделок покупатели торгуются. Но одно дело — сбросить 200 тысяч просто потому что “ну ладно”, другое — вести переговоры, зная, где держать позицию. Я анализирую аналоги, собираю преимущества объекта, рассчитываю, что можно говорить покупателю — и с чем можно торговаться, а с чем — нет».
Что это даёт:
Ты не “просто посредник”, ты — переговорщик, который умеет защищать интересы собственника.
🛠 5. «Если нет отклика — у нас есть план Б, С и D»
Как говорить:
«Если за 2 недели нет звонков — мы не паникуем. Мы разбираем аналитику: был ли трафик, кто смотрел, почему не оставили заявку. Сравниваем с конкурентами, обновляем фото, возможно — корректируем цену. Но мы не сидим на месте. У нас есть чёткий алгоритм, и я веду вас по нему до сделки».
Что это даёт:
Ты не просто вывалил объект в рекламу и ушёл в закат. Ты сопровождаешь, анализируешь и действуешь.
💬 В конце можно сказать так:
«Моя задача — не просто “выставить квартиру”. Моя задача — продать её максимально выгодно, в адекватный срок и с минимальной нервотрёпкой для вас. И у меня есть для этого план. Если вы готовы к чёткой работе — я вас не подведу».
📌 ИТОГО:
Собственнику нужно слышать не “я агент с опытом”, а “у меня есть чёткий план, как продать вашу недвижимость”
Хочет гарантий — дай стратегию
Боится слива — покажи, что ты рулевой
Сомневается — подкрепи фактами, шагами, расчётами
Профессионализм — это когда собственник после встречи говорит:
«Блин, вот теперь я понимаю, ЗА ЧТО я плачу комиссию».
👍5
🤯 «Я отобрала у него телефон — а он стал делать домашку хуже»
Вчера обсуждали с одной знакомой — риэлтор, 42 года, работает как танк, два объекта в сделке, один в подписании, один «на подлёте».
И при этом — ребёнок, 10 лет, вечно втыкает в смартфон. Прям как будто там вселенная.
Говорит:
— Всё перепробовала.
— Запрещала.
— Устанавливала ограничения.
— Отбирала смартфон.
Результат?
📲 «Он стал ныть, я нервничать, а в “Дневнике МЭШ” теперь всё в красном».
Потому что Д/з и вся школьная коммуникация — тоже через этот долбаный телефон.
И вот сидит мать и думает:
«Я хочу, чтобы он не просто залипал, а учился чему-то полезному. Но как, если всё — через экран?»
📌 Ответ, как обычно, оказался не в крике, а в направлении.
Если не можешь победить — возглавь.
📢 Если ты хочешь, чтобы дети не просто жрали контент, а сами его создавали — вот тебе вариант.
Программирование. Roblox. Нейросети. Практика.
🎮 80% времени — не на тупой теории, а на реальных действиях: скрипты, игры, логика, мышление.
🔗 Вот где она нашла решение:ЖМИ
🎁 Кстати, за подписку на канал дают бесплатный билет на ДЕМО-урок.
Вчера обсуждали с одной знакомой — риэлтор, 42 года, работает как танк, два объекта в сделке, один в подписании, один «на подлёте».
И при этом — ребёнок, 10 лет, вечно втыкает в смартфон. Прям как будто там вселенная.
Говорит:
— Всё перепробовала.
— Запрещала.
— Устанавливала ограничения.
— Отбирала смартфон.
Результат?
📲 «Он стал ныть, я нервничать, а в “Дневнике МЭШ” теперь всё в красном».
Потому что Д/з и вся школьная коммуникация — тоже через этот долбаный телефон.
И вот сидит мать и думает:
«Я хочу, чтобы он не просто залипал, а учился чему-то полезному. Но как, если всё — через экран?»
📌 Ответ, как обычно, оказался не в крике, а в направлении.
Если не можешь победить — возглавь.
📢 Если ты хочешь, чтобы дети не просто жрали контент, а сами его создавали — вот тебе вариант.
Программирование. Roblox. Нейросети. Практика.
🎮 80% времени — не на тупой теории, а на реальных действиях: скрипты, игры, логика, мышление.
