5 отговорок риэлторов, из-за которых вы до сих пор не ведёте блог — и почему пора перестать себя обманывать
Сколько раз слышал от риэлторов: «Да кому это нужно?», «Мне стыдно» или «На меня и так клиенты валятся». И при этом те же люди удивляются, почему соседка-риэлторша, снимающая кривые сторис на телефон, гребёт клиентов лопатой.
Давайте разберёмся со страхами — их, как правило, всего 5. И все они придуманы вами.
1️⃣ «Что скажут мои друзья и семья?»
«Ты что, блогером решил стать? Лучше бы отдохнул, чем эти ваши посты строчить!» — стандартное бурчание со стороны близких.
Но давайте честно: у кого вы спрашиваете совета? У человека, который работает с 9 до 6 и считает, что клиенты сами появятся? Ваш блог — это не про лайки и хайп, это про деньги и профессиональный рост. А результаты покажут, кто был прав.
2️⃣ «Коллеги засмеют»
«Ты что, блогером стал? Давай тиктоки снимать!» — ага, и потом тихонечко копируют ваши посты, потому что понимают, что клиентов-то у вас больше.
Делать, что нужно, всегда смешно для тех, кто ничего не делает. Пока они обсуждают, вы зарабатываете. А если кто-то начнёт язвить — знайте: вы уже впереди, раз о вас говорят.
3️⃣ «Кому это интересно?»
Серьёзно? У кого-то нет вопросов по недвижимости? Кому не нужен риэлтор, который говорит понятно и честно?
Люди хотят знать, как не сесть в лужу с ипотекой, как не купить «убитую хрущёвку» по цене дворца и как провести сделку так, чтобы не вырвать себе все волосы. Расскажите им об этом, и они придут к вам. Потому что экспертов слушают, а молчаливых игнорируют.
4️⃣ «А вдруг не будет результата?»
А если ничего не делать, он точно не будет. Блог — это не мгновенная магия. Это марафон, а не спринт. И каждый пост, каждый совет, каждый полезный текст — это маленький кирпичик в вашу крепость доверия и авторитета.
Хотите результат? Работайте. Публикуйте. Показывайте, что вы разбираетесь лучше всех. Клиенты не появляются из воздуха.
5️⃣ «Это дорого и не окупится»
Продвижение требует времени и денег, да. Но давайте посчитаем: один пост привёл вам клиента, который купил квартиру за 12 млн. И сколько вы заработали на комиссии?
Соцсети — это инвестиция в ваш бренд и долгосрочный поток клиентов. Те, кто это понял, уже выкупили полгорода. А вы пока думаете.
Вывод простой:
Не хотите вести блог? Не ведите. Продолжайте жаловаться на «тяжёлый рынок», пока ваши конкуренты рассказывают о сделках и продают через посты.
Лучше сделать и пожалеть, чем сидеть в углу и смотреть, как другие риэлторы забирают клиентов себе.
Ну что, идём писать первый пост или снова ищем отговорки?
Сколько раз слышал от риэлторов: «Да кому это нужно?», «Мне стыдно» или «На меня и так клиенты валятся». И при этом те же люди удивляются, почему соседка-риэлторша, снимающая кривые сторис на телефон, гребёт клиентов лопатой.
Давайте разберёмся со страхами — их, как правило, всего 5. И все они придуманы вами.
1️⃣ «Что скажут мои друзья и семья?»
«Ты что, блогером решил стать? Лучше бы отдохнул, чем эти ваши посты строчить!» — стандартное бурчание со стороны близких.
Но давайте честно: у кого вы спрашиваете совета? У человека, который работает с 9 до 6 и считает, что клиенты сами появятся? Ваш блог — это не про лайки и хайп, это про деньги и профессиональный рост. А результаты покажут, кто был прав.
2️⃣ «Коллеги засмеют»
«Ты что, блогером стал? Давай тиктоки снимать!» — ага, и потом тихонечко копируют ваши посты, потому что понимают, что клиентов-то у вас больше.
Делать, что нужно, всегда смешно для тех, кто ничего не делает. Пока они обсуждают, вы зарабатываете. А если кто-то начнёт язвить — знайте: вы уже впереди, раз о вас говорят.
3️⃣ «Кому это интересно?»
Серьёзно? У кого-то нет вопросов по недвижимости? Кому не нужен риэлтор, который говорит понятно и честно?
Люди хотят знать, как не сесть в лужу с ипотекой, как не купить «убитую хрущёвку» по цене дворца и как провести сделку так, чтобы не вырвать себе все волосы. Расскажите им об этом, и они придут к вам. Потому что экспертов слушают, а молчаливых игнорируют.
4️⃣ «А вдруг не будет результата?»
А если ничего не делать, он точно не будет. Блог — это не мгновенная магия. Это марафон, а не спринт. И каждый пост, каждый совет, каждый полезный текст — это маленький кирпичик в вашу крепость доверия и авторитета.
Хотите результат? Работайте. Публикуйте. Показывайте, что вы разбираетесь лучше всех. Клиенты не появляются из воздуха.
5️⃣ «Это дорого и не окупится»
Продвижение требует времени и денег, да. Но давайте посчитаем: один пост привёл вам клиента, который купил квартиру за 12 млн. И сколько вы заработали на комиссии?
Соцсети — это инвестиция в ваш бренд и долгосрочный поток клиентов. Те, кто это понял, уже выкупили полгорода. А вы пока думаете.
Вывод простой:
Не хотите вести блог? Не ведите. Продолжайте жаловаться на «тяжёлый рынок», пока ваши конкуренты рассказывают о сделках и продают через посты.
Лучше сделать и пожалеть, чем сидеть в углу и смотреть, как другие риэлторы забирают клиентов себе.
Ну что, идём писать первый пост или снова ищем отговорки?
🏚 30% частных домов в России так и не достроили. Почему ИЖС трещит по швам?
Ещё недавно ИЖС подавали как главный тренд 2024 года, а теперь каждый третий частный дом зависает на этапе стройки. Причины, как всегда, предсказуемы, но от этого не менее удручающи:
1️⃣ Кредиты, которые стали неподъёмными.
Льготная ипотека больше напоминает анекдот: условия ужесточили, ставки выросли, а денег застройщикам и покупателям просто не хватает.
2️⃣ Эскроу-счета в ИЖС — неожиданный удар.
Эскроу внезапно ворвался в загородное строительство, как гром среди ясного неба. Застройщикам теперь нужно заморозить оборотные средства, а у мелких компаний их и так кот наплакал.
3️⃣ Девелоперы переоценили свои силы.
На волне ажиотажа многие строительные компании нахватали подрядов больше, чем могли вытянуть. Итог: стройки стоят, а застройщики мечтают о волшебной палочке.
4️⃣ Фирмы-однодневки — бич ИЖС.
Появились компании, где из «профильного образования» только курсы на YouTube. Финансовые стратегии? Нет, не слышали. Итог — проваленные сроки, сбои и разочарованные клиенты.
Что это значит для рынка?
🔹 Для покупателей:
Будьте осторожны с подрядчиками. Проверяйте репутацию, смотрите, какие проекты они уже завершили, и тщательно читайте договоры.
🔹 Для риэлторов:
ИЖС по-прежнему интересен клиентам, но вы должны быть экспертом:
- Рассказывайте о рисках, связанных с выбором застройщика.
- Советуйтесь с юристами, чтобы защищать своих клиентов.
🔹 Для застройщиков:
Работайте над репутацией. В условиях недоверия и сложной экономики люди выбирают тех, кто внушает уверенность.
Вывод?
ИЖС пока не умер, но находится в реанимации. Если в 2024 году это был тренд, то в 2025 он может стать разочарованием. Поэтому если вы собираетесь работать с частными домами, проверьте свою стратегию. Иначе можете оказаться среди тех самых 30%, чьи проекты превращаются в долгострои.
Ещё недавно ИЖС подавали как главный тренд 2024 года, а теперь каждый третий частный дом зависает на этапе стройки. Причины, как всегда, предсказуемы, но от этого не менее удручающи:
1️⃣ Кредиты, которые стали неподъёмными.
Льготная ипотека больше напоминает анекдот: условия ужесточили, ставки выросли, а денег застройщикам и покупателям просто не хватает.
2️⃣ Эскроу-счета в ИЖС — неожиданный удар.
Эскроу внезапно ворвался в загородное строительство, как гром среди ясного неба. Застройщикам теперь нужно заморозить оборотные средства, а у мелких компаний их и так кот наплакал.
3️⃣ Девелоперы переоценили свои силы.
На волне ажиотажа многие строительные компании нахватали подрядов больше, чем могли вытянуть. Итог: стройки стоят, а застройщики мечтают о волшебной палочке.
4️⃣ Фирмы-однодневки — бич ИЖС.
Появились компании, где из «профильного образования» только курсы на YouTube. Финансовые стратегии? Нет, не слышали. Итог — проваленные сроки, сбои и разочарованные клиенты.
