А вы знали, что 26 мая - День предпринимателя?

Уже более 17 лет иду по этому пути. Были годы, когда хотелось всё бросить. Были ночи без сна и решения, от которых трясло. Но вот иду дальше, и сворачивать не планирую. Предпринимательство — это ведь не только про деньги. Это про смелость рискнуть, когда другие ждут «идеального момента». Про ответственность, бессонные ночи, решения, которые принимать страшно. И про желание сделать что-то, что останется после тебя.

Я искренне восхищаюсь каждым, кто однажды сказал себе: «Я попробую». И не свернул. С праздником нас, друзья 🤝

«Мой дед тоже пил»

Недавно я выложил рилс, в котором говорил об исследовании, которое подтверждает, что любому мужчине, который задается вопросом «чем мне заниматься?», нужно узнать чем любил заниматься дед, и там вы сможете найти себя. И в комментариях посыпалось:

«Мой дед бухал, значит, и мне бухать?»«Дед всю жизнь баранку крутил, мне теперь тоже?»
«Мой дед сидел в тюрьме, это вы предлагаете перенимать?».

Давайте честно: почему вообще люди начинают пить? За десять лет, что я слушаю людей, я ни разу не встретил того, кто пил «просто так, от хорошей жизни». За каждой бутылкой всегда что-то стоит. Несбывшаяся мечта. Время, которое не дало раскрыться. Война, которая отняла молодость. Бедность, которая не оставила выбора. Установка: «не до мечтаний, семью кормить надо», вбитая родителями, у которых самих не было выбора.

Поколение наших дедов,- это в основном люди, которые горели чем-то внутри. Кто-то хотел рисовать. Кто-то учиться. Кто-то уехать, кто-то играть на музыкальном инструменте, кто-то открыть своё дело. Но время сказало им: «не сейчас. Не до этого. Иди работай». И они шли. Тридцать, сорок, пятьдесят лет работали там, где не горело. А когда возвращались с работы, то, что не дали прожить, начинало рваться наружу. Иногда через злость, иногда через молчание, а иногда через бутылку. Пьянство,- это очень редко причина. Это почти всегда след. След того, что человек не стал тем, кем мог стать. И вот здесь мы переходим к главному. К тому, что я и пытался донести.

Когда я говорю «посмотрите на своего деда», я не имею ввиду, что нужно копировать его профессию, его привычки, его слабости. Это обстоятельства. Это его боль. Это то, что наследовать нельзя, и не нужно. Я говорю о другом. Смотрите не на то, что он делал по работе. Смотрите, от чего у него горели глаза. Он мог работать водителем, а в гараже мастерить столы, и забывать о времени. Он мог пить, а в выходные возиться с радиоприёмниками, и быть счастливым именно там. Он мог сидеть на тяжёлой неинтересной работе, а на даче выращивать сад, который знала вся улица.

Вот это «забывал обо всём» и есть след, который стоит увидеть в себе. Потому что часто эта тяга идёт из рода. Дед хотел, но ему не дали. Время, страна, нищета не оставили шанса. А у тебя шанс и возможности есть. И вот, что особенно обидно. Если ты не знаешь, чем твой дед горел втайне от всех,- у тебя нет половины ответа на вопрос «а кем мне быть». Потому что эта часть в тебе уже есть, просто ты не подозреваешь, откуда она. А спросить чаще всего уже не у кого. Дед не записал. Не успел. Постеснялся. Подумал «кому это нужно». И унёс с собой.

Если у вас есть возможность спросите своего деда (или отца, бабушку, маму), пока есть кого спросить. Не «кем ты работал». А от чего у тебя горели глаза. И запишите ответ. Хотя бы голосом, хотя бы в заметки в телефоне.
Это самое ценное, что вы можете унести из этой недели.

Ждете новое видео?
Ставьте 🔥

Бывали у вас такие ситуации, когда одна встреча, один разговор или даже одна случайная фраза делили жизнь на «до» и «после»?

Я в последнее время всё чаще думаю о том, что люди приходят в нашу жизнь не просто так. Кто-то приходит, чтобы поддержать в сложный момент. Кто-то, чтобы преподать урок. Кто-то становится примером того, каким человеком хочется быть. А иногда человек появляется буквально на несколько минут, говорит одну фразу... и она остаётся с тобой надолго. Недавно со мной произошло именно это.

