Сегодня у меня день рождения 🌈 И вместо скидок и лотов я хочу сделать то, чего я не делала никогда.

Я запускаю архетипическую базу.

Это живая база, где:
🔴ты сможешь определить свою связку архетипов
🔴архетипы подробно разобраны через сильные стороны и теневые проявления в продажах, контенте, подаче и визуале
🔴можно увидеть, где ты сейчас застрял(а), а не просто «кто ты»
🔴становится понятно, почему блог не продает, а образ не считывается и как его усилить

Это база для самодиагностики и честной встречи с собой.

Особенно подойдет тем, у кого:
🔴уже есть блог, но он ведется на интуиции, хаотично, продажи то есть, то нет
🔴есть дискомфорт от ведения блога и нет стабильности в контенте
🔴идет поиск своей уникальности, почерка и стиля, но нет опоры, от чего отталкиваться

❗️Важно: база ещё не готова целиком. Она будет собираться, дополняться, усложняться. Но доступ к ней останется навсегда.

Только до 17 февраля, в честь моего дня рождения, я открываю ранний доступ за 590₽ — для тех, кто заходит на доверии.

Позже цена вырастет. Потому что ценность у этой базы будет расти вместе с ней.

🤩 Если хочешь зайти в базу на этапе, когда она еще формируется и влиять на то, какие блоки будут добавляться — напиши мне в личку @darmalysheva БАЗА.

🎙️В этом подкасте рассказала, почему отрабатывать возражения нужно не всегда.

Последние пару недель хожу как будто в режиме энергосбережения, в каком-то анабиозе.

Не то чтобы что-то случилось. Наоборот — внешне всё окей: проекты идут, клиенты есть, задачи понятны. Но внутри как будто кто-то приглушил свет.

Медленнее думаю. Дольше принимаю решения. Не хочется делать никаких резких движений.

И я сначала пыталась это чинить. Добавить дисциплины. Расписать день. Вернуться в нормальный режим. Но чем больше давлю, тем больше становится сопротивления.

Я не люблю такое состояние, потому что блог надо вести, посты писать, продажи делать, личный бренд проявлять. А ты смотришь на контент-план и думаешь: я не могу сейчас ничего транслировать, потому что энергия не та. А как мы знаем, аудитория все чувствует и считывает 😉

Возможно, так у меня проходит коридор затмений. Какой-то пласт сдвигается.

Так что не теряйте, надеюсь, моя меланхолия закончится в ближайшие дни.

#честноговоря@realproyav

Мнения в опросе разделились пополам, поэтому обсудим обе темы.

Начнем с ответа на вопрос почему некоторые архетипы бесят аудиторию?

На самом деле это вопрос с подвохом. Разную аудиторию будут бесить разные архетипы. И вот почему ⤵

Архетипы формируют ДНК бренда. Они задают характер, манеру общения, интонацию, даже то, как эксперт обращается к аудитории в тексте.

Люди реагируют не только на тему поста, но и на архетип, из которого вы с ними разговариваете.

Обычно неоднозначно или даже негативно люди реагируют на архетипы, которые в них самих проявлены меньше всего.

Например, архетип Заботливый может буквально писать «С заботой напоминаю…»

И если люди с активно проявленным архетипом Невинный, Славный малый, Заботливый и Любовник будут воспринимать это как поддержку и внимание, то люди с архетипами Правитель, Герой, Бунтарь или Мудрец могут считывать это совсем иначе.

У них возникает реакция примерно из серии: «Спасибо, конечно, но я сам разберусь».

Потому что для более независимых и рациональных архетипов такой тон может звучать как поучение или излишняя мягкость.

К слову, Игорь Манн так вряд ли напишет, потому что у него противоположная подача — архетип Мудреца (ключевой) и Правителя (второй слой).

Там меньше эмоциональной поддержки и больше структуры: наблюдения, выводы, система.

Но тут тоже есть свои нюансы.

🤩 Одни читают и думают: «Наконец-то человек говорит по делу».
🤩 А другие ощущают дистанцию и решают, что автор слишком строгий или холодный.

Именно поэтому важно придерживаться одного tone of voice.

Когда человек сегодня пишет как поддерживающий психолог, завтра как строгий наставник, а послезавтра как «свой парень», у аудитории возникает ощущение, что перед ними каждый раз разный человек.

Люди не понимают, как с ним взаимодействовать: это сейчас разговор на равных, поддержка или строгая экспертная позиция?

А когда tone of voice стабилен и соответствует архетипу бренда, аудитория постепенно привыкает к этой манере общения. Люди понимают, чего ожидать, и вокруг блога начинает собираться именно та аудитория, которой этот стиль откликается.

❔А что вас раздражает в подаче блогеров и экспертов? Например, когда эксперт пишет «с заботой напоминаю…» — это для вас поддержка или сразу хочется закатить глаза?

🌟 Продажи без манипуляций существуют.
Но не так, как большинство себе представляет.

Недавно я поймала себя на мысли, что большинство людей очень плохо представляет, как на самом деле строятся продажи.

