Почему сильные эксперты боятся повышать чек и в принципе стесняются продавать?

Дело вообще не в рынке.
И не в конкуренции.
И даже не всегда в опыте.

🤩 Причина в психологических паттернах поведения.

Архетипы как раз показывают в какой момент ты начинаешь сомневаться в своей ценности. Они влияют не только на стиль контента или позиционирование, но и на то, как и сколько ты зарабатываешь.

👉 (Смотри картинки) 👈

Важно понять одну вещь.
❗️Архетипы показывают точку, где включается внутренний конфликт между «я ценен» и «а вдруг это слишком».

И почти всегда финансовый потолок совпадает с тем местом, где заканчивается внутреннее разрешение брать оплату за свою силу, опыт и влияние.

Проверь себя ↓

💭 В какой момент тебе становится неловко продолжать вести диалог?

1️⃣когда озвучиваешь цену
2️⃣когда клиент начинает сомневаться
3️⃣когда нужно объяснить ценность
4️⃣когда нужно отказать в скидке
5️⃣когда клиент говорит «подумаю»

Напиши номер в комментариях. Интересно посмотреть, какие сценарии встречаются чаще.

#архетипы@realproyav

Неделя архетипов. День 2

➖Категория: стремление к упорядочиванию мира

Это архетипы, для которых важно, чтобы всё имело форму, логику и опору.
Им сложно жить и работать в хаосе, неопределённости и «авось получится».

В эту категорию входят: Творец, Правитель, Заботливый (Опекун).
🤩 (отдельно о каждом читай в картинках к посту)

Их объединяет одно: желание сделать мир более понятным, устойчивым и управляемым.

Такие люди:
🔴любят структуру, планы, системы
🔴не боятся брать ответственность
🔴чувствуют себя увереннее, когда есть рамки и правила
🔴часто берут на себя роль того, кто разберется и наведет порядок

В блоге

Эксперт с этим вектором стремится сделать блог понятным и логичным. Ему важно, чтобы у подписчика не возникало ощущения хаоса.

Часто это проявляется так: 🔴контент выстроен по рубрикам
🔴много объяснений, схем, шагов, логики
🔴аккуратная подача, продуманный визуал
🔴стремление быть полезным, надёжным, профессиональным

И здесь же начинаются типичные затыки.

Человек из этой группы часто:
🔴долго готовит контент
🔴боится спонтанности и ошибок
🔴может застревать в доработках и улучшениях
🔴иногда выглядит холоднее или строже, чем есть на самом деле

В продажах это проявляется особенно ярко. Эта группа не любит резкие приемы и давление. Им важно, чтобы покупка выглядела обоснованной и честной.

❗️Важно: стремление к упорядочиванию мира — это огромная сила, если она встроена в блог правильно.

Когда такие архетипы опираются на свою природу, они:
🔴создают устойчивые системы
🔴воспринимаются как надежные и сильные эксперты
🔴могут продавать спокойно, стабильно и дорого без качелей.

🤩 Делитесь в комментариях узнали ли себя в этой категории или в каком-то конкретном архетипе?

Завтра разберем следующую категорию — стремление к познанию и свободе.

#архетипы@realproyav

Неделя архетипов. День 3

➖Категория: стремление к познанию и поиску истины

Это архетипы, для которых мир — не что-то фиксированное, а пространство для исследования. Им важно понимать, выбирать и выходить за пределы привычного.

В эту категорию входят: Искатель, Мудрец, Невинный.
🤩 (отдельно о каждом читай в картинках к посту)

Их объединяет внутренняя потребность искать смысл и расширять границы свои и чужие.

Такие люди:
🔴ценят свободу и внутренний выбор
🔴 много думают, наблюдают, анализируют
🔴 плохо переносят давление и ограничения
🔴 часто задаются вопросами «почему?» и «зачем?»

В блоге

Для них блог — это пространство мышления.

Часто это выглядит так:
🔴 много глубоких смысловых текстов и размышлений
🔴 вопросы, инсайты, нестандартные темы
🔴 свой собственный язык повествования
🔴 ощущение глубины и неоднозначности

Такой блог может быть очень притягательным, но сложным для быстрого считывания.

