Как мы пришли к скоринговой модели в партнерской сети

В вопросах управления партнерской сетью нет единого решения, которое поможет всем равномерно получать и обрабатывать заявки.

Но есть составляющие, которые влияют на результат взаимодействия, а следовательно, на прибыль. Наша команда собрала эти параметры, разработала систему оценки и создала скоринговую модель.

Начали с метрик:
🟢 анализировали качество резюме;
🔵 проверяли, приходят ли кандидаты на собеседования или срываются;
⚫️ считали конверсию в совместные продажи;
🔴 отслеживали, как партнёр ведёт коммуникацию.

На основе этих метрик создали математическую модель, которая рассчитывает рейтинг каждого партнёра. Теперь заявки распределяются не «по памяти» и субьективным ощущениям, а по объективным параметрам.

Система сама предлагает наиболее релевантных партнёров под конкретный стек задач.

Это решило сразу несколько проблем:
✔️ исключили человеческий фактор,
✔️ увидели реальную эффективность каждого,
✔️ дали честную обратную связь.

Результаты:
✅сократился time-to-hire;
✅выросла конверсия собеседований у заказчиков;
✅улучшилось качество коммуникации;
✅появилась объективная система оценки.

Каждый партнёр теперь понимает, что влияет на его рейтинг и как можно вырасти. Компания получает прогнозируемый результат и прозрачную статистику по всей воронке.

И главное — исчезла случайность. Больше нет «заявок на удачу» — есть осознанная работа с данными.

Изменения начинаются с тебя

2025 год стал для команды .redev временем большого старта.
✅Новые смыслы ✅Новая команда ✅Новые процессы.

Каждый день мы анализировали рынок, клиентов и себя — шаг за шагом собирая картину нашего настоящего и будущего.

В этом круговороте непростой, но по-настоящему интересной работы мы пришли к простому выводу: все начинается с человека.

🌟С его ценностей и принципов
🌟С того, какое будущее он видит и как готов его строить
🌟С людей, которых он выбирает рядом, и с энергией, которой делится

В преддверии Нового года хотим напомнить: все необходимое для изменений уже есть внутри каждого из нас.

Желаем в любой день 2026 года находить этот ресурс и использовать его на пользу себе и миру✨

Ну и самое приятное! Мы подготовили два подарка — для ума и души🎁

Сегодня вышла наша статья на РБК об отраслевой экспертизе ИТ-компаний. Надеемся, она вдохновит и задаст нужный фокус на грядущий год. Читайте и заряжайтесь! 🤎

А для души — наш новогодний плейлист 🌲 Мы собрали его всей командой, выбирая самые теплые и душевные треки для праздничных дней ✨

Спасибо, что вы с нами, и до встречи в новом 2026 году!

Что год грядущий нам готовит: тренды IT-рынка в 2026

Пока мы активно отдыхаем и готовимся к новому рабочему спринту, предлагаем вам изучить исследование от холдинга Т1 по развитию IT-сектора. По его итогам в декабре рост замедлился в шесть раз и составил 3% против 20% годом ранее.

Основные причины — переход от массового и хаотичного внедрения оборудования к более осмысленному управлению ресурсами. Компании приводят архитектуру в порядок, упрощают интеграции и повышают качество их эксплуатации.

В 2026 году рынок восстановится: ожидается рост на 10%.

За счет чего это произойдет?

✅ Спрос на сервисные предложения

Из-за дефицита бюджетов заказчики делают выбор в пользу игроков, которые предоставляют комплексные решения, а не только один вариант. Например, полный цикл сделки — от разработки ПО до его внедрения и эксплуатации.

✅ Переход к собственным IT-форматам

73% компаний, которые используют импортозамещенные продукты, планируют увеличить инвестиции в данное направление.

Это говорит об одном: российская инфраструктура развивается и становится основой для новых разработок. Руками наших экспертов создается весь технологический стек — от серверов и систем хранения данных до платформенных решений.

✅ Целевое использование ИИ

В 2026 году нейросети станут частью технологической системы, а не разовым экспериментом. Фокус сместится с выбора AI-технологий по принципу «какой вариант лучше» на их обучение работе со сложными задачами.

Например, платформа, которая автоматизирует рутинные операции и снижает нагрузку на разработчиков, сервис для генерации отчетов или интеллектуальный поиск — объединяет базы данных и помогает быстрее находить ответы.

✅ Акцент на кибербезопасности

В 2025 году сфера показала рост на 20% и достигла отметки в 374 млрд рублей. К 2030 показатель может приблизиться к 968 млрд.

Кибербезопасность = стабильность бизнеса, поэтому заказчики стремятся внедрить ее прямо в цикл разработки.