🔗 Вот где она нашла решение:ЖМИ
🎁 Кстати, за подписку на канал дают бесплатный билет на ДЕМО-урок.
🤯 Как продать объект, который даже бомж с ипотекой не берёт?
Есть такие квартиры. Они висят на Авито месяцами. Все лайкают, но никто не звонит.
Как бывший: вроде симпатичный, но что-то с ним не так.
А теперь внимание, риелтор, в эфире — суровая правда:
Недвижимость делится на три категории:
A — B — C.
И твоя задача — чётко понимать, в какую из них ты вляпалась и что с этим делать.
Категория A — это пушка.
Продвигается везде, цена — огонь, ценность — очевидна.
Пример:
— квартира с евроремонтом, 5 минут от метро, и стоит не как печенька в аэропорту.
Улетает за 1–2 недели, продавец — в слезах от счастья, ты — в баре с комиссией.
Категория B — вроде норм, но не цепляет.
Цена чуть завышена, фотки грустные, ремонт под «жила бабушка».
Пример:
— сталинка с офигенной локацией, но с обоями в лебедей и ванной, где умер вкус.
Можно продать, но надо поработать: переклеить, перефоткать, продвинуть, донести до клиента, что тут вообще-то алмазы под слоем плесени.
Категория C — боль.
Цена неадекват, никто не видит ценности, продвижение — один пост на Авито без фоток.
Пример:
— квартира в промзоне с окнами в гараж, продавец хочет как на Арбате, «потому что у меня душевая кабина и линолеум новый».
Работа с такими — это или вынос мозга, или творчество на грани искусства.
Ты либо объясняешь продавцу, что он переоценил себя и свою однушку,
либо просто не берёшь объект.
Хочешь продать быстрее? Делай так:
1. Продвижение: не тупи. Один ЦИАН не спасёт. Бей по всем фронтам.
2. Цена: не чувствами, а фактами. Сравнение, аналитика, отчёты.
3. Ценность: обои за 3 тысячи = +300 тысяч к визуальному восприятию.
Сделай так, чтобы клиент захотел жить там, а не провести обряд экзорцизма.
Скажи честно:
Ты вообще делишь объекты на категории?
Или просто берёшь всё подряд, как на шведском столе в Турции?
А если хочешь, чтобы твой Telegram-канал видел кто-то, кроме коллег и твоей мамы — пиши.
Приведу тебе живых подписчиков, которым реально интересна недвижка.
Целевая, с руками, глазами и ипотекой.
Вот здесь, не стесняйся: тык
Есть такие квартиры. Они висят на Авито месяцами. Все лайкают, но никто не звонит.
Как бывший: вроде симпатичный, но что-то с ним не так.
А теперь внимание, риелтор, в эфире — суровая правда:
Недвижимость делится на три категории:
A — B — C.
И твоя задача — чётко понимать, в какую из них ты вляпалась и что с этим делать.
Категория A — это пушка.
Продвигается везде, цена — огонь, ценность — очевидна.
Пример:
— квартира с евроремонтом, 5 минут от метро, и стоит не как печенька в аэропорту.
Улетает за 1–2 недели, продавец — в слезах от счастья, ты — в баре с комиссией.
Категория B — вроде норм, но не цепляет.
Цена чуть завышена, фотки грустные, ремонт под «жила бабушка».
Пример:
— сталинка с офигенной локацией, но с обоями в лебедей и ванной, где умер вкус.
Можно продать, но надо поработать: переклеить, перефоткать, продвинуть, донести до клиента, что тут вообще-то алмазы под слоем плесени.
Категория C — боль.
Цена неадекват, никто не видит ценности, продвижение — один пост на Авито без фоток.
Пример:
— квартира в промзоне с окнами в гараж, продавец хочет как на Арбате, «потому что у меня душевая кабина и линолеум новый».
Работа с такими — это или вынос мозга, или творчество на грани искусства.
Ты либо объясняешь продавцу, что он переоценил себя и свою однушку,
либо просто не берёшь объект.
Хочешь продать быстрее? Делай так:
1. Продвижение: не тупи. Один ЦИАН не спасёт. Бей по всем фронтам.
2. Цена: не чувствами, а фактами. Сравнение, аналитика, отчёты.
3. Ценность: обои за 3 тысячи = +300 тысяч к визуальному восприятию.
