😤 ТОП-5 ошибок в переговорах без риэлтора: узнали себя?
Казалось бы, что может быть проще: сел, обсудил, договорился.
Но реальность такова, что каждая третья сделка срывается именно из-за того, что люди решили договориться сами, без риэлтора.
Почему? Потому что эмоции захлёстывают, логика отключается, и начинается хаос.
Вот вам 5 типичных ошибок, которые совершают покупатели и продавцы при самостоятельных переговорах:
1️⃣ Торг «из принципа»
Покупатель: «Я не дам за эту квартиру ни копейки больше!»
Продавец: «Тогда пусть кто-то другой покупает!»
🔥 Эмоции зашкаливают. Продавцу кажется, что торг унижает его гордость, а покупатель уверен, что его хотят «развести». Вместо компромисса стороны просто хлопают дверью.
Как решает риэлтор:
Он переводит этот бардак в конструктив:
«Мой клиент считает, что его предложение соответствует рыночным условиям, но готов рассмотреть вашу позицию».
2️⃣ Обида на условие сделки
Продавец: «Как это вы хотите оставить всю мебель? Это же наше!»
Покупатель: «Ну, если без мебели, тогда я снижаю цену».
🔥 Кажется, что сделка рушится из-за ерунды. Но обида на «мелочи» — одна из главных причин провала переговоров.
Как решает риэлтор:
Он убирает драму:
«Предлагаю рассмотреть этот вопрос отдельно. Давайте выделим стоимость мебели из общей суммы».
3️⃣ Давление и ультиматумы
Покупатель: «Если вы не снизите цену до конца недели, я ухожу».
Продавец: «Если вы не оставляете задаток, сделку отменяем».
🔥 Все эти «если» и «иначе» только ухудшают ситуацию. Люди начинают чувствовать себя загнанными в угол и отказываются договариваться.
Как решает риэлтор:
Он даёт сторонам пространство для манёвра:
«Мой клиент готов обдумать предложение и дать ответ в течение 3 дней. Это даст нам время на анализ».
4️⃣ Неумение слушать
Продавец: «Моя квартира стоит 10 миллионов, я лучше сам здесь останусь, чем продам дешевле».
Покупатель: «Да она и 8 не стоит, посмотрите на эти старые окна!»
🔥 Вместо диалога — спор, кто прав. Стороны не слышат друг друга и упускают шанс договориться.
Как решает риэлтор:
Он объясняет выгоды каждой стороне:
«Для продавца это возможность быстро закрыть сделку. А для покупателя — чуть выше рынка, но зато без рисков».
5️⃣ Отсутствие плана
Все решили встретиться, поговорить и как-то договориться. А что потом? Какие шаги? Какие документы?
🔥 Без чёткого плана стороны начинают путаться, подозревать друг друга в махинациях и в итоге уходят без результата.
Как решает риэлтор:
Он берёт на себя всю организацию:
«Вот список шагов: задаток, проверка документов, регистрация в Росреестре. Всё прозрачно и по плану».
Хороший риэлтор не просто договаривается — он делает так, чтобы вы не тратили нервы, время и деньги. Переговоры — это игра компромиссов, и не всем под силу играть в неё без посредника.
💬 А вы попадали в такие ситуации? Расскажите, какие переговоры запомнились больше всего!
#Недвижимость #Риэлторы #Переговоры #Сделки
Казалось бы, что может быть проще: сел, обсудил, договорился.
Но реальность такова, что каждая третья сделка срывается именно из-за того, что люди решили договориться сами, без риэлтора.
Почему? Потому что эмоции захлёстывают, логика отключается, и начинается хаос.
Вот вам 5 типичных ошибок, которые совершают покупатели и продавцы при самостоятельных переговорах:
1️⃣ Торг «из принципа»
Покупатель: «Я не дам за эту квартиру ни копейки больше!»
Продавец: «Тогда пусть кто-то другой покупает!»
🔥 Эмоции зашкаливают. Продавцу кажется, что торг унижает его гордость, а покупатель уверен, что его хотят «развести». Вместо компромисса стороны просто хлопают дверью.
Как решает риэлтор:
Он переводит этот бардак в конструктив:
«Мой клиент считает, что его предложение соответствует рыночным условиям, но готов рассмотреть вашу позицию».
2️⃣ Обида на условие сделки
Продавец: «Как это вы хотите оставить всю мебель? Это же наше!»
Покупатель: «Ну, если без мебели, тогда я снижаю цену».
🔥 Кажется, что сделка рушится из-за ерунды. Но обида на «мелочи» — одна из главных причин провала переговоров.
Как решает риэлтор:
Он убирает драму:
«Предлагаю рассмотреть этот вопрос отдельно. Давайте выделим стоимость мебели из общей суммы».
3️⃣ Давление и ультиматумы
Покупатель: «Если вы не снизите цену до конца недели, я ухожу».
Продавец: «Если вы не оставляете задаток, сделку отменяем».
🔥 Все эти «если» и «иначе» только ухудшают ситуацию. Люди начинают чувствовать себя загнанными в угол и отказываются договариваться.
Как решает риэлтор:
Он даёт сторонам пространство для манёвра:
«Мой клиент готов обдумать предложение и дать ответ в течение 3 дней. Это даст нам время на анализ».
4️⃣ Неумение слушать
Продавец: «Моя квартира стоит 10 миллионов, я лучше сам здесь останусь, чем продам дешевле».
Покупатель: «Да она и 8 не стоит, посмотрите на эти старые окна!»
🔥 Вместо диалога — спор, кто прав. Стороны не слышат друг друга и упускают шанс договориться.
Как решает риэлтор:
Он объясняет выгоды каждой стороне:
«Для продавца это возможность быстро закрыть сделку. А для покупателя — чуть выше рынка, но зато без рисков».
5️⃣ Отсутствие плана
Все решили встретиться, поговорить и как-то договориться. А что потом? Какие шаги? Какие документы?
🔥 Без чёткого плана стороны начинают путаться, подозревать друг друга в махинациях и в итоге уходят без результата.
Как решает риэлтор:
Он берёт на себя всю организацию:
«Вот список шагов: задаток, проверка документов, регистрация в Росреестре. Всё прозрачно и по плану».
Хороший риэлтор не просто договаривается — он делает так, чтобы вы не тратили нервы, время и деньги. Переговоры — это игра компромиссов, и не всем под силу играть в неё без посредника.
💬 А вы попадали в такие ситуации? Расскажите, какие переговоры запомнились больше всего!
#Недвижимость #Риэлторы #Переговоры #Сделки
Почему все ненавидят торговаться, но продолжают это делать? 🏠💼
Ну, вот скажите мне, кто из вас обожает этот процесс? 🙃 Стоять, улыбаться, считать в уме, нервно хихикать и пытаться выжать из собеседника максимум, пока он делает то же самое с тобой. Никто, правда? Но почему-то мы всё равно это делаем. Даже если изначально были готовы просто взять и согласиться на предложение.
Вот смотрите: торг — это как игра в покер, только без карт 🃏. Ты не знаешь, что у другого на руках, но пытаешься блефовать так, будто у тебя туз в рукаве. И даже если ты изначально был готов скинуть цену или пойти на уступку, что-то внутри тебя шепчет: «А вдруг получится лучше? А вдруг он сдастся первым?»
И тут начинается магия психологии. Мы торгуемся, потому что хотим чувствовать, что выиграли 🏆. Даже если выигрыш — это условные 100 рублей или лишняя печенька в придачу. Это не про деньги, это про ощущение контроля. Про то, что ты не просто принял условия, а ты их *выбил*.
Но вот парадокс: чем дольше длится этот процесс, тем больше шансов, что обе стороны останутся недовольны 😤. Ты потратил кучу сил, нервов, времени, а в итоге всё равно чувствуешь, что мог бы получить больше. Или, наоборот, уступил, потому что устал.
Так зачем мы это делаем? Наверное, потому что торг — это не про логику, а про эмоции 💥. Мы хотим чувствовать себя умными, хитрыми, успешными. Даже если это иллюзия.
Так что в следующий раз, когда будете стоять на рынке или обсуждать скидку с клиентом, подумайте: а оно того стоит? Может, проще сразу договориться и сохранить нервы? Хотя... кто я такой, чтобы вас останавливать. Торгуйтесь, если хочется. Главное — не забывайте, зачем вы это делаете.
А вы как думаете? Торговаться — это искусство или мазохизм? 😏
P.S. Риэлторы, вы же знаете, что в вашем деле торг — это почти спорт. Но иногда лучше закрыть сделку быстро, чем выиграть войну, но потерять клиента. 🚀💡
Ну, вот скажите мне, кто из вас обожает этот процесс? 🙃 Стоять, улыбаться, считать в уме, нервно хихикать и пытаться выжать из собеседника максимум, пока он делает то же самое с тобой. Никто, правда? Но почему-то мы всё равно это делаем. Даже если изначально были готовы просто взять и согласиться на предложение.
Вот смотрите: торг — это как игра в покер, только без карт 🃏. Ты не знаешь, что у другого на руках, но пытаешься блефовать так, будто у тебя туз в рукаве. И даже если ты изначально был готов скинуть цену или пойти на уступку, что-то внутри тебя шепчет: «А вдруг получится лучше? А вдруг он сдастся первым?»
И тут начинается магия психологии. Мы торгуемся, потому что хотим чувствовать, что выиграли 🏆. Даже если выигрыш — это условные 100 рублей или лишняя печенька в придачу. Это не про деньги, это про ощущение контроля. Про то, что ты не просто принял условия, а ты их *выбил*.
Но вот парадокс: чем дольше длится этот процесс, тем больше шансов, что обе стороны останутся недовольны 😤. Ты потратил кучу сил, нервов, времени, а в итоге всё равно чувствуешь, что мог бы получить больше. Или, наоборот, уступил, потому что устал.
Так зачем мы это делаем? Наверное, потому что торг — это не про логику, а про эмоции 💥. Мы хотим чувствовать себя умными, хитрыми, успешными. Даже если это иллюзия.
Так что в следующий раз, когда будете стоять на рынке или обсуждать скидку с клиентом, подумайте: а оно того стоит? Может, проще сразу договориться и сохранить нервы? Хотя... кто я такой, чтобы вас останавливать. Торгуйтесь, если хочется. Главное — не забывайте, зачем вы это делаете.
А вы как думаете? Торговаться — это искусство или мазохизм? 😏
P.S. Риэлторы, вы же знаете, что в вашем деле торг — это почти спорт. Но иногда лучше закрыть сделку быстро, чем выиграть войну, но потерять клиента. 🚀💡
🏡 Как выйти на новый уровень дохода, не убиваясь на показах? Учимся делегировать!
Хочешь зарабатывать миллионы, но всё ещё сам носишь документы, гоняешь на показы и отвечаешь на звонки? Поздравляю, ты – заложник работы. Настоящий успех в недвижимости приходит к тем, кто умеет не только продавать, но и использовать чужие руки и головы.
Давай по-честному: один в поле не воин, и если ты продолжаешь тянуть всё на себе, то потолок в доходе в 100-150 тысяч тебе обеспечен.
Но если хочешь 300-500 тысяч в месяц, пора менять тактику и учиться делегировать.
🔑 Почему риелторы боятся делегировать?
1️⃣ «Никто не сделает лучше, чем я»
Ага, а ещё ты лучший повар, бухгалтер и дизайнер. Но пока ты крутишься как белка в колесе, твои конкуренты уже передали рутину помощникам и занимаются крупными сделками.
2️⃣ «Мне проще сделать самому»
Ну-ну. Удобно, пока клиентов немного. Но когда поток растёт, твоя жизнь превращается в вечный стресс и телефонные звонки 24/7.
