⚡ Ипотека или дети? А может, и то, и другое?
В Госдуме предложили списывать 25% ипотеки за каждого новорожденного. Родили четвертого – и долг обнуляется. Всё, можно дышать свободно.
Фишка уже тестируется в Оренбуржье, где местный глава пошёл ва-банк и покрыл списание за счёт бюджета. Итог? Рождаемость выросла в 3 раза!
Если закон примут, рынок недвижимости ждёт новый бэби-бум, а вот акции производителей контрацепции, кажется, пора сливать.

Почему риэлторов не любят? Разбираем мифы и реальность
Риэлторы – это одни из самых непонятых специалистов на рынке. Многие считают, что агент по недвижимости просто берет комиссию «ни за что». Но давайте разберемся: действительно ли профессия риэлтора заслуживает такого негатива?
🛑 Главные мифы о риэлторах
❌ Миф 1: «Риэлтор просто берет деньги за показ квартиры»
📌 Реальность: Хороший риэлтор делает намного больше – анализирует рынок, проверяет документы, договаривается с собственниками, оформляет сделки, страхует вас от рисков. Одного «показать квартиру» недостаточно, чтобы сделать покупку безопасной.
❌ Миф 2: «Все можно сделать самому через ДомКлик/Циан»
📌 Реальность: Онлайн-сервисы помогают с поиском, но не защищают от мошенничества, юридических нюансов и скрытых проблем с недвижимостью. Плохая сделка может стоить вам миллионы, и исправлять ошибки потом будет сложнее.
❌ Миф 3: «Риэлторы накручивают цены и обманывают клиентов»
📌 Реальность: Да, бывают недобросовестные агенты, но в 2025 году рынок не прощает мошенников. Сегодня успех риэлтора строится на репутации, рекомендациях и качестве сервиса, а не на разовых обманах.
💡 Как понять, что риэлтор – профессионал?
✔️ Он готовит аналитику по рынку и предлагает несколько альтернатив.
✔️ Проверяет документы и предупреждает о рисках.
✔️ Готов работать по прозрачному договору, а не «на доверии».
✔️ Помогает с ипотекой, скидками у застройщиков и юридическим сопровождением.
✔️ Вы чувствуете поддержку, а не давление.
💬 А у вас был негативный опыт работы с риэлторами? Или наоборот – удачная сделка? Делитесь в комментариях!

🎬 Супер актеры, фильм отличный! Но если вдуматься, суть страны в этом фильме — огромная. 😅
Советское кино умело высмеивать абсурдные ситуации, а сейчас, кроме божественной игры Фаины Раневской, мы видим и суть проблемы.

Представьте: у человека забирают частный дом с участком (где живут 5 кошечек, кстати 🐱), а взамен предлагают... комнату! Да-да, целых 18 метров "счастья". Дом на комнату — вот это масштаб заботы о человеке! 😂

Кино — это жизнь, только смешнее. Или грустнее? 🤔

Коррупция, бесы и святая вода: новый метод борьбы
В Ростовской области наконец-то нашли решение проблемы коррупции! Нет, не посадки, не проверки, не контроль расходов. Предложили просто освятить здание правительства.
💡 Логика простая:
🔹 Освятили кабинет – чиновник перестаёт воровать.
🔹 Покропили святой водой – откаты больше не берутся.
🔹 Прочитали лекцию про заповеди – и коррупция исчезла.
Фантастика! Ну, если не учитывать, что Ростовская область 15 лет подряд лидирует по количеству коррупционных преступлений.
Что дальше?
📌 Освящение дорог, чтобы асфальт не уходил в офшоры?
📌 Кадилом по декларациям, чтобы доходы стали прозрачными?
📌 Молебен перед тендером, чтобы выиграл честный подрядчик?
Вывод?
Если это сработает, то давайте срочно освящать налоговую, ГИБДД и рынок недвижимости – а то вдруг кто-то там тоже «бесов кормит». 😏

