Рейтинг Рунета
7.74K subscribers
30 photos
3 videos
1 file
50 links
Исследуем отношения заказчика с подрядчиком
и рынок диджитал-услуг, делаем рейтинги агентств: clck.ru/vwMX6

Чат:
t.me/+3s63IWzaWLVmZmEy

Агентский канал:
t.me/+g3XQcMVTuG4xM2Ji

Мысли вслух:
t.me/+vrFlO8xwkXQ4ZDgy

Вопросы — к @anatolydenisov
Download Telegram
Channel photo updated
Здравствуйте!

Мы — «Рейтинг Рунета», делаем рейтинги digital-компаний с 2009 года.

С прозрачной методикой и проверенными живыми компаниями.
Подробнее о методике и принципах
Как попасть в наши рейтинги

На нашем сайте вы можете выбрать подрядчика или партнёра для:
разработки, поддержки и продвижения сайта
контекстной и таргетированной рекламы
комплексного продвижения в интернете
создания мобильного приложения
брендинга и фирменного стиля
корпоративного решения
интеграции CRM
SMM
SEO
PR

У нас есть не только дорогие агентства, но и небольшие студии, умеющие работать с малым/средним бизнесом и решать простые задачи за адекватные деньги.

📢

В этом канале мы будем публиковать аналитические статьи и результаты исследований, кейсы, интервью со специалистами и руководителями со стороны заказчика и подрядчика, обзоры инструментов и методов продвижения в разных сферах.

Мы хотим помочь:
📍 заказчику — научиться выбирать подрядчиков и строить работу с ним;
📍 подрядчику — понять заказчиков и рынок, оценить себя и найти свою нишу.
Рейтинг Рунета pinned «Здравствуйте! Мы — «Рейтинг Рунета», делаем рейтинги digital-компаний с 2009 года. С прозрачной методикой и проверенными живыми компаниями. Подробнее о методике и принципах Как попасть в наши рейтинги На нашем сайте вы можете выбрать подрядчика или партнёра…»
Выпустили интервью с директором по маркетингу «Детского Мира» Андреем Осокиным о том, как он и его коллеги отбирают digital-подрядчиков: https://vc.ru/marketing/457940-kak-detskiy-mir-vybiraet-podryadchikov-v-digital-pryamaya-rech-direktora-po-marketingu-andreya-osokina. В частности, что интересного в этой беседе:

1. компания крупная, процесс выбора формализован (тендеры). Но человеческий фактор сильно влияет. Проще говоря, сначала идёт чек на соответствие условиям конкурса, а потом уже более глубокий чек на людей и их адекватность;

2. насчёт кейсов агентства: Андрей не стесняется пойти и спросить у клиентов (для которых это было сделано), насколько показанное в кейсе — правда;

3. а вот PR-активности агентства ему не очень интересны.

Cразу заспойлерим ответ на вопрос, можно ли как-то прямо сейчас, «с улицы», стать подрядчиком Детского мира? Да, если вы придёте и подпишетесь, что принесёте ДМ энный размер прибыли. А если не сможете, то остаток достанете из своего кармана. Почему так? Читайте в интервью, там подробнее.

- - -
Заодно сделаем объявление: приглашаем ваших клиентов на подобные интервью

Если у вас есть лояльные клиенты, с которыми можно записать похожую беседу — будем рады контактам.

В чём здесь профит:

1. Мы таким образом совместно продвигаем личный бренд вашего клиента на рынке и внутри проф. тусовки других клиентских ЛПРов и маркетологов.

2. Доносим его точку зрения (всем иногда полезно выговориться 😃)

3. В интервью будем спрашивать не о работе конкретно с вашим агентством, а в целом о взглядах клиента на работу с подрядчиками.

4. Упомянем в материале ваше агентство в удобной вам форме.

