Средний чек в Бразилии - возможность снимать сливки
Вот пример:
Я взял белые футболки. Такой товар очень легко попадает под демпинг, ведь отличаться особо нечем. Здесь решает цена, очень сильно
Что мы видим?
🇧🇷 Бразилия [Меркадо Ливре]
• Чек: 143 реала = 2860 руб
🇷🇺 Россия [Вайлдбериз]
• Чек: 400 руб
🇺🇸 США [Амазон]
• Чек: 11 usd = 1045 руб
Глядя на этот пример можно увидеть в каком состоянии находится рынок в Бразилии.
Безусловно, так будет не всегда. Как только залетают сейлеры, которые делают контент, качество и объем — они перетягивают рынок на себя.
И тут вопрос только один, ты хочешь быть тем сейлером или нет?
🫥
PS:
• Если по какой-то причине тобой еще не изучен воркшоп по выходу на Mercado Livre, то это шанс, прям вот сейчас, пойти в закреп канала и сделать это👆🏼 :)
Там есть и примеры товаров с просчетами, и юридические нюансы захода на маркетплейс, и в общем, дорожная карта
• Вопросы можешь задать мне в личку @rapaev95
Увидимся😘
.
Вот пример:
Я взял белые футболки. Такой товар очень легко попадает под демпинг, ведь отличаться особо нечем. Здесь решает цена, очень сильно
Что мы видим?
• Чек: 143 реала = 2860 руб
• Чек: 400 руб
• Чек: 11 usd = 1045 руб
Глядя на этот пример можно увидеть в каком состоянии находится рынок в Бразилии.
Безусловно, так будет не всегда. Как только залетают сейлеры, которые делают контент, качество и объем — они перетягивают рынок на себя.
И тут вопрос только один, ты хочешь быть тем сейлером или нет?
PS:
• Если по какой-то причине тобой еще не изучен воркшоп по выходу на Mercado Livre, то это шанс, прям вот сейчас, пойти в закреп канала и сделать это👆🏼 :)
Там есть и примеры товаров с просчетами, и юридические нюансы захода на маркетплейс, и в общем, дорожная карта
• Вопросы можешь задать мне в личку @rapaev95
Увидимся
.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6👍2💯2⚡1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Дорога занесла в Индию.
Тут, кстати, е-ком полностью изолирован от стран ЮВА.
Топ 3 местных:
- Flipkart
- Myntra
- Amazon India
Тут также привыкли оплачивать товары при получении, больше половины выручки приходит на наличку.
Я помню успешный кейс, где ребята из Индии торговали фармой и косметикой в США на 🍋 usd. Просто дропшипали.
И тогда это были просто слова, и казалось сложно. А сейчас я приехал, я это прочувствовал. Теперь понятно как это организовать и для меня это видится как связка. Эта информация тут в воздухе )
Это как… скажи индусу, что на ВБ можно нормально так заработать, для него это просто слова. А для наших сейлеров это связка.
Это очень любопытно. По сути, чтобы слова стали связкой – нужно либо приехать, либо найти того, кто ей владеет. По сути проводника.
Поиск связки — это как золотодобыча. Такая экспедиция в джунгли.
Я знаю тут есть матерые сейлеры
Для кого эта история не только про деньги, диверсификацию рисков бизнеса. А, в сути своей, профессиональный челендж
Тут, кстати, е-ком полностью изолирован от стран ЮВА.
Топ 3 местных:
- Flipkart
- Myntra
- Amazon India
Тут также привыкли оплачивать товары при получении, больше половины выручки приходит на наличку.
Я помню успешный кейс, где ребята из Индии торговали фармой и косметикой в США на 🍋 usd. Просто дропшипали.
И тогда это были просто слова, и казалось сложно. А сейчас я приехал, я это прочувствовал. Теперь понятно как это организовать и для меня это видится как связка. Эта информация тут в воздухе )
Это как… скажи индусу, что на ВБ можно нормально так заработать, для него это просто слова. А для наших сейлеров это связка.
Это очень любопытно. По сути, чтобы слова стали связкой – нужно либо приехать, либо найти того, кто ей владеет. По сути проводника.
Поиск связки — это как золотодобыча. Такая экспедиция в джунгли.