‼️ РАЗВОРОТ НА РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ: ЖДАЛИ КРАХ? ОБЛОМ! 🏡🔥
2025 год ломает сценарий: никакого обвала цен не будет, ипотеку начали удешевлять, а рынок – оживать. Всё как всегда: кто вовремя понял – в плюсе, кто ждал «ещё подешевеет» – идёт за салфетками, плакать в уголке.
Что происходит?
📉 Банки начали скидывать ставки
— Один из крупных уронил ипотеку сразу на 5% (с 28% до 23%).
— Почему? ЦБ дал сигнал: больше не будем душить ставками. Банки почуяли бабки и побежали за клиентами.
— Будет ли ещё снижение? Конечно, да! Конкуренция – штука беспощадная.
🏡 Рынок оживает, и это видно
— Спрос пополз вверх – люди снова начали покупать.
— Продавцы уже не торопятся скидывать цены, а значит, дешёвых сделок будет всё меньше.
— Хорошие объекты стали уходить быстрее. Запомните: через полгода квартиры могут нехило подорожать.
💰 Что делать, если нужна квартира?
— Есть первый взнос? Бери сейчас! Через 6 месяцев ценник будет другим.
— Взял под 23%? Через год рефинансируешь под 15% и спокойно радуешься.
— Дешёвых новостроек почти не осталось, на вторичке продавцы тоже не особо торгуются.
🚨 Главное: рынок уже изменился!
Банки снижают ставки → народ снова лезет в ипотеку → продавцы повышают цены.
💡 Вывод:
Кто купил – молодец, кто ждал сказочной скидки – ну, соболезную.

Как одеться, чтобы не спалиться в чужом районе Москвы
Москва – это не просто город, это квест на выживание. Ошибся с районом – выдашь себя с потрохами.
🔹 Пошёл в «Афимолл» в спортивках? Тебя примут за курьера.
🔹 Вышел на Бауманской в костюме? Поздравляю, ты либо адвокат, либо потерялся.
🔹 Решил поехать в Тёплый Стан в дорогих брендах? Готовься к вопросам: «А чё, почём?»
Где как одеваются?
🏙 Сити, Патрики – люкс, бренд, деловой стиль. Тут чем дороже шмот, тем ты «свой».
🏘 Хамовники, Ленинский – стиль «дорого, но не кричащий». Если ты не знаешь, сколько стоит твой свитер – он недостаточно дорогой.
🚇 Юго-Восток, Бирюлёво – спортивки, пуховики, главное – чтобы тепло и удобно.
🎨 Красная Пресня, Арбат – хипстеры, винтаж, кеды, что-то из секонда. Если нет авоськи – ты тут не свой.
🍷 Марьина Роща, Медведково – нормкор. Главное, чтобы чисто и практично.
Вывод?
В Москве ты либо адаптируешься, либо палишься с первого взгляда.
Но если ты риэлтор, то вообще обязан уметь сливаться с окружением. Представьте агента в дорогом костюме, продающего хрущёвку в Бутово. Это фиаско, братан. 😏

