Не рынок решает за тебя, а цифры.

Бразилия — это не вопрос "да или нет", а вопрос "как именно". Тут нет универсального ответа — есть подход, который либо просчитан, либо интуитивен и дорог.

Потенциал очевиден: растущий рынок, слабая конкуренция, потребность в качестве. Но это всё — фон. Основа — экономика входа.

Решение нужно принимать не по ощущениям, а по цифрам: сколько стоят пошлины, логистика, хранение, какая выручка у топов, какой средний чек.

Аналитика = фильтр. Через неё сразу видно, есть ли смысл заходить именно с твоим продуктом, или стоит поискать точку входа поуже.

📈 Вывод:
Ты никогда не будешь готов на 100%. Но если видишь выручку конкурента, считаешь юнит-экономику и понимаешь, во что обойдётся тест — это уже не риск, а управляемый вход. Главное — не откладывать, а пробовать дёшево и быстро.

Если хочешь проверить свою нишу — могу подсказать, как сделать @rapaev95

в Бразилии уже 4 года 😳

делюсь основными тезисами в работе и личной жизни

📍 Люди важнее результата.
Здесь неважно, кто ты — крутой специалист или клиент с крупным чеком.
Если с тобой некомфортно — с тобой не будут иметь дела.

📍 Пауза — это не потеря времени.
Ты можешь спешить, но реальность здесь течёт иначе.
В это паузе не только меньше спешки, меньше стресса, но и возможность сделать дело с большим удовольствием и вниманием к деталям.

📍 Контакт — это не этап, а основа.
Без “как дела?”, без пары минут разговора — ты не пройдёшь дальше.
Всё решается через контакт и личное общение.

📍 Никто не обязан быть похожим на тебя.
Культура, подход, ценности — другие.
Это не “хуже” и не “лучше”. Просто по-другому.
И чем раньше перестаёшь сравнивать — тем быстрее раскрывается культурный код страны.

📍 Близость с самого начала.
Нет стадии «держу дистанцию».
Здесь сразу на «ты», с прикосновениями, вопросами и вниманием.
Формальный тон — скорее отдаляет, чем сближает.

🟡 А вы знали?

У Mercado Livre в Бразилии— складская площадь больше, чем у Wildberries в СНГ

📦 Mercado Livre: 1,62 млн м²
📦 Wildberries: 1,5 млн м²

Но суть не в этом.

🔑 Секрет взрывного роста Wildberries — не только в складах. А в ПВЗ.

🇷🇺 Wildberries
— 60 000 пунктов выдачи к 2024 году
— дешевая доставка
— примерка, частичный выкуп, легкий отказ
— клиент доволен, продавец не теряет

🇧🇷 Mercado Livre
— около 6 000 точек на всю страну
— доставка в основном только до двери
— возвраты сложнее, логистика дороже

🔥 Сейчас — идеальное окно.
Пока логистика строится, и покупатели привыкают к маркетплейсам,
можно занять нишу и вырасти вместе с системой.

🗺 Где открывать юрлицо под Mercado Livre?

Если хочешь работать через FULL (FBO) — важно, чтобы твоя компания была зарегистрирована в штате, где есть центр дистрибуции.

📦 FULL доступен в штатах:

São Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais, Santa Catarina, Paraná, Bahia, Pernambuco, Ceará, DF, Rio Grande do Sul

⚠️ FULL привязывается к штату регистрации компании.

Если ты зарегистрирован в SC — отгружать на FULL в SP нельзя.

✅ FBS (отправка со своего склада) работает в любом штате.


💡 Почему я перенёс компанию в São Paulo?

📦 Здесь:

– самая большая доля продаж

– есть ТК Flex (в день заказа)

– много фулфилментов

– рядом порт Сантос

– большинство поставщиков и импортеров — тоже тут


📌 Привязка адреса:

Юрадрес компании может быть:

📍 адресом проживания

📍 адресом склада

Можно арендовать у фулфилмента.

📌 Если у тебя компания уже в другом штате —

ищи поставщиков в своём регионе, чтобы избежать ICMS между штатами и сохранить маржу.

Христос воскресе из мертвых, смертию смерть поправ

🔁 На Mercado Livre покупатель может вернуть товар в течении 30 дней.

Как это работает и кто за это платит — показал в видео за 3 минуты.

📊 Кто сегодня вкладывает больше в e-commerce: Россия или Бразилия?
🇷🇺 Wildberries — крупнейший маркетплейс в РФ
💰 Инвестиции за 2024 год: ₽150 млрд
≈ US$1,76 млрд

🇧🇷 Mercado Livre — №1 в Бразилии
💰 Инвестиции только за 2025 год: R$34 млрд
≈ US$5,86 млрд

🟰 Разница — в 3,3 раза.

💡 Что это значит?
📦 В Бразилии идёт агрессивная экспансия маркетплейса:
– растёт логистика и фулфилмент (а значит — доставка быстрее и дешевле)
– больше инвестиций в технологии и маркетинг
– рынок растет

🎥 Как управлять ценой на Mercado Livre?

Снял короткое видео, где показываю:

- как продавать оптом на Mercado livre
- как управлять акциями

📦 Если ты уже продаёшь — пригодится.
Если только планируешь — тем более.