Если можете поделиться контактами — поставьте плюсик в комментариях, мы постучимся.
Выпустили второй материал в рубрике «мнение клиента», теперь — с Сергеем Девятовым, маркетинг-директором СберАвто.

https://vc.ru/marketing/466124-kak-stat-podryadchikom-sberavto-pryamaya-rech-direktora-po-cifrovomu-marketingu-sergeya-devyatova

Сразу спойлер: Сергей открыто сказал, что можно идти к нему в соцсети и что-то предлагать. Вопрос, конечно, что именно предлагать, и с каким УТП. И об этом он в статье подробнее рассказывает.
Фарма-дайджест: 2 статьи о продвижении аптек и медуслуг, а также интервью с клиентским маркетологом о выборе подрядчиков

Коллеги, добрый день! За последние две недели мы плотно окучивали тематику медицины. По статистике нашего рейтинга эта сфера занимает одно из первых мест по денежному объему (сколько денег рекламодатели отдают на рекламу и разработку).

Поэтому делаем небольшой дайджест — возможно, вам будет интересно ознакомиться:

💊 сегодня вышло интервью с Вячеславом Красновым, опытным фарма-маркетологом, много работавшим на стороне клиентов. Текст небольшой, но там есть интересное решение от Вячеслава, «как быть с задержками по вине заказчика» — он предлагает агентствам подписывать допы к соглашениям и корректировать сроки. Возможно, вы сможете взять такой подход на вооружение.

💊 вчера вышел материал с комментариями агентств о том, как продвигать клиники

💊 а на прошлой неделе — тоже материал с комментариями о продвижении лекарств и аптек.

Большое спасибо агентствам, которые дают комментарии. Мы всегда говорим, что стараемся своими силами дополнительно продвигать эти материалы (например, сегодня будет пост на канале Pharma FM), но заметно, что рынок и сам по себе их видит.

Вчерашний забавный случай: немногим ранее мы пробовали договориться с ещё одним фарма-каналом о платном сотрудничестве, но не сошлись по цене.

И вчера видим, что статья о продвижении лекарств и аптёк всё-таки попала в их подборку: https://t.me/pharma_performance/388

Пишем, спрашиваем «как так», а руководитель говорит: «Ну, значит, ваш материал полезный, это наша редактор дайджест составляла, она не была в курсе наших переговоров» 😃
Как работает с подрядчиками Vprok.ru Перекрёсток, X5 Retail — прямая речь CMO Дениса Марфутина

Большое спасибо всем, кто поучаствовал в опросе насчёт «делать ли дальше интервью». Сегодняшняя беседа — пример того, что каждый новый ЛПР рассказывает какую-то «изюминку», и все они вместе дополняют картинку спроса на рынке.

Из интересных моментов разговора:

— Денис объяснил, почему CMO неудобно, если агентства отказываются идти в тендер без развёрнутых объяснений. Потому что тогда он выглядит в глазах отдела закупок «странно», это вопрос внутренней репутации;

— ответ на частый вопрос «как небольшому подрядчику попасть к большому заказчику», в данном случае, можно ли получить контракт с Перекрёстком? Через пилот (без тендера) можно. Денис говорит, что готов рассматривать «команды энтузиастов». Но и здесь надо предложить что-то интересное, т.к. очередная DMP-платформа или очередное SEO им не нужно, к сожалению.

И снова всё упирается в УТП и продукты, выходящие за рамки красного океана.

https://vc.ru/marketing/476135-kak-rabotaet-s-podryadchikami-vprok-ru-perekrestok-x5-retail-pryamaya-rech-cmo-denisa-marfutina
Доброго вторника! Опубликовали статью с ответами агентств на возражения клиентов.

https://vc.ru/marketing/481856-chto-otvechayut-digital-agentstva-na-vozrazheniya-klienta

Все ответы разделили на 3 группы:

— спокойный фидбэк от конкретных людей;
— конструктивные предложения, тоже с авторскими комментариями;
— и последняя группа — это радикальный фидбэк, туда вынесли всё, что «наболело и накипело», но обезличено, чтобы не портить имидж агентств.

Будем рады обратной связи. Также всем участникам, давшим ответы, большое спасибо: это Web Canape, Visual Method, Jet Style, Endy, i-Media, Web Valley, SF.RU, 2L и ещё двое агентств, которые попросили их не упоминать.
ИНТЕРВЬЮ С АНДРЕЕМ ТЕРЕХОВЫМ ИЗ RUWARD

Разговор состоялся в мае на РИФе.

