Друзья, привет.

Ещё 10 дней назад в канале было всего 3 человека: моя жена и близкие друзья. А сегодня нас уже в 10,5 раз больше! Отличный трекшн 😎

Спасибо вам за оценки, комментарии и подписки. Теперь, помимо желания разобраться в нетривиальных бизнес-моделях, мной движет ответственность перед вами.

К концу недели рассчитываю закончить объёмную статью о дискаунтерах. Информации будет много: разберёмся с разновидностями продуктовых магазинов, осветим отличия «мягкого» и «жёсткого» форматов, погрузимся в историю возникновения отечественных ультра-жестких дискаунтеров, разберём базовую экономику продуктовых ритейлеров, поговорим про «Собственные Торговые Марки» и многое другое.

А пока предлагаю небольшой интерактив: торговый зал какого магазина изображён на фотокарточке?

Опубликовал статью про дискаунтеры, всё в соответствии с результатами вашего голосования) В этот раз решил поэкспериментировать с форматом и обогатил материал цифрами и терминами, чтобы из статьи действительно можно было получить ответ на вопрос "А на чём они зарабатывают?".

Буду признателен за комментарии, реакции и ваши вопросы) Приятного чтения!

Друзья, привет!

Спасибо вам за то, что уделяете время на чтение и комментирование статей, а также подписываетесь на канал - это очень вдохновляет, ведь нас уже 105 человек! По этому случаю отыскал фото, чтобы держать в голове не цифру "subscribers", а реальных людей.

С темой следующей статьи пока окончательно не определился: либо поделюсь опытом 2-х летних экспериментов с финансовыми инструментами (от банковских вкладов до "венчурных инвестиций" в бизнес по ресейлу техники Apple), либо расскажу про бизнес-модель некогда популярных сайтов-купонаторов (Groupon, Biglion) и личный опыт использования подобных сайтов для привлечения пользователей в наш с супругой офлайн бизнес.

Будет здорово, если в комментариях вы поделитесь тем, о каких бизнес-моделях вам было бы интересно почитать)

В комментариях к статье про дискаунтеры мне ответил владелец сети продуктовых магазинов "Фермер-центр" - Илья Сухарев. Учитывая, что Илья имеет опыт построения продуктового ритейла, а также, по его собственным словам, опыт топ-менеджера в крупнейших федеральных сетях, считаю полезным привести его точку зрения на дискаунтеры в российских реалиях.

Также, считаю важным упомянуть, что "Фермер-центр" развивает свою сеть по модели франчайзинга. Формат, в последние годы, заработал себе неоднозначную репутацию, но это не значит, что любой бизнес развиваемый по такой модели стоит опасаться (примеры приличных франшиз можно найти, например, у Forbes).

В порядке праздного любопытства можете изучить подробный отчёт о юридическом лице и страницу юр. лица на СБИС (указана выручка от консультационной деятельности, будет интересно глянуть на документально подтверждённую выручку франчайзи).

Тот самый подробный отчёт

Друзья, привет.

В течение ближайших дней рассчитываю закончить работу над Г И Г А Н Т С К О Й статьёй "Чему я научился за 3 года осознанного управления семейными финансами". В статье осветил 10 различных инструментов, включая крипту, краудлэндинговые платформы, фондовый рынок, "пассивные инвестиции" и даже инвестиции в собственный бизнес.

В материале расписал собственные ошибки и выводы по работе с каждым из инструментов, а также указал годовую доходность для наглядности.

По-прежнему нахожусь в поисках наиболее удачного формата, поэтому интересуюсь вашим мнением о наиболее подходящем формате будущих публикаций.

Наконец опубликовал статью об опыте управления семейными финансами.

Статья получилась очень объёмной, но думаю, что это того стоило, ведь в ней вы найдёте:
- 3 года опыта управления семейным бюджетом;
- Десятки тысяч "слитых" рублей;
- Неудачные инвестиционные решения;
- Заморозка активов;
- Открытие собственного дела 23 февраля 2022 года;
- И многое другое.

Буду благодарен за вашу поддержку лайками и комментариями на vc. Приятного чтения!

Друзья, привет.

