‼️ РАЗВОРОТ НА РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ: ЖДАЛИ КРАХ? ОБЛОМ! 🏡🔥
2025 год ломает сценарий: никакого обвала цен не будет, ипотеку начали удешевлять, а рынок – оживать. Всё как всегда: кто вовремя понял – в плюсе, кто ждал «ещё подешевеет» – идёт за салфетками, плакать в уголке.
Что происходит?
📉 Банки начали скидывать ставки
— Один из крупных уронил ипотеку сразу на 5% (с 28% до 23%).
— Почему? ЦБ дал сигнал: больше не будем душить ставками. Банки почуяли бабки и побежали за клиентами.
— Будет ли ещё снижение? Конечно, да! Конкуренция – штука беспощадная.
🏡 Рынок оживает, и это видно
— Спрос пополз вверх – люди снова начали покупать.
— Продавцы уже не торопятся скидывать цены, а значит, дешёвых сделок будет всё меньше.
— Хорошие объекты стали уходить быстрее. Запомните: через полгода квартиры могут нехило подорожать.
💰 Что делать, если нужна квартира?
— Есть первый взнос? Бери сейчас! Через 6 месяцев ценник будет другим.
— Взял под 23%? Через год рефинансируешь под 15% и спокойно радуешься.
— Дешёвых новостроек почти не осталось, на вторичке продавцы тоже не особо торгуются.
🚨 Главное: рынок уже изменился!
Банки снижают ставки → народ снова лезет в ипотеку → продавцы повышают цены.
💡 Вывод:
Кто купил – молодец, кто ждал сказочной скидки – ну, соболезную.
2025 год ломает сценарий: никакого обвала цен не будет, ипотеку начали удешевлять, а рынок – оживать. Всё как всегда: кто вовремя понял – в плюсе, кто ждал «ещё подешевеет» – идёт за салфетками, плакать в уголке.
Что происходит?
📉 Банки начали скидывать ставки
— Один из крупных уронил ипотеку сразу на 5% (с 28% до 23%).
— Почему? ЦБ дал сигнал: больше не будем душить ставками. Банки почуяли бабки и побежали за клиентами.
— Будет ли ещё снижение? Конечно, да! Конкуренция – штука беспощадная.
🏡 Рынок оживает, и это видно
— Спрос пополз вверх – люди снова начали покупать.
— Продавцы уже не торопятся скидывать цены, а значит, дешёвых сделок будет всё меньше.
— Хорошие объекты стали уходить быстрее. Запомните: через полгода квартиры могут нехило подорожать.
💰 Что делать, если нужна квартира?
— Есть первый взнос? Бери сейчас! Через 6 месяцев ценник будет другим.
— Взял под 23%? Через год рефинансируешь под 15% и спокойно радуешься.
— Дешёвых новостроек почти не осталось, на вторичке продавцы тоже не особо торгуются.
🚨 Главное: рынок уже изменился!
Банки снижают ставки → народ снова лезет в ипотеку → продавцы повышают цены.
💡 Вывод:
Кто купил – молодец, кто ждал сказочной скидки – ну, соболезную.
Как одеться, чтобы не спалиться в чужом районе Москвы
Москва – это не просто город, это квест на выживание. Ошибся с районом – выдашь себя с потрохами.
🔹 Пошёл в «Афимолл» в спортивках? Тебя примут за курьера.
🔹 Вышел на Бауманской в костюме? Поздравляю, ты либо адвокат, либо потерялся.
🔹 Решил поехать в Тёплый Стан в дорогих брендах? Готовься к вопросам: «А чё, почём?»
Где как одеваются?
🏙 Сити, Патрики – люкс, бренд, деловой стиль. Тут чем дороже шмот, тем ты «свой».
🏘 Хамовники, Ленинский – стиль «дорого, но не кричащий». Если ты не знаешь, сколько стоит твой свитер – он недостаточно дорогой.
🚇 Юго-Восток, Бирюлёво – спортивки, пуховики, главное – чтобы тепло и удобно.
🎨 Красная Пресня, Арбат – хипстеры, винтаж, кеды, что-то из секонда. Если нет авоськи – ты тут не свой.
🍷 Марьина Роща, Медведково – нормкор. Главное, чтобы чисто и практично.
Вывод?
В Москве ты либо адаптируешься, либо палишься с первого взгляда.
Но если ты риэлтор, то вообще обязан уметь сливаться с окружением. Представьте агента в дорогом костюме, продающего хрущёвку в Бутово. Это фиаско, братан. 😏
Москва – это не просто город, это квест на выживание. Ошибся с районом – выдашь себя с потрохами.
🔹 Пошёл в «Афимолл» в спортивках? Тебя примут за курьера.
🔹 Вышел на Бауманской в костюме? Поздравляю, ты либо адвокат, либо потерялся.
🔹 Решил поехать в Тёплый Стан в дорогих брендах? Готовься к вопросам: «А чё, почём?»
Где как одеваются?
🏙 Сити, Патрики – люкс, бренд, деловой стиль. Тут чем дороже шмот, тем ты «свой».
🏘 Хамовники, Ленинский – стиль «дорого, но не кричащий». Если ты не знаешь, сколько стоит твой свитер – он недостаточно дорогой.
🚇 Юго-Восток, Бирюлёво – спортивки, пуховики, главное – чтобы тепло и удобно.
🎨 Красная Пресня, Арбат – хипстеры, винтаж, кеды, что-то из секонда. Если нет авоськи – ты тут не свой.
🍷 Марьина Роща, Медведково – нормкор. Главное, чтобы чисто и практично.
Вывод?
В Москве ты либо адаптируешься, либо палишься с первого взгляда.
Но если ты риэлтор, то вообще обязан уметь сливаться с окружением. Представьте агента в дорогом костюме, продающего хрущёвку в Бутово. Это фиаско, братан. 😏
«Давайте без договора»… А может, вам ключи от квартиры сразу оставить?
Знаете, что объединяет 90% собственников? Они уверены, что риэлторы жадные, бесполезные и хотят только денег. Ну а как иначе объяснить их вечные аргументы:
«Дорого!» (Конечно, бесплатные макароны в «Пятёрочке» не дают, а тут какие-то риэлторы за работу деньги просят!)
«Я сам!» (Потому что кто лучше него знает, как продать квартиру за 15 миллионов, установив цену в 20?)
«Давайте без договора!» (Тут мы улыбаемся и машем. Типа поработайте бесплатно, авось повезёт.)
«Пусть продают все!» (Шанс, что кто-то случайно найдёт его объявление среди тысячи таких же — всего 0,2%, но вера в чудеса жива.)
В чём прикол? Возражения — это не их хитрый заговор. Это ваша ошибка. Вы что-то говорите не так, раз у них появляются все эти «гениальные» идеи.
Давайте разберёмся, где именно вы проваливаетесь и как сделать так, чтобы клиенты сами хотели подписывать эксклюзив.
Почему ваша презентация — это провал?
Готовы? Берём стандартную встречу риэлтора с клиентом и смотрим, где всё идёт не туда.
❌ Ошибка №1: «Мы работаем на рынке уже 10 лет!»
Клиенту по барабану, сколько лет вы в профессии. У него одна мысль в голове: «Что мне с этого?»
Как надо:
Вместо «10 лет на рынке» скажите:
👉 «Мы уже 124 квартиры продали в этом районе и знаем, какие покупатели дадут лучшую цену».
👉 Или ещё лучше: «Средняя цена продажи по вашим параметрам — 9,3 млн, но у нас есть примеры, когда мы продавали за 9,8».
Чувствуете разницу? Не про себя, а про выгоду для клиента.
❌ Ошибка №2: «Мы разместим объявление на всех площадках!»
И что? Он сам может это сделать за 5 минут. Вы только что обесценили свою услугу.
Как надо:
👉 «На площадках продаётся только 40% квартир, остальные уходят через закрытые сделки. У нас есть база покупателей, которые ещё даже не заходили на Авито».
Теперь это звучит как преимущество, а не просто «я сделаю то же, что и вы».
❌ Ошибка №3: «Мы покажем вашу квартиру сотням покупателей!»
Чего??? 😳 Собственнику не нужны экскурсии по квартире, он хочет её продать!
Как надо:
👉 «Я отберу только реально заинтересованных покупателей, чтобы не гонять вам толпы зевак».
👉 «Вы не будете тратить время на показы — я сделаю это сам».
Теперь это выгода для него, а не бессмысленная цифра.
Итог: как подписывать эксклюзивы без боли
1️⃣ Говорите о выгоде клиента, а не о себе.
2️⃣ Не предлагайте то, что он и так может сделать сам.
3️⃣ Объясняйте, как вы решите его проблему, а не просто «будете работать».
Хотите тест? В следующий раз просто замените стандартные фразы на нормальные аргументы. Посмотрите, как изменится реакция. Гарантирую: договоры начнут подписывать сами.
Знаете, что объединяет 90% собственников? Они уверены, что риэлторы жадные, бесполезные и хотят только денег. Ну а как иначе объяснить их вечные аргументы:
«Дорого!» (Конечно, бесплатные макароны в «Пятёрочке» не дают, а тут какие-то риэлторы за работу деньги просят!)
«Я сам!» (Потому что кто лучше него знает, как продать квартиру за 15 миллионов, установив цену в 20?)
«Давайте без договора!» (Тут мы улыбаемся и машем. Типа поработайте бесплатно, авось повезёт.)
«Пусть продают все!» (Шанс, что кто-то случайно найдёт его объявление среди тысячи таких же — всего 0,2%, но вера в чудеса жива.)
В чём прикол? Возражения — это не их хитрый заговор. Это ваша ошибка. Вы что-то говорите не так, раз у них появляются все эти «гениальные» идеи.
Давайте разберёмся, где именно вы проваливаетесь и как сделать так, чтобы клиенты сами хотели подписывать эксклюзив.
Почему ваша презентация — это провал?
Готовы? Берём стандартную встречу риэлтора с клиентом и смотрим, где всё идёт не туда.
❌ Ошибка №1: «Мы работаем на рынке уже 10 лет!»
Клиенту по барабану, сколько лет вы в профессии. У него одна мысль в голове: «Что мне с этого?»
