Когда линейка продуктов тормозит, а не масштабирует продажи

Кажется логичным: сделаю больше продуктов и заработаю больше. Но на деле линейка не создает систему, она масштабирует то, что уже есть.

🔴Если в блоге хаос, линейка увеличит его в три раза.
🔴Если нет стабильных продаж, не будет ни одной.
⚪️Если нет структуры, появится просто больше несвязанного контента.

И получается, что линейка не вырастит, а утопит тех, кто к ней не готов.

Она помогает, когда:

✨у тебя уже очередь из клиентов и не всех можешь взять в личную работу
✨хочешь увеличить доход без переработок
✨выстраиваешь систему, где продажи идут не только через тебя
✨есть клиенты с разной степенью готовности и хочешь подхватывать их на каждом этапе

Например:

👉 стилист видит, что после индивидуальных разборов люди хотят научиться собирать капсулы — логично добавить мини-курс

👉 психолог продает сессии, но понимает, что клиентам нужна поддержка между встречами — запускает клуб

Тогда линейка работает как логичная траектория клиента: человек сделал шаг, получил результат и понимает, куда идти дальше.

Но❗️
Если пока нет стабильных продаж хотя бы одного продукта, линейка только усложнит жизнь.

Она создаст иллюзию системности: масштабирует неразбериху и размажет внимание, добавит звенья туда, где пока нет фундамента

В общем, сначала наводим порядок в блоге, налаживаем продажу одного продукта, который ты любишь, уверенно ведешь и можешь продать с закрытыми глазами.

А потом добавляем ступени, которые продолжают путь клиента. Иначе получится не линейка, а лестница, ведущая в никуда.

🤩 Если чувствуешь, что где-то буксуешь, напиши в комментариях, где именно. Разберем, что тормозит: хаос, продукт или касания.

#три_кита_продаж@realproyav

«Я не хочу продавать, хочу, чтобы клиенты сами приходили».

Эта фраза звучит неплохо до тех пор, пока не вспоминаешь, что клиенты не умеют читать мысли.

На деле за ней стоит обычный страх: что откажут, осудят, что будет неловко. Поэтому многие выбирают безопасный вариант — создавать контент, который ни к чему не ведет, чтобы было.

Кажется, что проявляешься, но на самом деле просто поддерживаешь иллюзию активности. Вроде в блоге что-то происходит, посты выходят, а денег на счете не прибавляется.

🔴Можно быть интересной, но непонятной.
🔴Полезной, но без чувства, что у тебя хочется купить.

И вот это самая частая причина, почему блог не приносит деньги, даже если в нем много классных текстов.

Продажи начинаются не с оффера, а с касаний. Когда человек постепенно считывает, кто ты, во что веришь, как работаешь и почему именно тебе можно доверять.

⚡️Я хочу провести на следующей неделе открытый эфир о том, как выстраивать касания, чтобы продавать без ощущения, что ты «впариватель пылесосов». Покажу, как соединить контент и продажи так, чтобы аудитория сначала понимала, потом хотела, а потом покупала.

А вы хотите?

Если тема и формат откликается, накинь 🤩, чтобы я понимала, скольким людям это интересно.

_______

#три_кита_продаж@realproyav

• кит 1 — про личность
• кит 2 — про продукт

Как продавать без ощущения, что ты впариваешь пылесос

Так, ну что, в опросе больше голосов за пост, значит пост. Поехали ➡️

Самое неприятное в продажах — это ощущение, что ты навязываешься. Особенно, когда говоришь о своем крутом продукте, который реально приносит результат.

Но, если разобраться, это ощущение возникает не из-за самого факта продаж, а из-за перекоса в коммуникации.

🔴Когда ты пытаешься убедить, а не помочь разобраться.
🔴Когда в каждом касании считывается: «ну купи уже».
🔴Когда ты все время говоришь, а клиент пассивно слушает.

Продажи без ощущения впаривания начинаются там, где у тебя выстроена система касаний.

Не случайные посты и сторис, а связанная между собой цепочка: контент → контакт → диалог → сделка.

Я заметила, что проблема большинства экспертов в том, что они делают акцент только на чём-то одном.

♦️Кто-то пишет сильные посты, но боится написать в личку, хотя именно там рождаются сделки.

♦️Кто-то мастер общения в переписке, но ведет блог нерегулярно, и к нему просто не доходят.

Когда эти две линии соединяются, появляется то самое ощущение легкости и полноценного контакта с аудиторией.

А система касаний — это как раз то, что превращает хаос в структуру.
➡️когда человек сначала считывает твою идею из контента
➡️потом узнает тебя через твой опыт
➡️потом узнает себя в твоих историях
➡️а уже после этого начинает диалог

В этот момент исчезает чувство, что ты кого-то уговариваешь, потому что ты продолжаешь уже начатый разговор.

