Сайт с первыми версиями всего (от Marlboro и Coca-Cola до Amazon и Google) — дизайн, слоганы, продукты. Интересно/полезно 👀
https://www.firstversions.com/p/timeline.html
https://www.firstversions.com/p/timeline.html
Firstversions
Archive
First Versions archive. Everything had a first version: here you can find it!
👍5
Приходит ко мне представитель одного бренда-производителя роботов-пылесосов и говорит: «Как производитель, мы очень хорошо понимаем свой продукт и потенциальных покупателей, поэтому в промотексте нужно сделать упор на мощности всасывания 4000 Па».
Сразу же становится понятно, что бренд не понимает ни то, ни другое.
Делать акцент на характеристиках — заставлять мозг перенапрягаться и проходить мимо. 4000 Па — это мощное всасывание? Насколько мощное? Хватит ли мне его? Что такое «Па»? Даже проститутки обещают незабываемую ночь, а не высокую мощность всасывания — и неслучайно.
Бывают разные ситуации и товары, но в большинстве случаев фичи продукта сами по себе не продают. Их нужно трансформировать в понятные бенефиты, которые получит покупатель.
Простой пример — аккумуляторы. Вот стоит в смартфоне батарейка на 3000 мАч. Нормально? Да хз, я не шарю, для меня эта информация что есть, что нет. А вот если сказано, что аккум держит полтора-два дня — это точно норм, это я понимаю сразу.
То же самое с мощностью робота-пылесоса. Продает не она сама по себе, а вытекающее из нее отсутствие шерсти кота на полу, лишняя свободная от уборки минутка на диване, отсутствие необходимости домывать полы за роботом. Такие дела.
Сразу же становится понятно, что бренд не понимает ни то, ни другое.
Делать акцент на характеристиках — заставлять мозг перенапрягаться и проходить мимо. 4000 Па — это мощное всасывание? Насколько мощное? Хватит ли мне его? Что такое «Па»? Даже проститутки обещают незабываемую ночь, а не высокую мощность всасывания — и неслучайно.
Бывают разные ситуации и товары, но в большинстве случаев фичи продукта сами по себе не продают. Их нужно трансформировать в понятные бенефиты, которые получит покупатель.
Простой пример — аккумуляторы. Вот стоит в смартфоне батарейка на 3000 мАч. Нормально? Да хз, я не шарю, для меня эта информация что есть, что нет. А вот если сказано, что аккум держит полтора-два дня — это точно норм, это я понимаю сразу.
То же самое с мощностью робота-пылесоса. Продает не она сама по себе, а вытекающее из нее отсутствие шерсти кота на полу, лишняя свободная от уборки минутка на диване, отсутствие необходимости домывать полы за роботом. Такие дела.
🔥6👍5👏3👎1🤣1
Каждый раз как впервые восхищаюсь теглайном «Тебе водить», когда вижу машины Делимобиля. Максимально крутое и уместное сплетение смыслов и ассоциаций всего в двух коротких словах ❤️
💯4🔥3
Думал, что не может быть ничего лучше «вообщем» и «координально», но сегодня увидел «не навящево» вместо «ненавязчиво»
🤡5🔥2😢2🥴1
Перед праздниками изучал перфоманс наших пушей и заметил тенденцию: почти все пуши, включающие слово «экономить» и его производные, а также намеки на него, болтаются в конце списка. При этом очевидно, что экономия — одна из главных причин, по которым люди вообще покупают на AliExpress.
💡 Инсайт из этого парадокса я вывел такой: экономить люди любят, но не особо любят, когда мы об этом знаем и активно на это давим. Ведь сэкономить — это что-то вроде личной победы, добывание профита, который не просто валяется под ногами.
А может дело в том, что никто не хочет признаваться себе, что экономит — ведь жить гораздо приятнее, когда цена нужного товара не имеет для тебя значения. Где-то рядом с этим и стремление купить «вещь, которая дорого выглядит». При этом никто не хочет, чтобы окружающие знали, что на самом деле она стоит копейки.
В общем, мы решили потестить несколько пушей, которые отличаются только заголовками, чтобы понять, действительно ли месседжи про «экономию» в лоб отпугивают пользователей:
Экономьте 🛍️
До –ХХ% на финальной распродаже года
Тратьте с умом 🛍️
До –ХХ% на финальной распродаже года
Закупайтесь по-крупному 🛍️
До –ХХ% на финальной распродаже года
Результаты теста не позволили сделать однозначный вывод, но CTR третьего пуша оказался выше, поэтому слово «экономия» мы попробуем использовать пореже. Ну и проведем дополнительные тесты, чтобы получить более явные подтверждения гипотезы.
У вас-то чего нового?
💡 Инсайт из этого парадокса я вывел такой: экономить люди любят, но не особо любят, когда мы об этом знаем и активно на это давим. Ведь сэкономить — это что-то вроде личной победы, добывание профита, который не просто валяется под ногами.
А может дело в том, что никто не хочет признаваться себе, что экономит — ведь жить гораздо приятнее, когда цена нужного товара не имеет для тебя значения. Где-то рядом с этим и стремление купить «вещь, которая дорого выглядит». При этом никто не хочет, чтобы окружающие знали, что на самом деле она стоит копейки.
В общем, мы решили потестить несколько пушей, которые отличаются только заголовками, чтобы понять, действительно ли месседжи про «экономию» в лоб отпугивают пользователей:
Экономьте 🛍️
До –ХХ% на финальной распродаже года
Тратьте с умом 🛍️
До –ХХ% на финальной распродаже года
Закупайтесь по-крупному 🛍️
До –ХХ% на финальной распродаже года
Результаты теста не позволили сделать однозначный вывод, но CTR третьего пуша оказался выше, поэтому слово «экономия» мы попробуем использовать пореже. Ну и проведем дополнительные тесты, чтобы получить более явные подтверждения гипотезы.
У вас-то чего нового?
❤8🔥5👍1🆒1
1. Коллеги просят придумать смешной пуш про БАДы для похудания. Придумываешь:
♟️ Новости шахмат
Слон съедает БАДы от iHerb и превращается в ферзя ➡️
2. Юристы приносят вариант со своими ультимативными правками:
♟️ Новости шахмат Слон съедает БАДы из iHerb и поддерживает ферзя. Не лекарство. 18+
3. Ничего не отправляем, чтобы не позориться перед пользователями.
Выводы — на ваше усмотрение.
♟️ Новости шахмат
Слон съедает БАДы от iHerb и превращается в ферзя ➡️
2. Юристы приносят вариант со своими ультимативными правками:
♟️ Новости шахмат Слон съедает БАДы из iHerb и поддерживает ферзя. Не лекарство. 18+
3. Ничего не отправляем, чтобы не позориться перед пользователями.
Выводы — на ваше усмотрение.
😁13