Как надо:
Вместо «10 лет на рынке» скажите:
👉 «Мы уже 124 квартиры продали в этом районе и знаем, какие покупатели дадут лучшую цену».
👉 Или ещё лучше: «Средняя цена продажи по вашим параметрам — 9,3 млн, но у нас есть примеры, когда мы продавали за 9,8».
Чувствуете разницу? Не про себя, а про выгоду для клиента.
❌ Ошибка №2: «Мы разместим объявление на всех площадках!»
И что? Он сам может это сделать за 5 минут. Вы только что обесценили свою услугу.
Как надо:
👉 «На площадках продаётся только 40% квартир, остальные уходят через закрытые сделки. У нас есть база покупателей, которые ещё даже не заходили на Авито».
Теперь это звучит как преимущество, а не просто «я сделаю то же, что и вы».
❌ Ошибка №3: «Мы покажем вашу квартиру сотням покупателей!»
Чего??? 😳 Собственнику не нужны экскурсии по квартире, он хочет её продать!
Как надо:
👉 «Я отберу только реально заинтересованных покупателей, чтобы не гонять вам толпы зевак».
👉 «Вы не будете тратить время на показы — я сделаю это сам».
Теперь это выгода для него, а не бессмысленная цифра.
Итог: как подписывать эксклюзивы без боли
1️⃣ Говорите о выгоде клиента, а не о себе.
2️⃣ Не предлагайте то, что он и так может сделать сам.
3️⃣ Объясняйте, как вы решите его проблему, а не просто «будете работать».
Хотите тест? В следующий раз просто замените стандартные фразы на нормальные аргументы. Посмотрите, как изменится реакция. Гарантирую: договоры начнут подписывать сами.
❤5👍1🔥1
Forwarded from Миллион на недвижимости
Продажа залоговой квартиры через Тинькофф: как это работает?
Если вам попался залоговый объект в Тинькофф Банке, будьте готовы к долгому квесту. Тут всё не так просто, как в других банках: процесс растянут, есть нюансы с покупателями и куча бюрократии.
🔍 Как проходит сделка?
1️⃣ Подаёте заявление о самостоятельной реализации – банк должен одобрить. Срок ожидания: до недели.
2️⃣ Если одобрили, у вас есть 4 месяца на продажу. За это время нужно найти покупателя по условиям банка (не все подходят!).
3️⃣ Когда нашли покупателя:
Берёте проект ДКП банка.
Отправляете им на согласование.
Ждёте их ответа (до 5 дней).
4️⃣ После согласования банк присылает электронные подписи обеим сторонам.
5️⃣ Оформляете аккредитив, подписываете ДКП, регистрируете сделку (аккредитив могут делать до 3 дней).
6️⃣ Банк подаёт заявление в Росреестр на снятие обременения.
⏳ Что важно знать?
Каждый этап может затянуться. Подписи? Ждём 5 дней. Одобрение заявления? Неделя.
Не каждый покупатель подойдёт. У банка могут быть дополнительные условия.
Лучше сразу объяснять клиентам, что процесс не быстрый, чтобы не было сюрпризов.
Если собираетесь работать с таким объектом, заложите минимум 1,5-2 месяца на всю сделку. Ну или нервы покрепче, потому что скорости тут – не про Тинькофф.
Если вам попался залоговый объект в Тинькофф Банке, будьте готовы к долгому квесту. Тут всё не так просто, как в других банках: процесс растянут, есть нюансы с покупателями и куча бюрократии.
🔍 Как проходит сделка?
1️⃣ Подаёте заявление о самостоятельной реализации – банк должен одобрить. Срок ожидания: до недели.
2️⃣ Если одобрили, у вас есть 4 месяца на продажу. За это время нужно найти покупателя по условиям банка (не все подходят!).
3️⃣ Когда нашли покупателя:
Берёте проект ДКП банка.
Отправляете им на согласование.
Ждёте их ответа (до 5 дней).
4️⃣ После согласования банк присылает электронные подписи обеим сторонам.
5️⃣ Оформляете аккредитив, подписываете ДКП, регистрируете сделку (аккредитив могут делать до 3 дней).
6️⃣ Банк подаёт заявление в Росреестр на снятие обременения.
⏳ Что важно знать?
Каждый этап может затянуться. Подписи? Ждём 5 дней. Одобрение заявления? Неделя.
Не каждый покупатель подойдёт. У банка могут быть дополнительные условия.
Лучше сразу объяснять клиентам, что процесс не быстрый, чтобы не было сюрпризов.
Если собираетесь работать с таким объектом, заложите минимум 1,5-2 месяца на всю сделку. Ну или нервы покрепче, потому что скорости тут – не про Тинькофф.
🚨 Конкуренты получают клиентов из Telegram, а вы всё ещё ждёте? Исправляем ситуацию!
Вы завели Telegram-канал, но там тишина? 😩
Публикуете объекты, но никто не подписывается и не пишет?
Клиенты уходят к другим риэлторам, потому что не видят вас в Telegram?
🔴 Главные ошибки, из-за которых канал не приносит клиентов:
❌ В канале мало подписчиков – люди не видят активность и уходят.
❌ Клиенты не прогреваются – они видят ваши посты, но не понимают, почему должны выбрать вас.
❌ Вы не привлекаете новых подписчиков – а конкуренты делают это ежедневно!
❌ Канал не приносит пользу – там только объявления, но нет ответов на вопросы клиентов.
❌ Нет доверия – если канал выглядит пустым, подписчики думают, что вас никто не рекомендует.
💡 Что делать?
Мы привлекаем реальных людей из сферы недвижимости, а это значит:
✔️ Продавцы – которым важно разместить объявления.
✔️ Покупатели – которые ищут актуальные объекты.
✔️ Риэлторы – с которыми можно сотрудничать.
✔️ Руководители агентств – которые расширяют деловые связи.
📌 Что вы получите?
✅ Больше живых подписчиков в вашем канале.
✅ Клиенты, которые прогреваются и доверяют вам.
✅ Возможность находить партнёров в других городах.
📩 Напишите в личку 👉 Eduard_vid – консультация ничего не стоит!
Расскажу подробно, как привлекать подписчиков и превращать их в клиентов.
Вы завели Telegram-канал, но там тишина? 😩
Публикуете объекты, но никто не подписывается и не пишет?
Клиенты уходят к другим риэлторам, потому что не видят вас в Telegram?
🔴 Главные ошибки, из-за которых канал не приносит клиентов:
❌ В канале мало подписчиков – люди не видят активность и уходят.
❌ Клиенты не прогреваются – они видят ваши посты, но не понимают, почему должны выбрать вас.
❌ Вы не привлекаете новых подписчиков – а конкуренты делают это ежедневно!
❌ Канал не приносит пользу – там только объявления, но нет ответов на вопросы клиентов.
❌ Нет доверия – если канал выглядит пустым, подписчики думают, что вас никто не рекомендует.
💡 Что делать?
Мы привлекаем реальных людей из сферы недвижимости, а это значит:
✔️ Продавцы – которым важно разместить объявления.
✔️ Покупатели – которые ищут актуальные объекты.
✔️ Риэлторы – с которыми можно сотрудничать.
✔️ Руководители агентств – которые расширяют деловые связи.
📌 Что вы получите?
✅ Больше живых подписчиков в вашем канале.
✅ Клиенты, которые прогреваются и доверяют вам.
✅ Возможность находить партнёров в других городах.
📩 Напишите в личку 👉 Eduard_vid – консультация ничего не стоит!
Расскажу подробно, как привлекать подписчиков и превращать их в клиентов.
Telegram
Eduard Vidler
Как затащить покупателя на встречу и не облажаться?
Допустим, у вас есть горячий покупатель. Вам нужно провести диагностику: выяснить его запрос, бюджет, ожидания. И тут встаёт вопрос: делать это по телефону или звать его на встречу?
Разбираем два варианта:
📞 Диагностика по телефону — удобна, но с ограничениями.
Если спросите «Какую квартиру ищете?», услышите: «Ну, чтоб недорого и хорошую». Спасибо, кэп.
Чтобы раскопать настоящие потребности, нужен разговор на 15-30 минут минимум. Но вот проблема:
❌ По телефону человек быстро теряет концентрацию.
❌ Прерывают звонки, дети, работа, пробки, да хоть кот, который требует жрать.
❌ Клиенту проще вас слить («Спасибо, я подумаю»).
Вывод: диагностика по телефону — это лайтовый вариант. Если клиент не горит желанием общаться, то шанс вытащить из него нормальную инфу стремится к нулю.
🏢 Личная встреча (в офисе, в Zoom, в ресторане, где угодно)
Тут совсем другой уровень. Вы видите реакцию человека, его эмоции, он не отвлекается и гораздо быстрее раскрывается.
Но есть нюанс: покупатели не горят желанием приходить в офис. Почему?
1️⃣ Не хотят тратить время («Давайте сразу к делу»).
2️⃣ Боятся давления («Сейчас начнут впаривать ипотеку и страховки»).
3️⃣ Не понимают, зачем вообще эта встреча («Я просто смотрю варианты»).
Как уговорить клиента прийти?
❌ НЕ ГОВОРИТЕ:
«Приезжайте в офис, обсудим варианты». (Клиент уже при слове «офис» представляет себя на лекции по продажам.)
«Так удобнее». (Для кого? Для вас? А ему-то что с этого?)
✅ ГОВОРИТЕ ТАК:
«На встрече я покажу вам список лучших объектов, которые даже не успели попасть на сайты».
«Вы узнаете, какие ошибки совершают 90% покупателей и как не переплатить».
«Я разберу ваш случай и помогу оптимизировать бюджет, чтобы вы получили максимум».
Клиент должен видеть выгоду. Он приходит не «поговорить», а получить конкретную пользу.
💡 ИТОГ:
По телефону – только короткий первичный разговор.
Полноценная диагностика – только лично (или хотя бы в Zoom).
Покупатель соглашается на встречу, когда понимает, что там он получит что-то полезное.
Так что забудьте про «давайте встретимся». Давайте ценность. И люди сами захотят прийти.
Допустим, у вас есть горячий покупатель. Вам нужно провести диагностику: выяснить его запрос, бюджет, ожидания. И тут встаёт вопрос: делать это по телефону или звать его на встречу?