Одна мысль настолько сильно зацепила меня, что я несколько дней возвращался к ней снова и снова. В какой-то момент поймал себя на том, что начал смотреть на многие вещи совершенно по-другому: на работу, на людей, на возможности.

И самое интересное: сама фраза очень простая. Но её настоящий смысл я понял далеко не сразу.

Записал об этом новое видео на YouTube. В нём рассказал саму фразу и поделился тем, почему она так сильно на меня повлияла.

Зачем браться за новое, если старое и так работает?

Мы держимся за привычное не от лени. Просто там всё понятно. Знаешь, где получится, где нет, сколько уйдёт сил. Удобно,- это когда не нужно снова чувствовать себя новичком. И всё-таки в какой-то момент удобное перестаёт давать то, ради чего ты вообще когда-то начал. Работает, да. Но внутри тихо. Несколько лет я снимал только короткие видео. Рилсы, шортсы: 60 секунд, в которые надо успеть всё. Я знаю про этот формат очень много, протестировал миллион гипотез, получил отличные результаты и получаю их каждый день. Работать в таком формате мне очень удобно и понятно.

А недавно сделал то, чего не делал ни разу: длинное документальное видео на YouTube. Оказалось в разы тяжелее, чем я думал. Большое количество работы, гора материала, который сначала вообще не складывался. Но я давно не испытывал такого от самой работы: сидел, изучал, собирал и не мог оторваться. Вот ради этого, по-моему, и стоит браться за новое. Не потому что старое сломалось, а потому что новое возвращает тот азарт, с которого всё когда-то начиналось.

Это мой первый такой документальный выпуск про семью Рокфеллеров. Получилось или нет: судить вам. Напишите в комментариях под видео, что думаете. От этого зависит, будет ли продолжение, а мне очень хочется делать такое дальше.

📎Смотреть видео

Как вы думаете, можно ли девушке доверить бизнес?

Я уверен, что девушки могут абсолютно всё. А вот Ротшильды так не считали. У них было жёсткое правило:

женщин к семейному делу не подпускать.

Вести дела могли только сыновья по мужской линии, и точка. Но при всем при этом, главным человеком в семье была именно женщина.

Её звали Гутле. Мать тех самых пятерых сыновей, которые построили финансовую империю на пол-Европы. И даже когда семья стала богатейшей на континенте, она всю жизнь прожила в бедном доме, где начиналась история их семьи. Каждый праздник вся семья съезжалась к ней в дом. Не во дворцы, банкетные залы, а к ней. Летели из Лондона, Парижа, Вены, Неаполя.

В своде семейных правил так и было записано: слушайтесь мать. Ротшильды прошли через две мировые войны, конфискации, ненависть со всех сторон, сохранила огромное состояние и не рассыпалась за 200 лет!Представляете! Что же они передавали такого, чего не передавал никто другой? Как у них получилось сохранить свои семейные ценности?

Про это я снял новое видео. Про семью, про их пять стрел и про то, почему всё это касается не только банкиров, а каждого из нас.

Буду рад вашей поддержке🔥

📎СМОТРЕТЬ

Представь: ты должен 5 миллионов евро.

Не заработал столько, а именно должен. Бизнес, который ты строил годами, с оборотом в десятки миллионов, только что рухнул. Телефон разрывается от кредиторов. И ты остаёшься один на один с суммой, которую большинство людей не отдаст за всю жизнь.

Что бы ты сделал в этот момент?

📎Честно, большинство здесь сломается. Начинают винить себя, паниковать, думать «видимо, предпринимательство не моё». Я не знаю, что бы я чувствовал в этом момент, но скорее всего, что-то подобное…

А один человек в такой же точно ситуации подумал совершенно иначе. Не «как выжить», а «я построю компанию ещё больше, чем была». И построил. Сегодня у него бизнес с оборотом свыше 100 миллионов евро, он занимается филантропией и ездит на оранжевом Rolls-Royce.

Вот это и есть самое интересное. Разница между тем, кто сломался, и тем, кто поднялся не в деньгах и не в удаче. Она в том, как человек мыслит. Там, где обычный видит два выхода, он видит двадцать два.

Зовут его Алексей Сияние. И именно его код мышления я сейчас записываю в проекте Legacy Code, а он стал первым участником, кто разрешил показать этот процесс публично. Обычно всё строго под NDA, «только для семьи».