«Давайте без договора»… А может, вам ключи от квартиры сразу оставить?
Знаете, что объединяет 90% собственников? Они уверены, что риэлторы жадные, бесполезные и хотят только денег. Ну а как иначе объяснить их вечные аргументы:
«Дорого!» (Конечно, бесплатные макароны в «Пятёрочке» не дают, а тут какие-то риэлторы за работу деньги просят!)
«Я сам!» (Потому что кто лучше него знает, как продать квартиру за 15 миллионов, установив цену в 20?)
«Давайте без договора!» (Тут мы улыбаемся и машем. Типа поработайте бесплатно, авось повезёт.)
«Пусть продают все!» (Шанс, что кто-то случайно найдёт его объявление среди тысячи таких же — всего 0,2%, но вера в чудеса жива.)
В чём прикол? Возражения — это не их хитрый заговор. Это ваша ошибка. Вы что-то говорите не так, раз у них появляются все эти «гениальные» идеи.
Давайте разберёмся, где именно вы проваливаетесь и как сделать так, чтобы клиенты сами хотели подписывать эксклюзив.
Почему ваша презентация — это провал?
Готовы? Берём стандартную встречу риэлтора с клиентом и смотрим, где всё идёт не туда.
❌ Ошибка №1: «Мы работаем на рынке уже 10 лет!»
Клиенту по барабану, сколько лет вы в профессии. У него одна мысль в голове: «Что мне с этого?»
Как надо:
Вместо «10 лет на рынке» скажите:
👉 «Мы уже 124 квартиры продали в этом районе и знаем, какие покупатели дадут лучшую цену».
👉 Или ещё лучше: «Средняя цена продажи по вашим параметрам — 9,3 млн, но у нас есть примеры, когда мы продавали за 9,8».
Чувствуете разницу? Не про себя, а про выгоду для клиента.
❌ Ошибка №2: «Мы разместим объявление на всех площадках!»
И что? Он сам может это сделать за 5 минут. Вы только что обесценили свою услугу.
Как надо:
👉 «На площадках продаётся только 40% квартир, остальные уходят через закрытые сделки. У нас есть база покупателей, которые ещё даже не заходили на Авито».
Теперь это звучит как преимущество, а не просто «я сделаю то же, что и вы».
❌ Ошибка №3: «Мы покажем вашу квартиру сотням покупателей!»
Чего??? 😳 Собственнику не нужны экскурсии по квартире, он хочет её продать!
Как надо:
👉 «Я отберу только реально заинтересованных покупателей, чтобы не гонять вам толпы зевак».
👉 «Вы не будете тратить время на показы — я сделаю это сам».
Теперь это выгода для него, а не бессмысленная цифра.
Итог: как подписывать эксклюзивы без боли
1️⃣ Говорите о выгоде клиента, а не о себе.
2️⃣ Не предлагайте то, что он и так может сделать сам.
3️⃣ Объясняйте, как вы решите его проблему, а не просто «будете работать».
Хотите тест? В следующий раз просто замените стандартные фразы на нормальные аргументы. Посмотрите, как изменится реакция. Гарантирую: договоры начнут подписывать сами.

Продажа залоговой квартиры через Тинькофф: как это работает?
Если вам попался залоговый объект в Тинькофф Банке, будьте готовы к долгому квесту. Тут всё не так просто, как в других банках: процесс растянут, есть нюансы с покупателями и куча бюрократии.
🔍 Как проходит сделка?
1️⃣ Подаёте заявление о самостоятельной реализации – банк должен одобрить. Срок ожидания: до недели.
2️⃣ Если одобрили, у вас есть 4 месяца на продажу. За это время нужно найти покупателя по условиям банка (не все подходят!).
3️⃣ Когда нашли покупателя:
Берёте проект ДКП банка.
Отправляете им на согласование.
Ждёте их ответа (до 5 дней).
4️⃣ После согласования банк присылает электронные подписи обеим сторонам.
5️⃣ Оформляете аккредитив, подписываете ДКП, регистрируете сделку (аккредитив могут делать до 3 дней).
6️⃣ Банк подаёт заявление в Росреестр на снятие обременения.
⏳ Что важно знать?
Каждый этап может затянуться. Подписи? Ждём 5 дней. Одобрение заявления? Неделя.
Не каждый покупатель подойдёт. У банка могут быть дополнительные условия.
Лучше сразу объяснять клиентам, что процесс не быстрый, чтобы не было сюрпризов.
Если собираетесь работать с таким объектом, заложите минимум 1,5-2 месяца на всю сделку. Ну или нервы покрепче, потому что скорости тут – не про Тинькофф.

🚨 Конкуренты получают клиентов из Telegram, а вы всё ещё ждёте? Исправляем ситуацию!