Разбираем два варианта:
📞 Диагностика по телефону — удобна, но с ограничениями.
Если спросите «Какую квартиру ищете?», услышите: «Ну, чтоб недорого и хорошую». Спасибо, кэп.
Чтобы раскопать настоящие потребности, нужен разговор на 15-30 минут минимум. Но вот проблема:
❌ По телефону человек быстро теряет концентрацию.
❌ Прерывают звонки, дети, работа, пробки, да хоть кот, который требует жрать.
❌ Клиенту проще вас слить («Спасибо, я подумаю»).
Вывод: диагностика по телефону — это лайтовый вариант. Если клиент не горит желанием общаться, то шанс вытащить из него нормальную инфу стремится к нулю.
🏢 Личная встреча (в офисе, в Zoom, в ресторане, где угодно)
Тут совсем другой уровень. Вы видите реакцию человека, его эмоции, он не отвлекается и гораздо быстрее раскрывается.
Но есть нюанс: покупатели не горят желанием приходить в офис. Почему?
1️⃣ Не хотят тратить время («Давайте сразу к делу»).
2️⃣ Боятся давления («Сейчас начнут впаривать ипотеку и страховки»).
3️⃣ Не понимают, зачем вообще эта встреча («Я просто смотрю варианты»).
Как уговорить клиента прийти?
❌ НЕ ГОВОРИТЕ:
«Приезжайте в офис, обсудим варианты». (Клиент уже при слове «офис» представляет себя на лекции по продажам.)
«Так удобнее». (Для кого? Для вас? А ему-то что с этого?)
✅ ГОВОРИТЕ ТАК:
«На встрече я покажу вам список лучших объектов, которые даже не успели попасть на сайты».
«Вы узнаете, какие ошибки совершают 90% покупателей и как не переплатить».
«Я разберу ваш случай и помогу оптимизировать бюджет, чтобы вы получили максимум».
Клиент должен видеть выгоду. Он приходит не «поговорить», а получить конкретную пользу.
💡 ИТОГ:
По телефону – только короткий первичный разговор.
Полноценная диагностика – только лично (или хотя бы в Zoom).
Покупатель соглашается на встречу, когда понимает, что там он получит что-то полезное.
Так что забудьте про «давайте встретимся». Давайте ценность. И люди сами захотят прийти.
👍4
Какая конверсия считается нормальной? Или почему этот вопрос бессмысленный
«Какая средняя конверсия у риэлторов в регионах?»
Это классический вопрос, но он не имеет универсального ответа. Давайте разберёмся, почему.
Во-первых, у всех разные этапы продаж.
📌 Продавцы:
Кто-то договаривается о встрече сразу после холодного звонка.
Кто-то сначала приглашает в офис, потом встречается, потом продаёт.
У одних эксклюзивы – это стандарт, у других — работа по листингу без договоров.
📌 Покупатели:
Один агент подписывает договор на подбор после первого звонка.
Другой сначала проводит показ, потом встречу, а уже после этого заключает договор.
Кто-то делает 5 показов до сделки, а кто-то – 50.
Как здесь вывести «среднюю конверсию»? Она будет ни о чём.
Но есть ли ориентиры?
Некоторые агентства фиксируют средние показатели среди своих сотрудников. Например, у успешных агентов конверсии могут быть такими:
✅ Холодный звонок встреча: 40-60%
✅ Встреча эксклюзив: 50-80%
Но есть нюанс: конверсия – это не инструмент, который можно просто взять и применить.
Она зависит не от компании, не от региона, а от действий самого риэлтора.
Почему вообще спрашивают про конверсию?
Чаще всего люди хотят узнать средний показатель по двум причинам:
1️⃣ «У меня и так норм, хочу убедиться и успокоиться.»
2️⃣ «Если у других крутые цифры, значит, я что-то делаю не так.»
Но если смотреть правде в глаза, то конверсия не появляется из воздуха.
Один агент внедряет проверенные методы, меняет подход и растёт в продажах.
Другой слушает, кивает, но продолжает делать всё по-старому.
Поэтому, если вас интересует не «средняя температура по больнице», а реальные результаты, задайте себе другой вопрос:
👉 «Что я могу сделать, чтобы повысить свою конверсию?»
Если работать над этим осознанно, то цифры будут расти. Если просто ждать, что «само наладится», — ничего не изменится.
«Какая средняя конверсия у риэлторов в регионах?»
Это классический вопрос, но он не имеет универсального ответа. Давайте разберёмся, почему.
Во-первых, у всех разные этапы продаж.
📌 Продавцы:
Кто-то договаривается о встрече сразу после холодного звонка.
Кто-то сначала приглашает в офис, потом встречается, потом продаёт.
У одних эксклюзивы – это стандарт, у других — работа по листингу без договоров.
📌 Покупатели:
Один агент подписывает договор на подбор после первого звонка.
Другой сначала проводит показ, потом встречу, а уже после этого заключает договор.
Кто-то делает 5 показов до сделки, а кто-то – 50.
Как здесь вывести «среднюю конверсию»? Она будет ни о чём.
Но есть ли ориентиры?
Некоторые агентства фиксируют средние показатели среди своих сотрудников. Например, у успешных агентов конверсии могут быть такими:
✅ Холодный звонок встреча: 40-60%
✅ Встреча эксклюзив: 50-80%
Но есть нюанс: конверсия – это не инструмент, который можно просто взять и применить.
Она зависит не от компании, не от региона, а от действий самого риэлтора.
Почему вообще спрашивают про конверсию?
Чаще всего люди хотят узнать средний показатель по двум причинам:
1️⃣ «У меня и так норм, хочу убедиться и успокоиться.»
2️⃣ «Если у других крутые цифры, значит, я что-то делаю не так.»
Но если смотреть правде в глаза, то конверсия не появляется из воздуха.
Один агент внедряет проверенные методы, меняет подход и растёт в продажах.
Другой слушает, кивает, но продолжает делать всё по-старому.
Поэтому, если вас интересует не «средняя температура по больнице», а реальные результаты, задайте себе другой вопрос:
👉 «Что я могу сделать, чтобы повысить свою конверсию?»
Если работать над этим осознанно, то цифры будут расти. Если просто ждать, что «само наладится», — ничего не изменится.
👍1
Forwarded from Миллион на недвижимости
Как_создать_ИИ_агента_в_DEEPSEEK_для_работы_риэлтора_или_агентства.pdf
554.4 KB
📢 Нейросети в недвижимости: как не остаться позади?
Риэлторы, у вас есть два пути: пахать по старинке или автоматизировать рутину и зарабатывать больше. Пока одни вручную пишут объявления, отвечают на сотни одинаковых вопросов и теряют клиентов, другие уже используют нейросети и работают в 2 раза быстрее.
📌 Что в отчёте?
✅ Как риэлтору автоматизировать работу с Deepseek – пошаговый разбор.
✅ Как быстро писать объявления, посты, ответы клиентам – готовые шаблоны.
✅ Как анализировать рынок и прогнозировать цены – без сложных таблиц.
✅ Как нейросети помогают в переговорах и работе с возражениями.
✅ Как создать автоответчик и обучать новых сотрудников.
🚀 Этот отчёт – инструкция, как внедрить ИИ в агентство и выйти на новый уровень.
⚡️ Скачивайте, внедряйте и зарабатывайте больше!
Если нужны консультации по нейросетям и продвижению в Telegram – пишите мне, Эдуарду Видлеру 💬
Риэлторы, у вас есть два пути: пахать по старинке или автоматизировать рутину и зарабатывать больше. Пока одни вручную пишут объявления, отвечают на сотни одинаковых вопросов и теряют клиентов, другие уже используют нейросети и работают в 2 раза быстрее.
📌 Что в отчёте?
✅ Как риэлтору автоматизировать работу с Deepseek – пошаговый разбор.
✅ Как быстро писать объявления, посты, ответы клиентам – готовые шаблоны.
✅ Как анализировать рынок и прогнозировать цены – без сложных таблиц.
✅ Как нейросети помогают в переговорах и работе с возражениями.
✅ Как создать автоответчик и обучать новых сотрудников.
🚀 Этот отчёт – инструкция, как внедрить ИИ в агентство и выйти на новый уровень.
⚡️ Скачивайте, внедряйте и зарабатывайте больше!
Если нужны консультации по нейросетям и продвижению в Telegram – пишите мне, Эдуарду Видлеру 💬
Как продать недвижимость быстрее? Один текст — 10 разных объявлений! 🚀💰
📌 Была у вас когда-нибудь такая ситуация?
Написали объявление, вроде бы красивое, вроде бы логичное… Но в итоге оно не цепляет. Клиенты его пролистывают, риелторы зевают, а инвесторы вообще проходят мимо.
А теперь представьте, что один и тот же объект можно продать десятью разными способами!
✅ Для семьи – уютный дом с тремя спальнями.
✅ Для инвестора – ликвидная недвижимость с высокой доходностью.
✅ Для туристического бизнеса – мини-отель в центре Сочи.
✅ Для предпринимателей – офисное здание с долгосрочными арендаторами.
✅ Для косметологов – идеальное помещение под студию красоты.
И так далее…
💡 Секрет в том, что один текст можно адаптировать под разные целевые аудитории, меняя акценты и подачу.
Как это работает?
🔥 Берём один исходный текст – описание дома в Сочи.
🔥 Определяем разные целевые аудитории – кто может быть заинтересован.
🔥 С помощью нейросети (ChatGPT, DeepSeek, Claude) меняем стиль, упор на функциональность, выгоды и даже тональность!
🔹 Для инвесторов – расчёт доходности, ROI, окупаемость.
🔹 Для предпринимателей – престижный офис с удобной парковкой.
🔹 Для семей – тёплый дом с уютной гостиной и безопасным двором.
🔹 Для посуточной аренды – анализ туристического потока и спроса.
🔹 Для юридической фирмы – выгодное расположение рядом с госучреждениями.
Что в итоге?
💰 10 разных объявлений, одно и то же помещение – и в 10 раз больше шансов продать его быстрее и дороже!
❓ Вы всё ещё пишете однотипные тексты и жалуетесь, что нет клиентов?
