«Любимый, у нас первая продажа.»

Первые продажи самая сладкая часть при запуске нового проекта .

Поэтому всем кто заходит на бразильский рынок, я рекомендую меньше времени тратить на бюрократию и больше на продажи.

Нет компании и склада в Бразилии ? - арендуйте уже готовую компанию с аккаунтом на маркетплейсах

Нет бюджета на закуп из Китая - закупите у местных поставщиков.

Лучше сделать быстро , но сделать . Чем очень долго готовится и не сделать ничего

Bloomberg: Акции MercadoLibre выросли до рекордного уровня на фоне высокой прибыли

– Прибыль гиганта на рынке e-commerce превысила прогнозы
– Чистая прибыль MercadoLibre за Q4 2024 была $639 млн
– Аналитики ожидали, что показатель будет около $406 млн
– Выручка была $6,1 млрд и также превзошла ожидания
– Акции MercadoLibre после начала года выросли на 37%
– Это самая дорогая компания на рынке Латинской Америки
– Рыночная оценка MercadoLibre достигла уже $119 млрд
– Прошедший год стал лучшим для нее по фин. результатам
– Прибыль MercadoLibre за весь год составила $1,9 млрд
– Выручка компании выросла на 38%, уже до $21 млрд
– Основные рынки: Бразилия, Мексика, Аргентина и др.
– Количество активных покупателей выросло до 67 млн
– Финтех MercadoLibre используют уже 61 млн чел./мес.
– Выручка рекламного бизнеса за год выросла уже на 41%
– Объем рекламного подразделения составляет 2,1% от GMV
– За год на платформе было 100 млн активных покупателей
– Она регистрирует 57 покупок и 360 транзакций/сек.

Самым ключевым катализатором продаж в работе на Mercado Livre - это размещение товара на FULL.

FULL - это ФБО. То что на Вб доступно всем и сразу , здесь недоступно для новичков.

Прошло 1,5 года , я тестил разные стратегии, переносил свои модели из России в Бразилию - это все не давало должного результата.

Все поменялось когда купил наставничество у бразильского сейлера, который делает 1 млн реалов в месяц.

Это он мне сказал, что самое ключевое это разблокировать FULL. И дал технологию как это сделать. FULL открыт и продажи прям сильно увеличились я даже с карточками не работал , не запускал рекламу , не делал само выкупы. Просто идут продажи как это было на ВБ в далеком 21 году 😻😻❤️

🔥 Бразильский фулфилмент – новый уровень юридической прокачки! 🔥

Думал, что рассказываю про маркетплейсы в Бразилии, но похоже, что теперь у меня новый раздел контента – “Как судится в Бразилии”! 😅

📌 Что случилось?
Работал с фулфилментом уже 21 месяц, контракт автоматически продлился. Но теперь они решили, что правила можно трактовать в свою пользу:

✔ Требуют штраф за расторжение, хотя в договоре сказано, что он применяется только в первые 12 месяцев.
✔ Удерживают мой товар, хотя нигде не прописано, что они имеют на это право.
✔ Грозят продать мой товар, если я не оплачу штраф и не заберу его в течение 3 месяцев.

📌 Что делаю я?
Пока фулфилмент придумывает новые условия, я уже разобрался, как это работает по закону, и готовлю notificação extrajudicial – это досудебное требование, чтобы решить вопрос быстро и без лишних сложностей.

Так что, если вам интересно не только как продавать на маркетплейсах в Бразилии, но и как грамотно защищать свои права, следите за обновлениями! Посмотрим, чем закончится этот кейс. 😆

Приехали в рестик в джунглях в городе Santo Antônio do Pinhal .

Здесь прям чувствуется #BaliVibe В Бразилии такие места это редкость, я уже забыл такие места существуют 😁

В Shopee стал доступен ФБО. Логистическая революция в самом разгаре.

30 сентября 2024 Shopee официально открыла первый Fulfillment-центр в Бразилии — в Сао-Паулу.

Это повторяет сценарий, который мы уже видели в России:
когда на Wildberries появилась централизованная и дешевая логистика → начался взрывной рост.

Работа по ФБО = инфраструктурный трамплин.
Сначала приходит дешевая логистика для клиентов → потом продавцы → потом рост товаров и ассортимента.→ потом еще больше клиентов

Самые быстрые займут тут свой кусок пирога. 🍰

🚀 Как начать продавать на Mercado Livre

Я записал видео, где просто рассказал, что нужно знать перед выходом на рынок Бразилии.
Плюс затронул тему, которая может всё поменять — логистическая революция в Бразилии.
Сейчас происходит то же, что было на Wildberries в 2018: склады, доставка, инфраструктура — всё резко растёт.
И это значит только одно: рынок готов к взрыву.

В видео я раскрыл темы:
🔹 Аналитика Mercado Livre
🔹 Юнит-экономика
🔹 Как протестировать товар, импорт, местные поставщики

🎥 Смотрите видео здесь: https://goo.su/ZtNj
📩 Остались вопросы — напишите в личку @rapaev95, отвечу голосом.

После тяжелого рабочего дня по Mercado Livre заехали отдохнуть.

У нас сегодня культурная программа по Сан Пауло

Для хорошего корпоративого тимбилдинга в Бразилии алкоголь не нужен. 🔞

Рио — это про контраст. И Бразилия — тоже.

Один и тот же город: пентхаусы и фавелы, роскошь и бедность, порядок и хаос — на расстоянии одного перекрёстка.
Одни видят красоту. Другие — только угрозу.
Но истина — в целом.

