Боты - главная проблема интернет-рекламы в 2025 году

Кто радовался успешному внедрению искусственного интеллекта в бизнес? Получите и распишитесь! Теперь нейросетевые инструменты работают не только на благо бизнеса. Боты заполонили всю интернет-рекламу: охваты в соцсетях, трафик в СЕО и Яндекс Директ, спам-звонки и др.

К примеру, один активный подписчик в ТГ на чёрном рынке стоит всего 19 копеек. Да, боты научились хорошо имитировать поведение пользователей. А наши последние 2 запуска рекламы в Яндекс Директ вообще не принесли заявок. Куча кликов, хорошее поведение на сайте и ноль продаж. И так по всему рынку интернет-рекламы, особый всплеск пришёлся на февраль этого года.

И те, кто не внедрит инструменты борьбы с бот-трафиком, рано или поздно столкнутся с серьёзной просадкой продаж. Поэтому рекомендую работать на упреждение и не заниматься пожаротушительством в последний момент.

Инструменты, слава богу, есть. Пишите в личку.

Новый налог 3% на интернет-рекламу с 1 апреля (не шутка)

С 1 апреля вводится новый обязательный сбор с доходов от интернет-рекламы. Этот налог должны платить все, кто использует интернет-рекламу (кроме традиционных СМИ и госкорпораций): рекламораспротранители, посредники и агентства, операторы рекламных данных.

Что это значит для бизнеса? Стоимость рекламы станет ещё дороже. В конечном счёте за это заплатит потребитель.

Закон ещё сырой, подзаконный акт с пояснениями вышел только пару дней назад, поэтому о том, как это будет происходить, я напишу позже. Вам же рекомендую либо заложить дополнительный бюджет на рекламу, либо снизить ожидания от текущего. В любом случае проконсультируйтесь со своим юристом и бухгалтером.

Буду рад вашей обратной связи по этому вопросу. Если есть юристы среди подписчиков, просьба дать свой комментарий в личку, опубликую в этом канале

Чёрный лебедь в интернет-рекламе. Как не допустить ?

На моей практике бывали случаи, когда реклама и продажи полностью вставали из-за неожиданных происшествий. Вот некоторые примеры из моего опыта:

- Рейдерский захват Мастерхоста. Сайты на этом хостинге у всех отключились. На сайт не зайти, бекапы не восстановить.
- Начало СВО. Половина подрядчиков нас кинули отказались с нами работать.
- Шквал ботов в интернет-рекламе (подробнее писал в этом посте)
- Запрет ФБ, Инты, Гугла и Ютуб. Тут без комментариев.

Напомню, чёрный лебедь – это событие, ломающее систему, которое невозможно предсказать (если событие предсказано – это уже не чёрный лебедь). Выйти сухим из воды тут не получится, чёрные лебеди появятся снова, коснётся каждого, будут серьёзные финансовые потери. Чтобы это не убило ваш бизнес, нужно выстроить антихрупкую рекламную систему. Вот несколько советов:

1. Дублируйте ключевые точки. К примеру, нужно иметь минимум 2 стабильных канала продаж. Когда один по какой-либо причине перестал работать, второй канал оставит вас на плаву. Или если ваша работа часто проходит онлайн, нужно под рукой иметь 2 устройства и 2 источника интернета (дома - проводной и беспроводной, в дороге - разные сотовые операторы). Про то, какие системы надо дублировать, напишу отдельный пост.

2. Регулярно делайте резервные копии данных. Дублируйте информацию в облаке и на физическом носителе (NAS-сервер – недорогое и хорошее решение). Также обязательно копируйте базу клиентов, делайте ручную выгрузку баз клиентов из СРМ. Или подключите отправку данных с сайта дополнительно в Гугл-таблицу.

3. Не храните все яйца в одной корзине. Не отдавайте все работы одному подрядчику, он рано или поздно заболеет-сопьётся-умрёт и пропадёт со связи. Если у вас много сайтов, не храните все на одном хостинге, а домены у одного регистратора.

