«Нам срочно нужен трафик» — фраза, после которой я обычно мысленно достаю корвалол.

Потому что в 8 случаях из 10 это означает: позиционирование размыто, ценности не считываются, блог живет хаотично, воронки как таковой не существует, но очень хочется, чтобы реклама всё это магически починила.

✨Спойлер: не чинит.

Уже почти 7 месяцев я веду проект Играючи — это театральный ретрит.

Сложная ниша, дорогой продукт, длинный цикл принятия решения, неочевидная ценность.

Тут нельзя быстро проверить гипотезу и побежать дальше. Здесь либо выстраиваешь логику, либо сжигаешь бюджет и веру в маркетинг.

Когда я зашла в работу, я начала с архитектуры проекта:

🔴разобрала архетипы и то, какую силу проект реально транслирует
🔴вытащила смыслы и ценности, которые бьются с ценностями создателя проекта и на которые притягивается нужная аудитория
🔴собрала упаковку блога как единую историю, а не набор красивых постов
🔴выстроила регулярный контент как систему касаний: что человек должен понять, почувствовать и проверить, прежде чем быть готовым к диалогу

Только после этого пошли в трафик.

🤩 И даже там было не все гладко: неудачный опыт с таргетологом, закупом рекламы, кривые гипотезы и сливы бюджета.

✔️Мы решили поменять таргетолога и оставить только этот способ привлечения трафика.
😮‍💨 Еще раз отмечу, что таргет это не кнопка «включить деньги».

Уже за первую неделю работы с пересобранным таргетом мы сделали продаж на €6 200.

Это показатель того, что система начала работать.

😉 Продажи я веду напрямую в переписке — через живой диалог, выявление реального запроса и точную подачу ценности, а не через скрипты и автоворонки.

Сейчас мы выходим в следующий слой — усиление личного бренда создателя проекта: голос, проявленность, доверие, узнаваемость, влияние. Это не быстрый процесс, зато именно он создает устойчивость.

😎

И каждый раз такие кейсы напоминают мне простую вещь:

на долгой дистанции выигрывают не те, кто быстрее взлетает, а те, кто выстраивает систему и выдерживает путь.

Кстати, я сейчас как раз думаю над тем, в каком формате открывать работу с проектами и экспертами в этом году.

Хочется сделать не «разбор ради разбора», а формат, в котором можно будет разработать систему, внедрить ее и масштабировать.

Если тебе откликается такой подход, следи, скоро расскажу.

Недавно наткнулась в тредс на ветку, где обсуждали нужны или не нужны кастдевы.

🐯 И мне захотелось поделиться с вами своим мнением.

Я считаю, что в разрезе экспертных блогов кастдевы чаще мешают и даже вредят, чем помогают.

Кастдев — это когда эксперт идет к людям и начинает их допрашивать:
🔴что у вас болит?
🔴сколько вы готовы платить?
🔴какой продукт вы хотите?

А люди на том конце провода либо не знают, что хотят, либо начинают врать из вежливости или из желания выглядеть умнее, или из страха показать жадными или глупыми.

И это только путает. И если из этих кривых ответов начать делать выводы, рождается продукт, который потом никто почему-то не покупает. Действительно, почему? 😉

Так что же делать?

Больше общаться с реальными клиентами и учиться правильно задавать вопросы.

Потому что, самый искренний и реальный запрос — не выдуманный из головы, а тот, с которым человек приходит сам: в диалог, в покупку, в сомнение, в сопротивление.

А дальше правильными вопросами можно раскрутить и докопаться до сути. Не просто выслушать, а докрутить вопросами, развернуть мышление человека, увидеть, где на самом деле болит, чего он избегает и за что готов брать ответственность и платить.

Настоящее исследование аудитории рождается не в гугл-форме, а в наблюдении:
✨как человек принимает решение
✨где он застревает
✨на каких словах у него загораются глаза
✨где начинает защищаться
✨что он делает, а не только что говорит

Я каждый день вижу это в переписках, продажах, разборе блогов, реакциях на контент. Там гораздо больше правды, чем в любом опроснике.