Как думает человек, который прошёл через это и не сломался, я впервые показываю изнутри в новом видео:

https://youtu.be/nKMFHZNemsU?si=cC5J0cdlUP8_1cVc

Инстаграм Алексея Сияние:
https://www.instagram.com/oleksiy.shining?igsh=MWd2NnJibnppYjlydQ==

Мы с женой на днях играли на площадке. Просто мяч, просто азарт и смех. Никаких звонков, встреч и «надо обсудить». Только мы и игра.

И знаете, о чём я подумал? В бизнесе мы всё время гонимся за результатом. А жизнь она в такие моменты. Когда ты стоишь на площадке с любимым человеком и всё остальное подождёт. Более 15 лет она рядом. И я до сих пор кайфую от того, что она может меня обыграть.

Успех не в деньгах и проектах. Успех когда рядом тот, с кем можно быть собой. Дурачиться, проигрывать и знать, что после игры вы вместе пойдёте домой.

Спасибо тебе за это. За смех, за поддержку, за то, что превращаешь обычный вечер в маленький праздник. Люблю ❤️

А как вы проводите время со своими? Может, у вас тоже есть свои традиции. Делитесь в комментариях.

Был недавно в музее шейха Зайда в Абу-Даби.

Это человек, который объединил Эмираты. Когда-то Абу-Даби был отдельным островом, а он ездил по пустыне на старом американском седане (кстати, машину ему подарили, он их никогда не покупал сам) и заезжал к обычным людям. К работягам, фермерам, кому угодно. Он спрашивал у них: чем помочь? Кому-то воды не хватало, кому-то еды. В течении пару лет он это всё им дал.

Его не боялись. Его любили. Потому что он один тех, кто власть понимал как возможность проявить заботу о людях, а не как трон.

В музее отдельно висит его фраза, и я всё про неё думаю:

Люди смертны, но нации вечны. Когда человек умирает, его свет переходит к другому, освещая путь следующему поколению.
- Шейх Заид

Каждый день я тратил 5 часов жизни, сидя в своем BMW X7. А мог бы проводить время с детьми.

Мне было тогда тридцать пять. Жил в Москве, бизнес с партнёром, десятый год, всё делегировано. Кажется, «живи и радуйся!»

Только офис был на одном конце города, дом на другом. Дорога занимала три часа езды. Чтобы не стоять в пробках, я уезжал очень рано, дети ещё спали. Возвращался поздно, они уже спали.

И вот как-то стою я в очередной пробке, смотрю на салон своей дорогой машины и думаю: я покупал её ради возможностей, комфорта и свободного времени.

А сейчас я просто сижу в ней каждый день по 5 часов и жду. Трачу часы своей жизни. И она ещё при этом дешевеет прямо в эту секунду.

В тот вечер я увидел своего сына.

Я просто не заметил, как он вырос. Все свое время я проводил на работе, ради семьи и строил будущее. А настоящая жизнь проходила где-то рядом.

Недавно я записывал подкаст, на котором меня спросили:

Как быть идеальным отцом?

Я не знаю, как быть идеальным отцом и никто не знает. Но тема отцовства на просторах интернета раскрывается не так часто, а я считаю, что она очень важная.

В моем новом подкасте много общались на тему отцовства. И я рекомендую каждому его посмотреть, если вы когда-то сомневались в себе, своих поступках по отношению к детям.

Ждете?🔥

Мой клиент вообще не думает о деньгах.

В воскресенье записывали третью главу Legacy Code: «Дело и призвание». Собеседник мой теска, тоже Алексей)) Его основной бизнес находится в Германии, а совокупный оборот компаний — 200 млн евро в год.

Но несколько лет назад его первый бизнес с оборотом 20 млн евро обанкротился. У него остались только долги в 5 МИЛЛИОНОВ ЕВРО. И Алексею пришлось на два года уйти в найм.

Я попробовал представить себя на его месте. Ты строил свою компанию, управлял бизнесом, у тебя были планы на будущее.

А теперь нужно идти работать наёмным сотрудником, ещё и с огромными долгами за спиной.

И чтобы согласиться делать то, что необходимо сейчас, даже если ещё недавно ты вообще не мог представить себя в такой ситуации нужно переступить через собственные представления о себе. Признать, что то, что ты строил, не получилось.

Я называю этот процесс обнулением.

Позже он снова запустил бизнес. Уже с опытом первого банкротства и пониманием своих ошибок. Сегодня оборот его компаний в десять раз больше, чем был у первого бизнеса.

