⭕️ #ایده‌ی مناسب موتور محرکه‌ی شروع یک #کسب‌_و‌_کار به شمار می‌رود و تقریبا اجرای یک طرح کسب‌ و‌کار بدون داشتن ایده‌ای مرکزی غیرممکن به نظر می‌رسد. بنابراین ایده هسته‌ی کار است، ایده اولین قدم برای اجرای فعالیت‌ها است. بنابراین هر فرد توانایی ایده‌پردازی را دارد.

✅ ایده‌ها مسیر را نشان می‌دهند

✅ ایده‌ها جنبه‌های جدیدی از کسب‌ و‌کار را نشان می‌دهند

✅ ایده‌ها روی تمام فعالیت‌های کسب‌و‌کار تاثیر می‌گذارند

🔴 منتظر #ایده_پردازی شما در دورهمی #فوت_کوزه_گری هستیم❗️

🔆 حالا به نظرت چقدر میتونی پول دربیاری؟...
@rasm_ut

سلام خدمت همه همراهان عزیز

🔵🔵دورهمی فوت کوزه گری فردا ساعت 14 در اتاق سمعی بصری (110) دانشکده مهندسی مکانیک واقع در طبقه اول ساختمان شماره 2 (جدید) دانشکده مهندسی مکانیک برگزار خواهد شد.

⚠️ تنها 3 نفر ظرفیت از دورهمی #فوت_کوزه_گری باقی مانده است.

🌹 بی صبرانه مشتاق دیدارتان هستیم.
@rasm_ut

⭕️ تا اینجا مهارت #رهبری و #تیم_سازی رو به همراه مهارت #ایده_پردازی با کمک آقای مولایی نسب یاد گرفتیم...

↩️حالا وقتشه قدممون رو فراتر ببریم و وارد کارهای اجرایی بشیم. وقتی ایده و تیم شما مشخص شد نوبت راه انداختن #کسب_و_کار شماست.

✅ وقتی قصد دارید تجارت خودتون رو راه بندازید باید #مدل کسب و کار داشته باشید که نحوه ارتباط شما با مشتریتون رو نشون میده.

✳️ مدل های کسب و کار نیاز به بروزرسانی دارند تا با شرایط فعلی خودشون رو تطبیق بدن درغیر این صورت محکوم به شکست هستند.

❇️بهترین ابزار برای بهبود اون، #بوم های کسب و کار هستند که از اجزای مختلفی تشکیل شده اند مثل راه های ارتباط با مشتری، مشتری، ارزش پیشنهادی، هزینه ها و... است.

🔴 منتظر دیدار شما در دورهمی #میزان_و_ترازو هستیم
🔆 حالا به نظرت چقدر میتونی پول دربیاری؟...
@rasm_ut

⭕️ بوم ناب کسب و کار یا Lean Canvas، نسخه‌ای بهینه‌شده از بوم مدل کسب و کار است که برای استارتاپ‌ها و کسب‌وکارهای نوپا طراحی شده است.

🔵 بوم ناب می‌تواند مدل کسب و کاری با تمرکز بر کارآفرینی ایجاد کند. این مدل فاکتورهایی مانند مشکلات، راه‌حل‌ها و برتری‌های رقابتی را بررسی می‌کند. اگرچه ساختار بوم شباهت زیادی به بوم مدل کسب و کار دارد، اما تغییراتی اساسی در آن ایجاد شده است. این بوم تمرکز بیشتری بر خاصیت‌های استارتاپ‌ مانند عدم قطعیت و ریسک‌پذیری دارد. 

✅ در #دورهمی_میزان_و_ترازو بصورت کاملا تعاملی و کاربردی 9 جز سازنده بوم ناب تشریح خواهد شد.

🔆 حالا به نظرت چقدر میتونی پول دربیاری؟...

@rasm_ut

⭕️ بوم مدل کسب و کار جدولی ۹ بخشی است که بخش‌های مختلف یک محصول یا ایده شامل ارزش پیشنهادی، زیرساخت‌ها، مشتری‌ها و منابع درآمد را مشخص می‌ کند :

✅ بخش مشتریان (Customer Segments) :
در این بخش شما باید مشتریان و کاربران هدف خود را لیست می کنید. برای مثال اگر اسنپ را در نظر بگیرید، شما باید در بخش مشتریان مسافران و راننده ها را وارد کنید و یا اگر شبکه اجتماعی مثل فیس بوک را در نظر بگیرید، باید در این بخش افرادی که پروفایل ایجاد می کنند و شروع به فعالیت می کنند (کاربران) و همچنین تبلیغ کنندگان (مشتریان) را بنویسید.