Сделай так, чтобы клиент захотел жить там, а не провести обряд экзорцизма.
Скажи честно:
Ты вообще делишь объекты на категории?
Или просто берёшь всё подряд, как на шведском столе в Турции?
А если хочешь, чтобы твой Telegram-канал видел кто-то, кроме коллег и твоей мамы — пиши.
Приведу тебе живых подписчиков, которым реально интересна недвижка.
Целевая, с руками, глазами и ипотекой.
Вот здесь, не стесняйся: тык
👍6
🧼 «На одну кошку – восемь квадратов, на риелтора – ни сантиметра»
Вот вам и новости из разряда *"мы тут с друзьями в бане посоветовались"*.
Госдума, не моргнув глазом, обсуждает нормы жилплощади... ДЛЯ ЖИВОТНЫХ.
🐕 25 квадратов – собаке.
🐈 8 – кошке.
🐀 4 – крысе.
А риелтору, значит, как всегда – ипотека, нервный тик и соседи с дрелью в 23:40.
Всё это, конечно, родилось не из любви к геометрии.
В одной московской квартире нашли 30 кошек, которых хозяйка то ли любила, то ли коллекционировала.
Квартира – без ремонта, с запахом, который, как говорят очевидцы, можно было намазывать на хлеб.
Ну и понеслась душа в рай – теперь, значит, будут нормировать кошачьи метры.
Но давайте честно:
Когда тёща, две собаки, кот, три хомяка и муж-курильщик – это твоя реальность, тебя не квадратными метрами пугать надо.
А ценами на однушки в Бирюлёво, где кошке и самому не развернуться.
📦 Хотите честно?
Не кошки тут главная проблема.
А то, что люди в погоне за ценником в объявлении забывают про адекватное описание и презентабельный вид квартиры.
Да хоть сто котов – если пахнет свежим ремонтом, а не лотком, – квартиру заберут за день.
🎯 Поэтому если вы:
— Продаёте квартиру, где есть животные
— Или сами как риелтор водите покупателей в "зоопарк на колесах"
— Или просто устали от вечных “а это кто шуршит под диваном?”
👉 Пора делать красиво.
✅ Подготовка квартиры
✅ Грамотные тексты
✅ Публикации в тематических Telegram-чатах, где настоящие покупатели, а не "любопытные Любы"
✅ А главное — прирост живых подписчиков на ваш канал, не крыс и не котов, а реальных людей, которые интересуются недвижкой
📩 Пишите — и ваш канал станет заметным, как питбуль в хрущёвке.
P.S. Кто придумал норму для крыс — гений. Прямо вижу: крыса такая — "мне, пожалуйста, четыре квадрата с лоджией и стиральной машиной".
Вот вам и новости из разряда *"мы тут с друзьями в бане посоветовались"*.
Госдума, не моргнув глазом, обсуждает нормы жилплощади... ДЛЯ ЖИВОТНЫХ.
🐕 25 квадратов – собаке.
🐈 8 – кошке.
🐀 4 – крысе.
А риелтору, значит, как всегда – ипотека, нервный тик и соседи с дрелью в 23:40.
Всё это, конечно, родилось не из любви к геометрии.
В одной московской квартире нашли 30 кошек, которых хозяйка то ли любила, то ли коллекционировала.
Квартира – без ремонта, с запахом, который, как говорят очевидцы, можно было намазывать на хлеб.
Ну и понеслась душа в рай – теперь, значит, будут нормировать кошачьи метры.
Но давайте честно:
Когда тёща, две собаки, кот, три хомяка и муж-курильщик – это твоя реальность, тебя не квадратными метрами пугать надо.
А ценами на однушки в Бирюлёво, где кошке и самому не развернуться.
📦 Хотите честно?
Не кошки тут главная проблема.
А то, что люди в погоне за ценником в объявлении забывают про адекватное описание и презентабельный вид квартиры.
Да хоть сто котов – если пахнет свежим ремонтом, а не лотком, – квартиру заберут за день.
🎯 Поэтому если вы:
— Продаёте квартиру, где есть животные
— Или сами как риелтор водите покупателей в "зоопарк на колесах"
— Или просто устали от вечных “а это кто шуршит под диваном?”