Попробуйте подход мультиформатного контента – и объект найдёт своего покупателя быстрее, чем вы успеете допить кофе. И кстати обязательно проверьте комментарии, выложу там : Стратегию + расчёты. Как заработать на перепродаже дома в Сочи?💰🏡
🚀 Хотите, чтобы я помог с креативными объявлениями? Пишите в личку – превращу описание вашего объекта в продающий магнит для клиентов! 📩
📌 Была у вас когда-нибудь такая ситуация?
Написали объявление, вроде бы красивое, вроде бы логичное… Но в итоге оно не цепляет. Клиенты его пролистывают, риелторы зевают, а инвесторы вообще проходят мимо.
А теперь представьте, что один и тот же объект можно продать десятью разными способами!
✅ Для семьи – уютный дом с тремя спальнями.
✅ Для инвестора – ликвидная недвижимость с высокой доходностью.
✅ Для туристического бизнеса – мини-отель в центре Сочи.
✅ Для предпринимателей – офисное здание с долгосрочными арендаторами.
✅ Для косметологов – идеальное помещение под студию красоты.
И так далее…
💡 Секрет в том, что один текст можно адаптировать под разные целевые аудитории, меняя акценты и подачу.
Как это работает?
🔥 Берём один исходный текст – описание дома в Сочи.
🔥 Определяем разные целевые аудитории – кто может быть заинтересован.
🔥 С помощью нейросети (ChatGPT, DeepSeek, Claude) меняем стиль, упор на функциональность, выгоды и даже тональность!
🔹 Для инвесторов – расчёт доходности, ROI, окупаемость.
🔹 Для предпринимателей – престижный офис с удобной парковкой.
🔹 Для семей – тёплый дом с уютной гостиной и безопасным двором.
🔹 Для посуточной аренды – анализ туристического потока и спроса.
🔹 Для юридической фирмы – выгодное расположение рядом с госучреждениями.
Что в итоге?
💰 10 разных объявлений, одно и то же помещение – и в 10 раз больше шансов продать его быстрее и дороже!
❓ Вы всё ещё пишете однотипные тексты и жалуетесь, что нет клиентов?
Попробуйте подход мультиформатного контента – и объект найдёт своего покупателя быстрее, чем вы успеете допить кофе. И кстати обязательно проверьте комментарии, выложу там : Стратегию + расчёты. Как заработать на перепродаже дома в Сочи?💰🏡
🚀 Хотите, чтобы я помог с креативными объявлениями? Пишите в личку – превращу описание вашего объекта в продающий магнит для клиентов! 📩
«Ты не просто риэлтор. Ты женщина, которая держит этот рынок на каблуках»
Шесть привычек, от которых пора отказаться. Не по рекомендации психологов. А потому что ты больше не обязана себя жрать.
Ты — не многорукий Шива, не бухгалтер с дипломом психолога, не мама 24/7 с телефоном в зубах.
Хотя... иногда и это тоже.
Но в первую очередь — ты человек. И женщина, которая каждый день пашет, чтобы жить достойно.
И вот что тебя тормозит:
1. Хватит ковырять прошлое.
Сделка сорвалась? Клиент сдулся? Бывший клиент стал бывшим?
Значит, так и должно быть.
Проехали. Вперёд.
2. Не откладывай отдых "на потом".
Нет, ты не обязана заслуживать кофе, прогулку или маникюр только после того, как оформишь три сделки и удержишь цену.
Ты заслуживаешь это уже. Потому что ты — это ты.
3. Перестань контролировать всё и вся.
Клиенты будут срываться. Коллеги будут косячить.
Ты — не саппорт-вселенная.
Оставь себе силы на то, что действительно важно.
4. Не залипай в самокритику.
"Я не успела", "Я не умею", "У всех получается, а я..."
Бред. У всех бывают факапы. Но не у всех есть твой стержень.
Помни об этом.
5. Не сравнивай себя с другими.
У кого-то идеальный Инстаграм и квартира в ЖК "Воздушный зефир", а ты ещё на "Авито" воюешь.
И что?
Клиенты идут к тебе, потому что ты — настоящая. А не глянец без души.
6. Не прячься от проблем.
Чуешь, что что-то не так — не молчи.
Сложный клиент? Подозрительная сделка? Говори.
Ты — не удобная. Ты — профессионалка.
И вот что я хочу тебе сказать.
Ты уже сделала больше, чем думаешь.
Ты не просто риэлтор.
Ты та, кто открывает людям двери — не только в квартиры, но и в новую жизнь.
Ты умеешь держать себя в руках, когда всё валится.
Ты та, кто смотрит на бетонную коробку и видит уют.
Ты строишь своё. Каждый день. С нуля. Снова и снова.
А если хочешь, чтобы твой Telegram-канал наконец начал дышать и притягивать нужных людей — пиши.
Я подключу тебе реальных подписчиков, которые шарят в теме и ищут недвижимость.
Твоя аудитория уже есть. Дай ей тебя увидеть.
Ты не одна. Ты — сила. А я просто помогу сделать тебя громче.
Шесть привычек, от которых пора отказаться. Не по рекомендации психологов. А потому что ты больше не обязана себя жрать.
Ты — не многорукий Шива, не бухгалтер с дипломом психолога, не мама 24/7 с телефоном в зубах.
Хотя... иногда и это тоже.
Но в первую очередь — ты человек. И женщина, которая каждый день пашет, чтобы жить достойно.
И вот что тебя тормозит:
1. Хватит ковырять прошлое.
Сделка сорвалась? Клиент сдулся? Бывший клиент стал бывшим?
Значит, так и должно быть.
Проехали. Вперёд.
2. Не откладывай отдых "на потом".
Нет, ты не обязана заслуживать кофе, прогулку или маникюр только после того, как оформишь три сделки и удержишь цену.
Ты заслуживаешь это уже. Потому что ты — это ты.
3. Перестань контролировать всё и вся.
Клиенты будут срываться. Коллеги будут косячить.
Ты — не саппорт-вселенная.
Оставь себе силы на то, что действительно важно.
4. Не залипай в самокритику.
"Я не успела", "Я не умею", "У всех получается, а я..."
Бред. У всех бывают факапы. Но не у всех есть твой стержень.
Помни об этом.
5. Не сравнивай себя с другими.
У кого-то идеальный Инстаграм и квартира в ЖК "Воздушный зефир", а ты ещё на "Авито" воюешь.
И что?
Клиенты идут к тебе, потому что ты — настоящая. А не глянец без души.
6. Не прячься от проблем.
Чуешь, что что-то не так — не молчи.
Сложный клиент? Подозрительная сделка? Говори.
Ты — не удобная. Ты — профессионалка.
И вот что я хочу тебе сказать.
Ты уже сделала больше, чем думаешь.
Ты не просто риэлтор.
Ты та, кто открывает людям двери — не только в квартиры, но и в новую жизнь.
Ты умеешь держать себя в руках, когда всё валится.
Ты та, кто смотрит на бетонную коробку и видит уют.
Ты строишь своё. Каждый день. С нуля. Снова и снова.
А если хочешь, чтобы твой Telegram-канал наконец начал дышать и притягивать нужных людей — пиши.
Я подключу тебе реальных подписчиков, которые шарят в теме и ищут недвижимость.
Твоя аудитория уже есть. Дай ей тебя увидеть.
Ты не одна. Ты — сила. А я просто помогу сделать тебя громче.
Forwarded from Миллион на недвижимости
🔪21% и никакого просвета: Центробанк такой, какой он есть
Центробанк снова оставил нам по 21% годовых.
Как в лучших традициях: с размахом, болью и без права на обжалование.
21%. Карл. Двадцать. Один. Процент.
Почти как у микрозаймов у вокзала. Только это теперь норма.
А дальше — веселее.
Если дезинфляция не попрёт как надо — могут ещё и ПОДНЯТЬ.
Не опустить.
ПОДНЯТЬ, мать его.
В переводе с официально-чиновничьего на человеческий:
«Если цены не начнут снижаться красиво и по сценарию, мы добавим ещё огня в костёр вашей ипотеки, бизнеса и кредитов на ремонт».
Короче, кто успел взять ипотеку по 7% — целуйте свою удачу в лоб.
Кто не успел — берите попкорн и наблюдайте, как некоторые клиенты будут считать ставку по 20% и говорить:
«Ну… а может не надо покупать?»
И вот тут в ход пойдут не скрипты.
А ваша энергия, уверенность и навыки влияния.
Потому что продавать при 21% — это не продажа. Это мастерство.
Ну и по традиции:
Если у тебя Telegram-канал по недвижимости,
а ты до сих пор сидишь с 147 подписчиками, из которых 140 — твои коллеги,
вот тебе шанс это исправить.
Приведу тебе живых, целевых, думающих подписчиков,
а не очередной ботопарад.
Пиши или сразу жми сюда:
Держимся. Работаем. Не растрачиваем энергию.
И помни — ставка может вырасти,
а твоя воронка — только если ты сам её прокачаешь.
Центробанк снова оставил нам по 21% годовых.
Как в лучших традициях: с размахом, болью и без права на обжалование.
21%. Карл. Двадцать. Один. Процент.
Почти как у микрозаймов у вокзала. Только это теперь норма.
А дальше — веселее.
Если дезинфляция не попрёт как надо — могут ещё и ПОДНЯТЬ.
Не опустить.
ПОДНЯТЬ, мать его.
В переводе с официально-чиновничьего на человеческий:
«Если цены не начнут снижаться красиво и по сценарию, мы добавим ещё огня в костёр вашей ипотеки, бизнеса и кредитов на ремонт».
Короче, кто успел взять ипотеку по 7% — целуйте свою удачу в лоб.
Кто не успел — берите попкорн и наблюдайте, как некоторые клиенты будут считать ставку по 20% и говорить:
«Ну… а может не надо покупать?»
И вот тут в ход пойдут не скрипты.
А ваша энергия, уверенность и навыки влияния.
Потому что продавать при 21% — это не продажа. Это мастерство.
Ну и по традиции:
Если у тебя Telegram-канал по недвижимости,
а ты до сих пор сидишь с 147 подписчиками, из которых 140 — твои коллеги,
вот тебе шанс это исправить.