Вы завели Telegram-канал, но там тишина? 😩
Публикуете объекты, но никто не подписывается и не пишет?
Клиенты уходят к другим риэлторам, потому что не видят вас в Telegram?

🔴 Главные ошибки, из-за которых канал не приносит клиентов:
❌ В канале мало подписчиков – люди не видят активность и уходят.
❌ Клиенты не прогреваются – они видят ваши посты, но не понимают, почему должны выбрать вас.
❌ Вы не привлекаете новых подписчиков – а конкуренты делают это ежедневно!
❌ Канал не приносит пользу – там только объявления, но нет ответов на вопросы клиентов.
❌ Нет доверия – если канал выглядит пустым, подписчики думают, что вас никто не рекомендует.

💡 Что делать?
Мы привлекаем реальных людей из сферы недвижимости, а это значит:
✔️ Продавцы – которым важно разместить объявления.
✔️ Покупатели – которые ищут актуальные объекты.
✔️ Риэлторы – с которыми можно сотрудничать.
✔️ Руководители агентств – которые расширяют деловые связи.

📌 Что вы получите?
✅ Больше живых подписчиков в вашем канале.
✅ Клиенты, которые прогреваются и доверяют вам.
✅ Возможность находить партнёров в других городах.

📩 Напишите в личку 👉 Eduard_vid – консультация ничего не стоит!
Расскажу подробно, как привлекать подписчиков и превращать их в клиентов.

Как затащить покупателя на встречу и не облажаться?
Допустим, у вас есть горячий покупатель. Вам нужно провести диагностику: выяснить его запрос, бюджет, ожидания. И тут встаёт вопрос: делать это по телефону или звать его на встречу?
Разбираем два варианта:
📞 Диагностика по телефону — удобна, но с ограничениями.
Если спросите «Какую квартиру ищете?», услышите: «Ну, чтоб недорого и хорошую». Спасибо, кэп.
Чтобы раскопать настоящие потребности, нужен разговор на 15-30 минут минимум. Но вот проблема:
❌ По телефону человек быстро теряет концентрацию.
❌ Прерывают звонки, дети, работа, пробки, да хоть кот, который требует жрать.
❌ Клиенту проще вас слить («Спасибо, я подумаю»).
Вывод: диагностика по телефону — это лайтовый вариант. Если клиент не горит желанием общаться, то шанс вытащить из него нормальную инфу стремится к нулю.
🏢 Личная встреча (в офисе, в Zoom, в ресторане, где угодно)
Тут совсем другой уровень. Вы видите реакцию человека, его эмоции, он не отвлекается и гораздо быстрее раскрывается.
Но есть нюанс: покупатели не горят желанием приходить в офис. Почему?
1️⃣ Не хотят тратить время («Давайте сразу к делу»).
2️⃣ Боятся давления («Сейчас начнут впаривать ипотеку и страховки»).
3️⃣ Не понимают, зачем вообще эта встреча («Я просто смотрю варианты»).
Как уговорить клиента прийти?
❌ НЕ ГОВОРИТЕ:
«Приезжайте в офис, обсудим варианты». (Клиент уже при слове «офис» представляет себя на лекции по продажам.)
«Так удобнее». (Для кого? Для вас? А ему-то что с этого?)
✅ ГОВОРИТЕ ТАК:
«На встрече я покажу вам список лучших объектов, которые даже не успели попасть на сайты».
«Вы узнаете, какие ошибки совершают 90% покупателей и как не переплатить».
«Я разберу ваш случай и помогу оптимизировать бюджет, чтобы вы получили максимум».
Клиент должен видеть выгоду. Он приходит не «поговорить», а получить конкретную пользу.
💡 ИТОГ:
По телефону – только короткий первичный разговор.
Полноценная диагностика – только лично (или хотя бы в Zoom).
Покупатель соглашается на встречу, когда понимает, что там он получит что-то полезное.
Так что забудьте про «давайте встретимся». Давайте ценность. И люди сами захотят прийти.