Вообще-то нам нужен был комментарий Андрея для статьи-обзора digital-рейтингов Рунета, но получилось так интересно, что мы решили опубликовать интервью целиком.

Мы обсудили ситуацию на digital-рынке, цели, задачи и проблемы рейтингов, оценку качества услуг, параметры выбора агентства, людей, которые не читают, и, конечно, планы Руварда.

Читать статью:
https://vc.ru/u/158841-proactivity-group/486012-intervyu-andreem-terehovym-iz-ruward-pro-situaciyu-na-digital-rynke-ocenku-kachestva-uslug-i-idealnyy-reyting
Начинаем собирать комментарии для статьи про опыт работы агентств с софтверной тематикой

Коллеги, доброе утро! Мы периодически выпускаем в блоге на РР материалы, в которых агентства делятся своими лучшими практиками при работе с той или иной нишей.

Примеры: фудтех, фарма, автопром, банки, строительство.

Сейчас мы начинаем рассылать запросы насчёт комментариев про работу с ПО по хранящимся у нас контактам агентств.

Но, как мы выяснили, некоторые контакты «битые» или устаревшие. Поэтому в скором времени мы постараемся их актуализировать, а пока решили продублировать анонс про сбор комментариев и здесь, в канале.

В чём профит для агентства давать эти комментарии?

1. Мы своими силами стараемся шерить эти материалы по тематическим каналам, где могут быть представители клиентов. Например, нас поддерживали каналы "pro Trade In & Автобизнес" (https://t.me/proTradeIn/5869), "Фудтех в России" (https://t.me/foodtech_russia/674) и другие площадки.

2. Из этих материалов есть переходы на карточки агентств на РР.

3. Эти статьи со временем прирастают просмотрами из-за SEO-трафика — мы отслеживаем это и готовы делиться статистикой. Мы изначально задумывали такие подборки, как «игру вдолгую».

Если вам есть, что сказать интересного и полезного о работе с ПО — как лучше разрабатывать сайты для этой сферы, как правильно продвигать в SEO, PPC и по другим каналам, как делать брендинг, настраивать CRM и так далее — напишите в комментариях, пожалуйста: вышлем вам более подробную инфо.
Большое_digital_исследование_агентского_рынка.pdf
20.4 MB
#агентствам

Большое исследование digital-агентского рынка

Проект Рейтинга Рунета, Константина Заруцкого и CreativePeople. Исследование агентского рынка на основе данных, полученных в ходе построения рейтингов.

756 агентств помогли изучить глобальную рыночную статистику и понять:

– Какова емкость рынка и его отдельных сегментов
– Сколько сотрудников трудоустроено в digital-агентствах
– Какие инструменты используют агентства в своей работе
– Как выглядит динамика изменения выручки
– Каковы сроки и рейты по разным услугам
– Какие услуги наиболее востребованы и демонстрируют из года в год высокий рост
– Какие отрасли больше других вкладываются в услуги digital-агентств
– Как эффективнее строить портфель услуг: на основе одной базовой услуге или комплексно и т.д.

Сохраняйте документ или читайте исследование на vc.ru.
#клиентам

Доброй пятницы! Выпустили вчера большой материал о продвижении ПО с комментариями агентств-лидеров в этой тематике.

Чем интересно: тем, что айтишники-агентства советуют, как продвигать айтишников-бизнес.

Все подобные заказчики имеют много общих черт и особенностей работы с ними. Проекты от айтишников обычно сложнее, находятся на передовой линии технологий. Почти всегда это индивидуальная разработка, уникальные задачи со множеством программных взаимосвязей.

Цитата из комментария Александра Оленёва, гендиректора Студии 15

https://vc.ru/marketing/497522-kak-segodnya-prodvigat-tematiku-po-sovety-po-razrabotke-i-reklame
#агентствам

Опубликовали конспект двух прикладных лекций с AGIMA Partners’ Weekend 2022. Коллеги из AGIMA не выкладывают видео (т.к. многое говорится «не под запись»), но нам разрешили выложить достаточно подробный пересказ лекций об участии в гостендерах и о том, как скрыть «русский след» при работе с западными партнёрами.

https://vc.ru/marketing/501652-insaydy-stoit-li-agentstvu-idti-v-gostendery-i-chto-nuzhno-uchityvat-pri-relokacii
Взяли интервью у Станислава Колоскова, коммерческого директора Cosmobeauty.