Приведу тебе живых, целевых, думающих подписчиков,
а не очередной ботопарад.
Пиши или сразу жми сюда:
Держимся. Работаем. Не растрачиваем энергию.
И помни — ставка может вырасти,
а твоя воронка — только если ты сам её прокачаешь.
🤬 Квартиры за нал больше не купишь?
Ну вот и доигрались.
Российский союз риелторов решил обрубить всё под корень — и предлагает ЗАПРЕТИТЬ покупку квартир за наличку.
Типа борются с аферистами.
Документ уже ушёл в аппарат вице-премьера, Следственный комитет и Росфинмониторинг.
То есть это не фантазия на кухне — это вполне себе серьёзная заявка.
Что хотят:
⚡️Только безнал.
Купил — перевёл. Деньги — по проводке.
Сумки с кэшем, пересчёты на капоте — всё, до свидания.
⚡️Исключение — только новостройки.
Видимо, там ещё можно отрабатывать схему «вынули из сейфа — отдали в офисе».
Мотив один:
«90% мошенничеств на рынке — из-за налички»
Двойные продажи, фальшивые договоры, левые дубликаты — всё это, мол, проще, когда деньги не в банке, а в трусах.
И вроде бы логично.
Но только есть нюанс.
А как быть с теми, кто не хочет светить свои деньги в банке?
С родителями, которые продают огород и покупают детям «однушку»?
С бабушкой без онлайн-банка, но с заначкой под матрасом?
С людьми, которые платят из бизнеса, но не хотят полгода собирать бумажки для банка?
Этот запрет может выстрелить не в мошенников, а в простых людей.
И, кстати, в нас с вами тоже.
Попробуй теперь объясни клиенту, почему его честные деньги — больше не формат.
И почему его сделка — вдруг стала незаконной, если он не умеет "переводить с карты на карту".
Так что вопрос к знатокам рынка:
Ты «за» запрет на наличку — чтоб чище стало и меньше кидалова?
Или "ну ах*ели уже", и это ударит по живым, нормальным сделкам?
Пиши, не стесняйся.
Комментарии открыты — погрызёмся конструктивно.
И да — лайк, если хоть раз пересчитывал кэш в багажнике, прикрывшись курткой.
Ну вот и доигрались.
Российский союз риелторов решил обрубить всё под корень — и предлагает ЗАПРЕТИТЬ покупку квартир за наличку.
Типа борются с аферистами.
Документ уже ушёл в аппарат вице-премьера, Следственный комитет и Росфинмониторинг.
То есть это не фантазия на кухне — это вполне себе серьёзная заявка.
Что хотят:
⚡️Только безнал.
Купил — перевёл. Деньги — по проводке.
Сумки с кэшем, пересчёты на капоте — всё, до свидания.
⚡️Исключение — только новостройки.
Видимо, там ещё можно отрабатывать схему «вынули из сейфа — отдали в офисе».
Мотив один:
«90% мошенничеств на рынке — из-за налички»
Двойные продажи, фальшивые договоры, левые дубликаты — всё это, мол, проще, когда деньги не в банке, а в трусах.
И вроде бы логично.
Но только есть нюанс.
А как быть с теми, кто не хочет светить свои деньги в банке?
С родителями, которые продают огород и покупают детям «однушку»?
С бабушкой без онлайн-банка, но с заначкой под матрасом?
С людьми, которые платят из бизнеса, но не хотят полгода собирать бумажки для банка?
Этот запрет может выстрелить не в мошенников, а в простых людей.
И, кстати, в нас с вами тоже.
Попробуй теперь объясни клиенту, почему его честные деньги — больше не формат.
И почему его сделка — вдруг стала незаконной, если он не умеет "переводить с карты на карту".
Так что вопрос к знатокам рынка:
Ты «за» запрет на наличку — чтоб чище стало и меньше кидалова?
Или "ну ах*ели уже", и это ударит по живым, нормальным сделкам?
Пиши, не стесняйся.
Комментарии открыты — погрызёмся конструктивно.
И да — лайк, если хоть раз пересчитывал кэш в багажнике, прикрывшись курткой.
«Сколько стоит ваша комиссия?» – Как отвечать без слива клиента
Вы звоните потенциальному клиенту, и первый же вопрос:
💬 «Какая у вас комиссия?»
Или ещё круче – пишут в сообщении, даже не позвонив:
📩 «Сколько стоят ваши услуги?»
В этот момент у многих агентов включается паника: если сказать цену сразу – клиент сольётся. Если увиливать – подумает, что у вас скрытые условия.
Так как отвечать правильно?
Ошибка №1: говорить цифру в лоб
❌ «У меня комиссия 3%.»
❌ «От 100 000 рублей.»
❌ «Оплата по факту продажи.»
И что делает клиент? Закрывает диалог.
Почему? Потому что он сравнит вас с другими только по цене, не зная, что за эту сумму он получает.
Он уже в голове сделал вывод: «О, дорого. Лучше найду подешевле.»
Ошибка №2: уходить от ответа
❌ «Это обсуждается на встрече.»
❌ «Зависит от объекта.»
❌ «Давайте сначала познакомимся.»
Звучит подозрительно, да?
Если вы увиливаете, у клиента включается тревожность: «Что-то мутит, наверное, дорого!»
Как правильно отвечать?
✅ Переводим фокус с цены на ценность
📞 По телефону:
💬 «Комиссия зависит от того, какую стратегию продажи мы выберем. Давайте разберём ваш случай – это займёт 5 минут.»
📩 В сообщении:
💬 «Стоимость услуг зависит от сложности работы. Но вопрос не только в цене, а в том, как вам выгоднее продать. Я могу кратко объяснить, какие есть варианты. Когда вам удобно созвониться?»
Клиенту нужны не проценты, а результат. Если он поймёт, что с вами он продаст быстрее и дороже – цена перестанет быть решающим фактором.
Финальный совет
Цена – это последний вопрос, который нужно обсуждать.
💡 Сначала показываем ценность, потом называем стоимость.
💡 Если клиент зациклился на цене – значит, он не видит разницы между вами и конкурентами.
Задача агента – не просто назвать комиссию, а объяснить, что клиент получает за эти деньги.
Работает в 90% случаев. Проверено.
Вы звоните потенциальному клиенту, и первый же вопрос:
💬 «Какая у вас комиссия?»
Или ещё круче – пишут в сообщении, даже не позвонив:
📩 «Сколько стоят ваши услуги?»
В этот момент у многих агентов включается паника: если сказать цену сразу – клиент сольётся. Если увиливать – подумает, что у вас скрытые условия.
Так как отвечать правильно?
Ошибка №1: говорить цифру в лоб
❌ «У меня комиссия 3%.»
❌ «От 100 000 рублей.»
❌ «Оплата по факту продажи.»
И что делает клиент? Закрывает диалог.
Почему? Потому что он сравнит вас с другими только по цене, не зная, что за эту сумму он получает.
Он уже в голове сделал вывод: «О, дорого. Лучше найду подешевле.»
Ошибка №2: уходить от ответа
❌ «Это обсуждается на встрече.»
❌ «Зависит от объекта.»
❌ «Давайте сначала познакомимся.»
Звучит подозрительно, да?
Если вы увиливаете, у клиента включается тревожность: «Что-то мутит, наверное, дорого!»
Как правильно отвечать?
✅ Переводим фокус с цены на ценность
📞 По телефону:
💬 «Комиссия зависит от того, какую стратегию продажи мы выберем. Давайте разберём ваш случай – это займёт 5 минут.»
📩 В сообщении:
💬 «Стоимость услуг зависит от сложности работы. Но вопрос не только в цене, а в том, как вам выгоднее продать. Я могу кратко объяснить, какие есть варианты. Когда вам удобно созвониться?»
Клиенту нужны не проценты, а результат. Если он поймёт, что с вами он продаст быстрее и дороже – цена перестанет быть решающим фактором.
Финальный совет
Цена – это последний вопрос, который нужно обсуждать.
💡 Сначала показываем ценность, потом называем стоимость.
💡 Если клиент зациклился на цене – значит, он не видит разницы между вами и конкурентами.
Задача агента – не просто назвать комиссию, а объяснить, что клиент получает за эти деньги.
Работает в 90% случаев. Проверено.
Сколько зарабатывает риэлтор? Больше, чем ты думаешь
Если ты всё ещё думаешь, что риэлтор живёт на одну комиссию с продаж, то… поздравляю, ты недозарабатываешь миллионы. У нормального агента минимум 5 потоков бабла, и сейчас я тебе их разложу.
💰 1. Комиссия с продаж
✔️ 1-5% от сделки – классика, но вот фокус: на элитке и коммерции чек выше, а значит, работаешь столько же, а зарабатываешь в 10 раз больше.
🏢 2. Новостройки и застройщики
✅ Договорился с застройщиком – получаешь фикс или процент.
✅ Комиссии выше, чем на вторичке, потому что их уже заложили в цену.
✅ Взял клиента за руку, привёл, показал – забрал деньги. Красота.
📈 3. Инвест-сделки
🔹 Купил на котловане – продал на готовом объекте = заработал.
🔹 Консультируешь инвесторов, помогаешь им купить доходный объект – и кладёшь себе %.
🔹 Берёшь квартиры в управление и снимаешь сливки с аренды.
📑 4. Юридическое сопровождение
💼 Проверка, оформление, защита от проблем – всё это стоит денег.
✔️ Делаешь сам или работаешь в паре с юристом.
✔️ Лишний доход за ту же сделку.
🚀 5. Обучение и консалтинг
🔹 Показываешь новичкам, как не сливать клиентов – платят за обучение.
🔹 Консультируешь людей, куда вложить деньги в недвижку – берёшь за советы.
🔹 Раскачал личный бренд – начал монетизировать аудиторию.
💡 Итог:
Если ты зарабатываешь только на комиссии, то ты не риэлтор, а просто человек, который бегает по квартирам. Давай без этого – используй все потоки дохода и выходи на другой уровень.
💬 У тебя сколько источников дохода? Один? Два? Или ты уже в элите? Делись в комментах!