Данный список будет дополняться на нашем сайте. Если у вас тоже есть опыт или есть чем дополнить список – поделитесь со мной в личке, мне интересно.

Ключевой вывод. Да, все эти советы нагружают систему и усложняют бизнес. Однако, зрелость набивается жизненным опытом. Либо этот опыт делает вас сильнее и учит страховаться, либо вы вылетаете из игры. Выживает не сильнейший, а тот, кто умеет адаптироваться к трудностям.

Нужен ли бизнесу вести телеграм-канал?

Краткий ответ – Да.

Пояснение. Раньше главным каналом контентной коммуникации были email-рассылки (хотя они работают и сейчас). Телеграм-канал – это аналог email-рассылок, но более удобный и технологичный. Если в вашей нише емейл-маркетинг имеет место быть, значит и телеграм-канал может работать.

Если вам необходимо привлечение живых телеграм-подписчиков - пишите в личку, мы умеем приводить лояльных подписчиков через Яндекс Директ

В чём разница между сайтом за 5 000 ₽ и за 5 000 000 ₽?

«Да мне сын маминой подруги сделает такой же за 5 тысяч»

Вот примерно с таким тезисом меня обругал потенциальный покупатель, когда я назвал вполне адекватную цену в несколько сотен тысяч за сайт. Исходя из целей и задач.

Не сделает. Вот кратко, как формируются цены (условно) на разработку сайта:

Сайт за 5 тысяч. Если вам нужна небольшая визитка, чтобы хоть что-то было, чтоб не было стыдно. Делается за час. Подходит для специалистов, экспертов.

Сайт за 50-150 тысяч. Если вам нужно, чтобы ваш сайт продавал, то уже потребуется погружение в продукт, подбирать дизайн и писать уникальный, продающий текст. Подходит для стартапов и микробизнеса.

Сайт за 200-500 тысяч. Если помимо продаж вам дополнительно нужно, чтобы сайт был технически дорабатываем под разные задачи: своя интеграция с СРМ-системой, формирование каталога товаров, хорошее сео-продвижение и др. Подходит для зрелого бизнеса (малый или средний)

Сайт за 1 миллион. Здесь сайт становится частью отлаженных бизнес-процессов. Если у вас средний бизнес, имеется большой каталог товаров, необходима интеграция со складом и пр.

Сайт за 5 миллионов и выше. Это сайты для крупных компаний и корпораций, тут сайт является самостоятельным маркетинговым продуктом.

Ключевой вывод. Сайт по назначению можно сравнить с любой машиной на колёсах. В зависимости от целей и задач, это может легковая машина, чтобы перевозила из точки А, в точку Б, может быть трактор для вспахивания полей, а может и зерноуборочный комбайн с автопилотом. Отсюда и разница в цене может быть огромной.

Посмотрите сравнительную таблицу на нашем сайте

5 ключевых каналов лидогенерации в B2B на 2025-2026 года

1. Telegram-канал - тренд №1 на ближайшие годы. Telegram уже стал полноценным каналом: нишевые чаты и экспертные каналы работают благодаря живому диалогу. Каждая уважающая себя компания и эксперт в B2B уже сейчас должны не просто вести блог, а продавать через ТГ.

2. Контент‑маркетинг и SEO. SEO-не умер (и не умрёт), хотя поисковики активно отжирают места для контекстной рекламы. Кейсы, аналитика и экспертные статьи генерят лиды "вдолгую". Важно не просто использовать SEO‑ключи, а работать над глубиной, структурой и уникальностью текста для высокого поведенческого фактора.

3. Еmail‑маркетинг с AI-аналитикой повышают конверсию за счёт персонализации (открываемость 40–60% и ответы 5–15%), легко масштабируется. Главное — прогрев домена, лаконичный текст и четкий CTA

4. Партнёрские коллаборации. Обмен лидами, кросс-промо и тематические партнерства дают стабильные результаты без навязчивой рекламы.

