🎙️Подкаст: хроническое обесценивание: как эксперты сами сливают продажи

✔️ Доступность ≠ продажа
✔️ Что запускает скидка у потенциального клиента
✔️ Чем это бьет по эксперту
✔️ Что реально работает

Главная ошибка в контенте, из-за которой ты теряешь деньги ⬇️

Желание втиснуть все и сразу в один пост, один рилс, один блог.

⚪️«Я и с тревогой работаю, и с весом, и с отношениями». ⚪️«Я использую 100 разных техник, подхожу индивидуально, копаю глубоко».

Короче: все могу, всем помогу, только купите у меня, пожалуйста! — вот так это звучит

Но это не продает.
Ты стараешься показать ценность, а получается каша. У клиента в голове шум и ступор. Он не понимает про что ты, ему не за что зацепиться и уходит.

⏺️ Когда ты говоришь все, он не слышит ничего.

Контент становится нечитаемым, офер размытым. У тебя самой растерянность: сегодня писать про деньги или про отношения?
📎Стабильные продажи начинаются с фокуса. Богатые эксперты не помогают со всем — они решают одну конкретную задачу.

Например: «я помогаю выйти замуж через работу с родом и личными границами».

На этом моменте часто возникает страх: «Если я выберу одну тему, потеряю всех остальных?» Нет, потому что покупают у понятных, а не у всемогущих.

Ключ здесь — не просто выбрать проблему, а найти сильную идею, которая зацепит даже тех, кто тебя не знает. Не формат, не список техник, а смысл, ради которого человек захочет остаться и написать. Этой идеей должен быть пронизан весь контент, чтобы человек за 30 секунд понял: это про меня.

Это крючок, который вытаскивает человека из его привычного «мне и так нормально» или «я потом подумаю».

Не: «я работаю с тревожностью». А: «я помогаю тем, кто все время держится, не может расслабиться и чувствует, что вот-вот перегорит».

Не: «я помогаю с реализацией». А: «я работаю с теми, у кого вроде всё есть, но нет ощущения, что это их жизнь».

Вот такие формулировки работают. Именно они вызывают интерес, сохраняются и пересылаются. Потому что в них человек узнает себя.

Если ты умеешь многое — прекрасно.
Но если хочешь, чтобы покупали, начни с одного:
что зацепит, кого и зачем.

✨Хочешь проверить свой фокус?
Пиши в комменты:
⚪️Чем занимаешься?
⚪️С кем работаешь?
⚪️С какими запросами к тебе чаще всего приходят?

Разберу пару примеров и покажу, как усилить оффер.

Дорогие мои, я выпала из контента на неделю 😱 😱 Спасибо, что остаетесь со мной ❤️

Потихоньку возвращаюсь к активному ведению канала, но и в июле времени я зря не теряла:

👉 Работала с клиентами:

🤩со стилистом Вероникой из Минска создали мини-продукт и запустили несколько воронок, которые уже приносят заявки.
В кассе $754.

🤩с Марией закрыли запуск группы на театральный ретрит в Германии на $28.500 и теперь готовим ребрендинг

🤩с бизнес-коучем Сандрой из Перу собрали систему в блоге и воронку под запуск рекламы

🤩Обожаю работать с разноплановыми проектами и людьми из разных точек планеты. Это всегда вдохновляет и прокачивает ❤️‍🔥

👉 Собиралась в отпуск

4 чемодана и 2 коробки почти собраны и ждут своего часа. Завтра вылетаем в Россию. Я в предвкушении!

👉 Доделывала трипваер: мини-курс по продажам в переписке

Запуск немного затянулся, несколько раз переписывала материалы, чтобы оставить только самое важное, самый сок!

Покажу, что вышло уже в начале сентября, после отпуска.

Если честно, немного в мыле. Но каждый пункт из этого списка стоил того.

А как прошел ваш июль?

Цыпленочек на базе 🐣

Позади:
⚪️3 самолета, 2 пересадки и больше суток в пути
⚪️знатный джетлаг: ушло два дня, чтобы прийти в себя и это еще по-божески

Но все это мелочи, когда спустя год обнимаешь родных.

Уже успела накидать заказы на Яблоке, Озоне и ВБ. Если интересно, что урвала, тыкайте 🔥 — расскажу и покажу.

А еще я соскучилась по вам и приготовила две полезные темы.

С какой начнем?
Ставьте реакции:

⚡️ — пауза как инструмент: когда лучше не отвечать сразу

🤓 — что писать, если клиент просто поставил реакцию и молчит

😱 поставил реакцию и молчит. Что писать?

ну что, больше всего реакций набрала эта тема, так что с нее и начнем

Хотя бы раз с такой ситуацией сталкивался точно каждый из вас: диалог с потенциальным клиентом в самом разгаре, отправляешь сообщение, а он тыкает сердечко или огонек, да что угодно и молчит.

И здесь начинается ступор: писать / не писать? А если писать, то что? Крючка то нет, зацепиться не за что.

Тут важно понимать:
👉 Реакция — это не отказ.
Это может быть
«я не готов сейчас говорить»
«мне интересно, но я не знаю, что ответить»
«я вижу, но пока думаю».

Что делать?

📎Во-первых, проверить был ли задан вопрос в конце сообщения, на которое просто поставили реакцию.

Если вопроса не было, задай его относительно контекста предыдущего сообщения. Например: «что скажете?», «как вам формат?» и т.д.

А если вопрос был, вот три хода, чтобы продолжить диалог и при этом сохранить контакт:

⚪️Проясни ситуацию:

«Вижу, что ты отреагировала. Скажи, что думаешь по этому поводу?»

⚪️Напомни об ответе (по принципу, когда человек прочитал и не ответил):

❗️Пиши минут через 15–30 после реакции

«Вы прочитали мое сообщение и даже отреагировали на него, здорово! Жду ваш ответ ☺️»

⚪️Сними напряжение:

Часто молчат, потому что «что-то непонятно» или неудобно отказать.
В этом случае помогает мягкий заход:
«Возможно, у вас остались какие-то вопросы или что-то не совсем понятно? Давайте помогу разобраться, что скажете?

А если мое предложение вам не подходит, ничего страшного, просто сообщите мне об этом, чтобы внести ясность»

Важно: твоя задача в каждом из вариантов не дожать, а удержать контакт.

P.S. Что не писать:
❌«Ну что, будете брать»
❌«Ну что, как вам?»
❌«Готовы купить?»

Это вызовет у человека ощущение, что ему навязывают и торопят, и он либо закроется, либо сольется.

А как обычно вы реагируете в такой ситуации? Пишете что-то? Ждете? Забиваете?

✨Бонус на 24 часа: скидывайте свои переписки в комменты или мне в личку @darmalysheva, где не знали как ответить или где не купили и вы не поняли, почему.

Я выберу 2–3 и конструктивно без осуждений разберу в канале: покажу, где был затык и что можно было написать вместо.