Поэтому я узнаю свою аудиторию и аудиторию клиентов не через кастдевы, а через:
✨живые диалоги
✨анализ реального поведения
✨деньги, которые человек готов или не готов заплатить
✨повторяющиеся паттерны в запросах
✨и собственное стратегическое мышление

И да, это сложнее, чем задать 10 вопросов по списку. Зато работает.

🤩 Ой а еще прикол, приходишь на кастдев, а тебе там продавать начинают. Сталкивались с таким?

Нас с детства приучают выбирать что-то одно и надолго.

Одну профессию. Одно призвание. Одно главное увлечение. Один понятный маршрут.

Как будто если тебя тянет в разные стороны, с тобой что-то не так. Ты несобранная, непоследовательная, распыляешься. Словно любопытство — это дефект, а не двигатель.

Я давно поняла, что со мной эта логика не работает. 🤩 Мне интересно погружаться сразу в несколько слоев и в жизни, и в работе, и в увлечениях.

Если убрать это разнообразие, я становлюсь скучной сама себе. А дальше все, можно закрывать лавочку.

Но есть нюанс. Охватить все одновременно невозможно. Без системы это превращается в хаос.

Поэтому в этом году я решила выбрать для себя темы, в которые хочу по-настоящему погрузиться. Не читать/смотреть что попадется, а выстроить осознанную линию внимания.

Идею подсмотрела у своей клиентки. У неё фокус на одну тему на год. Я примерила это на себя и поняла, что со мной так работать не будет. Один вектор в долгую быстро потушит мой запал.

Поэтому я выбрала не одну тему, а четыре:

1️⃣Креативность

Для меня это способность видеть новые связки и находить нестандартные решения.

2️⃣ Влияние

Мне интересно, как формируется реальный вес личности, а не просто узнаваемость. Как человек становится фигурой, к которой прислушиваются.

3️⃣ Переговоры

Я постоянно работаю с людьми, решениями и деньгами. Это навык, который можно прокачивать бесконечно.

4️⃣ Нейробиология и нейромаркетинг

Мне важно понимать, как люди реально думают и выбирают, чтобы не строить иллюзий ни в продажах, ни в собственных решениях.

Список книг уже собран. Буду делиться находками, мыслями и тем, как это потом приземляется в работе и жизни.

✨А тебе ближе один жесткий фокус или несколько параллельных направлений?

Навигация по каналу

Для начала:

🔴посмотри мастер-класс «Как продавать, пока все едят салаты», узнаешь как не зависеть от сезонов, запусков и неудачного времени, а стабильно получать денежки на карточку.

🔴пройди интерактив #7днейкасаний@realproyav — это поможет тебе выстроить продажи без ощущения, что ты впариваешь «пылесос» и играешь чужую роль.

Я Даша Малышева, бренд-стратег и продажник. В продажах более 7 лет: прошла путь от менеджера до руководителя отдела в найме, а потом перенесла эту экспертизу в социальные сети.

В работе я соединяю твердые инструменты и стратегию с архетипами, потому что без учета характера никакая система долго не живет.

Больше про мой подход

Больше про архетипы — #архетипы@realproyav

Помогаю микроблогерам и экспертам, которые переросли шаблонные схемы выстроить свою логику продаж и проявленности, чтобы рост был системным без лишних действий и с удовольствием от процесса.

Я за то, чтобы бизнес был не только эффективным, но и живым. Без выжимания себя в ноль.

📍Кейс: как увеличить конверсию на 10% на продающих созвонах и выручку на 20% за месяц за счет личной системы продаж

Отзывы — #отзывы@realproyav

Живу в Перу (о жизни здесь — #жизньвперу@realproyav)

А как я сюда попала рассказала в подкасте у Алены Делия

В свободное время учу испанский, иногда катаюсь на сапах в Тихом океане, хожу на йогу, читаю книги и просто наслаждаюсь жизнью.

И еще немного полезных материалов, которые тебе точно пригодятся:

🔴Тенденции маркетинга в 2026
🔴Нужны ли кастдевы на самом деле
🔴Почему поток трафика ≠ много денег
🔴Подкаст: почему погоня за «платежеспособными» не делает доход выше
🔴Разбор переписки: почему ChatGPT только мешает продажам

В каком формате со мной можно поработать рассказала тут 👈

Для связи — @darmalysheva