3️⃣ «Это дорого»
Да, платить специалистам – затраты. Но если не делегируешь – останешься вечным «бегунком» с ограниченным доходом.
🚀 Что можно (и нужно) делегировать риелтору, чтобы не сойти с ума?
1. Рутинные задачи
Звонки, показы, сбор документов – вот где уходит половина твоей жизни. Это можно отдать ассистенту или диспетчеру.
2. Маркетинг и продвижение
- Ведение соцсетей (Instagram, Telegram).
- Настройка рекламы, генерация лидов.
- Фото и видеосъёмка объектов.
3. Юридическая часть
Проверка документов, сопровождение сделок – пусть юрист разбирается, а ты продавай.
4. Аналитика и отчёты
Анализ рынка, статистика по лидам, эффективность рекламы – всё это давно делают CRM-системы и аналитики.
⚙️ Как риелтору масштабироваться и выйти на большие деньги?
1️⃣ Собери свою «команду мечты»
Возьми помощников: юриста, маркетолога, диспетчера – и работай на стратегию, а не на рутину.
2️⃣ Используй партнёрские схемы
Сотрудничай с ипотечными брокерами, дизайнерами, застройщиками – работайте по системе взаимных рекомендаций.
3️⃣ Автоматизируй процессы
Подключи CRM, чат-ботов, автоворонки – это освободит время и позволит работать на перспективу.
4️⃣ Делай ставку на личный бренд
Если ты не светишься в соцсетях, то для клиентов ты – ноунейм. Создай контент, который будет работать на тебя, даже когда ты спишь.
💸 Вывод: хочешь денег – учись делегировать!
Пока ты всё делаешь сам, большие деньги пролетят мимо. Только выстроив систему, можно выйти на стабильный высокий доход и не сойти с ума от рутинной работы.
💬 А что ты уже делегировал в своей работе? Делись в комментах!
#Риелтор #Недвижимость #Делегирование #Команда #РостДохода #ЛичныйБренд #РиелторСоветы #БизнесНедвижимость
Хочешь зарабатывать миллионы, но всё ещё сам носишь документы, гоняешь на показы и отвечаешь на звонки? Поздравляю, ты – заложник работы. Настоящий успех в недвижимости приходит к тем, кто умеет не только продавать, но и использовать чужие руки и головы.
Давай по-честному: один в поле не воин, и если ты продолжаешь тянуть всё на себе, то потолок в доходе в 100-150 тысяч тебе обеспечен.
Но если хочешь 300-500 тысяч в месяц, пора менять тактику и учиться делегировать.
🔑 Почему риелторы боятся делегировать?
1️⃣ «Никто не сделает лучше, чем я»
Ага, а ещё ты лучший повар, бухгалтер и дизайнер. Но пока ты крутишься как белка в колесе, твои конкуренты уже передали рутину помощникам и занимаются крупными сделками.
2️⃣ «Мне проще сделать самому»
Ну-ну. Удобно, пока клиентов немного. Но когда поток растёт, твоя жизнь превращается в вечный стресс и телефонные звонки 24/7.
3️⃣ «Это дорого»
Да, платить специалистам – затраты. Но если не делегируешь – останешься вечным «бегунком» с ограниченным доходом.
🚀 Что можно (и нужно) делегировать риелтору, чтобы не сойти с ума?
1. Рутинные задачи
Звонки, показы, сбор документов – вот где уходит половина твоей жизни. Это можно отдать ассистенту или диспетчеру.
2. Маркетинг и продвижение
- Ведение соцсетей (Instagram, Telegram).
- Настройка рекламы, генерация лидов.
- Фото и видеосъёмка объектов.
3. Юридическая часть
Проверка документов, сопровождение сделок – пусть юрист разбирается, а ты продавай.
4. Аналитика и отчёты
Анализ рынка, статистика по лидам, эффективность рекламы – всё это давно делают CRM-системы и аналитики.
⚙️ Как риелтору масштабироваться и выйти на большие деньги?
1️⃣ Собери свою «команду мечты»
Возьми помощников: юриста, маркетолога, диспетчера – и работай на стратегию, а не на рутину.
2️⃣ Используй партнёрские схемы
Сотрудничай с ипотечными брокерами, дизайнерами, застройщиками – работайте по системе взаимных рекомендаций.
3️⃣ Автоматизируй процессы
Подключи CRM, чат-ботов, автоворонки – это освободит время и позволит работать на перспективу.
4️⃣ Делай ставку на личный бренд
Если ты не светишься в соцсетях, то для клиентов ты – ноунейм. Создай контент, который будет работать на тебя, даже когда ты спишь.
💸 Вывод: хочешь денег – учись делегировать!
Пока ты всё делаешь сам, большие деньги пролетят мимо. Только выстроив систему, можно выйти на стабильный высокий доход и не сойти с ума от рутинной работы.
💬 А что ты уже делегировал в своей работе? Делись в комментах!
#Риелтор #Недвижимость #Делегирование #Команда #РостДохода #ЛичныйБренд #РиелторСоветы #БизнесНедвижимость
⚡ Землю отберут, если не строишь? Или опять паника на пустом месте?
С 1 марта 2025 года вступает в силу Федеральный закон № 307-ФЗ, который определяет трёхлетний срок на освоение земельных участков в границах населённых пунктов, садовых и огородных территорий.
🎭 И вот тут начинается шоу:
Одни СМИ и телеграм-каналы кричат, что «землю будут отбирать в упрощённом порядке!»
Другие уверяют, что теперь чиновники получат новый инструмент для отъёма собственности.
Но что реально говорит закон?
🚨 Никакого «упрощённого» отъёма земли не будет
❌ Список оснований для изъятия не изменился.
❌ Никто не сможет просто так прийти и «отобрать» ваш участок.
❌ Штрафы за неиспользование земли не увеличены.
Наоборот, закон усиливает защиту прав собственников, прописывая чёткие механизмы, а не оставляя всё на усмотрение местных властей.
📌Если вы собственник — не поддавайтесь панике.
💡 Главное правило: доверяйте проверенным источникам, а не слухам.
Ну а если вдруг увидели «жареную» новость о массовых изъятиях земель — просто вдохните, выдохните и проверьте официальную информацию. Паниковать всегда успеем.
С 1 марта 2025 года вступает в силу Федеральный закон № 307-ФЗ, который определяет трёхлетний срок на освоение земельных участков в границах населённых пунктов, садовых и огородных территорий.
🎭 И вот тут начинается шоу:
Одни СМИ и телеграм-каналы кричат, что «землю будут отбирать в упрощённом порядке!»
Другие уверяют, что теперь чиновники получат новый инструмент для отъёма собственности.
Но что реально говорит закон?
🚨 Никакого «упрощённого» отъёма земли не будет
❌ Список оснований для изъятия не изменился.
❌ Никто не сможет просто так прийти и «отобрать» ваш участок.
❌ Штрафы за неиспользование земли не увеличены.
Наоборот, закон усиливает защиту прав собственников, прописывая чёткие механизмы, а не оставляя всё на усмотрение местных властей.
📌Если вы собственник — не поддавайтесь панике.
💡 Главное правило: доверяйте проверенным источникам, а не слухам.
Ну а если вдруг увидели «жареную» новость о массовых изъятиях земель — просто вдохните, выдохните и проверьте официальную информацию. Паниковать всегда успеем.
🪦 Как «Инком» сожрал сам себя, а «Этажи» всех обогнали?
Давайте честно: ещё лет 10 назад «Инком» был как Месси в футболе – главный, недосягаемый, топ. У них были связи, клиенты, влияние. Казалось, эта махина никогда не сдвинется с места.
Но 2025-й – и что мы видим? «Инком» – это уже не акула рынка, а такая пожилая золотая рыбка, которая ещё помнит былую славу, но вот только желания клиентов исполнять уже не может.
А кто на коне? «Этажи». Почему? Да потому что они развиваются, а не живут старыми заслугами.
🧨 Почему «Инком» проиграл?
👉 «В какой-то момент “Инком” перестали развиваться от слова совсем», – говорит Юлия Васильева, управляющий директор АН «Инфинити».
И это ключевой момент. Недвижимость – это не консервы, которые можно просто «хранить на складе». Если ты не адаптируешься, рынок тебя сожрёт без соли.
А что делал «Инком»?
🔥 Главные ошибки, которые их убили:
❌ Сервис уровня "и так сойдёт"
👉 «Они не уделяли время сервису. Ну, как оказываем услугу – так и оказываем. Как умеем – так и целуемся», – Васильева.
Когда агентства думают, что клиенту нужен просто «человек, который найдёт квартиру», они проигрывают. Сегодня клиентам важны: быстрота, удобство, прозрачность. Никто не хочет разбираться в бюрократии – все хотят готовое решение.
❌ Высокомерие и отсутствие самокритики
👉 «Когда ты уже не оцениваешь себя во времени и пространстве, не анализируешь, как ты выглядишь, как ты коммуницируешь – ты проигрываешь», – Васильева.
«Инком» вел себя так, будто они единственные на рынке, а клиенты обязаны к ним идти. Но времена изменились. Сегодня люди ищут риэлтора не по вывеске, а по сервису.
❌ Отсутствие лидера и стратегии
👉 «Не было лидера, у которого была задача дальше развивать компанию», – Васильева.
Агентства без видения будущего обречены на закат. Бизнес – это не про «заработать сегодня», а про то, чтобы строить систему, которая будет приносить прибыль через 5–10 лет.
❌ Игнорирование изменений на рынке
Раньше большинство продавцов одновременно были и покупателями. Человек продал квартиру – и сразу что-то купил. Поэтому риэлторы работали только с продавцами.
Но рынок меняется. Сейчас есть отдельные категории:
✅ Те, кто только покупает (новостройки, инвесторы)
✅ Те, кто только продаёт (разъезды, переезды)
👉 «Почему нужно выбирать? Почему нельзя качественно работать и с продавцом, и с покупателем?», – спрашивает Васильева.
Вот «Этажи» работают и с теми, и с другими. А «Инком» жил по старым схемам и остался в прошлом.
🚀 А почему «Этажи» взлетели?
Потому что они не зазнавались. Они строили систему, развивали бизнес-процессы, следили за качеством услуг.
👉 «Когда есть сильный лидер с простроенной системой, адекватным игрокам рынка интересно, как это у него получилось», – Васильева.
Они не просто «продавали квартиры» – они делали это так, чтобы клиент рекомендовал их дальше.
Итог? «Инком» топчется на месте, а «Этажи» растут.
🤷♂️ Как не стать динозавром рынка?
✅ Перестать думать, что клиенты «никуда не денутся». Они денутся – туда, где им лучше.
✅ Работать и с продавцами, и с покупателями. Деньги есть везде, а не только у собственников.
✅ Следить за трендами, улучшать сервис, выстраивать воронку продаж.
Рынок меняется. Либо ты меняешься вместе с ним, либо становишься музеем риэлторства, куда заходят только поностальгировать.
Давайте честно: ещё лет 10 назад «Инком» был как Месси в футболе – главный, недосягаемый, топ. У них были связи, клиенты, влияние. Казалось, эта махина никогда не сдвинется с места.
Но 2025-й – и что мы видим? «Инком» – это уже не акула рынка, а такая пожилая золотая рыбка, которая ещё помнит былую славу, но вот только желания клиентов исполнять уже не может.
А кто на коне? «Этажи». Почему? Да потому что они развиваются, а не живут старыми заслугами.
🧨 Почему «Инком» проиграл?
👉 «В какой-то момент “Инком” перестали развиваться от слова совсем», – говорит Юлия Васильева, управляющий директор АН «Инфинити».