👉 Пора делать красиво.
✅ Подготовка квартиры
✅ Грамотные тексты
✅ Публикации в тематических Telegram-чатах, где настоящие покупатели, а не "любопытные Любы"
✅ А главное — прирост живых подписчиков на ваш канал, не крыс и не котов, а реальных людей, которые интересуются недвижкой
📩 Пишите — и ваш канал станет заметным, как питбуль в хрущёвке.
P.S. Кто придумал норму для крыс — гений. Прямо вижу: крыса такая — "мне, пожалуйста, четыре квадрата с лоджией и стиральной машиной".
Telegram
Eduard Vidler
👍3
💻 Льготная ипотека айтишникам за границей. А ты держись.
— Кто у нас сегодня получает 5% ставку по ипотеке?
— Те, кто живёт в Дубае, но числятся в «ООО Рога и Сервера» в Москве.
Понял? Осознал. Углубился в боль.
В Госдуме обсуждают шикарную инициативу:
вернуть льготную ипотеку айтишникам, которые живут за границей, работают удалённо, но официально оформлены в России.
Типа: "Ребят, не обязательно возвращаться. Главное — берите ипотеку у нас. Квартиру купите, может, потом и приедете".
А ты, дорогой риелтор,
— с промокшими ногами после показа,
— с клиентом, у которого "всё не так",
— и с ипотечным менеджером, который ушёл в запой, когда услышал слово «справка»,
можешь продолжать брать свои 29% и не роптать. Потому что ты в стране. А это, видимо, твой выбор и твоя беда.
🏠 Теперь у нас две России:
— Одна живёт тут, нюхает подъезды и пьёт кофе из автомата на сделке.
— Вторая — где-то на берегу, с налогами в РФ и льготной ставкой.
И ты ещё думаешь, почему народ массово пишет в резюме «Frontend Developer» после курсов за 490 рублей?
Да потому что айти — это новая нефть. А риелторы, юристы, учителя и инженеры — это… ну, атмосфера.
Но справедливости ради: кто мешает им давать, если своим не дают?
Просто не удивляйтесь потом, что клиент просит скидку, потому что "у него друг из Тбилиси купил за 5%".
📉 Мораль?
Если ты живёшь в России, работаешь в России и платишь в России —
будь готов платить и ипотеку по-российски.
А айтишникам — салют, квартира и 5% годовых.
Красиво живут. Но не здесь.
— Кто у нас сегодня получает 5% ставку по ипотеке?
— Те, кто живёт в Дубае, но числятся в «ООО Рога и Сервера» в Москве.
Понял? Осознал. Углубился в боль.
В Госдуме обсуждают шикарную инициативу:
вернуть льготную ипотеку айтишникам, которые живут за границей, работают удалённо, но официально оформлены в России.
Типа: "Ребят, не обязательно возвращаться. Главное — берите ипотеку у нас. Квартиру купите, может, потом и приедете".
А ты, дорогой риелтор,
— с промокшими ногами после показа,
— с клиентом, у которого "всё не так",
— и с ипотечным менеджером, который ушёл в запой, когда услышал слово «справка»,
можешь продолжать брать свои 29% и не роптать. Потому что ты в стране. А это, видимо, твой выбор и твоя беда.
🏠 Теперь у нас две России:
— Одна живёт тут, нюхает подъезды и пьёт кофе из автомата на сделке.
— Вторая — где-то на берегу, с налогами в РФ и льготной ставкой.
И ты ещё думаешь, почему народ массово пишет в резюме «Frontend Developer» после курсов за 490 рублей?
Да потому что айти — это новая нефть. А риелторы, юристы, учителя и инженеры — это… ну, атмосфера.
Но справедливости ради: кто мешает им давать, если своим не дают?
Просто не удивляйтесь потом, что клиент просит скидку, потому что "у него друг из Тбилиси купил за 5%".
📉 Мораль?
Если ты живёшь в России, работаешь в России и платишь в России —
будь готов платить и ипотеку по-российски.
А айтишникам — салют, квартира и 5% годовых.
Красиво живут. Но не здесь.
👍1
🧠 Теории — вагон. А на практике сливаешься? Добро пожаловать в клуб “Делай красиво или сиди грустно”.