Если ты всё ещё думаешь, что риэлтор живёт на одну комиссию с продаж, то… поздравляю, ты недозарабатываешь миллионы. У нормального агента минимум 5 потоков бабла, и сейчас я тебе их разложу.
💰 1. Комиссия с продаж
✔️ 1-5% от сделки – классика, но вот фокус: на элитке и коммерции чек выше, а значит, работаешь столько же, а зарабатываешь в 10 раз больше.
🏢 2. Новостройки и застройщики
✅ Договорился с застройщиком – получаешь фикс или процент.
✅ Комиссии выше, чем на вторичке, потому что их уже заложили в цену.
✅ Взял клиента за руку, привёл, показал – забрал деньги. Красота.
📈 3. Инвест-сделки
🔹 Купил на котловане – продал на готовом объекте = заработал.
🔹 Консультируешь инвесторов, помогаешь им купить доходный объект – и кладёшь себе %.
🔹 Берёшь квартиры в управление и снимаешь сливки с аренды.
📑 4. Юридическое сопровождение
💼 Проверка, оформление, защита от проблем – всё это стоит денег.
✔️ Делаешь сам или работаешь в паре с юристом.
✔️ Лишний доход за ту же сделку.
🚀 5. Обучение и консалтинг
🔹 Показываешь новичкам, как не сливать клиентов – платят за обучение.
🔹 Консультируешь людей, куда вложить деньги в недвижку – берёшь за советы.
🔹 Раскачал личный бренд – начал монетизировать аудиторию.
💡 Итог:
Если ты зарабатываешь только на комиссии, то ты не риэлтор, а просто человек, который бегает по квартирам. Давай без этого – используй все потоки дохода и выходи на другой уровень.
💬 У тебя сколько источников дохода? Один? Два? Или ты уже в элите? Делись в комментах!
Forwarded from Миллион на недвижимости
🔥 Список городов, где можно купить вторичку по семейной ипотеке!
Друзья, у нас важные новости для всех, кто следит за рынком недвижимости! ДОМ.РФ опубликовал список из 901 города, где можно приобрести вторичное жилье по программе "Семейная ипотека".
Что нужно знать:
- В список попали города, где на начало 2025 года строилось не более двух многоквартирных домов или вообще не велось строительство.
- Учитывались данные из системы наш.дом.рф на 1 января.
- По условиям программы, купить вторичку можно только в домах, построенных менее 20 лет назад.
Интересные города в списке:
- Южные курорты: Туапсе, Геленджик.
- Крым: Бахчисарай, Инкерман.
- Дальний Восток: Комсомольск-на-Амуре, Партизанск.
- Север: Воркута.
- Новые регионы: ряд городов, которые также вошли в перечень.
Важно: программа "Семейная ипотека" на вторичное жилье стартует уже 1 апреля 2025 года.
Если вы планируете покупку жилья или работаете с клиентами, этот список — ваш must-have! Делитесь новостью с коллегами и друзьями, чтобы все были в курсе.
Друзья, у нас важные новости для всех, кто следит за рынком недвижимости! ДОМ.РФ опубликовал список из 901 города, где можно приобрести вторичное жилье по программе "Семейная ипотека".
Что нужно знать:
- В список попали города, где на начало 2025 года строилось не более двух многоквартирных домов или вообще не велось строительство.
- Учитывались данные из системы наш.дом.рф на 1 января.
- По условиям программы, купить вторичку можно только в домах, построенных менее 20 лет назад.
Интересные города в списке:
- Южные курорты: Туапсе, Геленджик.
- Крым: Бахчисарай, Инкерман.
- Дальний Восток: Комсомольск-на-Амуре, Партизанск.
- Север: Воркута.
- Новые регионы: ряд городов, которые также вошли в перечень.
Важно: программа "Семейная ипотека" на вторичное жилье стартует уже 1 апреля 2025 года.
Если вы планируете покупку жилья или работаете с клиентами, этот список — ваш must-have! Делитесь новостью с коллегами и друзьями, чтобы все были в курсе.
«Я крутой эксперт» — а где доказательства, брат?
Недавно стал свидетелем сцены, от которой у меня аж глаз дёрнулся.
Сидит риелтор, солидный такой, не вчера в профессию пришёл — лет 10–15 стажа, вроде бы. Клиент задаёт простой вопрос:
«А где можно почитать о вас? Отзывы, кейсы, примеры? Что-то посмотреть?»
И вот тут наступает тишина.
Риелтор завис. Как Windows 98 после попытки открыть Word и Paint одновременно.
— «Ну… эээ… я могу вам дать телефоны… позвоните, там… ну, Вася, Петя...»
Ага. Щас, конечно. Клиент, естественно, ни кому он звонить не будет. Он просто вежливо кивнул — и всё, доверие на нуле.
Вывод? Без отзывов вы — просто говорящая голова.
Можно сколько угодно на словах быть «экспертом», но если нельзя это доказать — ты просто балабол.
Без фактов — твой опыт ничего не стоит.
У тебя 100 сделок?
Покажи, кому ты помог. Что было. Чем закончилась история.
Нет кейсов, отзывов, благодарностей, скринов переписок, где клиент пишет:
«Спасибо, вы спасли нас, как отца Саши с ипотекой под 18%» —
значит, либо ты не сохраняешь результаты, либо тебе нечего сохранять.
Настоящий эксперт — это не тот, кто красиво говорит.
Это тот, у кого есть:
✔️ Страница с кейсами
✔️ Живые отзывы (не «мама сказала, что я молодец»)
✔️ Истории, в которых потенциальный клиент узнаёт себя
И давайте честно:
Если у тебя нет отзывов, возможно, ты их не выкладываешь не потому, что «не заморачивался».
А потому что накосячил, клиенты были недовольны, или нечем похвастаться.
Задумайся об этом.
В следующий раз, когда будешь на встрече нести пафосное:
«У меня 15 лет опыта и 100500 сделок!»,
будь готов к вопросу:
«А где это всё можно увидеть?»
И чтоб не зависнуть, как тот мужик.
Недавно стал свидетелем сцены, от которой у меня аж глаз дёрнулся.
Сидит риелтор, солидный такой, не вчера в профессию пришёл — лет 10–15 стажа, вроде бы. Клиент задаёт простой вопрос:
«А где можно почитать о вас? Отзывы, кейсы, примеры? Что-то посмотреть?»
И вот тут наступает тишина.
Риелтор завис. Как Windows 98 после попытки открыть Word и Paint одновременно.
— «Ну… эээ… я могу вам дать телефоны… позвоните, там… ну, Вася, Петя...»
Ага. Щас, конечно. Клиент, естественно, ни кому он звонить не будет. Он просто вежливо кивнул — и всё, доверие на нуле.
Вывод? Без отзывов вы — просто говорящая голова.
Можно сколько угодно на словах быть «экспертом», но если нельзя это доказать — ты просто балабол.
Без фактов — твой опыт ничего не стоит.
У тебя 100 сделок?
Покажи, кому ты помог. Что было. Чем закончилась история.
Нет кейсов, отзывов, благодарностей, скринов переписок, где клиент пишет:
«Спасибо, вы спасли нас, как отца Саши с ипотекой под 18%» —
значит, либо ты не сохраняешь результаты, либо тебе нечего сохранять.
Настоящий эксперт — это не тот, кто красиво говорит.
Это тот, у кого есть:
✔️ Страница с кейсами
✔️ Живые отзывы (не «мама сказала, что я молодец»)
✔️ Истории, в которых потенциальный клиент узнаёт себя
И давайте честно:
Если у тебя нет отзывов, возможно, ты их не выкладываешь не потому, что «не заморачивался».
А потому что накосячил, клиенты были недовольны, или нечем похвастаться.
Задумайся об этом.
В следующий раз, когда будешь на встрече нести пафосное:
«У меня 15 лет опыта и 100500 сделок!»,
будь готов к вопросу:
«А где это всё можно увидеть?»
И чтоб не зависнуть, как тот мужик.
🧠 7 вопросов продавцу, которые сразу покажут: ты не “просто риелтор”, а профи
Сколько уже продаёте? И что делали до меня?
Понимаем, насколько “уставший” объект. Если он висит 4 месяца с фотками из 2010 года — это говорит о многом.
Почему, по-вашему, он не продался раньше?
Продавец сам выдаст слабые места: “цену не хотели снижать”, “риелтор тупил”, “показы не шли”. Отличная почва для планирования.
Сколько вы хотите получить “на руки”?
Цена из объявления — не показатель. Нас интересует сумма, на которую человек рассчитывает. Это и есть его “психологическая планка”.
Если появится покупатель — насколько быстро вы готовы принять решение?
Некоторые потом начинают “советоваться с семьёй”, “ждать лунного затмения” и сливают сделку. Выясняем готовность заранее.
Что для вас важнее: быстрее или дороже?
Нет универсального ответа. Кто-то спешит, кто-то хочет вытянуть максимум. От этого зависит стратегия.
Что будете делать, если не продастся в течение 2 месяцев?
У продавца должен быть план Б. Или хотя бы осознание, что “оно может не взлететь”.
Почему именно эту квартиру вы когда-то выбрали?
Из ответа ты вытянешь сильные стороны объекта, о которых сам клиент забыл. А тебе потом это в рекламу и на показах — золото.
Понимаешь, в чём суть?
Настоящий эксперт — не тот, кто кидает фотки на ЦИАН и ждёт.
А тот, кто анализирует, ведёт и спрашивает так, что клиент сам начинает себе верить.
Сколько уже продаёте? И что делали до меня?
Понимаем, насколько “уставший” объект. Если он висит 4 месяца с фотками из 2010 года — это говорит о многом.
Почему, по-вашему, он не продался раньше?
Продавец сам выдаст слабые места: “цену не хотели снижать”, “риелтор тупил”, “показы не шли”. Отличная почва для планирования.
Сколько вы хотите получить “на руки”?
Цена из объявления — не показатель. Нас интересует сумма, на которую человек рассчитывает. Это и есть его “психологическая планка”.
Если появится покупатель — насколько быстро вы готовы принять решение?
Некоторые потом начинают “советоваться с семьёй”, “ждать лунного затмения” и сливают сделку. Выясняем готовность заранее.
Что для вас важнее: быстрее или дороже?