И это ключевой момент. Недвижимость – это не консервы, которые можно просто «хранить на складе». Если ты не адаптируешься, рынок тебя сожрёт без соли.
А что делал «Инком»?
🔥 Главные ошибки, которые их убили:
❌ Сервис уровня "и так сойдёт"
👉 «Они не уделяли время сервису. Ну, как оказываем услугу – так и оказываем. Как умеем – так и целуемся», – Васильева.
Когда агентства думают, что клиенту нужен просто «человек, который найдёт квартиру», они проигрывают. Сегодня клиентам важны: быстрота, удобство, прозрачность. Никто не хочет разбираться в бюрократии – все хотят готовое решение.
❌ Высокомерие и отсутствие самокритики
👉 «Когда ты уже не оцениваешь себя во времени и пространстве, не анализируешь, как ты выглядишь, как ты коммуницируешь – ты проигрываешь», – Васильева.
«Инком» вел себя так, будто они единственные на рынке, а клиенты обязаны к ним идти. Но времена изменились. Сегодня люди ищут риэлтора не по вывеске, а по сервису.
❌ Отсутствие лидера и стратегии
👉 «Не было лидера, у которого была задача дальше развивать компанию», – Васильева.
Агентства без видения будущего обречены на закат. Бизнес – это не про «заработать сегодня», а про то, чтобы строить систему, которая будет приносить прибыль через 5–10 лет.
❌ Игнорирование изменений на рынке
Раньше большинство продавцов одновременно были и покупателями. Человек продал квартиру – и сразу что-то купил. Поэтому риэлторы работали только с продавцами.
Но рынок меняется. Сейчас есть отдельные категории:
✅ Те, кто только покупает (новостройки, инвесторы)
✅ Те, кто только продаёт (разъезды, переезды)
👉 «Почему нужно выбирать? Почему нельзя качественно работать и с продавцом, и с покупателем?», – спрашивает Васильева.
Вот «Этажи» работают и с теми, и с другими. А «Инком» жил по старым схемам и остался в прошлом.
🚀 А почему «Этажи» взлетели?
Потому что они не зазнавались. Они строили систему, развивали бизнес-процессы, следили за качеством услуг.
👉 «Когда есть сильный лидер с простроенной системой, адекватным игрокам рынка интересно, как это у него получилось», – Васильева.
Они не просто «продавали квартиры» – они делали это так, чтобы клиент рекомендовал их дальше.
Итог? «Инком» топчется на месте, а «Этажи» растут.
🤷♂️ Как не стать динозавром рынка?
✅ Перестать думать, что клиенты «никуда не денутся». Они денутся – туда, где им лучше.
✅ Работать и с продавцами, и с покупателями. Деньги есть везде, а не только у собственников.
✅ Следить за трендами, улучшать сервис, выстраивать воронку продаж.
Рынок меняется. Либо ты меняешься вместе с ним, либо становишься музеем риэлторства, куда заходят только поностальгировать.
🚀 Как риэлтору адаптироваться к 2025 году и не вылететь с рынка?
Раньше риэлтор мог знать пару схем, работать по шаблону и зарабатывать.
Сейчас этого мало. Мир изменился, клиенты изменились, рынок изменился.
Если ты всё ещё работаешь «по старинке», то 2025-й тебя просто вышибет из профессии.
💬 Я полностью согласен с Юлией Васильевой: риэлтор, который не развивается, скоро останется без клиентов. Именно об этом я постоянно пишу в своих постах. Но, к сожалению, когда я общаюсь с риэлторами, я понимаю, что большинство вообще не осознаёт, что происходит и что нужно делать.
А если кто-то и начинает что-то понимать, то это всего 40-50% от реальной картины.
❌ Кто не выживет в 2025 году?
👉 Риэлторы-«открывашки»
«Я вам открою квартиру, посмотрите» – и всё? Клиенты давно сами умеют искать на Циане и Авито. За что платить тебе комиссию?
👉 Риэлторы, которые не знают рынок
«А сколько реально стоит квартира в этом районе?» – «Ну, примерно вот так…».
Если ты не можешь объяснить ценообразование, динамику рынка, выгоду сделки – зачем ты нужен?
👉 Агенты без сервиса
Клиенты сейчас избалованы. Им нужно комфортное сопровождение сделки. Если ты работаешь по принципу «вот объект, дальше сами» – тебя заменит более клиентоориентированный агент.
👉 Те, кто не вкладывается в личный бренд
Риэлторы, у которых нет соцсетей, нет контента, нет имени, становятся невидимыми. Клиенты идут к тем, кто засветился, даёт полезную инфу и внушает доверие.
🔥 Какие риэлторы будут зарабатывать больше всех?
👉 Те, кто понимает рынок
👉 Те, кто прокачал сервис
👉 Те, кто выстраивает личный бренд
👉 Те, кто использует современные технологии
🚀 Как адаптироваться к новым реалиям?
✅ Стать экспертом, а не просто "человеком с ключами"
Знать рынок, тренды, прогнозы. Уметь объяснить клиенту реальную выгоду.
✅ Учиться продавать не объект, а решение проблемы клиента
Не просто «вот квартира», а как это решает его задачу: инвестиции, комфорт, экономия, ликвидность?
✅ Развивать личный бренд
Люди идут к тем, кого знают. Контент, полезные советы, отзывы – всё это привлекает клиентов.
✅ Автоматизировать рутину
CRM, лендинги, воронки, чаты – чем меньше ты тратишь времени на рутину, тем больше наработку с клиентами.
Большинство риэлторов даже не понимают, насколько всё поменялось. Если ты думаешь, что «ещё можно работать по-старому», то у меня плохие новости: клиенты уже ушли к тем, кто работает по-новому.
❓ Ты уже начал адаптироваться или пока ещё в раздумьях?
Раньше риэлтор мог знать пару схем, работать по шаблону и зарабатывать.
Сейчас этого мало. Мир изменился, клиенты изменились, рынок изменился.
Если ты всё ещё работаешь «по старинке», то 2025-й тебя просто вышибет из профессии.
💬 Я полностью согласен с Юлией Васильевой: риэлтор, который не развивается, скоро останется без клиентов. Именно об этом я постоянно пишу в своих постах. Но, к сожалению, когда я общаюсь с риэлторами, я понимаю, что большинство вообще не осознаёт, что происходит и что нужно делать.
А если кто-то и начинает что-то понимать, то это всего 40-50% от реальной картины.
❌ Кто не выживет в 2025 году?
👉 Риэлторы-«открывашки»
«Я вам открою квартиру, посмотрите» – и всё? Клиенты давно сами умеют искать на Циане и Авито. За что платить тебе комиссию?
👉 Риэлторы, которые не знают рынок
«А сколько реально стоит квартира в этом районе?» – «Ну, примерно вот так…».
Если ты не можешь объяснить ценообразование, динамику рынка, выгоду сделки – зачем ты нужен?
👉 Агенты без сервиса
Клиенты сейчас избалованы. Им нужно комфортное сопровождение сделки. Если ты работаешь по принципу «вот объект, дальше сами» – тебя заменит более клиентоориентированный агент.
👉 Те, кто не вкладывается в личный бренд
Риэлторы, у которых нет соцсетей, нет контента, нет имени, становятся невидимыми. Клиенты идут к тем, кто засветился, даёт полезную инфу и внушает доверие.
🔥 Какие риэлторы будут зарабатывать больше всех?
👉 Те, кто понимает рынок
👉 Те, кто прокачал сервис
👉 Те, кто выстраивает личный бренд
👉 Те, кто использует современные технологии
🚀 Как адаптироваться к новым реалиям?
✅ Стать экспертом, а не просто "человеком с ключами"
Знать рынок, тренды, прогнозы. Уметь объяснить клиенту реальную выгоду.
✅ Учиться продавать не объект, а решение проблемы клиента
Не просто «вот квартира», а как это решает его задачу: инвестиции, комфорт, экономия, ликвидность?
✅ Развивать личный бренд
Люди идут к тем, кого знают. Контент, полезные советы, отзывы – всё это привлекает клиентов.
✅ Автоматизировать рутину
CRM, лендинги, воронки, чаты – чем меньше ты тратишь времени на рутину, тем больше наработку с клиентами.
Большинство риэлторов даже не понимают, насколько всё поменялось. Если ты думаешь, что «ещё можно работать по-старому», то у меня плохие новости: клиенты уже ушли к тем, кто работает по-новому.
❓ Ты уже начал адаптироваться или пока ещё в раздумьях?
Когда клиент сам ведёт переговоры: шансы 50/50, что сделка сорвётся 😏
Одна из самых частых фраз от клиентов: «Я сам договорюсь, зачем мне риэлтор?» Ну-ну…
Давайте по-честному: переговоры по недвижимости – это не посиделки за чашкой чая. Это торг, эмоции, шантаж, откаты назад и угрозы уйти, если не уступят.
Как это выглядит без риэлтора?
🔻 Продавец: «Я не собирался продавать, давайте без торга.»
🔻 Покупатель: «Ну ладно, тогда я поищу другой вариант.»
🔻 Продавец: «Подождите, может, всё-таки обсудим?»
🔻 Покупатель: «Теперь уже не хочу.»
И всё. Разошлись. Сделки не будет.
Что делает риэлтор?
Он держит ситуацию под контролем:
✅ Не даёт эмоциям разрушить переговоры.
✅ Формулирует аргументы так, чтобы все стороны выглядели победителями.
✅ Знает, когда давить, а когда отпустить.
Потому что, если оставить переговоры клиенту, всё превращается в «Обиделся – передумал – вернулся – опять передумал». А время-то идёт, конкуренты смотрят этот же объект, цены меняются…
Итог?
Клиент, который «сам договорится», либо потеряет выгодную сделку, либо продаст дешевле, чем мог.
💬 А у вас были случаи, когда клиент рвался вести переговоры сам? Как это закончилось? Давайте обсудим! 👇
Одна из самых частых фраз от клиентов: «Я сам договорюсь, зачем мне риэлтор?» Ну-ну…
Давайте по-честному: переговоры по недвижимости – это не посиделки за чашкой чая. Это торг, эмоции, шантаж, откаты назад и угрозы уйти, если не уступят.
Как это выглядит без риэлтора?
🔻 Продавец: «Я не собирался продавать, давайте без торга.»
🔻 Покупатель: «Ну ладно, тогда я поищу другой вариант.»
🔻 Продавец: «Подождите, может, всё-таки обсудим?»
🔻 Покупатель: «Теперь уже не хочу.»
И всё. Разошлись. Сделки не будет.
Что делает риэлтор?
Он держит ситуацию под контролем:
✅ Не даёт эмоциям разрушить переговоры.
✅ Формулирует аргументы так, чтобы все стороны выглядели победителями.
✅ Знает, когда давить, а когда отпустить.
Потому что, если оставить переговоры клиенту, всё превращается в «Обиделся – передумал – вернулся – опять передумал». А время-то идёт, конкуренты смотрят этот же объект, цены меняются…
Итог?
Клиент, который «сам договорится», либо потеряет выгодную сделку, либо продаст дешевле, чем мог.
💬 А у вас были случаи, когда клиент рвался вести переговоры сам? Как это закончилось? Давайте обсудим! 👇
💰 «Миллионы может заработать каждый, но не каждый выдержит груз денег» – правда жизни или страшилка для риэлторов?
Мечтаешь о миллионах? Отлично! Но вот реальность: с большими деньгами приходит и большая головная боль. Не так страшно их заработать, как потом с этим жить. Ведь чем больше на счету, тем сложнее сохранить, приумножить и не свихнуться под грузом ожиданий.