Я знаю тут есть матерые сейлеры
Для кого эта история не только про деньги, диверсификацию рисков бизнеса. А, в сути своей, профессиональный челендж
👍6🔥3💯2👌1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Сейчас прохожу курс Панчакармы в Индии. По ощущениям моего тела, это лучший детокс, что у меня был. Такая генеральная уборка. Меня взяли и промыли со всех сторон))
Смонтировал видос, чтобы показать, как тут это проходит.
Тем временем мой путь уже лежит в Бразилию 🇧🇷❤️
Смонтировал видос, чтобы показать, как тут это проходит.
Тем временем мой путь уже лежит в Бразилию 🇧🇷❤️
🔥7
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Как проверить спрос на товар для ML?
Через поиск Mercado Livre (на глаз) VS через сервисы аналитики
Кажется, если сейлер в топе по самой низкой цене, то он больше всего зарабатывает. И конкурируем мы с ним
Но так ли всё на самом деле?
В реальности, те кто делает больше денег в нише – с легкостью могут продавать на более высоком чеке. И показываться, вообще, по другим запросам
А сейлеры с низкой ценой, которые лежат на поверхности, будут зарабатывать в десятки раз меньше
Не зная этого, очень легко промахнуться
• Например, увидеть низкую цену, (скажем 69$) и побояться зайти в нишу. Подумать, что не сможешь потягаться
• Или надеяться, что уронишь цену (скажем, до 50$) и всех сделаешь. А в итоге, балансировать на грани выживания
Поэтому, при выборе товара на МЛ — нельзя ориентироваться на выдачу по ключу. Это очень важно😏
Я строю стратегии захода на основании аналитики. И оцениваю порядка 30+ разных показателей
Это позволяет находить связки, которые в потенциале дадут больше всего денег
Можно сказать, это стелс-технология в продажах на маркетплейсах. Ведь для многих эти ходы так и останутся неочевидными
—
🎤 PS: У меня нет контент плана, всё рождается по моменту
Поэтому, если есть что спросить, давай общаться! Животрепещущие вопросы пиши в комменты к постам ))
PPS: Если интересно понять как освоить это кунг-фу 🥋 с аналитикой, то..
1 • Смотри воркшоп, там раскрыл основные моменты
2 • Если есть конкретный запрос, сомнения.. Не стесняйся, пиши в л.с. @rapaev95
Нас пока не 3000, могу себе позволить отвечать лично )
Плюс, мне реально интересно с чем ко мне приходят
До связи😏
…
Через поиск Mercado Livre (на глаз) VS через сервисы аналитики
Кажется, если сейлер в топе по самой низкой цене, то он больше всего зарабатывает. И конкурируем мы с ним
Но так ли всё на самом деле?
В реальности, те кто делает больше денег в нише – с легкостью могут продавать на более высоком чеке. И показываться, вообще, по другим запросам
А сейлеры с низкой ценой, которые лежат на поверхности, будут зарабатывать в десятки раз меньше
Не зная этого, очень легко промахнуться
• Например, увидеть низкую цену, (скажем 69$) и побояться зайти в нишу. Подумать, что не сможешь потягаться
• Или надеяться, что уронишь цену (скажем, до 50$) и всех сделаешь. А в итоге, балансировать на грани выживания
Поэтому, при выборе товара на МЛ — нельзя ориентироваться на выдачу по ключу. Это очень важно
Я строю стратегии захода на основании аналитики. И оцениваю порядка 30+ разных показателей
Это позволяет находить связки, которые в потенциале дадут больше всего денег
Можно сказать, это стелс-технология в продажах на маркетплейсах. Ведь для многих эти ходы так и останутся неочевидными
—
Поэтому, если есть что спросить, давай общаться! Животрепещущие вопросы пиши в комменты к постам ))
PPS: Если интересно понять как освоить это кунг-фу 🥋 с аналитикой, то..
1 • Смотри воркшоп, там раскрыл основные моменты
2 • Если есть конкретный запрос, сомнения.. Не стесняйся, пиши в л.с. @rapaev95
Нас пока не 3000, могу себе позволить отвечать лично )
Плюс, мне реально интересно с чем ко мне приходят
До связи
…
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4⚡2👍1👏1💯1
Самовыкупы - это старый добрый бустинг почти любого товара на маркетплейсе.
