Качели в продажах. Почему они не прекращаются и как наконец их остановить?

Я часто вижу одну и ту же картину: эксперт выкладывает контент, старается, иногда что-то продает, но доход все равно хаотичный. Сегодня получилось, завтра тишина.

И начинается вечный поиск:
«может, мне надо больше постить?»
«может, дело в алгоритмах?»
«может продажи и блог это не мое?»

Правда в том, что дело не в алгоритмах и не в том, что ты недостаточно хорош.

Продажи всегда держатся на трех китах:

🔴Личность. Если тебя не считывают, если нет твоего характера в контенте и личном контакте, продукт станет еще одним из…

🔴Продукт. Консультация, курс или услуга сами по себе не продукт. Продукт = четкое решение проблемы, которое клиент понимает и хочет.

🔴Касания. Без карты касаний и четких шагов клиенту приходится угадывать, как у тебя купить. А угадывать никто не любит. В итоге ты получаешь случайные сделки и вечный поиск новых клиентов.

Если падает хоть один кит, все начинает шататься. Отсюда и хаотичные продажи, когда надежда только на сарафанку, и выгорание, и ощущение «делаю, но не расту»


🤩Поэтому ближайшее время я отдельно разберу каждого кита:
– что с личностью,
– что с продуктом,
– что с касаниями.

Покажу как их стабилизировать, чтобы твои продажи перестали зависеть от удачи и начали зависеть от тебя.

#три_кита_продаж@realproyav

Почему классный продукт не гарантирует sold out?

Ты можешь сделать лучший курс, консультацию или программу. Но если в этом нет тебя, продаж не будет.

В прошлый раз я писала, что продажи держатся на трех китах:
⚪️личность
⚪️продукт
⚪️система касаний

Сегодня — про первый.
Про личность.

Продукты похожи: консультации, разборы, курсы — у сотен экспертов одно и то же. И если во всем этом нет личности, клиент выбирает по самому банальному критерию — кто дешевле.

Но вряд ли ты хочешь участвовать в гонке на самый низкий ценник 😏

Но именно личность притягивает внимание, удерживает аудиторию и вызывает доверие.

Она проявляется через три вещи:

✨Идея, которую ты несешь. Внутренняя ось, вокруг которой крутится блог. Она чувствуется не только в текстах, а в том, какие темы ты поднимаешь, какой смысл продвигаешь и во что веришь сама.

✨Тон общения. Слова, ритм, настроение. Благодаря этому твой блог узнают с первых строк.

✨Подача. Визуал, кадры, формат, голос, кружочки. То, как именно ты показываешь себя.

Личность проявляется в мелочах, но именно они собирают образ.

У каждого из нас десятки граней: можно быть строгой, игривой, вдохновляющей. Но не каждая из этих ролей продает.

Архетипы помогают вытащить те стороны,
которые действительно влияют на аудиторию
и собирают твоих людей вокруг тебя.

Тех, кто хочет:

🔴перестать гадать, «какая я в блоге»

🔴радоваться ежедневным уведомлениям об оплатах, а не ловить редкие случайные сделки

🔴понять, какие форматы реально раскрывают, а какие только мешают и наконец почувствовать себя устойчиво

Пиши в личку @darmalysheva слово «Архетип», чтобы записать на 30-минутную встречу, на которой разберем, какие тебе грани включать, чтобы сделать продажи стабильными.

До встречи 😘

#три_кита_продаж@realproyav

🌟 Две пташки уже полетели узнавать свои архетипы и получать рекомендации от меня по росту своих продаж в блоге

Есть еще несколько мест на следующую неделю

Я часто слышу: «А что делать, если блог маленький? Нужно сначала набрать аудиторию, а потом только продавать?»

Но дело совсем не в размере аккаунта. В моем канале всего 224 человека, и это не помешало мне взять сразу после отпуска 2 клиентов на 95.000₽.

Важно не гнаться за количеством подписчиков, а сначала выстроить систему и проявить личность. Если в блоге нет структуры и цельного образа, любое продвижение ничего не изменит — новые подписчики не задержатся и продаж больше не станет.

В скринах отзыв моей клиентки: она искала продюсера или сммщика, чтобы увеличить количество подписчиков.

❗️Но проблема была не в количестве.

Это ошибка, в которую попадают многие — думать, что отсутствие продаж зависит от количества подписчиков и как следствие продвижение первично.