Давайте разберёмся, какие «сюрпризы» ждут риэлторов на пути к финансовому Олимпу и как не разложиться под тяжестью нулей.
🔥 Что случается, когда доход риэлтора переваливает за миллион?
1️⃣ Финансовый бардак и «эффект дырявого кармана»
«Больше денег — больше возможностей». Но в реальности это звучит как: «Больше денег — больше непонятных трат». Новый айфон, машина покруче, отпуск на Бали – а на горизонте уже налоговая машет ручкой.
Решение:
👉 Пора заводить финансового консультанта и дружить с бухгалтером, а не надеяться на свои математические способности.
2️⃣ Работы больше, чем нервов
Кажется, что всё будет по-другому: делегируешь, расслабишься, наслаждаешься успехом. Ага, как же! На самом деле с крупными сделками растёт стресс, клиенты требовательнее, ставки выше.
Решение:
👉 Делегируй не только бумажки, но и стресс – тренинги, коучи, психологи. Кто-то должен вытаскивать тебя из рабочего запоя.
3️⃣ Давление со всех сторон
Когда доход растёт, вместе с ним растёт и очередь тех, кто хочет «позаимствовать» у тебя денег. Родня, друзья, партнёры – все ждут от тебя чуда, а ты просто хочешь тишины.
Решение:
👉 Учись говорить «нет» и не чувствовать себя при этом последним козлом. Деньги — твои, и никому ты ничего не должен.
4️⃣ Дорогой образ жизни – билет в долговую яму
Один раз позволил себе дорогие часы, второй раз — новую тачку. И вот ты уже в гонке за статусом, когда деньги работают на внешний лоск, а не на тебя.
Решение:
👉 Не забывай про инвестиции. Заработал – отложи, вложи, забудь. Пусть деньги работают, а не просто красиво выглядят.
5️⃣ Налоговая пришла за тобой
Чем больше денег, тем больше внимания со стороны государства. Отмазка «я просто помогал людям с жильём» не прокатит.
Решение:
👉 ИП, самозанятость, консультируйся с юристом, чтобы не попасть на штрафы.
🚀 Как подготовиться к большим деньгам и не облажаться?
1️⃣ Составь чёткий финансовый план.
- Определи, куда уходят деньги, сколько инвестировать, а сколько можно слить на хотелки.
2️⃣ Вкладывай в долгосрочные активы: недвижимость, акции, пассивные источники дохода.
3️⃣ Создай систему делегирования: бухгалтер, помощник, маркетолог – пусть каждый делает свою работу.
4️⃣ Развивай психологическую устойчивость. Деньги любят тех, кто умеет держать удар и не сваливаться в хаос.
5️⃣ Работай с правильным окружением. Люди, которые уже прошли этот путь, уберегут тебя от глупых ошибок.
⚡️ Вывод: деньги любят тех, кто умеет с ними обращаться
Деньги — это инструмент. Но без умения ими управлять можно легко стать их рабом. Неважно, сколько ты зарабатываешь – 50К или 5 миллионов – важно, как ты распоряжаешься этим.
💬 А ты готов к большим деньгам? Делись своими мыслями в комментариях!
#Риэлтор #Деньги #ФинансоваяГрамотность #БольшойДоход #Недвижимость #Бизнес #Успех #РостДоходов
Мечтаешь о миллионах? Отлично! Но вот реальность: с большими деньгами приходит и большая головная боль. Не так страшно их заработать, как потом с этим жить. Ведь чем больше на счету, тем сложнее сохранить, приумножить и не свихнуться под грузом ожиданий.
Давайте разберёмся, какие «сюрпризы» ждут риэлторов на пути к финансовому Олимпу и как не разложиться под тяжестью нулей.
🔥 Что случается, когда доход риэлтора переваливает за миллион?
1️⃣ Финансовый бардак и «эффект дырявого кармана»
«Больше денег — больше возможностей». Но в реальности это звучит как: «Больше денег — больше непонятных трат». Новый айфон, машина покруче, отпуск на Бали – а на горизонте уже налоговая машет ручкой.
Решение:
👉 Пора заводить финансового консультанта и дружить с бухгалтером, а не надеяться на свои математические способности.
2️⃣ Работы больше, чем нервов
Кажется, что всё будет по-другому: делегируешь, расслабишься, наслаждаешься успехом. Ага, как же! На самом деле с крупными сделками растёт стресс, клиенты требовательнее, ставки выше.
Решение:
👉 Делегируй не только бумажки, но и стресс – тренинги, коучи, психологи. Кто-то должен вытаскивать тебя из рабочего запоя.
3️⃣ Давление со всех сторон
Когда доход растёт, вместе с ним растёт и очередь тех, кто хочет «позаимствовать» у тебя денег. Родня, друзья, партнёры – все ждут от тебя чуда, а ты просто хочешь тишины.
Решение:
👉 Учись говорить «нет» и не чувствовать себя при этом последним козлом. Деньги — твои, и никому ты ничего не должен.
4️⃣ Дорогой образ жизни – билет в долговую яму
Один раз позволил себе дорогие часы, второй раз — новую тачку. И вот ты уже в гонке за статусом, когда деньги работают на внешний лоск, а не на тебя.
Решение:
👉 Не забывай про инвестиции. Заработал – отложи, вложи, забудь. Пусть деньги работают, а не просто красиво выглядят.
5️⃣ Налоговая пришла за тобой
Чем больше денег, тем больше внимания со стороны государства. Отмазка «я просто помогал людям с жильём» не прокатит.
Решение:
👉 ИП, самозанятость, консультируйся с юристом, чтобы не попасть на штрафы.
🚀 Как подготовиться к большим деньгам и не облажаться?
1️⃣ Составь чёткий финансовый план.
- Определи, куда уходят деньги, сколько инвестировать, а сколько можно слить на хотелки.
2️⃣ Вкладывай в долгосрочные активы: недвижимость, акции, пассивные источники дохода.
3️⃣ Создай систему делегирования: бухгалтер, помощник, маркетолог – пусть каждый делает свою работу.
4️⃣ Развивай психологическую устойчивость. Деньги любят тех, кто умеет держать удар и не сваливаться в хаос.
5️⃣ Работай с правильным окружением. Люди, которые уже прошли этот путь, уберегут тебя от глупых ошибок.
⚡️ Вывод: деньги любят тех, кто умеет с ними обращаться
Деньги — это инструмент. Но без умения ими управлять можно легко стать их рабом. Неважно, сколько ты зарабатываешь – 50К или 5 миллионов – важно, как ты распоряжаешься этим.
💬 А ты готов к большим деньгам? Делись своими мыслями в комментариях!
#Риэлтор #Деньги #ФинансоваяГрамотность #БольшойДоход #Недвижимость #Бизнес #Успех #РостДоходов
Как распознать токсичного контрагента до начала сделки? 🕵️♂️
Ну что, коллеги, давайте честно: сколько раз вы начинали работать с контрагентом, а через пару дней понимали, что это не сделка, а мини-сериал с элементами хоррора? 😱
Вот вам мой чек-лист, как вычислить токсичного контрагента ещё до того, как он успеет испортить вам настроение:
🔹 Он знает всё лучше вас.
Вы предлагаете решение, а он с умным видом рассказывает, как «на самом деле» нужно делать. Эффект Даннинга-Крюгера в действии: чем меньше человек знает, тем больше он уверен в своей правоте.
🔹 Он звонит в 23:00.
И не просто звонит, а начинает с фразы: «А чо там с документами?». Нет, друзья, это не профессионализм. Это просто неуважение к вашему времени.
🔹 Он вечно нервный.
Кажется, что он живёт в режиме перманентного стресса. И вместо того чтобы решать вопросы, он их создаёт. Переговоры с ним — как прогулка по минному полю: никогда не знаешь, где рванёт.
🔹 Он врёт.
То цена не та, то документы «потерялись», то вдруг оказывается, что он забыл упомянуть важный нюанс. Вруны — это отдельный уровень токсичности, и их лучше вычислять на ранних этапах.
🔹 Он ничего не делает, но хочет всё сразу.
Такие контрагенты считают, что вы должны работать за них. Они не читают договоры, не готовят документы, зато потом удивляются, почему что-то пошло не так.
Как с этим бороться?
1. Задавайте вопросы. Чем больше вы узнаете о контрагенте на старте, тем проще будет понять, с кем вы имеете дело.
2. Устанавливайте границы. Если человек звонит ночью или требует невозможного, мягко, но твёрдо напомните ему о правилах игры.
3. Доверяйте интуиции. Если что-то кажется подозрительным, скорее всего, так оно и есть.
И помните: лучше отказаться от токсичной сделки, чем потом разгребать последствия.
А у вас были такие контрагенты? Делитесь историями в комментариях — давайте посмеёмся вместе! 😏
P.S. Риэлторы, берегите нервы. Они вам ещё пригодятся. 🚀💼
Ну что, коллеги, давайте честно: сколько раз вы начинали работать с контрагентом, а через пару дней понимали, что это не сделка, а мини-сериал с элементами хоррора? 😱
Вот вам мой чек-лист, как вычислить токсичного контрагента ещё до того, как он успеет испортить вам настроение:
🔹 Он знает всё лучше вас.
Вы предлагаете решение, а он с умным видом рассказывает, как «на самом деле» нужно делать. Эффект Даннинга-Крюгера в действии: чем меньше человек знает, тем больше он уверен в своей правоте.
🔹 Он звонит в 23:00.
И не просто звонит, а начинает с фразы: «А чо там с документами?». Нет, друзья, это не профессионализм. Это просто неуважение к вашему времени.
🔹 Он вечно нервный.
Кажется, что он живёт в режиме перманентного стресса. И вместо того чтобы решать вопросы, он их создаёт. Переговоры с ним — как прогулка по минному полю: никогда не знаешь, где рванёт.
🔹 Он врёт.
То цена не та, то документы «потерялись», то вдруг оказывается, что он забыл упомянуть важный нюанс. Вруны — это отдельный уровень токсичности, и их лучше вычислять на ранних этапах.
🔹 Он ничего не делает, но хочет всё сразу.
Такие контрагенты считают, что вы должны работать за них. Они не читают договоры, не готовят документы, зато потом удивляются, почему что-то пошло не так.
Как с этим бороться?
1. Задавайте вопросы. Чем больше вы узнаете о контрагенте на старте, тем проще будет понять, с кем вы имеете дело.
2. Устанавливайте границы. Если человек звонит ночью или требует невозможного, мягко, но твёрдо напомните ему о правилах игры.
3. Доверяйте интуиции. Если что-то кажется подозрительным, скорее всего, так оно и есть.
И помните: лучше отказаться от токсичной сделки, чем потом разгребать последствия.
А у вас были такие контрагенты? Делитесь историями в комментариях — давайте посмеёмся вместе! 😏
P.S. Риэлторы, берегите нервы. Они вам ещё пригодятся. 🚀💼
👍1
Forwarded from Андрей Осипов пишет...
Как распорядиться микродолей в квартире https://vk.com/wall-49884202_11365
Нужно ли при залоге нежилого помещения закладывать земельный участок под зданием https://vk.com/wall-49884202_11281
Как передать в залог право аренды земельного участка https://vk.com/wall-49884202_11296
Как узнать о проведенном межевании земельного участка https://vk.com/wall-49884202_11350
Что изменится в законодательстве о недвижимости с 1 марта 2025 года https://vk.com/wall-49884202_11359
Источник: аккаунт Вконтакте: Управление Росреестра по Пермскому краю
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💥 Госдума снизила пени за ЖКУ: спасение или просто пыль в глаза?