Нет универсального ответа. Кто-то спешит, кто-то хочет вытянуть максимум. От этого зависит стратегия.
Что будете делать, если не продастся в течение 2 месяцев?
У продавца должен быть план Б. Или хотя бы осознание, что “оно может не взлететь”.
Почему именно эту квартиру вы когда-то выбрали?
Из ответа ты вытянешь сильные стороны объекта, о которых сам клиент забыл. А тебе потом это в рекламу и на показах — золото.
Понимаешь, в чём суть?
Настоящий эксперт — не тот, кто кидает фотки на ЦИАН и ждёт.
А тот, кто анализирует, ведёт и спрашивает так, что клиент сам начинает себе верить.
👍3
🚫 Запретите своим агентам говорить ЭТО. Просто ЗАПРЕТИТЕ.
Если вы работаете с новичками, у вас есть стажёры, консультанты, брокеры на холодном обзвоне —
запомните одну простую вещь:
Фразы вроде: – «Я некомпетентен в этом вопросе...»
– «Я не знаю...»
– «Я уточню у коллеги...»
– «Сложно сказать...»
— это НЕ “честность” и НЕ “скромность”.
Это табличка “я никто, звать никак, можете вешать трубку”.
Каждый раз, когда ваш агент говорит это —
его статус падает с "возможно, эксперт" до "мусорного бачка под стойкой ресепшн".
И именно из-за этого новички потом выгорают, сливаются, уходят с фразой «ну, у меня не получается».
А знаете почему?
Потому что они выходят на холодные звонки без инструментов.
Без скриптов, которые помогают выглядеть уверенно даже при полном отсутствии опыта.
Нет еще знаний?
Сделайте конструктор ответов на сложные вопросы .
Нет опыта?
Сделай нейтральную, профессионально звучащую отмазку.
Вот примеры:
❌ «Я не знаю, уточню у коллеги»
✅ «У нас эта ситуация часто возникает, я сейчас проверю для вас актуальные данные и вернусь с ответом»
❌ «Я новичок, поэтому не подскажу»
✅ «В нашей практике подобные кейсы мы решаем индивидуально, я узнаю, какой сейчас лучший вариант — и свяжусь с вами»
Звучит по-другому, правда?
И всё. Клиент слышит не “ребёнок с гарнитурой”, а человек, который держит тон, даже если внутри трясётся.
Руководители, создавайте шаблоны, скрипты, проговоры.
Нейросети вам в помощь — GPT напишет хоть 50 вариантов ответов на любой вопрос.
Не отправляйте людей в бой с голыми руками.
Потому что нет ничего хуже, чем агент,
который сам себе шепчет в трубку:
«Я не знаю, простите»… и ждёт, когда его пошлют.
Запретите своим людям звучать как новички.
Иначе они там же и останутся.
Без сделок. Без уверенности. Без будущего.
Если вы работаете с новичками, у вас есть стажёры, консультанты, брокеры на холодном обзвоне —
запомните одну простую вещь:
Фразы вроде: – «Я некомпетентен в этом вопросе...»
– «Я не знаю...»
– «Я уточню у коллеги...»
– «Сложно сказать...»
— это НЕ “честность” и НЕ “скромность”.
Это табличка “я никто, звать никак, можете вешать трубку”.
Каждый раз, когда ваш агент говорит это —
его статус падает с "возможно, эксперт" до "мусорного бачка под стойкой ресепшн".
И именно из-за этого новички потом выгорают, сливаются, уходят с фразой «ну, у меня не получается».
А знаете почему?
Потому что они выходят на холодные звонки без инструментов.
Без скриптов, которые помогают выглядеть уверенно даже при полном отсутствии опыта.
Нет еще знаний?
Сделайте конструктор ответов на сложные вопросы .
Нет опыта?
Сделай нейтральную, профессионально звучащую отмазку.
Вот примеры:
❌ «Я не знаю, уточню у коллеги»
✅ «У нас эта ситуация часто возникает, я сейчас проверю для вас актуальные данные и вернусь с ответом»
❌ «Я новичок, поэтому не подскажу»
✅ «В нашей практике подобные кейсы мы решаем индивидуально, я узнаю, какой сейчас лучший вариант — и свяжусь с вами»
Звучит по-другому, правда?
И всё. Клиент слышит не “ребёнок с гарнитурой”, а человек, который держит тон, даже если внутри трясётся.
Руководители, создавайте шаблоны, скрипты, проговоры.
Нейросети вам в помощь — GPT напишет хоть 50 вариантов ответов на любой вопрос.
Не отправляйте людей в бой с голыми руками.
Потому что нет ничего хуже, чем агент,
который сам себе шепчет в трубку:
«Я не знаю, простите»… и ждёт, когда его пошлют.
Запретите своим людям звучать как новички.
Иначе они там же и останутся.
Без сделок. Без уверенности. Без будущего.
🔥3
🔥 Почему “выставим и посмотрим” — это не стратегия, а приговор
🚫 «Мы просто выставим и посмотрим» + «Сейчас ничего не продаётся» = путь в никуда
Давайте сегодня разберём эти две фразы по косточкам. Потому что они — раковая опухоль для любого риелтора.
1. «Мы просто выставим и посмотрим»
Ах ты мой стратег…
Ты агент или гадалка на кофейной гуще?
Вот ты пришёл на встречу с продавцом. Он жаждет плана, решения, понимания, КОГДА и ЗА СКОЛЬКО он продаст свою квартиру.
А ты ему в лицо:
«Ну, выложим на Авито… и посмотрим»
И всё. До свидания. Можно было не приходить.
Почему это дно?
Потому что это не стратегия, это авось-продажа.
Ты сразу показываешь, что не управляешь процессом, а тупо наблюдаешь со стороны.
Знаешь, что клиент слышит на самом деле?
“Я не знаю, как продавать. Надеюсь, кто-нибудь позвонит. Я вообще здесь просто постою.”
Как надо?
У тебя должен быть:
– конкретный срок экспозиции
– сценарий по ценовым коридорам
– план продвижения: где, когда, как
– аргументы, если будет торг
– и что будем делать, если за 2 недели нет звонков
Вот это — работа. А не “выставим и посмотрим”.
Рынок не ждёт.
И покупатель не подберётся, пока ты сидишь на попе ровно.
2. «Сейчас вообще ничего не продаётся…»
Ну если ты в это веришь — иди продавай носки на рынке.
Потому что ты не риелтор. Ты носитель паники.
Агент, который говорит, что рынок мёртв — это как хирург, который заходит в операционную и шепчет:
“Ну, всё равно не выживет…”
В любой ситуации что-то продаётся.
В любой.
Просто кто-то знает, как, а кто-то ноет в углу и читает телеграм-каналы про “всё пропало”.
Если ты приходишь на сделку, и клиент слышит в твоём голосе усталость, тревогу, недоверие к рынку —
он не будет доверять тебе.
Ты для него уже не эксперт, а уставший комментатор новостей.
Как надо?
Да, ситуация может быть сложная.
Но ты не ноешь. Ты адаптируешь стратегию.
Объясняешь, как работает рынок СЕЙЧАС.
Подбираешь формат, условия, упаковку.
Двигаешься. Пробуешь.
Ты врач, а не санитар. Тебе платят за результат, а не за “посидеть рядом”.
Вывод простой:
Если ты произносишь хотя бы одну из этих фраз —
ты не управляешь. Ты наблюдаешь.
И клиенты это чувствуют.
Сразу. Без слов.
Хочешь продавать — говори как тот, кто знает, что делает.
А не как тот, кто ждёт чуда.
🚫 «Мы просто выставим и посмотрим» + «Сейчас ничего не продаётся» = путь в никуда
Давайте сегодня разберём эти две фразы по косточкам. Потому что они — раковая опухоль для любого риелтора.
1. «Мы просто выставим и посмотрим»
Ах ты мой стратег…
Ты агент или гадалка на кофейной гуще?
Вот ты пришёл на встречу с продавцом. Он жаждет плана, решения, понимания, КОГДА и ЗА СКОЛЬКО он продаст свою квартиру.
А ты ему в лицо:
«Ну, выложим на Авито… и посмотрим»
И всё. До свидания. Можно было не приходить.
Почему это дно?
Потому что это не стратегия, это авось-продажа.
Ты сразу показываешь, что не управляешь процессом, а тупо наблюдаешь со стороны.
Знаешь, что клиент слышит на самом деле?
“Я не знаю, как продавать. Надеюсь, кто-нибудь позвонит. Я вообще здесь просто постою.”
Как надо?
У тебя должен быть:
– конкретный срок экспозиции
– сценарий по ценовым коридорам
– план продвижения: где, когда, как
– аргументы, если будет торг
– и что будем делать, если за 2 недели нет звонков
Вот это — работа. А не “выставим и посмотрим”.
Рынок не ждёт.
И покупатель не подберётся, пока ты сидишь на попе ровно.
2. «Сейчас вообще ничего не продаётся…»
Ну если ты в это веришь — иди продавай носки на рынке.
Потому что ты не риелтор. Ты носитель паники.
Агент, который говорит, что рынок мёртв — это как хирург, который заходит в операционную и шепчет:
“Ну, всё равно не выживет…”
В любой ситуации что-то продаётся.
В любой.
Просто кто-то знает, как, а кто-то ноет в углу и читает телеграм-каналы про “всё пропало”.
Если ты приходишь на сделку, и клиент слышит в твоём голосе усталость, тревогу, недоверие к рынку —
он не будет доверять тебе.
Ты для него уже не эксперт, а уставший комментатор новостей.
Как надо?
Да, ситуация может быть сложная.
Но ты не ноешь. Ты адаптируешь стратегию.
Объясняешь, как работает рынок СЕЙЧАС.
Подбираешь формат, условия, упаковку.
Двигаешься. Пробуешь.
Ты врач, а не санитар. Тебе платят за результат, а не за “посидеть рядом”.
Вывод простой:
Если ты произносишь хотя бы одну из этих фраз —
ты не управляешь. Ты наблюдаешь.
И клиенты это чувствуют.
Сразу. Без слов.
Хочешь продавать — говори как тот, кто знает, что делает.
А не как тот, кто ждёт чуда.