Станислав 18 лет работает на клиентской стороне, и до этого был CMO в Тануки, Подружке, Рив Гош, Sunlight. То есть, его пожелания к подрядчикам ценны тем, что он видел процессы нескольких бизнесов из разных тематик, и проводил широкий спектр тендеров.

https://vc.ru/marketing/505071-stanislav-koloskov-sso-cosmobeauty-menedzhery-sami-sebya-nakazyvayut-holodnymi-predlozheniyami

Выборочная цитата из интервью:

Если речь идёт про медийные размещения, то бывает так, что бюджет, который мы планируем потратить в канале — не интересный для агентства. Напрямую об этом агентство не всегда говорит, но косвенно к твоей задаче относятся не со 100% качеством, что отражается на результате.

Как это выглядит: сделал тендер, выбрал 5-7 агентств, все приняли участие. Но по факту, на защите часть из них подготовилась очень посредственно, потому что не видит в твоём проекте потенциал (но «на берегу» они это не проговорили). И такое отношение спустя рукава заметно.

В то же время, развивающиеся агентства, которые меньше и проще, и они верят в совместный с клиентом рост, работают с заявленными бюджетами и сильно лучше себя показывают.

Поэтому будет хорошо, если агентства на старте открыто обозначат приемлемые для них рамки. А если уж пришли в тендер, то доводите дело до конца.

#выбор_подрядчика #интервью
Будем периодически рассказывать о дружественных каналах и людях, которые их ведут.

Николай Козак много лет работал на руководящих должностях в Adidas, Coca-Cola, Спортмастер. В 2019 году был заместителем гендиректора Леруа Мерлен Россия (отвечал, в том числе, за e-commerce).

С 2021 возглавил направление цифровой трансформации в ДОМ.РФ — под его руководством создаётся дорожная карта оптимизации процедур в российском строительстве с помощью IT-решений. А ещё он 7 лет участвует в жюри наших конкурсов.

В общем, если проще, то Николай — это живой управленец с опытом в диджитале, который теперь старается применить свои навыки, чтобы IT-решения были внедрены уже не в коммерческой компании, а в гораздо более массивном аппарате (на уровне страны).

Сейчас он, в том числе, интересуется «строительными» IT-продуктами по импортозамещению, и об этом можно с ним разговаривать.

Подписаться на Николая: https://t.me/kozakdigital

#диджитал_персоны
Доброе утро! Сделали подборку интересных мероприятий в октябре. Среди них есть как бесплатные онлайн-ивенты, так и офлайновые встречи.

https://vc.ru/u/158841-proactivity-group/510035-5-meropriyatiy-v-oktyabre-kotorye-ponravilis-komande-reytinga-runeta

Тут можно задать логичный вопрос «а зачем мы сделали эту подборку, сейчас немного не до того». В целом да, по этой причине организаторы некоторых встреч хотели их вообще отменить.

Но есть ещё такой аргумент, который мы подсмотрели у Павла Молянова, со-основателя агентства "Сделаем":

Со знакомыми можно сделать бизнес, запустить какой-то совместный проект. Они могут стать твоими первыми клиентами. Могут посоветовать крутого специалиста, когда в квартире начнет протекать унитаз. И знакомые никак не появятся, если ты будешь сидеть дома.

И нам кажется, что эта логика касается и текущих событий. Сейчас хороший повод общаться с другими людьми, обмениваться опытом, узнавать что-то новое. Если закрыться в себе и трудностях своего бизнеса, то наверняка будет сложнее.
Доброй пятницы! Продолжаем нашу рубрику «интервью с заказчиками».

Сегодняшний гость, Оксана, была топом ряда компаний (Сбербанк, МТС, нефтегаз и другие), а в последние годы развивает свой стартап — школу программирования Coddy.

https://vc.ru/marketing/511173-oksana-selendeeva-coddy-prodavec-tebe-gladko-stelit-a-potom-ty-okazyvaeshsya-v-rukah-novogo-cheloveka

И мы традиционно спросили её «как продать вам услуги и что для вас важно?».