Когда знаешь продолжение, легко рассуждать, что всё было не зря. Но в момент, когда он уходил в найм с 5 млн евро долгов, он не знал, что впереди будет новый бизнес на 200 миллионов.

Способность не опустить руки и начать что-то заново вызывает у меня огромное уважение. Особенно когда ты уже знаешь, сколько сил стоит построить бизнес и как больно бывает его потерять. В этом для меня и есть сила предпринимателя.

За такие разговоры я и люблю Legacy Code. За возможностью большого результата почти всегда стоят годы, о которых со стороны ничего не видно.

Рядом с брошенной машиной и кучей веток обычно никто не паркуется. Место так себе: мусор, пыль, соседство сомнительное.

А правая машина чистая, на ходу, за ней явно следят. И всё равно встала рядом.

Потому что это единственная тень на всю площадку. Когда температура на улице за сорок, про соседей уже не думаешь. Думаешь, где бы найти тенек, чтобы было прохладнее.

С клиентами то же самое. Если у вас есть то, что человеку действительно необходимо, он простит и плохой сайт, и очередь, и менеджера, который отвечает через день. Если нужного у вас нет, он уйдёт из-за шрифта в презентации.

Тень в этой истории это и есть продукт, а всё остальное это соседство, с которым люди готовы мириться. Поэтому, когда мне жалуются на мелочи, я первым делом иду проверять, есть ли у меня тень.

Два дня был на тренинге у Павла Гительмана.

Там прозвучала мысль, от которой мне стало некомфортно: нужно допустить, что существует человек, который справится с моим бизнесом лучше, чем я.

Тринадцать лет я живу с обратным ощущением. Кто знает мою компанию лучше меня, я же её построил? А потом она упирается в потолок собственника, и этот потолок я.

Вторая мысль проще, но из головы не выкинуть. Мы никого не нанимаем. Мы договариваемся о результате. Не «беру тебя в маркетинг», а «твой результат это столько лидов по такой цене». И это сразу разговор двух взрослых, а не начальника с подчинённым.

Раньше я спрашивал себя, как заставить команду работать лучше.
Теперь спрашиваю, какую среду построить, чтобы сильные люди сами захотели прийти.

Если вы собственник, попробуйте честно ответить себе на первый вопрос. Мне было неуютно.

А если захотите пройти тренинг сами, записаться на ближайший поток можно у команды Павла.

Это Ника.
У нее есть свое мнение. Она не спорит, не доказывает, не ждёт, что я соглашусь. Просто знает, что думает, и говорит.

Многие взрослые идут к этому всю жизнь: разрешить себе мнение и не оглядываться, как оно прозвучит. У неё это с рождения. Такого уровня самопринятия я у взрослых не встречал. Да что там, я и у себя его не встречал.

Откуда в ней это, не знаю. Я её этому не учил. Это просто она.

Безумно её люблю. За характер, который невозможно не заметить. За то, как она смотрит на мир и на меня. За то, что рядом с ней невозможно быть важным и серьёзным. За то, что она самый интересный человек из всех, кого я встречал, и этот человек мой.

Ника, я очень рад, что ты у меня есть 💞

❗️МЕНЯ ОБОКРАЛ СОТРУДНИК❗️

Полтора года совместной работы.
Он просил авансы, я давал. Просил помочь деньгами, я помогал.

Он уехал в отпуск на месяц, а вернулся через три. Пока его не было, я нашёл замену. Он вернулся, попросил ещё четыре дня в офисе, пока ищет новую работу.

Я сказал: конечно.

Все деньги, включая отпускные, он получил.

В понедельник мы должны были пожать друг другу руки и разойтись. А в пятницу вечером он пришёл в пустой офис, сложил оборудование в сумку и унёс.

Очень неприятно. Но больше всего неприятно осознавать, что я знал об этом заранее.

Результата от него не было давно, звоночки были, и я их видел. Но каждый раз думал о том, что ему надо помочь, у него сложная ситуация. И я откладывал решение. Видимо, нужно было получить последствия именно в такой форме, чтобы наконец понять.

Сотрудник это не родственник.Это человек, с которым вы договорились о результате за деньги. Когда результата нет, а вы продолжаете держать его из жалости, вы не помогаете. Вы просто не принимаете решение, и за это кто-то заплатит. На этот раз заплатил я.