Что это значит для рынка?
🔹 Для покупателей:
Будьте осторожны с подрядчиками. Проверяйте репутацию, смотрите, какие проекты они уже завершили, и тщательно читайте договоры.
🔹 Для риэлторов:
ИЖС по-прежнему интересен клиентам, но вы должны быть экспертом:
- Рассказывайте о рисках, связанных с выбором застройщика.
- Советуйтесь с юристами, чтобы защищать своих клиентов.
🔹 Для застройщиков:
Работайте над репутацией. В условиях недоверия и сложной экономики люди выбирают тех, кто внушает уверенность.
Вывод?
ИЖС пока не умер, но находится в реанимации. Если в 2024 году это был тренд, то в 2025 он может стать разочарованием. Поэтому если вы собираетесь работать с частными домами, проверьте свою стратегию. Иначе можете оказаться среди тех самых 30%, чьи проекты превращаются в долгострои.
Forwarded from Миллион на недвижимости
⚡️ Госдума вводит штрафы за «незарегистрированные» дома и участки. Время подтянуть границы!
Друзья, если у вас есть дача, домик в деревне или участок «под строительство мечты», приготовьтесь: с 1 марта 2025 года Госдума обещает проверять всех и каждого.
Что изменится?
1️⃣ Без межевания — никуда.
Продать, подарить или даже заложить участок без чётких границ теперь не получится. Сначала сделай межевание, потом действуй.
2️⃣ Построил дом? Зарегистрируй!
Всё просто: как только достроили свой уютный уголок, незамедлительно регистрируйте. Решили отложить? Ждите штраф.
3️⃣ Назначение земли — дело серьёзное.
На огороде — только грядки. На земле под ИЖС — только дома. Любые отклонения от целевого использования — привет, санкции.
Почему это важно?
🔹 Без регистрации ваш дом не считается вашей собственностью. А значит, его сложно продать, завещать или даже оформить страховку.
🔹 Без межевания вы рискуете: соседи сдвинут забор, а вы доказывайте, где чья земля. Теперь без этого не пройдет ни одна сделка.
🔹 Используете землю «не по назначению»? Ожидайте штрафы. Хотели кафе на дачном участке? Забудьте.
И что теперь?
Если вы:
- Строите дом — готовьте документы на регистрацию сразу.
- Планируете продать участок — сначала проведите межевание.
- Используете землю «как хочу» — перепроверьте разрешение на её использование.
Не ждите, пока к вам постучатся с претензиями. Закон вступает в силу через год, но лучше начать готовиться уже сейчас.
А если вы риэлтор, обязательно предупредите своих клиентов. Пусть делают всё вовремя, иначе вместо сделки они получат штраф.
#законы #недвижимость #регистрация
Друзья, если у вас есть дача, домик в деревне или участок «под строительство мечты», приготовьтесь: с 1 марта 2025 года Госдума обещает проверять всех и каждого.
Что изменится?
1️⃣ Без межевания — никуда.
Продать, подарить или даже заложить участок без чётких границ теперь не получится. Сначала сделай межевание, потом действуй.
2️⃣ Построил дом? Зарегистрируй!
Всё просто: как только достроили свой уютный уголок, незамедлительно регистрируйте. Решили отложить? Ждите штраф.
3️⃣ Назначение земли — дело серьёзное.
На огороде — только грядки. На земле под ИЖС — только дома. Любые отклонения от целевого использования — привет, санкции.
Почему это важно?
🔹 Без регистрации ваш дом не считается вашей собственностью. А значит, его сложно продать, завещать или даже оформить страховку.
🔹 Без межевания вы рискуете: соседи сдвинут забор, а вы доказывайте, где чья земля. Теперь без этого не пройдет ни одна сделка.
🔹 Используете землю «не по назначению»? Ожидайте штрафы. Хотели кафе на дачном участке? Забудьте.
И что теперь?
Если вы:
- Строите дом — готовьте документы на регистрацию сразу.
- Планируете продать участок — сначала проведите межевание.
- Используете землю «как хочу» — перепроверьте разрешение на её использование.
Не ждите, пока к вам постучатся с претензиями. Закон вступает в силу через год, но лучше начать готовиться уже сейчас.
А если вы риэлтор, обязательно предупредите своих клиентов. Пусть делают всё вовремя, иначе вместо сделки они получат штраф.
#законы #недвижимость #регистрация
Forwarded from Миллион на недвижимости
💥 ЦБ оставил ставку на уровне 21% — пока без сюрпризов, но не расслабляйтесь!
Ставки по ипотеке пока не полезут вверх. Успокоились? Зря. Через два месяца, 14 февраля, будет новый пересмотр ключевой ставки, и прогнозы далеко не радужные.
Из хорошего:
В ближайшее время вы всё ещё можете урвать выгодные ипотечные программы:
🔹 Семейная ипотека от 3,5% до 4,5% — почти даром по нынешним временам.
🔹 Траншевая ипотека с платёжкой в 1 рубль за первый год — как в сказке.
🔹 Субсидированные ставки от застройщиков: 7–9% на 7 лет — потом, правда, реальность вернётся.
А теперь плохое:
С нового года запускается ипотечный стандарт, и это не про удобство. Всё станет дольше, сложнее и, конечно, дороже. Так что если хотите успеть оформить ипотеку без лишнего геморроя — двигайтесь прямо сейчас.
Вывод:
Время не ждёт. Если тянете с решением, готовьтесь платить больше. Ну или приходите потом жаловаться на жизнь, но это уже не к нам.
Ставки по ипотеке пока не полезут вверх. Успокоились? Зря. Через два месяца, 14 февраля, будет новый пересмотр ключевой ставки, и прогнозы далеко не радужные.
Из хорошего:
В ближайшее время вы всё ещё можете урвать выгодные ипотечные программы:
🔹 Семейная ипотека от 3,5% до 4,5% — почти даром по нынешним временам.
🔹 Траншевая ипотека с платёжкой в 1 рубль за первый год — как в сказке.
🔹 Субсидированные ставки от застройщиков: 7–9% на 7 лет — потом, правда, реальность вернётся.
А теперь плохое:
С нового года запускается ипотечный стандарт, и это не про удобство. Всё станет дольше, сложнее и, конечно, дороже. Так что если хотите успеть оформить ипотеку без лишнего геморроя — двигайтесь прямо сейчас.
Вывод:
Время не ждёт. Если тянете с решением, готовьтесь платить больше. Ну или приходите потом жаловаться на жизнь, но это уже не к нам.
⚡️ Хуснуллин: Новые стройки замерли, но базовых проблем не видим.
Вице-премьер РФ Марат Хуснуллин разложил всё по полочкам в свежем интервью. Строительная отрасль, по его словам, как тот студент: вроде живёт, но стрессов хватает.
📉 «Пока инфляция не снизится, никто не будет начинать строить»
Подрядчики и девелоперы сидят на паузе. Инфляция зашкаливает, цены на материалы улетают в космос, а начинать новые проекты в такой ситуации — это как зайти в казино с пустыми карманами.
Что он сказал:
- «Новые стройки не начинают — это факт. Пока инфляция не снизится, подрядчики боятся нестабильности. Цены скачут на 10% и больше.»
💸 «Раздавать деньги застройщикам не будем»
Государство решило, что у застройщиков должна быть своя подушка безопасности. Прямой финансовой помощи не ждите, бюджет сейчас тратится на другие приоритеты.
Что поддержат:
- Ипотека. Деньги будут вкладывать туда, чтобы стимулировать спрос, а не напрямую подкармливать девелоперов.
📊 «Продажи упали на 50–70%, но это не критично»
Многие застройщики недосчитались покупателей, особенно в регионах. Но Хуснуллин уверен: даже при таком падении проблем с достройкой не будет.
Что он сказал:
- «Есть 25% на эскроу-счетах — этого хватит, чтобы завершить стройку. Проблемные застройщики составляют всего 1–2% по стране.»
💡 «Цены на стройматериалы выросли в 2 раза, и это ненормально»
С 2021 года стоимость строительных материалов подскочила на 64%, и это выводит из себя даже Хуснуллина.
- «Нужны механизмы госрегулирования. Если ничего не сделать, государство продолжит терять деньги как крупный заказчик.»
Вывод:
Рынок пока держится, но новые стройки уходят в спячку, а застройщики работают в условиях нестабильности. Для риэлторов это время пересмотреть стратегии: сфокусируйтесь на готовом жилье, потому что новостройки будут появляться всё медленнее.
Вице-премьер РФ Марат Хуснуллин разложил всё по полочкам в свежем интервью. Строительная отрасль, по его словам, как тот студент: вроде живёт, но стрессов хватает.
📉 «Пока инфляция не снизится, никто не будет начинать строить»
Подрядчики и девелоперы сидят на паузе. Инфляция зашкаливает, цены на материалы улетают в космос, а начинать новые проекты в такой ситуации — это как зайти в казино с пустыми карманами.