Что интересного в материале — в очередной раз поднимается тема «продают хорошо, но потом меня передают в руки совсем другим людям, с которыми не складывается».

Оксана даже рассказала недавний кейс о расторжении сотрудничества по этой причине.

Здесь интересный вопрос к агентствам: скажите пожалуйста, кто научился безболезненно решать этот вопрос «передачи»?

#интервью #выбор_подрядчика
МАРКИРОВКА РЕКЛАМЫ В ИНТЕРНЕТЕ: ЧТО ДЕЛАТЬ АГЕНТСТВАМ И РЕКЛАМОДАТЕЛЯМ

Вокруг маркировки много паники и слухов, а проверенной структурированной информации — мало.

Павел Мищенко, управляющий партнёр RUNETLEX и один из лучших юристов русского диджитала, помог нам во всём разобраться:
https://vc.ru/marketing/517410-markirovka-reklamy-v-internete-chto-delat-agentstvam-i-zakazchikam-shablon-dopsoglasheniya-k-dogovoru

🧐 В статье вы узнаете:
— Главное про маркировку по состоянию на сегодня, 11 октября.
— Как выглядит процесс маркировки и подачи данных.
— Какие данные попадают в систему и почему об этом стоит задуматься.
— Что делать агентствам и их заказчикам–рекламодателям.
— Как сделать допник к существующему договору или раздел в новом договоре на размещение рекламы.

Пара цитат:

«На уровне слухов: налоговая грозится не зачитывать расходы на рекламу, если нет данных в ЕРИР, а Роскомнадзор грозится внимательно смотреть за крупными агентствами.»

«Частая ситуация: агентство договаривается с блогером за 1 000 ₽, а заказчику продаёт рекламу за 10 000 ₽. Сейчас заказчик про это ничего не знает. Представьте его эмоции, когда он увидит х10.»

ЧИТАТЬ СТАТЬЮ
Что получат агентства, которые придут на бесплатный вебинар по работе с личным кабинетом Рейтинга Рунета

Напомним, что 14-го октября (в пятницу) мы проведем открытый бесплатный вебинар, на котором наш главред Анатолий Денисов расскажет, как именно заполнение / обновление данных агентства в личном кабинете РР влияет на рост позиций и на конверсию трафика, идущего с рейтинга.

Чтобы не пропустить вебинар → пожалуйста, добавьтесь в чат «Рейтинг Рунета для PR-менеджеров».

Вебинар продлится около часа. Как всё будет происходить:

1. Разбор личного кабинета опытного агентства. Анатолий откроет страничку Webit в Рейтинге Рунета — это студия с 19-ти летним опытом, которая имеет топовые позиции по SEO, разработке и SERM. К нему присоединятся коммерческий директор Webit Василий Желтов и Ольга Басс, которая отвечает за маркетинговые коммуникации. О чём будет беседа:

- Василий и Оля расскажут, какие у них накопились вопросы по участию в рейтинге;
- Анатолий, со своей стороны, даст советы по их личному кабинету — можно ли сделать что-нибудь ещё для того, чтобы это прямо повлияло на дальнейший рост позиций Webit?

В итоге все зрители смогут увидеть поэтапный разбор — как использовать личный кабинет Рейтинга Рунета на максимум.

2. Живое общение. После основной лекции Анатолий ответит на вопросы из чата трансляции. Также вопросы заранее можно писать в телеграм-чате (по ссылке выше).

- - -
P.S. Сама идея такого онлайн-митапа появилась благодаря Ольге Басс, за что мы ей благодарны. Оля сейчас ищет варианты дальнейшего продвижения Webit в Рейтинге Рунета, и отсюда родилась идея, что такой разбор может быть интересен другим участникам рынка.
КАК ВЫБРАТЬ ДИДЖИТАЛ-ПОДРЯДЧИКА?

Наш главред Анатолий Денисов дал полезные советы в статье на RB.RU:
https://rb.ru/opinion/find-digital-supplier/

Да ещё и разложил процесс на этапы:
1. Как подготовиться к поиску
2. Как не надо искать
3. Как искать
4. Первая выборка
5. Сравнение компаний в шорт-листе
6. Выбор

ЧИТАТЬ СТАТЬЮ