Эй, ты там, с кучей квитанций на столе! Слышал новость? Госдума решила, что пора "помочь" людям с долгами по ЖКУ. 28 января 2025 года они приняли законопроект, который снижает пени. Но давай начистоту: это реальная помощь или просто попытка отвлечь внимание от проблем?
❌ Что было раньше?
Ставка пени — 21%. Да, ты не ослышался. Если ты задолжал за свет или воду, долг рос быстрее, чем твоё желание его оплатить.
✅ Что теперь?
1️⃣ Пени снизили до 9,5%
Ну, хоть что-то. Теперь твой долг будет расти не так быстро. Но это всё равно как сказать: "Мы уменьшили тебе вес на спине, но ты всё равно будешь тащить этот груз".
2️⃣ Собираемость взносов на капремонт повысили до 60%
Раньше было 50%, теперь — 60%. Сергей Пахомов, глава комитета Госдумы по строительству, говорит, что это улучшит качество ремонта. Ну, мы-то знаем, как это бывает...
🔥 Почему это важно?
1️⃣ Защита от долговой ямы
Теперь у тебя будет больше шансов расплатиться с долгами, не попадая в бесконечный цикл начисления пеней. Но это не значит, что проблема решена.
2️⃣ Финансовая дисциплина
Повышение собираемости взносов на капремонт — это шаг к тому, чтобы дома не разваливались на глазах. Но опять же, веришь ли ты в это?
💬 А что думаешь ты?
Это реальная помощь или просто полумеры? Давай обсудим в комментариях!
#ЖКХ #Недвижимость #Законопроект
Эй, ты там, с кучей квитанций на столе! Слышал новость? Госдума решила, что пора "помочь" людям с долгами по ЖКУ. 28 января 2025 года они приняли законопроект, который снижает пени. Но давай начистоту: это реальная помощь или просто попытка отвлечь внимание от проблем?
❌ Что было раньше?
Ставка пени — 21%. Да, ты не ослышался. Если ты задолжал за свет или воду, долг рос быстрее, чем твоё желание его оплатить.
✅ Что теперь?
1️⃣ Пени снизили до 9,5%
Ну, хоть что-то. Теперь твой долг будет расти не так быстро. Но это всё равно как сказать: "Мы уменьшили тебе вес на спине, но ты всё равно будешь тащить этот груз".
2️⃣ Собираемость взносов на капремонт повысили до 60%
Раньше было 50%, теперь — 60%. Сергей Пахомов, глава комитета Госдумы по строительству, говорит, что это улучшит качество ремонта. Ну, мы-то знаем, как это бывает...
🔥 Почему это важно?
1️⃣ Защита от долговой ямы
Теперь у тебя будет больше шансов расплатиться с долгами, не попадая в бесконечный цикл начисления пеней. Но это не значит, что проблема решена.
2️⃣ Финансовая дисциплина
Повышение собираемости взносов на капремонт — это шаг к тому, чтобы дома не разваливались на глазах. Но опять же, веришь ли ты в это?
💬 А что думаешь ты?
Это реальная помощь или просто полумеры? Давай обсудим в комментариях!
#ЖКХ #Недвижимость #Законопроект
💸 Хочешь зарабатывать 10+ миллионов? Забудь про CRM и холодные звонки!
Ты можешь хоть сто раз настраивать рекламу, изучать скрипты и закупать новые сервисы для работы… но пока ты думаешь, что успех риэлтора – это крутая CRM-ка и пара удачных объявлений на Авито, миллионы проходят мимо.
На этом уровне играют совсем другие правила. Здесь уже решает не количество звонков и показов, а твой личный бренд, связи и масштаб мышления.
Так что если хочешь реально выйти на новый уровень дохода, пора отложить телефон и заняться более важными вещами. Давай разберёмся, что реально приносит деньги в недвижимости.
🔑 Почему стандартные инструменты больше не работают?
1️⃣ Люди платят за доверие, а не за услуги
Когда ты работаешь с премиальным сегментом, клиента не интересует, умеешь ли ты заполнять договора или красиво подаёшь объект. Он покупает тебя – твой опыт, твои связи, твою экспертность.
Что делать:
- Работать над личным брендом и стать «человеком, которого знают».
- Строить репутацию через кейсы, медийность и нетворкинг.
2️⃣ Связи решают всё
Покупают не по рекламе, а по рекомендации. Тебя должны знать не только коллеги, но и бизнесмены, инвесторы, владельцы крупных компаний.
Что делать:
- Ходить на элитные мероприятия, обзаводиться полезными знакомствами.
- Создавать партнёрства, где тебя будут рекомендовать.
3️⃣ Эмоции важнее квадратных метров
Клиенту нужен не «пентхаус на 20 этаже с видом», а чувство уверенности в завтрашнем дне и ощущение исключительности. Люди готовы платить больше, если понимают, что получают нечто уникальное.
Что делать:
- Научиться работать с эмоциями клиента, выявлять его истинные потребности.
- Продавать не недвижимость, а стиль жизни.
🚀 Как выйти на доход 10+ миллионов в недвижимости?
1️⃣ Стать узнаваемым в своей нише
Премиум-клиенты работают только с теми, кого видят и знают.
- Публикации в СМИ.
- Участие в профильных мероприятиях.
- Личный Telegram-канал или YouTube.
2️⃣ Работать с инвесторами, а не покупателями
Обычный риэлтор зарабатывает на разовых сделках, а успешный – на инвестиционных проектах, когда один клиент покупает сразу несколько объектов.
3️⃣ Перейти от сделки к партнёрству
Забудь про «купил-продал». Твоя цель – предлагать комплексные решения:
- Инвестиции в апартаменты под сдачу.
- Управление объектами.
- Помощь с ремонтом и дизайном.
4️⃣ Выйти за пределы одного города
Большие деньги – это не работа с соседним ЖК, а сделки на международном уровне. Выход на рынки Дубая, Европы или Турции – это абсолютно другие суммы и комиссии.
❗️ Главные ошибки риэлторов, которые мешают зарабатывать миллионы
❌ Ориентация на быстрые деньги – работаешь на короткие сделки, а не на долгосрочные отношения.
❌ Постоянное «учусь, но не применяю» – мало изучить маркетинг, надо внедрять и тестировать.
❌ Боязнь публичности – если ты не заявляешь о себе, тебя просто не существует для клиентов.
⚡️ Вывод: хочешь миллионы – начни думать шире!
Большие деньги приходят к тем, кто умеет продавать не квартиры, а свою экспертность и стиль жизни.
Так что хватит зарываться в рутине – пора выходить в люди и строить настоящий бизнес.
💬 Как думаешь, что тебе мешает выйти на новый уровень дохода? Делись мыслями в комментариях!
#Риелтор #ЭлитнаяНедвижимость #ЛичныйБренд #РостДохода #ПремиумНедвижимость #Недвижимость #Инвестиции #БизнесСтратегия
Ты можешь хоть сто раз настраивать рекламу, изучать скрипты и закупать новые сервисы для работы… но пока ты думаешь, что успех риэлтора – это крутая CRM-ка и пара удачных объявлений на Авито, миллионы проходят мимо.
На этом уровне играют совсем другие правила. Здесь уже решает не количество звонков и показов, а твой личный бренд, связи и масштаб мышления.
Так что если хочешь реально выйти на новый уровень дохода, пора отложить телефон и заняться более важными вещами. Давай разберёмся, что реально приносит деньги в недвижимости.
🔑 Почему стандартные инструменты больше не работают?
1️⃣ Люди платят за доверие, а не за услуги
Когда ты работаешь с премиальным сегментом, клиента не интересует, умеешь ли ты заполнять договора или красиво подаёшь объект. Он покупает тебя – твой опыт, твои связи, твою экспертность.
Что делать:
- Работать над личным брендом и стать «человеком, которого знают».
- Строить репутацию через кейсы, медийность и нетворкинг.
2️⃣ Связи решают всё
Покупают не по рекламе, а по рекомендации. Тебя должны знать не только коллеги, но и бизнесмены, инвесторы, владельцы крупных компаний.
Что делать:
- Ходить на элитные мероприятия, обзаводиться полезными знакомствами.
- Создавать партнёрства, где тебя будут рекомендовать.
3️⃣ Эмоции важнее квадратных метров
Клиенту нужен не «пентхаус на 20 этаже с видом», а чувство уверенности в завтрашнем дне и ощущение исключительности. Люди готовы платить больше, если понимают, что получают нечто уникальное.
Что делать:
- Научиться работать с эмоциями клиента, выявлять его истинные потребности.
- Продавать не недвижимость, а стиль жизни.
🚀 Как выйти на доход 10+ миллионов в недвижимости?
1️⃣ Стать узнаваемым в своей нише
Премиум-клиенты работают только с теми, кого видят и знают.
- Публикации в СМИ.
- Участие в профильных мероприятиях.
- Личный Telegram-канал или YouTube.
2️⃣ Работать с инвесторами, а не покупателями
Обычный риэлтор зарабатывает на разовых сделках, а успешный – на инвестиционных проектах, когда один клиент покупает сразу несколько объектов.
3️⃣ Перейти от сделки к партнёрству
Забудь про «купил-продал». Твоя цель – предлагать комплексные решения:
- Инвестиции в апартаменты под сдачу.
- Управление объектами.
- Помощь с ремонтом и дизайном.
4️⃣ Выйти за пределы одного города
Большие деньги – это не работа с соседним ЖК, а сделки на международном уровне. Выход на рынки Дубая, Европы или Турции – это абсолютно другие суммы и комиссии.
❗️ Главные ошибки риэлторов, которые мешают зарабатывать миллионы
❌ Ориентация на быстрые деньги – работаешь на короткие сделки, а не на долгосрочные отношения.
❌ Постоянное «учусь, но не применяю» – мало изучить маркетинг, надо внедрять и тестировать.
❌ Боязнь публичности – если ты не заявляешь о себе, тебя просто не существует для клиентов.
⚡️ Вывод: хочешь миллионы – начни думать шире!
Большие деньги приходят к тем, кто умеет продавать не квартиры, а свою экспертность и стиль жизни.
Так что хватит зарываться в рутине – пора выходить в люди и строить настоящий бизнес.
💬 Как думаешь, что тебе мешает выйти на новый уровень дохода? Делись мыслями в комментариях!
#Риелтор #ЭлитнаяНедвижимость #ЛичныйБренд #РостДохода #ПремиумНедвижимость #Недвижимость #Инвестиции #БизнесСтратегия
Почему риэлторы выгорают и как с этим бороться? 🔥
Друзья, давайте начистоту: работа риэлтора — это не только про красивые квартиры, удачные сделки и довольных клиентов. Это ещё про бессонные ночи, бесконечные звонки, нервных контрагентов и постоянный стресс. И рано или поздно это приводит к выгоранию.
Почему выгораем?
🔹 Токсичные контрагенты.
Они звонят в 23:00, задают глупые вопросы, пытаются манипулировать и делают из каждой сделки маленький ад.
🔹 Нестабильность рынка.
Сегодня всё хорошо, а завтра — кризис, новые законы или клиенты, которые внезапно передумали.
🔹 Огромная ответственность.
Вы отвечаете за чужие деньги, документы, сроки. Одна ошибка — и можно потерять не только сделку, но и репутацию.
🔹 Постоянное напряжение.
Всегда на связи, всегда в режиме «срочно», всегда готовы решать проблемы. И так изо дня в день.
Как понять, что вы на грани выгорания?
- Вы чувствуете постоянную усталость, даже после выходных.
- Вам всё равно на результат.
- Вы раздражаетесь по мелочам.
- Вам хочется просто взять и всё бросить.
Что делать?
🔹 Установите границы.
Научитесь говорить «нет» токсичным контрагентам и клиентам, которые нарушают ваше личное время.