Что он сказал:
- «Новые стройки не начинают — это факт. Пока инфляция не снизится, подрядчики боятся нестабильности. Цены скачут на 10% и больше.»
💸 «Раздавать деньги застройщикам не будем»
Государство решило, что у застройщиков должна быть своя подушка безопасности. Прямой финансовой помощи не ждите, бюджет сейчас тратится на другие приоритеты.
Что поддержат:
- Ипотека. Деньги будут вкладывать туда, чтобы стимулировать спрос, а не напрямую подкармливать девелоперов.
📊 «Продажи упали на 50–70%, но это не критично»
Многие застройщики недосчитались покупателей, особенно в регионах. Но Хуснуллин уверен: даже при таком падении проблем с достройкой не будет.
Что он сказал:
- «Есть 25% на эскроу-счетах — этого хватит, чтобы завершить стройку. Проблемные застройщики составляют всего 1–2% по стране.»
💡 «Цены на стройматериалы выросли в 2 раза, и это ненормально»
С 2021 года стоимость строительных материалов подскочила на 64%, и это выводит из себя даже Хуснуллина.
- «Нужны механизмы госрегулирования. Если ничего не сделать, государство продолжит терять деньги как крупный заказчик.»
Вывод:
Рынок пока держится, но новые стройки уходят в спячку, а застройщики работают в условиях нестабильности. Для риэлторов это время пересмотреть стратегии: сфокусируйтесь на готовом жилье, потому что новостройки будут появляться всё медленнее.
💥 WhatsApp под прицелом: первый шаг к блокировке?
Роскомнадзор внёс WhatsApp в реестр организаторов распространения информации. Звучит, может, и скучно, но на деле — это очень важный сигнал.
Почему? Всё просто.
📜 Что такое реестр?
Все ресурсы в этом списке обязаны:
🔹 Хранить данные о пользователях: кто, с кем, когда и о чём общался.
🔹 Записывать переписки, звонки, фото, видео — весь ваш цифровой след.
🔹 По запросу передавать эти данные российским силовикам.
😎 А что скажет WhatsApp?
Ясен пень, что WhatsApp этого делать не будет.
Политика компании?
Приверженность конфиденциальности?
Просто нежелание связываться?
Не важно. Главное, что отказ автоматически ставит их в очередь на блокировку.
Что это значит?
1️⃣ Для пользователей:
Готовьтесь: «доберитесь до Telegram» может стать вашей следующей задачей. Или готовьтесь к VPN.
2️⃣ Для бизнеса:
Если WhatsApp исчезнет, переписки с клиентами придётся переводить на другие платформы. Подумайте, куда и как вы перенесёте каналы связи.
3️⃣ Для рынка:
Это создаст новую волну пользователей в мессенджерах вроде Telegram или Signal. Хорошая новость для тех, кто уже их освоил.
Роскомнадзор сделал первый шаг, дальше — дело времени. Если WhatsApp откажется сотрудничать (а он откажется), нас ждёт новая блокировка. Будьте готовы к переменам!
Роскомнадзор внёс WhatsApp в реестр организаторов распространения информации. Звучит, может, и скучно, но на деле — это очень важный сигнал.
Почему? Всё просто.
📜 Что такое реестр?
Все ресурсы в этом списке обязаны:
🔹 Хранить данные о пользователях: кто, с кем, когда и о чём общался.
🔹 Записывать переписки, звонки, фото, видео — весь ваш цифровой след.
🔹 По запросу передавать эти данные российским силовикам.
😎 А что скажет WhatsApp?
Ясен пень, что WhatsApp этого делать не будет.
Политика компании?
Приверженность конфиденциальности?
Просто нежелание связываться?
Не важно. Главное, что отказ автоматически ставит их в очередь на блокировку.
Что это значит?
1️⃣ Для пользователей:
Готовьтесь: «доберитесь до Telegram» может стать вашей следующей задачей. Или готовьтесь к VPN.
2️⃣ Для бизнеса:
Если WhatsApp исчезнет, переписки с клиентами придётся переводить на другие платформы. Подумайте, куда и как вы перенесёте каналы связи.
3️⃣ Для рынка:
Это создаст новую волну пользователей в мессенджерах вроде Telegram или Signal. Хорошая новость для тех, кто уже их освоил.
Роскомнадзор сделал первый шаг, дальше — дело времени. Если WhatsApp откажется сотрудничать (а он откажется), нас ждёт новая блокировка. Будьте готовы к переменам!
🎉 С Днём риэлтора, коллеги!
В нашей профессии всё непросто, даже с праздниками. День риэлтора в России отмечают аж два раза в год. Потому что мы заслужили, да? 😎
🔹 Третья суббота декабря — неофициальный, но очень душевный праздник. В этом году — 21 декабря.
🔹 А ещё есть официальная дата от РГР — 8 февраля.
Кто как отмечает:
- Одни выбирают декабрь — под шумок перед Новым годом.
- Другие предпочитают февраль — чтобы немного согреться в зимние холода.
- Ну а самые успешные и хитрые празднуют оба раза. Потому что риэлторы не могут пропустить шанс на вечеринку.
Чего пожелать?
Лёгких сделок, быстрых покупателей, щедрых клиентов и никогда — никогда! — не слышать фраз:
- «А что, комиссия обязательна?»
- «Вы правда только показываете квартиры за эти деньги?»
- «Но на Авито я видела дешевле...»
Коллеги, пусть ваши сделки идут, как по маслу, а клиенты с первого взгляда понимают, что вы — тот самый профессионал.
Отдыхайте, радуйтесь и продолжайте продавать мечты. С праздником! 🎉
В нашей профессии всё непросто, даже с праздниками. День риэлтора в России отмечают аж два раза в год. Потому что мы заслужили, да? 😎
🔹 Третья суббота декабря — неофициальный, но очень душевный праздник. В этом году — 21 декабря.
🔹 А ещё есть официальная дата от РГР — 8 февраля.
Кто как отмечает:
- Одни выбирают декабрь — под шумок перед Новым годом.
- Другие предпочитают февраль — чтобы немного согреться в зимние холода.
- Ну а самые успешные и хитрые празднуют оба раза. Потому что риэлторы не могут пропустить шанс на вечеринку.
Чего пожелать?
Лёгких сделок, быстрых покупателей, щедрых клиентов и никогда — никогда! — не слышать фраз:
- «А что, комиссия обязательна?»
- «Вы правда только показываете квартиры за эти деньги?»
- «Но на Авито я видела дешевле...»
Коллеги, пусть ваши сделки идут, как по маслу, а клиенты с первого взгляда понимают, что вы — тот самый профессионал.
Отдыхайте, радуйтесь и продолжайте продавать мечты. С праздником! 🎉
❤2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
#Проагентов: кто реально усложняет нашу жизнь
🤔 Нет, самое сложное в работе риэлтора — это не рынок, который каждую неделю переворачивается с ног на голову.
И даже не законы, которые создаются как будто для квеста «Выживи сам».
Самое сложное — это контрагенты.
Вот кто делает из сделки маленький ад:
🔹 Безграмотные.
Эффект Даннинга-Крюгера в действии: знают мало, но уверены, что знают всё. А потом такой «специалист» советует клиенту отказаться от договора, потому что «мы и без риэлторов справимся».
🔹 Туповатые и наглые.
Эти пришли грести бабло лопатой и искренне считают, что всю работу сделаете вы. Звонят в 23:00 с фразой: «А чо там с документами?».
🔹 Выгоревшие и нервные.
Они бы уже ушли из профессии, но держатся на последнем издыхании. Переговоры с ними — как прогулка по минному полю. Никогда не знаешь, когда взорвётся.
🔹 Вруны.
Вот это, пожалуй, бесит больше всего. За последние 15 сделок, кажется, ни одного честного переговорщика. Всегда что-то скрывают, выкручивают или переигрывают в последний момент.
Но знаете, что в этом самое ценное?
Встречаешь профессионала — и это как глоток свежего воздуха. Человек говорит по делу, без манипуляций, уважает твоё время. Вот за такие моменты и держимся в этой профессии.
Жаль только, что такие специалисты встречаются всё реже.
А у вас тоже ощущение, что контрагенты — главный челлендж? 😏
🤔 Нет, самое сложное в работе риэлтора — это не рынок, который каждую неделю переворачивается с ног на голову.
И даже не законы, которые создаются как будто для квеста «Выживи сам».
Самое сложное — это контрагенты.
Вот кто делает из сделки маленький ад:
🔹 Безграмотные.
Эффект Даннинга-Крюгера в действии: знают мало, но уверены, что знают всё. А потом такой «специалист» советует клиенту отказаться от договора, потому что «мы и без риэлторов справимся».
🔹 Туповатые и наглые.