Самыми востребованными продуктами будут форматы с непрерывной аналитикой ПО на уязвимость, а также технологии оперативного реагирования, которые снижают последствия атак.

✅ Промышленная автоматизация

Темп роста рынка АСУ (автоматизированных систем управления) в 2025 году составил 9,3%, а его объем оценивался в $12,7 млрд. По прогнозам, к 2031 году показатель вырастет до 20%.

Предприниматели вкладываются в автоматизацию, потому что она сокращает количество рутинных задач, ускоряет процессы и снижает издержки. Рынок смещается в сторону «зрелых» продуктов: например, плагинов или прикладных сценариев.

Команда .redev видит 2026 год временем зрелого и осмысленного роста IT-рынка.

Станет меньше разрозненных решений и больше технологий с понятной бизнес-ценностью. А компании, которые делают ставку на комплексный подход, устойчивую инфраструктуру и предсказуемый результат, получат долгосрочные конкурентные преимущества.

Цифровая платформа, объединяющая бизнес-процессы: кейс CAME

Одна из ключевых проблем, с которой сталкиваются компании в сфере ecom, ритейла и логистики — разрозненность процессов взаимодействия внутри продукта и / или команды, что вызывает сбои в системе, тормозит процессы и снижает выручку.

С подобным запросом к нам обратился CAME — итальянский бренд в области автоматизации и безопасности для жилых, коммерческих и общественных объектов.

Ключевая цель: создать масштабную цифровую экосистему, объединяющую сайт, инструменты для дилеров, контент-менеджмент и образовательные сервисы, а также адаптировать её под локальный рынок.

Мы взяли на себя полный цикл работ — от аналитики и проектирования до запуска и поддержки:

📌провели продуктовые исследования: интервью с дилерами, аудит старой платформы и сценариев пользователей

📌разработали новый сайт с UX/UI-дизайном и отдельными воронками для B2C / B2B

📌внедрили личный кабинет с интеграцией 1С, калькулятором оборудования, генерацией КП, расчетом бонусов и системой лояльности

📌связали платформу с PIM-системой: теперь товары синхронизируются через API

📌встроили образовательную платформу для партнёров с курсами и документацией

📌адаптировали контент под российский рынок

Это решило сразу несколько проблем:

✔️ дилеры получили единый инструмент, который заменяет звонки, таблицы и долгие согласования
✔️ коммерческие предложения формируются автоматически
✔️ остатки и цены сразу транслируются в 1С
✔️ навигация стала проще: это снижает число ошибок и экономит время

«Команда .redev проделала огромную работу: за короткое время удалось создать экосистему, которая изменила взаимодействие с дилерами. Калькулятор парковочных систем, обновлённые каталоги, интеграция с 1С, CRM и обучение в одном месте — то, чего нам не хватало для повышения качества работы. Платформа стала основой роста и повысила эффективность взаимодействия с дилерской сетью»

Александр Рыков, директор по стратегии и развитию CAME.

Помимо обратной связи, актуальность создания цифровых платформ подтверждается и мнением аудитории: кейс стал победителем народного голосования на премии Tagline Awards 2025⭐️

Подробности о процессах, инструментах и результатах читайте в кейсе.

Благодарим команду CAME за доверие! Уже несколько лет .redev выступает как стратегический и технологический партнер компании в России, поэтому подобные результаты — логичное следствие нашей работы.

Продолжение следует!

Когда SAP больше не вариант: highload-платформа для ePharm

В 2024 году SAP ушла с российского рынка, и для бизнеса это означало ограничения в работе ПО, рост стоимости поддержки и отсутствие обновлений.

Работать стало сложнее, и бизнес начал оперативно искать замену. Технологичную платформу, которая могла бы выдерживать высокие нагрузки, ускорять вывод новых решений, осуществлять детальную аналитику и поддерживать удобный интерфейс для онлайн-заказов.

В этих условиях «Аптечная сеть 36,6» решила не просто заменить SAP, а построить масштабируемую highload-платформу для онлайн-продаж — с пиковыми нагрузками, большим ассортиментом и быстрым запуском новых брендов.

Почему highload-подход оказался эффективнее монолитной SAP:
✅выдерживает тысячи запросов одновременно
✅масштабируется под рост бизнеса
✅позволяет быстро менять бизнес-логику
✅поддерживает частые релизы, A/B-тесты и кастомные UX-сценарии

В результате внедрения новой архитектуры:
🟢собственное приложение стало сильным каналом продаж
🟢единый личный кабинет вместо разрозненных сервисов
🟢быстрый поиск и удобная навигация по каталогу

Подобные архитектурные решения подходят для ритейла с высокой нагрузкой и планами развития онлайн-каналов.

Другие технологические детали и бизнес-результаты — в кейсе «Аптечной сети 36,6» на нашем сайте.