Большое спасибо за лайки в поддержку вчерашней статьи, они помогли мне набраться сил для ответа на десятки комментариев)

В статье я кратко упомянул файл, в котором мы ведём семейные финансы. Строго говоря, у нас таких файлов несколько: в одном мы планируем крупные покупки, в другом расходы на путешествия, а в третьем ведём информацию по всем используемым финансовым инструментам. Им-то я и поделюсь.

В файле вы найдёте следующие листы:
- Сводная, на котором собраны вообще все наши деньги;
- Зарплата, для контроля за регулярностью и размером выплат;
- Вклады, для расчёта доходности с учётом налогов, инфляции и стоимости подписок вроде "Тинькофф Про";
- ИИС Вычеты, на котором удобно фиксировать сумму пополнения и тут же видеть размер доступного вычета;
- Облигации, где я сравниваю между собой разные варианты перед покупкой. На этом листе побились некоторые формулы, но вы без труда разберётесь;
- Опционы, где мы следим за графиком вестинга;
- Недвижимость, где мы сравниваем план/факт от вложений.

Будет здорово, если вы предложите свои улучшения и вместе мы соберём мощный инструмент для управления семейными финансами.

Хорошего вечера!

Открыл для себя новый вид досуга: просмотр интервью с генеральными директорами крупных компаний, за пару месяцев до их (компаний) закрытия.

Начал с просмотра интервью с генеральным директором "Ситимобила" - Виталием Бедаревым. Интервью опубликовано в декабре 2021 года, а уже 11 марта 2022 года "Ситимобил" объявил о прекращении работы. Честно говоря, после просмотра остались смешаннные чувства.

Какие моменты интервью особенно запомнились:
- Гордость за быстрый выход сервиса в регионы;
- Гордость за открытие "Домов Такси";
- Гордость за телефонную линию поддержки таксистов;
- Рассказ о "красивом и плавном мобильном приложении" для таксистов;
- Очень много рассуждений на тему бесшовного клиентского опыта по перемещению в пространстве;
- Много рассуждений про технологии будущего: беспилотники, электромобили, централизованно-регулируемую транспортную систему мегаполисов, etc;
- Огромная ставка на экосистему "Сбера";
- Слегка снисходительное отношение к конкурентам.

И буквально 3-7 минут ответов на вопросы про операционную эффективность, сводимость экономики, финансовое здоровье компании, etc. Интервью выглядит очень, очень оторванным от реальности. Я понимаю, что рассуждать про будущее, экосистемы и технологии гораздо интереснее, чем обсуждать "душную операционку" и конкретные инструменты для сведения экономики. Я понимаю, что после 24.02 контекст изменился и планы инвесторов радикально скорректировались. И всё-таки я слабо верю, что за 3 месяца до закрытия генеральный директор не отдавал себе отчёт о реальном положении дел в компании. Знание последовавших за интервью событий, придаёт пикантности происходящему и позволяет посмотреть на ответы Виталия под новым углом.

P.S. для интересующихся приложу новость о финансовых результатах "Яндекса" за второй квартал 2022 года. После изучения я сильно призадумался над тем, кто на самом деле сделал для водителей больше: сервис, который открывал "Дома такси", запускал телефонную поддержку и "полишил" мобильное приложение (не заботясь об операционной эффективности) или сервис, который имеет неоднозначные отзывы водителей, но продолжает давать им работу даже в текущее, супер непростое для экономики время?

В комментариях к статье о семейных финансах мне неоднократно указали на то, что "краудлендинг - это развод". Дотошное исследование я пока не проводил, но нашёл неплохой разбор "JetLend" на ТЖ. Чтобы провести идеальное расследование, мне понадобится протестировать платформу в качестве заёмщика, но у меня пока нет бизнеса, который позволил бы без проблем выплатить 30% годовых)

По-прежнему считаю, что краудлендинг - очень рискованный финансовый инструмент, находящийся в серой зоне законодательного регулирования. Поэтому даже факт внесения платформы в государственный реестр не даёт 100% гарантии того, что с вашими деньгами ничего не случится. К тому же, меня напрягают атракционы неслыханной щедрости, которые очень сильно напоминают пирамидальные схемы (см. скриншот с описанием акции) + ставшие совсем уж не реалистичными проценты доходности.