Эти пришли грести бабло лопатой и искренне считают, что всю работу сделаете вы. Звонят в 23:00 с фразой: «А чо там с документами?».
🔹 Выгоревшие и нервные.
Они бы уже ушли из профессии, но держатся на последнем издыхании. Переговоры с ними — как прогулка по минному полю. Никогда не знаешь, когда взорвётся.
🔹 Вруны.
Вот это, пожалуй, бесит больше всего. За последние 15 сделок, кажется, ни одного честного переговорщика. Всегда что-то скрывают, выкручивают или переигрывают в последний момент.
Но знаете, что в этом самое ценное?
Встречаешь профессионала — и это как глоток свежего воздуха. Человек говорит по делу, без манипуляций, уважает твоё время. Вот за такие моменты и держимся в этой профессии.
Жаль только, что такие специалисты встречаются всё реже.
А у вас тоже ощущение, что контрагенты — главный челлендж? 😏
👍2🔥2
💥 Чего НИКОГДА нельзя делать риэлтору: список для новичков и профи
Риэлторская карьера — это не только сделки, деньги и красивые фотографии с ключами. Это ещё и куча ошибок, которые могут утопить даже самого талантливого. Хотите выжить в этом хаосе? Тогда запомните эти вещи, которые делать категорически нельзя.
1️⃣ Обещать клиенту больше, чем можешь выполнить. Ты не волшебник и точно не Джин из лампы. Обещал «продать за неделю» и облажался? Поздравляю, ты только что потерял доверие.
2️⃣ Делать скидки на свои услуги. Скидки — это для распродажи носков, а не для продажи квартир. Уронишь цену — уронишь уважение.
3️⃣ Игнорировать обучение и наставников. Думаешь, что справишься сам? Ну-ну, потом расскажешь, как учился на своих ошибках, вместо того чтобы сразу всё делать правильно.
4️⃣ Бросать клиента после отказа. Сегодня он сказал «нет», а завтра вернётся с деньгами. Но только если ты не слил его в чёрный список после первого звонка.
5️⃣ Брать в работу любые объекты. Взял убитую «хрущёвку» в Мухосранске? Жди, пока она сама тебя продаст. Это не работа, а бессмысленный хардкор.
6️⃣ Не изучать запрос клиента. Попробуй продать квартиру человеку, который ищет дом с видом на лес. Вот и поговорили.
7️⃣ Работать без чёткого плана. Хаос — это весело, но неэффективно. А без плана ты будешь бегать, как белка в колесе, и толку ноль.
8️⃣ Сомневаться. Ждать. Мало делать. Думаешь, рынок сам разберётся, а клиенты найдут тебя в космосе? Не-а. Тут работает только движение.
🔥 10 вещей, которые НИКОГДА нельзя делать опытному риэлтору
1️⃣ Пытаться всё делать самому. Ты больше не соло-игрок. Делегируй! Нанимай! Или утопи себя в рутине.
2️⃣ Считать, что уже всё знаешь. Рынок меняется быстрее, чем ты успеваешь думать. Сегодня ты эксперт, а завтра — динозавр.
3️⃣ Не иметь стратегии роста. Если ты сидишь на одном доходе годами, ты не опытный риэлтор, ты просто лентяй в дорогом костюме.
4️⃣ Не вкладываться в маркетинг. Думаешь, сарафан вытянет? Может, и вытянет. Но не тебя.
5️⃣ Забивать на личный бренд. В век соцсетей тебя либо знают, либо забыли. Что ты выберешь?
6️⃣ Игнорировать изменения рынка. Рынок сказал «новостройки в моде» — продавай новостройки. Не тупи.
7️⃣ Проводить встречи без подготовки. Ты профи, но это не значит, что клиент простит тебе ошибку. Даже опыт требует точности.
8️⃣ Не поднимать чек. Цены растут, а твоя комиссия осталась в прошлом десятилетии? Пора это менять.
9️⃣ Работать с любыми клиентами и объектами. На начальном этапе можно было хвататься за всё. Но ты уже не новичок. Учись фильтровать.
🔟 Игнорировать отдых. Сгоришь — будешь никому не нужен. Ни клиентам, ни себе.
А теперь вопрос: что добавите? Или вы уже нарушили половину из этого? 😉
Риэлторская карьера — это не только сделки, деньги и красивые фотографии с ключами. Это ещё и куча ошибок, которые могут утопить даже самого талантливого. Хотите выжить в этом хаосе? Тогда запомните эти вещи, которые делать категорически нельзя.
1️⃣ Обещать клиенту больше, чем можешь выполнить. Ты не волшебник и точно не Джин из лампы. Обещал «продать за неделю» и облажался? Поздравляю, ты только что потерял доверие.
2️⃣ Делать скидки на свои услуги. Скидки — это для распродажи носков, а не для продажи квартир. Уронишь цену — уронишь уважение.
3️⃣ Игнорировать обучение и наставников. Думаешь, что справишься сам? Ну-ну, потом расскажешь, как учился на своих ошибках, вместо того чтобы сразу всё делать правильно.
4️⃣ Бросать клиента после отказа. Сегодня он сказал «нет», а завтра вернётся с деньгами. Но только если ты не слил его в чёрный список после первого звонка.
5️⃣ Брать в работу любые объекты. Взял убитую «хрущёвку» в Мухосранске? Жди, пока она сама тебя продаст. Это не работа, а бессмысленный хардкор.
6️⃣ Не изучать запрос клиента. Попробуй продать квартиру человеку, который ищет дом с видом на лес. Вот и поговорили.
7️⃣ Работать без чёткого плана. Хаос — это весело, но неэффективно. А без плана ты будешь бегать, как белка в колесе, и толку ноль.
8️⃣ Сомневаться. Ждать. Мало делать. Думаешь, рынок сам разберётся, а клиенты найдут тебя в космосе? Не-а. Тут работает только движение.
🔥 10 вещей, которые НИКОГДА нельзя делать опытному риэлтору
1️⃣ Пытаться всё делать самому. Ты больше не соло-игрок. Делегируй! Нанимай! Или утопи себя в рутине.
2️⃣ Считать, что уже всё знаешь. Рынок меняется быстрее, чем ты успеваешь думать. Сегодня ты эксперт, а завтра — динозавр.
3️⃣ Не иметь стратегии роста. Если ты сидишь на одном доходе годами, ты не опытный риэлтор, ты просто лентяй в дорогом костюме.
4️⃣ Не вкладываться в маркетинг. Думаешь, сарафан вытянет? Может, и вытянет. Но не тебя.
5️⃣ Забивать на личный бренд. В век соцсетей тебя либо знают, либо забыли. Что ты выберешь?
6️⃣ Игнорировать изменения рынка. Рынок сказал «новостройки в моде» — продавай новостройки. Не тупи.
7️⃣ Проводить встречи без подготовки. Ты профи, но это не значит, что клиент простит тебе ошибку. Даже опыт требует точности.
8️⃣ Не поднимать чек. Цены растут, а твоя комиссия осталась в прошлом десятилетии? Пора это менять.
9️⃣ Работать с любыми клиентами и объектами. На начальном этапе можно было хвататься за всё. Но ты уже не новичок. Учись фильтровать.
🔟 Игнорировать отдых. Сгоришь — будешь никому не нужен. Ни клиентам, ни себе.
А теперь вопрос: что добавите? Или вы уже нарушили половину из этого? 😉
🤖 «Сократ Иванович»: бот-юрист, который может спасти вашу сделку
Знакомьтесь, коллеги: Сократ Иванович — новый бот-юрист в Telegram ([тык сюда]
Он создан, чтобы отвечать на правовые вопросы быстро, просто и на основе реальных законов.
Как это работает?
- Вы задаёте вопрос, например:
«Можно ли продать квартиру с обременением?»
- Бот ищет ответ в базе законов, судебных актов и договоров и выдаёт рекомендацию.
Пример для риэлторов:
Ваш клиент купил квартиру на стадии стройки, но решил перепродать её до получения собственности.
Вы спрашиваете у бота:
"Можно ли переоформить ДДУ на другого человека?"
Ответ бота:
- Да, можно. Переуступка прав по ДДУ (цессия) возможна до момента регистрации права собственности.
- Для этого требуется согласие застройщика и подписание договора уступки.
Почему это интересно?
1️⃣ Экономия времени: не нужно копаться в законах самому, бот даст ответ за секунды.
2️⃣ Полезно для рутинных вопросов: быстро проверяете базовую информацию, а сложные дела — юристам.
3️⃣ Подходит для новичков: меньше шансов упустить важный нюанс.
Но есть нюансы:
- Сложные ситуации, где нужен анализ документов, бот пока не потянет.
- Это инструмент для оперативной помощи, а не замена реального юриста.
А вы бы стали использовать такого помощника в своей работе? Или всё-таки доверяете только живым специалистам? Делитесь мнениями!
