Арабы… Такие арабы 😅

Кстати, е-ком рынок ближнего востока на мой взгляд интересный.

Основные продажи тут приходятся на:

- ОАЭ, Саудовскую Аравию

Модель маркетплейсов тут на начальной стадии, очень много просто брендовых сайтов. Как это было лет 8-9 назад в РФ

По сути основная площадка это http://souq.com, которая по сути является проектом амазон, в Катаре тут своя версия и ИнстаШоп.

Здесь в отличии от практичной Азии private label, более выигрышная стратегия на мой взгляд. У людей тут деньги есть.

Из минусов по сравнению с ЛатАм:

- ограниченная экспансия (Все-таки, весь ЛатАм более однородный, чем страны ближ востока)

- язык и культура сильно отличаются, то есть не получится увидеть оффер как его видят локалы. Португальский язык сильно проще. А тут микс: арабы, африканцы, азиаты

- цена входа, открытия компании и лицензии дороже.

Ну здравствуй, Бразилия 🇧🇷

Сейчас нахожусь в самом высоком городе страны.

Конечно , кайф вернуться.

После Азии в глаза бросается :

1. Чистота в городе и за городом

2. Организованное, спокойное движение на дороге

3. Отсутствие языкового барьера , мой португальский сильно лучше чем мой английский

4. Везде все можно оплатить картой

Вернулся домой. Вот Россия и Бразилия для меня прям по ощущениям домашние страны ))

❤️🇧🇷

Когда выходишь из операционки , взгляд на систему принятий решений меняется.

1. Шаг один продажа

2. Шаг два докрутка

3. Шаг три масштабирование

80% сейлеров играют в первые два этапа. У одних куча SKU или занимаются только маркетингом. Вторые вечно что то автоматизируют и режут косты. И этими двумя типами задач занимают все свободное время .

А вот кто занимается масштабированием их немного. Во первых тут требуется решать больше нестандартных задач. А во вторых , многие решения не дают прямо сейчас прибыль. Привлечение инвестиций, выход на новые маркетплейсы , выход на новые страны.

Я, как сейлер, который продал не один бизнес , могу сказать точно сказать. Одно действие по капитализации может стоить 50 действий из первых двух шагов.

Например:

Бренд , который продаёт только на ВБ с доходом 1 млн .

И бренд, который продаётся в 3 странах с доходом 1 млн.

При прочих равных, может стоить до 3х раз дороже.

И когда они выходят в кэш разница колоссальная. В длительной дистанции 3-5 лет - это видно математически. Чистая игра в монополию. Кто помнит?)

И тут задача не исключить первые два шага. А скорее увидеть, что самые большие деньги лежат именно в третем шаге и начать им заниматься.

Пешие зоны. Трамваи. Здесь иногда выпадает снег. Дети гуляют на улице без родителей. Продаётся обычное пастеризованное молоко , без натрия. Здесь нет комаров и мошек. Здесь нет жары. Здесь чистый горный воздух. Цены на продукты дешевле на 30-50-% чем на севере Бразилии 🤣

Вишенка на торте, что это место находится в двух часах от Сан Пауло. А это значит :

- самые дешевые перелеты по всему ЛатАм

- доступ к дешевому шоппингу

- доступ к конференциям по е-кому

- доступ к консульству РФ

По сути это такое Подмосковье с доступом к теплому купабельному океану всего за 2 часа.

Говорить название города ?))

Приехал в João Pessoa. Температура и влажность ночью в доме. Когда я уезжал ночью было 20-23 градусов, это норм. А 30 прям жарковато, тут сейчас для меня)

1. Найти товары, которые уже продаются на Меркадо через сервисы аналитики.

2. Проанализировать, чем вы можете быть лучше. Сделать набор или увеличить качество материалов или добавить подарок.

3. Просчитать всю расходную часть, в конечном счете нужно понимать какая будет прибыль с проданной 1 единицы.