Чем маркетплейс старее и конкуренция выше , тем этот инструмент менее эффективен. Это мы видили на Амазон, это мы видим на WB .
На Меркадо Ливре много подвязано на рейтинг как товара, так и продавца. Поэтому без этого тут трудно .
Но есть нюанс . Тут есть барьер для создания массовых аккаунтов. Потому что для регистрации на Меркадо Ливре нужен местный ИНН . Поэтому просто по левым симкам ферму тут не построишь из мертвых душ.
Чатов по раздачам я тут не нашел. Я предполагаю это отличие ментальности. Бразильцы не любят никакие темы связанные с деньгами и незнакомыми людьми. Например , для нас ок - взять чью то поссылку в другую страну и там передать. Бразильцы на это не подписываются .
Сейчас строю инфраструктуру по раздачам тут с нуля в ФБ. И пошла работа 🔥 🔥🔥
Совет: не удаляйте свой акк на фб 🤣
Чем маркетплейс старее и конкуренция выше , тем этот инструмент менее эффективен. Это мы видили на Амазон, это мы видим на WB .
На Меркадо Ливре много подвязано на рейтинг как товара, так и продавца. Поэтому без этого тут трудно .
Но есть нюанс . Тут есть барьер для создания массовых аккаунтов. Потому что для регистрации на Меркадо Ливре нужен местный ИНН . Поэтому просто по левым симкам ферму тут не построишь из мертвых душ.
Чатов по раздачам я тут не нашел. Я предполагаю это отличие ментальности. Бразильцы не любят никакие темы связанные с деньгами и незнакомыми людьми. Например , для нас ок - взять чью то поссылку в другую страну и там передать. Бразильцы на это не подписываются .
Сейчас строю инфраструктуру по раздачам тут с нуля в ФБ. И пошла работа 🔥 🔥🔥
Совет: не удаляйте свой акк на фб 🤣
🔥5👍2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Арабы… Такие арабы 😅
Кстати, е-ком рынок ближнего востока на мой взгляд интересный.
Основные продажи тут приходятся на:
- ОАЭ, Саудовскую Аравию
Модель маркетплейсов тут на начальной стадии, очень много просто брендовых сайтов. Как это было лет 8-9 назад в РФ
По сути основная площадка это http://souq.com, которая по сути является проектом амазон, в Катаре тут своя версия и ИнстаШоп.
Здесь в отличии от практичной Азии private label, более выигрышная стратегия на мой взгляд. У людей тут деньги есть.
Из минусов по сравнению с ЛатАм:
- ограниченная экспансия (Все-таки, весь ЛатАм более однородный, чем страны ближ востока)
- язык и культура сильно отличаются, то есть не получится увидеть оффер как его видят локалы. Португальский язык сильно проще. А тут микс: арабы, африканцы, азиаты
- цена входа, открытия компании и лицензии дороже.
Кстати, е-ком рынок ближнего востока на мой взгляд интересный.
Основные продажи тут приходятся на:
- ОАЭ, Саудовскую Аравию
Модель маркетплейсов тут на начальной стадии, очень много просто брендовых сайтов. Как это было лет 8-9 назад в РФ
По сути основная площадка это http://souq.com, которая по сути является проектом амазон, в Катаре тут своя версия и ИнстаШоп.
Здесь в отличии от практичной Азии private label, более выигрышная стратегия на мой взгляд. У людей тут деньги есть.
Из минусов по сравнению с ЛатАм:
- ограниченная экспансия (Все-таки, весь ЛатАм более однородный, чем страны ближ востока)
- язык и культура сильно отличаются, то есть не получится увидеть оффер как его видят локалы. Португальский язык сильно проще. А тут микс: арабы, африканцы, азиаты
- цена входа, открытия компании и лицензии дороже.
👍4
Ну здравствуй, Бразилия 🇧🇷
Сейчас нахожусь в самом высоком городе страны.
Конечно , кайф вернуться.