Знакомьтесь, коллеги: Сократ Иванович — новый бот-юрист в Telegram ([тык сюда]
Он создан, чтобы отвечать на правовые вопросы быстро, просто и на основе реальных законов.
Как это работает?
- Вы задаёте вопрос, например:
«Можно ли продать квартиру с обременением?»
- Бот ищет ответ в базе законов, судебных актов и договоров и выдаёт рекомендацию.
Пример для риэлторов:
Ваш клиент купил квартиру на стадии стройки, но решил перепродать её до получения собственности.
Вы спрашиваете у бота:
"Можно ли переоформить ДДУ на другого человека?"
Ответ бота:
- Да, можно. Переуступка прав по ДДУ (цессия) возможна до момента регистрации права собственности.
- Для этого требуется согласие застройщика и подписание договора уступки.
Почему это интересно?
1️⃣ Экономия времени: не нужно копаться в законах самому, бот даст ответ за секунды.
2️⃣ Полезно для рутинных вопросов: быстро проверяете базовую информацию, а сложные дела — юристам.
3️⃣ Подходит для новичков: меньше шансов упустить важный нюанс.
Но есть нюансы:
- Сложные ситуации, где нужен анализ документов, бот пока не потянет.
- Это инструмент для оперативной помощи, а не замена реального юриста.
А вы бы стали использовать такого помощника в своей работе? Или всё-таки доверяете только живым специалистам? Делитесь мнениями!
Telegram
Юрист Сократ Иванович
AБМО «Сазонов и партнеры»
ИНН 7727410612
Адрес: г.Москва, ул. Дмитрия Ульянова, д.31, оф.202
Телефон: +7 495 280 36 69
ИНН 7727410612
Адрес: г.Москва, ул. Дмитрия Ульянова, д.31, оф.202
Телефон: +7 495 280 36 69
Forwarded from Андрей Осипов пишет...
⚠️ О том как ФНС узнает и докажет, что конкретная квартира сдается…
1.Показания свидетелей: самих нанимателей, соседей, риэлтора…
👉 Кстати показаниям свидетелей в налоговых спорах долгое время не уделяли должное внимание, а суды отмечали: “показания свидетелей, полученные налоговым органом, должны быть подтверждены иными доказательствами”
✔️ Однако ВС РФ в своем определении от 07.06.2024 № 309-ЭС23-30097 изменил практику доказывания по налоговым спорам, подробнее тут:
https://t.me/andrewmosrieltor/4971 https://t.me/andrewmosrieltor/5024
2.Расписка от “соба” о получении денег за найм с его подписью
3.Выписка по счету, подтверждающая ежемесячное перечисление денег от третьего лица
4.Наличие в собственности одного или нескольких объектов недвижимости + см.п.3
5.Размещение объявлений о сдаче в наем на классифайдах
6.Жалобы соседей в полицию на нанимателей
1.Показания свидетелей: самих нанимателей, соседей, риэлтора…
👉 Кстати показаниям свидетелей в налоговых спорах долгое время не уделяли должное внимание, а суды отмечали: “показания свидетелей, полученные налоговым органом, должны быть подтверждены иными доказательствами”
✔️ Однако ВС РФ в своем определении от 07.06.2024 № 309-ЭС23-30097 изменил практику доказывания по налоговым спорам, подробнее тут:
https://t.me/andrewmosrieltor/4971 https://t.me/andrewmosrieltor/5024
2.Расписка от “соба” о получении денег за найм с его подписью
3.Выписка по счету, подтверждающая ежемесячное перечисление денег от третьего лица
4.Наличие в собственности одного или нескольких объектов недвижимости + см.п.3
5.Размещение объявлений о сдаче в наем на классифайдах
6.Жалобы соседей в полицию на нанимателей
⚖️ Персональные данные: риэлторам нужно быть в курсе или платить штрафы
Друзья, тема персональных данных (ПД) — это не просто бюрократия. Это реальность, с которой сталкивается каждый риэлтор, особенно если вы работаете как самозанятый или через НПД.
Итак, что нужно знать, чтобы не нарваться на штраф?
1️⃣ Вы — оператор персональных данных
Если вы работаете с клиентами и обрабатываете их данные (ФИО, адреса, телефоны), вы уже оператор ПД.
Поэтому:
- До начала работы нужно уведомить Роскомнадзор.
- Заполнить форму на сайте: [pd.rkn.gov.ru].
- Проверить, есть ли вы в реестре: [реестр операторов ПД]
2️⃣ Штрафы за нарушения растут
📅 Сейчас штраф за отсутствие уведомления для самозанятых — всего 100–300 рублей (ст. 19.7 КоАП РФ).
📅 С 30 мая 2025 года штраф увеличится до 5000–10 000 рублей (ст. 13.11 КоАП РФ).
Роскомнадзор не дремлет: проводит рандомные проверки и сверяет базы с реестром. Если вас там нет, готовьте кошелёк.
3️⃣ Нужна ли клиенту подпись на согласии?
Да, если вы:
- Передаёте данные третьим лицам (например, банкам или застройщикам).
- Используете ПД клиента не для договора, а для любых других целей.
Нет, если:
- Вы заключили с клиентом договор, и данные используются только для его исполнения (п. 5 ч. 1 ст. 6 закона № 152-ФЗ).
Но помните, как сказал Андрей Осипов:
4️⃣ Как правильно работать с ПД?
🔹 Запрашивать «доки» заранее — опасно.
Елена Тарасова признаёт:
Реальность такова: запросили данные, сделка сорвалась — вы в серой зоне. Как поступить с собранной информацией, если клиент отказался?
🔹 Соблюдайте минимум.
Не берите лишнего: для начала общения вам нужен только телефон и имя клиента. Остальное — по мере необходимости.
🔹 Не автоматизируйте лишнего.
Татьяна Пестова отмечает:
Однако на практике большинство риэлторов используют мессенджеры, CRM или облачные хранилища, что делает такой способ работы маловероятным.
5️⃣ Росстат и электронная отчётность
📅 С 1 января 2025 года самозанятые обязаны подавать отчётность в Росстат. Для этого нужна электронная подпись.
Не сдали отчёт? Получите штраф: 10 000–20 000 рублей (ст. 13.19 КоАП РФ).
Итог
Законодательство вокруг персональных данных становится всё жёстче. Как заметил Андрей Осипов:
Чтобы не платить штрафы:
1️⃣ Подайте уведомление в Роскомнадзор.
2️⃣ Берите согласия на обработку данных, если передаёте их третьим лицам.
3️⃣ Старайтесь минимизировать сбор ПД.
А вы уже привели свои процессы в порядок или считаете, что это очередная гора бумаг, о которой все забудут? Делитесь мнением! 😊
Друзья, тема персональных данных (ПД) — это не просто бюрократия. Это реальность, с которой сталкивается каждый риэлтор, особенно если вы работаете как самозанятый или через НПД.
Итак, что нужно знать, чтобы не нарваться на штраф?
1️⃣ Вы — оператор персональных данных
Если вы работаете с клиентами и обрабатываете их данные (ФИО, адреса, телефоны), вы уже оператор ПД.
Поэтому:
- До начала работы нужно уведомить Роскомнадзор.
- Заполнить форму на сайте: [pd.rkn.gov.ru].
- Проверить, есть ли вы в реестре: [реестр операторов ПД]
2️⃣ Штрафы за нарушения растут
📅 Сейчас штраф за отсутствие уведомления для самозанятых — всего 100–300 рублей (ст. 19.7 КоАП РФ).
📅 С 30 мая 2025 года штраф увеличится до 5000–10 000 рублей (ст. 13.11 КоАП РФ).
Роскомнадзор не дремлет: проводит рандомные проверки и сверяет базы с реестром. Если вас там нет, готовьте кошелёк.
3️⃣ Нужна ли клиенту подпись на согласии?
Да, если вы:
- Передаёте данные третьим лицам (например, банкам или застройщикам).
- Используете ПД клиента не для договора, а для любых других целей.
Нет, если:
- Вы заключили с клиентом договор, и данные используются только для его исполнения (п. 5 ч. 1 ст. 6 закона № 152-ФЗ).
Но помните, как сказал Андрей Осипов:
На практике риэлтор передаёт данные клиента, а это требует отдельного согласия. Без него — нарушение.
4️⃣ Как правильно работать с ПД?
🔹 Запрашивать «доки» заранее — опасно.
Елена Тарасова признаёт:
Раньше всегда проверяла документы до внесения аванса. Теперь стараюсь делать это осторожнее, не оставляя следов.
Реальность такова: запросили данные, сделка сорвалась — вы в серой зоне. Как поступить с собранной информацией, если клиент отказался?
🔹 Соблюдайте минимум.
Не берите лишнего: для начала общения вам нужен только телефон и имя клиента. Остальное — по мере необходимости.
🔹 Не автоматизируйте лишнего.