Учитывая всё вышесказанное, я с осторожностью продолжаю эксперимент: объём средств на счету не наращиваю и спокойно жду ещё 6 месяцев, после чего пробую вывести средства.

В это сложно поверить, но в 2013 году целых две строчки в списке Forbes “Крупнейшие компании рунета” заняли сайты-купонаторы: Biglion на 9-м месте и Vigoda.ru на 27-м. Biglion, при этом, обогнал по выручке “Вконтакте” (sic!).

Сейчас дела у подобных сервисов идут далеко не так радужно, как 10 лет назад: аудитория сокращается, доходы снижаются. В грядущей статье я разбираюсь в короткой, но яркой истории взлёта купонаторов и пробую ответить на вопрос, в какой момент бизнес-модель начала сбоить.

Благо, у нас с женой есть опыт сотрудничества с Biglion, поэтому в материале буду оперировать фактами и в деталях расскажу, на чём зарабатывают такие сервисы сегодня и есть ли у них шанс на второе рождение в эпоху падающей экономики.

Если у вас есть интересные истории, связанные с опытом использования купонных сервисов - обязательно опишите их в комментариях. Самые интересные и необычные рассказы, возможно, включу в статью)

​​Вчера в официальном Instagram-аккаунте бренда "SMEKALKA" была опубликована новость о том, что они дорабатывают до конца лета, после чего полностью прекращают операции как в магазинах, так и в доставке.

Немного контекста: “SMEKALKA” - Петербургская компания, которая развивала доставку полуфабрикатов собственного производства, затем значимо расширила ассортимент (выпечка, молочка, масла, мясные продукты), а потом и вовсе открыла собственные офлайн-магазины (посмотрите, какая красота).

Мы с супругой следили за развитием компании последние 2 года, так как для нас это был пример а) динамичного роста б) качественного продукта в) хорошего брендинга на очень конкурентном рынке. И при этом, они не являлись очередным проектом "Сбера", "Яндекса" или "Х5". Ребята проводили аккуратные маркетинговые кампании, чётко знали свою ЦА, постепенно вырабатывали подходящий им Tone of Voice и умело осваивали новые сегменты рынка.

Что особенно интересно в этой новости, так это то, что за "Смекалкой" стоит инвестиционная группа "People & People" Игоря Рудзия. Это те самые ребята, которые выкупили "Ситимобил" у "О2О Холдинг". И мне кажется удивительным, что одна из портфельных компаний группы, прекращает свою деятельность очень похожим на "Ситимобил" образом: там был приятный видеоролик, а здесь грустный пост. Но в обоих случаях это довольно быстрое сворачивание операционной деятельности без предварительных реструктуризаций или любых других публичных попыток спасти бизнес.

Конечно, напрашивается несколько резонных вопросов:
- Является ли сообщение в официальном Instagram-аккаунте правдой (в разделе пресс-релизов на сайте "P&P" я не нашёл ничего подобного);
- Что конкретно стало причиной столь стремительного прекращения деятельности;
- Зачем "P&P" приобретать "Ситимобил", если их текущие портфельные компании ("Кисточки", которые в мае 2022 готовились к дефолту, а теперь и "SMEKALKA") находились в плохом финансовом состоянии?

Если кто-то из читателей обладает этой информацией или имеет доступ к сотрудникам "P&P" - обязательно дайте знать в комментариях.

Хороших выходных!

​​Несколько занимательных фактов о герое сегодняшнего поста:

1. В 1965 году наладил масштабное производство и сбыт доступных портативных радиоприёмников "micro FM";
2. В 1966 представил первый в мире портативный телевизор "Microvision";
3. В 1975, одним из первых, выпустил в продажу наручные электронные часы с LED-экраном "Black Watch";
4. В 1980 выпускает сверх-популярный домашний персональный компьютер "ZX80";
5. В 1985 представил свой гибрид вело и электромобиля "C5".

Параллели с линейкой потребительской электроники Apple напрашиваются сами собой (iPod, Apple Watch, Mac), а уж выпуск электромобиля 37 лет назад кажется чем-то совсем уж невероятным.

