«Я не хочу продавать, хочу, чтобы клиенты сами приходили».

Эта фраза звучит неплохо до тех пор, пока не вспоминаешь, что клиенты не умеют читать мысли.

На деле за ней стоит обычный страх: что откажут, осудят, что будет неловко. Поэтому многие выбирают безопасный вариант — создавать контент, который ни к чему не ведет, чтобы было.

Кажется, что проявляешься, но на самом деле просто поддерживаешь иллюзию активности. Вроде в блоге что-то происходит, посты выходят, а денег на счете не прибавляется.

🔴Можно быть интересной, но непонятной.
🔴Полезной, но без чувства, что у тебя хочется купить.

И вот это самая частая причина, почему блог не приносит деньги, даже если в нем много классных текстов.

Продажи начинаются не с оффера, а с касаний. Когда человек постепенно считывает, кто ты, во что веришь, как работаешь и почему именно тебе можно доверять.

⚡️Я хочу провести на следующей неделе открытый эфир о том, как выстраивать касания, чтобы продавать без ощущения, что ты «впариватель пылесосов». Покажу, как соединить контент и продажи так, чтобы аудитория сначала понимала, потом хотела, а потом покупала.

А вы хотите?

Если тема и формат откликается, накинь 🤩, чтобы я понимала, скольким людям это интересно.

_______

#три_кита_продаж@realproyav

• кит 1 — про личность
• кит 2 — про продукт

Как продавать без ощущения, что ты впариваешь пылесос

Так, ну что, в опросе больше голосов за пост, значит пост. Поехали ➡️

Самое неприятное в продажах — это ощущение, что ты навязываешься. Особенно, когда говоришь о своем крутом продукте, который реально приносит результат.

Но, если разобраться, это ощущение возникает не из-за самого факта продаж, а из-за перекоса в коммуникации.

🔴Когда ты пытаешься убедить, а не помочь разобраться.
🔴Когда в каждом касании считывается: «ну купи уже».
🔴Когда ты все время говоришь, а клиент пассивно слушает.

Продажи без ощущения впаривания начинаются там, где у тебя выстроена система касаний.

Не случайные посты и сторис, а связанная между собой цепочка: контент → контакт → диалог → сделка.

Я заметила, что проблема большинства экспертов в том, что они делают акцент только на чём-то одном.

♦️Кто-то пишет сильные посты, но боится написать в личку, хотя именно там рождаются сделки.

♦️Кто-то мастер общения в переписке, но ведет блог нерегулярно, и к нему просто не доходят.

Когда эти две линии соединяются, появляется то самое ощущение легкости и полноценного контакта с аудиторией.

А система касаний — это как раз то, что превращает хаос в структуру.
➡️когда человек сначала считывает твою идею из контента
➡️потом узнает тебя через твой опыт
➡️потом узнает себя в твоих историях
➡️а уже после этого начинает диалог

В этот момент исчезает чувство, что ты кого-то уговариваешь, потому что ты продолжаешь уже начатый разговор.

И да, это не значит, что люди сразу побегут покупать.
Хотя… есть способ, чтобы побежали 😏

Расскажу об этом чуть позже

#три_кита_продаж@realproyav

🐯 Ой я тут такооое придумала!!

Мини-интерактив «7 дней касаний» — короткие шаги, чтобы выстроить продажи без ощущения, что ты впариваешь пылесос.

Каждый вечер я буду давать одно задание на 10 минут. Простое действие, которое приближает к системным продажам.

Готовы? Ставьте 🤩 и завтра начнем!

😉#7днейкасаний@realproyav — под этим хэштегом все задания

Накидали вы, конечно, огня! Дали жару 👶 Рада, что интерактив вас зацепил.

Погнали!

День 1. Контент: посей идею

Продажи начинаются не с оффера, а с идеи, которую ты несешь красной нитью по всему блогу.

Представьте, вы случайно попадаете в блог к фитнес-тренеру.

Что зацепит сильнее?

1️⃣ «Купи абонемент на 4 занятия! Станешь здоровым!»

2️⃣ «У тебя не уходит низ живота, потому что таз зажат. Из-за этого тело в стрессе, мышцы не включаются…Через осознанный фитнес можно вернуть подвижность тазу, осанка станет ровнее, тело наконец начнет отзываться на нагрузку, появится энергия и будет легче просыпаться по утрам.»

Очевидно, второй вариант.
Потому что здесь мы доносим идею, которая связывает проблему и результат, а не просто говорим «купи».

То есть идея — это ваш уникальный подход, который отличается от всех остальных и звучит как план.

Она показывает: зачем человеку это нужно именно у вас.

Пример:

❌«Я помогаю экспертам продавать легко и осознанно»

❌«Чтобы похудеть, нужно считать калории и ходить в зал 3 раза в неделю»

✔️«Тебе не нужны подписчики, чтобы продавать. Нужно лишь написать статью и пустить на нее рекламу»

То есть после того как человек видит эту идею, у него должно случится озарение типа «реально?»