Татьяна Пестова отмечает:
Если ПД обрабатываются без автоматизации, можно не вставать на учёт в Роскомнадзор.
Однако на практике большинство риэлторов используют мессенджеры, CRM или облачные хранилища, что делает такой способ работы маловероятным.
5️⃣ Росстат и электронная отчётность
📅 С 1 января 2025 года самозанятые обязаны подавать отчётность в Росстат. Для этого нужна электронная подпись.
Не сдали отчёт? Получите штраф: 10 000–20 000 рублей (ст. 13.19 КоАП РФ).
Итог
Законодательство вокруг персональных данных становится всё жёстче. Как заметил Андрей Осипов:
«Коллеги работают с ПД просто безобразно.»
Чтобы не платить штрафы:
1️⃣ Подайте уведомление в Роскомнадзор.
2️⃣ Берите согласия на обработку данных, если передаёте их третьим лицам.
3️⃣ Старайтесь минимизировать сбор ПД.
А вы уже привели свои процессы в порядок или считаете, что это очередная гора бумаг, о которой все забудут? Делитесь мнением! 😊
Федеральная служба по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций
Форма уведомления
Отмеченные * поля обязательны для заполнения.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Процентная ставка по ипотеке упадёт до 10% в 2025 году — «эксперт».
Источник проверенный, можно доверять.
Источник проверенный, можно доверять.
💥 ЦИАН vs Авито: за что риэлторы ненавидят эти платформы?
Сдача квартиры давно превратилась в квест, но вместо «легкого старта» вы получаете дорогие тарифы, кучу ограничений и море неадекватных запросов. Давайте разберёмся, что не так с ЦИАНом и Авито.
🔴 ЦИАН: премиум-ценник, а сервис?
1️⃣ Космические цены за размещение.
— Ольга Белякова.
— Виктор.
2️⃣ Диктуют, как писать объявления.
— Дмитрий Генрихович.
3️⃣ Мало откликов.
— Дмитрий Генрихович.
🔴 Авито: рынок барахла в разделе "недвижимость"
1️⃣ Лавина бесполезных сообщений.
— Николай.
2️⃣ Качество аудитории.
— Николай.
3️⃣ Платные опции растут, а эффективность падает.
💥 Итог?
У ЦИАНа — пафосные цены и жесткие правила, у Авито — ощущение, что ты в барахолке.
А кто страдает? Мы с вами:
- Тратим деньги на платное размещение и видим 0 откликов.
- Получаем лавину сообщений от тех, кто не читал объявление.
- Боремся с правилами, которые усложняют нам жизнь.
А что бесит вас больше всего в этих платформах?
Или вы всё-таки нашли способ работать с ними без нервов? Делитесь своим опытом! 😉
Сдача квартиры давно превратилась в квест, но вместо «легкого старта» вы получаете дорогие тарифы, кучу ограничений и море неадекватных запросов. Давайте разберёмся, что не так с ЦИАНом и Авито.
🔴 ЦИАН: премиум-ценник, а сервис?
1️⃣ Космические цены за размещение.
За сталинку на Алексеевской посчитали 4 000 рублей за месяц. Самое простое объявление, без доп. опций!
— Ольга Белякова.
Сдача квартиры в Москве: 2 200 рублей за месяц. Это вообще адекватно?
— Виктор.
2️⃣ Диктуют, как писать объявления.
Фраза "только для граждан РФ" убрана из-за их правил. Ну окей, зато звонят все подряд, включая тех, кому вообще не подходишь.
— Дмитрий Генрихович.
3️⃣ Мало откликов.
На эконом однушку было одно результативное обращение за всё время.
— Дмитрий Генрихович.
🔴 Авито: рынок барахла в разделе "недвижимость"
1️⃣ Лавина бесполезных сообщений.
Три студентки из Ирана, толпа китайцев, или "въедем через три недели" — Авито славится такими запросами.
— Николай.
2️⃣ Качество аудитории.
Авито больше ориентировано на эконом-класс. Премиум там практически не работает.
— Николай.
3️⃣ Платные опции растут, а эффективность падает.
В Иркутске размещение на Авито уже дороже, чем на ЦИАН. Но что толку, если основная аудитория — арендаторы без денег?»* — Марина Рихванова.
💥 Итог?
У ЦИАНа — пафосные цены и жесткие правила, у Авито — ощущение, что ты в барахолке.
А кто страдает? Мы с вами:
- Тратим деньги на платное размещение и видим 0 откликов.
- Получаем лавину сообщений от тех, кто не читал объявление.
- Боремся с правилами, которые усложняют нам жизнь.
А что бесит вас больше всего в этих платформах?
Или вы всё-таки нашли способ работать с ними без нервов? Делитесь своим опытом! 😉
Forwarded from Интересная Москва
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
В маленькой комнатушке есть диван, тумба, зеркало и даже умывальник.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Арендный рынок 2024: как риэлтору не остаться в стороне?
Вы тоже заметили, что с арендой сейчас полный хаос?
Москва и Питер перегружены предложениями, а ставки всё равно на коне. Казалось бы, квартир всё больше, а цены не падают. В чём секрет?
Что мы имеем сейчас?
1. Бум предложений:
В Питере квартиры из посуточной аренды массово уходят в долгосрок. С сентября рынок завален новыми объектами.
В Москве начали сдавать те, кто не смог продать свои квартиры.
2. Ставки стоят как вкопанные:
Цены взлетели ещё летом, когда спрос был на пике, а теперь держатся на уровне, несмотря на рекордное количество квартир в аренде.
3. Ипотека vs аренда:
Больше нет равенства между этими двумя понятиями. С нынешними ставками ипотека стала «роскошью», а аренда — спасением.
Что делать риэлтору?
1. Работайте с собственниками:
Сейчас владельцы квартир ищут профессионалов, чтобы выделиться среди конкурентов. Помогите им:
Сделайте крутые фото.
Подготовьте уникальное описание квартиры.
Посоветуйте разумную цену — слишком завышенные ставки отпугнут арендаторов.
2. Станьте экспертом по аренде:
У большинства клиентов в голове каша. Они не понимают, куда бежать: ипотека или аренда? Разложите им всё по полочкам.
Создайте подборки лучших вариантов: аренда для семей, для студентов, для командировочных.
3. Используйте сезонность в свою пользу:
Зима — время, когда спрос падает. Убедите клиентов, что сейчас самое время для выгодных сделок.
4. Следите за трендами:
Рынок аренды стремительно меняется. Чем лучше вы ориентируетесь в ситуации, тем больше клиентов захотят с вами работать.
Ваш шанс выделиться
Аренда сейчас — это поле битвы. Но для тех, кто умеет работать с данными и клиентами, это золотая жила. Будьте умнее конкурентов: предлагайте решения, а не просто квартиры.
Поделитесь своим опытом: какие изменения на рынке вы уже заметили? Или пишите, если нужна помощь в разработке стратегии работы в этих условиях!
Вы тоже заметили, что с арендой сейчас полный хаос?
Москва и Питер перегружены предложениями, а ставки всё равно на коне. Казалось бы, квартир всё больше, а цены не падают. В чём секрет?
Что мы имеем сейчас?
1. Бум предложений:
В Питере квартиры из посуточной аренды массово уходят в долгосрок. С сентября рынок завален новыми объектами.
В Москве начали сдавать те, кто не смог продать свои квартиры.
2. Ставки стоят как вкопанные:
Цены взлетели ещё летом, когда спрос был на пике, а теперь держатся на уровне, несмотря на рекордное количество квартир в аренде.
3. Ипотека vs аренда:
Больше нет равенства между этими двумя понятиями. С нынешними ставками ипотека стала «роскошью», а аренда — спасением.
Что делать риэлтору?
1. Работайте с собственниками:
Сейчас владельцы квартир ищут профессионалов, чтобы выделиться среди конкурентов. Помогите им:
Сделайте крутые фото.
Подготовьте уникальное описание квартиры.
Посоветуйте разумную цену — слишком завышенные ставки отпугнут арендаторов.
2. Станьте экспертом по аренде:
У большинства клиентов в голове каша. Они не понимают, куда бежать: ипотека или аренда? Разложите им всё по полочкам.
Создайте подборки лучших вариантов: аренда для семей, для студентов, для командировочных.
3. Используйте сезонность в свою пользу:
Зима — время, когда спрос падает. Убедите клиентов, что сейчас самое время для выгодных сделок.
4. Следите за трендами:
Рынок аренды стремительно меняется. Чем лучше вы ориентируетесь в ситуации, тем больше клиентов захотят с вами работать.
Ваш шанс выделиться
Аренда сейчас — это поле битвы. Но для тех, кто умеет работать с данными и клиентами, это золотая жила. Будьте умнее конкурентов: предлагайте решения, а не просто квартиры.
Поделитесь своим опытом: какие изменения на рынке вы уже заметили? Или пишите, если нужна помощь в разработке стратегии работы в этих условиях!