После Азии в глаза бросается :
1. Чистота в городе и за городом
2. Организованное, спокойное движение на дороге
3. Отсутствие языкового барьера , мой португальский сильно лучше чем мой английский
4. Везде все можно оплатить картой
Вернулся домой. Вот Россия и Бразилия для меня прям по ощущениям домашние страны ))
❤️🇧🇷
Сейчас нахожусь в самом высоком городе страны.
Конечно , кайф вернуться.
После Азии в глаза бросается :
1. Чистота в городе и за городом
2. Организованное, спокойное движение на дороге
3. Отсутствие языкового барьера , мой португальский сильно лучше чем мой английский
4. Везде все можно оплатить картой
Вернулся домой. Вот Россия и Бразилия для меня прям по ощущениям домашние страны ))
❤️🇧🇷
❤🔥9🔥4👍1👏1
Когда выходишь из операционки , взгляд на систему принятий решений меняется.
1. Шаг один продажа
2. Шаг два докрутка
3. Шаг три масштабирование
80% сейлеров играют в первые два этапа. У одних куча SKU или занимаются только маркетингом. Вторые вечно что то автоматизируют и режут косты. И этими двумя типами задач занимают все свободное время .
А вот кто занимается масштабированием их немного. Во первых тут требуется решать больше нестандартных задач. А во вторых , многие решения не дают прямо сейчас прибыль. Привлечение инвестиций, выход на новые маркетплейсы , выход на новые страны.
Я, как сейлер, который продал не один бизнес , могу сказать точно сказать. Одно действие по капитализации может стоить 50 действий из первых двух шагов.
Например:
Бренд , который продаёт только на ВБ с доходом 1 млн .
И бренд, который продаётся в 3 странах с доходом 1 млн.
При прочих равных, может стоить до 3х раз дороже.
И когда они выходят в кэш разница колоссальная. В длительной дистанции 3-5 лет - это видно математически. Чистая игра в монополию. Кто помнит?)
И тут задача не исключить первые два шага. А скорее увидеть, что самые большие деньги лежат именно в третем шаге и начать им заниматься.
1. Шаг один продажа
2. Шаг два докрутка
3. Шаг три масштабирование
80% сейлеров играют в первые два этапа. У одних куча SKU или занимаются только маркетингом. Вторые вечно что то автоматизируют и режут косты. И этими двумя типами задач занимают все свободное время .
А вот кто занимается масштабированием их немного. Во первых тут требуется решать больше нестандартных задач. А во вторых , многие решения не дают прямо сейчас прибыль. Привлечение инвестиций, выход на новые маркетплейсы , выход на новые страны.
Я, как сейлер, который продал не один бизнес , могу сказать точно сказать. Одно действие по капитализации может стоить 50 действий из первых двух шагов.
Например:
Бренд , который продаёт только на ВБ с доходом 1 млн .
И бренд, который продаётся в 3 странах с доходом 1 млн.
При прочих равных, может стоить до 3х раз дороже.
И когда они выходят в кэш разница колоссальная. В длительной дистанции 3-5 лет - это видно математически. Чистая игра в монополию. Кто помнит?)
И тут задача не исключить первые два шага. А скорее увидеть, что самые большие деньги лежат именно в третем шаге и начать им заниматься.
👍6
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Пешие зоны. Трамваи. Здесь иногда выпадает снег. Дети гуляют на улице без родителей. Продаётся обычное пастеризованное молоко , без натрия. Здесь нет комаров и мошек. Здесь нет жары. Здесь чистый горный воздух. Цены на продукты дешевле на 30-50-% чем на севере Бразилии 🤣
Вишенка на торте, что это место находится в двух часах от Сан Пауло. А это значит :
- самые дешевые перелеты по всему ЛатАм
- доступ к дешевому шоппингу
- доступ к конференциям по е-кому
- доступ к консульству РФ
По сути это такое Подмосковье с доступом к теплому купабельному океану всего за 2 часа.
Говорить название города ?))
Вишенка на торте, что это место находится в двух часах от Сан Пауло. А это значит :
- самые дешевые перелеты по всему ЛатАм
- доступ к дешевому шоппингу
- доступ к конференциям по е-кому
- доступ к консульству РФ
По сути это такое Подмосковье с доступом к теплому купабельному океану всего за 2 часа.