Отец этих и десятков других продуктов — Сэр Клайв Синклер. Талантливый и эксцентричный британский предприниматель и изобретатель, чьи новаторские подходы распространялись не только на товары, но и на бизнес-модели. Так, для снижения конечной стоимости своих устройств, Синклер а) продавал их в виде наборов для самостоятельной сборки б) отправлял их по почте, напрямую заказчикам (сейчас эта модель называется direct2cunsomer).

Настоятельно рекомендую уделить несколько часов для подробного знакомства с биографией Синклера: внимательный читатель найдёт в ней огромное количество параллелей с современными рынками и продуктами, что не может не вызывать восхищение проницательностью Синклера.

Что бы порекомендовал в качестве отправной точки:

1) "Неизвестный Синклер" — прекрасно описанная, но, к сожалению, не завершённая биография Синклера на русском языке. Рекомендую читать с компьютера, так как сайт хостится на narod.ru (что только добавляет атмосферности). В своё время я писал автору на почту и интересовался, почему же он не закончил цикл статей, но ответа так и не получил;
2) "Micro Men" - биографическая драма о Клайве Синклере, снятая по заказу BBC. Сам пока не смотрел, но отзывы положительные.

Как обычно, буду рад вашим комментариям к посту)

​​На глаза в очередной раз попалась новость о том, что собственники торговых центров попросили помощи у правительства.

Решил полюбопытствовать, сколько подобных обращений накопилось за последние 3 года и вот что обнаружил за пару минут поверхностного поиска:
1. "Владельцы крупных ТЦ просят помощи у правительства" - 2020, март;
2. "Торговые центры попросили президента вернуть им налоги и признать пострадавшей отраслью" - 2021, ноябрь;
3. "Торговые центры обратились к правительству с просьбой расширить меры господдержки" - 2022, март;
4. "Торговые центры запросили поддержку в связи с падением посещаемости" - 2022, октябрь.

С одной стороны, логика в этом есть: ТЦ являются центрами потребительской активности, важны для экономики и являются частью городской инфраструктуры. С другой стороны, последние 3 года очень наглядно продемонстрировали фундаментальную неустойчивость их бизнес-модели.

Встаёт резонный вопрос: а действительно ли их надо поддерживать?

Например, в США процесс "умирания" торговых центров длится уже несколько десятилетий: их модернизируют, перестраивают, трансформируют в офисные и складские пространства, но никому в голову не приходит спасать моллы в том виде, в котором они существовали раньше.

Основной причиной "вымирания" торговых центров в США стали структруные изменения retail-рынка и потребительского поведения:
- Рост e-commerce;
- Расцвет "экономики опыта", пришедший на смену концепту "всё и сразу в одном месте";
- "Сжимание" количества потребителей среднего класса (термин дискуссионный, но основная идея ясна);
- Слабый менеджмент, приводящий к системным финансовым проблемам крупных ритейл-сетей;
- Переизбыток ТЦ.

Пандемия COVID-19 стала лишь финальным гвоздём в крышку гроба.

По моему мнению, меры господдержки отрасли лишь оттягивают неизбешную гибель старого формата ТЦ и, по сути, пытаются законсервировать нас в прошлом, замедляя неизбежную трансформацию retail-рынка.

P.S. Торговые центры оставили огромный след в массовой культуре и породили целые жанры, эксплуатирующие ностальгию по эпохе безудержного потребления. Приложу несколько ссылок на самых интересных, с моей точки зрения, представителей:

- Музыкальная компиляция Welcome to the Lobby, написанная в жанре Mallsoft/Vaporwave (переосмысление музыки, игравшей в американских торговых центрах 80/90-х);
- Youtube-канал блогера Sal, на котором вы найдёте десятки записей посещений угасающих и уже закрывшихся торговых центров США;
- Фильм Джорджа Ромеро "Рассвет мертвецов", действие которого происходит в одном из типовых торговых центров.

Приятного просмотра!