🤡 Блокировка YouTube: победа здравого смысла над РКН?
Коллеги, Влад Козыра отлично разобрал, что на самом деле происходит с YouTube после блокировки. Итак, разберём, где правда, а где вымысел.
🎭 Правда и неправда:
❌ Неправда:
- В YouTube осталось только 8% трафика из России.
На самом деле люди, как смотрели YouTube, так и смотрят.
✅ Правда:
- У 8% пользователей YouTube действительно ещё открывается без VPN.
- Остальные 90% уже давно освоили VPN и продолжают потреблять контент без изменений.
📈 Что показывают цифры?
Влад анализирует реальные данные:
- Трафик на каналах стабилен или даже растёт.
- Первая блокировка YouTube не повлияла на поведение аудитории.
Пользователи научились обходить ограничения и делают это массово.
🤔 Что это значит?
1️⃣ VPN в каждый дом.
Блокировка YouTube мотивировала даже самых «цифровых консерваторов» установить VPN. Теперь заблокировать что-либо, даже самый маргинальный ресурс, будет почти невозможно.
2️⃣ Национальная безопасность? Теперь за границей.
Весь трафик уходит на серверы в Амстердам, Лондон или Берлин. Вместо контроля внутри страны Роскомнадзор сам пересадил пользователей на зарубежные инфраструктуры.
3️⃣ Крах «аналогов».
VK, Rutube? Люди узнают о блокировке YouTube… на самом YouTube. Это конец конкуренции.
⚡️ Итог?
Роскомнадзор официально потерпел поражение. Его блокировки больше не работают, а аудитория окончательно утвердилась в обходе ограничений.
Как вы думаете, это фиаско или всё же кто-то выиграл? А VPN у вас установлен? Делитесь своим мнением!
Коллеги, Влад Козыра отлично разобрал, что на самом деле происходит с YouTube после блокировки. Итак, разберём, где правда, а где вымысел.
🎭 Правда и неправда:
❌ Неправда:
- В YouTube осталось только 8% трафика из России.
На самом деле люди, как смотрели YouTube, так и смотрят.
✅ Правда:
- У 8% пользователей YouTube действительно ещё открывается без VPN.
- Остальные 90% уже давно освоили VPN и продолжают потреблять контент без изменений.
📈 Что показывают цифры?
Влад анализирует реальные данные:
- Трафик на каналах стабилен или даже растёт.
- Первая блокировка YouTube не повлияла на поведение аудитории.
Пользователи научились обходить ограничения и делают это массово.
🤔 Что это значит?
1️⃣ VPN в каждый дом.
Блокировка YouTube мотивировала даже самых «цифровых консерваторов» установить VPN. Теперь заблокировать что-либо, даже самый маргинальный ресурс, будет почти невозможно.
2️⃣ Национальная безопасность? Теперь за границей.
Весь трафик уходит на серверы в Амстердам, Лондон или Берлин. Вместо контроля внутри страны Роскомнадзор сам пересадил пользователей на зарубежные инфраструктуры.
3️⃣ Крах «аналогов».
VK, Rutube? Люди узнают о блокировке YouTube… на самом YouTube. Это конец конкуренции.
⚡️ Итог?
Роскомнадзор официально потерпел поражение. Его блокировки больше не работают, а аудитория окончательно утвердилась в обходе ограничений.
Как вы думаете, это фиаско или всё же кто-то выиграл? А VPN у вас установлен? Делитесь своим мнением!
🏠 Классификация покупателей недвижимости: кто они и как с ними работать?
Продать недвижимость — это не просто закрыть сделку. Это понять, кто перед тобой, и подстроиться под его запросы. А покупателей у нас целый зоопарк. Вот их типы:
🛡 «Безопасник»
Главное для него — спокойствие. Любая сделка вызывает тревогу, поэтому он будет:
- Задавать 1000 вопросов: «А где это прописано? А что будет в договоре? А кто отвечает?»
- Требовать гарантий: «Мне нужно чёткое понимание, что я не прогорю.»
Как работать?
- Подготовьте железные аргументы и документы заранее.
- Не давите, но отвечайте уверенно и спокойно.
💰 «Выгодник»
Этот клиент готов пожертвовать всем ради скидки: метражом, комфортом, даже здравым смыслом. Главное — сэкономить. Его фразы:
- «А за наличку будет дешевле?»
- «А вы уверены, что я тут не переплачиваю?»
Как работать?
- Показывайте выгоды от сделки: «Да, это чуть дороже, но зато вы сэкономите на ремонте.»
- Используйте акции и бонусы как главный аргумент.
🌟 «Престижник»
Для него покупка квартиры — это статус. Ему важно, чтобы всё выглядело дорого и стильно. Фразы:
- «Какие бренды используются в отделке?»
- «Кто застройщик? Он известный?»
Как работать?
- Акцентируйте внимание на премиум-классе.
- Обязательно хвалите его выбор: «Вы выбираете лучшее.»
🔑 «Комфортник» (он же «Сервисник»)
Этот покупатель хочет всё «под ключ». Минимум вовлечения, максимум результата. Фразы:
- «Ребята, вы всё сами делайте, мне только скажите, где подписывать.»
Как работать?
- Предлагайте полный цикл услуг.
- Забудьте про «разберётесь сами» — ему нужна ваша забота.
👀 Поколение Z (25–30 лет): «Прагматичные визуалы»
Они ищут:
- Красивые и яркие комплексы с современной инфраструктурой.
- Квартиры с отделкой, мебелью и функциональной планировкой.
Как работать?
- Делайте ставку на визуальную презентацию: рендеры, фото, видео.
- Подчёркивайте экономию времени: «Заезжаете и живёте.»
🏡 Поколение X–Y (35–45 лет): «Семейные стратеги»
Эти покупатели чаще всего:
- Продают старую квартиру, чтобы купить новую.
- Рассматривают недвижимость для семьи на 5–10 лет вперёд.
Как работать?
- Показывайте перспективы: «Это квартира на долгие годы.»
- Учитывайте семейные потребности: школы, сады, инфраструктура.
👵 «Серебряное поколение» (45+)
Они покупают:
- Для детей или ради переезда ближе к детям.
- Загородные дома для спокойной жизни.
Как работать?
- Будьте терпеливы: они склонны долго принимать решения.
- Станьте для них проводником, профессионалом, которому можно доверять.
А какой тип самый сложный?
Работали ли вы с теми, кто мешает процессу? Или, наоборот, встречали клиентов, которые с первого взгляда знают, чего хотят? Делитесь своими историями! 😊
Продать недвижимость — это не просто закрыть сделку. Это понять, кто перед тобой, и подстроиться под его запросы. А покупателей у нас целый зоопарк. Вот их типы:
🛡 «Безопасник»
Главное для него — спокойствие. Любая сделка вызывает тревогу, поэтому он будет:
- Задавать 1000 вопросов: «А где это прописано? А что будет в договоре? А кто отвечает?»
- Требовать гарантий: «Мне нужно чёткое понимание, что я не прогорю.»
Как работать?
- Подготовьте железные аргументы и документы заранее.
- Не давите, но отвечайте уверенно и спокойно.
💰 «Выгодник»
Этот клиент готов пожертвовать всем ради скидки: метражом, комфортом, даже здравым смыслом. Главное — сэкономить. Его фразы:
- «А за наличку будет дешевле?»
- «А вы уверены, что я тут не переплачиваю?»
Как работать?
- Показывайте выгоды от сделки: «Да, это чуть дороже, но зато вы сэкономите на ремонте.»
- Используйте акции и бонусы как главный аргумент.
🌟 «Престижник»
Для него покупка квартиры — это статус. Ему важно, чтобы всё выглядело дорого и стильно. Фразы:
- «Какие бренды используются в отделке?»
- «Кто застройщик? Он известный?»
Как работать?
- Акцентируйте внимание на премиум-классе.
- Обязательно хвалите его выбор: «Вы выбираете лучшее.»
🔑 «Комфортник» (он же «Сервисник»)
Этот покупатель хочет всё «под ключ». Минимум вовлечения, максимум результата. Фразы:
- «Ребята, вы всё сами делайте, мне только скажите, где подписывать.»
Как работать?
- Предлагайте полный цикл услуг.
- Забудьте про «разберётесь сами» — ему нужна ваша забота.
👀 Поколение Z (25–30 лет): «Прагматичные визуалы»
Они ищут:
- Красивые и яркие комплексы с современной инфраструктурой.
- Квартиры с отделкой, мебелью и функциональной планировкой.
Как работать?
- Делайте ставку на визуальную презентацию: рендеры, фото, видео.
- Подчёркивайте экономию времени: «Заезжаете и живёте.»
🏡 Поколение X–Y (35–45 лет): «Семейные стратеги»
Эти покупатели чаще всего:
- Продают старую квартиру, чтобы купить новую.