✨Шаг на 10 минут сегодня

🔴Ответьте на вопрос: какую идею я несу через блог?
(во что я верю, что хочу, чтобы поняли мои подписчики).

Важно! Говорите словами вашего клиента, не используйте экспертные и абстрактные слова и фразы. Идея должна быть свежей и звучать не заезженно.

См. примеры выше

🔴Сформулируйте 1 фразу-план, которая соединяет проблему и результат.

Задание со 🌟 для смелых:

♦️Напишите 1 пост, где эта идея проявляется через пример или наблюдение.

По желанию отправляйте сделанные задания в комментарии

#интерактив_7днейкасаний@realproyav

📞Але, вы на связи?

Продолжаем интерактив 7 дней касаний

День 2. Контакт: покажи человека

Контакт — это то, что превращает читателя в человека, который тебя чувствует.

Он возникает, когда подписчик видит, что за идеей стоит реальный человек — со своим днем, мыслями, ошибками, взлетами и падениями. За счет этого появляется доверие, а это первая ступень на пути к продаже.

Но я частенько замечаю (и сама грешу тем же), что каналы экспертов забиты сплошной пользой.

Когда фокус все время на клиентах и работе, про себя будто забываешь. И непонятно, что вообще писать. А если и появляется мысль показать закулисье, тут же вылезает блок «да кому это вообще интересно?».

✨Так вот, сегодня будет 2 шага на 10 минут

♦️на мышление:

Вспомните, что сегодня зацепило внимание: разговор, случай, мысль, эмоция, состояние, какая-то деталь. Запишите это в заметках или черновике канала без выводов, просто наблюдение.

Пример: «Уже третий месяц не могу записать уроки к курсу. Жуткий саботаж из-за перфекционизма».

👉 Это упражнение тренирует видеть себя в моменте, не только в роли эксперта.

♦️на практику:

Напишите короткий пост «из-за кадра»: покажите фрагмент дня или ситуацию, связанную с вашей идеей из дня 1.

Добавьте одно предложение-осознание — что вы в этом поняли, заметили, почувствовали.

Пример:

Сегодня делала разбор для клиента и снова заметила, как часто люди боятся своих слабых сторон.

Они ждут, что числа покажут, что не так, вместо того чтобы увидеть, что уже работает. А ведь энергия числа — это не приговор, а потенциал.

А ты как относишься к своим слабым сторонам? Понимаешь как преобразовать их в силу?

🤩По желанию кидайте в комментарии, что у вас получилось и делитесь, какие ощущения у вас после заданий.

Как вам задания сегодня?

🤩 — зашло
👀 — заметила что-то новое про себя
🙈 — пока сложно, но откликнулось

Продолжим #интерактив_7днейкасаний@realproyav в понедельник

Ох ох ох вот и подобрались мы к моему любименькому

День 3. Диалог: начни разговор

Продажи начинаются там, где появляется диалог. Когда ты не вещаешь в пустоту, а замечаешь, кто по ту сторону экрана.

Диалог мы ведем:

♦️в контенте: вот эти все поставьте реакции, тыкни туда сюда, вопросы в стиле «а что думаете вы?», просьбы советов и рекомендаций

♦️в личке: переписки, созвоны, голосовые

И если с первым все более-менее понятно и делают почти все, то идти в личный контакт страшно.

Потому что кажется, что вот сейчас начну писать и сразу подумают, что я хочу продать.

Хотя на самом деле именно там, в личке, и рождается теплый контакт, доверие и как следствие продажи.

Вы уже знаете свою идею и показали себя в блоге, теперь пора заговорить.

✨Поэтому шаг на 10 минут

Выберите 3 теплых контакта — тех, кто реагировал на посты: писал комментарии, лайкал или тех, с кем недавно была переписка.

Напишите им одно короткое сообщение без цели продать.

Пример:

«Спасибо за такую активность в комментах под моим постом! Решила написать тебе лично. Ты писала, что ___ у тебя стали плохо работать. А как насчет ___?»

🔴Для того, чтобы сбросить напряжение перед тем как писать, напомните себе:
я не иду продавать, я иду устанавливать контакт.

🌟 10 минут, и у вас уже три реальных касания, которые запускают доверие и даже могут привести к продаже.

😉 Когда начнете писать теплым контактам, понаблюдайте: что человека волнует, на чем он застрял, что у него сейчас происходит.

Завтра покажу, как из этого наблюдения собрать оффер, который откликается.


Ну что, как вам задание третьего дня?

🤩 — написала хотя бы одно сообщение
👻 — пока только прокрутила в голове
🙈 — страшно писать, но чувствую, что пора

#интерактив_7днейкасаний@realproyav

Как там в песне пелось «дисконнект, между нами океаны» 😁

А ведь продажи часто не случаются именно из-за этого.