​​В процессе работы над статьёй о купонаторах пошёл изучать данные по лидерам e-com 2010-х и 2020-х. Какого же было моё удивление, когда в топ-20 по данным Similarweb (говорим исключительно о размере аудитории и исключительно за январь 2023), я обнаружил аж 4 российские компании! И это несмотря на то, что 2022 год выдался, мягко говоря, неоднозначным со всех точек зрения. 

Особенно отрадно за Авито, который занял почётное 10-е место. После такого можно с полной ответственностью заявить, что команды из России делают e-com мирового уровня, а это сильно вдохновляет.

Недавно узнал от супруги, что правила AppStore ограничивают размер процентной ставки (для приложений с функционалом займа) в 36% годовых. GooglePlay, к слову, имеет идентичное ограничение, но только на территории США. И вот мы снова обсуждаем олигопольное положение Apple и Google, позволяющее им не только устанавливать драконовские комиссии, но ещё и свои правила бизнесу навязывать.

В этом контексте интересны параллели с технологической отраслью 30 лет назад, когда никого из FAANG даже в проекте не было. Кажется, что IT-компании жили по правилам рыночной экономики и справедливой конкуренции, воюя за потребителя исключительно качеством собственных продуктов… Но реальность была иной.

В 1980-е годы японская Nintendo (та самая, которая в странах бывшего СНГ известна многим благодаря тайваньскому клону NES под брендом Dendy) позволяла себе такое, за что Apple и Google сегодня растерзали бы антитрастовые комитеты по всему свету.

Вот неполный список нахальств Big N:
1. Самостоятельно производила консоли и жёстко расправлялась с производителями клонов и неоригинальных аксессуаров (даже со Steepler в итоге сумели договориться о продажах лицензионных Super Nintendo на территории бывших советских республик);
2. Самостоятельно производила картриджи для своих консолей: если вы хотели выпустить игру на NES, то вы были обязаны приобрести картриджи у Nintendo и оплатить стоимость производства всей партии сразу! Более того: Nintendo сама определяла минимально и максимально допустимый тираж;
3. Разработала собственные нормативы, жёстко регламентирующие список тем, запрещённых к упоминанию в играх на платформе (ещё за несколько лет до появления отраслевого стандарта ESRB);
4. Допускала на платформу игры только лицензированных разработчиков и издателей, а выдачу лицензий осуществляла самостоятельно.

Отдельно стоит оговорить условия лицензирования:
- Разработчики не могли выпускать игру на конкурирующих платформах в течение двух лет с момента релиза;
- Nintendo самостоятельно решала, сколько рекламного места уделить игре в официальном журнале Nintendo Power (тогдашний печатный аналог AppStore);
- Лицензированные разработчики могли выпускать на платформе не более 5 игр в год.

В публичном поле Nintendo успешно оправдывала свою политику заботой о потребителе и регулярно напоминала, что отсутствие контроля и стандартизации уже однажды привело индустрию к краху (напрашиваются очередные параллели с Apple и её рассказами о необходимости жёсткого контроля приложений в AppStore).

Такая стратегия позволила Nintendo захватить ~ 90% всего рынка видеоигр Северной Америки уже к концу 1980-х. Разработчики и издатели боялись гнева big N и практически никогда не нарушали установленные правила. Доходило до того, что даже закупщики в крупных сетевых магазинах электроники отказывались размещать на полках конкурирующие платформы из страха, что Nintendo отзовёт у них право на продажу своей продукции.

В общем, у Nintendo есть чему поучиться: компания существует на рынке 124 года и регулярно переизобретает себя, удерживая лидерство в сложной и постоянно меняющейся нише цифровых развлечений.

Если вам интересно в деталях разобрать путь Nintendo of America, а также подробнее узнать про людей, сделавших её великой (первый президент NoA Минора Аракава и его советник Говард Линкольн), то рекомендую прочитать отличную книгу "Game Over. Как Nintendo завоевала мир". В книге последовательно изложен путь Nintendo (с фокусом на Американское подразделение) и подробно описаны менеджерские, юридические и маркетинговые ходы, позволившие Nintendo безраздельно доминировать в течение полутора десятка лет. Книгу сложно найти в печатной версии, но оно того стоит.

Хороших выходных!