4. Протестировать гипотезу, чтобы точно понять, что товар продаётся. Цель любого теста низкая себестоимость. Поэтому тут дешевле задействовать местных поставщиков

5. Крупная партия, когда фин модель у вас на руках , уже можно заводить деньги, и это неважно, контрактное производство или импорт из Китая, есть все цифры , есть подтверждение спроса.

Мы уезжаем из João Pessoa

Самая восточная часть Бразилии не подошла. Для тех , кто захочет переехать в Nordeste, нужно знать следующее.

1. Теплый купабельный океан, но стабильно очень жарко и влажно. Вечером в доме 30 градусов, это прям жарко для меня.

2. Здесь жилье дешевле дешевле на 30% чем к примеру во Флорипе, но продукты на от 40 - 400% дороже. Например на юге Бразилии хлебцы стоят в 5 реал, здесь 20 реал.

3. Рядом есть инфраструктура, но небольшой ассортимент , дешевое такси, но доставка из Меркадо Ливре сюда стоит дорого. Даже если стоит “frete grátis”, сюда будет все равно платно.

4. Дорогая логистика. За 8 месяцев мы потратили больше 200 тыс на билеты отсюда, только необходимые поездки это + 1000 реалов в месяц к стоимости жизни.

На мой взгляд , это классный город для отпуска, но не для ПМЖ.

Торгую на ВБ. Хочу начать диверсифицировать и попробовать международный бизнес на вкус. С какой страны начать?

Такие вопросы мне часто задают.

Существуют 193 страны, в которых сейчас что-то продается: что-то на рынке, а что-то в интернете.

Если оцифровать каждую страну, то исходя из этих данных можно оценить, насколько она перспективна с точки зрения онлайн-торговли.

Также, если подогнать определенные индексы, мы сможем понять, насколько она рискована с точки зрения ведения бизнеса.

По сути, ключевая задача — поймать баланс между риском и доходностью.

И принимать решения на основании реальных цифр, а не догадок.

Что если взять данные из открытых источников, закинуть их в одну таблицу по API, отсортировать и выбрать лучшие страны для входа в 2024 году?

Сделано: из 193 стран осталось 7. Результаты меня удивили; скоро узнаете, какие это страны.😄

Рабочий созвон с бразильской командой.

Все основные тонкости работы е-комерс Бразилии я узнал на таких созвонах.

Не знаю почему, то ли особенность языка, то ли менталитета , но созвоны с бразильцами раза в два длиннее 😄😄😄

В России говорят не откладывай на завтра, что можно сделать сегодня.

В Бразилии, говорят: не торопись делать сегодня, то что можно сделать завтра.

😁😁😁

Груз встал внутри Бразилии между штатами.

В моем случае не было накладной по одному из продуктов и все. Нужно идти подтверждать , если нет платить штраф.

Я отнес все документы. Все ок. Liberado 👍

В Бразилии нет почвы для серой товарки , которая процветала в России до маркетплейсов на миллиардные обороты.

В суде.

Подаю иск в суд на арендодателя, который должен денег.

все довольно просто. Пришел с контрактом и документами подтверждающими сумму долга. Тут сами составили иск.

Можно выбрать, чтобы дело происходило онлайн или лично в суде. Выбрал онлайн .

Посмотрим как тут работает )

Вот как это работает изнутри:

Так нейросеть может одеть любую модель в одежду или будет позировать с продуктом несколько кликов.

Тренд на ближайшие годы такой:

Учиться управлять роботами профессионально.

Пришло время вас познакомить 🙂

Время когда AI полностью изменит текущие реали бизнеса. Поделив бизнес на два типа:
- использующие AI
- неиспользующие

В екомерс, это вообще шик. Фокус у людей на продукте , а не блогере. Поэтому там простительно сухость речи , без лишних эмоций.

Для онлайн образования - это переворот. Для многих это возможность выйти на огромные рынки англоговорящих или китайско- говорящих.

О, пришло письмо из суда по моему иску.

20 июня будет заседание в Зум😄.

Ссылку на зум написали в письме.

Таков 21 век

В России как то привычно. А тут когда плачу налоги каждый месяц , ощущение, что экономику Бразилии поднимаю 😂😂😂