У многих в голове до сих пор живет картинка из фильмов: переговорная со стеклянными стенами, человек в пиджаке наклоняется через стол и говорит так, будто если вы прямо сейчас не согласитесь на его предложение, то сгниете где-то под забором.

Это тот самый стиль «волков с Уолл-стрит».

Но сегодня такой метод уже не работает. Люди научились распознавать откровенные манипуляции и давление и очень быстро закрываются, даже если продукт им на самом деле нужен.

И вот тут возникает парадокс ↘️

Большинство экспертов либо давят на клиента, либо наоборот боятся продавать, потому что думают: «я же не хочу манипулировать», — и просто ждут, что человек сам всё поймет.

Но между этими двумя крайностями есть третья позиция. И именно там начинаются нормальные продажи.

Представьте обычный разговор. Перед вами человек, который немного устал, говорит, что давно не отдыхал. Телефон лежит рядом на столе и периодически вспыхивает уведомлениями, плечи напряжены, в голосе слышится знакомая усталость человека, который слишком долго живет в режиме нон-стоп.

✨Самый простой ход в этот момент — сказать:
«Слушайте, вы так много работали. Вам срочно нужно поехать на море. Вот горящий тур».

Это быстрый путь. Прямой. И довольно грубый, потому что вывод уже сделали за него.

Но если продавать без давления, разговор развивается иначе. Вы начинаете задавать вопросы: когда он последний раз был в отпуске, что происходит с его рабочим графиком, как он вообще себя чувствует в последнее время.

И где-то между этими вопросами человек начинает складывать свою собственную картинку. Он вспоминает, что последний отпуск был десять лет назад, что за это время сменил несколько проектов и давно не выключал телефон хотя бы на пару дней.

✨И в какой-то момент сам, немного удивленно, говорит:

«Слушайте… а ведь я правда могу позволить себе уехать на недельку на Мальдивы».

Вот в этот момент и происходит продажа.

Не потому что его продавили, а потому что он сам дошел до этой мысли. И именно поэтому она кажется ему правильной.

📍Сохраните этот принцип:
люди гораздо легче принимают решения, к которым приходят сами.

Ирония в том, что довести человека до такого вывода намного сложнее, чем просто сказать ему, что делать. Нужно уметь слушать, чувствовать, куда движется разговор, и вовремя задавать правильные вопросы.

По сути это не манипуляция человеком.
Это управление фокусом разговора и внимания.

Вы не заставляете человека покупать. Вы помогаете ему увидеть свою ситуацию яснее.

И когда он начинает видеть её по-другому, решение появляется само.

И это навык, которому можно научиться.

🤩 Я как раз подробно разбираю эту механику в своем продукте по продажам в переписке: как выстраивать диалог, какие вопросы задавать, как удерживать фокус разговора и подводить человека к решению без давления.

Если хотите научиться продавать так же — напишите мне @darmalysheva слово «переписка» в личные сообщения, отправлю детали.

И мне правда интересно ваше мнение.

🤩Как вы считаете: продавать без манипуляций действительно возможно или это всё-таки иллюзия?

🙊Работа в продажах, если честно, нанесла мне психологическую травму.

Шутка, конечно, но в каждой шутке есть доля правды, как говорится.

Работу с людьми в принципе вывезет не каждый, потому что она постоянно держит тебя внутри чужих мыслей, реакций и настроений. А если долго занимаешься продажами, появляется ещё и профдеформация: начинаешь замечать, как люди разговаривают.

Недавно, например, спрашиваю человека: «Вы живете в этой стране или приедете из другой?»

Ответ:
«живу».

И всё.

В такие моменты в голове возникает черная шуточка, а после целая цепочка уточнений.

Иногда еще бывает ставят лайк на открытый вопрос, в этот момент хочется орать как тот сурок из мема 😳

👀 И вот, что я заметила. Люди в целом довольно редко задумываются о том, как именно они общаются.

Коммуникация кажется чем-то очевидным: мы отвечаем, реагируем, пишем короткие фразы и не замечаем, сколько смысла остается у нас в голове и не попадает в разговор.

При этом довольно любопытно наблюдать, как те же самые люди начинают изучать продажи и думают, что им нужно выучить специальные техники общения.

Появляется ощущение, что где-то существуют правильные фразы, идеальные формулы диалога и некая универсальная последовательность вопросов.

📎Но попробуйте начать с более простого.

В течение дня обратите внимание на собственные разговоры. На то, как вы реагируете, когда что-то удивляет. Как вы задаете уточняющие вопросы, когда вам что-то непонятно. Какие слова выбираете, когда хотите убедить человека или объяснить свою позицию.

Во всех этих обычных разговорах уже есть большая часть того, что потом пытаются искусственно придумать для продающих диалогов.

Навык коммуникации оказывается гораздо ближе и естественнее, чем кажется. Он просто редко переносится в рабочие диалоги.

А что вам чаще всего бросается в глаза из-за вашей профдеформации?