Продолжаем разбирать трёх китов системы стабильных продаж.

Про личность мы уже говорили, теперь очередь второго кита — продукта.

И вот здесь у большинства экспертов начинается путаница:

✨кто-то называет продуктом любую услугу
✨кто-то считает, что без целой линейки продуктов быть в инфобизе моветон 🌟

Но и то, и другое не совсем так.

Продукт — это не форма (консультация, курс, наставничество). Это понятное, структурированное решение задачи, которое человек способен осознать и оценить.

И когда появляется продукт, почти всегда возникает вопрос: а нужно ли теперь строить продуктовую линейку?

Лид-магнит → трипвайр → мидл → флагман → VIP

Но правда в том, что линейка — не обязательный атрибут.
Иногда один сильный продукт приносит больше продаж и удовольствия, чем пять для воронки.

А иногда наоборот без линейки клиент просто не понимает, куда ему идти дальше.

#три_кита_продаж@realproyav

Кажется, я случайно выпала из марафона под названием «жизнь продуктивного человека». И впервые не пытаюсь догнать остальных.

Я ведь всегда была та, кто делает. Кому важно, чтобы каждый день был про результат. Дедлайны, списки, заметки, отчеты — даже отдых нужно было провести с пользой. У меня не было просто дней, были эффективные. Как будто работал внутренний двигатель «ещё чуть-чуть и тогда можно выдохнуть».
(Спойлер: выдохнуть было нельзя)

А потом щелк. После отпуска он просто... заглох. Я вышла из привычного ритма и сначала даже растерялась.

Если раньше день начинался с мысли: «что сегодня нужно сделать, чтобы продвинуться хоть на шаг?»
То теперь я просыпаюсь и думаю «что я могу сделать для себя сегодня в удовольствие?»
Даже на теннис записалась, но так и не дошла 🤪

И это, честно говоря, непривычно. Первые дни было тревожно, будто я нарушаю правило: если не бежишь, значит, отстаешь.
Ловила себя на вопросе: «А так можно? 🥴 Просто сидеть и ничего не ускорять, не бежать, не гнаться за цифрами и результатами?»

Но чем дальше, тем больше я вижу, что без моего постоянного ускорения жизнь все равно движется. Клиенты приходят, идеи рождаются — только без напряжения.

Интересно, что три года назад у меня был похожий период. Я тогда уволилась с руководящей должности в престижной компании, собиралась переезжать в Перу и меня вынесло из темпа на полгода.

Эмоционально это был непростой и даже местами странный трансформационный период и куча неопределенности. Тогда казалось, что я потерялась. А оказалось — нашлась. Именно тогда я начала вести блог, и все закрутилось по-новому.

Так что, возможно, и сейчас это пауза перед чем-то важным и я на пороге нового этапа жизни.

Вот такие дела, мои дорогие🤩 Не знаю, к чему это приведет, но впервые не хочется ничего форсировать.

#честноговоря@realproyav

Спасибо за весь этот пожар под прошлым постом 🤩 вы лучшие!

Обещала рассказать, когда линейка реально усиливает продажи, а когда только мешает и путает

Держу слово 🐚

Когда линейка продуктов тормозит, а не масштабирует продажи

Кажется логичным: сделаю больше продуктов и заработаю больше. Но на деле линейка не создает систему, она масштабирует то, что уже есть.

🔴Если в блоге хаос, линейка увеличит его в три раза.
🔴Если нет стабильных продаж, не будет ни одной.
⚪️Если нет структуры, появится просто больше несвязанного контента.

И получается, что линейка не вырастит, а утопит тех, кто к ней не готов.

Она помогает, когда:

✨у тебя уже очередь из клиентов и не всех можешь взять в личную работу
✨хочешь увеличить доход без переработок
✨выстраиваешь систему, где продажи идут не только через тебя
✨есть клиенты с разной степенью готовности и хочешь подхватывать их на каждом этапе

Например:

👉 стилист видит, что после индивидуальных разборов люди хотят научиться собирать капсулы — логично добавить мини-курс

👉 психолог продает сессии, но понимает, что клиентам нужна поддержка между встречами — запускает клуб

Тогда линейка работает как логичная траектория клиента: человек сделал шаг, получил результат и понимает, куда идти дальше.

Но❗️
Если пока нет стабильных продаж хотя бы одного продукта, линейка только усложнит жизнь.

Она создаст иллюзию системности: масштабирует неразбериху и размажет внимание, добавит звенья туда, где пока нет фундамента

В общем, сначала наводим порядок в блоге, налаживаем продажу одного продукта, который ты любишь, уверенно ведешь и можешь продать с закрытыми глазами.

А потом добавляем ступени, которые продолжают путь клиента. Иначе получится не линейка, а лестница, ведущая в никуда.

🤩 Если чувствуешь, что где-то буксуешь, напиши в комментариях, где именно. Разберем, что тормозит: хаос, продукт или касания.

#три_кита_продаж@realproyav