🔹 Делегируйте.
Не пытайтесь сделать всё сами. Найдите помощников, которые возьмут на себя часть рутины.
🔹 Найдите время для себя.
Выделите хотя бы пару часов в день на то, что приносит вам радость: спорт, хобби, прогулки, общение с близкими.
🔹 Не бойтесь брать паузу.
Иногда лучший способ справиться с выгоранием — это просто остановиться. Возьмите отпуск, отдохните, перезагрузитесь.
🔹 Ищите поддержку.
Общайтесь с коллегами, делитесь своими переживаниями, учитесь друг у друга. Иногда простое «я тебя понимаю» может стать глотком свежего воздуха.
И помните: выгорание — это не слабость. Это сигнал, что нужно что-то менять.
А как вы справляетесь с выгоранием? Делитесь своими лайфхаками в комментариях — давайте поддерживать друг друга! 💪
Друзья, давайте начистоту: работа риэлтора — это не только про красивые квартиры, удачные сделки и довольных клиентов. Это ещё про бессонные ночи, бесконечные звонки, нервных контрагентов и постоянный стресс. И рано или поздно это приводит к выгоранию.
Почему выгораем?
🔹 Токсичные контрагенты.
Они звонят в 23:00, задают глупые вопросы, пытаются манипулировать и делают из каждой сделки маленький ад.
🔹 Нестабильность рынка.
Сегодня всё хорошо, а завтра — кризис, новые законы или клиенты, которые внезапно передумали.
🔹 Огромная ответственность.
Вы отвечаете за чужие деньги, документы, сроки. Одна ошибка — и можно потерять не только сделку, но и репутацию.
🔹 Постоянное напряжение.
Всегда на связи, всегда в режиме «срочно», всегда готовы решать проблемы. И так изо дня в день.
Как понять, что вы на грани выгорания?
- Вы чувствуете постоянную усталость, даже после выходных.
- Вам всё равно на результат.
- Вы раздражаетесь по мелочам.
- Вам хочется просто взять и всё бросить.
Что делать?
🔹 Установите границы.
Научитесь говорить «нет» токсичным контрагентам и клиентам, которые нарушают ваше личное время.
🔹 Делегируйте.
Не пытайтесь сделать всё сами. Найдите помощников, которые возьмут на себя часть рутины.
🔹 Найдите время для себя.
Выделите хотя бы пару часов в день на то, что приносит вам радость: спорт, хобби, прогулки, общение с близкими.
🔹 Не бойтесь брать паузу.
Иногда лучший способ справиться с выгоранием — это просто остановиться. Возьмите отпуск, отдохните, перезагрузитесь.
🔹 Ищите поддержку.
Общайтесь с коллегами, делитесь своими переживаниями, учитесь друг у друга. Иногда простое «я тебя понимаю» может стать глотком свежего воздуха.
И помните: выгорание — это не слабость. Это сигнал, что нужно что-то менять.
А как вы справляетесь с выгоранием? Делитесь своими лайфхаками в комментариях — давайте поддерживать друг друга! 💪
Топ-5 фраз, которые говорят, что перед вами врун 🤥
Коллеги, давайте без лишних предисловий. Мы все знаем, что в нашей работе вруны — это как погода в ноябре: неприятно, но неизбежно.
Вот пять фраз, которые сразу выдают, что перед вами человек, который любит приукрасить правду (или вовсе её заменить):
1. «Это не проблема, мы всё решим!»
— Но почему-то «решают» они только словами. Как доходит до дела, оказывается, что проблема всё-таки есть. И она ваша.
2. «Я вам точно говорю, всё будет как надо!»
— Если человек начинает убеждать вас в своей честности, это уже повод насторожиться. Честные люди не доказывают, что они честные.
3. «Я сам всё проверял, ошибок нет!»
— А потом оказывается, что он не проверял. И ошибки есть. И это опять ваша головная боль.
4. «Давайте начнём, а там разберёмся!»
— Классика. Это как сказать: «Давайте прыгнем с парашютом, а инструкцию почитаем на месте».
5. «Я же вам доверяю, почему вы мне нет?»
— Манипуляция чистой воды. Если человек начинает давить на эмоции, скорее всего, он что-то скрывает.
Что делать?
— Не бойтесь задавать уточняющие вопросы.
— Проверяйте всё, что можно проверить.
— Доверяйте, но не забывайте про документы.
А у вас есть свои «любимые» фразы от врунов? Делитесь в комментариях — давайте соберём топчик! 😏
P.S. Риэлторы, помните: если что-то звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, скорее всего, так оно и есть. 🚀
Коллеги, давайте без лишних предисловий. Мы все знаем, что в нашей работе вруны — это как погода в ноябре: неприятно, но неизбежно.
Вот пять фраз, которые сразу выдают, что перед вами человек, который любит приукрасить правду (или вовсе её заменить):
1. «Это не проблема, мы всё решим!»
— Но почему-то «решают» они только словами. Как доходит до дела, оказывается, что проблема всё-таки есть. И она ваша.
2. «Я вам точно говорю, всё будет как надо!»
— Если человек начинает убеждать вас в своей честности, это уже повод насторожиться. Честные люди не доказывают, что они честные.
3. «Я сам всё проверял, ошибок нет!»
— А потом оказывается, что он не проверял. И ошибки есть. И это опять ваша головная боль.
4. «Давайте начнём, а там разберёмся!»
— Классика. Это как сказать: «Давайте прыгнем с парашютом, а инструкцию почитаем на месте».
5. «Я же вам доверяю, почему вы мне нет?»
— Манипуляция чистой воды. Если человек начинает давить на эмоции, скорее всего, он что-то скрывает.
Что делать?
— Не бойтесь задавать уточняющие вопросы.
— Проверяйте всё, что можно проверить.
— Доверяйте, но не забывайте про документы.
А у вас есть свои «любимые» фразы от врунов? Делитесь в комментариях — давайте соберём топчик! 😏
P.S. Риэлторы, помните: если что-то звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, скорее всего, так оно и есть. 🚀
🏡 Кто ваш клиент: продавец или покупатель? Где сейчас деньги?
Раньше всё было просто: риэлторы работали от продавца. Продал квартиру → получил комиссию → пошёл дальше. Покупателя никто особенно не обслуживал – ну пришёл, ну купил, его проблемы.
Но 2025-й диктует новые правила. Теперь продавец – не главный источник денег. И если ты работаешь только с ним, то упускаешь половину рынка.
❌ Почему работать только с продавцом – это ошибка?
👉 «Московский рынок традиционно работает от продавца», – говорит Юлия Васильева, управляющий директор АН «Инфинити».
Но времена меняются. Раньше 90% продавцов одновременно были и покупателями. То есть человек продавал квартиру не в пустоту, а сразу покупал новую.
Сейчас ситуация другая:
✅ Кто-то просто продаёт и уезжает в другой регион.
✅ Кто-то покупает, но не продаёт (инвесторы, покупатели новостроек).
✅ Кто-то разъезжается, а кто-то укрупняется.
И если ты работаешь только с продавцами, то теряешь целую армию платежеспособных покупателей.
🔥 Покупатель – это тоже деньги
👉 «Почему нужно выбирать? Почему нельзя качественно работать и с продавцом, и с покупателем?», – задаёт логичный вопрос Васильева.
Действительно. В США, Европе и даже у нас в премиальном сегменте агент покупателя – это нормальная практика.
Что делает грамотный риэлтор?
✅ Помогает клиенту не просто «найти», а выбрать лучший вариант.
✅ Даёт аналитику рынка: где выгоднее, какие риски, где лучше подождать.
✅ Ведёт клиента от первого звонка до оформления сделки.
И за это клиент готов платить, потому что он экономит время, нервы и деньги.
💰 Где сейчас реальные деньги?
Рынок всегда качается:
📉 Если цены падают – выгоднее работать с покупателями (они активнее).
📈 Если цены растут – выгоднее работать с продавцами (они хотят продать дороже).
👉 «Нужно очень чётко анализировать, где сейчас твои деньги. Кого больше на рынке? Кто сейчас ценнее?», – Васильева.
А многие риэлторы до сих пор уперлись в продавцов и не видят, что покупатели уже готовы платить за сервис.
🚀 Что делать риэлтору?
✅ Работать не только с продавцом, но и с покупателем. Это расширяет рынок в 2 раза.
✅ Следить за трендами: если сейчас выгоднее работать с покупателями – работать с ними.
✅ Учиться аналитике: где сейчас деньги, куда движется рынок, кто активнее покупает?
Риэлторы, которые понимают, как устроен рынок, будут зарабатывать больше. Те, кто цепляется за старую модель – останутся на обочине.
Вопрос: а ты уже работаешь с покупателями или всё ещё живёшь в 2010 году? 😏
Раньше всё было просто: риэлторы работали от продавца. Продал квартиру → получил комиссию → пошёл дальше. Покупателя никто особенно не обслуживал – ну пришёл, ну купил, его проблемы.
Но 2025-й диктует новые правила. Теперь продавец – не главный источник денег. И если ты работаешь только с ним, то упускаешь половину рынка.
❌ Почему работать только с продавцом – это ошибка?
👉 «Московский рынок традиционно работает от продавца», – говорит Юлия Васильева, управляющий директор АН «Инфинити».
Но времена меняются. Раньше 90% продавцов одновременно были и покупателями. То есть человек продавал квартиру не в пустоту, а сразу покупал новую.
Сейчас ситуация другая:
✅ Кто-то просто продаёт и уезжает в другой регион.
✅ Кто-то покупает, но не продаёт (инвесторы, покупатели новостроек).
✅ Кто-то разъезжается, а кто-то укрупняется.
И если ты работаешь только с продавцами, то теряешь целую армию платежеспособных покупателей.
🔥 Покупатель – это тоже деньги
👉 «Почему нужно выбирать? Почему нельзя качественно работать и с продавцом, и с покупателем?», – задаёт логичный вопрос Васильева.
Действительно. В США, Европе и даже у нас в премиальном сегменте агент покупателя – это нормальная практика.
Что делает грамотный риэлтор?
✅ Помогает клиенту не просто «найти», а выбрать лучший вариант.
✅ Даёт аналитику рынка: где выгоднее, какие риски, где лучше подождать.
✅ Ведёт клиента от первого звонка до оформления сделки.
И за это клиент готов платить, потому что он экономит время, нервы и деньги.
💰 Где сейчас реальные деньги?
Рынок всегда качается:
📉 Если цены падают – выгоднее работать с покупателями (они активнее).
📈 Если цены растут – выгоднее работать с продавцами (они хотят продать дороже).
👉 «Нужно очень чётко анализировать, где сейчас твои деньги. Кого больше на рынке? Кто сейчас ценнее?», – Васильева.
А многие риэлторы до сих пор уперлись в продавцов и не видят, что покупатели уже готовы платить за сервис.
🚀 Что делать риэлтору?
✅ Работать не только с продавцом, но и с покупателем. Это расширяет рынок в 2 раза.
✅ Следить за трендами: если сейчас выгоднее работать с покупателями – работать с ними.
✅ Учиться аналитике: где сейчас деньги, куда движется рынок, кто активнее покупает?
Риэлторы, которые понимают, как устроен рынок, будут зарабатывать больше. Те, кто цепляется за старую модель – останутся на обочине.
Вопрос: а ты уже работаешь с покупателями или всё ещё живёшь в 2010 году? 😏
Рассрочка теперь как кредит? Готовьтесь к сюрпризам в кредитной истории!
📢 «Хочу купить в рассрочку пылесос»
💳 Банк: «А вы точно потянете ипотеку?»
