😊 ТРАЙ ТУ ПРОДАЙ №1

Шок-контент 18+

Все же любят продажников, которые ломятся в личку? Вот, например, Виталий Шахматов из Hoff обожает их.

И ведь бесит, даже если они пишут что-то вразумительное. А если там кринж и некомпетентность?

Анна Иоспа, директор международных проектов СДЭК и автор канала Мама пиара, взяла несколько сообщений, которых она получает сотни каждый день 😱, и прокомментировала их в своём неповторимом стиле.

P.S. Не стреляйте в редактора за размазанную картинку, он поставил неправильные настройки записи.

Решили не переснимать, потому что второй раз так огненно не получится.

Следующий выпуск снимем хорошо, если вам зайдёт идея и Аня. А Аня должна зайти 😄

#продажи #трайтупродай #аннаиоспа

😊 Как выбрать правильного подрядчика и провести успешные переговоры по модели GROW

У нас новый формат — разговор с экспертом. Мы зовём опытных людей и разбираем с ними важные проблемы в отношениях заказчиков и подрядчиков.

Первое видео — про выбор и переговоры с подрядчиком. Эксперт — Софья Дударева, сертифицированный коуч РСС (в России их чуть больше 100), тренер и консультант по переговорам и продажам (ведёт телеграм-канал про это).

👉 https://youtu.be/8LWcNVgl9vo

Софья и Александр Туник, наш редактор, показывают на примере «производитель хочет выйти в ecom и ищет подрядчика», как применить известную модель GROW к выбору и переговорам.

GROW — это аббревиатура:
G — goal (цель)
R — reality (реальность)
O — options (возможности)
W — way (путь)

В видео разбирается каждая буква: как и зачем формулировать цель и интерес; какие требования, ожидания и ограничения записать и как их применять при первичном подборе подрядчиков и в переговорах; как вести эти переговоры; что такое слабая и сильная позиции и как выглядит win-win здорового человека.

Софья использует эту модель в работе со своими клиентами — PwC, Deloitte, Сбер, S7 и другими.

Эту же модель можно применить подрядчику — для скоринга и подготовки к переговорам с заказчиком.

—

Пожалуйста, напишите, как вам видео и какие проблемы нам стоит разобрать в следующих выпусках.

#выбор_подрядчика #переговоры #продажи #эксперртиза

😊 Трай ту продай 2
Анна Иоспа снова комментирует сообщения продажников

Первый Трай ту продай вызвал неоднозначную реакцию. Одна половина поддержала Аню, другая критиковала и иногда просто оскорбляла.

В комментариях под статьёй на VC было очень жарко. Опрос в конце статьи показывает, что поддерживающих сильно больше.

После выхода статьи и попытки её снять (ага, конечно) получилась история, которую мы скоро расскажем. Вместе с третьим выпуском 😄

В больших телеграм-каналах на следующий день после статьи стали выходить честные и искренние посты, что это непрофессионально, что так нельзя, ай-ай-ай. А мы думаем вот что: Аня не боится и сказала то, что думает большинство. И ровно так, как думает большинство. Просто не все готовы сделать это вслух, и мы их не осуждаем.

Итак, Анна Иоспа, крутой специалист по маркетингу и коммуникациям, автор канала Мама пиара, экс-пиар директор СДЭК, топ-100 пиар-директоров России, снова разбирает сообщения, которые сыплются ей в личку каждый день.

👉 Посмотреть ролик

В этот раз есть хорошие сообщения. В первом ролике, напомним, были только плохие.

А в третьем и последнем ролике будут только хорошие. И вместе с ним выйдет статья с чек-листом, что категорически нельзя и что нужно писать, чтобы ваше предложение прочитали, не отправили в бан, купили или хотя бы посоветовали коллегам.

Внимание, у вас есть шанс показать себя и попасть в последний ролик!

Представьте, что Аня до сих пор работает в СДЭК, и напишите ей в телеграм @Aiospa классное предложение своих услуг. Мы выберем десяток самых классных и разберём.

#трайтупродай #продажи