Я сейчас в поиске веб-дизайнера под редизайн сайта для театрального проекта, который веду как стратег и project manager.

За пару дней у меня накопилась целая коллекция переписок.

Из трех человек только с одним мы договорились о встрече.

И нет — дело не в цене. До неё мы даже не дошли.

Проблема оказалась в другом. В вопросах. Точнее в их отсутствии.

🤩В переписке с Владиславом сначала всё шло нормально, но дальше диалог просто остановился.

Он не уточнил, понимаю ли я разницу между платформами, не предложил объяснить, не задал ни одного вопроса про то, что сейчас не работает и зачем вообще нужен редизайн.

🤩Софа пошла ещё проще:
ответила ровно на мой вопрос и всё. Ни попытки вникнуть, ни интереса к задаче, ни шага в сторону диалога.

🤩И только Анастасия сделала простую, но решающую вещь: попросила ссылку на сайт для анализа, предложила объяснить разницу между платформами и обсудить мой запрос на встрече. Да, так тоже можно.

В общем, что я этим хочу сказать — можно быть отличным специалистом, но если вы не умеете вести диалог, клиент уйдет к тому, кто умеет.

#разбор_продаж@realproyav

Неделя архетипов. День 4
в день всех влюблённых — логично поговорить о связи

Есть архетипы, для которых связь с людьми — основа всего. Именно через неё они проявляются, ведут блог и продают.

➖Категория: стремление к удовольствию и установке связи с людьми

Это архетипы, которым важно чувствовать отклик, живые эмоции и включенность.

Им сложно существовать в холодной экспертности, дистанции и формате «я вещаю — вы слушаете».

В эту категорию входят: Любовник, Славный малый, Шут.
🤩 (отдельно о каждом — в картинках к посту)

Их объединяет одно: потребность в живом взаимодействии и настоящем контакте.

Такие люди:
🔴тонко чувствуют других
🔴легко считывают настроение аудитории
🔴быстро включаются в диалог

Они тяжело переносят игнор, холод и отсутствие отклика. Часто для них это даже хуже, чем прямой отказ.

В блоге

Эксперт с этим вектором воспринимает блог как пространство общения. Ему важно не просто транслировать смыслы, а быть в диалоге, чувствовать ответную реакцию и эмоциональную включенность.

В таком блоге много живого, личного, спонтанного. Часто появляется юмор, эмоции, лайф-контент, ощущение тепла и близости.

И здесь же появляются типичные затыки. Эксперт из этой группы часто:

🔴слишком ориентируется на реакцию аудитории
🔴боится потерять симпатию
🔴размывает позицию ради одобрения

В продажах

В продажах этой категории важно сохранить контакт. В их понимании продажа должна ощущаться как естественное продолжение отношений, а не как давление.

Из-за этого оффер может звучать слишком мягко, становится сложно выдерживать паузы и отказы, а продажа откладывается, чтобы не испортить связь с аудиторией.

❗️НО! Когда есть опора и позиция, такие архетипы создают сильную вовлеченность, формируют лояльную аудиторию и продают через доверие и контакт без особых усилий.

🤩 Делитесь в комментариях, узнали ли вы себя в этой категории или в каком-то конкретном архетипе.

В понедельник разберем последнюю категорию — стремление к росту и преодолению.

#архетипы@realproyav

А я пока пошла активировать свой Соляр… внезапно он у меня включается на день раньше

Неделя архетипов. День 5

➖Категория: стремление к росту и преодолению

Это архетипы, для которых важно не просто жить, а двигаться вперед, менять реальность и выходить за пределы возможного.

Им сложно оставаться в спокойной стабильности и компромиссах.

В эту категорию входят: Герой, Бунтарь, Маг.
🤩 (отдельно о каждом — в картинках к посту)

Их объединяет одно: потребность в трансформации — себя, других и мира вокруг.

Такие люди:
🔴чувствуют внутренний импульс к изменениям
🔴способны прогнозировать перемены
🔴комфортно чувствуют себя в кризис и быстро адаптируются к изменениям
🔴застой, рутина и повторяемость быстро лишают их энергии.

В блоге

Эксперты с этим вектором через контент показывают путь, преодоление, внутренние и внешние трансформации.

В таком блоге часто звучат темы роста, выхода из кризисов, решений, которые меняют траекторию жизни или бизнеса.

Подписчики считывают энергию движения и ощущение «со мной можно пройти сложный путь».

Но также блоги таких экспертов могут быть перегружены напряжением, борьбой и драмой.
Иногда создается ощущение, что все время нужно доказывать силу, идти через боль и не иметь права на паузу.

В продажах

В продажах эта категория ориентирована на результат и изменения. Продажа воспринимается как вызов, переход, точка невозврата.

❗️Важно: стремление к росту и преодолению — это огромная сила, если в нём есть осознанность.

Когда такие архетипы встроены правильно, они:

🔴продают сильные, дорогие результаты
🔴формируют ощущение «со мной можно больше»
🔴становятся точкой опоры в период изменений

🤩 Делитесь в комментариях, узнали ли вы себя в этой категории или в каком-то конкретном архетипе.

🤩Хочешь не просто понимать архетипы, а сразу применять это в контенте?

Я запускаю архетипическую базу — инструмент для самодиагностики для блога и продаж.

До 17.02 — 590₽, доступ навсегда.

За доступом пиши — @darmalysheva

Неделю здесь ничего не писала, а жизнь тем временем шла довольно бодро.

Сначала мы ходили на официальный прием по работе мужа — редкий повод вытащить из шкафа наряды, которые обычно ждут особого случая. Я вообще люблю такие события. Есть что-то приятное в том, чтобы достать красивое платье, собраться и выйти «в люди».

В конце недели был еще и день рождения у подруги.

Параллельно сейчас идет ретрит на Кипре в театральном проекте «Играючи».

Мы каждый день ведем оттуда маленькие репортажи: практики, разговоры, какие-то смешные моменты между занятиями, походы и всякую закулисную жизнь.

И мне каждый раз нравится смотреть на нашу команду со стороны:
🔴ретрит проходит на Кипре
🔴я работаю из Перу
🔴часть команды подключается из Канады

Получается довольно интересная география: несколько континентов, разные часовые пояса, а внутри один общий процесс — создать пространство, в котором люди могут на несколько дней выйти из своей привычной роли и попробовать что-то другое.

И в это же время я веду активные продажи ретрита, который будет в конце марта. Участники у нас тоже из разных уголков мира.

В общем, жизнь кипит, хоть здесь и было тихо некоторое время.

🤩А еще я продолжаю заполнять архетипическую базу, доступ к которой можно получить всего за 990р. Для этого пишите мне в личку @darmalysheva БАЗА