Да-да, друзья, с 3 февраля 2025 года все ваши рассрочки от 60 000 рублей попадут в кредитную историю. Взяли телефон «оплатой частями»? Поздравляю, теперь банки будут думать, что вы по уши в долгах.
💡 Что изменится?
✔️ Рассрочка = кредит в глазах банков.
✔️ МФО и банки увидят всю вашу финансовую жизнь — от айфона до рассрочки на диван.
✔️ Порог планируют снизить до 15 000 рублей (чтоб уж точно не спрятались).
⚠️ К чему это приведёт?
🔸 Люди начнут бояться беспроцентных рассрочек (что явно не входило в планы магазинов).
🔸 Банк может отказать в кредите, увидев в истории «подозрительно много» рассрочек.
🔸 Придётся тщательнее считать свои обязательства, иначе можно случайно стать «перекредитованным элементом».
💬 А как вам такие новшества? Брали бы теперь технику или мебель в рассрочку, зная, что это повлияет на кредитный рейтинг?
#Кредиты #Рассрочка #Финансы #Долги #КредитнаяИстория
📢 «Хочу купить в рассрочку пылесос»
💳 Банк: «А вы точно потянете ипотеку?»
Да-да, друзья, с 3 февраля 2025 года все ваши рассрочки от 60 000 рублей попадут в кредитную историю. Взяли телефон «оплатой частями»? Поздравляю, теперь банки будут думать, что вы по уши в долгах.
💡 Что изменится?
✔️ Рассрочка = кредит в глазах банков.
✔️ МФО и банки увидят всю вашу финансовую жизнь — от айфона до рассрочки на диван.
✔️ Порог планируют снизить до 15 000 рублей (чтоб уж точно не спрятались).
⚠️ К чему это приведёт?
🔸 Люди начнут бояться беспроцентных рассрочек (что явно не входило в планы магазинов).
🔸 Банк может отказать в кредите, увидев в истории «подозрительно много» рассрочек.
🔸 Придётся тщательнее считать свои обязательства, иначе можно случайно стать «перекредитованным элементом».
💬 А как вам такие новшества? Брали бы теперь технику или мебель в рассрочку, зная, что это повлияет на кредитный рейтинг?
#Кредиты #Рассрочка #Финансы #Долги #КредитнаяИстория
🏡 Ипотека за планы на детей? Минфин сказал «Не, ребят, хорош»
Вы уже придумали имена своим будущим детям, чтоб за них получить льготную ипотеку? Можете расслабиться — Минфин такую «акцию» не планирует.
🔹 «Родите нам ребенка — получите ипотеку под 6%» — казалось бы, отличная схема, особенно если учесть, что один ребёнок нынче дешевле однушки в Москве. Но нет, ребята из Минфина посидели, подумали и решили: «А вдруг начнут мухлевать?»
То есть, вырастить ипотечный пузырь — норм, дать банкам миллиардные прибыли — окей, а вот людям позволить взять кредит на будущее потомство — «ну не знаааааем».
💡 Главные тезисы отказа:
✔️ «Не обсуждалось в парламенте» (ага, зато маркетологи застройщиков уже слоганы придумали).
✔️ «Боязнь махинаций» (как будто у нас кто-то рожает детей просто ради выгоды… хотя стоп, маткапитал же).
✔️ «Давайте лучше поддержим уже существующие семьи» (и забудем о тех, кто ещё только собирается).
💭 Что это значит?
Да ничего нового. Продолжайте копить на ипотеку без перспективы быстрого размножения. А пока — ждём, когда предложат скидку на квартиру за подписку на госуслуги или льготный кредит за активность в VK Клипах.
А вы бы подписались на ипотеку за обещание пополнения в семье? Или Минфин прав, и тут есть нюансики? 💬
#Ипотека #Недвижимость #ЛьготнаяИпотека #Риэлтор
Вы уже придумали имена своим будущим детям, чтоб за них получить льготную ипотеку? Можете расслабиться — Минфин такую «акцию» не планирует.
🔹 «Родите нам ребенка — получите ипотеку под 6%» — казалось бы, отличная схема, особенно если учесть, что один ребёнок нынче дешевле однушки в Москве. Но нет, ребята из Минфина посидели, подумали и решили: «А вдруг начнут мухлевать?»
То есть, вырастить ипотечный пузырь — норм, дать банкам миллиардные прибыли — окей, а вот людям позволить взять кредит на будущее потомство — «ну не знаааааем».
💡 Главные тезисы отказа:
✔️ «Не обсуждалось в парламенте» (ага, зато маркетологи застройщиков уже слоганы придумали).
✔️ «Боязнь махинаций» (как будто у нас кто-то рожает детей просто ради выгоды… хотя стоп, маткапитал же).
✔️ «Давайте лучше поддержим уже существующие семьи» (и забудем о тех, кто ещё только собирается).
💭 Что это значит?
Да ничего нового. Продолжайте копить на ипотеку без перспективы быстрого размножения. А пока — ждём, когда предложат скидку на квартиру за подписку на госуслуги или льготный кредит за активность в VK Клипах.
А вы бы подписались на ипотеку за обещание пополнения в семье? Или Минфин прав, и тут есть нюансики? 💬
#Ипотека #Недвижимость #ЛьготнаяИпотека #Риэлтор
"Достали хайповые заголовки!" – как нас разводят на клики про недвижку
Вы тоже замечали? Открываешь YouTube или новостной сайт – и везде одно и то же:
📢 "Цены на квартиры рухнут уже завтра!"
📢 "Недвижимость станет недоступной для всех!"
📢 "СРОЧНО! Покупай квартиру сейчас или никогда!"
Смотришь, думаешь: «Ого, неужели всё так плохо?» Кликаешь… а там вода. Полтора часа разговоров, кучи сложных слов, страшные прогнозы – и никакой конкретики.
🤔 Зачем так делать?
Всё просто. Чем громче и страшнее заголовок, тем больше людей на него кликнет. А чем больше кликов, тем больше просмотров, лайков и, конечно же, денег для авторов. Это называется "кликбейт" – когда вас цепляют заголовком, чтобы вы просто зашли и посмотрели.
📉 А что там с ценами на самом деле?
1️⃣ Цены на квартиры не падают и не растут по щелчку пальцев. Это не биткоин. Всё зависит от экономики, спроса, предложений, льготных программ.
2️⃣ "Ипотека под 0%" – красивая обёртка. В реальности за ней часто скрываются завышенные цены на жильё или куча условий, которые подходят далеко не всем.
3️⃣ "Рынок рухнет!" – слышим это уже лет 10. И что? Да, бывают кризисы, но чтобы всё обвалилось за один день – такого не будет.
⚡️ Как не попасться на эту удочку?
- Не верьте заголовкам на эмоциях. Если вам что-то сильно «кричат» в лицо – скорее всего, это маркетинг.
- Смотрите на факты. Проверяйте статистику, реальные предложения, читайте мнения экспертов (а не только блогеров с громкими видео).
- Не принимайте решения на панике. Паника – худший советчик, особенно когда речь о больших деньгах.
💬 А вас тоже бесит этот кликбейт? Делитесь своим мнением в комментариях! 😄👇
Вы тоже замечали? Открываешь YouTube или новостной сайт – и везде одно и то же:
📢 "Цены на квартиры рухнут уже завтра!"
📢 "Недвижимость станет недоступной для всех!"
📢 "СРОЧНО! Покупай квартиру сейчас или никогда!"
Смотришь, думаешь: «Ого, неужели всё так плохо?» Кликаешь… а там вода. Полтора часа разговоров, кучи сложных слов, страшные прогнозы – и никакой конкретики.
🤔 Зачем так делать?
Всё просто. Чем громче и страшнее заголовок, тем больше людей на него кликнет. А чем больше кликов, тем больше просмотров, лайков и, конечно же, денег для авторов. Это называется "кликбейт" – когда вас цепляют заголовком, чтобы вы просто зашли и посмотрели.
📉 А что там с ценами на самом деле?
1️⃣ Цены на квартиры не падают и не растут по щелчку пальцев. Это не биткоин. Всё зависит от экономики, спроса, предложений, льготных программ.
2️⃣ "Ипотека под 0%" – красивая обёртка. В реальности за ней часто скрываются завышенные цены на жильё или куча условий, которые подходят далеко не всем.
3️⃣ "Рынок рухнет!" – слышим это уже лет 10. И что? Да, бывают кризисы, но чтобы всё обвалилось за один день – такого не будет.
⚡️ Как не попасться на эту удочку?
- Не верьте заголовкам на эмоциях. Если вам что-то сильно «кричат» в лицо – скорее всего, это маркетинг.
- Смотрите на факты. Проверяйте статистику, реальные предложения, читайте мнения экспертов (а не только блогеров с громкими видео).
- Не принимайте решения на панике. Паника – худший советчик, особенно когда речь о больших деньгах.
💬 А вас тоже бесит этот кликбейт? Делитесь своим мнением в комментариях! 😄👇
Как работать с клиентами, которые думают, что знают всё? 🤓
Вот вам ситуация: приходит клиент. Смотрит на вас свысока, рассказывает, как он «всё сам проверил», и даёт советы, как вам делать вашу работу. Знакомо?
Такие клиенты — это как сосед, который учит вас жарить шашлык, хотя сам последний раз ел его в 90-х. Но мы же профессионалы, правда? Поэтому давайте разберёмся, как с ними работать, чтобы не сойти с ума.
Почему они так себя ведут?
1. Они боятся.
Недвижимость — это большие деньги и огромная ответственность. И чтобы справиться со страхом, они пытаются контролировать всё, даже то, в чём не разбираются.
2. Они читали интернет.
Пару статей на тему «Как купить квартиру без риэлтора» — и вот он, эксперт. Только вот интернет не рассказывает, что в каждой сделке есть подводные камни.
3. Они не доверяют.
Может, у них был плохой опыт, а может, они просто привыкли всё делать сами. В любом случае, ваша задача — показать, что вы на их стороне.
Как с ними работать?
🔹 Не спорьте.
Если клиент говорит, что знает всё, не пытайтесь его переубедить. Лучше мягко направляйте: «Да, вы правы, это важный момент. Давайте я покажу, как это работает на практике».
🔹 Задавайте вопросы.
«А как вы планируете решить этот вопрос?» или «Что вы думаете по поводу этого пункта договора?». Часто клиенты сами начинают сомневаться в своих знаниях, когда сталкиваются с конкретикой.
🔹 Делитесь опытом.
Не говорите: «Вы не правы». Лучше расскажите: «У меня был похожий случай, и вот как мы решили эту проблему». Клиенты любят истории, особенно если они заканчиваются хэппи-эндом.
🔹 Покажите свою ценность.
Не хвастайтесь, а просто делайте свою работу качественно. Когда клиент увидит, что вы действительно разбираетесь в теме, он начнёт вам доверять.
🔹 Не принимайте близко к сердцу.
Помните, что это не про вас. Клиент не пытается вас унизить — он просто боится ошибиться.
И главное: если клиент продолжает настаивать на своём, несмотря на все ваши усилия, возможно, это не ваш клиент. И это нормально.
А у вас были такие «всезнайки»? Как вы с ними справлялись? Делитесь в комментариях — давайте обменяемся лайфхаками! 😏
P.S. Помните: даже если клиент думает, что знает всё, именно вы — эксперт. Держитесь уверенно, но без arrogance. 🚀
Вот вам ситуация: приходит клиент. Смотрит на вас свысока, рассказывает, как он «всё сам проверил», и даёт советы, как вам делать вашу работу. Знакомо?
Такие клиенты — это как сосед, который учит вас жарить шашлык, хотя сам последний раз ел его в 90-х. Но мы же профессионалы, правда? Поэтому давайте разберёмся, как с ними работать, чтобы не сойти с ума.
