«Сейчас не время».
«Подождём ещё немного».
«Семейная ипотека всё равно никуда не денется».
«Может, потом условия станут ещё лучше»…

Я слышу это от клиентов постоянно. И прекрасно понимаю: покупка квартиры — решение не на один вечер. Особенно когда вокруг столько неопределённости 🙌🏻

Но есть одна проблема. Пока мы ждём идеального момента, правила игры продолжают меняться.

И сейчас очередные серьёзные изменения обсуждаются именно для Семейной ипотеки. Один из вариантов — сделать ставку дифференцированной в зависимости от количества детей 🥲

Особенно внимательно я бы сейчас отнеслась к этому семьям, где один ребёнок до 7 лет.

До 1 октября действуют нынешние условия — до 6%. Что будет дальше и в каком окончательном виде примут изменения, мы пока знаем только ориентировочно.

❗️Важно: пока гуляющие по соцсетям таблички с 10%, 8%, 6%, 4% и 2% — не утверждённые условия, а обсуждаемый сценарий.

И вот здесь я бы уже не рассчитывала на привычное «ничего страшного, потом разберёмся». Если вы полгода или год ходите вокруг покупки квартиры, смотрите новостройки, сохраняете планировки, периодически считаете ипотеку — а потом снова откладываете, возможно, сейчас действительно пора хотя бы посчитать конкретный вариант.

Не потому что нужно срочно покупать хоть что-нибудь. И не потому что «завтра всё пропало».
А потому что ждать стабильности в ситуации, где условия постоянно пересматриваются, можно ещё очень долго. А условия, которые доступны вам сегодня, через несколько недель уже могут выглядеть совсем иначе.

Поэтому тем, кто давно собирался, я сейчас говорю одно: хватит откладывать хотя бы сам расчёт 🙏🏻

Напишите мне. Посмотрим, какие варианты вам доступны, рассчитаем платёж на действующих условиях и поймём, есть ли смысл успеть решить квартирный вопрос сейчас.

Представим: наступило 1 октября…

У вас один ребёнок до 7 лет. Квартиру вы давно хотели купить, но всё откладывали: то не время, то страшно, то «семейная ипотека никуда не денется».

И вот вы снова открываете расчёт.
Та же квартира. Тот же первоначальный взнос. Те же 30 лет.

👉🏻 Только ставка уже не 6%, а, например, 10%.
И платёж, который сегодня составляет около 34 000 ₽, превращается примерно в 50 000 ₽ в месяц.
Почти +16 000 ₽ ежемесячно.

Просто потому, что решение снова отложили 🤷🏼‍♀️

Я не люблю пугать людей и говорить «срочно покупайте, завтра всё пропадёт». Но семьям, у которых один ребёнок до 7 лет и которые и так планировали покупку, я бы сейчас, правда, не советовала тянуть.

Пока действуют текущие условия — хотя бы посчитайте свой вариант и поймите, что вы можете взять сегодня. Потому что потом может оказаться, что квартира осталась той же. А условия — уже совсем другие.

Если вы давно думаете о покупке — пишите или звоните мне. Посчитаем всё на ваших цифрах и посмотрим, есть ли смысл успеть воспользоваться действующей ставкой сейчас.

А если новую квартиру нужно купить сейчас, а старую вы продадите только после переезда? 🤷🏼‍♀️

Для таких ситуаций есть интересный инструмент — траншевая ипотека.

Расскажу простыми словами, как она работает и кому действительно может быть полезна.

Это ипотека Сбербанка по базовой программе, но кредитные деньги выдаются не всей суммой сразу, а частями — траншами. Поэтому и ежемесячный платёж растёт постепенно.

Покажу на конкретном примере квартиры в ЖК «Артнова» ✅

Стоимость первоначального взноса — 1 311 000 ₽. В день сделки клиент вносит его, а из кредитных средств застройщику перечисляется первый транш — 10% от стоимости квартиры. На этом этапе ежемесячный платёж составляет всего 10 355 ₽.

После выдачи второго транша платёж увеличивается до 31 066 ₽, а когда банк перечислит оставшуюся часть кредита — до 82 730 ₽.

И вот здесь как раз главный смысл этой схемы:

к моменту полного платежа у клиента уже может появиться крупная сумма для досрочного погашения.

Например, если вы продаёте свою квартиру, можно сначала купить новую, получить ключи, спокойно переехать, затем продать старое жильё и направить деньги на досрочное погашение. Не нужно сначала срочно продавать квартиру и думать, где жить между двумя сделками.

Инструмент может быть интересен и инвесторам: пока объект строится, нагрузка по ипотеке ниже, а после получения ключей квартиру уже можно сдавать и направлять арендный доход на платежи.

При минимальном первоначальном взносе 20,1% ставка для зарплатного клиента Сбербанка сейчас составляет 18,7%.

Траншевая ипотека подходит не всем, но в некоторых сценариях она действительно позволяет гораздо удобнее выстроить покупку. Если хотите, могу посчитать такой вариант уже под вашу ситуацию и сравнить его с обычной ипотекой 📲