✅ ارزش پیشنهادی (Value Proposition) :
ارزشی است که شما به هر بخش از مشتریان خود ارائه می کنید مثلا ارزش پیشنهادی که اسنپ به مشتریان خود ارائه می کند قیمت های پایین است و ماشین در سریع ترین زمان ممکن در اختیار مسافران است و ارزشی که به رانندگان خود ارائه می کند ، این است که در هر قسمتی از شهر باشند درخواست سفر دارند و همچنین هیچ اجباری برای تعداد سفر در روز و زمان کاری نیز ندارند.

✅ کانال های ارتباطی (Channels) :
در این بخش شما کانال ها و راه هایی که از طریق آن ارزش پیشنهادی خود را به دست مشتری می رسانید لیست می کنید. مثلا استارتاپ زود فود از طریق دو کانال اپلیکیشن و وبسایت با مشتریان خود در ارتباط است.

✅ ارتباط با مشتریان (Customer Relationships) :
شما در این بخش فعالیت هایی را که قرار است در راستای حفظ رضایت مشتری و تقویت ارتباط با مشتری انجام دهید را لیست می کنید. برای مثال پشتیبانی مشتری یا خدمات پس از فروشی که شما به مشتریان خود ارائه می دهید. به طور خلاصه می توان گفت این بخش تمام فعالیت هایی که شما در طول مسیر خرید یک مشتری از زمانی که با شما آشنا می شود تا زمانی که خرید خود را انجام می دهد و حتی بعد از آن را شامل می شود.

✅ در #دورهمی_میزان_و_ترازو بصورت کاملا تعاملی و کاربردی 9 جز سازنده بوم ناب تشریح خواهد شد.
🔆 حالا به نظرت چقدر میتونی پول دربیاری؟...

@rasm_ut

✅ جریان درآمد (Revenue Streams) :
در این بخش شما مشخص می کنید که از چه طریقی و به چه میزان قرار است درآمد داشته باشید. یک شرکت می تواند چندین روش درآمدزایی داشته باشد که شما باید تمام آنها را با جزییاتی کامل و به همراه اعداد و ارقام در این بخش بنویسید.

✅ شرکای کلیدی (Key Partners) :
در این بخش باید ارتباطاتی که به رشد کسب و کار شما کمک خواهد کرد را وارد نمایید. این بخش می تواند شامل دیگر شرکت ها، ارگان های دولتی، نهادها و… باشد. این بخش را با هم تیمی یا بنیانگذار اشتباه نگیرید. برای درک بهتر این بخش به مثال زیر توجه کنید :

✅ فعالیت های کلیدی (Key Activities) :
فعالیت هایی هستند که شما باید برای پیشبرد یک پروژه و طی کردن مسیر آنها را انجام دهید. مثل تبلیغات ، بازاریابی ، توسعه محصول و…

✅ منابع کلیدی (Key Resources) :
منظور منابعی است که شما در طول مسیر پروژه به آنها نیاز دارید. مثل منابع مالی برای تبلیغات ، حقوق کارمندان و… یا منابع انسانی مثل برنامه نویس ، تیم پشتیبانی ، تیم بازاریابی و… یا حتی دفتر کار برای استقرار کارکنان نیز جزء منابع فیزیکی دسته بندی می شوند.

✅ ساختار هزینه ها (Cost Stracture) :
در این بخش شما هزینه های انجام پروژه را باید لیست کنید که عمدتا به دو دسته هزینه های ثابت (هزینه اجاره دفتر ، حقوق کارکنان و…) و هزینه های متغیر (هزینه پهنای باند ، تبلیغات و…) تقسیم می شود که معمولا هزینه های متغیر بسته به میزان توسعه کسب و کار شما متفاوت است.
🔆 حالا به نظرت چقدر میتونی پول دربیاری؟...
@rasm_ut

🔵 معرفی مهمان دورهمی میزان و ترازو:

✅محمد گرویی در حال حاضر یکی از هم بنیان گذار های استارت اپ همبودگاه می باشند. و همچنین منتور سابق شتاب دهنده اکسل می باشند و از سال 95 در بیش از 10 رویداد استارت آپ ویکند در شهرای مختلف ایران از جمله تهران، گیلان، قزوین، کرج و... به عنوان سخنران حضور داشتند. ایشان دکتری خود را در رشته کارآفرینی گذرانده اند. به عنوان مسئول ارتباطات در شتابدهنده اکسل مشغول به کار می باشند.

⭕️ از دیگر تجربیات ایشان تاسیس و مدیریت فروشگاه فانتازیما می باشد. گروه فانتزیما متشکل از تعدادی از دوستداران داستان های فانتزی، با قصد تهیه و تولید محصولات مرتبط با این گونه داستان ها برای طرفداران و مخاطبان می باشد.