Какая конверсия считается нормальной? Или почему этот вопрос бессмысленный

«Какая средняя конверсия у риэлторов в регионах?»
Это классический вопрос, но он не имеет универсального ответа. Давайте разберёмся, почему.

Во-первых, у всех разные этапы продаж.
📌 Продавцы:
Кто-то договаривается о встрече сразу после холодного звонка.
Кто-то сначала приглашает в офис, потом встречается, потом продаёт.
У одних эксклюзивы – это стандарт, у других — работа по листингу без договоров.
📌 Покупатели:
Один агент подписывает договор на подбор после первого звонка.
Другой сначала проводит показ, потом встречу, а уже после этого заключает договор.
Кто-то делает 5 показов до сделки, а кто-то – 50.
Как здесь вывести «среднюю конверсию»? Она будет ни о чём.
Но есть ли ориентиры?
Некоторые агентства фиксируют средние показатели среди своих сотрудников. Например, у успешных агентов конверсии могут быть такими:
✅ Холодный звонок встреча: 40-60%
✅ Встреча эксклюзив: 50-80%
Но есть нюанс: конверсия – это не инструмент, который можно просто взять и применить.
Она зависит не от компании, не от региона, а от действий самого риэлтора.

Почему вообще спрашивают про конверсию?
Чаще всего люди хотят узнать средний показатель по двум причинам:
1️⃣ «У меня и так норм, хочу убедиться и успокоиться.»
2️⃣ «Если у других крутые цифры, значит, я что-то делаю не так.»
Но если смотреть правде в глаза, то конверсия не появляется из воздуха.
Один агент внедряет проверенные методы, меняет подход и растёт в продажах.
Другой слушает, кивает, но продолжает делать всё по-старому.
Поэтому, если вас интересует не «средняя температура по больнице», а реальные результаты, задайте себе другой вопрос:
👉 «Что я могу сделать, чтобы повысить свою конверсию?»
Если работать над этим осознанно, то цифры будут расти. Если просто ждать, что «само наладится», — ничего не изменится.

📢 Нейросети в недвижимости: как не остаться позади?

Риэлторы, у вас есть два пути: пахать по старинке или автоматизировать рутину и зарабатывать больше. Пока одни вручную пишут объявления, отвечают на сотни одинаковых вопросов и теряют клиентов, другие уже используют нейросети и работают в 2 раза быстрее.

📌 Что в отчёте?
✅ Как риэлтору автоматизировать работу с Deepseek – пошаговый разбор.
✅ Как быстро писать объявления, посты, ответы клиентам – готовые шаблоны.
✅ Как анализировать рынок и прогнозировать цены – без сложных таблиц.
✅ Как нейросети помогают в переговорах и работе с возражениями.
✅ Как создать автоответчик и обучать новых сотрудников.

🚀 Этот отчёт – инструкция, как внедрить ИИ в агентство и выйти на новый уровень.

⚡️ Скачивайте, внедряйте и зарабатывайте больше!
Если нужны консультации по нейросетям и продвижению в Telegram – пишите мне, Эдуарду Видлеру 💬

Как продать недвижимость быстрее? Один текст — 10 разных объявлений! 🚀💰

📌 Была у вас когда-нибудь такая ситуация?
Написали объявление, вроде бы красивое, вроде бы логичное… Но в итоге оно не цепляет. Клиенты его пролистывают, риелторы зевают, а инвесторы вообще проходят мимо.

А теперь представьте, что один и тот же объект можно продать десятью разными способами!
✅ Для семьи – уютный дом с тремя спальнями.
✅ Для инвестора – ликвидная недвижимость с высокой доходностью.
✅ Для туристического бизнеса – мини-отель в центре Сочи.
✅ Для предпринимателей – офисное здание с долгосрочными арендаторами.
✅ Для косметологов – идеальное помещение под студию красоты.
И так далее…

💡 Секрет в том, что один текст можно адаптировать под разные целевые аудитории, меняя акценты и подачу.