🔥1
🗣 Как преподнести собственнику план продажи, чтобы он не слился, а сказал: «Где вы были раньше?
Значит так, ты не просто агент, ты профессионал с планом. А значит, нужно не просто наболтать на встрече, а спокойно, уверенно, без воды показать собственнику, что ты не с улицы зашёл, а умеешь продавать результат, а не иллюзии.
Вот как это преподносить:
🗣 1. «У нас будет конкретный срок экспозиции»
Как говорить:
«Я не хочу, чтобы ваша квартира висела в рекламе 4 месяца, пока вы устаете от всего этого процесса и сбиваете цену в панике. Мы с вами обсуждаем реалистичный срок продажи — не “как получится”, а “как запланируем”. Обычно это 30–45 дней. Если за это время не будет интереса — мы не сидим на месте, а корректируем стратегию».
Что это даёт:
Показываешь, что у тебя контроль над процессом, а не «сами не знаем, когда продастся».
💸 2. «Пропишем ценовые коридоры и чёткую логику снижения»
Как говорить:
«Важно не просто назвать цену “с потолка”, а понимать, как рынок на неё отреагирует. Мы выходим с Х, ожидаем реакцию, если нет звонков — у нас заранее есть чёткий план снижения. Это экономит ваше время, деньги и нервы. Без вот этих “давайте подождём ещё недельку”, “может, кто зайдёт”.»
Что это даёт:
Собственник понимает, что ты не просто “размещаешь”, а рулишь процессом, принимаешь решения на основе реальности, а не веры в чудо.
📢 3. «У нас с вами будет чёткий медиаплан: где, когда, как рекламируем»
Как говорить:
«Ваша квартира не будет просто “болтаться” на Авито. Я заранее показываю, где и как она будет размещена: с каким пакетом, какие площадки, когда идут пиковые просмотры, в какие Telegram-чаты даю рекламу. Это прозрачный план, вы понимаете, что происходит, и не надо каждую неделю звонить мне с вопросом “ну что там?”»
Что это даёт:
Ты убираешь недоверие, страх «меня слили». Человек видит, что ты работаешь системно, а не по наитию.
🤝 4. «Я заранее готовлюсь к торгу — и у меня есть аргументы»
Как говорить:
«Сейчас в 90% сделок покупатели торгуются. Но одно дело — сбросить 200 тысяч просто потому что “ну ладно”, другое — вести переговоры, зная, где держать позицию. Я анализирую аналоги, собираю преимущества объекта, рассчитываю, что можно говорить покупателю — и с чем можно торговаться, а с чем — нет».
Что это даёт:
Ты не “просто посредник”, ты — переговорщик, который умеет защищать интересы собственника.
🛠 5. «Если нет отклика — у нас есть план Б, С и D»
Как говорить:
«Если за 2 недели нет звонков — мы не паникуем. Мы разбираем аналитику: был ли трафик, кто смотрел, почему не оставили заявку. Сравниваем с конкурентами, обновляем фото, возможно — корректируем цену. Но мы не сидим на месте. У нас есть чёткий алгоритм, и я веду вас по нему до сделки».
Что это даёт:
Ты не просто вывалил объект в рекламу и ушёл в закат. Ты сопровождаешь, анализируешь и действуешь.
💬 В конце можно сказать так:
«Моя задача — не просто “выставить квартиру”. Моя задача — продать её максимально выгодно, в адекватный срок и с минимальной нервотрёпкой для вас. И у меня есть для этого план. Если вы готовы к чёткой работе — я вас не подведу».
📌 ИТОГО:
Собственнику нужно слышать не “я агент с опытом”, а “у меня есть чёткий план, как продать вашу недвижимость”
Хочет гарантий — дай стратегию
Боится слива — покажи, что ты рулевой
Сомневается — подкрепи фактами, шагами, расчётами
Профессионализм — это когда собственник после встречи говорит:
«Блин, вот теперь я понимаю, ЗА ЧТО я плачу комиссию».
Значит так, ты не просто агент, ты профессионал с планом. А значит, нужно не просто наболтать на встрече, а спокойно, уверенно, без воды показать собственнику, что ты не с улицы зашёл, а умеешь продавать результат, а не иллюзии.
Вот как это преподносить:
🗣 1. «У нас будет конкретный срок экспозиции»
Как говорить:
«Я не хочу, чтобы ваша квартира висела в рекламе 4 месяца, пока вы устаете от всего этого процесса и сбиваете цену в панике. Мы с вами обсуждаем реалистичный срок продажи — не “как получится”, а “как запланируем”. Обычно это 30–45 дней. Если за это время не будет интереса — мы не сидим на месте, а корректируем стратегию».
Что это даёт:
Показываешь, что у тебя контроль над процессом, а не «сами не знаем, когда продастся».
💸 2. «Пропишем ценовые коридоры и чёткую логику снижения»
Как говорить:
«Важно не просто назвать цену “с потолка”, а понимать, как рынок на неё отреагирует. Мы выходим с Х, ожидаем реакцию, если нет звонков — у нас заранее есть чёткий план снижения. Это экономит ваше время, деньги и нервы. Без вот этих “давайте подождём ещё недельку”, “может, кто зайдёт”.»
Что это даёт:
Собственник понимает, что ты не просто “размещаешь”, а рулишь процессом, принимаешь решения на основе реальности, а не веры в чудо.
📢 3. «У нас с вами будет чёткий медиаплан: где, когда, как рекламируем»
Как говорить:
«Ваша квартира не будет просто “болтаться” на Авито. Я заранее показываю, где и как она будет размещена: с каким пакетом, какие площадки, когда идут пиковые просмотры, в какие Telegram-чаты даю рекламу. Это прозрачный план, вы понимаете, что происходит, и не надо каждую неделю звонить мне с вопросом “ну что там?”»
Что это даёт:
Ты убираешь недоверие, страх «меня слили». Человек видит, что ты работаешь системно, а не по наитию.
🤝 4. «Я заранее готовлюсь к торгу — и у меня есть аргументы»
Как говорить:
«Сейчас в 90% сделок покупатели торгуются. Но одно дело — сбросить 200 тысяч просто потому что “ну ладно”, другое — вести переговоры, зная, где держать позицию. Я анализирую аналоги, собираю преимущества объекта, рассчитываю, что можно говорить покупателю — и с чем можно торговаться, а с чем — нет».
Что это даёт:
Ты не “просто посредник”, ты — переговорщик, который умеет защищать интересы собственника.
🛠 5. «Если нет отклика — у нас есть план Б, С и D»
Как говорить:
«Если за 2 недели нет звонков — мы не паникуем. Мы разбираем аналитику: был ли трафик, кто смотрел, почему не оставили заявку. Сравниваем с конкурентами, обновляем фото, возможно — корректируем цену. Но мы не сидим на месте. У нас есть чёткий алгоритм, и я веду вас по нему до сделки».
Что это даёт:
Ты не просто вывалил объект в рекламу и ушёл в закат. Ты сопровождаешь, анализируешь и действуешь.
💬 В конце можно сказать так:
«Моя задача — не просто “выставить квартиру”. Моя задача — продать её максимально выгодно, в адекватный срок и с минимальной нервотрёпкой для вас. И у меня есть для этого план. Если вы готовы к чёткой работе — я вас не подведу».
📌 ИТОГО:
Собственнику нужно слышать не “я агент с опытом”, а “у меня есть чёткий план, как продать вашу недвижимость”
Хочет гарантий — дай стратегию
Боится слива — покажи, что ты рулевой
Сомневается — подкрепи фактами, шагами, расчётами
Профессионализм — это когда собственник после встречи говорит:
«Блин, вот теперь я понимаю, ЗА ЧТО я плачу комиссию».
👍5
🤯 «Я отобрала у него телефон — а он стал делать домашку хуже»
Вчера обсуждали с одной знакомой — риэлтор, 42 года, работает как танк, два объекта в сделке, один в подписании, один «на подлёте».
И при этом — ребёнок, 10 лет, вечно втыкает в смартфон. Прям как будто там вселенная.
Говорит:
— Всё перепробовала.
— Запрещала.
— Устанавливала ограничения.
— Отбирала смартфон.
Результат?
📲 «Он стал ныть, я нервничать, а в “Дневнике МЭШ” теперь всё в красном».
Потому что Д/з и вся школьная коммуникация — тоже через этот долбаный телефон.
И вот сидит мать и думает:
«Я хочу, чтобы он не просто залипал, а учился чему-то полезному. Но как, если всё — через экран?»
📌 Ответ, как обычно, оказался не в крике, а в направлении.
Если не можешь победить — возглавь.
📢 Если ты хочешь, чтобы дети не просто жрали контент, а сами его создавали — вот тебе вариант.
Программирование. Roblox. Нейросети. Практика.
🎮 80% времени — не на тупой теории, а на реальных действиях: скрипты, игры, логика, мышление.
🔗 Вот где она нашла решение:ЖМИ
🎁 Кстати, за подписку на канал дают бесплатный билет на ДЕМО-урок.
Вчера обсуждали с одной знакомой — риэлтор, 42 года, работает как танк, два объекта в сделке, один в подписании, один «на подлёте».
И при этом — ребёнок, 10 лет, вечно втыкает в смартфон. Прям как будто там вселенная.
Говорит:
— Всё перепробовала.
— Запрещала.
— Устанавливала ограничения.
— Отбирала смартфон.
Результат?
📲 «Он стал ныть, я нервничать, а в “Дневнике МЭШ” теперь всё в красном».
Потому что Д/з и вся школьная коммуникация — тоже через этот долбаный телефон.
И вот сидит мать и думает:
«Я хочу, чтобы он не просто залипал, а учился чему-то полезному. Но как, если всё — через экран?»
📌 Ответ, как обычно, оказался не в крике, а в направлении.
Если не можешь победить — возглавь.
📢 Если ты хочешь, чтобы дети не просто жрали контент, а сами его создавали — вот тебе вариант.
Программирование. Roblox. Нейросети. Практика.
🎮 80% времени — не на тупой теории, а на реальных действиях: скрипты, игры, логика, мышление.
🔗 Вот где она нашла решение:ЖМИ
🎁 Кстати, за подписку на канал дают бесплатный билет на ДЕМО-урок.