5. Платная реклама Яндекс Директ остаётся лучшим каналом лидгена. Работает при условии чёткого оффера и узких специализированных запросов в связке с CRM-интеграцией. Стоимость целевого лида от 2000 до 5000 тысяч рублей.

Что уже плохо работает?
- Покупка лидов (дорогая стоимость, низкая прогретость, бóльшая часть - мелочёвка)
- Покупка баз (если купит один из тысячи, уже хорошо)

Ключевой вывод
Наилучший результат даёт работа с контентом и комбинация каналов с учетом воронки продаж, персонализации и аналитики.

Метод привлечения в телеграм-канал за 150 ₽/подписчик

Мы отработали с несколькими бизнес-экспертами гарантированную схему привлечения аудитории в ТГ-канал:
- Низкая стоимость живого подписчика от 100 до 300 рублей.
- Можно проверить профиль и рекламный источник каждого подписчика.
- Приток новой аудитории с дальнейшим прогревом в канале.
- Дожимается до покупки текущая клиентская база.

Стандартными инструментами Яндекс рекламы такое не реализовать, приходится подключать дополнительные решения. Но это позволяет не делать рекламу тг-канала вслепую, как раньше. Привлекается именно ваша аудитория, а не случайные пользователи и боты.

Как работает схема?
1. Создаётся тг-пост с раздачей лид-магнита (бесплатный полезный материал), который можно скачать только подписавшись на канал.
2. Создаётся короткий лендинг со ссылкой внизу на тг-пост с лид-магнитом.
3. К сайту и тг-каналу подключается аналитическая система, которая с помощью пригласительных ссылок отслеживает тех, кто подписался и передаёт данные в Яндекс Метрику.
4. Настраивается реклама в Яндекс Директ и обучается на полученных данных. Теперь система видит, кто конкретно подписался и находит похожих.


Сколько стоит реализация такой схемы?
- Рекламный бюджет Яндекс Директ. Размер бюджета рассчитывается исходя из нужного кол-ва подписчиков. К примеру, на рекламный бюджет 50 тысяч в месяц вы получите от 200 до 500 целевых подписчиков в месяц. За год ваш канал прирастёт минимум на несколько тысяч.
- Оплата тг-сервиса аналитики рекламы, 1к в месяц.
- Настройка и ведение: пока это бета проект, стоимость наших услуг небольшая и фиксированная - 50 000 29 000 рублей в месяц. Схема реализовывается под ключ: настройка и ведение рекламы, создание прелендов и лид-магнитов.
- Плюсом мы делаем трекинг вас как эксперта и вашего тг-канала. Продумываем с вами схемы воронок и лид-магнитов, даём рекомендации по контенту-плану, анализируем эффективность.

Подробнее можно ознакомиться на нашем сайте: перейти

3 ошибки в тайм-менеджменте маркетолога и заказчика. Совместный вебинар с Глебом Архангельским

Основной тезис вебинара: Прибыль заказчика = заработок маркетолога. От этого тезиса нужно отталкиваться обеим сторонам, ведь вложения в маркетинг - это классические инвестиции в бизнес, которые должны быть окупаемы и прибыльны. Соблюдение простых правил тайм-менеджмента напрямую влияет на финансовый результат.

Ошибка 1. Вялая коммуникация
Из-за отсутствия чётких правил заказчик забивает на запросы и контроль задач. Маркетолог расслабляется, начинает много обещать или вовсе пропадает со связи.

Ошибка 2. Бесполезные совещания
Отсутствие подготовки, повестки, протокола и жёсткого тайминга совещания вносит хаос в двухстороннюю работу. Сроки срываются, вынуждая работать в нерабочее время.

Ошибка 3. Перегруженная и пустая отчётность
Заказчик перестают контролировать ситуацию из-за перегруженных отчётов с пустыми численными значениями, отсутствии приоритетов и регулярности отправки.