Вот ты купила курсы. Посмотрела вебинары. Знаешь, что такое “прогрев”, “аватар клиента”, “лидогенерация” и даже слово “таргет” не вызывает панику.
А потом — БАЦ — сторис снимать страшно.
Пост писать — час сидишь, ковыряешь, потом удаляешь.
Проявиться? Ха. Только если в виде гнева на себя и желание всё бросить и уйти в монастырь.
И вот что я тебе скажу:
Ты — не одна такая.
Проблема не в том, что ты тупая или “не дотягиваешь”.
Проблема в том, что ты накопила кучу теории, но себе НИЧЕГО не разрешаешь. Ни ошибки. Ни кривой текст. Ни тупую сторис с грязной головой и “ой, я тут подумала...”.
Хочешь рецепт? Держи.
5 способов не слиться с экрана в пустоту:
Проявленность — это не сразу «давай, врубай камеру и делай прогрев на миллион».
Это: просто выйди в сторис и скажи, что сегодня показала квартиру. И что человек хотел "чтобы с видом на парк, но за 6 млн в центре". ВСЁ.
Самоуверенность приходит не из книжек, а из действия.
Записала 5 сторис — стало легче. Написала один пост — увидела реакцию. Никак иначе.
Не знаешь, о чём говорить? Говори, ЧТО ЧУВСТВУЕШЬ.
Реальность продаёт. Не надо быть суперэкспертом. Достаточно быть живой.
Боишься, что “скажут что-то”?
Так они и так говорят. Даже если ты молчишь.
Так пусть уже хоть повод будет.
Ты не на сцене Большого театра.
Если пост не залетел — никто не умрёт. А ты, возможно, станешь ближе тем, кто реально мог бы у тебя купить.
Так что хватит сливать себя в унитаз самокритики.
Тебя и так уже заждались — не подписчики, а реальные люди, которые хотят понять: ты вообще кто? Ты нормальная? С тобой можно?
А ты сидишь, боишься проявиться, как будто выходишь на подиум в бикини.
А это просто Telegram. Просто Instagram. Просто ты.
Делай. Пиши. Говори. Криво — но своё.
И да — можешь начинать прямо сегодня.
Со словами: “Я знаю кучу теории, но на практике сливаюсь. И вот я решила — хватит”.
Вот и первый контент пошёл.
Вот ты купила курсы. Посмотрела вебинары. Знаешь, что такое “прогрев”, “аватар клиента”, “лидогенерация” и даже слово “таргет” не вызывает панику.
А потом — БАЦ — сторис снимать страшно.
Пост писать — час сидишь, ковыряешь, потом удаляешь.
Проявиться? Ха. Только если в виде гнева на себя и желание всё бросить и уйти в монастырь.
И вот что я тебе скажу:
Ты — не одна такая.
Проблема не в том, что ты тупая или “не дотягиваешь”.
Проблема в том, что ты накопила кучу теории, но себе НИЧЕГО не разрешаешь. Ни ошибки. Ни кривой текст. Ни тупую сторис с грязной головой и “ой, я тут подумала...”.
Хочешь рецепт? Держи.
5 способов не слиться с экрана в пустоту:
Проявленность — это не сразу «давай, врубай камеру и делай прогрев на миллион».
Это: просто выйди в сторис и скажи, что сегодня показала квартиру. И что человек хотел "чтобы с видом на парк, но за 6 млн в центре". ВСЁ.
Самоуверенность приходит не из книжек, а из действия.
Записала 5 сторис — стало легче. Написала один пост — увидела реакцию. Никак иначе.
Не знаешь, о чём говорить? Говори, ЧТО ЧУВСТВУЕШЬ.
Реальность продаёт. Не надо быть суперэкспертом. Достаточно быть живой.
Боишься, что “скажут что-то”?
Так они и так говорят. Даже если ты молчишь.
Так пусть уже хоть повод будет.
Ты не на сцене Большого театра.
Если пост не залетел — никто не умрёт. А ты, возможно, станешь ближе тем, кто реально мог бы у тебя купить.
Так что хватит сливать себя в унитаз самокритики.
Тебя и так уже заждались — не подписчики, а реальные люди, которые хотят понять: ты вообще кто? Ты нормальная? С тобой можно?