Говорить название города ?))
🔥8
В Бразилии продается один дешман.
Как то я услышал эту фразу.
Это прям очень далеко от реальности.
Я сейчас после 4 месячного путешествия по России, Азии могу точно сказать тут стоит большинство товаров дороже.
Банальный пример веревка. Что может быть проще ?
В ближайшем Леруа стоит 79,90 реалов ( 1598 руб )
Хар-ки: 10 метров, 8 мм , выдерживает до 150 кг
В России 23,25 реалов (465 руб)
Хар-ки: 15 метров, 8 мм. Выдерживает 500 кг.
Разница больше чем на 200 %. При этом характеристики сильно уступают.
Безусловно нужно считать юнит-экономику. Но я вижу тут тут океан свободных ниш , даже в таких конкурентных рынках.
Как то я услышал эту фразу.
Это прям очень далеко от реальности.
Я сейчас после 4 месячного путешествия по России, Азии могу точно сказать тут стоит большинство товаров дороже.
Банальный пример веревка. Что может быть проще ?
В ближайшем Леруа стоит 79,90 реалов ( 1598 руб )
Хар-ки: 10 метров, 8 мм , выдерживает до 150 кг
В России 23,25 реалов (465 руб)
Хар-ки: 15 метров, 8 мм. Выдерживает 500 кг.
Разница больше чем на 200 %. При этом характеристики сильно уступают.
Безусловно нужно считать юнит-экономику. Но я вижу тут тут океан свободных ниш , даже в таких конкурентных рынках.
👍1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
1. Найти товары, которые уже продаются на Меркадо через сервисы аналитики.
2. Проанализировать, чем вы можете быть лучше. Сделать набор или увеличить качество материалов или добавить подарок.
3. Просчитать всю расходную часть, в конечном счете нужно понимать какая будет прибыль с проданной 1 единицы.
4. Протестировать гипотезу, чтобы точно понять, что товар продаётся. Цель любого теста низкая себестоимость. Поэтому тут дешевле задействовать местных поставщиков
5. Крупная партия, когда фин модель у вас на руках , уже можно заводить деньги, и это неважно, контрактное производство или импорт из Китая, есть все цифры , есть подтверждение спроса.
2. Проанализировать, чем вы можете быть лучше. Сделать набор или увеличить качество материалов или добавить подарок.
3. Просчитать всю расходную часть, в конечном счете нужно понимать какая будет прибыль с проданной 1 единицы.
4. Протестировать гипотезу, чтобы точно понять, что товар продаётся. Цель любого теста низкая себестоимость. Поэтому тут дешевле задействовать местных поставщиков
5. Крупная партия, когда фин модель у вас на руках , уже можно заводить деньги, и это неважно, контрактное производство или импорт из Китая, есть все цифры , есть подтверждение спроса.
🔥1
Мы уезжаем из João Pessoa
Самая восточная часть Бразилии не подошла. Для тех , кто захочет переехать в Nordeste, нужно знать следующее.
1. Теплый купабельный океан, но стабильно очень жарко и влажно. Вечером в доме 30 градусов, это прям жарко для меня.
2. Здесь жилье дешевле дешевле на 30% чем к примеру во Флорипе, но продукты на от 40 - 400% дороже. Например на юге Бразилии хлебцы стоят в 5 реал, здесь 20 реал.
3. Рядом есть инфраструктура, но небольшой ассортимент , дешевое такси, но доставка из Меркадо Ливре сюда стоит дорого. Даже если стоит “frete grátis”, сюда будет все равно платно.
4. Дорогая логистика. За 8 месяцев мы потратили больше 200 тыс на билеты отсюда, только необходимые поездки это + 1000 реалов в месяц к стоимости жизни.
На мой взгляд , это классный город для отпуска, но не для ПМЖ.
Самая восточная часть Бразилии не подошла. Для тех , кто захочет переехать в Nordeste, нужно знать следующее.
1. Теплый купабельный океан, но стабильно очень жарко и влажно. Вечером в доме 30 градусов, это прям жарко для меня.
2. Здесь жилье дешевле дешевле на 30% чем к примеру во Флорипе, но продукты на от 40 - 400% дороже. Например на юге Бразилии хлебцы стоят в 5 реал, здесь 20 реал.