В продажах

Продавать «в лоб» этим архетипам тяжело. Им важно, чтобы продажа была продолжением смысла, а не отдельным действием.

Из-за этого:
🔴 офферы могут быть размыты
🔴 решение о покупке откладывается
🔴 потенциальный клиент не всегда понимает, что именно ему предлагают

🤩 Делитесь в комментариях, узнали ли вы себя в этой категории или в каком-то конкретном архетипе.

Завтра разберем следующую категорию — стремление к связи с людьми.

#архетипы@realproyav

Я сейчас в поиске веб-дизайнера под редизайн сайта для театрального проекта, который веду как стратег и project manager.

За пару дней у меня накопилась целая коллекция переписок.

Из трех человек только с одним мы договорились о встрече.

И нет — дело не в цене. До неё мы даже не дошли.

Проблема оказалась в другом. В вопросах. Точнее в их отсутствии.

🤩В переписке с Владиславом сначала всё шло нормально, но дальше диалог просто остановился.

Он не уточнил, понимаю ли я разницу между платформами, не предложил объяснить, не задал ни одного вопроса про то, что сейчас не работает и зачем вообще нужен редизайн.

🤩Софа пошла ещё проще:
ответила ровно на мой вопрос и всё. Ни попытки вникнуть, ни интереса к задаче, ни шага в сторону диалога.

🤩И только Анастасия сделала простую, но решающую вещь: попросила ссылку на сайт для анализа, предложила объяснить разницу между платформами и обсудить мой запрос на встрече. Да, так тоже можно.

В общем, что я этим хочу сказать — можно быть отличным специалистом, но если вы не умеете вести диалог, клиент уйдет к тому, кто умеет.

#разбор_продаж@realproyav

Неделя архетипов. День 4
в день всех влюблённых — логично поговорить о связи

Есть архетипы, для которых связь с людьми — основа всего. Именно через неё они проявляются, ведут блог и продают.

➖Категория: стремление к удовольствию и установке связи с людьми

Это архетипы, которым важно чувствовать отклик, живые эмоции и включенность.

Им сложно существовать в холодной экспертности, дистанции и формате «я вещаю — вы слушаете».

В эту категорию входят: Любовник, Славный малый, Шут.
🤩 (отдельно о каждом — в картинках к посту)

Их объединяет одно: потребность в живом взаимодействии и настоящем контакте.

Такие люди:
🔴тонко чувствуют других
🔴легко считывают настроение аудитории
🔴быстро включаются в диалог

Они тяжело переносят игнор, холод и отсутствие отклика. Часто для них это даже хуже, чем прямой отказ.

В блоге

Эксперт с этим вектором воспринимает блог как пространство общения. Ему важно не просто транслировать смыслы, а быть в диалоге, чувствовать ответную реакцию и эмоциональную включенность.

В таком блоге много живого, личного, спонтанного. Часто появляется юмор, эмоции, лайф-контент, ощущение тепла и близости.

И здесь же появляются типичные затыки. Эксперт из этой группы часто:

🔴слишком ориентируется на реакцию аудитории
🔴боится потерять симпатию
🔴размывает позицию ради одобрения

В продажах

В продажах этой категории важно сохранить контакт. В их понимании продажа должна ощущаться как естественное продолжение отношений, а не как давление.

Из-за этого оффер может звучать слишком мягко, становится сложно выдерживать паузы и отказы, а продажа откладывается, чтобы не испортить связь с аудиторией.

❗️НО! Когда есть опора и позиция, такие архетипы создают сильную вовлеченность, формируют лояльную аудиторию и продают через доверие и контакт без особых усилий.

🤩 Делитесь в комментариях, узнали ли вы себя в этой категории или в каком-то конкретном архетипе.

В понедельник разберем последнюю категорию — стремление к росту и преодолению.

#архетипы@realproyav

А я пока пошла активировать свой Соляр… внезапно он у меня включается на день раньше