А ты сидишь, боишься проявиться, как будто выходишь на подиум в бикини.
А это просто Telegram. Просто Instagram. Просто ты.
Делай. Пиши. Говори. Криво — но своё.
И да — можешь начинать прямо сегодня.
Со словами: “Я знаю кучу теории, но на практике сливаюсь. И вот я решила — хватит”.
Вот и первый контент пошёл.
❤1
«А можно в ипотеку, но чтобы бесплатно?»
Коллекция самых безумных вопросов от клиентов, после которых хочется стать баристой на Бали
Если вы думаете, что риелтор — это просто показы, звонки и сделки, то вы никогда не слышали, как взрослый мужчина спрашивает, приватизируете ли вы ему квартиру после покупки.
Да-да, лично, с гербом и печатью.
ТОП реальных вопросов от клиентов, после которых либо валерьянку, либо аплодисменты стоя:
— Анна Ловцова, Тверь:
«А когда я у вас квартиру куплю, вы мне ее приватизируете?»
Ага, и с шубой в подарок, и с пропиской в Монако.
— Марина Пронина:
«Хочу новостройку за маткапитал. И чтоб на ремонт и мебель осталось».
Чисто чтобы сдали, занесли и обставили, ну вы поняли.
— Вера Алхутова-Маслюк:
«А отдельный лифт для кошек предусмотрен?»
Смотрим бизнес-класс. Колясочные, лапомойки, собачья зона — всё есть. Клиент, почти серьёзно, — про котиков. Жаль, не уточнил про лифт-батут для шиншилл.
— Александра Дружинина, Питер, старый фонд:
«Можно я переночую в квартире в полнолуние?
Если переживаете — можете со мной».
И как тут отказать, когда человек и заботу предлагает, и луну подключает.
— ЖК Маяк, Химки:
Квартира с пилоном в гостиной. Сосед-продавец выясняет, что у тебя такая же — начинает консультироваться, как продать, но к тебе не отдаёт.
Жаба душит, пилон не спасает.
И вот теперь — ваш выход, коллеги.
Какие самые странные, дикие или просто уморительные вопросы вам задавали клиенты?
Пишите в комменты или в личку. Соберём наш народный риелторский стендап.
Может, когда-нибудь и книжку издадим:
«1001 способ сойти с ума на сделке»
Жду ваши перлы!
Коллекция самых безумных вопросов от клиентов, после которых хочется стать баристой на Бали
Если вы думаете, что риелтор — это просто показы, звонки и сделки, то вы никогда не слышали, как взрослый мужчина спрашивает, приватизируете ли вы ему квартиру после покупки.
Да-да, лично, с гербом и печатью.
ТОП реальных вопросов от клиентов, после которых либо валерьянку, либо аплодисменты стоя:
— Анна Ловцова, Тверь:
«А когда я у вас квартиру куплю, вы мне ее приватизируете?»
Ага, и с шубой в подарок, и с пропиской в Монако.
— Марина Пронина:
«Хочу новостройку за маткапитал. И чтоб на ремонт и мебель осталось».
Чисто чтобы сдали, занесли и обставили, ну вы поняли.
— Вера Алхутова-Маслюк:
«А отдельный лифт для кошек предусмотрен?»
Смотрим бизнес-класс. Колясочные, лапомойки, собачья зона — всё есть. Клиент, почти серьёзно, — про котиков. Жаль, не уточнил про лифт-батут для шиншилл.
— Александра Дружинина, Питер, старый фонд:
«Можно я переночую в квартире в полнолуние?
Если переживаете — можете со мной».
И как тут отказать, когда человек и заботу предлагает, и луну подключает.
— ЖК Маяк, Химки:
Квартира с пилоном в гостиной. Сосед-продавец выясняет, что у тебя такая же — начинает консультироваться, как продать, но к тебе не отдаёт.
Жаба душит, пилон не спасает.
И вот теперь — ваш выход, коллеги.
Какие самые странные, дикие или просто уморительные вопросы вам задавали клиенты?
Пишите в комменты или в личку. Соберём наш народный риелторский стендап.
Может, когда-нибудь и книжку издадим:
«1001 способ сойти с ума на сделке»
Жду ваши перлы!
🔥1