Подробнее эти ошибки с примерами и способы их решения мы разобрали с Глебом Архангельским на вебинаре, смотрите по ссылке ниже:

Смотреть в ВК
Смотреть на Rutube


Скачайте презентацию с примерами по кнопке ниже. В презентацию вынесены и подробно описаны все ошибки и методы их исправления

Как обманывают и зарабатывают на вас маркетологи и агентства?

Рынок интернет-рекламы - один из самых привлекательных для мошенников и кидал. Чего только стоит реклама казино и букмекеров. За 10 лет работы мы сами сталкивались с огромным количеством личностей. В этом посте мы выявили самые распространённые схемы наживания паразитов на бизнесе.

1. Сговор с подрядчиком
Вам выставляют счет за лендинг на 200 000 руб. На деле, студия делает его за 150 000 руб., а остальные 50 000 руб. делит с менеджером проекта. Вы платите повышенную цену, уверенные, что это рыночная стоимость.

2. Сокрытие слитого рекламного бюджета
Как маркетолог инхаус, так и агентство на подряде вполне могут слить бюджет по ошибке (не установили дневное ограничение, указали неверную ссылку и т.п.). Мы встречали случаи, когда маркетолог случайно слил за несколько месяцев больше 1 миллиона рублей и успешно скрыл это от заказчика.

3. Отчётность без НДС
Практически все рекламные кабинеты показывают статистику без учёта НДС, поэтому часто маркетологи копипастят показатели в отчёты без НДС. Бывает, что это делается ненамеренно, но в любом случае это искажает восприятие эффективности рекламы и вводит в заблуждение

4. Сокрытие скидок и бонусов от рекламных платформ
Многие площадки поощряют клиентов бонусами по реферальной программе, и в целом, это нормальная практика. Но некоторые агентства получают процент от рекламного бюджета Яндекса. Помимо того, что они скрывают это, так они убеждают увеличивать рекламный бюджет, даже если продажи слабые.

5. Запуск сторонней рекламы из вашего кабинета
Настройщик рекламы очень легко может запустить рекламу на свои ресурсы из вашего кабинета, используя ваши же деньги. Это простое паразитирование. К тому же это нарушение закона о рекламе, штраф за который прилетит именно вам.

Как обнаружить, а лучше заранее избежать воровства ваших денег? Мы собрали все методы в один чек-лист, который вы можете скачать по кнопке ниже

Друзья, рад сообщить, что запускаю курс «Из наёмного в бизнесмены» для тех, кто хочет проверить свою бизнес-идею с экспертами рынка и сэкономить годы жизни, сотни тысяч рублей и кучу нервов на типичных ошибках старта.

Кто ведёт:

Глеб Архангельский – автор метода, За 20+ лет консультирования предпринимателей и топ-менеджеров собрал коллекцию чужих ошибок, чтобы вы их не повторяли. Лично разбирает стратегию: зачем вам бизнес, с партнёрами или соло, как брать деньги.

Анастасия Жемжицкая – продакт-менеджер, консультант, экс-Head of Legal в IT-стартапе (ГК ЛАНИТ). Поможет провести кастдевы (интервью с клиентами) и не влюбиться в идею, которая никому не нужна.

Замыкаю курс я, и вот чем помогу:
👉 Проверю вашу идею через реальные поисковые запросы – есть ли спрос, сколько людей ищут, готовы ли платить.
👉 Оценю конкурентов – кто уже зарабатывает, на чём, и где у них слабые места, чтобы вы могли отобрать их клиентов.
👉 Посмотрю динамику и сезонность – чтобы вы не влетели в падающий рынок или мёртвый сезон.

Без розовых очков и «просто поверь в себя». Только цифры и холодный маркетинговый расчёт.

🔗 Курс: https://glebarhangelsky.ru/online12

🎥 Сегодня в 20:00 – открытая Zoom-встреча. Заходите, задавайте вопросы, пробуйте свои гипотезы на прочность:
https://us02web.zoom.us/j/88020308175