Вчера вы сделали главное — перестали бояться писать людям. Вы уже завели три диалога с теплыми контактами, нашли общий язык и почувствовали, что общаться можно без напряжения.

А сегодня пора сделать следующий шаг — рассказать, что именно вы предлагаете, не ломая этот контакт.

✨Шаг на 10 минут сегодня

Собрать оффер из трех простых блоков:

1️⃣Проблема: с чем человек сталкивается, что болит.

«Ты постоянно выкладываешь контент, но клиенты все равно приходят хаотично»

2️⃣Решение: что вы предлагаете, в чем суть метода и как это отвечает на запрос клиента (вспомните день 1 — идею системы)

«На стратегической сессии мы соберем систему касаний, чтобы люди не просто видели контент, а хотели с тобой работать»

3️⃣ Результат: как поймет, что сработало.

«У тебя будет система, благодаря которой продажи станут регулярными»

Теперь соедините эти три строки в короткий абзац. Это и будет ваш оффер, написанный под потребность.

❗️Важно! Не перечисляйте в оффере все пункты вашей программы, человеку важно понять только то, что решает его запрос. Оффер должен закрывать конкретную боль или желание.

📞А теперь проверка связи.

Поделитесь в комментариях, как идет выполнение заданий. И есть ли вопросы?

#интерактив_7днейкасаний@realproyav

В этом месте большинство экспертов теряет деньги.

Продолжаем #интерактив_7днейкасаний@realproyav

День 5. Петля: удержи внимание

В прошлый раз вы написали оффер и озвучили его в контенте или в переписке.

Но это не значит, что на этом можно остановиться и ждать, что деньги польются рекой.

Оффер — это всего лишь момент, когда человек понял, что вы делаете.

Как только он прочитает предложение, в голове сразу поднимаются маленькие «но»:
🐚 а подойдет ли это мне?
🐚 а я точно успею?
🐚 а вдруг не получится?
🐚 а это вообще работает?

Если вы в этот момент исчезаете, человек остается один на один со своими сомнениями и внимание быстро остывает.

А петля — это как раз то самое мягкое касание, которое снимает эти сомнения до того как человек успел их озвучить.

Сделать её красиво получится только в том случае, если у вас есть контакт с аудиторией и вы реально понимаете её боли, потребности и желания.

Собственно в этом и есть секрет крутой презентации, после которой не возникает возражений.

✨Шаг на 10 минут сегодня

Сделайте одну маленькую петлю — касание, которое продолжает тему вашего оффера и снимает сомнения.

Это может быть что угодно, что дает ощущение движения и стабильности:

🔴маленькое наблюдение после разговора
🔴короткий пример из практики
🔴 ситуация из вашего дня, которая подтверждает идею оффера
🔴 мысль, которая помогает человеку понять, почему это работает
🔴 уточнение, которое снимает один распространенный страх

Сделайте один такой шаг и вы удивитесь, как быстро растет доверие и мягко догреваются люди.
А у вас исчезает ощущение, что вы впариваете свой продукт.

Совсем скоро я раскрою вам еще один секрет 🍷 про аудиторию, которая покупает легче, быстрее и с меньшим количеством сомнений.

Расскажу, кто это
и как правильно с ней работать.

Не пропустите! 😏

Есть сегмент аудитории, про которую эксперты почти всегда забывают. Хотя именно она покупает быстрее всех.

Если в дне 3 мы начинали диалоги с теми, кто активен сейчас, то …

Сегодня день 6 и мы говорим о тех, кто уже когда-то был с вами в контакте: ♦️покупали разбор ♦️проходили консультацию ♦️участвовали в мини-курсе ♦️спрашивали про продукт, но не решились ♦️были на диагностике ♦️брали тест-драйв или бесплатный материал

Это люди, которые уже знают, как вы работаете. И именно поэтому они возвращаются легче всех.

✨Шаг на 10 минут сегодня

Выберите 3–5 человек, которые были с вами на связи когда-то, но не сейчас.

Напишите каждому одно короткое сообщение, чтобы вернуть контакт.

Не продавайте — просто напомните о себе и посмотрите, как человек откликнется.
Если диалог оживет, уже по ходу поймете, уместно ли звать дальше в продукт.

Примеры:

«Привет! Пересматривала старые материалы и увидела нашу работу. Как у тебя сейчас дела? Есть ли движение по (теме, которую поднимали?)»

«Добрый день! Мы с вами недавно обсуждали тему ___. Помню, вы тогда рассматривали мое обучение, но не решились. Я как раз написала небольшую статью с простым (

алгоритмом общения с клиентом

). Она бесплатная и очень прикладная. Хотите я вам отправлю?»

«Привет! Я отправляла тебе статью. Скажи, удалось прочитать? Получилось собрать меню на неделю?»

🤩Завтра мы соберем все касания в одну простую схему, чтобы стало видно, как выстраивается ваша система продаж.

А пока накидайте реакций 🤩

#интерактив_7днейкасаний@realproyav