‼️ Диалог мог завершиться успешно, если бы изначально потребность была выявлена до конца.

Потому что когда мы перепрыгиваем через нее:

🔴тот, кто продает, начинает додумывать за клиента
🔴клиент начинает отвечать и уточнять, вместо того чтобы слышать решение
🔴диалог становится длинным и не точным
🔴появляется ощущение «много слов, но не понятно, как мне это поможет»

В какой-то момент у меня возникло ощущение, что со мной общается не живой человек, а чат гпт, и позже это подтвердилось (девушка сама мне об этом сказала).

🤩Я это поняла по формулировкам и логике диалога. Без зафиксированной потребности ИИ делает ровно то же самое, что и человек без базы продаж:

🔴пишет красивыми, часто абстрактными несвязанными словами
🔴не чувствует нюансы диалога
🔴усиливает главную ошибку — размытость: что-то написали, а для чего не понятно.

ИИ — это инструмент, а не панацея. Он начинает работать только тогда, когда:

✔️ты понимаешь, какую задачу сейчас решает клиент
✔️видишь, где человек сомневается, а где уточняет
✔️знаешь, в какой момент нужно спросить, а не объяснять

Тогда ты можешь его направить: уточнить формулировку, усилить смысл, аккуратно упаковать мысль.

Но если нет понимания системы продаж и логики коммуникации, он не помогает, а только мешает.

В продажах важно соблюдать последовательность:

Сначала — услышать и зафиксировать реальную потребность
Потом — проверить, что вы с клиентом одинаково ее понимаете
И только после этого презентовать решение

🎄И да, к слову о системе продаж.

В новогодние праздники, пока все смотрят Гарри Поттера и закусывают кулинарными шедеврами случаются самые волшебные продажи 🪄

Поэтому 25 декабря в 18:00 по мск я проведу мастер-класс «Как продавать на праздниках, пока все едят салаты»

Будем разбирать:

🔴основы работы с базой и выстраивания коммуникации в переписке
🔴упаковку новогоднего офера: дам формулы и примеры
🔴архетипы: что именно цепляет людей в вас и за счет чего возникает отклик

Будет запись и неделя обратной связи
Стоимость — 1490 ₽

👉 Для записи пишите: @darmalysheva

«А если позволить себе сказать это вслух?»

Примерно с этим вопросом я шла в свой первый подкаст «Кудрявые грани» прекрасной Алены Делия.

Мы поговорили про:

🤩переезд в Перу, выбор в пользу семьи вопреки собственным амбициям
🤩роль «жены мужа» — важную, но не единственную;
🤩ту самую паузу, в которой привычная идентичность рассыпается, а новая ещё не собралась;
🤩то, как из этого состояния снова вырастают дело, деньги, уверенность и внутренняя опора.

✨Без обсуждения архетипов, продаж, важности аутентичности и индивидуальности в продвижении и блоггинге, конечно же тоже не обошлось 😏

Послушать подкаст можно тут:

👉 на Яндекс.Музыке
👉 на Apple Подкастах
👉 прямо тут, в телеграм

Для меня это был очень честный, почти терапевтичный разговор. Из тех, после которых остается теплое ощущение: «я на своем месте».

И именно в этом состоянии я решила сделать для вас небольшой подарок — очень практичный и совсем не случайный.

Скоро расскажу подробнее.

🎁 Итак, про подарок.

После подкаста меня не отпускала мысль о том, как потеря внутренней опоры делает продажи зависимыми от календаря, праздников и настроения.

Поэтому я решила записать мастер-класс «Как продавать на праздниках, пока все едят салаты».

Он про продажи в период, когда привычный ритм сбивается и возникает ступор: писать или не писать, продавать или подождать, выходить к людям или исчезнуть на две недели. И про то, как опираться на свои архетипы и свою подачу, чтобы сохранить контакт с собой и с аудиторией, а не играть чужую роль и копировать чужие подходы.

В конце года я решила оставить этот мастер-класс открытым и выложить его в формате подарка. В таком формате он точнее выполняет свою задачу и лучше ложится в контекст этого периода.

Внутри много конкретных ориентиров, которые можно сразу применить.

Посмотреть мастер-класс можно 👉 ТУТ

✨Если после МК остались вопросы, задавайте их в комментариях или пишите мне в личные сообщения @darmalysheva