Почему они так себя ведут?
1. Они боятся.
Недвижимость — это большие деньги и огромная ответственность. И чтобы справиться со страхом, они пытаются контролировать всё, даже то, в чём не разбираются.
2. Они читали интернет.
Пару статей на тему «Как купить квартиру без риэлтора» — и вот он, эксперт. Только вот интернет не рассказывает, что в каждой сделке есть подводные камни.
3. Они не доверяют.
Может, у них был плохой опыт, а может, они просто привыкли всё делать сами. В любом случае, ваша задача — показать, что вы на их стороне.
Как с ними работать?
🔹 Не спорьте.
Если клиент говорит, что знает всё, не пытайтесь его переубедить. Лучше мягко направляйте: «Да, вы правы, это важный момент. Давайте я покажу, как это работает на практике».
🔹 Задавайте вопросы.
«А как вы планируете решить этот вопрос?» или «Что вы думаете по поводу этого пункта договора?». Часто клиенты сами начинают сомневаться в своих знаниях, когда сталкиваются с конкретикой.
🔹 Делитесь опытом.
Не говорите: «Вы не правы». Лучше расскажите: «У меня был похожий случай, и вот как мы решили эту проблему». Клиенты любят истории, особенно если они заканчиваются хэппи-эндом.
🔹 Покажите свою ценность.
Не хвастайтесь, а просто делайте свою работу качественно. Когда клиент увидит, что вы действительно разбираетесь в теме, он начнёт вам доверять.
🔹 Не принимайте близко к сердцу.
Помните, что это не про вас. Клиент не пытается вас унизить — он просто боится ошибиться.
И главное: если клиент продолжает настаивать на своём, несмотря на все ваши усилия, возможно, это не ваш клиент. И это нормально.
А у вас были такие «всезнайки»? Как вы с ними справлялись? Делитесь в комментариях — давайте обменяемся лайфхаками! 😏
P.S. Помните: даже если клиент думает, что знает всё, именно вы — эксперт. Держитесь уверенно, но без arrogance. 🚀
Audio
🎉 С Днём риэлтора, друзья! 🏡
Да-да, у риэлторов не просто профессиональный праздник, а целых два раза в год — потому что одного дня для такого важного дела, как недвижимость, явно мало!
🗓 21 декабря — неофициальный День риэлтора, который отмечают в третью субботу декабря.
🗓 8 февраля — официальная дата, предложенная РГР ещё в 2008 году.
Кто-то отмечает только в декабре, кто-то — в феврале, но самые успешные риэлторы празднуют и там, и там. Потому что, когда ты работаешь с недвижимостью, поводов для радости всегда в два раза больше! 😎
💼 Желаю вам:
✔️ Лёгких сделок (где все документы на месте и без «сюрпризов»)
✔️ Клиентов без фраз «а можно подешевле?»
✔️ И комиссий, от которых хочется заказать ещё один торт на праздник!
🥂 С праздником! Пусть сделки закрываются легко, а новые объекты сами находят вас!
Да-да, у риэлторов не просто профессиональный праздник, а целых два раза в год — потому что одного дня для такого важного дела, как недвижимость, явно мало!
🗓 21 декабря — неофициальный День риэлтора, который отмечают в третью субботу декабря.
🗓 8 февраля — официальная дата, предложенная РГР ещё в 2008 году.
Кто-то отмечает только в декабре, кто-то — в феврале, но самые успешные риэлторы празднуют и там, и там. Потому что, когда ты работаешь с недвижимостью, поводов для радости всегда в два раза больше! 😎
💼 Желаю вам:
✔️ Лёгких сделок (где все документы на месте и без «сюрпризов»)
✔️ Клиентов без фраз «а можно подешевле?»
✔️ И комиссий, от которых хочется заказать ещё один торт на праздник!
🥂 С праздником! Пусть сделки закрываются легко, а новые объекты сами находят вас!
❤3
Почему идеи Марианны Бельковой для риелторов уходят в пустоту?
Давайте я начну с того, что, на самом-то деле, мои впечатления от вебинара Марианны Бельковой по поводу использования нейросетей в агентствах недвижимости и риелторской работе — ну, скажем так, двойственные.
И давайте сразу уточним: за работой и творчеством Марианны я слежу давно. И мне, в целом, нравится то, что она делает. Нравится, как она пытается донести до риелторского сообщества определённые мысли, идеи, технологии.
То есть это не просто красивые слова, а реальные инструменты, которые можно использовать в практической работе риелтора и в бизнес-процессах агентств недвижимости.
Но вот на что я обратил внимание. Есть одна такая интересная штука. Когда Марианна показывает, как можно использовать нейросеть для создания какой-то красивой картинки с эффектом «вау», вот тут прям начинается движуха. Прям все оживают. В чате — кипяток:
Все начинают с восторгом комментировать, кучу вопросов задавать, эмоций — хоть отбавляй.
Но, как только Марианна переходит к более серьёзным вещам, ну, например, к подготовке отчётов, созданию документов, анализу звонков — всё. Тишина. Как будто выключили звук у всех одновременно. Ощущение такое, что люди впадают в какой-то ступор. Вот буквально секунду назад они были в восторге от «красивой картиночки», а тут… вакуум. Полное отсутствие реакции. Марианна ждёт отклика, ждёт вопросов, хотя бы намёка на интерес, а в ответ — ничего.
И вот это, честно говоря, печально. Печально видеть, когда человек реально старается, показывает инструменты, которые могут сэкономить кучу времени и сил в работе, а в ответ — тишина.
На самом деле, я уже давно говорю об этом в частных разговорах: технологии в недвижимости, если глобально смотреть, распределились очень чётко. 95% рынка работает по старым схемам. По тем же методам, что и 10–15 лет назад. Ну, максимум, адаптировали что-то под новые условия. И только 5% — это те, кто реально внедряют новые технологии, используют нейросети, автоматизацию, аналитику и прочие инструменты, которые могут упростить работу и увеличить эффективность.
Приведу простой пример. Когда мне риелторы говорят:
— «Ну да, эти ваши технологии, конечно, интересно, но мы и так нормально работаем».
И вот хочется спросить: *нормально для кого?*
Напоминаю про пост про Инком и Этажи, и
про тех , кто останется на рынке.
Но ладно, об этом, наверное, я ещё как-нибудь в следующий раз расскажу.
А если вернуться к вебинару, то впечатления у меня, как уже сказал, двойственные. С одной стороны — очень интересная информация, реально полезная. Марианна показывает, как нейросети можно интегрировать в ежедневную работу: не просто для «красивых картинок», а для того, чтобы делать бизнес эффективнее.
А с другой стороны — реакция риелторов… ну, знаете, как будто Марианна говорит на каком-то нерусском языке. Вот она объясняет, показывает примеры, приводит кейсы, а в ответ — ни одного вопроса. И вот тут я прихожу к выводу. Знаете, как можно понять, что информация зашла? По характеру задаваемых вопросов. А если вопросов нет, то есть только три варианта:
1. Не слушали.
2. Не поняли.
3. Нахрен не надо.
И вот я, честно говоря, всё больше склоняюсь к третьему варианту. Просто нахрен не надо.
Красивые картинки? Это классно. Это весело, это «вау-эффект», это то, что вызывает моментальную реакцию.
А вот всё, что касается реальной работы, анализа, оптимизации процессов — оно, видимо, не так возбуждает воображение.
И это, на мой взгляд, огромная проблема. Потому что рынок не стоит на месте. И если вы не хотите остаться среди тех самых 95%, которые продолжают работать «по-старинке», то, наверное, стоит начать задавать вопросы. Интересоваться не только тем, как сделать «красивую картинку», но и тем, как сделать свой бизнес эффективнее.
Без комментариев.
Давайте я начну с того, что, на самом-то деле, мои впечатления от вебинара Марианны Бельковой по поводу использования нейросетей в агентствах недвижимости и риелторской работе — ну, скажем так, двойственные.
И давайте сразу уточним: за работой и творчеством Марианны я слежу давно. И мне, в целом, нравится то, что она делает. Нравится, как она пытается донести до риелторского сообщества определённые мысли, идеи, технологии.
То есть это не просто красивые слова, а реальные инструменты, которые можно использовать в практической работе риелтора и в бизнес-процессах агентств недвижимости.
Но вот на что я обратил внимание. Есть одна такая интересная штука. Когда Марианна показывает, как можно использовать нейросеть для создания какой-то красивой картинки с эффектом «вау», вот тут прям начинается движуха. Прям все оживают. В чате — кипяток:
«Ой, какая красота!», «Вау, а как вы это сделали?», «А можно ссылочку на сервис?»
Все начинают с восторгом комментировать, кучу вопросов задавать, эмоций — хоть отбавляй.
Но, как только Марианна переходит к более серьёзным вещам, ну, например, к подготовке отчётов, созданию документов, анализу звонков — всё. Тишина. Как будто выключили звук у всех одновременно. Ощущение такое, что люди впадают в какой-то ступор. Вот буквально секунду назад они были в восторге от «красивой картиночки», а тут… вакуум. Полное отсутствие реакции. Марианна ждёт отклика, ждёт вопросов, хотя бы намёка на интерес, а в ответ — ничего.
И вот это, честно говоря, печально. Печально видеть, когда человек реально старается, показывает инструменты, которые могут сэкономить кучу времени и сил в работе, а в ответ — тишина.
На самом деле, я уже давно говорю об этом в частных разговорах: технологии в недвижимости, если глобально смотреть, распределились очень чётко. 95% рынка работает по старым схемам. По тем же методам, что и 10–15 лет назад. Ну, максимум, адаптировали что-то под новые условия. И только 5% — это те, кто реально внедряют новые технологии, используют нейросети, автоматизацию, аналитику и прочие инструменты, которые могут упростить работу и увеличить эффективность.
Приведу простой пример. Когда мне риелторы говорят:
— «Ну да, эти ваши технологии, конечно, интересно, но мы и так нормально работаем».
И вот хочется спросить: *нормально для кого?*
Напоминаю про пост про Инком и Этажи, и
про тех , кто останется на рынке.
Но ладно, об этом, наверное, я ещё как-нибудь в следующий раз расскажу.
А если вернуться к вебинару, то впечатления у меня, как уже сказал, двойственные. С одной стороны — очень интересная информация, реально полезная. Марианна показывает, как нейросети можно интегрировать в ежедневную работу: не просто для «красивых картинок», а для того, чтобы делать бизнес эффективнее.
А с другой стороны — реакция риелторов… ну, знаете, как будто Марианна говорит на каком-то нерусском языке. Вот она объясняет, показывает примеры, приводит кейсы, а в ответ — ни одного вопроса. И вот тут я прихожу к выводу. Знаете, как можно понять, что информация зашла? По характеру задаваемых вопросов. А если вопросов нет, то есть только три варианта:
1. Не слушали.
2. Не поняли.
3. Нахрен не надо.
И вот я, честно говоря, всё больше склоняюсь к третьему варианту. Просто нахрен не надо.
Красивые картинки? Это классно. Это весело, это «вау-эффект», это то, что вызывает моментальную реакцию.
А вот всё, что касается реальной работы, анализа, оптимизации процессов — оно, видимо, не так возбуждает воображение.
И это, на мой взгляд, огромная проблема. Потому что рынок не стоит на месте. И если вы не хотите остаться среди тех самых 95%, которые продолжают работать «по-старинке», то, наверное, стоит начать задавать вопросы. Интересоваться не только тем, как сделать «красивую картинку», но и тем, как сделать свой бизнес эффективнее.
Без комментариев.
❤1