✳️ همچنین ایشان تجربه کار در شرکت همکاران راهپویان همتا به عنوان کارشناس شتابدهنده را در رزومه خود دارند. شرکت همکاران راهپویان همتا در سال 1387 با هدف فراهم‌سازی بستری پویا برای نوآوری در زمینۀ خدمات و راهبردهای ارزش افزوده مخابرات و ارتباطات سیار تأسیس شد. تمرکز شرکت بر توسعه و گسترش خدمات ارزش افزوده، کاربری‌ها و نرم‌افزارهای کاربردی برای استفاده و بهینه‌سازی خدمات ارزش افزوده در کشور و فرامنطقه بوده است.

✅ از جمله دیگر فعالیت های ایشان مدیریت پروژه ایجاد فضای استارت آپی در منطقه 17 تهران در مرکز تحقیقات و برنامه ریزی شهری شهرداری تهران می باشد. که از سال 97 در حال اجرا می باشد. همچنین ایشان به عنوان مشاور مدیرعامل در روزنامه همشهری نیز در حال فعالیت می باشند.

🔆 منتظر دیدارتان خواهیم بود.

@rasm_ut

سلام خدمت همه همراهان عزیز

🔵🔵دورهمی میزان و ترازو فردا ساعت 14 در اتاق سمعی بصری (110) دانشکده مهندسی مکانیک واقع در طبقه اول ساختمان شماره 2 (جدید) دانشکده مهندسی مکانیک برگزار خواهد شد.

⚠️ تنها تا ساعت 12 چهارشنبه میتوانید در دورهمی #میزان_و_ترازو ثبت نام کنید.

🌹 بی صبرانه مشتاق دیدارتان هستیم.
@rasm_ut

🔵 من مانوئل اوهانجانیانس مهمان دورهمی هفت خوان بازار

✅ مربی و مشاور ایجاد و توسعه استارتاپ ها و کسب و کارها، کارشناس مهندسی صنایع و ارشد مدیریت اجرایی eMBA (مدیریت استراتژیک) از دانشگاه تهران. خودمونی، رک، عاشق چالش، فرصتهای جدید و استارتاپها!

⭕️ تو اولین تجربه استارتاپی‌م تو سال ۱۳۹۲ ایسمینار (اولین مرکز تخصصی وبینار و رویدادهای آنلاین) رو ایجاد کردم که بعد 4 سال تونسته جایگاه خوبیو تو صنعتش پیدا کنه و امیدوارم روند رو به رشدشو خیلی سریع طی کنه. در حال حاضرم کنار ایسمینار تو زمانهای خالی‌م، مشاور چنتا استارتاپ نوظهور که یا تو مرحله ایده یا تو مرحله ایجاد و توسعه‌ن، هستم.

✳️ به نقل از هفته نامه شنبه درباره من : مانوئل اوهانجانیانس بسیار خوشرو، خوش‌برخورد و با‌انرژی است. ۲۹ سال دارد و متولد شهر گرگان است. مانوئل نمونه فردی است که جمله «خواستن توانستن است» را به خوبی محقق کرده است. او معتقد است که ندانستن مانع نتوانستن نمی‌تواند باشد و اگر کسی بخواهد کاری را انجام دهد با تلاش و کسب آگاهی در آن زمینه می‌تواند از پس آن برآید.

✅ از تجربیات مانوئل میتوان به مدیر محصول در شرکت پویه گام ، مدیر توسعه محصول در رهپویان دانش و فناوری فرا ، سرپرست واحد استراتژی و برندینگ و همچنین به عنوان مشاور در شرکت فراسامانه آرمان نگار و فراراهبرد آرمان اشاره کرد.

🔆منتظر دیدارتون در دورهمی های #دکان هستم.
@rasm_ut

⭕️ آخرین #دورهمی از مجموعه دورهمی های #دکان این هفته برگزار میشه و موضوعش هم در مورد کمینه محصول پذیرفتنی یا همون MVP هست.

🤔 تا اینجا ما با خیلی چیزای جدید آشنا شدیم و مهارت رهبری، ایده پردازی و نحوه پر کردن بوم ناب کسب و کار رو یاد گرفتیم.

😍 حالا وقتشه برای کسب و کار خودمون یک #محصول ارائه کنیم اما چطوری؟

↩️ مسلما قرار نیست شما از همون روز اول که کسب و کارتون رو شروع کردید محصول نهاییتون رو برای مشتری تهیه کنید چون #هزینه_شکست کسب و کارتون رو خیلی زیاد میکنه.

✅ پس بهتره برای اینکه ریسک کمتری در کسب و کار تازمون داشته باشیم یک محصولی رو ارائه بدیم که بیشتر ویژگی های محصول نهایی رو در خودش نهفته داشته باشه ولی با #کمترین_هزینه تهیه شده باشه که بهش کمینه محصول پذیرفتنی میگن!