- Рассматривают недвижимость для семьи на 5–10 лет вперёд.
Как работать?
- Показывайте перспективы: «Это квартира на долгие годы.»
- Учитывайте семейные потребности: школы, сады, инфраструктура.
👵 «Серебряное поколение» (45+)
Они покупают:
- Для детей или ради переезда ближе к детям.
- Загородные дома для спокойной жизни.
Как работать?
- Будьте терпеливы: они склонны долго принимать решения.
- Станьте для них проводником, профессионалом, которому можно доверять.
А какой тип самый сложный?
Работали ли вы с теми, кто мешает процессу? Или, наоборот, встречали клиентов, которые с первого взгляда знают, чего хотят? Делитесь своими историями! 😊
💀 Харакири льготным ипотекам: прощай, траншевые и субсидированные ставки!
С января 2025 года вступает в силу ипотечный стандарт с громким названием «Защита прав и интересов заемщиков ипотеки». Но, если смотреть на суть, это скорее «Последний гвоздь в крышку льготных ипотек».
Что будет?
🟣 Льготные схемы отправляются в историю.
Прощайте:
- Ставки 4,6% вместо 6% по семейной ипотеке.
- Траншевые схемы с символическим рублём в первый год.
- И 5,2% на период строительства для всех.
Почему? Потому что это, по мнению чиновников, «мутные схемы». Ну да, а 22–28% — это прозрачный космос.
🟣 Первоначальный взнос — только ваши деньги.
Никаких кешбэков от застройщиков и ухищрений с документами. Теперь деньги должны быть только от самого заемщика.
Прощай, ипотека без первого взноса.
🟣 Проверка дохода под микроскопом.
Банки начнут оценивать не только ваш текущий доход, но и возможные изменения в будущем. Это вроде как сократит проблемные займы, но на деле одобрение ипотеки станет сложнее.
🟣 Ограничения по сроку и сумме.
- Максимальный срок ипотеки — 30 лет.
- Сумма кредита — не более 80% от стоимости недвижимости.
🟣 Субсидированные ставки — конец истории.
Банкам запретят брать комиссии от застройщиков за снижение ставок, если это увеличивает стоимость жилья. А это значит, прощай, дешёвая ипотека от застройщика.
🟣 А с июля 2025 всё станет ещё хуже:
- Банки не смогут «продавать» пониженные ставки.
- Придётся компенсировать заемщику переплату за пониженную ставку при досрочном погашении.
- Обязаны будут показывать полную стоимость кредита, чтобы не вводить клиентов в заблуждение.
Что это значит для нас?
Рынок ипотеки изменится до неузнаваемости:
- Льготные условия уходят в прошлое.
- Ипотеку смогут взять только те, кто крепко стоит на ногах (и с хорошими доходами).
- Цены на жильё, скорее всего, перестанут расти, но и спрос упадёт.
Как думаете, такие меры помогут защитить заемщиков или просто закопают ипотечный рынок? Делитесь мнением!
С января 2025 года вступает в силу ипотечный стандарт с громким названием «Защита прав и интересов заемщиков ипотеки». Но, если смотреть на суть, это скорее «Последний гвоздь в крышку льготных ипотек».
Что будет?
🟣 Льготные схемы отправляются в историю.
Прощайте:
- Ставки 4,6% вместо 6% по семейной ипотеке.
- Траншевые схемы с символическим рублём в первый год.
- И 5,2% на период строительства для всех.
Почему? Потому что это, по мнению чиновников, «мутные схемы». Ну да, а 22–28% — это прозрачный космос.
🟣 Первоначальный взнос — только ваши деньги.
Никаких кешбэков от застройщиков и ухищрений с документами. Теперь деньги должны быть только от самого заемщика.
Прощай, ипотека без первого взноса.
🟣 Проверка дохода под микроскопом.
Банки начнут оценивать не только ваш текущий доход, но и возможные изменения в будущем. Это вроде как сократит проблемные займы, но на деле одобрение ипотеки станет сложнее.
🟣 Ограничения по сроку и сумме.
- Максимальный срок ипотеки — 30 лет.
- Сумма кредита — не более 80% от стоимости недвижимости.
🟣 Субсидированные ставки — конец истории.
Банкам запретят брать комиссии от застройщиков за снижение ставок, если это увеличивает стоимость жилья. А это значит, прощай, дешёвая ипотека от застройщика.
🟣 А с июля 2025 всё станет ещё хуже:
- Банки не смогут «продавать» пониженные ставки.
- Придётся компенсировать заемщику переплату за пониженную ставку при досрочном погашении.
- Обязаны будут показывать полную стоимость кредита, чтобы не вводить клиентов в заблуждение.
Что это значит для нас?
Рынок ипотеки изменится до неузнаваемости:
- Льготные условия уходят в прошлое.
- Ипотеку смогут взять только те, кто крепко стоит на ногах (и с хорошими доходами).
- Цены на жильё, скорее всего, перестанут расти, но и спрос упадёт.
Как думаете, такие меры помогут защитить заемщиков или просто закопают ипотечный рынок? Делитесь мнением!
👍2
🧠 «Без риэлтора вы хрен договоритесь»: зачем нужен посредник на переговорах
Каждый раз удивляюсь, как мало людей понимают, что главная ценность хорошего риэлтора — это умение договариваться.
И нет, это не про «улыбаться и пожимать руки». Это про то, чтобы дотащить сделку до результата, когда все вокруг готовы порвать друг друга.
Почему переговоры без посредника — боль?
- Вы хотите продать любимую квартиру, которую вообще-то продавать не собирались. А тут ещё кто-то начинает торговаться. КАКОГО?!
- Или, наоборот, покупаете дом мечты, а продавец на каждом этапе меняет условия.
В таких ситуациях нервы у всех — на пределе.
Что делает риэлтор?
Он — переводчик с языка эмоций на язык логики.
Вы говорите:
«Я этой суке больше ни копейки не уступлю! Из принципа!»
Риэлтор передаёт:
«Мой клиент считает, что дальнейшие уступки нецелесообразны без существенных аргументов.»
Другая сторона отвечает:
«Ну ладно, мы готовы чуть снизить цену, но не больше.»
Риэлтор возвращается:
«Ваш партнёр готов к встречным уступкам. Мы можем ещё немного подвинуться, чтобы закрепить сделку.»
И вот вы уже не ссоритесь, а почти пожимаете друг другу руки.
Реальность сделок:
Это только в сказках все сделки проходят по модели win-win.
В жизни — это битва компромиссов, где довольны никто.
Как говорят опытные риэлторы:
«Если и продавец, и покупатель недовольны ценой, значит, цена правильная.»
Совет:
Если переговоры сложные, не лезьте сами с глазу на глаз.
В 90% случаев это только усугубляет ситуацию. Доверьтесь профессионалу, который:
- Не зациклен на эмоциях.
- Знает, как искать решения.
- И точно доведёт вас до результата.
А у вас были такие переговоры, где без посредника вообще никак? Или вы всё ещё думаете, что «лучше договориться напрямую»? 😉
Каждый раз удивляюсь, как мало людей понимают, что главная ценность хорошего риэлтора — это умение договариваться.
И нет, это не про «улыбаться и пожимать руки». Это про то, чтобы дотащить сделку до результата, когда все вокруг готовы порвать друг друга.
Почему переговоры без посредника — боль?
- Вы хотите продать любимую квартиру, которую вообще-то продавать не собирались. А тут ещё кто-то начинает торговаться. КАКОГО?!
- Или, наоборот, покупаете дом мечты, а продавец на каждом этапе меняет условия.
В таких ситуациях нервы у всех — на пределе.
Что делает риэлтор?
Он — переводчик с языка эмоций на язык логики.
Вы говорите:
«Я этой суке больше ни копейки не уступлю! Из принципа!»
Риэлтор передаёт:
«Мой клиент считает, что дальнейшие уступки нецелесообразны без существенных аргументов.»
Другая сторона отвечает:
«Ну ладно, мы готовы чуть снизить цену, но не больше.»
Риэлтор возвращается:
«Ваш партнёр готов к встречным уступкам. Мы можем ещё немного подвинуться, чтобы закрепить сделку.»
И вот вы уже не ссоритесь, а почти пожимаете друг другу руки.
Реальность сделок:
Это только в сказках все сделки проходят по модели win-win.
В жизни — это битва компромиссов, где довольны никто.
Как говорят опытные риэлторы:
«Если и продавец, и покупатель недовольны ценой, значит, цена правильная.»
Совет:
Если переговоры сложные, не лезьте сами с глазу на глаз.
В 90% случаев это только усугубляет ситуацию. Доверьтесь профессионалу, который:
- Не зациклен на эмоциях.
- Знает, как искать решения.
- И точно доведёт вас до результата.
А у вас были такие переговоры, где без посредника вообще никак? Или вы всё ещё думаете, что «лучше договориться напрямую»? 😉
👍2