✨Но продвижение работает только тогда, когда есть что усиливать: воронки, точки входа, смыслы, триггеры и тд.

Мы начали с личности, потому что без нее у блога нет стержня: определили архетипы и подружили их между собой, чтобы появился цельный образ, который работает на неё, а не разрывает блог в разные стороны.

Ты можешь годами бегать за подписчиками и сидеть без продаж. А можешь со 100 человек в блоге стабильно делать кассу, если есть индивидуальность, которая удерживает внимание, структура и ясность.

Продвижение тут только ускоритель. А фундамент всегда один — твой образ и понятный путь клиента.

#отзывы@realproyav

Запускаю новую рубрику — подкаст «Честно говоря».

Я много пишу про стратегию, архетипы и систему, но за этим легко теряется то, что остается в тени экспертности: мои переживания, простые радости и уязвимости. А мне важно, чтобы между нами было не только про работу, но ещё и про человеческое тепло. Хочу стать с вами ближе не только как эксперт, но и как человек.

В этой рубрике мы будем говорить просто и честно без красивых фасадов о том, что обычно остается за кадром: страхах, сомнениях, взлетах и падениях. 

🎙️Первый выпуск — про обесценивание. Это тема, знакомая каждому и я сама с ней сталкиваюсь.

🗝️В конце я рассказала, что реально помогает мне справляться с этим, возможно, пригодится и тебе

Слушайте, делитесь, давайте говорить честно.

#честноговоря@realproyav

Продолжаем разбирать трёх китов системы стабильных продаж.

Про личность мы уже говорили, теперь очередь второго кита — продукта.

И вот здесь у большинства экспертов начинается путаница:

✨кто-то называет продуктом любую услугу
✨кто-то считает, что без целой линейки продуктов быть в инфобизе моветон 🌟

Но и то, и другое не совсем так.

Продукт — это не форма (консультация, курс, наставничество). Это понятное, структурированное решение задачи, которое человек способен осознать и оценить.

И когда появляется продукт, почти всегда возникает вопрос: а нужно ли теперь строить продуктовую линейку?

Лид-магнит → трипвайр → мидл → флагман → VIP

Но правда в том, что линейка — не обязательный атрибут.
Иногда один сильный продукт приносит больше продаж и удовольствия, чем пять для воронки.

А иногда наоборот без линейки клиент просто не понимает, куда ему идти дальше.

#три_кита_продаж@realproyav

Кажется, я случайно выпала из марафона под названием «жизнь продуктивного человека». И впервые не пытаюсь догнать остальных.

Я ведь всегда была та, кто делает. Кому важно, чтобы каждый день был про результат. Дедлайны, списки, заметки, отчеты — даже отдых нужно было провести с пользой. У меня не было просто дней, были эффективные. Как будто работал внутренний двигатель «ещё чуть-чуть и тогда можно выдохнуть».
(Спойлер: выдохнуть было нельзя)

А потом щелк. После отпуска он просто... заглох. Я вышла из привычного ритма и сначала даже растерялась.

Если раньше день начинался с мысли: «что сегодня нужно сделать, чтобы продвинуться хоть на шаг?»
То теперь я просыпаюсь и думаю «что я могу сделать для себя сегодня в удовольствие?»
Даже на теннис записалась, но так и не дошла 🤪

И это, честно говоря, непривычно. Первые дни было тревожно, будто я нарушаю правило: если не бежишь, значит, отстаешь.
Ловила себя на вопросе: «А так можно? 🥴 Просто сидеть и ничего не ускорять, не бежать, не гнаться за цифрами и результатами?»

Но чем дальше, тем больше я вижу, что без моего постоянного ускорения жизнь все равно движется. Клиенты приходят, идеи рождаются — только без напряжения.

Интересно, что три года назад у меня был похожий период. Я тогда уволилась с руководящей должности в престижной компании, собиралась переезжать в Перу и меня вынесло из темпа на полгода.

Эмоционально это был непростой и даже местами странный трансформационный период и куча неопределенности. Тогда казалось, что я потерялась. А оказалось — нашлась. Именно тогда я начала вести блог, и все закрутилось по-новому.

Так что, возможно, и сейчас это пауза перед чем-то важным и я на пороге нового этапа жизни.

Вот такие дела, мои дорогие🤩 Не знаю, к чему это приведет, но впервые не хочется ничего форсировать.

#честноговоря@realproyav