😊 Как выбрать правильного подрядчика и провести успешные переговоры по модели GROW

У нас новый формат — разговор с экспертом. Мы зовём опытных людей и разбираем с ними важные проблемы в отношениях заказчиков и подрядчиков.

Первое видео — про выбор и переговоры с подрядчиком. Эксперт — Софья Дударева, сертифицированный коуч РСС (в России их чуть больше 100), тренер и консультант по переговорам и продажам (ведёт телеграм-канал про это).

👉 https://youtu.be/8LWcNVgl9vo

Софья и Александр Туник, наш редактор, показывают на примере «производитель хочет выйти в ecom и ищет подрядчика», как применить известную модель GROW к выбору и переговорам.

GROW — это аббревиатура:
G — goal (цель)
R — reality (реальность)
O — options (возможности)
W — way (путь)

В видео разбирается каждая буква: как и зачем формулировать цель и интерес; какие требования, ожидания и ограничения записать и как их применять при первичном подборе подрядчиков и в переговорах; как вести эти переговоры; что такое слабая и сильная позиции и как выглядит win-win здорового человека.

Софья использует эту модель в работе со своими клиентами — PwC, Deloitte, Сбер, S7 и другими.

Эту же модель можно применить подрядчику — для скоринга и подготовки к переговорам с заказчиком.

—

Пожалуйста, напишите, как вам видео и какие проблемы нам стоит разобрать в следующих выпусках.

#выбор_подрядчика #переговоры #продажи #эксперртиза