Сегодня проснулся и получил 18 заявок на товар через внешний трафик трафик Instagram.

Стоимость одной заявки 0.73 BRL.
Это 12 рублей. 12 рублей КАРЛ. Я поставил ГЕО только на Сан Пауло. Это означает оффер зашел.

Я таких цен за трафик в России в лучшее время не получал. Хотя открутил в Facebook больше 500 тыс долларов.

Платный трафик через Facebook/Instagram - это самый дешевый и быстрый способ протестить товар без импорта.

❌ «На Mercado Livre нет продаж»
❌ «Здесь всё дешёвое»
❌ «Импорт — это сложно»

На первый взгляд может так показаться.

📦 Но давайте посмотрим факты. Обычная сушилка для белья приносит продавцу:
— 2 600 продаж в месяц
— R$378.000 выручки
— Продаётся за R$206

Когда знаешь правильный подход к выходу на площадку, расчётам и поиску поставщиков — картина становится совсем другой.

👉 по всем вопросам— как пошагово, как выйти на Mercado Livre @rapaev95

⚖️ Суд с фулфилментом 😳

Продолжение истории

Напомню, фф придумал штраф за расторжение контракта и не отдавал товар, пока не заплачу.
Вот что я сделал:

1️⃣ Составил досудебку через GPT — на основании контракта и на основании уже существующих производств.
2️⃣ Отправил своему юристу на проверку — ✅ «Всё чётко»
3️⃣ Отправил через онлайн-сервис + продублировал на email

⏱ Через 5 дней он написал:
«Ваш товар готов к выдаче»

4️⃣ Забрал остатки домой, хорошо, что их было не так много
5️⃣ Вчера все отвез в преп-центр — для отправки на Full ML.

Инсайты:
- использовать преп-центры просто для подготовки товара для Full Mercado Livre
- проверять договор на предмет наличия штрафа за расторжение

Это был один из моих страхов при выходе на рынок в другой стране — когда ты не понимаешь, как здесь решаются такие конфликты. Раньше компании требовался отдел по выходу на новый рынок.

Сейчас ИИ решает 90% таких вопросов. На мой взгляд, самое монетизируемое внедрение ИИ в ECOM - это выход на зарубежные рынки.

📣 Mercado Ads = внешний трафик + внутренняя реклама

Настройка в пару кликов:

1️⃣ Укажи процент от стоимости товара, который ты готов тратить на маркетинг

2️⃣ Задай дневной бюджет — всё остальное система сделает сама

🔍 Да, твой товар показывается в поиске, на карточках и в категориях внутри Mercado Livre.
Но на этом всё не заканчивается.

🌐 Mercado запускает внешнюю рекламу через:

– Google
– YouTube
– Gmail
– Instagram
– Миллионы сайтов и приложений через RTB

🧠 Система сама настраивает ретаргетинг и сегментирует аудиторию:
Например, если клиент положил товар в корзину, но не купил —
он снова увидит твоё объявление в Instagram

🚀 Это значит, ты получаешь намного больше охватов на запуске новых продуктов

Сделали паспорта на всякий случай, собрали вещи и отправились в путешествие.

Моя любимая малышка ❤️

Uma Padaria - одна из лучших кондитерских в Бразилии. Всегда когда заезжаю во Флорипу , заезжаю сюда )

Едем в Парагвай 🇵🇾

Сейчас где то под Аргентиной.

Основной этап выполнен.

Все документы на ВНЖ Парагвая поданы. Процесс трудно назвать простым, особенно в сравнении с Бразилией.

1. Приходишь в одно место, говорят тут будет делаться справка неделю. В другом 1 день

2. Нужно договариваться на месте, чтобы сделали быстрее

3. Очереди.

3.1. Даже если три человека могут обслуживать очень долго

4. Странный порядок заверения , если нет одной печати, не заверят в другом.

5. Совершил остановку на несколько минут под знаком стоянка запрещена, готовься 30 минут доказывать разницу между остановкой и стоянкой гаишникам😄

6. Штрафы. Нет ближнего света - штраф. Не подал документ вовремя - штраф.

7. Испанский и португальский похожи. Я понимаю, что они говорят, а они нет.

Но это того стоило. Парагваеское ВНЖ - это маст хэв , если живешь в Бразилии, Аргентине или Уругвае. И позже расскажу почему

В Парагвае сейчас кипит жизнь:
строят промпарки, чинят дороги, в городах появляются новые комплексы.

В 6 утра в Асуньсоне уже пробки , все куда то едут, на улице много людей. Население официально в 500 тыс, но ощущение от города сильно в 5 млн .

Есть ощущение, он просыпается после долгого сна.

У меня ощущение, что в МеркаСул:
• Аргентина — старший брат. Статный, титулованный, был на пике славы.
Но сегодня его блеск потускнел, и от него веет чем-то из прошлого века.
• Бразилия — младше, но уже давно перерос старшего.
Шумный, мощный, уверенный в себе. Он рулит сейчас движухой)
• Парагвай — младший брат, которого почти не замечали. Когда то отхватил от своих старших братьев) но он быстро учится, впитывает опыт. Он гибкий и более продвинутый, чем старшие)