И да, это не значит, что люди сразу побегут покупать.
Хотя… есть способ, чтобы побежали 😏

Расскажу об этом чуть позже

#три_кита_продаж@realproyav

🐯 Ой я тут такооое придумала!!

Мини-интерактив «7 дней касаний» — короткие шаги, чтобы выстроить продажи без ощущения, что ты впариваешь пылесос.

Каждый вечер я буду давать одно задание на 10 минут. Простое действие, которое приближает к системным продажам.

Готовы? Ставьте 🤩 и завтра начнем!

😉#7днейкасаний@realproyav — под этим хэштегом все задания

Накидали вы, конечно, огня! Дали жару 👶 Рада, что интерактив вас зацепил.

Погнали!

День 1. Контент: посей идею

Продажи начинаются не с оффера, а с идеи, которую ты несешь красной нитью по всему блогу.

Представьте, вы случайно попадаете в блог к фитнес-тренеру.

Что зацепит сильнее?

1️⃣ «Купи абонемент на 4 занятия! Станешь здоровым!»

2️⃣ «У тебя не уходит низ живота, потому что таз зажат. Из-за этого тело в стрессе, мышцы не включаются…Через осознанный фитнес можно вернуть подвижность тазу, осанка станет ровнее, тело наконец начнет отзываться на нагрузку, появится энергия и будет легче просыпаться по утрам.»

Очевидно, второй вариант.
Потому что здесь мы доносим идею, которая связывает проблему и результат, а не просто говорим «купи».

То есть идея — это ваш уникальный подход, который отличается от всех остальных и звучит как план.

Она показывает: зачем человеку это нужно именно у вас.

Пример:

❌«Я помогаю экспертам продавать легко и осознанно»

❌«Чтобы похудеть, нужно считать калории и ходить в зал 3 раза в неделю»

✔️«Тебе не нужны подписчики, чтобы продавать. Нужно лишь написать статью и пустить на нее рекламу»

То есть после того как человек видит эту идею, у него должно случится озарение типа «реально?»

✨Шаг на 10 минут сегодня

🔴Ответьте на вопрос: какую идею я несу через блог?
(во что я верю, что хочу, чтобы поняли мои подписчики).

Важно! Говорите словами вашего клиента, не используйте экспертные и абстрактные слова и фразы. Идея должна быть свежей и звучать не заезженно.

См. примеры выше

🔴Сформулируйте 1 фразу-план, которая соединяет проблему и результат.

Задание со 🌟 для смелых:

♦️Напишите 1 пост, где эта идея проявляется через пример или наблюдение.

По желанию отправляйте сделанные задания в комментарии

#интерактив_7днейкасаний@realproyav

📞Але, вы на связи?

Продолжаем интерактив 7 дней касаний

День 2. Контакт: покажи человека

Контакт — это то, что превращает читателя в человека, который тебя чувствует.

Он возникает, когда подписчик видит, что за идеей стоит реальный человек — со своим днем, мыслями, ошибками, взлетами и падениями. За счет этого появляется доверие, а это первая ступень на пути к продаже.

Но я частенько замечаю (и сама грешу тем же), что каналы экспертов забиты сплошной пользой.

Когда фокус все время на клиентах и работе, про себя будто забываешь. И непонятно, что вообще писать. А если и появляется мысль показать закулисье, тут же вылезает блок «да кому это вообще интересно?».

✨Так вот, сегодня будет 2 шага на 10 минут

♦️на мышление:

Вспомните, что сегодня зацепило внимание: разговор, случай, мысль, эмоция, состояние, какая-то деталь. Запишите это в заметках или черновике канала без выводов, просто наблюдение.

Пример: «Уже третий месяц не могу записать уроки к курсу. Жуткий саботаж из-за перфекционизма».

👉 Это упражнение тренирует видеть себя в моменте, не только в роли эксперта.

♦️на практику:

Напишите короткий пост «из-за кадра»: покажите фрагмент дня или ситуацию, связанную с вашей идеей из дня 1.

Добавьте одно предложение-осознание — что вы в этом поняли, заметили, почувствовали.

Пример:

Сегодня делала разбор для клиента и снова заметила, как часто люди боятся своих слабых сторон.

Они ждут, что числа покажут, что не так, вместо того чтобы увидеть, что уже работает. А ведь энергия числа — это не приговор, а потенциал.

А ты как относишься к своим слабым сторонам? Понимаешь как преобразовать их в силу?

🤩По желанию кидайте в комментарии, что у вас получилось и делитесь, какие ощущения у вас после заданий.

Как вам задания сегодня?

🤩 — зашло
👀 — заметила что-то новое про себя
🙈 — пока сложно, но откликнулось

Продолжим #интерактив_7днейкасаний@realproyav в понедельник