Так же и в бизнесе. Перед тем как зайти на этот рынок.
Одни видят бюрократию, другой язык, менталитет. Это пугает, и они не заходят — боятся увязнуть.
Другие — наоборот, рвутся войти за два месяца. Их ведёт азарт: растущий рынок, живая потребность, реальное понимание, что это тот самый “доковидный Wildberries”.

И те, и другие не видят всего.
Потому что Рио — это не Москва. И Бразилия — не Россия.
Из прошлого здесь важно использовать свои навыки, но не переносить свои ожидания.

Тот, кто видит рынок цельно — остаётся.
Не потому что легко. А потому что понял, как здесь всё устроено.

Не рынок решает за тебя, а цифры.

Бразилия — это не вопрос "да или нет", а вопрос "как именно". Тут нет универсального ответа — есть подход, который либо просчитан, либо интуитивен и дорог.

Потенциал очевиден: растущий рынок, слабая конкуренция, потребность в качестве. Но это всё — фон. Основа — экономика входа.

Решение нужно принимать не по ощущениям, а по цифрам: сколько стоят пошлины, логистика, хранение, какая выручка у топов, какой средний чек.

Аналитика = фильтр. Через неё сразу видно, есть ли смысл заходить именно с твоим продуктом, или стоит поискать точку входа поуже.

📈 Вывод:
Ты никогда не будешь готов на 100%. Но если видишь выручку конкурента, считаешь юнит-экономику и понимаешь, во что обойдётся тест — это уже не риск, а управляемый вход. Главное — не откладывать, а пробовать дёшево и быстро.

Если хочешь проверить свою нишу — могу подсказать, как сделать @rapaev95

в Бразилии уже 4 года 😳

делюсь основными тезисами в работе и личной жизни

📍 Люди важнее результата.
Здесь неважно, кто ты — крутой специалист или клиент с крупным чеком.
Если с тобой некомфортно — с тобой не будут иметь дела.

📍 Пауза — это не потеря времени.
Ты можешь спешить, но реальность здесь течёт иначе.
В это паузе не только меньше спешки, меньше стресса, но и возможность сделать дело с большим удовольствием и вниманием к деталям.

📍 Контакт — это не этап, а основа.
Без “как дела?”, без пары минут разговора — ты не пройдёшь дальше.
Всё решается через контакт и личное общение.

📍 Никто не обязан быть похожим на тебя.
Культура, подход, ценности — другие.
Это не “хуже” и не “лучше”. Просто по-другому.
И чем раньше перестаёшь сравнивать — тем быстрее раскрывается культурный код страны.

📍 Близость с самого начала.
Нет стадии «держу дистанцию».
Здесь сразу на «ты», с прикосновениями, вопросами и вниманием.
Формальный тон — скорее отдаляет, чем сближает.

🟡 А вы знали?

У Mercado Livre в Бразилии— складская площадь больше, чем у Wildberries в СНГ

📦 Mercado Livre: 1,62 млн м²
📦 Wildberries: 1,5 млн м²

Но суть не в этом.

🔑 Секрет взрывного роста Wildberries — не только в складах. А в ПВЗ.

🇷🇺 Wildberries
— 60 000 пунктов выдачи к 2024 году
— дешевая доставка
— примерка, частичный выкуп, легкий отказ
— клиент доволен, продавец не теряет

🇧🇷 Mercado Livre
— около 6 000 точек на всю страну
— доставка в основном только до двери
— возвраты сложнее, логистика дороже

🔥 Сейчас — идеальное окно.
Пока логистика строится, и покупатели привыкают к маркетплейсам,
можно занять нишу и вырасти вместе с системой.

🗺 Где открывать юрлицо под Mercado Livre?

Если хочешь работать через FULL (FBO) — важно, чтобы твоя компания была зарегистрирована в штате, где есть центр дистрибуции.

📦 FULL доступен в штатах:

São Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais, Santa Catarina, Paraná, Bahia, Pernambuco, Ceará, DF, Rio Grande do Sul

⚠️ FULL привязывается к штату регистрации компании.

Если ты зарегистрирован в SC — отгружать на FULL в SP нельзя.

✅ FBS (отправка со своего склада) работает в любом штате.


💡 Почему я перенёс компанию в São Paulo?

📦 Здесь:

– самая большая доля продаж

– есть ТК Flex (в день заказа)

– много фулфилментов

– рядом порт Сантос

– большинство поставщиков и импортеров — тоже тут


📌 Привязка адреса:

Юрадрес компании может быть:

📍 адресом проживания

📍 адресом склада

Можно арендовать у фулфилмента.

📌 Если у тебя компания уже в другом штате —

ищи поставщиков в своём регионе, чтобы избежать ICMS между штатами и сохранить маржу.

Христос воскресе из мертвых, смертию смерть поправ

🔁 На Mercado Livre покупатель может вернуть товар в течении 30 дней.

Как это работает и кто за это платит — показал в видео за 3 минуты.

📊 Кто сегодня вкладывает больше в e-commerce: Россия или Бразилия?
🇷🇺 Wildberries — крупнейший маркетплейс в РФ
💰 Инвестиции за 2024 год: ₽150 млрд
≈ US$1,76 млрд

🇧🇷 Mercado Livre — №1 в Бразилии
💰 Инвестиции только за 2025 год: R$34 млрд
≈ US$5,86 млрд

🟰 Разница — в 3,3 раза.

💡 Что это значит?
📦 В Бразилии идёт агрессивная экспансия маркетплейса:
– растёт логистика и фулфилмент (а значит — доставка быстрее и дешевле)
– больше инвестиций в технологии и маркетинг
– рынок растет

🎥 Как управлять ценой на Mercado Livre?

Снял короткое видео, где показываю:

- как продавать оптом на Mercado livre
- как управлять акциями

📦 Если ты уже продаёшь — пригодится.
Если только планируешь — тем более.