😉 #مانوئل قراره این هفته مهمان #دورهمی_هفت_خوان_بازار باشه تا از این موضوع خیلی مهم برامون بگه و مارو با نحوه ارائه محصول برای مشتری ها ویا سرمایه گذار آشنا کنه این دورهمی رو از دست ندید❗️

🔆 حالا به نظرت چقدر میتونی پول دربیاری؟...
@rasm_ut

⭕️ تفاوت حداقل محصول پذیرفتنی با نمونه اولیه و نسخه ازمایشی:

✅ حداقل محصول پذیرفتنی (MVP) با هدف آزمایش مدل کسب‌وکار ساخته می‌شود.

✅ نمونه اولیه (Prototype) نسخه دست‌ساز محصول اصلی است تا جنبه‌های فنی محصول را از حیث امکانپذیری تولید بیازماید.

✅ نسخه آزمایشی (Demo) نمونه‌ای از محصول اصلی است که پس از راه اندازی کسب‌وکار برای آشنایی مشتری با کارکردهای محصول به او ارایه می‌شود.

🔵 فراموش نکنید که آخرین دورهمی را میتوانید با تخفیف ویژه شرکت کنید.
↩️کد تخفیف ویژه: LastWorkshop

🔆 حالا به نظرت چقدر میتونی پول دربیاری؟...
@rasm_ut

⭕️ نمونه ای از کاربرد MVP در یک ایده تجاری

🔵 یکی از معروف‌ترین نمونه‌هایی که در زمینه MVP از به طور گسترده‌ای نقل می‌شود، کاربرد این مفهوم در مورد ایده سایت شناخته شده Dropbox است.
✅ در سال ۲۰۰۷، بنیانگذاران این سایت پیش از پیاده سازی کسب‌وکارشان، با انتشار یک ویدیو ۲ دقیقه ای و تشریح ارزش پیشنهادی خود از طریق این ویدئو، میزان علاقمندی مخاطبان نسبت به ایده خود را سنجیدند. MVP آن‌ها پس از انتشار در بین مخاطبان، ۷۵۰۰۰ درخواست برای استفاده دریافت کرد.
❇️ در حقیقت این درخواست‌ها برای محصولی ارایه شده بود که هنوز وجود نداشت!

✳️ در #دورهمی_هفت_خوان_بازار میتوانید بیشتر درباره کمینه محصول پذیرفتنی(MVP) اطلاعات و تجربه کسب کنید.

🔵 کد تخفیف ویژه آخرین دورهمی:
⚠️ LastWorkshop
🔆 حالا به نظرت چقدر میتونی پول دربیاری؟...
@rasm_ut

⭕️ هدف از ساخت حداقل محصول پذیرفتنی(MVP) چیست؟

✅ توانایی سنجش فرضیه‌های یک محصول با حداقل منابع

✅ افزایش سرعت یادگیری

✅ ارائه‌ی هرچه سریع‌تر محصول به مشتری

✅ ایجاد نمونه‌ی اولیه و توسعه‌ی ویژگی‌های آن در آینده

✅کاهش اتلاف زمان برای طراحی بخش‌هایی که مورد توجه مشتری نیستند

✅ نمایش توانایی‌های تیم توسعه‌دهنده در ساختن محصول مورد نیاز

🔴 منتظر دیدار شما در #دورهمی_هفت_خوان_بازار به همراه مانوئل هستیم.
🔵 کد تخفیف ویژه آخرین دورهمی:
⚠️ LastWorkshop
🔆 حالا به نظرت چقدر میتونی پول دربیاری؟...
@rasm_ut

سلام خدمت همه همراهان عزیز

🔵🔵دورهمی هفت خوان بازار فردا ساعت 14 در اتاق سمعی بصری (110) دانشکده مهندسی مکانیک واقع در طبقه اول ساختمان شماره 2 (جدید) دانشکده مهندسی مکانیک برگزار خواهد شد.

⚠️ فراموش نکنید تنها تا ساعت 12 چهارشنبه میتوانید در دورهمی #هفت_خوان_بازار ثبت نام کنید.

✅کد تخفیف ویژه اخرین دورهمی:
LastWorkshop

🌹 بی صبرانه مشتاق دیدارتان هستیم.
@rasm_ut

برنامه دوره‌های آموزشی پاییز انجمن علمی مهندسی مکانیک

کسب اطلاعات بیش‌تر درباره‌ی سرفصل‌ها، تاریخ شروع و ثبت‌‌نام در:
http://engcultural.ut.ac.ir/associations/7/courses
ثبت نام از طریق آیدی @utsame_admin نیز انجام می شود
@utsame