Как это работает?
🔥 Берём один исходный текст – описание дома в Сочи.
🔥 Определяем разные целевые аудитории – кто может быть заинтересован.
🔥 С помощью нейросети (ChatGPT, DeepSeek, Claude) меняем стиль, упор на функциональность, выгоды и даже тональность!

🔹 Для инвесторов – расчёт доходности, ROI, окупаемость.
🔹 Для предпринимателей – престижный офис с удобной парковкой.
🔹 Для семей – тёплый дом с уютной гостиной и безопасным двором.
🔹 Для посуточной аренды – анализ туристического потока и спроса.
🔹 Для юридической фирмы – выгодное расположение рядом с госучреждениями.

Что в итоге?
💰 10 разных объявлений, одно и то же помещение – и в 10 раз больше шансов продать его быстрее и дороже!

❓ Вы всё ещё пишете однотипные тексты и жалуетесь, что нет клиентов?
Попробуйте подход мультиформатного контента – и объект найдёт своего покупателя быстрее, чем вы успеете допить кофе. И кстати обязательно проверьте комментарии, выложу там : Стратегию + расчёты. Как заработать на перепродаже дома в Сочи?💰🏡

🚀 Хотите, чтобы я помог с креативными объявлениями? Пишите в личку – превращу описание вашего объекта в продающий магнит для клиентов! 📩

«Ты не просто риэлтор. Ты женщина, которая держит этот рынок на каблуках»

Шесть привычек, от которых пора отказаться. Не по рекомендации психологов. А потому что ты больше не обязана себя жрать.

Ты — не многорукий Шива, не бухгалтер с дипломом психолога, не мама 24/7 с телефоном в зубах.
Хотя... иногда и это тоже.
Но в первую очередь — ты человек. И женщина, которая каждый день пашет, чтобы жить достойно.

И вот что тебя тормозит:
1. Хватит ковырять прошлое.
Сделка сорвалась? Клиент сдулся? Бывший клиент стал бывшим?
Значит, так и должно быть.
Проехали. Вперёд.
2. Не откладывай отдых "на потом".
Нет, ты не обязана заслуживать кофе, прогулку или маникюр только после того, как оформишь три сделки и удержишь цену.
Ты заслуживаешь это уже. Потому что ты — это ты.
3. Перестань контролировать всё и вся.
Клиенты будут срываться. Коллеги будут косячить.
Ты — не саппорт-вселенная.
Оставь себе силы на то, что действительно важно.
4. Не залипай в самокритику.
"Я не успела", "Я не умею", "У всех получается, а я..."
Бред. У всех бывают факапы. Но не у всех есть твой стержень.
Помни об этом.
5. Не сравнивай себя с другими.
У кого-то идеальный Инстаграм и квартира в ЖК "Воздушный зефир", а ты ещё на "Авито" воюешь.
И что?
Клиенты идут к тебе, потому что ты — настоящая. А не глянец без души.
6. Не прячься от проблем.
Чуешь, что что-то не так — не молчи.
Сложный клиент? Подозрительная сделка? Говори.
Ты — не удобная. Ты — профессионалка.

И вот что я хочу тебе сказать.
Ты уже сделала больше, чем думаешь.
Ты не просто риэлтор.
Ты та, кто открывает людям двери — не только в квартиры, но и в новую жизнь.
Ты умеешь держать себя в руках, когда всё валится.
Ты та, кто смотрит на бетонную коробку и видит уют.
Ты строишь своё. Каждый день. С нуля. Снова и снова.

А если хочешь, чтобы твой Telegram-канал наконец начал дышать и притягивать нужных людей — пиши.
Я подключу тебе реальных подписчиков, которые шарят в теме и ищут недвижимость.