3. Рядом есть инфраструктура, но небольшой ассортимент , дешевое такси, но доставка из Меркадо Ливре сюда стоит дорого. Даже если стоит “frete grátis”, сюда будет все равно платно.
4. Дорогая логистика. За 8 месяцев мы потратили больше 200 тыс на билеты отсюда, только необходимые поездки это + 1000 реалов в месяц к стоимости жизни.
На мой взгляд , это классный город для отпуска, но не для ПМЖ.
Торгую на ВБ. Хочу начать диверсифицировать и попробовать международный бизнес на вкус. С какой страны начать?
Такие вопросы мне часто задают.
Существуют 193 страны, в которых сейчас что-то продается: что-то на рынке, а что-то в интернете.
Если оцифровать каждую страну, то исходя из этих данных можно оценить, насколько она перспективна с точки зрения онлайн-торговли.
Также, если подогнать определенные индексы, мы сможем понять, насколько она рискована с точки зрения ведения бизнеса.
По сути, ключевая задача — поймать баланс между риском и доходностью.
И принимать решения на основании реальных цифр, а не догадок.
Что если взять данные из открытых источников, закинуть их в одну таблицу по API, отсортировать и выбрать лучшие страны для входа в 2024 году?
Сделано: из 193 стран осталось 7. Результаты меня удивили; скоро узнаете, какие это страны.😄
Такие вопросы мне часто задают.
Существуют 193 страны, в которых сейчас что-то продается: что-то на рынке, а что-то в интернете.
Если оцифровать каждую страну, то исходя из этих данных можно оценить, насколько она перспективна с точки зрения онлайн-торговли.
Также, если подогнать определенные индексы, мы сможем понять, насколько она рискована с точки зрения ведения бизнеса.
По сути, ключевая задача — поймать баланс между риском и доходностью.
И принимать решения на основании реальных цифр, а не догадок.
Что если взять данные из открытых источников, закинуть их в одну таблицу по API, отсортировать и выбрать лучшие страны для входа в 2024 году?
Сделано: из 193 стран осталось 7. Результаты меня удивили; скоро узнаете, какие это страны.😄
👍5
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Рабочий созвон с бразильской командой.
Все основные тонкости работы е-комерс Бразилии я узнал на таких созвонах.
Не знаю почему, то ли особенность языка, то ли менталитета , но созвоны с бразильцами раза в два длиннее 😄😄😄
Все основные тонкости работы е-комерс Бразилии я узнал на таких созвонах.
Не знаю почему, то ли особенность языка, то ли менталитета , но созвоны с бразильцами раза в два длиннее 😄😄😄
👍5
В России говорят не откладывай на завтра, что можно сделать сегодня.
В Бразилии, говорят: не торопись делать сегодня, то что можно сделать завтра.
😁😁😁
В Бразилии, говорят: не торопись делать сегодня, то что можно сделать завтра.
😁😁😁
😁3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Груз встал внутри Бразилии между штатами.
В моем случае не было накладной по одному из продуктов и все. Нужно идти подтверждать , если нет платить штраф.
Я отнес все документы. Все ок. Liberado 👍
В Бразилии нет почвы для серой товарки , которая процветала в России до маркетплейсов на миллиардные обороты.
В моем случае не было накладной по одному из продуктов и все. Нужно идти подтверждать , если нет платить штраф.
Я отнес все документы. Все ок. Liberado 👍
В Бразилии нет почвы для серой товарки , которая процветала в России до маркетплейсов на миллиардные обороты.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
В суде.
Подаю иск в суд на арендодателя, который должен денег.
все довольно просто. Пришел с контрактом и документами подтверждающими сумму долга. Тут сами составили иск.
Можно выбрать, чтобы дело происходило онлайн или лично в суде. Выбрал онлайн .
Посмотрим как тут работает )
Подаю иск в суд на арендодателя, который должен денег.
все довольно просто. Пришел с контрактом и документами подтверждающими сумму долга. Тут сами составили иск.
Можно выбрать, чтобы дело происходило онлайн или лично в суде. Выбрал онлайн .
Посмотрим как тут работает )