🔥 Яндекс Маркет 2025

После долгих лет перерыва я всё-таки решил возобновить продажи на Яндекс Маркете, но теперь только в одной категории — мебель.

Мы пробовали там многое, но пока зашла только мебель. Подбирали ассортимент конкретно под этот маркетплейс. Заходили по DBS и FBS с большим ассортиментом: получаем заказ — потом изготавливаем. Так мы не морозим деньги в конкретных SKU, но и не получаем бонусы за быстрые отгрузки по FBS. Часть товаров отгрузим на склады позже, когда выкристаллизуются лучшие позиции.

Есть возможность по FBS грузить в 50 регионов, но основной наш покупатель — не в регионах. Слишком высокий чек. Выбирали только платящие.

Впервые сделали серьёзные рендеры для товара — очень подробные и качественные.

Успехи небольшие, но стабильные (на скринах). Ставки во многих категориях пока не раздуты. В нашей удавалось даже с 50 ₽ CPM получать какие-то заказы, но трафика в категории не миллионы запросов, хотя за 2025 год Маркет хвастается почти 20,5 млн покупателей.

Рекламных мест для рекомендаций больше, чем у всех: Маркет, Еда, Лавка, Яндекс Go — поэтому CTR невысокий. На охватные кампании ставили большой ассортимент и минимальные ставки.

Витрина с 5% скидкой для нас пока разницы не сделала — готовим карточки под неё к следующему году.

Честно говоря, в продвижении сработало только: большой ассортимент (по зёрнышку скребли в каждую карточку), немного отзывов, охватные РК. В пике доходили по ставке до 25% ДРР.

Ну и смущает щедрый СПП, который в скором времени может закончиться у всех. У нас высокий чек и высокие комиссии, поэтому тут без СПП спрос сильно упадет. Если раскатят на мебель пониженную комсу и отсутствие СПП, как сделали для «красоты», будет интересно. Пока комса большая: иногда я просто не могу себе объяснить, как за «размещение» можно брать 25к с заказа.

Скрепление отзывов бесплатное — это прекрасно. Сами знаете, что делаем 🙂

В этой категории будем качать бренд и искать источники трафика и размещения с максимально дешёвыми комиссиями.

Монстр продаж, все таки. 🤣

📌 Небольшой, но ювелирный кейсик для насмотренности вам

На скрине — экономика склейки нескольких товаров.

Более 15к шт заказов
Со старта до 0 стоков по всем карточкам — 24 дня
Финальный ДРР по склейке — 5,9%
СРО в последние дни — до 20 ₽
Все карточки вышли в топ ВЧ этой ниши через 13 дней после начала продвижения

Схема получилась простая
Вели локомотив, на остальные карточки рекламу не включали в самом начале. Только после получения через склейку тех ключей, по которым выкупают карточки и появления нелокомотивов в топ100 включили рекламу на остальные.

Искали лучшее место для локомотива и держали его автобидером по кластерам.
Сначала оптимальным местом было 10–20 место, потому что выше сидел конкурент в 3 раза дешевле.
Когда остальные карточки подтянулись к 30–50 месту, начали поднимать локомотив до топ-5. А на остальные поставили минимальную ставку. И трафик всей склейки к этому моменты был больше чем у всех в нише.

Место в выдаче аналогичных товаров — ТОП-2 (проверили через турбо и там же зафиксировались, см. скрин 2).

Скорость продаж регулировал через ключи.
В 3–4х ключах на артикул корректировал объем трафика ежедневно, опираясь на показатели в таблице ОП (на скрине, разглядеть можно, сам протестил).

Использовал только рекламу в поиске, ручная ставка.
На одну карточку тестил CPC — модель нормально отработала после снижения цены.

🙅‍♂️ Выкупов не делали. Баллов за отзывы, раздачи, кешбыыыки тоже. Только рекламу жгли. Можете увидеть по графику ДРР.

Фотки не тестили — времени не было.
Некоторые карточки продавались с 1 фото и без описания — за счет высокого трафика в склейке.

От репрайсера все отключили. В самом начале он сильно поломал продвижение — не учитывает разгон трафика через рост начального ДРР.

Сопутствующие цели для себя ставил такие:
Закончить продажи ровно к 26 декабря (остатки 0, ДРР в плане). Фактически вышли на +1–1,5 дня, это ок.

Вывести хотя бы одну карточку в органику по ВЧ и СЧ. По итогу вышли все карточки, которые были в склейке при том, что мы были выше всех по цене в выдаче и еще постоянно ее повышали.

Остатки по основным моделям закончились еще 10 дней назад. Поэтому потеряли примерно еще 5 млн. Но здесь лучше недополучить, чем остаться с товаром.

Новый год крутой пример тренда, где понятен дедлайн, когда мы должны закончить все продажи.

🪅 И какое же крутое чувство, когда ты отключаешь рекламу по ключам и не теряешь в продажах))))

⚡Липовые итоги 2025:
Самый лучший — WB
Самый худший — OZON

Опросник и первый и второй накрутили. В первом накидали больше голосов за WB. Во втором — против OZON.

Интересно, чья сторона это делает?)