Твоя аудитория уже есть. Дай ей тебя увидеть.

Ты не одна. Ты — сила. А я просто помогу сделать тебя громче.

🔪21% и никакого просвета: Центробанк такой, какой он есть

Центробанк снова оставил нам по 21% годовых.
Как в лучших традициях: с размахом, болью и без права на обжалование.

21%. Карл. Двадцать. Один. Процент.
Почти как у микрозаймов у вокзала. Только это теперь норма.

А дальше — веселее.
Если дезинфляция не попрёт как надо — могут ещё и ПОДНЯТЬ.
Не опустить.
ПОДНЯТЬ, мать его.

В переводе с официально-чиновничьего на человеческий:
«Если цены не начнут снижаться красиво и по сценарию, мы добавим ещё огня в костёр вашей ипотеки, бизнеса и кредитов на ремонт».

Короче, кто успел взять ипотеку по 7% — целуйте свою удачу в лоб.
Кто не успел — берите попкорн и наблюдайте, как некоторые клиенты будут считать ставку по 20% и говорить:
«Ну… а может не надо покупать?»

И вот тут в ход пойдут не скрипты.
А ваша энергия, уверенность и навыки влияния.
Потому что продавать при 21% — это не продажа. Это мастерство.

Ну и по традиции:
Если у тебя Telegram-канал по недвижимости,
а ты до сих пор сидишь с 147 подписчиками, из которых 140 — твои коллеги,
вот тебе шанс это исправить.
Приведу тебе живых, целевых, думающих подписчиков,
а не очередной ботопарад.

Пиши или сразу жми сюда:

Держимся. Работаем. Не растрачиваем энергию.
И помни — ставка может вырасти,
а твоя воронка — только если ты сам её прокачаешь.

🤬 Квартиры за нал больше не купишь?
Ну вот и доигрались.
Российский союз риелторов решил обрубить всё под корень — и предлагает ЗАПРЕТИТЬ покупку квартир за наличку.
Типа борются с аферистами.
Документ уже ушёл в аппарат вице-премьера, Следственный комитет и Росфинмониторинг.
То есть это не фантазия на кухне — это вполне себе серьёзная заявка.
Что хотят:
⚡️Только безнал.
Купил — перевёл. Деньги — по проводке.
Сумки с кэшем, пересчёты на капоте — всё, до свидания.
⚡️Исключение — только новостройки.
Видимо, там ещё можно отрабатывать схему «вынули из сейфа — отдали в офисе».
Мотив один:
«90% мошенничеств на рынке — из-за налички»
Двойные продажи, фальшивые договоры, левые дубликаты — всё это, мол, проще, когда деньги не в банке, а в трусах.
И вроде бы логично.
Но только есть нюанс.
А как быть с теми, кто не хочет светить свои деньги в банке?
С родителями, которые продают огород и покупают детям «однушку»?
С бабушкой без онлайн-банка, но с заначкой под матрасом?
С людьми, которые платят из бизнеса, но не хотят полгода собирать бумажки для банка?
Этот запрет может выстрелить не в мошенников, а в простых людей.
И, кстати, в нас с вами тоже.
Попробуй теперь объясни клиенту, почему его честные деньги — больше не формат.
И почему его сделка — вдруг стала незаконной, если он не умеет "переводить с карты на карту".
Так что вопрос к знатокам рынка:
Ты «за» запрет на наличку — чтоб чище стало и меньше кидалова?
Или "ну ах*ели уже", и это ударит по живым, нормальным сделкам?
Пиши, не стесняйся.
Комментарии открыты — погрызёмся конструктивно.
И да — лайк, если хоть раз пересчитывал кэш в багажнике, прикрывшись курткой.

