Виктория Молдавская (Viva La Vika) словила сейчас много хейта, но продолжает делать деньги.

Забирайте себе эти приемы.

Можно сказать, что у нее классный маркетинг и стратегия. Да, с этим сложно поспорить.

Маркетинг - это база, он помогает не утонуть. Но давайте вспомним, что помогло ей стать заметной.

Я Дарья Малышева, маркетолог и продюсер онлайн и офлайн проектов. Мои клиенты выходят на стабильные 500 000 руб в месяц и закрывать сделки по 3 000 EUR с холодной аудитории, без долгих прогревов и миллиона бесплатных созвонов.

Подход можно скопировать, продукт тоже, а вот способ смотреть на вещи нет. И именно это создает разницу.

Пока рынок украшений в целом играл в статус, инвестиции и «на всю жизнь», а масс-маркет продавал «миленькие сережки к платью», Виктория просто сказала «цацки».

Одним этим словом она сняла напряжение и разрешила девушкам не соответствовать.

Классные, качественные украшения перестали быть чем-то, что нужно «заслужить» или «обосновать». Они стали тем, что можно просто захотеть.

Её бренд это продолжение её характера. У Виктории в связке продающих архетипов Любовник, Бунтарь и Шут.

И если перевести с душного на человеческий:
она хочет → она не подстраивается → и ей за это не стыдно.

И это считывается мгновенно.

Любовник здесь отвечает за первое впечатление и притяжение.
🔴витрины, к которым тянется рука
🔴визуал, от которого хочется все потрогать, примерить, оставить себе
🔴даже упаковка, которую жалко выбрасывать

Бунтарь разрешает не соответствовать. Она обесценивает пафос ювелирки и не играет в серьезность «статусности».

Там, где у других «это украшение на особый случай», у неё - «надела когда хочется и пошла».

Еще этот архетип очень круто проявляется у нее в подаче, она умеет отстаивать свои границы и не боится этого. Ну и за словом в карман не лезет: «это ж база», «какой же ты дебил» (смотри в скринах 2 и 4)

А Шут снимает все напряжение и создает ощущение, что можно не заморачиваться. Он продает праздник.

Шут прослеживается в отсутствии серьезного лица бренда, в визуале сайта, словечках типа «цацки», вылетающих из коробок бабочках.

В общем, позитивная девушка, которая может позволить себе похулиганить.

Снаружи всё выглядит легко.
Но есть архетипы, которые не прослеживаются в самом бренде «на витрине», но есть у Вики. Именно на них держатся деньги. Угадаете какие? Пишите свои варианты в комментариях.

И если смотреть на все это с точки зрения продаж, то здесь можно сделать очень простой вывод. Дело редко в продукте и почти никогда не в алгоритмах. Чаще всего дело в том, что у человека внутри одно, а наружу он пытается показать что-то другое. В этот момент теряется энергия, появляется натяжка и пропадает доверие.

У неё этого нет. Поэтому она не столько выстроила сильный бренд, сколько не сломала себя и не стала удобнее рынку, когда начала делать бизнес. И вот это, как ни странно, и дает ей деньги, внимание и устойчивость.

🤩 Хотите еще разборы от меня, с вас ❤️

2 пост из 14, чтобы у вас покупали. Как показать свою экспертность, чтобы не быть скучным

🤩Принцип: люди покупают не инфу, а точку зрения

Сейчас инфы слишком много и все что угодно можно загуглить за 5 минут. Да и экспертов в разных нишах хватает.

🤩Но почему тогда у одних есть регулярные продажи, а у других нет? Как сделать так, чтобы выбирали тебя?

Людей цепляет не просто информация, а твой опыт, личный взгляд и мнение. То, как ты сама это видишь, как объясняешь и на что обращаешь внимание.

Одну и ту же тему можно раскрыть по-разному. И как раз архетипы помогают перестать быть как все и найти свою подачу.

Покажу на примере для коуча:

Бунтарь скажет:
«с тобой всё ок, тебе не нужно себя чинить и подгонять под чужие стандарты»

Герой скажет:
«результат зависит от того, готов ли ты брать ответственность за свою жизнь и идти в изменения»

Тема одна, а ощущения разные. И на каждый вариант приходит своя аудитория. Та, которой близок именно этот взгляд.

У меня была клиентка коуч ICF, которая вела блог по всем канонам: сторис, посты, рилсы.

Мы не меняли контент кардинально, а поменяли её взгляд на продажи и добавили архетипы в подачу.

Она перестала пытаться убеждать и начала говорить из своего опыта, мыслей, наблюдений + стала использовать в контенте свои архетипы.

И уже после этого:
🔴закрыла 5 холодных клиентов в личном общении
🔴охваты выросли в 2 раза
🔴усилился отклик на контент
(см скрины)

Задание:
Напишите пост по своей теме, где вы с чем-то не согласны в своей нише и выразите свое мнение на этот счет.

🤩 кто уже знает, о чем будет писать, ставьте ⚡

А если еще не знаете, пишите в комментах свою тему, накидаем друг другу варианты.

Желаю вам хороших выходных, встретимся в пн