«Сколько стоит ваша комиссия?» – Как отвечать без слива клиента

Вы звоните потенциальному клиенту, и первый же вопрос:
💬 «Какая у вас комиссия?»
Или ещё круче – пишут в сообщении, даже не позвонив:
📩 «Сколько стоят ваши услуги?»
В этот момент у многих агентов включается паника: если сказать цену сразу – клиент сольётся. Если увиливать – подумает, что у вас скрытые условия.
Так как отвечать правильно?
Ошибка №1: говорить цифру в лоб
❌ «У меня комиссия 3%.»
❌ «От 100 000 рублей.»
❌ «Оплата по факту продажи.»
И что делает клиент? Закрывает диалог.
Почему? Потому что он сравнит вас с другими только по цене, не зная, что за эту сумму он получает.
Он уже в голове сделал вывод: «О, дорого. Лучше найду подешевле.»
Ошибка №2: уходить от ответа
❌ «Это обсуждается на встрече.»
❌ «Зависит от объекта.»
❌ «Давайте сначала познакомимся.»
Звучит подозрительно, да?
Если вы увиливаете, у клиента включается тревожность: «Что-то мутит, наверное, дорого!»

Как правильно отвечать?
✅ Переводим фокус с цены на ценность
📞 По телефону:
💬 «Комиссия зависит от того, какую стратегию продажи мы выберем. Давайте разберём ваш случай – это займёт 5 минут.»
📩 В сообщении:
💬 «Стоимость услуг зависит от сложности работы. Но вопрос не только в цене, а в том, как вам выгоднее продать. Я могу кратко объяснить, какие есть варианты. Когда вам удобно созвониться?»
Клиенту нужны не проценты, а результат. Если он поймёт, что с вами он продаст быстрее и дороже – цена перестанет быть решающим фактором.

Финальный совет
Цена – это последний вопрос, который нужно обсуждать.
💡 Сначала показываем ценность, потом называем стоимость.
💡 Если клиент зациклился на цене – значит, он не видит разницы между вами и конкурентами.
Задача агента – не просто назвать комиссию, а объяснить, что клиент получает за эти деньги.
Работает в 90% случаев. Проверено.

Сколько зарабатывает риэлтор? Больше, чем ты думаешь
Если ты всё ещё думаешь, что риэлтор живёт на одну комиссию с продаж, то… поздравляю, ты недозарабатываешь миллионы. У нормального агента минимум 5 потоков бабла, и сейчас я тебе их разложу.
💰 1. Комиссия с продаж
✔️ 1-5% от сделки – классика, но вот фокус: на элитке и коммерции чек выше, а значит, работаешь столько же, а зарабатываешь в 10 раз больше.
🏢 2. Новостройки и застройщики
✅ Договорился с застройщиком – получаешь фикс или процент.
✅ Комиссии выше, чем на вторичке, потому что их уже заложили в цену.
✅ Взял клиента за руку, привёл, показал – забрал деньги. Красота.
📈 3. Инвест-сделки
🔹 Купил на котловане – продал на готовом объекте = заработал.
🔹 Консультируешь инвесторов, помогаешь им купить доходный объект – и кладёшь себе %.
🔹 Берёшь квартиры в управление и снимаешь сливки с аренды.
📑 4. Юридическое сопровождение
💼 Проверка, оформление, защита от проблем – всё это стоит денег.
✔️ Делаешь сам или работаешь в паре с юристом.
✔️ Лишний доход за ту же сделку.
🚀 5. Обучение и консалтинг
🔹 Показываешь новичкам, как не сливать клиентов – платят за обучение.
🔹 Консультируешь людей, куда вложить деньги в недвижку – берёшь за советы.
🔹 Раскачал личный бренд – начал монетизировать аудиторию.
💡 Итог:
Если ты зарабатываешь только на комиссии, то ты не риэлтор, а просто человек, который бегает по квартирам. Давай без этого – используй все потоки дохода и выходи на другой уровень.
💬 У тебя сколько источников дохода? Один? Два? Или ты уже в элите? Делись в комментах!